Rezumat

Începe în 1894, când verii Charles Pfizer și Charles Erhart au fondat o companie

farmaceutică care a rămas dedicată dezvoltării și descoperirii unor modalități noi și mai bune de

prevenire și tratare a bolilor și de îmbunătățire a sănătății bunăstării.

Pfizer, Inc., înființată la 02 iunie 1942, este una dintre cele mai mari companii

farmaceutice multinaționale din lume angajată în descoperirea, dezvoltarea, fabricarea și

comercializarea medicamentelor eliberate pe bază de rețetă pentru oameni și animale din întreaga

lume. Își desfășoară activitatea prin trei segmente, și anume, produse farmaceutice, sănătate

animală și corporative și altele. Pfizer este recunoscut pentru medicamentele eliberate pe bază de

rețetă și fără prescripție medicală. Unele dintre produsele sale bine-cunoscute sunt Lipitor,

Viagra, Lyrica, Zeldox și Aricept.

În ciuda recesiunii economice, Pfizer este încă într-o poziție puternică pentru a-și reveni

din scăderea veniturilor. Perspectivele pieței par a fi pozitive pe baza oportunităților disponibile,

cum ar fi intrarea pe piața produselor biologice, fuziuni / achiziții și acorduri strategice, în ciuda

numeroaselor amenințări cu care compania se va confrunta în următorii ani, cum ar fi pierderea

protecției brevetelor, presiunea globală a prețurilor și creșterea concurenței.

Pfizer are un avantaj major în industria farmaceutică datorită retragerii mărcii sale

globale, posibil crescută de achiziționarea continuă a altor companii farmaceutice. Cu toate

acestea, o concurență mai dură poate limita creșterea cotei sale de piață. Pentru a contracara acest
lucru, firma va trebui să înceteze să depindă prea mult de produsele lor de marcă de top și să

exploreze piețele emergente.

Pentru a-și reveni din scăderea veniturilor totale, Pfizer trebuie să profite de oportunitățile

disponibile, să-și valorifice punctele forte, să-și atenueze slăbiciunea și să evite amenințările.

În 2009, Pfizer a propus achiziționarea Wyeth, o companie cu sediul în Madison, New

Jersey, pentru un preț în numerar și acțiuni de 68 de miliarde de dolari. Achiziția ar permite Pfizer

să intre pe piața produselor biologice și ar diversifica ofertele de produse ale Pfizer.

Achiziția ar permite, de asemenea, Pfizer să pună mâna pe cercetările în curs ale lui

Wyeth și să crească probabilitatea de a produce produse de succes. De asemenea, va duce la o

prezență sporită pe piețele emergente, cum ar fi China, India, Brazilia, Turcia și Filipine.

Această lucrare va prezenta profilul companiei Pfizer, analiza externă și internă,

formularea strategiei, implementarea și evaluarea.

2
 Cuprins
I. Introducere-Provocări și aspecte legate de compania studiată
II. Declarații de viziune/misiune
III. Analiza externă
A. Mediul general
B. Analiza industriei
C. Analiza competitivă
D. Rezumat și concluzie
IV. Analiza internă
A. Gestiune
B. Marketing
C. Finante / Contabilitate
D. Producție / Operațiuni
E. Cercetare și dezvoltare
F. Sisteme informatice de management
G. Rezumat și concluzie
V. Formularea strategiei
A. Matricea amenințări-oportunități-puncte slabe-puncte forte (TOWS)
B. Matricea de evaluare a poziției strategice și a acțiunilor (SPACE)
C. Matricea Boston Consulting Group (BCG)
D. Matricea internă-externă (IE)
E. Marea Matrice Strategică
F. Matricea de planificare strategică cantitativă (QSPM)
VI. Obiectivul strategic și strategiile recomandate
A. Obiective strategice și financiare
B. Strategii de afaceri și organizaționale recomandate
C. Proiecții financiare și evaluarea globală a strategiilor propuse
VII. Planuri de acțiune și programe departamentale
VIII. Evaluarea, monitorizarea și controlul strategiei
Apendicele
Bibliografie

3
 I. Introducere

Recuperându-se după marea recesiune, Pfizer trebuie să ia măsuri pentru a-și îmbunătăți

prezența pe piață și pentru a-și crește veniturile. Cu toate acestea, acest lucru nu va fi lipsit de

provocări. Concurența este mai dură. Autoritățile de reglementare devin din ce în ce mai stricte.

Cercetarea nu are succes. Pfizer trebuie să formuleze și să implementeze o strategie adecvată pentru

a răspunde acestor provocări.

A. Profilul companiei

Pfizer Inc., cea mai mare companie farmaceutică bazată pe cercetare din lume, descoperă,

dezvoltă, produce și comercializează medicamente eliberate pe bază de prescripție medicală în 11

domenii terapeutice, inclusiv oncologie, cardiovasculare, durere, neuroștiințe și boli infecțioase,

inclusiv HIV / SIDA. Pfizer este, de asemenea, cea mai mare companie de sănătate animală din

lume. Pfizer se angajează să aplice știința și resursele globale pentru a îmbunătăți sănătatea și

bunăstarea în fiecare etapă a vieții.

Pfizer Inc. are aproximativ 90.000 de angajați în întreaga lume, toți fiind dedicați muncii

pentru o lume mai sănătoasă. Pfizer efectuează mai multe cercetări biomedicale decât orice altă

organizație și are 12.000 de profesioniști care lucrează în șase site-uri majore de cercetare și

dezvoltare din întreaga lume, inclusiv Sandwich din Kent. Pfizer oferă un portofoliu diversificat de

produse în trei segmente de activitate: (1) Produse farmaceutice; (2) sănătatea animală; și (3)

Corporate &; Altele. Segmentul farmaceutic oferă produse pentru tratamentul bolilor

cardiovasculare, tulburărilor sistemului nervos central, artritei și durerii, bolilor infecțioase și

respiratorii, afecțiunilor urogenitale, cancerului, bolilor oculare, tulburărilor endocrine și alergiilor,

printre altele. Segmentul de sănătate animală oferă medicamente pentru animale și animale de

companie. Segmentul Corporate &; Other cuprinde capsule goale de gelatină, contracte de

4
producție și produse chimice farmaceutice în vrac. Aceasta reprezintă doar 3% din vânzările totale

ale Pfizer.

În afacerile biofarmaceutice globale ale companiei, compania își promovează produsele

furnizorilor de servicii medicale și pacienților. Prin intermediul organizațiilor sale de marketing,

compania explică utilizările, beneficiile și riscurile aprobate ale produselor sale furnizorilor de

asistență medicală, cum ar fi medicii, asistenții medicali, asistenții medicali, farmaciștii și

organizațiile de îngrijire gestionate care oferă acoperire de asigurare, cum ar fi spitalele, sistemele

integrate de livrare, managerii de beneficii farmaceutice, planurile de sănătate, angajatorii și

agențiile guvernamentale. De asemenea, compania comercializează direct către consumatorii din

S.U.A. prin publicitate directă către consumator, care comunică utilizările, beneficiile și riscurile

aprobate ale produselor sale. Compania deservește angrosiști, comercianți cu amănuntul, spitale,

clinici, agenții guvernamentale, farmacii și birouri individuale ale furnizorilor, precum și centre

pentru controlul și prevenirea bolilor.

Pfizer, în raport cu concurenții săi, are avantaje competitive distincte. Fiind pe piață de mai

bine de un secol și jumătate, Pfizer și-a stabilit deja numele ca o companie farmaceutică de

încredere dedicată să ajute omenirea în lupta împotriva bolilor care ne amenință existența. Mai

mult, Pfizer s-a dovedit a fi una dintre cele mai importante, dacă nu chiar cele mai bune, companii

farmaceutice care dezvoltă noi medicamente. Acest lucru a fost posibil datorită echipelor de

cercetare și dezvoltare dedicate și competente ale Pfizer și accesului Pfizer la resursele necesare.

Pfizer a avut, de asemenea, posibilitatea de a participa la lucrări de cercetare colaborative,

permițându-le să obțină date de cercetare cu potențial promițător.

În ceea ce privește cota de piață, Pfizer servește cea mai mare parte în comparație cu

concurenții săi. Pfizer operează în 180 de țări din întreaga lume și se concentrează pe piețe

5
emergente precum China, India, Filipine, Turcia, printre altele.

La veniturile companiei contribuie în principal operațiunile internaționale. Cel

Informații detaliate despre venituri pe segmente și zone geografice sunt prezentate mai jos:

Statele Unite au fost istoric cea mai mare și mai profitabilă piață a industriei, dar acum

companiile farmaceutice se uită din ce în ce mai mult la țările în curs de dezvoltare. Vânzările în

țările în curs de dezvoltare au crescut semnificativ în ultimii ani. Achiziția Wyeth se va dovedi

avantajoasă pentru dedicarea Pfizer de a se dezvolta pe piețele emergente.

B. Proiectarea și metodologia hârtiei

Scopul acestui plan strategic de management este de a colecta date calitative și cantitative

care vor conduce la formularea unei strategii de succes și fezabile pentru Pfizer, Inc. Datele

cantitative au fost obținute din studierea și analizarea informațiilor prezentate în cauză. Informații

suplimentare au fost, de asemenea, colectate de pe site-ul companiei Pfizer sub formă de situații

financiare, rapoarte anuale, buletine informative, diagrame financiare, printre altele. Pentru a stabili

credibilitatea informațiilor, informațiile financiare despre performanța Pfizer au fost colectate de la

Bloomberg. Informațiile despre operațiunile, istoricul, strategiile și alte date calitative ale Pfizer,

Inc. au fost obținute din articole de știri, profilul companiei și alte declarații reportoriale ale

6
companiei obținute de pe site-uri de internet credibile.

7
 Următoarele instrumente și procese au fost utilizate pentru a analiza datele colectate:
Cadru Instrumente Activităţi Ieşire

TREAPTĂ

• Social, cultural și EFE

Analiza societală - de
mediu
Oportunități și
demografic amenințări
• Tehnologic
• Economic
• Politic, guvernamental și
juridic
Cele 5 forțe ale lui Porter EFE și CPM Analiza industriei
Puncte tari și puncte
Competențe de bază IONEL Analiza companiei
slabe
• Matrice
Amenințări-
Oportunități-
Puncte slabe-
Puncte forte
(TOWS)
• Matricea de
evaluare a poziției
Matrice strategice și a Formularea strategiei Strategii
acțiunilor (SPACE)
• Matricea Boston
Consulting Group
(BCG)
• Matrice internă-
externă (IE)
• Marea Matrice
Strategică
Matricea de
Prioritizarea
planificare Strategii prioritizate
strategică strategiilor
Domenii funcționale de cantitativă (QSPM) Implementarea
Programe
management strategiei
Evaluarea și
Proiecții financiare Standarde de control
controlul strategiei
Raport de tip
scorecard echilibrat II. Declarații de viziune și misiune

A. Viziunea actuală și declarațiile de misiune { Viziune

Ne dedicăm căutării umanității pentru o viață mai lungă, mai sănătoasă și mai fericită

prin inovație în produse farmaceutice, de consum și de sănătate animală.

8
• Misiune

Vom deveni cea mai apreciată companie din lume pentru pacienți, clienți, colegi,

investitori, parteneri de afaceri și comunitățile în care lucrăm și trăim.

