Resumo

Começa em 1894, quando os primos Charles Pfizer e Charles Erhart fundaram uma

empresa farmacêutica que permaneceu dedicada a desenvolver e descobrir novas e melhores

maneiras de prevenir e tratar doenças e melhorar a saúde do bem-estar.

A Pfizer, Inc., constituída em 02 de junho de 1942, é uma das maiores empresas

farmacêuticas multinacionais do mundo envolvidas na descoberta, desenvolvimento, fabricação e

comercialização de medicamentos prescritos para humanos e animais em todo o mundo. Atua em

três segmentos: Farmacêutico, Saúde Animal e Societário e Outros. A Pfizer é reconhecida por

seus medicamentos prescritos e de venda livre. Alguns de seus produtos bem conhecidos são

Lipitor, Viagra, Lyrica, Zeldox e Aricept.

Apesar da recessão econômica, a Pfizer ainda está em uma posição forte para se recuperar

da queda de receitas. As perspectivas de mercado parecem ser positivas com base nas

oportunidades disponíveis, como entrada no mercado de produtos biológicos, fusões/aquisições e

acordos estratégicos, apesar de muitas ameaças que a empresa enfrentará nos próximos anos,

como perda de proteção de patentes, pressão global de preços e aumento da concorrência.

A Pfizer tem uma grande vantagem na indústria farmacêutica por causa de seu recall de

marca global, possivelmente aumentado por sua aquisição contínua de outras empresas

farmacêuticas. No entanto, uma concorrência mais dura pode limitar o crescimento da sua quota

de mercado. Para combater isso, a empresa terá que parar de depender demais de seus produtos de
marca líder e explorar mercados emergentes.

Para se recuperar de sua queda na receita geral, a Pfizer deve aproveitar as oportunidades

disponíveis, aproveitar seus pontos fortes, mitigar sua fraqueza e evitar ameaças.

Em 2009, a Pfizer propôs a aquisição da Wyeth, uma empresa com sede em Madison,

Nova Jersey, por um preço em dinheiro e ações de US$ 68 bilhões. A aquisição permitiria que a

Pfizer entrasse no mercado de produtos biológicos e diversificaria as ofertas de produtos da

Pfizer.

A aquisição também permitiria que a Pfizer se apoderasse das pesquisas em andamento da

Wyeth e aumentasse a probabilidade de produzir produtos bem-sucedidos. Também resultará em

maior presença em mercados emergentes, como China, Índia, Brasil, Turquia e Filipinas.

Este artigo apresentará o perfil da empresa Pfizer, análise externa e interna, formulação de

estratégia, implementação e avaliação.

2
 Índice
I. Introdução-Desafios e questões relativas à empresa em estudo
II. Visão/Missão
III. Análise Externa
A. Ambiente Geral
B. Análise Setorial
C. Análise Competitiva
D. Resumo e conclusão
IV. Análise Interna
A. Gestão
B. Marketing
C. Finanças / Contabilidade
D. Produção / Operações
E. Pesquisa e Desenvolvimento
F. Sistemas de Informação Gerencial
G. Resumo e conclusão
V. Formulação da Estratégia
A. A Matriz Ameaças-Oportunidades-Fraquezas-Forças (TOWS)
B. Matriz de Avaliação de Posição Estratégica e Ação (SPACE)
C. A Matriz do Boston Consulting Group (BCG)
D. A Matriz Interno-Externo (IE)
E. A Grande Matriz de Estratégia
F. Matriz do Planejamento Estratégico Quantitativo (QSPM)
VI. Objetivo Estratégico e Estratégias Recomendadas
A. Objetivos Estratégicos e Financeiros
B. Estratégias Empresariais e Organizacionais Recomendadas
C. Projeções Financeiras e Avaliação Global das Estratégias Propostas
VII. Planos de Ação e Programas Departamentais
VIII. Avaliação, Monitoramento e Controle de Estratégia
Apêndices
Bibliografia

3
 I. Introdução

Recuperando-se das consequências da grande recessão, a Pfizer deve tomar medidas para

melhorar sua presença no mercado e aumentar suas receitas. No entanto, isso não será isento de

desafios. A concorrência é mais acirrada. As autoridades reguladoras estão a tornar-se mais

rigorosas. A pesquisa não é bem-sucedida. A Pfizer precisa formular e implementar uma estratégia

adequada para responder a esses desafios.

A. Perfil da Empresa

A Pfizer Inc., a maior empresa farmacêutica baseada em pesquisa do mundo, descobre,

desenvolve, fabrica e comercializa medicamentos prescritos em 11 áreas terapêuticas, incluindo

oncologia, cardiovascular, dor, neurociência e doenças infecciosas, incluindo HIV/AIDS. A Pfizer

também é a maior empresa de saúde animal do mundo. A Pfizer está comprometida em aplicar a

ciência e os recursos globais para melhorar a saúde e o bem-estar em todas as fases da vida.

