EXERCICES DE DÉCISION À COURT TERME

8-1 La société Mundo de Colores fabrique trois produits qui nécessitent l'utilisation
d'une machine spéciale. Il n’y a que 20 000 heures machine disponibles par mois.
Les informations sur les produits sont les suivantes :

Produit A Produit B Produit C

Prix de vente par unité 1 200 $ 1 600 $ 2 100 $
Coûts variables par unité 700 $ 800 $ 1 000 $
Marge de contribution par part 500 $ 800 $ 1 100 $
Temps machine requis, en heures 10/unité 20/unité 25/unité
Demande estimée en unités, par mois 500 1 000 400

On demande:
1. Si tous les produits nécessitent le même temps machine et que n’importe quelle
quantité d’un produit peut être vendue, quel produit faut-il fabriquer pour maximiser
les profits ?

Le produit qui doit être fabriqué est le produit C, en raison du coût de vente élevé
et des profits qu'il représente.

2. Avec la demande estimée, avec la restriction des heures machine et avec le

temps requis pour chaque produit, déterminez la composition optimale qui doit être
vendue pour chaque produit, en unités, afin de maximiser les profits.

20 000/ 1 200 = 16,66

20 000/1 600 = 12,5
20 000/2 100 = 9,52

__________________________________________________________________
________________

8-2 La société Aceros Bolivarianos analyse la possibilité d'introduire une nouvelle

ligne, qui n'est pas encore finalisée car les dirigeants estiment qu'elle ne sera pas
utile. Pour dissiper les doutes, ils engagent un expert qui, à partir des informations
fournies, déterminera si cette ligne doit être saisie ou non.
Prix de vente budgétisé 3 670 $ la tonne

Frais:
Matériel direct 1 950 $
Travail direct 390
Supervision (proratisation) 230
Énergique 60
Amortissement au prorata 850
Coût unitaire par tonne 3480
Frais de vente directs 120
Frais d'administration au prorata 280
Coût total par tonne 3 880 $
Perte par tonne (2 10 $)

Le propriétaire de l’entreprise n’accepte pas qu’il y ait une perte dès l’introduction
de la ligne. Qu’en pense l’expert ?
Je crois que personne n'aime perdre dans un investissement, encore moins que
les ressources d'investissement soient à court terme, mais cette décision nécessite
une étude plus approfondie, dans les affaires, il faut souvent prendre des risques
pour gagner à l'avenir.

8-3 Sergio de Alba González vient d'ouvrir le restaurant Rouche, spécialisé dans
la cuisine française. Le succès dudit restaurant a été immédiat, puisqu'il a fait
appel à un chef de Las Vegas spécialisé dans ce type de plats. Le problème est
que l'endroit est toujours plein et il n'y a aucun moyen d'agrandir l'entreprise sans
perdre en qualité, car il faudrait d'embaucher un autre chef qui ne serait pas du
même niveau que l'actuel, nous voulons donc tirer le meilleur parti de ses services.
Le propriétaire a prévenu que lorsqu'un plat manque au menu, les clients ne
s'énervent pas et en commandent un autre à la place, ce qui montre qu'ils viennent
pour la bonne cuisine et non pour un plat en particulier.

El Rouche est spécialisé dans trois types de plats forts :

Prix de vente Coût variable
Crêpes 40$ 25$
Fromages 30 10
Viandes 80$ 50$

Le propriétaire a réalisé une étude des temps et déplacements du chef pour

préparer chaque plat et est arrivé au résultat suivant
Crêpes 10 minutes
Fromages 16 minutes
Viandes 25 minutes
La durée effective de travail du cuisinier est de 10 heures par jour.
Le propriétaire sait que dans une certaine mesure différents aliments se
substituent réciproquement et a réalisé une étude pour déterminer quelle serait la
consommation maximale par jour, par produit, si les autres n'existaient pas, et il est
arrivé aux résultats suivants :
Crêpes 30 commandes
Fromages 15 commandes
Viandes 20 commandes

On demande:
1. Déterminez quels aliments doivent être vendus par jour et combien de
commandes de chacun, en tenant compte des restrictions existantes.

Dans ce cas, il est déterminé que la nourriture est une crespa, puisque le coût est
de 40 pesos et le temps de préparation est de 10 minutes.

2. En supposant que Rouche a des coûts fixes annuels de 1 500 000 $, et que
pour chaque commande de crêpes elle vend deux commandes de viande et deux
de fromage, combien doit-elle vendre pour avoir un bénéfice, avant impôts, égal à
20 % de ses coûts fixes ( composition)?

1 500 000/ (80+80+30+30)= 6818,18

6818,18 (20%)=1363,636

8-4 L'entreprise manufacturière de meubles de maison fabrique des tables de jeu

dans une usine ayant une capacité de production de 200 000 tables par an. La
société de distribution Trigo souhaite proposer une table à sa marque pour
compléter sa gamme. Il a proposé de payer 540 $ pour chacune des 20 000 tables
qu'il souhaite acheter.
La société Muebles para el Hogar vend les tables à ses distributeurs pour 700$ et
a un coût moyen de 538$ réparti comme suit :

Allocation pour dépenses fixes de fabrication 640 000 $

Coûts de fabrication variables 470 $ par unité
Prod. Esp. Au cours de l'année prochaine, 150 000 unités
Frais de vente variables 36 $ par unité

Si elle produisait le modèle Wheat, la société Home Furniture aurait des coûts
fixes supplémentaires de 300 000 $. En raison de modifications minimes apportées
à la conception de la table, les coûts de fabrication variables seraient de 490 $ par
unité. Puisqu’un contrat serait signé, l’entreprise Home Furniture n’aurait pas de
frais de vente variables. La société Muebles para el Hogar et la société Trigo
opèrent sur des marchés différents.
On demande:
Préparez une analyse pour déterminer si Muebles para el Hogar doit ou non
accepter la commande de la société Trigo.
L'une des activités importantes, tout d'abord, est d'analyser les coûts fixes et
variables dans la production de chaque chaise. L'entreprise propose deux offres
importantes. En tant qu'homme d'affaires, vous devez toujours chercher un moyen
de gagner plus et de générer plus des bénéfices à la caisse, à tel point que
l'entreprise doit vendre les meubles.

8-5 La société Alhambra, SA fabrique une pièce de rechange partiellement finie

qui se vend 20 $ l'unité. Lorsque l’entreprise fonctionne à capacité normale, elle
peut fabriquer 100 000 unités ; A ce volume d'activité, les coûts de fabrication sont
les suivants :

Matériaux directs 400 000 $

Travail direct (fixe) 120 000
Dépenses indirectes de fabrication :
Variables 80 000
Fixe 40 000
Coûts de production 640 000 $

L'entreprise a récemment fonctionné en dessous de sa capacité normale,

produisant et vendant seulement 60 000 unités par an. L'administration estime
pouvoir utiliser la capacité installée excédentaire si elle effectue une procédure
supplémentaire aux 60 000 pièces de rechange qu'elle produit actuellement.
Cette pièce de remplacement peut être vendue, entièrement terminée, pour 22 $
l'unité. Le coût des matériaux directs à utiliser dans la procédure supplémentaire
des 60 000 unités est de 40 000 $.
Le coût direct de la main-d'œuvre augmentera de 35 000 $ et les frais généraux
variables de fabrication s'élèveront à 40 % du coût direct de la main-d'œuvre (par
rapport à l'augmentation). Les frais généraux fixes de fabrication passeront de 40
000 $ à 75 000 $.
On demande:
Préparez une analyse indiquant s’il faut ou non effectuer le traitement
supplémentaire.