B. Criticarea viziunii actuale și a declarațiilor de misiune

Declarația actuală de viziune a Pfizer răspunde la ceea ce compania dorește să devină. Este

concis și bine pus împreună într-o singură propoziție. Pe de altă parte, declarația de misiune a

companiei nu articulează trei componente esențiale ale unei declarații de misiune, care sunt

preocuparea companiei pentru angajați, tehnologie și preocuparea pentru supraviețuirea, creșterea

și profitabilitatea acesteia.

C. Recomandarea viziunii revizuite și a declarațiilor de misiune

În conformitate cu observațiile anterioare subliniate, am decis să păstrăm declarația de

viziune a Pfizer și să adăugăm câteva cuvinte la declarația sa de misiune.

{ Viziune

Ne dedicăm căutării umanității pentru o viață mai lungă, mai sănătoasă și mai fericită

prin inovație în produse farmaceutice, de consum și de sănătate animală.

• Misiune

Misiunea Pfizer este de a deveni cea mai apreciată companie din lume pentru pacienți,

clienți, colegi, investitori, parteneri de afaceri și comunitățile în care lucrăm și trăim. Ne vom

strădui pentru o îmbunătățire continuă a performanței, profitabilității, stabilității financiare,

tehnologiei și măsurării cu atenție a rezultatelor, asigurându-ne că integritatea și respectul

pentru oameni nu sunt niciodată compromise. De asemenea, credem că liderii îi împuternicesc

pe cei din jurul lor prin împărtășirea cunoștințelor și recompenselor în efortul individual

9
 remarcabil și, prin urmare, oferind oportunități de conducere la toate nivelurile organizației

noastre.

D. Strategiile actuale ale companiei

• Integrare orizontală

Integrarea orizontală este o strategie care urmărește proprietatea sau controlul sporit

asupra concurenților unei firme. Pfizer valorifică această tactică pentru a-și menține creșterea

constantă. Aceasta permite companiei să-și sporească economiile de scară, ceea ce oferă un

avantaj competitiv major și îmbunătățește transferul de resurse. Achiziționarea unui concurent

este mai probabil să creeze eficiență, deoarece Pfizer nu a avut un progres de la Viagra.

Motivul pentru aceasta este potențialul mai mare de a obține cercetările, facilitățile și piața

companiilor achiziționate. Cu 80.250 de angajați și o capitalizare de piață de 97,13 miliarde de

dolari, Pfizer este o organizație care are atât capitalul, cât și talentul uman necesar pentru a

gestiona cu succes o organizație extinsă. Achizițiile Warner-Lambert și Pharmacia arată modul

în care Pfizer are capacitatea de a-și gestiona cu succes achizițiile.

• Dezvoltarea produselor

Această strategie urmărește creșterea vânzărilor prin îmbunătățirea sau modificarea

produselor sau serviciilor prezente. Aceasta este, de obicei, strategia implementată în ceea ce

privește companiile farmaceutice din cauza naturii acestei industrii. Datorită evoluțiilor

tehnologice rapide, există o concurență ridicată în industrie. Rata mare de creștere a dezvoltării

produselor este esențială pentru a susține Pfizer în cursă. Deoarece concurenți precum Novartis

și Merck &; Co. pot crea și oferi produse de calitate la prețuri comparabile, Pfizer folosește

dezvoltarea produselor pentru a contracara aceste amenințări. Dezvoltarea produselor este, de

1
0
 asemenea, utilizată de Pfizer pentru a-și înlocui produsele de succes care se apropie de

expirarea drepturilor lor de brevet.

• Dezvoltarea pieței

Dezvoltarea pieței implică introducerea produselor sau serviciilor prezente în noi zone

geografice. Pfizer valorifică în prezent această strategie, deoarece are capacitatea de producție

excedentară, capitalul necesar și resursele umane pentru a gestiona operațiunile extinse.

Deoarece piețele sunt nesaturate în unele zone, este ușor pentru Pfizer să implementeze acest tip

de strategie și, în același timp, faptul că industria de bază a organizației devine rapid globală în

domeniul de aplicare o face și mai ușoară. În cele din urmă, din moment ce Pfizer are în mod

evident succes în ceea ce face, acesta este un factor important în eficacitatea acestei strategii.

În prezent, operațiunile internaționale ale Pfizer au contribuit cu venituri de 27,9

miliarde de dolari în 2008, comparativ cu cele 20,4 miliarde de dolari generate în Statele Unite.

Declinul de două cifre al vânzărilor de produse farmaceutice din S.U.A. a fost compensat de

creșterea de două cifre a vânzărilor internaționale. Una dintre luptele cu care Pfizer se confruntă

în prezent în operațiunile sale internaționale este mediul de reglementare multiplu și divers cu

care se confruntă.

Companiile globale precum Pfizer sunt supuse unor modificări neașteptate ale

veniturilor și profiturilor rezultate din fluctuațiile imprevizibile ale cursului valutar. Din cauza

acestor probleme, bilantul consolidat al Pfizer arata ca activele totale au scazut de la 113,84

miliarde dolari in 2006 la 111,15 miliarde dolari in 2008, iar pasivele totale au crescut de la

43,38 miliarde dolari in 2006 la 53,59 miliarde dolari in 2008. Actiunile actionarilor au scazut,

de asemenea, cu 19,34%, de la 71,36 miliarde dolari in 2006 la 57,56 miliarde dolari in 2008.

Pfizer se uită din ce în ce mai mult la țările în curs de dezvoltare, cum ar fi Venezuela.

1
1
Vânzările de medicamente eliberate pe bază de rețetă pe piețele în curs de dezvoltare au crescut

la 152,7 miliarde de dolari în 2008, de la 76,2 miliarde în 2003. Acest număr ar trebui să ajungă

la 265 de miliarde de dolari în 2013, potrivit IMS Health. În plus față de Venezuela, Pfizer se

extinde rapid în China, India, Brazilia, Rusia și Turcia. În primul trimestru al anului 2009,

veniturile Pfizer de pe piețele emergente au fost de 1,4 miliarde de dolari, din veniturile totale

de 10,8 miliarde de dolari ale Pfizer din acel trimestru. În loc să se concentreze asupra

oamenilor din clasa mijlocie și superioară, Pfizer și firmele sale rivale se concentrează acum și

asupra oamenilor din clasa inferioară din țările emergente.

1
2
 III. Analiza externă

A. Mediul general

1. Mediul social, cultural și demografic (și economic)

Industria farmaceutică mondială afectează societatea în ansamblu. Angajează milioane de

oameni în mod direct, zeci de milioane indirect. Produsele sale au transformat societatea,

aducând niveluri nevisate de vindecare și reînnoire continuă a bunăstării, schimbând modul în

care oamenii trăiesc și lucrează. Valoarea socială a sentimentului ridicat de sănătate și vindecare

pe care această industrie îl aduce implică valoarea oamenilor de a putea trăi un stil de viață mai

sănătos și că cei aflați în pragul bolilor sau chiar al morții pot fi îngrijiți înapoi la sănătate, printre

multe altele. Există, pe de altă parte, probleme sociale care trebuie abordate. Una dintre aceste

probleme sunt diferențele culturale. Cu convingerile altor oameni diferite de metodele moderne

de tratament, există o barieră care împiedică industria farmaceutică să ajungă în țări mai

conservatoare.

În contextul Pfizer, lumea are nevoie continuă de medicamente și produse medicale de

calitate. Deși lumea conține audiențe variate, este universal un fapt că majoritatea oamenilor ar

dori să trăiască mai mult sau mai sănătos. Indiferent de conceptul sau religia în care cred, o

comunitate nevoiașă va căuta întotdeauna ajutorul medicinei.

2. Mediul tehnologic

Nivelul și diversitatea tehnologiilor pe care industria farmaceutică trebuie să le

implementeze sunt în creștere. Pentru a menține poziția unei companii în industrie, aceasta

trebuie să facă o serie de descoperiri într-un interval de câțiva ani între ele.

Cheia este de a face progrese și de a vă asigura că piața o primește bine. Pfizer este

întotdeauna pe margine; Mereu pe punctul de a crea noi produse cu intenția de a ajuta boala

1
3
 debilitantă pe care omenirea o cedează în fiecare zi. Datorită apariției noilor tehnologii, va fi mai

ușor să se creeze produse de calitate care să ajute la căutarea continuă a imunității la boli.

Ajutorul tehnologiei a adus o nouă speranță oamenilor din întreaga lume care se confruntă cu boli

și boli.

Industria folosește tehnologia de fabricație care este vârful științei. În zilele noastre,

energia devine din ce în ce mai rară și mai scumpă. Pentru a susține producția și operațiunile

companiei, trebuie să găsească o modalitate de a obține o cantitate mare de energie. Există

numeroase oportunități tehnologice suplimentare pe termen scurt pentru a adapta automobilul la

disponibilitatea energiei în schimbare. Posibilitățile sugerează că industria farmaceutică este

neașteptat de robustă și oferă o apărare puternică împotriva foametei de energie, chiar dacă prețul

real al energiei crește constant în următoarele două decenii.

3. Mediul economic

Odată cu Marea Recesiune care afectează Statele Unite, industria farmaceutică, împreună

cu un număr mare de alte industrii, a suferit pierderi. Pfizer și-a sacrificat și și-a redus

operațiunile în câteva locuri pentru a se asigura că compania are fonduri pentru a susține

compania. Economia cu probleme a încetinit vânzările de medicamente. Mai mulți șomeri

înseamnă, de asemenea, o scădere a numărului de americani asigurați. La rândul lor, aceștia își

fac griji cu privire la costuri și, prin urmare, își reduc cheltuielile pentru îngrijirea sănătății. Din

acest motiv, tot mai mulți oameni se bazează pe medicamente fără prescripție medicală sau

generice. Acestea din urmă sunt în creștere datorită faptului că o mulțime de brevete pentru nume

de marcă au sau sunt pe cale să expire.

Consumatorii sunt, de asemenea, mai conștienți de posibilele efecte secundare ale

medicamentelor, în special în ceea ce privește medicamentele pentru depresie sau alte tulburări

1
4
 mintale. Investițiile Pfizer în diferite țări au contribuit foarte mult la prevenirea scufundării navei

gigantului farmaceutic. Operațiunile internaționale ale Pfizer au contribuit cu venituri de 27,9

miliarde de dolari în 2008, comparativ cu cele 20,4 miliarde de dolari generate în Statele Unite.

Declinul de două cifre al vânzărilor de produse farmaceutice din S.U.A. a fost compensat de

creșterea de două cifre a vânzărilor internaționale.

4. Mediul politic, guvernamental și juridic

Guvernul luptă pentru bunăstarea alegătorilor săi. Este corect ca cei care pun oamenii în

pericol să fie trași la răspundere. Pfizer a fost recidivist în comercializarea ilegală a produselor

sale. Guvernul american nu a tolerat alunecarea Pfizer și a intentat un proces care a costat Pfizer

2,3 miliarde de dolari. Aceasta a fost cea mai mare amendă penală din istoria SUA. Odată cu

aceasta, guvernul SUA va supraveghea, de asemenea, comportamentul companiei în următorii

cinci ani. Acest proces, chiar dacă a fost doar o mică lovitură asupra câștigurilor Pfizer, a fost

disprețuitor pentru imaginea sa publică. Mulți cetățeni au exprimat că Pfizer nu a fost pedepsit

suficient.