A Pfizer Inc emprega aproximadamente 90.000 colegas em todo o mundo, todos dedicados

a trabalhar por um mundo mais saudável. A Pfizer realiza mais pesquisas biomédicas do que

qualquer outra organização e tem 12.000 profissionais trabalhando em seis grandes locais de

pesquisa e desenvolvimento em todo o mundo, incluindo a Sandwich em Kent. A Pfizer oferece um

portfólio diversificado de produtos em três segmentos de negócios: (1) Farmacêutico; (2) Saúde

Animal; e (3) Societário e Outros. O segmento Farmacêutico oferece produtos para o tratamento de

doenças cardiovasculares, doenças do sistema nervoso central, artrite e dor, doenças infecciosas e

respiratórias, doenças urogenitais, câncer, doenças oculares, distúrbios endócrinos, alergias, entre

outras. O segmento de Saúde Animal oferece medicamentos para animais de estimação e animais.

O segmento Corporate & Other compreende cápsulas de gelatina vazias, contratos de produção e

produtos químicos farmacêuticos a granel. Representa apenas 3% das vendas totais da Pfizer.

4
 Nos negócios biofarmacêuticos globais da empresa, a empresa promove seus produtos para

profissionais de saúde e pacientes. Por meio de suas organizações de marketing, a empresa explica

os usos, benefícios e riscos aprovados de seus produtos para prestadores de serviços de saúde,

como médicos, enfermeiros, assistentes médicos, farmacêuticos e as organizações de cuidados

gerenciados que fornecem cobertura de seguro, como hospitais, sistemas integrados de entrega,

gerentes de benefícios de farmácia, planos de saúde, empregadores e agências governamentais. A

empresa também comercializa diretamente para os consumidores nos EUA por meio de publicidade

direta ao consumidor que comunica os usos, benefícios e riscos aprovados de seus produtos. A

empresa atende atacadistas, varejistas, hospitais, clínicas, agências governamentais, farmácias e

escritórios de provedores individuais, bem como centros de controle e prevenção de doenças.

A Pfizer, em relação a seus concorrentes, tem vantagens competitivas distintas. Estando no

mercado há mais de um século e meio, a Pfizer já havia estabelecido seu nome como uma empresa

farmacêutica confiável dedicada a ajudar a humanidade no combate a doenças que ameaçam nossa

existência. Além disso, a Pfizer também provou ser uma das principais, se não a melhor, empresas

farmacêuticas a desenvolver novos medicamentos. Isso foi possível graças às equipes de pesquisa e

desenvolvimento dedicadas e competentes da Pfizer e ao acesso da Pfizer aos recursos necessários.

A Pfizer também teve a oportunidade de participar de trabalhos colaborativos de pesquisa que lhes

permitiram obter dados de pesquisa com potencial promissor.

Em termos de participação de mercado, a Pfizer atende a maior parcela em relação aos seus

concorrentes. A Pfizer opera em 180 países em todo o mundo e se concentra em mercados

emergentes como China, Índia, Filipinas, Turquia, entre outros.

As receitas da empresa são aportadas principalmente por operações internacionais. O

Informações detalhadas das receitas por segmento e geografia são apresentadas abaixo:

5
 Os Estados Unidos têm sido historicamente o maior e mais lucrativo mercado da indústria,

mas agora as empresas farmacêuticas estão olhando cada vez mais para os países em

desenvolvimento. As vendas nos países em desenvolvimento aumentaram significativamente nos

últimos anos. A aquisição da Wyeth será vantajosa para a dedicação da Pfizer em se desenvolver

nos mercados emergentes.

B. Projeto e Metodologia de Trabalhos

O objetivo deste plano de gestão estratégica é reunir dados qualitativos e quantitativos que

levarão à formulação de uma estratégia bem-sucedida e viável para a Pfizer, Inc. Os dados

quantitativos foram obtidos a partir do estudo e análise das informações apresentadas no caso.

Informações adicionais também foram coletadas do site da empresa Pfizer na forma de

demonstrações financeiras, relatórios anuais, boletins informativos, diagramas financeiros, entre

outros. Para averiguar a credibilidade das informações, informações financeiras sobre o

desempenho da Pfizer foram coletadas da Bloomberg. Informações sobre as operações, histórico,

estratégias e outros dados qualitativos da Pfizer, Inc., foram obtidas de artigos de notícias, perfil da

empresa e outras declarações reportoriais da empresa obtidas de sites confiáveis da internet.

6
 Para a análise dos dados coletados, foram utilizados os seguintes instrumentos e
processos:
Estrutura Ferramentas Atividades Saída

PASSO

• Social, Cultural e EFE

Societal - Análise
Ambiental
Oportunidades e
Demográfico ameaças
• Tecnológico
• Económico
• Política, Governo e
Jurídico
As 5 forças de Porter EFE e CPM Análise Setorial
Competências Pontos Fortes e Fracos
IFE Análise da Empresa
essenciais
• Ameaças-
Oportunidades-
Fraquezas- Matriz
de Pontos Fortes
(TOWS)
• Matriz de
Avaliação de
Posição Estratégica
e Ação (SPACE) Formulação da
Matrizes Estratégias
Estratégia
• Matriz do Boston
Consulting Group
(BCG)
• Matriz Interno-
Externo (IE)
• Grande Matriz de
Estratégia

Matriz de
Priorização de
Planejamento Estratégias priorizadas
Estratégico Estratégias
Áreas Funcionais de Quantitativo Implementação da
Programas
Gestão Estratégia
Avaliação e Controle
Projeções Financeiras Padrões de Controle
de Estratégia
Balanced Scorecard
II. Visão e Missão

A. Visão Atual e Declarações de Missão { Visão

Dedicamo-nos à busca da humanidade por vidas mais longas, saudáveis e felizes por

7
 meio da inovação em produtos farmacêuticos, de consumo e de saúde animal.