Dans ce problème ou situation de l'entreprise, la capacité de production est

supérieure à ce qu'elle vend normalement est de 40 %, elle a une capacité de
production de 100 000 et ce qu'elle vend est de 60 000 unités, le coût de
production de l'entreprise est de plus en plus. il est donc nécessaire d'accepter le
traitement supplémentaire suivant, pour générer des conditions de croissance
économique, il est important de croître, dans tous les sens, même si cela
augmente les coûts mais assure les finances.

8-6 L'entreprise Fakirisa a des problèmes de capacité de main-d'œuvre pour

fabriquer trois articles qu'elle produit, elle a donc demandé à son comptable de
déterminer la composition optimale qui devrait être produite et vendue pour chaque
ligne.

Le service commercial présente les prévisions suivantes

Prix demandé des articles
À 5 000 unités 150$
B 7 500 unités 180
C 10 000 unités 140 $

Les normes de production sont les suivantes :

Articles Matériel Main-d'œuvre
À 40$ 20$
B 50 40
30$ 30$

Le coût de la main-d'œuvre est de 400 000 $ et la capacité de main-d'œuvre est

de 10 000 heures. La population active est supposée variable.
Les dépenses fixes totales de fabrication et de vente sont de 100 000 $. Les frais
généraux de production variables représentent 50 % du matériau et 25 % du prix
de vente sont des frais de vente variables.
On demande:
Déterminez la composition optimale à vendre.

Prix demandé des articles

À 5 000 unités 150 $
B 7 500 unités 180
C 10 000 unités 140 $

5 000 x 159 = 750 000

7 500 x 180 = 1 350 000
10 000x140 = 1 400 000

D'après les chiffres, cela indique que le produit optimal à vendre est l'article C,
d'après les calculs, les quantités sont très précises et appropriées pour avoir plus
d'utilité.

8-7 L'entreprise Alimentos Panificados, SA, envisage de fabriquer des gâteaux

pour sa chaîne de cafétérias. Vous avez deux alternatives pour réaliser votre projet
: utiliser une machine automatique et utiliser une machine semi-automatique.
Il achète actuellement les gâteaux auprès d'un fournisseur qui les vend 40 $
chacun. Les informations disponibles sur les machines sont les suivantes :

| Semi-automatique Automatique
Coût fixe annuel 2 400 000 $ 4 000 000 $
Coût variable par gâteau 16 $ 12 $
On demande:
1. Quel serait le nombre minimum de gâteaux que chaque machine devrait
produire pour que continuer à acheter auprès du fournisseur équivaut à produire
les gâteaux ?

240 000/40 = 60 000

4000000/40= 100 000

2. Quelle serait l’alternative la plus rentable si 300 000 gâteaux étaient vendus
chaque année ? Et si 600 000 gâteaux étaient vendus chaque année ?
300 000x40 = 12 000 000
60 000x40 = 24 000 000

3. Quel est le volume auquel il serait indifférent d’utiliser l’une ou l’autre machine ?
Le volume est de 40 000 produits, c'est la différence de production d'une machine
à l'autre.

8-8 Gabriel Álvarez possède une confiserie et envisage la possibilité d'ajouter un

rayon pâtisserie ou un rayon vins et bières. Il a découvert ce qui suit :

1. Le département de pâtisserie générera des ventes de 80 000 $ annuellement ;

La marge contributive est de 50%. Les coûts fixes supplémentaires seront de 10
000 $ et les ventes normales du magasin de bonbons augmenteront de 8 % car la
fréquentation des clients augmentera.
2. Le département des vins et bières générera des ventes de 70 000 $ par année.
La marge contributive est de 60 % ; Les coûts fixes supplémentaires seraient de
20 000 $ et les ventes du magasin de bonbons augmenteraient de 9 %.
Le compte de résultat de la confiserie de M. Álvarez est le suivant
Ventes 600 000 $
Coût des ventes (variable) 240 000
Marge de contribution 360 000
Autres dépenses variables 120 000
Marge de contribution totale 240 000
Frais fixes 140 000
Bénéfice d'exploitation 100 000 $

On demande:
Quelle est l’alternative qui convient à l’entreprise ? (Montrez vos opérations).
Le département le plus optimal pour l'entreprise est le département pâtisserie car
le coût du bénéfice annuel est de 36 400.

Celui pour la brasserie et les spiritueux n'est que de 12 550.

C'est la différence entre un ministère et un autre.

8-9 David Valladolid Freeman, directeur commercial de la société Canned

Products, a des problèmes avec le marché. Selon lui, ces difficultés sont dues à
une mauvaise politique de prix de son entreprise. Il lui manque les connaissances
nécessaires et ne dispose pas d'une grille de prix appropriée pour les volumes de
ventes suivants :

10 000 unités 20 000 unités 30 000 unités

Vous avez demandé à un expert de vous faciliter la tâche, pour lequel il vous
propose les informations suivantes :
Frais généraux de fabrication variables 80 $
Frais de ventes variables 20
Frais généraux fixes de fabrication 40
Frais fixes d'administration et de vente 2 $

Ces données représentent un niveau de 35 000 unités, soit la capacité totale de

l'entreprise.
On demande:

1. Déterminez le prix auquel les unités de ces trois volumes de vente doivent être
vendues pour obtenir un profit de 25 % sur le coût.

35 000/ 142 = 246,48

246,48 x 25 % = 61,62 unités

10000/142= 70,42 = 17,61

20000/142 = 140,84 = 35,21
30000/142= 211,27 = 52,81
2. Quel devrait être le prix minimum auquel ces unités pourraient être vendues ?

Le prix minimum est de 17,61

3. S’ils proposaient un prix de 4 245 pour les 10 000 unités supplémentaires,

serait-il sage d’accepter une telle commande ? (Basé sur 10 000 unités).

Si le prix de l'unité de 10 000 unités de chacune d'elles est de 17,61, on pourrait

obtenir plus que la quantité estimée de 4245, il n'est donc PAS conseillé d'accepter
la proposition qui est faite.

8-10 La société Trituradora de Equateur, SA, achète actuellement des produits

Cependant, vous avez eu la possibilité de produire l'article vous-même, ce qui
impliquerait des coûts de production variables de 90 $ par unité et des coûts de
production fixes de 2 100 000 $ par an et des dépenses d'exploitation fixes de
1 000 000 $ par an.

On demande:
1. Déterminez le point d’équilibre qui :
a) Continuez à acheter l'article auprès du fournisseur.
À première vue, nous pouvons voir qu'en achetant des produits, vous réalisez un
bénéfice de 400 %, il est donc important de continuer à acheter et d'éviter d'autres
dépenses variables et fixes.