Compania a promis să-și consolideze controalele interne și să inițieze noi proceduri

pentru a se asigura că acestea nu numai că respectă legile de stat și federale, ci și îndeplinesc

standardele înalte pe care pacienții, medicii și publicul le așteaptă.

B. Analiza industriei

1. Amenințarea noilor intrați pe piață

Moderat până la ridicat - Companii precum Pfizer, Merck, Novartis și Bayer au capacități

substanțiale de inginerie greu de reprodus; Produsele lor sunt protejate de brevete și au

bugete de marketing mai mari pentru a-și proteja marca. Numai legislațiile, cum ar fi Legea

Waxman-Hatch din 1984, au facilitat intrarea pe piață a companiilor de medicamente

1
5
 generice.

2. Rivalitatea dintre concurenți

Există mulți jucători în industria farmaceutică care au venituri de peste 3 miliarde de dolari.

Industria farmaceutică este de așteptat să-și dubleze veniturile pe piețele emergente în

viitorul apropiat. Companiile găsesc modalități de a-și diferenția produsele de concurenți.

Numărul limitat de pacienți a strâns, de asemenea, concurența. Companiile sunt într-o cursă

pentru a-și aproba brevetele, astfel încât medicamentul lor să ajungă primul pe piață.

3. Amenințarea înlocuitorilor

Moderat până la ridicat - Brevetele protejează produsele unei companii numai pentru un

anumit număr de ani. Odată ce expiră, formula de bază a produsului este deschisă publicului.

Acestea sunt atunci când apar medicamente generice, versiunea mai ieftină care poate fi

înlocuită cu produsele companiei. Un alt tip de înlocuitor poate fi remediile pe bază de plante

care câștigă popularitate în aceste zile.

4. Puterea de negociere a furnizorilor

High – Având în vedere natura industriei farmaceutice, proviziile sunt foarte importante.

Deoarece aceste livrări pot fi materiale rare de substanțe chimice, producția companiei atârnă

în

1
6
 balanță dacă sau când furnizorii suprimă aprovizionarea. Pacienții care participă la studii pot
fi, de asemenea, considerați furnizori. Acești pacienți au puterea de a cere mai multe
compensații, de a cere resurse suplimentare și de a nu coopera pe deplin cu experimentul.
Acest lucru va avea un efect asupra cercetărilor în curs de desfășurare ale companiei.
5. Puterea de negociere a cumpărătorilor

Moderat până la ridicat - Cumpărătorii pot negocia o reducere de preț sau pot amenința că

vor merge la companii rivale sau generice dacă nevoile lor nu sunt îndeplinite. Dacă se

întâmplă acest lucru, vânzările vor scădea. Spitalele și asistența medicală cumpără în vrac și

se asigură că companiile farmaceutice țin prețurile sub control.

6. Rezumatul celor cinci forțe de concurență ale lui Porter

Dezvoltarea potențială a înlocuitorului

Produse
MODERAT - RIDICAT
ÎNAL ÎNAL MODERAT -
T T RIDICAT
Puterea de Rivalitatea dintre Puterea de
negociere a Firme negociere a
furnizorilor concurente
Intrarea potențială a unor noi concurenți consumatorilor

ÎNALT
C. Analiza competitivă

1. Profilul concurenților

{ Merck &; Co. (MRK)

Merck &; Co. (înființată în 1891) este o companie farmaceutică americană cu sediul

în Kenilworth, New Jersey. Merck este una dintre cele mai mari companii farmaceutice din

lume după capitalizarea de piață și venituri. Produsele sale constau în vaccinuri (BCG

Vaccine, MMR II și Rota Teq); medicamente eliberate pe bază de prescripție medicală (boli

cardiovasculare, boli respiratorii, oncologie, neuroștiințe, boli infecțioase, imunologie și

1
7
 sănătatea femeilor); produse de sănătate animală (vaccinuri, antiinfecții, antiparazitare).

Merck utilizează diferite strategii pentru a-și menține avantajele competitive. Acestea includ

fuziuni și achiziții, dezvoltarea produselor, dezvoltarea pieței și parteneriate.

V Bayer AG

Bayer AG este o companie chimică și farmaceutică multinațională germană, cu sediul

în Leverkusen, Germania. Este bine cunoscut pentru marca sa originală de aspirină.

Principalele domenii de activitate ale Bayer includ Bayer HealthCare (hematologie,

cardiologie, oncologie, terapii antiinfecțioase, contraceptive și ginecologice); Bayer Crop

Science (semințe de înaltă valoare, soluții de protecție a culturilor precum fungicid, erbicid,

insecticid, tratarea semințelor); Bayer Material Science (acoperiri, adezivi, policarbonați și

poliuretani). Compania veche de 150 de ani implementează strategii precum responsabilitatea

socială corporativă, diversificarea fără legătură, fuziunile și achizițiile, dezvoltarea

produselor și dezvoltarea pieței.

• Novartis AG

Novartis International AG este o companie farmaceutică multinațională elvețiană cu

sediul în Basel, Elveția. Este cel mai puternic concurent al Pfizer, clasându-se chiar sub

primul loc. Are mai multe divizii care includ farmaceutice (cardio metabolice, respiratorii,

neuroștiințe, imunologie, dermatologie, oncologie și terapie celulară și genică); Alcon -

Îngrijirea ochilor (produse chirurgicale, produse farmaceutice oftalmice, îngrijirea vederii);

Sandoz – Generice și OTC-uri (tuse, rece, respiratorie, ameliorarea durerii, sănătatea

digestivă, renunțarea la fumat și suplimente); Vaccinuri. Novartis, fiind a doua cea mai mare

companie farmaceutică din industrie, implementează următoarele strategii: dezvoltarea

produselor, diversificarea aferentă și fuziuni și achiziții.

1
8
 2. Matricea profilului competitiv (CPM)

MERCK &;
PFIZER NOVARTIS BAYER
Co.
Succes critic Evaluar Evaluar Evaluar Evaluar
Greutate Scor Scor Scor Scor
Factori e e e e
Publicitate 0.05 4 0.20 3 0.15 3 0.15 3 0.15
Piață
0.10 3 0.30 3 0.30 4 0.40 3 0.30
Penetrare
0.09 4 0.36 2 0.18 4 0.36 3 0.27
Serviciu clienți
Locațiile 0.04 4 0.16 2 0.08 3 0.12 2 0.08
magazinelor
Cercetare și 0.14 3 0.42 4 0.56 4 0.56 3 0.42
dezvoltare
Angajat
0.09 3 0.27 2 0.18 4 0.36 3 0.27
Dedicare
Profitul financiar 0.10 4 0.40 4 0.40 2 0.20 4 0.40
Client
0.06 3 0.18 2 0.12 3 0.18 3 0.18
Loialitate
Cota de piață 0.10 4 0.40 3 0.30 2 0.20 2 0.20
Calitatea 0.09 3 0.27 3 0.27 3 0.27 3 0.27
produselor
Top Management 0.05 3 0.15 3 0.15 2 0.10 2 0.10
Preț
0.09 3 0.27 4 0.36 3 0.27 3 0.27
Competitivitate
Totaluri 1.00 3.38 3.05 3.17 2.91

Cel mai important factor pentru a avea succes în industrie este cercetarea și dezvoltarea, așa

cum este indicat de greutatea de 0,14. Putem observa că Pfizer are cea mai bună publicitate pe piață,

servicii pentru clienți, locații de magazine, profit financiar și cotă de piață, dar au fost învinși în ceea

ce privește cercetarea și dezvoltarea, pe care le menționăm ca fiind cel mai important factor. În

general, Pfizer este în continuare cel mai bun dintre concurenții săi, cu un scor de 3,38, iar Novartis

este cel mai puternic rival al său, cu un scor ponderat de 3,17.

1
9
D. Rezumat și concluzie

1. Rezumatul principalilor factori externi

V Oportunități

1. Acorduri strategice cu alte companii și organizații farmaceutice pentru a-și stimula

cercetarea.
2. Creșterea gradului de conștientizare a oamenilor cu privire la nevoile lor de asistență
medicală
3. Penetrare globală prin fuziuni și achiziții
4. Creșterea cererii de soluții medicale de calitate
5. Strategie de restructurare concepută pentru a reduce costurile și pentru a supli
compania
6. Finanțare disponibilă pentru facilitarea produsului/companiei
7. Achiziții (Wyeth) și oportunități de licențiere / co-dezvoltare
8. Extinderea pe piața produselor biologice
9. Comerț electronic
10. Profiturile, veniturile și fondurile mari sunt disponibile pentru a îmbunătăți progresul
companiei

{ Amenințări
1. Riscul unor produse noi nereușite
2. Mediul de reglementare devine din ce în ce mai strict
3. Încetinirea economică pe piețele europene
4. Creșterea concurenței pe piață
5. Pierderea individualității brevetului prin concentrarea asupra unui singur produs
6. Pierderea protecției prin brevet a produselor majore
7. Riscul ca Eisai să pună capăt parteneriatului de lungă durată
8. Concurența remarcabilă a piețelor regionale, împreună cu piețele emergente din India
și China
9. Publicitate negativă prin faptul că sunt dați în judecată de clienții lor
10. Reforma sistemului de sănătate din SUA afectează creșterea veniturilor

2
0
 2. Matricea de evaluare internă a factorilor
(IFE)
Evaluar Scor
Oportunități Greutate
e ponderat
Acorduri strategice cu alte companii și organizații
1. 0.09 3 0.27
farmaceutice pentru a-și stimula cercetarea.
2. Creșterea gradului de conștientizare cu privire la 0.06 3 0.18
3. nevoile deglobală
Penetrare asistență medicală
prin fuziuni și achiziții 0.07 4 0.28
4. Creșterea cererii de soluții medicale de calitate 0.07 3 0.21
Strategie de restructurare concepută pentru a reduce
5. 0.03 3 0.09
costurile și pentru a supli compania
6. Finanțare disponibilă pentru facilitarea 0.02 3 0.06
produsului/companiei
Achiziții (Wyeth) și oportunități de licențiere / co-
7. 0.07 4 0.28
dezvoltare
8. Extinderea pe piața produselor biologice 0.05 3 0.15
9. Comerț electronic 0.03 2 0.06
Profiturile, veniturile și fondurile mari sunt disponibile
10. 0.04 4 0.16
pentru a îmbunătăți progresul companiei
Scor
Ameninţări Greutate Evaluare
ponderat
1. Riscul unor produse noi nereușite 0.04 2 0.08
2. 0.05 3 0.15
Mediul de reglementare devine din ce în ce mai strict
3. Încetinirea economică pe piețele europene 0.03 2 0.06
4. Creșterea concurenței pe piață 0.06 3 0.18
Pierderea individualității brevetului prin concentrarea
5. 0.08 3 0.24
asupra unui singur produs
6. Pierderea protecției prin brevet a produselor majore 0.07 4 0.27
7. Riscul ca Eisai să pună capăt parteneriatului de lungă 0.04 3 0.12
durată
Concurența remarcabilă a piețelor regionale, împreună
8. 0.03 2 0.06
cu piețele emergente din India și China
Publicitate negativă prin faptul că sunt dați în judecată
9. 0.04 4 0.16
de clienții lor
10. Reforma sistemului de sănătate din SUA afectează 0.03 3 0.09
creșterea
TOTALURI veniturilor 1.00 2.88
Tabelul ilustrat mai sus arată că Pfizer a obținut un scor total ponderat de 2,88 pentru

Matricea de evaluare a factorilor externi (EFE), care arată un răspuns peste medie la oportunitățile și

amenințările existente în industrie. Strategiile actuale pe care compania le folosește sunt

satisfăcătoare, dar acestea vor trebui îmbunătățite pentru ca Pfizer să-și păstreze poziția de top

printre concurenții săi.