• Missão

Nos tornaremos a empresa mais valiosa do mundo para pacientes, clientes, colegas,

investidores, parceiros de negócios e as comunidades onde trabalhamos e vivemos.

B. Crítica à Visão Atual e Declarações de Missão

A atual declaração de visão da Pfizer responde o que a empresa quer se tornar. É conciso e

bem montado em uma única frase. Por outro lado, a declaração de missão da empresa não articula

três componentes essenciais de uma declaração de missão que são a preocupação da empresa com

os funcionários, a tecnologia e a preocupação com sua sobrevivência, crescimento e lucratividade.

C. Recomendação de Visão e Missão Revisadas

Em linha com as observações anteriores apontadas, decidimos manter a declaração de visão

da Pfizer e adicionar algumas palavras à sua declaração de missão.

{ Visão

Dedicamo-nos à busca da humanidade por vidas mais longas, saudáveis e felizes por

meio da inovação em produtos farmacêuticos, de consumo e de saúde animal.

• Missão

A missão da Pfizer é se tornar a empresa mais valiosa do mundo para pacientes,

clientes, colegas, investidores, parceiros de negócios e as comunidades onde trabalhamos e

vivemos. Buscaremos a melhoria contínua de nosso desempenho, rentabilidade, estabilidade

financeira, tecnologia e mensuração de resultados cuidadosamente, garantindo que a

integridade e o respeito às pessoas nunca sejam comprometidos. Também acreditamos que os

líderes capacitam aqueles ao seu redor, compartilhando conhecimento e recompensas em um

8
 esforço individual excepcional e, portanto, fornecendo oportunidades para a liderança em todos

os níveis em nossa organização.

D. Estratégias Atuais da Empresa

• Integração Horizontal

A integração horizontal é uma estratégia que busca a propriedade ou o aumento do

controle sobre os concorrentes de uma empresa. A Pfizer está capitalizando essa tática para

manter seu crescimento constante. Permite que a empresa aumente suas economias de escala, o

que proporciona uma grande vantagem competitiva e melhora a transferência de recursos.

Adquirir um concorrente é mais provável que crie eficiência, já que a Pfizer não teve um

avanço desde o Viagra. A razão para isso é o maior potencial de ganho de pesquisas,

instalações e mercado das empresas adquiridas. Com 80.250 funcionários e US$ 97,13 bilhões

em valor de mercado, a Pfizer é uma organização que tem o capital e o talento humano

necessários para gerenciar com sucesso uma organização expandida. A aquisição da Warner-

Lambert e da Pharmacia mostra como a Pfizer tem a capacidade de gerenciar com sucesso suas

aquisições.

• Desenvolvimento de produtos

Essa estratégia busca aumentar as vendas por meio da melhoria ou modificação dos

produtos ou serviços atuais. Esta é geralmente a estratégia implementada em relação às

empresas farmacêuticas devido à natureza desta indústria. Devido à rápida evolução

tecnológica, existe uma elevada concorrência na indústria. A alta taxa de crescimento do

desenvolvimento do produto é essencial para sustentar a Pfizer na corrida. Como concorrentes

como Novartis e Merck podem criar e oferecer produtos de qualidade a preços comparáveis, a

9
 Pfizer usa o desenvolvimento de produtos para combater essas ameaças. O desenvolvimento de

produtos também é usado pela Pfizer para substituir seus produtos atualmente bem-sucedidos

que estão perto da expiração de seus direitos de patente.

• Desenvolvimento de Mercado

O desenvolvimento do mercado envolve a introdução de produtos ou serviços atuais em

novas áreas geográficas. Atualmente, a Pfizer está capitalizando essa estratégia porque tem

capacidade de produção excedente, capital necessário e recursos humanos para gerenciar

operações expandidas. Como os mercados estão insaturados em algumas áreas, é fácil para a

Pfizer implementar esse tipo de estratégia e, ao mesmo tempo, o fato de que a indústria de base

da organização está rapidamente se tornando global em escopo torna ainda mais fácil. Por fim,

como a Pfizer é obviamente bem-sucedida no que faz, isso é um grande fator na eficácia dessa

estratégia.

Atualmente, as operações internacionais da Pfizer contribuíram com US$ 27,9 bilhões

em receitas em 2008, em comparação com os US$ 20,4 bilhões gerados nos Estados Unidos. A

queda de dois dígitos nas vendas de produtos farmacêuticos nos EUA foi compensada pelo

crescimento de dois dígitos nas vendas internacionais. Uma das dificuldades que a Pfizer

enfrenta atualmente em suas operações internacionais são os múltiplos e diversos ambientes

regulatórios com os quais lida.