250 – 50 = 200 bénéfices produits

b) Vous décidez de produire ledit objet au lieu de l'acheter.
Si cette action est déterminée,
Les coûts seraient comme ça
Les coûts de production variables sont de 90 par unité
Coûts de production fixes 2 100 000 par an
Charges fixes d'exploitation 1 000 000 par an

2À partir de quel volume de ventes seriez-vous indifférent à l’idée d’acheter

auprès du fournisseur ou de produire les pièces ?

2100000+1000000/90 = 34 444,44 produits annuels

2100000+1000000/50= 62 000 produits

3. En supposant que l'entreprise décide de fabriquer l'article, déterminez le

nombre d'unités qu'elle devrait vendre pour réaliser un bénéfice de 20 % de ses
coûts totaux après impôts. (Supposons que le taux d'imposition soit de 40 %).

34 444,44 x90= 3 099 999,6 X20 %= 619 999,92

Coûts totaux
Ils sont

3100000
619 999,92 x 40 % = 247 999,97
8-11 L'hôpital La Gloria utilise sa propre équipe de nettoyage, ce qui entraîne les
coûts suivants par an :
Main d'œuvre 7 000 $
Suppléments 10 000
Frais généraux 12 000
29 000 $
Les salariés demandent une augmentation de salaire de 20 %. L'hôpital estime
qu'après négociations elle restera à 15%. L'entreprise Lava-Tap offre ses services
au coût annuel de 19 000 $. Les frais généraux comprennent
9 000 $ Frais d'administration au prorata
2 500 Charge d'amortissement du matériel utilisé pour le nettoyage
500$ Frais de ménage variables

On demande:
a) L'hôpital devrait-il accepter l'offre de Lava-Tap ? Expliquer l'analyse effectuée
La société lava.Tap propose ses services, avec un coût annuel inférieur au coût
de l'hôpital lui-même, je considère qu'il est important de prendre et de décider avec
cette proposition, pour éviter des dépenses supplémentaires des finances de
l'hôpital lui-même, étant donné que cette proposition est une opportunité qui sauve
la même entreprise.

b) Si les employés recevaient une augmentation de 20 %, quel serait le prix le

plus élevé que l'hôpital paierait à Lava-Tap pour accepter leur offre sans
augmenter ses coûts totaux ? Calculez et justifiez la réponse.

Main d'œuvre 7 000 $

Suppléments 10 000
Frais généraux 12 000
29 000 $
Un travail sérieux de cette façon.
7 000 x 20 % = 1 400 = 8 400
Le coût total serait de 30 400.
Et avec les propositions qui leur sont proposées, d'un montant de 19 000 pesos, il
y a une différence de 11 400 pesos. C'est une bonne somme d'argent à
économiser.

8-12 Constructora La Providencia, SA, s'occupe d'établir les prix de vente des
maisons qu'elle construit. Fournit les informations budgétaires suivantes pour
2009 :
Ventes 10 maisons
Matériaux à utiliser 400 000 $/maison
Main d'œuvre à utiliser 100 000/maison
Dépenses indirectes de fabrication Variables 200 000/maison
Dépenses indirectes de fabrication Fixe 100 000/maison
Coût de production 800 000 $/maison
Frais de vente et d'administration 500 000 $ annuellement
Achat de machinerie 700 000 $ annuellement
Frais d'intérêts 200 000 $ par an
Cash/Ventes 10%
Ventes CXC 15 %
Stocks/ventes 15%

Actifs fixes:
Valeur comptable brute 100 000 $
Valeur comptable nette 800 000 $
Valeur mise à jour 2 000 000 $
% rendement souhaité/immobilisation 30 annuel
% rendement souhaité/fonds de roulement 50 annuel

On demande:
Quel devrait être le prix de vente de chaque maison si la méthode de tarification
du rendement souhaitée est utilisée ?

400 000 $/maison

100 000/maison
200 000/maison
100 000/maison
800 000 $/maison
500 000 $ par an
700 000 $ par an
200 000 $ par an
Chaque maison doit être vendue selon son coût selon les données.

Pour chaque maison, sa valeur est de 3 000 000

8-13 La société Víveres del Golfo, SA, analyse la possibilité de supprimer une des
lignes qu'elle propose aux habitants de la région, car ces derniers mois, cette ligne
a enregistré des pertes. Sur la base des comptes de résultats annuels suivants par
ligne, le directeur de Víveres del Golfo, SA souhaite savoir s'il doit éliminer la ligne
laitière.
Légumes Produits laitiers Viande
Ventes 220 000 $ 135 000 $ 400 000 $
Coût des ventes 110 000 115 000 210 000
Bénéfice brut 110 000 20 000 190 000
Dépenses d'exploitation:
Vente 30 000 15 000 36 000
Administration 20 000 15 000 50 000
Bénéfice d'exploitation 60 000 $ (10 000) $ 104 000 $
Le coût d'achat de chacune des lignes est inclus dans le prix de vente. Les
dépenses d'exploitation commerciales correspondent aux employés directement
identifiés aux rayons desdites lignes, et les dépenses administratives se réfèrent
aux salaires du directeur et du personnel de l'entreprise, qui ont été répartis entre
les trois lignes.

8-14 Nuevo León est une entreprise dédiée à la fabrication de calculatrices et

d'équipements électroniques. En 2010, l'entreprise a vendu avec beaucoup de
succès son modèle Tec-I-58C et, à la fin de l'année, elle maintenait un stock de 20
000 unités.
Le coût unitaire en 2010 était de 180 $, dont 60 $ de frais généraux fixes de
fabrication. En 2009, l'entreprise prévoit de vendre 80 000 calculatrices à 300
dollars pièce, mais n'en produira que 60 000 unités car le modèle devient obsolète.
Les prévisions de coûts pour 2009 sont les suivantes :
Matériaux directs 80 $
Travail direct 40
Dépenses indirectes de fabrication Variables 40Dépenses indirectes d'usine. Fixe
70
230 $

La chaîne Tips, SA propose d'acheter 20 000 calculatrices pour 140 dollars pièce
(la capacité normale de l'entreprise est de 80 000 unités). En acceptant la
commande, aucune modification ne sera apportée à la demande attendue.
On demande:
a) Indiquez quantitativement si l'entreprise doit ou non accepter la commande
supplémentaire de 20 000 unités.

20 000 x 140 = 2 800 000

20 000 x 180 = 3 600 000
La différence est de 800 000
60 000x230= 13 800 000
D’après ces résultats, ils devraient accepter cette commande.

b) Quel doit être le prix de vente minimum pour que l'entreprise accepte cette
commande spéciale ?

C'est le montant de 140 pesos.

8-15 Une grande chaîne de magasins propose d'acheter 5 000 tables de la

société Sic Sic pour 240 $ chacune. La livraison doit être effectuée dans un délai
de 30 jours. La capacité de production de Sic Sic est de 32 000 tables par mois.
Les ventes attendues pour le mois, aux prix normaux, sont de 30 000 tables. Le
directeur commercial prédit que les ventes seront inférieures de 20 % au budget
prévu en raison de l'acceptation d'une commande spéciale.
Dans l'entrepôt, il y a un inventaire de 1 000 tables.
Prix de vente : 330$. Coûts de production variables, 165 $, et frais de vente, 45 $.
Les coûts variables supplémentaires pour la commande spéciale seront de 2 250
$.
On demande:
a) Déterminez si la commande spéciale doit être acceptée.
Le prix normal est de 330
Prix de commande spéciale de 240-
Coûts de production 165
Frais de vente 45
Coûts totaux 210

330-240 = 90 différence de coût pour chaque chaise pour un total de 5 000 tables
équivaut à 450 000. Pour cette vente, vous devez perdre.
En plus de considérer moins 20% des ventes si vous décidez d'accepter la
commande.
La décision est de considérer qu'il n'est pas possible d'accepter la demande

b) Déterminer quel est le prix le plus bas auquel Sic Sic peut fixer la commande
spéciale sans réduire son profit.