2
1
 IV. Analiza internă
A. Conducerea

O companie atât de mare ca Pfizer nu ar ajunge niciodată la apogeu fără aparența vreunei structuri.

Este evident că societatea utilizează concepte de management strategic în fiecare aspect. Structura

organizatorică funcțională a companiei ajută la delegarea muncii și responsabilității către diviziile sale din

întreaga lume. Singura vină pe care o putem găsi este că domnul Jeff Kindler deține atât funcțiile de CEO,

cât și pe cele de președinte al Consiliului de Administrație. Pentru a vă asigura că interesele companiei

sunt puse pe primul loc, cel mai bine este să separați aceste sarcini pentru a distribui puterea.

Până în prezent, Pfizer are 80.250 de angajați și are grijă de 80.250 de persoane și familiile

acestora. Oferă o mulțime de beneficii și salarii potrivite tuturor angajaților săi. Deoarece compania

depinde de angajații săi pentru a se asigura că produsele lor sunt de o calitate excelentă, se asigură că

angajații sunt bine îngrijiți.

B. Marketing

Piețele Pfizer sunt segmentate cu atenție pentru a asigura profitabilitatea în diferite părți ale lumii.

În prezent deține poziția de top în industria farmaceutică. Compania este interesată să împacheteze piețele

emergente, cum ar fi China, India și părți din Africa. Deoarece aceste locuri au populații mari, dacă Pfizer

reușește să cucerească aceste piețe, va aduce o creștere uriașă a câștigurilor sale.

Se știe că Pfizer ajunge direct la consumatorii săi. De obicei, apelează la medici pentru a-și

comercializa produsele către pacienți. Această metodă a câștigat companiei primul loc în vânzări și

marketing. Pe de altă parte, reclamele TV ale Pfizer nu sunt foarte multe, dar cele mai populare pot fi

văzute ca fiind cele care nu vorbesc despre produsele lor.

Aceste reclame TV populare ajung la consumatori prin atingerea emoțiilor lor. Un exemplu

2
2
excelent în acest sens este reclama "Fii curajos", care subliniază că "este nevoie de mai mult decât

medicamente" pentru a te vindeca de orice boală. Pfizer dorește ca clienții săi să vadă că scopul lor nu

este să vândă medicamente, ci să mențină lumea sănătoasă.

C. Finante/Contabilitate

Pentru anii 2006-2008, activele Pfizer au scăzut, iar datoriile sale au crescut din cauza Marii

Recesiuni care a afectat Statele Unite. Pfizer a întrerupt câteva dintre operațiunile sale pentru a-și plăti

datoriile și pentru a-și susține majoritatea operațiunilor. Acesta este motivul pentru care venitul său net a

scăzut de la 19 miliarde în 2006 la 8 miliarde în 2008.

Am colectat date din situațiile financiare ale Pfizer și am determinat indicatorii financiari ai

acesteia (a se vedea Anexa C). Ratele sale actuale au scăzut de la 2,2 în 2006 la 1,6 în 2008. Aceasta

înseamnă că capacitatea companiei de a-și plăti obligațiile curente s-a diminuat. Raportul

datorii/capitaluri proprii a crescut de la 0,1 în 2006 la 0,3 în 2008. Putem deduce de aici că fondurile

furnizate de creditori au crescut marginal din fondurile furnizate de acționari. Acest lucru este paralel cu

creșterea extraordinară de 6 miliarde a datoriilor pe termen lung ale companiei. Randamentul investiției

sale a scăzut de la 0, 2 la 0, 1. Aceasta înseamnă că, după impozitare, profiturile pentru fiecare dolar de

activ au scăzut. Rentabilitatea capitalurilor proprii ale acționarilor se află în aceeași situație. Scăderea

extraordinară a venitului net a influențat această scădere.

Economia din SUA a forțat Pfizer să ia diferite măsuri pentru a menține compania în funcțiune. A

întrerupt unele operațiuni pentru a mobiliza capitalul necesar pe termen scurt și pentru a se asigura că are

suficient capital circulant. Văzând că compania a reușit să mențină o sumă substanțială din venitul net,

putem presupune că procedurile sale bugetare au fost eficiente.

Cu sprijinul acționarilor și al investitorilor, Pfizer a trecut prin recesiune, deși nu chiar

2
3
nevătămată, suficient de bine. În ciuda acestor dificultăți, Pfizer a rămas în continuare pe primul loc în

comparație cu celelalte din industrie.

D. Producție/Operațiuni

Marea recesiune a afectat, de asemenea, producția Pfizer. Compania a trebuit să închidă mai multe

facilități pentru a ține pasul cu economia în declin. Acest lucru a împiedicat operațiunile companiei, deși

nu cu mult, deoarece compania a închis doar acele facilități care sunt prea costisitoare, dar nu câștigă prea

mult.

E. Cercetare și dezvoltare

Pfizer are mai multe facilități de cercetare și dezvoltare de ultimă generație situate optim în

întreaga lume. Aceste facilități angajează oameni de știință de top și medici cunoscuți la nivel

internațional. Aceste 10 facilități sunt amplasate strategic în locuri optime. S-ar putea crede că cercetarea

și dezvoltarea Pfizer este foarte extinsă, dar pentru o companie cu această dimensiune, nu este suficientă.

În industria farmaceutică, pentru a menține poziția de top, trebuie să faci câteva descoperiri în decurs de

câțiva ani. Dar Pfizer nu a descoperit niciun medicament de la Viagra încoace. Bugetul pentru cercetare și

dezvoltare nu a fost foarte mare, având în vedere dimensiunea companiei, în comparație cu cercetarea și

dezvoltarea altor companii din industrie.

F. Sistemul Informatic de Management

Priss este sistemul de informare și suport al proiectului Pfizer în valoare de 600.000 de lire

sterline, dezvoltat în comun cu Atlantic Global PLC, care a permis departamentului de informatică să se

extindă într-o gamă foarte diversă de cerințe care îi sunt plasate.

Faptul că am putut vedea cum aceste cerințe se aliniază una împotriva celeilalte ne-a ajutat să

vorbim despre priorități într-un mod în care nu am fi putut înainte. Acest sistem informatic are

2
4
a ajutat Pfizer să se consolideze cu achizițiile sale anterioare.

G. Rezumat și concluzie

1. Rezumatul factorilor interni cheie

V Puncte forte

1. Una dintre cele mai mari companii farmaceutice din lume și răspândită în peste 50 de țări

2. Cercetare și dezvoltare (C&D) de excelență, creând produse inovatoare și revoluționare

3. Fuziuni și achiziții cu mari companii farmaceutice care sporesc reputația mărcii

4. Are peste 100.000 de angajați ca parte a organizației

5. Nume de marcă puternic și rechemare la nivel global

6. Numărul unu farmaceutic din punct de vedere al vânzărilor și infrastructura sa de marketing

este bine stabilit în întreaga lume

7. Acoperirea terapeutică este foarte mare, iar cercetătorii inovatori o extind în continuare

8. Reputație bine stabilită de ani de zile cu privire la numărul de produse

9. O gamă largă de domenii lucrate, care include sănătatea umană, sănătatea animalelor,

sănătatea clienților și grupurile corporative

10. Implicat în acorduri de licență cu diferite companii pentru activități de cercetare colaborativă

• Slăbiciuni

1. Concurența dură din partea altor mărci farmaceutice majore înseamnă posibilități limitate de

creștere a cotei de piață

2. Imagine negativă a mărcii din cauza implicării în cea mai mare fraudă din domeniul sănătății

de comercializare ilegală a medicamentului său

3. Pătrunderea foarte limitată a pieței produselor biologice

4. Marketingul cu alte companii și fuziunea cu alte produse farmaceutice pot opri popularitatea

2
5
 sa globală

5. Dependența excesivă de piața matură (SUA) și de un număr mic de distribuitori

6. Politici iraționale privind drogurile, cum ar fi aducerea a peste 70% din medicamente sub

controlul prețurilor

7. Infrastructură inadecvată pentru remedii medicamentoase pe bază de fermentație și stații de

tratare a efluenților

8. Lipsa sau insuficiența subvențiilor și stimulentelor fiscale pentru industrie

9. Facilități inadecvate de testare a calității pentru autoritățile de reglementare, care au mai multe

capacități administrative și mai puțin tehnice ca urmare a acestui fapt

10. Drepturi de emisie limitate

2
6
 2. Matricea de evaluare internă a factorilor
(IFE)
Evaluar Scor
Punctele forte Greutate
e ponderat
Una dintre cele mai mari companii farmaceutice din lume și răspândită în peste
1. 0.03 4 0.12
50 de țări
Cercetare și dezvoltare (C&D) de excelență, creând produse inovatoare și
2. 0.05 3 0.15
revoluționare
3. 0.07 4 0.28
Fuziuni și achiziții cu mari companii farmaceutice care sporesc reputația mărcii
4. Are peste 100.000 de angajați ca parte a organizației 0.04 3 0.12
5. Nume de marcă puternic și rechemare la nivel global 0.07 3 0.21
Numărul unu farmaceutic din punct de vedere al vânzărilor și infrastructura sa
6. 0.05 4 0.20
de marketing este bine stabilit în întreaga lume
Acoperirea terapeutică este foarte mare, iar cercetătorii inovatori o extind în
7. 0.03 3 0.09
continuare
8. Reputație bine stabilită de ani de zile cu privire la numărul de produse 0.05 3 0.15
O gamă largă de domenii lucrate, care include sănătatea umană, sănătatea
9. 0.04 4 0.16
animalelor, sănătatea clienților și grupurile corporative
Implicat în acorduri de licență cu diferite companii pentru activități de
10. 0.07 3 0.21
cercetare colaborativă
Evaluar Scor
Slăbiciuni Greutate
e ponderat
Concurența dură din partea altor mărci farmaceutice majore înseamnă
1. 0.08 2 0.16
posibilități limitate de creștere a cotei de piață
Imagine negativă a mărcii din cauza implicării în cea mai mare fraudă din
2. 0.05 2 0.10
domeniul sănătății de comercializare ilegală a medicamentului său
3. Pătrunderea foarte limitată a pieței produselor biologice 0.09 2 0.18
Marketingul cu alte companii și fuziunea cu alte produse farmaceutice pot opri
4. 0.05 3 0.15
popularitatea sa globală
5. Dependența excesivă de piața matură (SUA) și de un număr mic de distribuitori 0.02 2 0.04
Politici iraționale privind drogurile, cum ar fi aducerea a peste 70% din
6. 0.03 4 0.12
medicamente sub controlul prețurilor
Infrastructură inadecvată pentru remedii medicamentoase pe bază de
7. 0.04 3 0.12
fermentație și stații de tratare a efluenților
8. Lipsa sau insuficiența subvențiilor și stimulentelor fiscale pentru industrie 0.03 3 0.09
Facilități inadecvate de testare a calității pentru autoritățile de reglementare,
9. 0.08 4 0.32
care au mai multe capacități administrative și mai puțin tehnice ca urmare a
10. acestui fapt
Drepturi de emisie limitate 0.03 3 0.09
TOTALURI 1.00 3.06
Tabelul ilustrat mai sus arată că Pfizer a obținut un scor total ponderat de 3,06 pentru

Matricea de evaluare internă a factorilor (EFE), care arată un răspuns peste medie la punctele forte și

punctele slabe existente în cadrul companiei. Pfizer încearcă din răsputeri să-și valorifice punctele forte și

să-și elimine punctele slabe.