Empresas globais como a Pfizer estão sujeitas a mudanças inesperadas nas receitas e

lucros resultantes de flutuações cambiais imprevisíveis. Devido a esses problemas, o balanço

consolidado da Pfizer mostra que os ativos totais encolheram de US$ 113,84 bilhões em 2006

para US$ 111,15 bilhões em 2008, e os passivos totais aumentaram de US$ 43,38 bilhões em

2006 para 53,59 bilhões em 2008. O patrimônio líquido também caiu 19,34%, passando de US$

1
0
71,36 bilhões em 2006 para US$ 57,56 bilhões em 2008.

A Pfizer está olhando cada vez mais para países em desenvolvimento, como a

Venezuela. As vendas de medicamentos sujeitos a receita médica nos mercados em

desenvolvimento aumentaram para 152,7 mil milhões de dólares em 2008, contra 76,2 mil

milhões em 2003. Esse número deve chegar a US$ 265 bilhões em 2013, segundo a IMS

Health. Além da Venezuela, a Pfizer está se expandindo rapidamente para China, Índia, Brasil,

Rússia e Turquia. Durante o primeiro trimestre de 2009, as receitas da Pfizer em mercados

emergentes foram de US$ 1,4 bilhão, de US$ 10,8 bilhões das receitas totais da Pfizer naquele

trimestre. Em vez de se concentrar em pessoas de classe média e alta, a Pfizer e suas empresas

rivais agora também estão se concentrando em pessoas de classe baixa em países emergentes.

1
1
 III. Análise Externa

A. Ambiente Geral

1. Ambiente social, cultural e demográfico (e econômico)

A indústria farmacêutica mundial afeta a sociedade como um todo. Emprega milhões de

pessoas diretamente, dezenas de milhões indiretamente. Seus produtos transformaram a

sociedade, trazendo níveis inimagináveis de cura e renovação contínua do bem-estar, mudando a

forma como as pessoas vivem e trabalham. O valor social do elevado senso de saúde e cura que

essa indústria traz envolve o valor de as pessoas poderem viver um estilo de vida mais saudável e

que aqueles à beira de doenças ou mesmo da morte possam ser amamentados de volta à saúde,

entre muitos outros. Há, por outro lado, questões sociais a serem abordadas. Uma dessas

questões são as diferenças culturais. Com as crenças de outras pessoas diferindo dos métodos de

tratamento modernos, há uma barreira que impede a indústria farmacêutica de alcançar países

mais conservadores.

No contexto da Pfizer, o mundo precisa continuamente de medicamentos e produtos de

saúde de qualidade. Embora o mundo contenha públicos variados, é universalmente um fato que

a maioria das pessoas gostaria de viver mais ou mais saudável. Não importa em que conceito ou

religião eles acreditam, uma comunidade necessitada sempre buscará a ajuda da medicina.

2. Ambiente Tecnológico

O nível e a diversidade de tecnologias que a indústria farmacêutica deve implantar estão

aumentando. Para manter a posição de uma empresa no setor, ela deve fazer uma série de

descobertas em um período de alguns anos no meio.

O segredo é avançar e garantir que o mercado o receba bem. A Pfizer está sempre no

limite; sempre na iminência de criar novos produtos com a intenção de ajudar a doença

1
2
 debilitante a que a humanidade sucumbe todos os dias. Com o advento das novas tecnologias,

será mais fácil criar produtos de qualidade que auxiliem na busca contínua de imunidade a

doenças. A ajuda da tecnologia trouxe uma nova esperança para as pessoas em todo o mundo que

estão com doenças e enfermidades.

A indústria usa tecnologia de fabricação que é a vanguarda da ciência. Hoje em dia, a

energia está ficando cada vez mais escassa e cara. Para sustentar a produção e as operações da

empresa, eles devem encontrar uma maneira de obter uma grande oferta de energia. Existem

inúmeras oportunidades tecnológicas adicionais de curto prazo para adaptar o automóvel às

mudanças na disponibilidade de energia. As possibilidades sugerem que a indústria farmacêutica

é inesperadamente robusta e fornece uma defesa poderosa contra a fome de energia, mesmo que

o preço real da energia suba constantemente durante as próximas duas décadas.

3. Ambiente Econômico

Com a Grande Recessão que assola os Estados Unidos, a indústria farmacêutica,

juntamente com um grande número de outras indústrias, sofreu perdas. A Pfizer sacrificou e

cortou suas operações em alguns lugares para garantir que a empresa tenha fundos para sustentar

a empresa. A economia conturbada desacelerou a venda de drogas. Mais pessoas desempregadas

também significa uma queda no número de americanos segurados. Por sua vez, eles se

preocupam com os custos e, portanto, cortam seus gastos com saúde. Devido a isso, cada vez

mais pessoas dependem de medicamentos isentos de prescrição ou genéricos. Estes últimos estão

em ascensão devido ao fato de que muitas patentes de marcas têm ou estão prestes a expirar.

Os consumidores também estão mais conscientes dos possíveis efeitos colaterais das

drogas, especialmente em relação a medicamentos para depressão ou outros transtornos mentais.

Os investimentos da Pfizer em diferentes países contribuíram muito para evitar que o navio da

1
3
 gigante farmacêutica afundasse. As operações internacionais da Pfizer contribuíram com US$

27,9 bilhões em receitas em 2008, em comparação com os US$ 20,4 bilhões gerados nos Estados

Unidos. A queda de dois dígitos nas vendas de produtos farmacêuticos nos EUA foi compensada

pelo crescimento de dois dígitos nas vendas internacionais.