Considérez le coût variable,

Coûts 210
Supplément. 2250 /1000= 2,25
Coûts totaux 212,25

330+240/2= 285

Le coût minimum de chaque chaise est de 285, en considérant ces deux prix.
c) Supposons que la chaîne propose désormais d'acheter 4 200 tables par mois
pour 240 $. L'offre serait pour une année entière. Les ventes attendues sont de 30
000 tables dans le mois sans tenir compte de la commande spéciale ; Si la
commande est acceptée, la demande actuelle est réduite de 10 %.

4200 X90= 378 000 x12 = 4 536 000 une perte estimée du montant
susmentionné.
Ventes normales de 30 000 moins 10 % selon que vous acceptez ou non la
transaction :
27 272,73, c'est ce que je vendrais si je l'acceptais, si nous voyons ces données
elles sont très claires, je considère qu'il n'est pas approprié d'accepter cette
décision.

8-16 La société W exploite trois gammes de produits et ses données de

production sont fournies ci-dessous :
En Colombie-Britannique
Prix 250$ 300$ 450$
Coût variable 150 175 200
Marge de contribution 100 125 250
Coût fixe 60 75 100
Bénéfice d'exploitation 40 $ 50 $ 150 $
Unités 1 500 3 500 2 150
Investissement en capital dans les travaux nécessaires (% ventes) 15% 20% 12%

On demande:
1. Quelle ligne est la plus rentable en termes d’investissement en fonds de
roulement ?
Ligne de produits A, le coût général est de 2100, bien que le pourcentage
d'investissement soit de 15% mais il est nivelé avec les autres prix.

2. S'il n'y a que 340 000 $ de fonds de roulement, quelles lignes seraient
vendues ?

Dans ce cas, il s'agirait des 3 lignes de travail en fonction de la demande.

8-17 La société Artec applique la méthode du coût total pour fixer le prix de vente
de ses produits. Les prix équivalent à 120% du coût. Les coûts annuels d'un de
ses produits sont :
Coût de production variable 40 $ par unité
Coûts de production fixes 100 000 par an
Frais de vente et d'administration variables 10 par part
Frais fixes de vente et d'administration 60 000 $ par année
On demande:
a) En supposant que 10 000 unités sont produites et vendues, calculez le prix de
vente.
160 000/10 000=16

b) En supposant que 20 000 unités sont produites et vendues, calculez le prix de

vente.

20 000x16 = 320 000

8-18 Les comptes de résultat partiels du restaurant Unis pour les deux premiers
trimestres 2009 sont les suivants :
Compte de résultat partiel Unis Restaurant
Premier trimestre Deuxième trimestre
Ventes à 36$ par repas (unité) 360 000$ 630 000$
Coûts totaux 490 000 670 000
(130 000) $ (40 000)

Le coût variable par repas est composé de 50 % de main d'œuvre directe, 25 %

de matières directes et 25 % de dépenses indirectes variables. Les unités
vendues, le prix de vente, le coût variable par unité et le total des coûts fixes sont
supposés rester les mêmes au cours des deuxième et troisième trimestres. Au
troisième trimestre, 17 500 repas ont été vendus.

On demande:

a) Quel est le point d’équilibre en nombre de repas ?

490 000+670,00/ 17 500 = 66,29 $

b) L'entreprise vient de recevoir une commande spéciale d'un client (entreprise)

visant à fournir 7 500 repas à ses employés au prix de 32 $ chacun. Le marché
normal du troisième trimestre ne sera pas affecté si l'ordre est accepté. Des repas
supplémentaires peuvent être préparés avec la capacité existante, mais il y a une
augmentation directe de la main d'œuvre de 10 % pour tous les repas car de la
nouvelle main d'œuvre doit être embauchée. Il y aura une augmentation des coûts
fixes de 30 000 $ par trimestre si la nouvelle commande est acceptée.

On demande:
Faut-il l'accepter ?

Si le prix d'équilibre est de 66,29, cette commande coûtera 32 pesos, donc elle ne
doit pas être acceptée, car le prix est très bas, comme si cela ne suffisait pas,
ouvrez une augmentation de main d'œuvre de 10%, ce coût affectera le l'économie
de l'entreprise davantage.

8-19 Actuellement, Nubo, SA fonctionne à 50 % de sa capacité, car elle ne produit

qu'environ 50 000 unités par an d'un composant électronique breveté. Il a
récemment reçu une offre d'une entreprise de Guadalajara pour acheter 30 000
composants à 60 dollars l'unité, point de destination de LAB à l'usine de Nubo. La
production budgétisée pour 50 000 et 80 000 unités de produit est la suivante.
Unités 50 000 80 000
Frais:
Matériel direct 750 000 $ 1 200 000 $
Travail direct 750 000 1 200 000
Coûts indirects de fabrication 2 000 000 2 600 000
Coûts totaux 3 500 000 $ 5 000 000 $
Coût par unité 70 $ 62,50 $

Le directeur des ventes estime que la commande doit être acceptée, même si elle
génère une perte de 10 $ par unité, car il estime que la vente peut élargir son
marché futur. Le directeur de production ne souhaite pas accepter la commande
car elle entraînerait une perte de 250 $ par unité sur la base du nouveau coût
unitaire moyen. Le trésorier, après avoir effectué un rapide calcul, affirme que si la
commande est acceptée, la marge totale augmentera.
On demande:

a) Expliquez ce qui a causé la diminution de 70 $ à 62,50 $ par unité lorsque la

production budgétisée a augmenté de 50 000 à 80 000 articles. Justifiez vos
calculs.

La capacité de production de l'entreprise est due au fait qu'elle produit

normalement au minimum et la capacité a été ajustée en fonction de la demande,
50 000 personnes. En achetant des matières premières en gros, ils obtiennent plus
de réductions, ce qui réduit les coûts, étant donné que la même quantité de travail
est utilisée pour démarrer les travaux de production des 80 000.

b)1. Expliquez si le directeur de production ou le trésorier (ou les deux) a raison)

Il est important que les ventes, il faut élargir le marché, ou envisager de négocier
des achats ultérieurs, si lors du premier achat vous devez vendre ce qui est
considéré comme la marge, mais avec les ventes suivantes vous pouvez améliorer
les bénéfices, le gérant et le trésorier sont ceux qui ont visualisé ces opportunités.

3. Expliquez pourquoi les conclusions du directeur de production diffèrent de

celles du trésorier.

Le responsable de production considère que sa préoccupation repose sur les

coûts générés par le processus et la responsabilité que cela implique lors de sa
prise en charge.
La décision du trésorier se base davantage sur les revenus financiers du fonds, en
supposant bien entendu qu'ils excluent toutes les dépenses variables.

c) Expliquez pourquoi chacune des affirmations suivantes peut influer sur la

décision d'accepter ou de rejeter la commande spéciale.