2
7
 V. Formularea strategiei

A. Matricea Puncte forte-Puncte slabe-Oportunități-Amenințări (SWOT)

1. Strategii SO

V Își poate folosi reputația de una dintre cele mai mari companii farmaceutice din lume pentru a

obține acorduri strategice cu alte companii, cum ar fi Wyeth și alte organizații, pentru a-și

stimula cercetarea (S1, O1)

V Își poate folosi facilitățile de producție complet integrate pentru a se extinde pe piața biologică,

cum ar fi vaccinurile, sângele sau componentele sanguine, alergenii, celulele somatice,

terapiile genetice, țesuturile, proteinele terapeutice recombinante și celulele vii utilizate în

terapia celulară. (S10, O8)

V Își poate folosi infrastructura de marketing pentru a încheia acorduri de marketing cu companii

de top din industrie în ceea ce privește marketingul, cum ar fi Sanofi și AstraZeneca (S6, O10)

2. Strategii ST

V Poate folosi programul său excelent de cercetare și dezvoltare (R&D) pentru a reduce

amenințările sau introducerile nereușite de produse noi (S2, T1)

V Își poate folosi strategiile puternice de fuziuni și achiziții împotriva companiilor farmaceutice

de top din industrie, cum ar fi Wyeth, pentru a reduce concurența crescândă pe piață (S3, T4)

V : Numele său puternic de marcă și rechemarea la nivel global pot reduce amenințările date de

creșterea intrărilor persoanelor fizice (S5, T9)

3. Strategii WO

V Utilizați comerțul electronic pentru a reduce dependența de piețele din SUA și de numărul mic

2
8
 de distribuitori (W6 O8)

V Acorduri de marketing cu Wyeth sau Sanofi pentru extinderea domeniului de aplicare al

creșterii cotei de piață în regiunile Atlanticului de Nord-Est și Mijlociu ale Statelor Unite (W1

O10)

V Utilizarea fondurilor în exces pentru a pătrunde pe piața produselor biologice, în special

vaccinurile și celulele vii utilizate în terapia celulară, care este foarte solicitată în regiunile

africane, în special în Africa Centrală și de Nord (W3, O6);

4. Strategii WT

V Alocarea unor eforturi suplimentare de cercetare înainte de noi inducții pe piață, în special pe

piața produselor biologice, care necesită studii aprofundate și aprofundate (W6, T1);

V Finanțarea cheltuielilor de capital pentru infrastructurile pentru remedii medicamentoase pe

bază de fermentare și stații de tratare a efluenților (W7 T1)

V Oferiți eforturi suplimentare de marketing pentru a recâștiga o imagine publică acceptabilă

pentru produsele date în judecată anterior prin utilizarea diferitelor instrumente promoționale,

cum ar fi mass-media tradițională, cum ar fi publicitatea TV, radio și ziare și plasarea de

produse. (W1 T7)

2
9
B. Matricea de evaluare a poziției strategice și a acțiunilor (SPACE)

Poziția financiară Poziție de stabilitate

Rentabilitatea investiției (ROI) 3 Rata inflației -4
Pârghie 6 Schimbări tehnologice -3
Lichiditate 5 Elasticitatea prețurilor -4
Capital de lucru 5 Presiunea concurențială -4
Fluxul de numerar 4 Bariere la intrarea pe piață -3
Poziția financiară medie (FP) 4.6 Poziția de stabilitate (SP) medie -3.6

Poziție competitivă Poziția în industrie

Cota de piață -2 Potențial de creștere 4
Calitatea produselor -3 Stabilitate financiară 3
Fidelizare -2 Ușurința de intrare pe piață 4
Know-how tehnologic -4 Utilizarea resurselor 4
controlul asupra furnizorilor și Potențial de profit 5
Distribuitori -
Media poziției în industrie (IP) 4.0
Media poziției competitive (CP) -2.6 —

Aceste valori care au fost calculate ca medie pentru poziția financiară, stabilă, competitivă și

industrială vor fi utilizate pentru a calcula coordonatele. Aceste coordonate sunt calculate după cum este

ilustrat mai jos:

X – AXA = CP + IP Y – AXĂ = SP + FP
= (-2.6) + 4 = (-3.6) + 4.6
= 1.4 = 1.0

3
0
 Matricea spațială ilustrată ne spune că Pfizer ar trebui să urmeze o strategie agresivă, deoarece este

puternică din punct de vedere financiar în obținerea unui avantaj competitiv într-o industrie în creștere și

stabilă. Pfizer ar trebui să utilizeze strategii integratoare și intensive. De asemenea, pot folosi strategii de

diversificare pentru a-și menține poziția în cazul în care primele două eșuează. Ei își pot folosi punctele

forte interne pentru a profita de oportunități, pentru a-și depăși punctele slabe și pentru a evita amenințările.

3
1
C. Matricea Boston Consulting Group (BCG)

Graficul de mai sus ilustrează diviziunile geografice ale Pfizer. Din informațiile furnizate se poate

observa că divizia internațională are un volum de vânzări și un profit mai mare comparativ cu divizia

americană. Chiar și cu aceste informații, nu putem pur și simplu să ignorăm meritele performanței diviziei

americane. Dacă privim dintr-o perspectivă diferită, divizia internațională acoperă restul lumii, în timp ce

divizia americană acoperă doar 50 de state. Putem spune cu siguranță că americanii patronează Pfizer în

comparație cu orice altă țară din întreaga lume.

3
2
 Spre deosebire de graficul anterior, această ilustrație de mai sus oferă informații despre diviziile

companiei prin produsele lor. Se poate observa din acest grafic că produsele farmaceutice sunt vedetele

companiei, în timp ce sănătatea animală și corporativă sunt vacile sale de muls. Produsele farmaceutice, fiind

vedeta companiei, au o cotă mare de piață și prezintă cel mai mare potențial de creștere în rândul altor divizii.

Celelalte două segmente, deși au cote de piață mari, prezintă niveluri scăzute de creștere. Feliile de plăcintă

din cercuri dezvăluie, de asemenea, procentul din profiturile corporative la care contribuie fiecare divizie.

Acest lucru arată că produsele farmaceutice au contribuit cu cele mai multe profituri, sănătatea animalelor

fiind pe locul al doilea, iar corporația aducând spatele.

3
3
D. Matrice internă-externă (IE)

Scorurile totale ponderate IFE

Puternic Medie Slab
4.0 până la 3.0 2,99 până la 2,0 1,99 până
4.0 Eu II III

/P Produse farmaceutice
Înalt
IFE - 2.88
EFE - 3.06

\
3.0 IV V VI

Creșteți și construiți
Medie
• Strategii de integrare
• Strategii intensive

2.0 VII VIII IX

Jos

De la potrivirea IFE a Pfizer de 2,88 și EFE de 3,06, matricea IE de mai sus arată că Pfizer se

încadrează în celula numărul II. Acest lucru arată că compania ar trebui să crească și să-și construiască

operațiunile. Strategiile integrative și intensive sunt cele mai potrivite strategii pentru aceste secțiuni.

3
4
E. Marea Matrice Strategică

Pfizer are fluxuri de numerar suficient de mari încât, deși există concurenți direcți și în creștere,

continuă să crească. Datorită poziției sale competitive puternice și creșterii rapide a pieței, Pfizer poate

folosi strategii de integrare și intensive pentru a-și spori vânzările și cota de piață, precum și pentru a-și

îndeplini obiectivul de a deveni cea mai importantă companie biofarmaceutică.

3
5
F. Matricea cantitativă de planificare strategică (QSPM)

Creșterea
fondurilor
pentru Dezvoltarea
cercetare și pieței în
Achiziționare
Factori cheie dezvoltare special pe
a Wyeth
pentru a piețele
crește emergente
probabilitate (China,
a de a India)
dezvolta noi
Oportunități Weig ht CA TAS CA TAS CA TAS
1. Acorduri strategice cu alte companii
farmaceutice și organizații pentru a-și 0.09 4 0.36 1 0.09 3 0.27
stimula cercetarea.
2. Creșterea gradului de conștientizare cu
0.06 3 0.18 3 0.18 2 0.12
privire la nevoile în materie de
asistență globală
3. Penetrarea medicalăprin fuziuni și
0.07 3 0.21 2 0.14 4 0.28
achiziții
4. Creșterea cererii de soluții medicale de
0.07 2 0.14 3 0.21 3 0.21
calitate
5. Strategie de restructurare menită să
0.03 3 0.09 3 0.09 4 0.12
reducă costurile și să înlănțuie o
companie
6. Finanțare mai flexibilă
disponibilă pentru facilitarea
0.02 4 0.08 3 0.06 4 0.08
produsului/companiei

7. Achiziții (Wyeth) și oportunități de 0.07 3 0.21 3 0.21 4 0.28

licențiere / co-dezvoltare
8. Extinderea pe piața produselor biologice 0.05 2 0.1 3 0.15 3 0.15
9. Comerț electronic 0.03 2 0.06 2 0.06 2 0.06
10. Profiturile, veniturile și fondurile mari
sunt disponibile pentru a îmbunătăți 0.04 2 0.08 3 0.12 3 0.12
progresul companiei
Ameninţări
1. Riscul unor produse noi nereușite 0.04 3 0.12 2 0.08 3 0.12
2. Mediul de reglementare devine din ce în
0.05 2 0.1 3 0.15 3 0.15
ce mai strict
3. Încetinirea economică pe piețele
0.03 3 0.09 2 0.06 3 0.09
europene
4. Creșterea concurenței pe piață 0.06 2 0.12 3 0.18 4 0.24
5. Pierderea individualității brevetului prin
0.08 2 0.16 2 0.16 2 0.16
concentrarea asupra unui singur produs
6. Pierderea protecției prin brevet a
0.07 2 0.14 2 0.14 4 0.28
produselor majore

3
6
7. Riscul ca Eisai să înceteze parteneriatul
0.04 3 0.12 3 0.12 4 0.16
de lungă durată
8. Concurența remarcabilă a piețelor
regionale, împreună cu piețele 0.03 3 0.09 4 0.12 3 0.09
emergente din India și China
9. Publicitate negativă prin faptul că sunt
0.04 2 0.08 3 0.12 2 0.08
dați în judecată de clienții lor
10. Reforma sistemului de sănătate din
0.03 3 0.09 3 0.09 3 0.09
SUA afectează creșterea veniturilor
1 2.62 2.53 3.15
Punctele forte
1. Cea mai mare companie farmaceutică din
lume și răspândită în peste 50 de țări 0.03 3 0.09 3 0.09 2 0.06