4. Ambiente Político, Governamental e Jurídico

O governo luta pelo bem-estar de seus eleitores. É justo que aqueles que colocam as

pessoas em risco sejam responsabilizados. A Pfizer tem sido reincidente na comercialização

ilegal de seus produtos. O governo dos EUA não tolerou o deslize da Pfizer e entrou com uma

ação judicial que custou à empresa 2,3 bilhões de dólares. Esta foi a maior multa criminal da

história dos EUA. Junto com isso, o governo dos EUA também supervisionará o comportamento

da empresa nos próximos cinco anos. Este processo, mesmo que tenha sido apenas um pequeno

golpe nos ganhos da Pfizer, foi depreciativo para sua imagem pública. Muitos cidadãos

expressaram que a Pfizer não foi punida o suficiente.

A empresa prometeu fortalecer seus controles internos e ser pioneira em novos

procedimentos para garantir que eles não apenas cumpram as leis estaduais e federais, mas

também atendam aos altos padrões que pacientes, médicos e o público esperam.

B. Análise Setorial

1. Ameaça de novos entrantes

Moderada a alta - Empresas como Pfizer, Merck, Novartis e Bayer têm capacidades de

engenharia substanciais que são difíceis de replicar; Seus produtos são protegidos por

patentes e têm maiores orçamentos de marketing para proteger sua marca. Apenas

legislações, como a Lei Waxman-Hatch de 1984, facilitaram a entrada no mercado de

empresas de medicamentos genéricos.

1
4
2. Rivalidade entre concorrentes

Alta - Há muitos players na indústria farmacêutica que têm receitas de mais de US$ 3

bilhões. A indústria farmacêutica deve dobrar suas receitas em mercados emergentes em um

futuro próximo. As empresas estão encontrando maneiras de diferenciar seus produtos dos

concorrentes. O número limitado de pacientes também apertou a competição. As empresas

estão em uma corrida para obter a aprovação de suas patentes para que seu medicamento

chegue primeiro ao mercado.

3. Ameaça de substitutos

Moderado a Alto - As patentes protegem os produtos de uma empresa apenas por um

determinado número de anos. Uma vez expirado, a fórmula básica do produto é aberta para o

público ver. É quando surgem os medicamentos genéricos, a versão mais barata que pode ser

substituída pelos produtos da empresa. Outro tipo de substituto pode ser remédios à base de

plantas que estão ganhando popularidade nos dias de hoje.

4. Poder de barganha dos fornecedores

Alta – Com a natureza da indústria farmacêutica, os insumos são muito importantes. Como

esses suprimentos podem ser materiais raros de produtos químicos, a produção da empresa

fica na

1
5
 balança se ou quando os fornecedores suprimirem o fornecimento. Os pacientes que
participam dos ensaios também podem ser considerados fornecedores. Esses pacientes têm o
poder de pedir mais compensação, exigir recursos de suplementação e não cooperar
totalmente com o experimento. Isso terá um efeito nas pesquisas em andamento da empresa.
5. Poder de barganha dos compradores

Moderado a alto - Os compradores podem negociar uma redução de preço ou ameaçar ir para

empresas rivais ou genéricos se suas necessidades não forem atendidas. Se isso acontecer, as

vendas vão diminuir. Hospitais e serviços de saúde compram a granel e garantem que as

empresas farmacêuticas mantenham os preços sob controle.

6. Resumo das Cinco Forças da Competição de Porter

Potencial de Desenvolvimento de Substitutos

Produtos
MODERADO - ALTO
ALT ALT MODERADO -
O O ALTO
Poder de barganha Rivalidade entre Poder de barganha
dos Empresas dos
fornecedores concorrentes
Potencial Entrada de Novos Concorrentes consumidores

ALTO
C. Análise Competitiva

1. Perfil dos Concorrentes

{ Merck & Co.

Merck (fundada em 1891) é uma empresa farmacêutica americana com sede em

Kenilworth, Nova Jersey. A Merck é uma das maiores empresas farmacêuticas do mundo em

valor de mercado e receita. Seus produtos são compostos por vacinas (BCG Vaccine, MMR

II e Rota Teq); medicamentos prescritos (doenças cardiovasculares, respiratórias, oncologia,

neurociências, infectologia, imunologia e saúde da mulher); produtos de saúde animal

1
6
 (vacinas, anti-infecção, anti-parasitários). A Merck utiliza diferentes estratégias para manter

suas vantagens competitivas. Isso inclui fusões e aquisições, desenvolvimento de produtos,

desenvolvimento de mercado e parcerias.

- Bayer AG

A Bayer AG é uma multinacional alemã de produtos químicos e farmacêuticos com

sede em Leverkusen, Alemanha. É bem conhecido por sua marca original de aspirina. As

principais áreas de negócios da Bayer incluem Bayer HealthCare (hematologia, cardiologia,

oncologia, anti-infecciosos, contraceptivos e terapias ginecológicas); Bayer Crop Science

(sementes de alto valor, soluções de proteção de cultivos como fungicida, herbicida,

inseticida, tratamento de sementes); Bayer Ciência de Materiais (revestimentos, adesivos,

policarbonatos e poliuretanos). A empresa de 150 anos implementa estratégias como

responsabilidade social corporativa, diversificação não relacionada, fusões e aquisições,

desenvolvimento de produtos e desenvolvimento de mercado.