1. La probabilité de répéter des ventes spéciales ou de réaliser toutes les ventes à

60 $ l'unité.
Il y a une plus grande probabilité que d’autres ventes spéciales soient réalisées
lors des prochaines ventes.

2. Que les ventes soient réalisées à des clients qui opèrent sur deux marchés
distincts et isolés ou que les ventes soient réalisées à des clients qui sont en
concurrence sur le même marché.

En fonction de l'opération qui devrait être mentionnée uniquement dans les

ventes, dans combien de segments de marché il y a une probabilité qu'elle ne se
fasse que sur des marchés distincts.

8-20 Les dirigeants de CMM, SA analysent la rentabilité de quatre produits de

l'entreprise et l'effet potentiel de diverses propositions visant à varier le mix produit.
Vous trouverez ci-dessous un relevé des résultats et d'autres données
produits
Total PQR S
Ventes 626 000 $ 100 000 $ 180 000 $ 126 000 $ 220 000 $
Coût des ventes 442 740 47 500 70 560 139 680 185 000
Bénéfice brut 183 260 52 500 109 440 (13 680) 35 000
Charges de fonctionnement 120 120 19 900 29 760 28 260 42 200
Revenu avant ISR 63 140 $ 32 600 79 680 ( 41 940 ) ( 7 200)
Unités vendues 1 000 1 200 1 800 2 000
Prix de vente unitaire 100 150 70 110
Coût variable des articles vendus à l'unité 25 30 65 60
Frais d'exploitation variables par unité 11,70 $ 12,50 $ 10 $ 12 $
Chacune des propositions suivantes doit être considérée indépendamment des
autres. Considérez uniquement les changements de produits établis dans chacun ;
la situation des autres produits reste stable. Ignorer les impôts sur le revenu :
1. Si le produit R est arrêté, l'effet sur le bénéfice sera :
a) Une augmentation de 9 000 $b) Une augmentation de 41 940 $
c) Une augmentation de 126 000 $
d) Une augmentation de 13 680 $
e) Aucune des réponses ci-dessus

2. Si le produit R est arrêté et qu'une perte de clients qui en résulte génère une
diminution de 200 unités des ventes du produit Q, l'effet total sur le bénéfice sera :
a) Une diminution de 156 000 $
b) Une augmentation de 28 660 $
c) Une augmentation de 20 440 $
d) Une diminution de 12 500 $

e) Aucune des réponses ci-dessus

3. Si le prix de vente du produit R augmente à 80 $ mais que 1 500 unités de

moins sont vendues, l’effet sur les bénéfices sera :
a) Une diminution de 21 990 $
b) Une diminution de 6 000 $
c) Une augmentation de 7 500 $
d) Une augmentation de 21 990 $
e) Aucune des réponses ci-dessus
4. L'usine où le produit R est fabriqué peut être utilisée pour fabriquer un nouveau
produit, T. Le total des coûts variables et des dépenses d'exploitation par unité de
produit T s'élève à 80,50 $ ; 1 600 unités peuvent se vendre 95 $ chacune. De
plus, si le produit T est introduit, le produit R est interrompu. Quel sera l’effet total
sur les bénéfices ?
a) Une augmentation de 26 000 $
b) Une augmentation de 23 200 $
c) Une augmentation de 32 200 $
d) Une augmentation de 14 200 $
e) Aucune des réponses ci-dessus

5. Une partie de l'usine où le produit P est fabriqué peut facilement être adaptée
pour produire le produit S, mais les changements de quantités peuvent entraîner
des variations des prix de vente. Si la production du produit P est réduite à 500
unités (à vendre 120 $ pièce) et celle du produit S est augmentée à 2 500 unités (à
vendre 105 $ pièce), l'effet total sur le profit sera :
a) Une diminution de 17 650 $
b) Une augmentation de 2 500 $
c) Une diminution de 20 600 $
d) Une diminution de 15 150 $
e) Aucune des réponses ci-dessus

6. La fabrication du produit P peut être doublée lors d'une deuxième équipe, mais
des salaires plus élevés doivent être payés, ce qui augmente le coût variable des
marchandises vendues pour chacune des unités supplémentaires à 35 $. Si les
1 000 unités supplémentaires du produit P peuvent être vendues pour 100 $
chacune, l’effet total sur le profit sera :
a) Une augmentation de 100 000 $
b) Une augmentation de 53 300 $
c) Une augmentation de 65 000 $
d) Une augmentation de 22 600 $
e) Aucune des réponses ci-dessus

7. En supposant qu’un taux d’inflation élevé augmente les coûts de production

variables par unité pour le produit P à 35 $ et pour le produit S à 10 $, comment le
profit serait-il affecté ?
a) Augmentation de 30 000 $
b) Diminution de 30 000 $
c) Diminution de 53 300 $
d) Diminution de 56 000 $
e) Aucune des réponses ci-dessus

8. Le produit R a été très bien accepté sur le marché et on prévoit que ses ventes
augmenteront de 100 %. Quel impact cela aurait-il sur les bénéfices ?
a) Une augmentation de 126 000 $
b) Une diminution de 126 000 $
c) Une augmentation de 9 000 $
d) Une diminution de 9 000 $
e) Aucune des réponses ci-dessus
9. Le responsable de production envisage de supprimer le produit Q. Démontrez
numériquement si ce serait une bonne décision. Quel impact cela aurait-il sur les
bénéfices ?
a) Augmentation de 129 000 $
b) Diminue de 129 000 $
c) Augmentations de 180 000 $
d) Diminution de 180 000 $
e) Aucune des réponses ci-dessus

dix. Supposons que le coût variable de production du produit R ait été réduit de 40
%, l'effet sur le profit sera :
a) Augmentation de 37 800 $
b) Diminue de 37 800 $
c) Augmentation de 46 800 $
d) Diminution de 46 800 $
e) Aucune des réponses ci-dessus

8-21 Centro Plaza Maya a développé un programme promotionnel pour tous les
centres commerciaux situés dans la ville de Gómez Palacio, Durango. Après avoir
investi 360 000 $ dans le développement de la campagne promotionnelle,
l'entreprise est prête à présenter aux clients un contrat supplémentaire offrant des
services autres que la promotion originale. Les domaines de promotion
comprennent :
1. Publicité télévisée
2. Envoi de brochures par courrier
3. Catalogues de « bonnes affaires » de 10 des 28 magasins du centre
commercial
Vous trouverez ci-dessous les revenus basés sur les termes du contrat initial et
les nouveaux revenus si le contrat complémentaire est finalisé :
Contrat initial Contrat complémentaire
Publicité 520 000 $ 580 000 $
Envoi de brochures par courrier 210 000 230 000
Catalogues 170 000 190 000
Total 900 000 $ 1 000 000 $
Maya estime qu'elle encourra les coûts supplémentaires suivants si le contrat
initial est prolongé.
Brochures TV Catalogues
Travail direct 30 000 $ 9 000 $ 7 000 $
Variables GIF 22 000 14 000 6 000
FPG fixes* 12 000 $ 4 000 $ 2 000 $
*Vingt pour cent sont des coûts fixes inévitables appliqués à ce contrat.