2. Cercetare și dezvoltare excelentă, creând

0.05 4 0.2 3 0.15 3 0.15
produse inovatoare și revoluționare
3. Fuziuni și achiziții cu mari companii
farmaceutice care sporesc reputația 0.07 3 0.21 3 0.21 4 0.28
mărcii
4. Are peste 100.000 de angajați ca parte a
0.04 3 0.12 3 0.12 2 0.08
organizației
5. Nume de marcă puternic și rechemare la 0.07 3 0.21 3 0.21 3 0.21
nivel
6. global unu farmaceutic din punct de
Numărul
vedere al vânzărilor și infrastructura sa
0.05 4 0.2 4 0.2 3 0.15
de marketing este bine stabilit în
întreaga lume
7. Acoperirea terapeutică este foarte mare,
iar cercetătorii inovatori o extind și mai 0.03 3 0.09 2 0.06 3 0.09
mult
8. Reputație bine stabilită de ani de zile cu
0.05 3 0.15 2 0.1 2 0.1
privire la numărul de produse
9. O gamă largă de domenii lucrate, care
include sănătatea umană, sănătatea 0.04 3 0.12 3 0.12 3 0.12
animalelor, sănătatea clienților și
grupurileîncorporative
10. Implicat contracte de licență cu
diferite companii pentru activități de 0.07 2 0.14 2 0.14 4 0.28
cercetare colaborativă
Slăbiciuni
1. Concurența dură din partea altor mărci
farmaceutice importante înseamnă 0.08 2 0.16 3 0.24 4 0.32
posibilități limitate de creștere a cotei
de piațănegativă a mărcii din cauza
2. Imagine
implicării în cea mai mare fraudă din 0.05 3 0.15 3 0.15 4 0.2
domeniul sănătății de comercializare
ilegală a medicamentului
3. Pătrunderea foarte limitată asău
pieței
0.09 3 0.27 4 0.36 4 0.36
produselor biologice

3
7
 4. Marketingul cu alte companii și fuziunea
cu alte produse farmaceutice pot opri 0.05 1 0.05 3 0.15 4 0.2
popularitatea sa globală
5. Dependența excesivă de piața matură
(SUA) și de un număr mic de 0.02 2 0.04 1 0.02 3 0.06
distribuitori
6. Politici iraționale privind drogurile, cum
ar fi aducerea a peste 70% din 0.03 2 0.06 2 0.06 3 0.09
medicamente sub controlul prețurilor
7. Infrastructură inadecvată pentru remedii
medicamentoase pe bază de 0.04 2 0.08 2 0.08 3 0.12
fermentație și stații de tratare a
efluenților
8. Lipsa sau insuficiența subvențiilor și
0.03 3 0.09 1 0.03 2 0.06
stimulentelor fiscale pentru industrie
9. Instalații de testare a calității inadecvate
pentru autoritățile de reglementare,
0.08 3 0.24 2 0.16 3 0.24
care au mai multe capacități
administrative și mai puțin tehnice ca
urmare adeacestui
10. Drepturi emisiefapt
limitate 0.03 3 0.09 2 0.06 3 0.09
1 2.76 2.71 3.26
TOTAL 5.38 5.24 6.41
Din matricele anterioare din etapa de potrivire, și anume matricea SWOT, SPACE

matrice, matrice BCG, matrice IE și Grand Strategy Matrix, am venit cu trei strategii alternative pentru a ajuta

la asigurarea poziției Pfizer în industrie. Toate aceste matrice sugerează că există strategii integrative și

strategii intensive. Pentru prima, avem o strategie integrativă care este integrarea orizontală. Mai exact,

aceasta este achiziția lui Wyeth. În al doilea rând, avem o strategie intensivă care este dezvoltarea produselor.

Pentru a specifica, această strategie impune creșterea fondurilor pentru cercetare și dezvoltare pentru a

contribui la dezvoltarea de noi produse. În cele din urmă, avem o altă strategie intensivă, care este dezvoltarea

pieței pe piețele emergente.

Pe baza scorului total de atractivitate de 6,41, achiziționarea Wyeth este cea mai preferată și benefică

strategie care va maximiza utilizarea punctelor forte, a punctelor slabe, a amenințărilor și a oportunităților sale

pentru Pfizer. Această strategie va contribui la acoperirea lipsei de progrese în prezent și va atenua impactul

recesiunii și expirarea brevetelor pentru produsele sale cele mai vândute.

3
8
 VI. Obiectivul strategic și strategiile recomandate

A. Obiective strategice și financiare

V Obiective financiare

1. Pentru a repoziționa faptul că niciun medicament nu va reprezenta mai mult de 10% din veniturile

companiei.

2. Pentru a limita costurile rezultate din expirarea brevetului pentru produsele sale majore, în special

Lipitor, care este cel mai mare contribuitor la veniturile companiei.

3. Pentru a extinde veniturile produse din restul lumii.

4. Creșterea prețului acțiunilor și îmbunătățirea fluxurilor de numerar.

5. Pentru a reduce costurile și riscurile asociate cu procesul extins de timp de cercetare și dezvoltare

pentru producerea de noi medicamente.

V Obiective strategice

1. Pentru a atenua impactul expirării brevetului pentru produsele cele mai vândute

2. Pentru a urmări piețele emergente.

3. Pentru a satisface nevoile medicale nesatisfăcute.

4. Să-și continue eforturile extinse în crearea unui impact uriaș pe piața internațională prin strategiile

sale eficiente de marketing.

5. Formularea unor modalități de respectare strictă a diferitelor obstacole de reglementare care duc

adesea la litigii.

B. Strategii de afaceri și organizaționale recomandate

V Strategia de intrare pe piețele emergente

1. Achiziția Wyeth permite Pfizer să intre eficient pe piețele emergente și poate fi utilizată pentru a

dezvolta afacerea existentă în segmente noi.

2. Cele mai relevante piețe farmaceutice emergente pe care Pfizer ar trebui să-și concentreze investițiile

3
9
 sunt Brazilia, Rusia, India, China, Mexic, Coreea de Sud și Turcia. Împreună, se estimează că aceste

piețe vor crește cu o rată de creștere compusă de 13-16% în următorii 5 ani, comparativ cu 4-7%

pentru piața globală.

3. Cea mai importantă dintre oportunitățile de piață este China, unde veniturile private sunt în creștere,

iar guvernul a anunțat planuri semnificative de extindere a asistenței medicale.

V R&D – Dezvoltarea produsului

1. Dezvoltarea diferitelor medicamente care să răspundă oportunităților terapeutice de pe piețele

emergente, cum ar fi populațiile pediatrice mari, bolile infecțioase, bolile respiratorii datorate ratei

ridicate de fumat etc.

V Marketing și vânzări

1. Adaptarea marketingului la segmentele de clienți vizate maximizează randamentele. În special, este

important să se evite stabilirea prețurilor pe piețele de masă.

2. Direcționarea promoțiilor în funcție de asistența medicală privată, publică sau mixtă, care va fi o

parte esențială a strategiilor de vânzări care vor varia în funcție de țară. În loc să angajeze mii de

reprezentanți de vânzări, vor trebui să angajeze specialiști care pot negocia și discuta cu manageri

calificați.

V Regulament

1. Abordarea riscurilor suplimentare de securitate a piețelor emergente: securitatea datelor și a lanțului

de aprovizionare al producției, protecția imaginii și reputației companiei și protecția activelor.

2. Abordare adaptată în formularea și implementarea politicilor privind obstacolele de reglementare,

deoarece companiile mai mari au adesea reglementări și segmente regionale diferite.

C. Proiecții financiare și evaluarea globală a strategiilor propuse

Declarații de venit preconizate

Perioadă 2008 2009 2010 2011
Venituri totale 48,296,000.00 82,096,000.00 74,231,340.00 72,013,208.00
Costul veniturilor 8,112,000.00 26,912,000.00 25,201,232.00 23,093,034.00

4
0
 Profitul brut 40,184,000.00 55,184,000.00 49,030,108.00 48,920,174.00
Cheltuieli de exploatare:
Cercetare și dezvoltare 7,945,000.00 10,328,500.00 10,431,785.00 12,518,142.00
Vânzare și administrare generală 14,537,000.00 20,351,800.00 18,316,620.00 18,316,620.00
Nerecurente 3,308,000.00 2,900,000.00 2,023,012.00 1,098,343.00
Alții 2,668,000.00 3,090,800.00 2,400,783.00 1,093,433.00
Total cheltuieli de exploatare 28,458,000.00 36,671,100.00 33,172,200.00 33,026,538.00
Venituri sau pierderi din exploatare 11,726,000.00 18,512,900.00 15,857,908.00 15,893,636.00
Venituri din operațiuni continue -
Total alte venituri/cheltuieli net -1,516,000.00 1,390,900.00 -1,463,534.00 -1,453,453.00
Câștiguri înainte de dobânzi și impozite 10,210,000.00 19,903,800.00 14,394,374.00 14,440,183.00
Cheltuieli cu dobânzile 516,000.00 1,314,981.00 1,070,406.00 890,670.00
Venituri înainte de impozitare 9,694,000.00 18,588,819.00 13,323,968.00 13,549,513.00
Cheltuială cu impozitul pe venit 1,645,000.00 2,950,105.00 2,114,556.32 2,150,351.03
Interesul minoritar -23,000.00 -33,731.00 -37,731.00 -15,000.00
Venit net din continuarea operațiunilor 8,026,000.00 15,604,983.00 11,171,680.68 11,384,161.97
Evenimente nerecurente:
Operațiuni întrerupte 78,000.00 0.00 1,109,000.00 500,940.00
Obiecte extraordinare - - - -
Efectele modificărilor contabile - - - -
Alte puncte - - - -
Venituri nete din operațiuni operaționale continue 8,104,000.00 15,604,983.00 12,280,680.68 11,885,101.97
Stoc preferat și alte ajustări - - - -
Venitul net aplicabil acțiunilor comune 8,104,000.00 15,604,983.00 12,280,680.68 11,885,101.97

Contul de profit și pierdere estimat pentru 2009, 2010 și, respectiv, 2011 împreună cu contul de profit și pierdere efectiv
pentru anul trecut 2008 se bazează pe ipoteze și proiecții:

• In 2009, achizitia Wyeth va creste veniturile Pfizer prin produsul sau cu 23 de miliarde de dolari si o crestere
suplimentara de 10,8 miliarde de dolari a veniturilor provenite de la intrarea pe pietele emergente si va continua
sa creasca cu 10% in fiecare an.
• Expirarea Lipitor si Aricept, care contribuie cu aproximativ 15 miliarde din veniturile sale, va scadea cu 60%
pentru produse generice suplimentare care vor veni pe piata in 2010. În plus, expirarea brevetului său Xalatan în
2011 va scădea, de asemenea, veniturile sale cu jumătate de miliard de dolari.
• Costul veniturilor este crescut prin achiziționarea și realizarea mai multor produse pentru Wyeth și piețele
emergente și se va baza pe numărul de vânzări din anii următori fiind o cheltuială variabilă.
• Costurile de cercetare si dezvoltare vor creste cu 30% in 2009 pentru utilizarea achizitiei Wyeth, cu 1% in 2010
pentru reducerea costurilor si cu 20% in 2011 pentru expirarea brevetului pentru Lipitor si Aricept.
• Cheltuielile de vanzare si administrative vor creste cu 40% fata de 2009 pentru achizitia Wyeth, dar ar trebui sa
scada cu 20% fata de 2010 si 2011 pentru reducerea cheltuielilor avand in vedere scaderea veniturilor.
• Cheltuielile cu dobânzile se bazează pe datoria sa curentă și proiectată Pe termen lung înmulțiți cu 3,5%
•
cu 17%
Cheltuiala cu impozitul pe profit se bazează pe venitul său curent și proiectat înainte de impozitare se înmulțește
• Venitul operational net va creste in mare masura in 2009 prin achizitia Wyeth, dar
Expirarea brevetului Lipitor și Aricept va reduce veniturile în 2010 și 2011, care vor fi compensate printr-o
reducere a cheltuielilor pe diverse elemente care vor