• Novartis AG

A Novartis International AG é uma empresa farmacêutica multinacional suíça com

sede em Basileia, Suíça. É a concorrente mais forte da Pfizer, ficando logo abaixo do

primeiro lugar. Tem várias divisões que incluem Farmacêutica (cardiometabólica,

respiratória, neurociências, imunologia, dermatologia, oncologia e terapia celular e genética);

Alcon - Oftalmologia (produtos cirúrgicos, medicamentos oftalmológicos, cuidados com a

visão); Sandoz – Genéricos e OTCs (tosse, resfriado, respiratório, alívio da dor, saúde

digestiva, cessação do tabagismo e suplementos); Vacinas. A Novartis, sendo a segunda

maior empresa farmacêutica do setor, implementa as seguintes estratégias: desenvolvimento

de produtos, diversificação relacionada e fusões e aquisições.

1
7
 2. Matriz de Perfil Competitivo (CPM)

MERCK &
PFIZER NOVARTIS BAYER
Cia.
Sucesso Crítico Classifi Pontua Classifi Pontua Classifi Pontua Classifi Pontua
Peso
Fatores cação ção cação ção cação ção cação ção
Publicidade 0.05 4 0.20 3 0.15 3 0.15 3 0.15
Mercado
0.10 3 0.30 3 0.30 4 0.40 3 0.30
Penetração
0.09 4 0.36 2 0.18 4 0.36 3 0.27
Atendimento
Localizações das 0.04 4 0.16 2 0.08 3 0.12 2 0.08
lojas
R&D 0.14 3 0.42 4 0.56 4 0.56 3 0.42
Empregado
0.09 3 0.27 2 0.18 4 0.36 3 0.27
Dedicatória
Lucro Financeiro 0.10 4 0.40 4 0.40 2 0.20 4 0.40
Cliente
0.06 3 0.18 2 0.12 3 0.18 3 0.18
Lealdade
Fatia de mercado 0.10 4 0.40 3 0.30 2 0.20 2 0.20
Qualidade do 0.09 3 0.27 3 0.27 3 0.27 3 0.27
Produto
Alta Administração 0.05 3 0.15 3 0.15 2 0.10 2 0.10
Preço
0.09 3 0.27 4 0.36 3 0.27 3 0.27
Competitividade
Totais 1.00 3.38 3.05 3.17 2.91

O fator mais importante para ser bem-sucedido na indústria é a Pesquisa e Desenvolvimento,

conforme indicado pelo peso de 0,14. Podemos notar que a Pfizer tem a melhor publicidade do

mercado, atendimento ao cliente, localização de lojas, lucro financeiro e participação de mercado,

mas eles foram derrotados em termos de pesquisa e desenvolvimento, que observamos como o fator

mais importante. No geral, a Pfizer ainda é a melhor entre suas concorrentes com uma pontuação de

3,38 e a Novartis como sua rival mais forte com 3,17 pontos ponderados.

1
8
D. Resumo e Conclusão

1. Resumo dos principais fatores externos

V Oportunidades

1. Acordos estratégicos com outras empresas e organizações farmacêuticas para

impulsionar suas pesquisas.
2. Aumentar a conscientização das pessoas sobre suas necessidades de saúde
3. Penetração global através de fusões e aquisições
4. Demanda crescente por soluções de saúde de qualidade
5. Estratégia de reestruturação desenhada para redução de custos e enxuta da empresa
6. Financiamento disponível para facilitar o produto/empresa
7. Aquisições (Wyeth) e oportunidades de licenciamento/co-desenvolvimento
8. Expansão para o mercado de produtos biológicos
9. Comércio eletrônico
10. Altos lucros, receitas e fundos estão disponíveis para elevar o progresso da empresa

{ Ameaças
1. Risco de insucesso de novos produtos
2. O ambiente regulatório está cada vez mais rigoroso
3. Desaceleração económica nos mercados europeus
4. Aumento da concorrência no mercado
5. Perda da individualidade da patente ao se concentrar em um produto
6. Perda da proteção patentária dos principais produtos
7. Risco de a Eisai encerrar parceria de longa data
8. Excelente concorrência de mercados regionais, juntamente com mercados emergentes
da Índia e China
9. Divulgado negativamente por ser processado por seus clientes
10. Reforma da saúde nos EUA afeta crescimento da receita