On demande:
a) Calculez le coût que Maya aura pour chaque partie qui s'ajoute au contrat
initial.

Publicité 520 000 $ 580 000 $ 60 000

Envoi de brochures par courrier 210 000 230 000 20 000
Catalogues 170 000 190 000 20 000
Total 900 000 $ 1 000 000 $ 100 000

b) Maya devrait-elle proposer le contrat supplémentaire ou proposer uniquement

le contrat initial ?
Il vous suffit de proposer le contrat original

c) Si le gérant du centre commercial indique que les termes du contrat

supplémentaire sont négociables, quelle devrait être la réponse de Maya ?

Le contrat original est recommandé, mais si un contrat complémentaire est

nécessaire, il doit être contracté, il faut juste être plus prudent en dernière option.

8-22 Submar est une entreprise de fabrication de barques qui fonctionne à 70 %

de sa capacité ; produit environ 10 000 unités par an. Pour utiliser davantage de
capacité, le responsable a suggéré au département de recherche et
développement de produire ses propres navires. Actuellement, Submar achète les
bateaux au prix unitaire de 2 800 $. Les estimations montrent que Submar peut
produire ses propres bateaux à 1 000 $ l'unité en coût direct des matériaux et 800
$ en main d'œuvre directe. Les frais généraux de fabrication sont de 200 $, dont
40 $ variables.
On demande:
a) Submar devrait-il fabriquer ou acheter les navires ?

Dans ce cas vous devez fabriquer les bateaux car les coûts sont moindres à
l'achat

b) Supposons que Submar puisse louer une partie de l'usine, qu'elle n'utilise pas
actuellement, pour 100 000 $ par mois, comment la décision de la partie (a)
affecte-t-elle Submar ?
bueno en este caso, afecta de manera directa la decisión que se tomo
anteriormente, si la fabrica produce 10,000 productos anual y además que la
fabrica solo está funcionando el 70%, este nuevo planteamiento abría que
considerar de manera seria y replantear la posibilidad de la rente mensuelle.
Parce qu’en fabriquant les produits, cela générera plus de bénéfices pour
l’entreprise.

8-23 Maquinaria del Norte fonctionne à 85 % de sa capacité. Reçu une offre pour
produire 4 000 unités d'un outil spécial. Le prix qu'ils proposent est de 200 $ l'unité.
Le produit se vend normalement 270 $. Le système de comptabilité par activités
fournit les informations suivantes :
Inducteur de coûts Capacité inutilisée Quantité demandée* Taux d’activité**
Variable fixe
Matière première Unités 0 3 000 100 $
Travail h. main d'oeuvre 0 500 140
Démarrage de la machine H. entrée 30 50 1 200 $ 160
H contrôle. inspection200 100 100 30
Utilisation de la machine H. machine 6 000 4 000 200 $ 40 $
*Représente la quantité de ressources demandée par la commande spéciale.
**Le taux fixe d'activité est le coût unitaire qu'il faut payer pour augmenter la
capacité. Le taux d'activité variable est le coût par unité de ressource utilisée.
Pour augmenter la capacité de préparation des machines, ils doivent utiliser des
blocs d'un minimum de 25 heures, dont le coût horaire sera le taux d'activité fixe.
Pour développer l'activité d'inspection, des blocs de 2 000 heures par an seront
payés, ce qui coûtera 200 000 $ par an (le salaire d'un superviseur
supplémentaire). La capacité des machines peut être louée pour un an au tarif de
20 $ par heure machine. La capacité des machines doit être acquise par blocs d’au
moins 2 500 heures machine.
On demande:
1. Calculez les changements de bénéfice pour Maquinaria del Norte si elle
accepte la commande. Expliquez si vous devez ou non l'accepter.

200 000/2 500 = 80 $

270 -200 = 70.
Le coût unitaire est considérable, vous ne devriez donc pas l'accepter.

2. Supposons que l'activité informatique dispose de 60 heures de capacité

inutilisée. Comment cela affecterait-il l’analyse ?
200 000/2 500-60 = 81,96
Cela aurait une incidence car le coût augmente progressivement.
3. Supposons que la capacité de l'équipement ait 60 heures de capacité inutilisée
et que la machine ait une activité de 3 000 heures dans la même situation.
Comment cette circonstance affecterait-elle l’analyse ?

200 000/3000-60= 68,03

Si l’on se rend compte que plus l’heure de la machine est élevée, plus la valeur du
coût est faible.

8-24 Montevideo produit deux types de beurre de cacahuète : onctueux et

croquant. Le soft est le plus populaire. Les données relatives aux deux produits
sont les suivantes.
utilisé Moelleux croquant Capacité utilisée Unités d'achat
Ventes attendues (en cartons) 50 000 10 000
Prix de vente (par boîte) 100$ 80$
Heures de travail 40 000 10 000 Au besoin
Heures machine 10 000 2 500 2 500
Commandes reçues 500 250 250 500
Emballage des commandes 1 000 500 $ 500 $ 250 $
Coût du matériel par boîte 50$ 48$
Coût MOD par boîte 10 $ 8 $
Coûts de publicité 200 000 $ 60 000 $
Vous trouverez ci-dessous les coûts annuels du GIF, qui sont classés comme
fixes ou variables en fonction de leur inducteur de coûts correspondant :
Activité Fixe Variable
Main d'œuvre 200 000 $
Machine 200 000 $ 250 000
Reçu de commande 200 000 $ 22 500
Conditionnement 100 000 45 000
Coûts totaux 500 000 $ 517 500 $
On demande:
1. En utilisant le système traditionnel, déterminez si la gamme de produits
Crunchy doit être interrompue ou maintenue.

Le produit Crunchy, à première vue, les chiffres qu'il indique sont bien inférieurs
aux attentes. S'il existe une demande variée sur le marché pour la gamme de
produits, il est préférable d'éliminer cette gamme de produits et de fournir une
nouvelle gamme.

2. À l'aide du système de calcul des coûts basé sur les activités, déterminez si la
gamme de produits Crunchy doit être interrompue ou maintenue.
8-25 La division Rico Products possède plusieurs usines de transformation
alimentaire. On travaille uniquement avec des poules. L'usine fabrique trois
produits selon un processus commun : le conditionnement de la poitrine, le
conditionnement des ailes et des pattes et les abats. Les abats sont vendus au kilo
à une entreprise locale qui produit des soupes. Les colis sont vendus aux
supermarchés. Les coûts d'une entreprise commune sont les suivants :
Matériaux directs 30 000 $
Travail 20 000
FPG 15 000 $

Les revenus pour chaque produit sont les suivants : poitrine, 43 000 $ ; ailes et
pattes, 32 000 $ ; viscères, 25 000 $.
Le directeur de l'usine prévoit transformer la poitrine de poulet, ce qui devrait
augmenter les ventes à 76 000 $. La poitrine de poulet doit être coupée en petits
morceaux, panée, emballée et vendue aux supermarchés sous forme de nuggets
de poulet. Cependant, ce processus supplémentaire signifie que l'entreprise devra
louer un équipement spécial qui coûterait 1 250 $ par semaine. Des matériaux et
une main-d'œuvre supplémentaires seront nécessaires, coûtant 12 750 $ par
semaine, plus 15 000 $ par semaine pour l'augmentation d'autres activités.
On demande:
1. Quel sera le bénéfice réalisé par les trois produits en une semaine ?
C'est 35 000 pesos par semaine

Le bénéfice mammaire est de 47 000.