4
1
face venitul operațional net stabil pentru anii 2010 și 2011.
Bilanțuri proiectate
Perioadă 2008 2009 2010 2011
Active
Active circulante
Numerar și echivalent de numerar 2,122,000.0 2,023,023.0 2,343,432.0 2,042,984.00
Investiții pe termen scurt 0 22,433,000.0 0 29,342,200.0 0 31,023,232.0 30,930,304.00
Creanțe nete 0 13,992,000.0 0 23,909,734.0 0 20,984,125.0 21,032,043.00
Inventar 0 4,529,000.0 0 11,590,456.0 0 12,803,045.0 11,908,303.00
Alte active circulante 0 - 0 - 0 - -
Total active circulante 43,076,000.0 66,865,413.0 67,153,834.0 65,913,634.0
Investiții pe termen lung 0 11,478,000.0 0 21,908,808.0 0 22,984,343.0 0 24,093,283.00
Imobilizări corporale 0 13,287,000.0 0 29,456,372.0 0 35,093,443.0 36,098,343.00
Bunăvoinţă 0 21,464,000.0 0 29,009,402.0 0 30,100,232.0 30,203,940.00
Necorporale 0 17,721,000.0 0 28,003,427.0 0 20,940,393.0 22,904,930.00
Amortizare acumulată 0 - 0 - 0 - -
Alte active 4,122,000.0 9,034,394.0 10,329,324.0 8,930,334.00
Cheltuieli amânate cu activele pe termen 0 - 0 - 0 - -
lung
Total active 111,148,000.0 184,277,816.00 186,601,569.00 188,144,464.0
0 0
Pasive
Datorii curente
Plată 6,233,000.0 9,157,125.0 7,094,939.0 6,233,000.00
Datorii pe termen scurt/curent pe 0 9,320,000.00 12,094,043.0 0 11,032,343.0 10,904,323.00
termen lung curente
Alte datorii 0 11,456,000.00 16,764,000.0 0 14,093,203.0 13,090,940.00
Total datorii curente 0 27,009,000.00 38,015,168.0 0 32,220,485.0 30,228,263.0
Datorii pe termen lung 0 14,531,000.00 37,031,000.0 0 30,143,560.0 0 25,089,303.00
Alte pasive 0 8,909,000.00 9,606,900.0 0 10,232,343.0 10,000,100.00
Cheltuieli de răspundere civilă pe termen 0 2,959,000.00 5,647,394.0 0 8,034,834.0 7,003,022.00
lung amânate
Interesul minoritar 0 184,000.00 207,000.0 0 213,233.00 300,000.00
Fondul comercial negativ 0
- 0
Total pasive 53,592,000.0 90,507,462.0 80,844,455.0 72,620,688.0
0 0 0 0
Capitalul propriu al acționarului
Diverse. Garanții pentru opțiuni pe acțiuni - - - -
Stoc preferat răscumpărabil - - - -
Stoc preferat 73,000.00 110,000.0 130,000.00 132,000.00
Stoc comun 443,000.0 0 750,000.0 760,000.00 780,000.00
Rezultatul reportat 0 49,142,000.0 0 71,909,323.0 73,094,094.0 79,094,332.00
Stocuri de trezorerie 0 -57,391,000.00 0
-54,093,003.00 0
-46,309,303.00 -45,873,922.00
Excedent de capital 70,283,000.0 73,004,015.0 79,085,023.0 82,425,289.00
OCapitalurile proprii ale acționarilor 0 -4,994,000.00 0 0
2,090,019.0 -1,002,700.00 -1,033,923.00
Capitalul acționarilor Totatl 57,556,000.0 0 93,770,354.0 105,757,114.00 115,523,776.0
Total pasive și SE 0 111,148,000.0 0184,277,816.00 186,601,569.00 0 188,144,464.0
0 0

4
2
Bilanțul estimat pentru anii 2009, 2010 și, respectiv, 2011, cu bilanțul efectiv pentru anul 2008 din anul precedent, se
bazează pe ipoteze și proiecții:

• Metodele de finantare care vor fi utilizate in achizitia Wyeth vor fi compuse din 22,5 miliarde din numerar, 22,5
miliarde ca parte a capitalurilor proprii si 23 miliarde ca actiuni Pfizer la pretul de 68 miliarde dolari, crescand
astfel datoria si actiunile comune in 2010.
• Investițiile pe termen scurt și lung vor crește prin investiții către concurenții săi în urmărirea strategiei sale de a
intra pe piețele emergente, cum ar fi China, India, Brazilia și Turcia.
• Creanțele nete, stocurile și proprietățile Plant and Equipment vor crește datorită achiziției Wyeth, deoarece mai
multe produse și unități de producție vor fi acum deținute de Pfizer.
• Achiziția va rezulta din fondul comercial, deoarece valoarea justă de piață a activului net Wyeth este mai mare
decât prețul în numerar.
• Intangibilul va fi mărit prin brevete și produse suplimentare ale Wyeth.
• Activul total va crește cu 73 de miliarde de dolari din achiziția Wyeth, investiții suplimentare pe piețele
emergente, fond comercial și achiziționarea de active suplimentare, iar compania își propune să îl crească cu 2
miliarde de dolari pe an.

Raportul curent

• Cu acest bilant proiectat, rata curenta a Pfizer va creste, de asemenea, de la 1,5 la 1,8 in 2009, 2,1 in 2010 si, in
final, 2,7 in 2011. În plus, va crește, de asemenea, rata rapidă de la 1,4 la 2,2 față de 2011.Raportul rapid este, de
asemenea, o măsură de lichiditate, dar utilizează numai activele cele mai lichide ale companiei, excluzând
stocurile sale.
• Datoriile Pfizer vor crește, deoarece Pfizer își va asuma datoriile curente ale lui Wyeth și alte cheltuieli de judecată,
dar va plăti aceste datorii cât mai curând posibil pentru a-și reduce datoriile înapoi la normal pentru a avea un
rating de credit bun în Moody's și S&P.
• Stocul său comun crește prin emiterea în achiziția Wyeth și își propune să limiteze emiterea de acțiuni cu o anumită
sumă care nu depășește 1 miliard de dolari.
• Rezultatul reportat este majorat cu venitul net din 2009, 2010 și 2011
• În general, Pfizer își propune să-și crească activele și să-și reducă pasivele. De asemenea, își propune să utilizeze
achiziționarea Wyeth în a deveni prima companie biofarmaceutică din lume și creșterea investițiilor sale pe piețele
emergente.

4
3
 VII. Planuri de acțiune și programe departamentale

Planul de Producția Persoană/

Activitate Orar
acțiune preconizată unitate
A. Combinați Responsabil
combinația potrivită de
fonduri, cum ar fi
datoria și emiterea de
capitaluri proprii
Planificarea
Mixul de finanțare
componentelor B. Identificați avantajele planificat care va fi Departamentul
fondurilor care vor și dezavantajele fiecărei utilizat în Contabilitate,
2 săptămâni
fi utilizate în metode de finanțare Departamentul
achiziționarea
achiziționarea Financiar
Wyeth
Wyeth C. Votați și alegeți din
mixul de finanțare
propus care va fi utilizat
în achiziționarea Wyeth

A. Prezentarea metodei
de finanțare planificată
pentru achiziționarea
Wyeth

B. Sugestii și
Prezentarea și recomandări din partea Departamentul
Mix de finanțare
aprobarea metodei consiliului director Contabilitate,
aprobat care va fi
de finanțare Departamentul
planificate C. Revizuirea metodelor utilizat în 1 zi
Financiar,
consiliului de de finanțare planificate achiziționarea Consiliul
Wyeth
administrație Director
D. Aprobarea metodei
de finanțare planificate
de către consiliul de
administrație

A. Finalizați termenii
acordului din contract
Întâlnire cu
Contract de
directorii executivi B. Propune bugetul Directorii Wyeth
aprobat Achiziționarea 1 zi
Wyeth pentru și Pfizer
Wyeth
finalizarea achiziției
C. Semnează contractul
de achiziție

4
4
 A. Propuneți un nou
acord către Eisai, care
va permite
parteneriatului să
continue chiar și cu
Negocierea și achiziționarea Wyeth Un nou contract cu
soluționarea
Eisai pentru Directorii Wyeth
neînțelegerii cu Eisai B. Plătiți cheltuielile 1 zi
continuarea și Pfizer
cu privire la necesare pentru noul parteneriatului
achiziția Wyeth acord și noii termeni

C. Semnați noul
contract cu Eisai pentru
a continua parteneriatul

A. Deveniți lider în
domeniul produselor
biologice prin utilizarea
excelenței și conductei
de fabricație Wyeth's
Enbrel
Creșterea veniturilor
Pfizer care va Departamentul
B. Stabilirea unei baze
Utilizarea contribui la de Cercetare și
de costuri mai mici și 1 până la
beneficiului promovarea creșterii Dezvoltare,
mai flexibile folosind 3 ani
achiziționării Wyeth și stabilității pe Operațiuni
Wyeth pentru a promova
termen lung a Departament
creșterea și stabilitatea
companiei
pe termen lung

C. Creșteți lățimea și
profunzimea
portofoliului pentru
produsele consacrate
A. Intrați pe piața
vaccinurilor cu ajutorul
Wyeth's Prevnar, care
are o conductă puternică
în stadiu târziu
Departamentul
Creșterea veniturilor
Urmărirea și B. Investiți în Marketing,
Pfizer și creșterea 1 până la
intrarea pe piețele achiziționarea Departamentul
cotei de piață în 5 ani
emergente concurenților din Operațiuni,
întreaga lume
Brazilia, Rusia, India, Manageri tactici
Mexic, Coreea de Sud și
Turcia

C. Investiți în modalități
de a pătrunde pe piață

4
5
 în China, unde veniturile
private sunt în creștere,
iar guvernul său a
anunțat planuri
semnificative de
extindere a asistenței
medicale.
A. Dezvoltarea
medicinei care să
răspundă oportunităților
terapeutice pe piețele
emergente
Creșterea liniei de
B. Investiți mai mult în produse pentru
Concentrarea pe domenii care sporesc probleme majore de
dezvoltarea portofoliile în linie și boli din întreaga
Departamentul
produselor prin conducte în inflamație, lume pentru a 1 până la 5
de Cercetare și
utilizarea companiei neuroștiințe, oncologie menține poziția ani
Dezvoltare
nou achiziționate - și boli infecțioase Pfizer ca numărul
Wyeth companiei de
C. Adăugați afaceri de asistență medicală
consum și nutriție și primară
consolidați afacerea în
domeniul sănătății
animalelor

A. Decontarea
cheltuielilor necesare
(dobânzi și daune) din
litigii, ceea ce va ajuta
compania să-și recapete
imaginea bună în public Scăderea veniturilor
pentru anul viitor
Îmbunătățirea B. Creșterea reclamelor pentru creșterea Departamentul
marketingului, pe piețele emergente, cheltuielilor, dar va Marketing,
vânzărilor și dar evitarea publicității fi compensată de Departamentul
5 ani
respectarea exagerate creșterea vânzărilor, Vânzări,
reglementărilor ceea ce va contribui Departamentul
legale C. Creșterea vânzărilor și la buna reputație a Operațiuni
și a produselor companiei în
generatoare de venituri următorii ani
prin promovarea și
dezvoltarea de produse
suplimentare pe piață

4
6
 A. Extinderea poziției
de lider global în
domeniul sănătății în
Transformarea diferite țări prin Și-a menținut 3 până la 7 Manageri de top
Pfizer în prima creșterea proiectelor de poziția de top în ani
companie responsabilitate socială asistența medicală
biofarmaceutică din corporativă către primară și a devenit
lume comunitate prima companie
biofarmaceutică din
B. Îmbunătățirea lume
capacității de a satisface
nevoile nesatisfăcute ale
pacienților, medicilor și
altor clienți

C. Consolidarea
platformelor pentru o
creștere îmbunătățită,
consecventă
A. Corelareașirezultatelor
stabilă a
așteptate cu rezultatele
Evaluare și
Monitorizarea și obținute și luarea În mod Manageri
Document de
controlul strategiilor măsurilor necesare anual operaționali
monitorizare

4
7
 VIII. Evaluarea, monitorizarea și controlul strategiei

Problema brevetelor Pfizer este împărtășită de alți mari producători de medicamente, cum

ar fi Merck, Bristol-Meyers Squibb și Eli Lily, care se vor confrunta cu pierderi majore de

venituri în următorii câțiva ani. Acestea se confruntă cu expirări fără precedent ale brevetelor.