1
9
 2. Matriz de Avaliação Fatorial Interna
(IFE)
Classific Escore
Oportunidades Peso
ação Ponderado
Acordos estratégicos com outras empresas e
1. 0.09 3 0.27
organizações farmacêuticas para impulsionar suas
2. pesquisas.
Aumentar a conscientização sobre as necessidades de 0.06 3 0.18
3. saúde
Penetração global através de fusões e aquisições 0.07 4 0.28
4. Demanda crescente por soluções de saúde de qualidade 0.07 3 0.21
Estratégia de reestruturação desenhada para redução de
5. 0.03 3 0.09
custos e enxuta da empresa
6. Financiamento disponível para facilitar o 0.02 3 0.06
produto/empresa
Aquisições (Wyeth) e oportunidades de
7. 0.07 4 0.28
licenciamento/co-desenvolvimento
8. Expansão para o mercado de produtos biológicos 0.05 3 0.15
9. Comércio eletrônico 0.03 2 0.06
Altos lucros, receitas e fundos estão disponíveis para
10. 0.04 4 0.16
elevar o progresso da empresa
Classific Escore
Ameaças Peso
ação Ponderado
1. Risco de insucesso de novos produtos 0.04 2 0.08
2. 0.05 3 0.15
O ambiente regulatório está cada vez mais rigoroso
3. Desaceleração económica nos mercados europeus 0.03 2 0.06
4. Aumento da concorrência no mercado 0.06 3 0.18
Perda da individualidade da patente ao se concentrar
5. 0.08 3 0.24
em um produto
6. Perda da proteção patentária dos principais produtos 0.07 4 0.27
7. Risco de a Eisai encerrar parceria de longa data 0.04 3 0.12
Excelente concorrência de mercados regionais,
8. 0.03 2 0.06
juntamente com mercados emergentes da Índia e China
Divulgado negativamente por ser processado por seus
9. 0.04 4 0.16
clientes
10. Reforma da saúde nos EUA afeta crescimento da 0.03 3 0.09
receita
TOTAIS 1.00 2.88
A tabela ilustrada acima mostra que a Pfizer obteve uma pontuação ponderada total de 2,88 para
sua

Matriz de Avaliação Fatorial Externa (EFE), que mostra uma resposta acima da média às

oportunidades e ameaças existentes no setor. As estratégias atuais que a empresa está usando são

satisfatórias, mas precisarão ser aprimoradas para que a Pfizer mantenha a primeira posição entre

seus concorrentes.

2
0
 IV. Análise Interna
A. Gestão

Uma empresa tão grande como a Pfizer jamais chegaria ao seu auge sem a aparência de qualquer

estrutura. É evidente que a empresa utiliza conceitos de gestão estratégica em todos os aspectos. A

estrutura organizacional funcional da empresa ajuda a delegar trabalho e responsabilidade às suas divisões

em todo o mundo. A única falha que podemos encontrar com isso é o Sr. Jeff Kindler ocupando os cargos

de CEO e Presidente do Conselho de Administração. Para garantir que os interesses da empresa sejam

colocados em primeiro lugar, é melhor segregar essas funções e distribuir o poder.

Até o momento, a Pfizer emprega e cuida de 80.250 pessoas e suas famílias. Oferece muitos

benefícios e salários adequados a todos os seus funcionários. Como a empresa depende de seus

funcionários para garantir que seus produtos sejam de ótima qualidade, eles garantem que os funcionários

sejam bem cuidados.

B. Marketing

Os mercados da Pfizer são segmentados cuidadosamente para garantir a rentabilidade em

diferentes partes do mundo. Atualmente, ocupa a primeira posição na indústria farmacêutica. A empresa

está interessada em ensacar mercados emergentes, como China, Índia e partes da África. Como esses

lugares têm grandes populações, se a Pfizer conseguir capturar esses mercados, trará um enorme aumento

em seus ganhos.

A Pfizer é conhecida por entrar em contato diretamente com seus consumidores. Normalmente,

recruta médicos para ajudar a comercializar seus produtos para os pacientes. Esse método rendeu à

empresa o primeiro lugar em vendas e marketing. Por outro lado, as propagandas de TV da Pfizer não são

muitas, mas as mais populares podem ser vistas como aquelas que não falam sobre seus produtos.

2
1
 Esses anúncios de TV populares alcançam os consumidores através de suas emoções. Um grande

exemplo disso é o comercial "Be Brave", que enfatiza que "é preciso mais do que medicação" para ficar

bem de qualquer doença. A Pfizer quer que seus clientes vejam que seu objetivo não é vender remédios,

mas manter o mundo saudável.

C. Finanças/Contabilidade

Para os anos de 2006 a 2008, os ativos da Pfizer diminuíram e seus passivos aumentaram devido à

Grande Recessão que assolou os Estados Unidos. A Pfizer interrompeu algumas de suas operações para

pagar suas dívidas e sustentar a maioria de suas operações. É por isso que seu lucro líquido caiu de 19

bilhões em 2006 para 8 bilhões em 2008.

Reunimos dados das demonstrações financeiras da Pfizer e determinamos seus índices financeiros

(Veja o Apêndice C). Seus índices de liquidez corrente caíram de 2,2 em 2006 para 1,6 em 2008. Isso

significa que a capacidade de pagamento das obrigações atuais da empresa diminuiu. Os rácios

dívida/capital próprio subiram de 0,1 em 2006 para 0,3 em 2008. Podemos deduzir daqui que os fundos

fornecidos pelos credores aumentaram marginalmente a partir dos fundos fornecidos pelos acionistas. Isso

é paralelo ao tremendo aumento de 6 bilhões na dívida de longo prazo da empresa. Seu retorno sobre o

investimento diminuiu de 0,2 para 0,1. Isso significa que, após os impostos, os lucros para cada dólar de

ativo diminuíram. O retorno sobre o patrimônio líquido está na mesma situação. A enorme queda no lucro

líquido influenciou essa queda.