2. La division doit-elle transformer les poitrines de poulet en nuggets ou doit-elle

continuer à les vendre entières ? Quel effet cette décision aura-t-elle sur le
bénéfice hebdomadaire ?
Avec ce traitement, le résultat de la vente de poitrine laisse plus de profit avec
cette procédure que les trois autres produits.
Décidément, les deux autres produits, les viscères et les ailes et pattes, devraient
subir les processus nécessaires pour innover.

La Clinique Dentaire 8-26 exerce ses activités dans une grande région
métropolitaine. Il possède actuellement son propre laboratoire dentaire où il produit
des couronnes en porcelaine et en or. Le coût unitaire de production des
couronnes est
Porcelaine Or
Matière première 70 $ 130 $
Travail direct 27 27
Charges indirectes variables 8 8
Charges directes fixes 22 22
Total 127 $ 187 $

Frais généraux fixes en détail

Salaires (superviseur) 26 000 $
Amortissement 63 000
Loyer (zone laboratoire) 32 000
Les dépenses indirectes sont appliquées sur la base des heures de travail
directes. Les quantités ci-dessus ont été calculées en utilisant 5 500 heures de
travail direct
Un laboratoire dentaire local a proposé de fournir à la Clínica Odontológica toutes
les couronnes dont elle a besoin, à 125 dollars pour les couronnes en porcelaine et
à 150 dollars pour les couronnes en or. Cependant, l'offre est conditionnelle à la
vente des deux produits, c'est-à-dire qu'un seul type de couronne ne sera pas
fourni au prix indiqué. Si l'offre est acceptée. L'équipement utilisé par le laboratoire
de la Clinique Dentaire sera mis au rebut, car il est ancien et n'a aucune valeur
marchande, et la zone du laboratoire sera fermée. La clinique utilise 2 000
couronnes en porcelaine et 600 couronnes en or par an.
On demande:
1. La Clínica Odontológica doit-elle continuer à fabriquer ses propres couronnes
ou doit-elle les acheter auprès d'un fournisseur extérieur ? Quel est l’effet d’un
achat en pesos ?

2 000 x 125 = 250 000

600x150= 90 000

250 000+90 000/5 500=61,82 $

L'hôpital doit continuer à fabriquer ses produits.

2. Quel facteur qualitatif l'administration de la Clinique Dentaire doit-elle prendre

en compte au moment de prendre sa décision ?

Le coût de l'unité de produits

3. Supposons que vous soyez propriétaire du laboratoire et que les 32 000 $

soient destinés à l'amortissement et non au loyer. Quel effet cela a-t-il sur l’analyse
du point 1 ?

Au préalable, vous devez prendre en compte certains coûts supplémentaires

nécessaires, parmi lesquels l'amortissement et les revenus, c'est pourquoi il est
utile d'établir des critères définitifs.

8-27 Francisco Javier Cantú, directeur général de Proexa, vient de recevoir le

compte de résultat suivant pour coûts variables :
Produit A Produit B
Ventes 100 000 $ 250 000 $
Coût variable 50 000 145 000
Marge de contribution 50 000 $ 105 000 $
Coût fixe 80 000 110 000
Résultat de l'opération $( 30 000 ) $ ( 5 000 )

Le directeur s'est montré inquiet car il s'agissait du cinquième trimestre consécutif

au cours duquel les deux produits accusaient des pertes. Après un examen
attentif, M. Cantú a découvert que 70 000 $ de coûts fixes totaux sont communs
aux deux produits ; Les coûts fixes communs sont appliqués aux produits
individuels en fonction du chiffre d'affaires. M. Cantú a été informé que les produits
étaient en cours de remplacement. Si l'un d'eux arrêtait de produire, les ventes de
l'autre augmenteraient : les ventes du produit A augmenteraient de 50 % si le
produit B arrêtait de produire et les ventes du produit B augmenteraient de 10 % si
le produit A arrêtait de produire.
On demande:

1. Supposons que M. Cantú choisisse entre l'une des alternatives suivantes :

a) Entretenir les deux produits
b) Arrêter de produire les deux produits
c) Arrêter de produire le produit A
d) Arrêter de produire le produit B

Quelle est la meilleure alternative ?

Arrêter de produire le produit A, dit production selon les données du tableau il y a
eu une perte considérable de 30.000, en raison des ventes qui sont estimées à
50%, il ne serait possible que de niveler le coût au prorata, il est donc nécessaire
d'éliminer dans la ligne de vente.
En optant pour la ligne B selon les données analysées de votre vente, il y a une
perte très minime, et la vente augmenterait de 10% et ce que je considère très
peu, mais en faisant une analyse des coûts variables, le profit s'améliorera.

8-28 José Barquet, directeur général de Papelería del Norte, SA de CV, a été
bouleversé par une offre pour une commande de 5 000 calendriers. LaPapelería
fonctionne à 70 % de sa capacité et pourrait utiliser le reste ; Malheureusement, le
prix proposé sur la commande, soit 4,2 $ par calendrier, est inférieur au coût de
production. Le responsable du traitement s'oppose à subir une perte sur la vente.
Cependant, Michael Fisher, responsable du personnel, s'engage à accepter la
commande même si une perte pourrait survenir, de cette manière il éviterait et
contribuerait à maintenir la bonne image de l'entreprise. Le coût total de production
d'un calendrier est le suivant :
Matière première directe 1,15 $
Travail direct 2,00
Charges indirectes variables 1,10
Charges indirectes fixes 1,00
Total 5,25 $

Le même après-midi, Barquet et Fisher se sont rencontrés, Barquet a souscrit au

raisonnement de Fisher et a suggéré que les deux discutent de la décision de
commande spéciale. Fisher énumérerait les activités qui seraient affectées par une
série de licenciements.
Fisher est arrivé avec les informations suivantes : indemnités de départ, coûts de
notification de licenciement pour environ 20 employés, augmentation des coûts de
réembauche et de formation des employés lorsque la production sera rétablie.
Barquet a déterminé que ces activités entraîneraient les coûts suivants :
• Rémunération 35 000 $
• Frais d'administration pour les mises à pied 20 $ par employé
• Réembauche et formation 160 $ par nouvel employé

On demande:
1. Supposons que l’entreprise n’accepterait la commande que si les bénéfices
totaux augmentaient. L'entreprise doit-elle accepter ou refuser la commande ?
Acceptez la commande de 5 000 calendriers avec un prix très bas de 5,25 moins
4,2, la perte par calendrier est de 1,05 $, en dessous des bénéfices et des
bénéfices, en considérant pour cette occasion si elle doit être acceptée, suggérant
seulement appliquer de nouvelles méthodes pour générer une bonne image et
conquérir le marché, repenser de nouveaux schémas pour minimiser les coûts.