Lipitor este pur și simplu cel mai mare în ceea ce privește pierderea vânzărilor. Dar, așa cum am

menționat, toate marile companii farmaceutice se uită la venituri pierdute de miliarde de dolari.

Ceea ce majoritatea încearcă să facă este să umple acele vânzări pierdute cu produse noi pe care

le aduc fie prin licențierea de la companii mai mici, fie prin achiziționarea de companii mai mici.

Pe baza rezultatului QSPM pe care l-am făcut, achiziția companiei Wyeth a obținut cel

mai mare scor. Achizitia Wyeth de catre Pfizer are sens strategic prin extinderea companiei intr-o

serie de domenii noi si prin compensarea unei pierderi asteptate de peste 12 miliarde de dolari in

venituri anuale odata ce brevetul Lipitor expira in 2011. Dacă Pfizer nu ar fi forțat achiziția, ar fi

avut probleme profunde, deoarece ar fi pierdut un sfert din veniturile lor în doi ani de la Lipitor.

Mai mult, Pfizer nu poate dezvolta cu ușurință un produs pentru a-și înlocui produsul major din

cauza procesului costisitor și îndelungat de cercetare și dezvoltare pentru producerea de noi

medicamente.

Wyeth aduce atât produsele care sunt deja pe piață, cât și capacitatea semnificativă în

biologi pe care au construit-o de-a lungul anilor. Au fost una dintre primele companii

farmaceutice care s-au mutat destul de agresiv în produsele biologice. Acesta este un domeniu în

care Pfizer a investit, de asemenea.

Toate companiile farmaceutice s-au îndreptat în direcția trecerii de la medicamente pe

bază de chimie la medicamente biologice. Dar Wyeth a fost unul dintre primii și au făcut asta atât

cu portofoliul lor principal, dar și cu divizia lor de vaccinuri. Acesta este un punct forte pe care cu

4
8
siguranță îl vor aduce la Pfizer.

Unul dintre punctele forte ale lui Wyeth nu este doar comercializarea produselor

biologice, ci și fabricarea produselor biologice. Mulți oameni pot dezvolta biologice. Dar

fabricarea acestora la scară foarte largă necesită în mod constant multă îndemânare. Iar

capacitățile de producție ale lui Wyeth – în domeniul biologic – sunt de neegalat. Pfizer avea cu

siguranță nevoie de asta. Pentru a intra rapid în această afacere, aveți nevoie de capacitățile de

producție.

Pfizer poate obține medicamente noi. Pfizer a fost întotdeauna o companie de marketing

foarte puternică. Ei au dus produsele altor oameni la niveluri pe care alte companii nu le-au putut.

De exemplu, Lipitor, dacă ar fi fost în mâinile Warner-Lambert, ar fi fost probabil un produs de 5

miliarde de dolari. Cu Pfizer, a fost de 13 miliarde de dolari și va face același lucru cu produsele

Wyeth.

Pe de altă parte, Pfizer și Wyeth sunt situate geografic și au culturi similare. Este de

așteptat de la ei să se miște foarte repede în încercarea de a elimina funcțiile duplicate inutile.

Acestea fiind spuse, trebuie să facă reduceri semnificative, nu doar în domeniul marketingului

tradițional, ci și în administrație și chiar în cercetare și dezvoltare. Deci, va produce cu siguranță

o companie mult mai suplă dacă vor continua cu tipul de reduceri proiectate așa cum au fost

propuse. Astăzi, veniturile combinate sunt de aproximativ 70 de miliarde de dolari. Dar peste doi

ani, 15 miliarde de dolari vor dispărea. Deci, într-un fel sau altul, vor trebui să-și reducă

semnificativ cheltuielile și vor exista o mulțime de reduceri și pe partea de marketing.

Există în mod clar dificultăți în achiziție, dar și o mulțime de oportunități. Cum ar fi

îmbătrânirea populației, restul lumii cu venituri în creștere și întreprinderile europene care devin

foarte puternice în cercetare și dezvoltare. La sfârșitul zilei, dacă guvernele încep să evalueze

4
9
produsele pentru inovația lor, companiile puternice și mari vor avea o zi mai bună, deoarece își

pot permite să fie mai inovatoare. Și își pot permite să cheltuiască banii.

Privind istoria, Pfizer a reușit istoric să se descurce mai bine cu produsele existente decât

alte companii. Deci, dacă Lipitor este un exemplu, cel mai probabil Pfizer ar putea duce

produsele Wyeth la noi înălțimi. Dacă Pfizer poate ajuta la lansarea mai rapidă a acestor produse

pe piață, fiind o companie de marketing foarte puternică, toată lumea ar putea avea de câștigat,

inclusiv acționarii.

FIȘĂ DE SCOR A SOLDULUI

Creșteți veniturile Oferiți produse noi și

Creșterea cotei de eficiente
piață Pătrundeți în noi
Maximizați valoarea segmente de piață
cu costuri minime Îmbunătățiți relațiile cu
Îmbunătățirea clienții
fluxurilor de numerar

Financia Client
r
Achiziționar
ea Wyeth

Intern Învățare/
Proces Creștere
■Îmbunătățirea procesului ■ Schimbarea portofoliului
■Disponibilitatea de competențe
cercetării promițătoare ' ■ Cultivați competența
■ Promovarea unei culturi
■Implicarea în a excelenței și dedicării
responsabilitatea
socială corporativă

5
0
 Apendicele

Anexa A: Produsele companiei

Boli cardiovasculare și metabolice Boli

Lipitor infecțioase și respiratoriiZyvox
Norvasc Vfend
Chantix/champix Zithromax/Zmax
Caduet Diflucan
Cardura
Urologie
Tulburări Viagra
ale sistemului nervos centralLyrica Detrol/Detrol LA
Geodon/Zeldox
Zoloft Oncologie
Aricept Sutent
Neurontin Camptosar Aromasin
Xanax / Xanax XR
Relpax
Tulburări
Artrita și durerea endocrineGenotropin
Celebrex Zyrtec/Zyrtec D

Oftalmologie
Xalatan

5
1
Anexa B: Structura organizatorică

ECHIPA DE
CONDUCERE
EXECUTIVĂ
JEFF KINDLER FRANK D'AM ELIO
Chaiman al consiliului de Vicepreședinte senior și offcer
administrație și directorul financiar șef
executiv offcer
S-A ALĂTURAT PFIZER S-A ALĂTURAT PFIZER
ÎN 2002 ÎN 2007

JOE FECZKO COREY GOODMAN MARTIN MACKAY Președinte,

Vicepreședinte senior și
director medical
XINED PFIZER ÎN 1982
Președinte. Centrul de Bioterapie Pfizer Global Research &;
și Bioinovare
Development S-A ALĂTURAT PFIZER IN
S-A ALĂTURAT PFIZER ini
ÎN 2007

MARIA Vicepreședinte senior IAN C. CITIT NATALE 5. RICCIARDI

MCLEOD. Resurse umane la Președinte. Deschideri formaceutice Președinte. Pfizer Global
la nivel mondial Manufacturing
nivel mondial
J0INEDPFIZERNN2007 XOINED PFIZER ÎN 1973 S-A ALĂTURAT PFIZER ÎN
1972

WILLIAM R. RINGO AMY SCHULMAN SALLY SUSMAN

Vicepreședinte senior. Vicepreședinte senior și
Strategie și dezvoltarea afacerii consilier general
S-A ALĂTURAT PFIZER ÎN 2008
S-A ALĂTURAT PFIZER
ÎN 2008
Vicepreședinte senior și director
de comunicare
S-A ALĂTURAT PFIZER
ÎN 2008

5
2
CONSILIUL
DIRECTOR
DENNIS A. AUSIELLO, MD*' MICHAEL S. BROWN. M.DA* M. ANTHONY BURNS"-*
Medic-n-Chsef, Massachusetts Chait distins. Chasrman Emeritus.
General Științe biomedicale. Regentai Sistemul Ryder. Inc.
Spital Professot, Unmersity din Texas
Southwestern Medical Center

ROBERT N.BURT® Char W. DON CORNWELL® WILLIAM H. GRI 111® CONSTANCE J. HORNER® Fost
pensionar și CEO. Corporația Președinte și CEO, Președinte, Grupul Amani asistent al președintelui Statelor
FMC Granite Broadcasting Unite și director al personalului
Corporation prezidențial

WILLIAM R. HOWELL* JAMES M. KILTS* JEFFREYS. KINDLER® Chae GEORGE A. LORCH**

Chasrman Emeritus, Partener fondator, om al consiliului de Președinte emerit,
Compania J.C. Penney, Inc. Centerview Portners administrație și director Armstrong Holdings. Inc.
executiv bucătar.
Pfzer Inc

SUZANNE NORA JOHNSONS WILUAM C. STEERE, JR*

OANA G. MEAD. Pn.D.a" STEPHEN W. SANGER
Preşedinte. Corporația MIT Director senior și fost Cor pensionat și CEO. Chae om al Consiliului
vicepreședinte al Grupului Generalul Mils Emerit. Pizer Inc
Goldman Sachs . Inc.

5
3
Apendicele C: Indicatori
financiari

5
4
5
5
 Bibliografie

http://www.pfizer.com/

http:// youtube.com/ Pfizer

http://en.wikipedia.org/wiki/Pfizer

http://www.nytimes.com/2009/01/26/business/26drug.html?pagewanted=all&_r=0

http://www.scribd.com/doc/35918806/Pfizer-Wyeth-Case-Study#scribd

http://www.slideshare.net/AileenMarshall/business-report-on-pfizer

http://www.scribd.com/doc/31759261/Pfizer-Business-Report-Aileen-Marshall#scribd

http://ivythesis.typepad.com/term_paper_topics/2009/08/strategic-analysis-for-pfizer-

încorporat.html

http://www.businesswire.com/news/home/20091015005867/en/Pfizer-Completes- Achizitie-

Wyeth#. VRA3FuEwBU

http://seekingalpha.com/article/976561-pfizer-company-is-still-cleaning-up-after-wyeth- mega-

fuziune

5
6