2. Examinez les nouvelles informations sur les coûts des activités liées aux
licenciements. L’entreprise doit-elle accepter ou refuser la commande ?
La conclusion d'une réunion visant à licencier 20 employés et à en embaucher de
nouveaux implique un problème de dépenses et de liquidités pour l'entreprise.
Cette décision ne doit PAS être acceptée, il existe une autre façon de trouver des
solutions à ce problème. Par exemple, formez l’employé à être plus productif.
8-29 La société Electrónica General, SA de CV, fabrique deux produits, A et B. Le
compte de résultat pour un trimestre type est le suivant :
Produit A Produit B Total
Ventes 150 000 $ 80 000 $ 230 000 $
Coûts variables 80 000 46 000 126 000
Marge de contribution 70 000 $ 34 000 $ 104 000 $
Charges fixes directes* 20 000 38 000 58 000
Marge sectorielle 50 000 $ ( 4 000 ) 46 000 $
Charges fixes communes 30 000
Bénéfice d'exploitation 16 000 $

Le produit A nécessite un composant acheté auprès d'un fournisseur externe pour

25 $ l'unité. Chaque trimestre, 2 000 composants sont achetés. Toutes les unités
produites sont vendues et il n'y a pas de stocks finaux de composants. L'entreprise
envisage de fabriquer le même composant au lieu de l'acheter. Les coûts de
fabrication unitaires variables sont
Matière première directe 2,00 $
Travail direct 3,00
Charges indirectes variables 2,00

Il existe deux alternatives pour établir une capacité de production :

1. Louez l'espace et l'équipement requis au coût de 27 000 $ par trimestre pour la
zone et de 10 000 $ par trimestre pour le superviseur. Il n'y a pas d'autres frais
fixes.
2. Arrêtez de produire le produit B. L'équipement peut être modernisé à un coût
pratiquement nul et l'espace existant peut être utilisé pour fabriquer le composant.
Les coûts fixes directs, y compris la supervision, s'élèveraient à 38 000 $, dont 8
000 $ pour l'amortissement des équipements. Si la production du produit B est
interrompue, il n’y aura aucun effet sur les ventes du produit A.

On demande:

1. L’entreprise doit-elle fabriquer ou acheter le composant ? Si vous fabriquez le

composant, quelle alternative devriez-vous choisir ?

Achetez 2000x25= 50 000

Fabriquer
Loyer du local et du matériel 27 000
Superviseur 10 000
Coût par production 7X2000= 14 000

Coût variable total = 51 000

Selon cette analyse, les composants doivent continuer à être achetés, car lors de
la fabrication des produits, la valeur du coût variable dépasse le coût.

2. Supposons que l’arrêt de la production de B réduise les ventes de A de 6 %.

Quel effet cela a-t-il sur la décision ? Si l'entreprise continue à produire de manière
adéquate à partir des deux lignes, si certaines de ces lignes cessent de produire et
en plus cela affecte certaines lignes de production, au sein d'une entreprise, cela
affectera de manière significative la sphère économique.

3. Supposons que l'arrêt de la production de B réduise les ventes de A de 6 % et

que 2 800 composants soient nécessaires par trimestre. Supposons qu’il n’y ait
pas de stocks définitifs de composants et que toutes les unités produites soient
vendues. Supposons que le prix de vente unitaire et le coût variable unitaire soient
les mêmes qu'au point 1. Incluez l’alternative de location dans votre décision.
Quelle est la bonne décision maintenant ?

Produire les quantités requises de 2800 composants, car c'est déjà engagé et les
ventes sont déjà sécurisées.

8-30 La société Essa, SA de CV, fabrique actuellement le produit K-9, dont elle
produit 50 000 unités par an. La pièce est un composant de plusieurs produits
fabriqués par Essa. Le coût unitaire du K-9 est le suivant :

Matériaux directs 70,00 $

Travail direct 30,00
Charges indirectes variables 15,00
Charges indirectes fixes 25,00
Total 140,00 $

Sur le total des frais généraux fixes appliqués au K-9, 900 000 $ concernent la
location des machines de production et le salaire du superviseur de la ligne de
production (qui ne seront pas nécessaires si la ligne disparaît). Le reste des frais
généraux fixes sont des frais généraux fixes courants. Un fournisseur extérieur a
proposé de vendre le composant à Essa pour 130,00 $. Il n’existe aucune autre
utilisation pour les installations utilisées dans la production K-9.
On demande:
1. Essa devrait-elle fabriquer ou acheter le composant K-9 ?

Si vous devez acheter, car cela contribuerait à réduire les coûts variables.

2. Quel est le prix maximum qu’Essa serait prête à payer à un fournisseur

externe ?

900 000/50 000 = 18 le prix unitaire.

3. Si Essa devait acheter le composant, de combien son utilité augmenterait-elle

ou diminuerait-elle ?

130 000/18 = 7222,22 augmentation du bénéfice

8-31 Tiendad Fashion espère réaliser en 2008 un chiffre d'affaires de 6 000 000 $,
une marge de contribution de 20 % et une période de crédit de 20 jours. Comme
stratégie pour augmenter les ventes, le directeur financier du magasin a présenté
une proposition visant à augmenter la période de crédit à 45 jours, ce qui
entraînerait une augmentation de 800 000 $ par an. Le coût d’opportunité de
Tiendas Fashion est de 10 % par an.
Compte tenu de ce qui précède, déterminez :

a) Le montant actuel des créances clients

6 000 000 x 20 % = 1 200 000 /12 = 100 000 mensuels pendant la période.

b) Le montant des comptes clients que l'entreprise aurait si cette nouvelle

politique de crédit client était acceptée.
800 000/12= 66666,67 aux clients mensuels pendant la période annuelle.

c) Est-il opportun pour Tiendas Fashion d'augmenter sa politique de crédit ?

Expliquer à l'aide de l'analyse incrémentale

Il est extrêmement important de générer des politiques de crédit, à la fois des

critères de participation, comme recevoir des fournisseurs et également accorder
aux clients des produits ou de l'argent.

8-32 Galletera de Zamora, SA, analyse la possibilité d'augmenter l'escompte pour

paiement rapide qu'elle accorde à ses clients, qui est actuellement de 2/10 n/30 et
qui passerait à 4/10 n/30. Si cela était fait, le solde des comptes clients des clients
serait réduit à 40 % (actuellement cette moyenne s'élève à 320 000 $), et on
estime également que 40 % des clients actuels choisiraient de profiter du rabais.
Les ventes actuelles de l'entreprise s'élèvent à 2 350 000 $. Le coût d'opportunité
est de 11%.
Déterminez, grâce à une analyse incrémentielle, s’il est dans le meilleur intérêt de
l’entreprise d’augmenter l’escompte client.

8-33 Les aliments industrialisés ont actuellement la possibilité de couvrir la dette

auprès d'un seul de leurs fournisseurs pendant la période d'escompte. L'entreprise
compte trois fournisseurs qui pourraient être payés et profiter de la réduction qu'ils
offrent :
Fournisseur A : conditions 3/15 n/45
Fournisseur B : conditions 2/10 n/30
Fournisseur C : conditions 4/10 n/60

Si le taux de remise annualisé est utilisé, quel fournisseur a un coût d’opportunité

plus élevé et devrait donc profiter de la remise qu’il offre ?
Fournisseur B : conditions 2/10 n/30, qui bénéficie d'une remise de 40 % qui
contribue à réduire les coûts de l'entreprise.