A economia nos EUA obrigou a Pfizer a tomar medidas diferentes para manter a empresa

funcionando. Descontinuou algumas operações para levantar o capital necessário de curto prazo e garantir

que tenha capital de giro suficiente. Vendo que a empresa conseguiu manter uma quantidade substancial

de lucro líquido, podemos supor que seus procedimentos orçamentários foram eficazes.

2
2
 Com o apoio dos acionistas e dos investidores, a Pfizer atravessou a recessão, embora não

exatamente ilesa. Apesar dessas dificuldades, a Pfizer ainda se manteve no topo em comparação com as

demais do setor.

D. Produção/Operações

A Grande Recessão também prejudicou a produção da Pfizer. A empresa teve que fechar várias

instalações para acompanhar a economia em declínio. Isso tem prejudicado as operações da empresa,

embora não muito, já que a empresa só fechou as instalações que são muito caras, mas não ganham muito.

E. Pesquisa e Desenvolvimento

A Pfizer tem várias instalações de P&&D de última geração localizadas de forma otimizada em

todo o mundo. Essas instalações empregam cientistas e médicos de alto nível conhecidos

internacionalmente. Estas 10 instalações estão estrategicamente localizadas em locais ideais. Pode-se

pensar que a pesquisa e o desenvolvimento da Pfizer são muito extensos, mas para uma empresa desse

porte, dificilmente é suficiente. Na indústria farmacêutica, para manter a primeira posição, é preciso fazer

alguns avanços ao longo de alguns anos. Mas a Pfizer não descobriu um único medicamento desde o

Viagra. O orçamento em P&&D não tem sido muito pesado, considerando o porte da empresa, se

comparado com o P&&D de outras empresas do setor.

F. Sistema de Informações Gerenciais

O Priss é o sistema de informações e suporte a projetos de £ 600.000 da Pfizer, desenvolvido em

conjunto com a Atlantic Global PLC, que permitiu que o departamento de informática se estendesse por

toda a gama muito diversificada de demandas que são colocadas sobre ele.

Poder ver como essas demandas se alinham umas com as outras nos ajudou a falar sobre

prioridades de uma maneira que não teríamos sido capazes antes. Este sistema de informação tem

2
3
ajudou a Pfizer a se consolidar com suas aquisições anteriores.

G. Resumo e Conclusão

1. Resumo dos principais fatores internos

V Pontos Fortes

1. Uma das maiores empresas farmacêuticas do mundo e espalhada por mais de 50 países

2. Excelente pesquisa e desenvolvimento (P&&D) criando produtos inovadores e inovadores

3. Fusões e aquisições com grandes empresas farmacêuticas aumentando a reputação da marca

4. Possui mais de 100.000 funcionários como parte da organização

5. Marca forte e recall global

6. Número um farmacêutico do ponto de vista de vendas e sua infraestrutura de marketing está

bem estabelecida em todo o mundo

7. A cobertura terapêutica é muito grande e os pesquisadores inovadores estão ampliando ainda

mais

8. Reputação bem estabelecida por anos em número de produtos

9. Ampla gama de áreas trabalhadas, que inclui saúde humana, saúde animal, saúde de clientes e

grupos corporativos

10. Envolvido em acordos de licenciamento com diferentes empresas para trabalho colaborativo

de pesquisa

• Fraquezas

1. A forte concorrência de outras grandes marcas farmacêuticas significa uma margem limitada

para o crescimento da quota de mercado

2. Imagem de marca negativa devido ao envolvimento na maior fraude de saúde de

comercialização ilegal de seu medicamento

2
4
3. Penetração muito limitada do mercado de produtos biológicos

4. O marketing com outras empresas e a fusão com outras farmacêuticas podem reduzir sua

popularidade global

5. Dependência excessiva do mercado maduro (EUA) e de um pequeno número de distribuidores

6. Políticas de medicamentos irracionais, como colocar mais de 70% dos medicamentos sob

controle de preços

7. Infraestrutura inadequada para medicamentos à base de fermentação e estações de tratamento

de efluentes

8. Falta ou insuficiência de subsídios e incentivos fiscais para o setor

9. Instalações de teste de qualidade inadequadas para as autoridades reguladoras, que têm mais

capacidades administrativas e menos técnicas como resultado

10. Direitos de emissão limitados

2
5
 2. Matriz de Avaliação Fatorial Interna
(IFE)
Classific Escore
Pontos fortes Peso
ação Ponderado
Uma das maiores empresas farmacêuticas do mundo e espalhada por mais de
1. 0.03 4 0.12
50 países
Excelente pesquisa e desenvolvimento (P&&D) criando produtos inovadores e
2. 0.05 3 0.15
inovadores
Fusões e aquisições com grandes empresas farmacêuticas aumentando a
3. 0.07 4 0.28
reputação da marca
4. Possui mais de 100.000 funcionários como parte da organização 0.04 3 0.12
5. Marca forte e recall global 0.07 3 0.21
Número um farmacêutico do ponto de vista de vendas e sua infraestrutura de
6. 0.05 4 0.20
marketing está bem estabelecida em todo o mundo
A cobertura terapêutica é muito grande e os pesquisadores inovadores estão
7. 0.03 3 0.09
ampliando ainda mais
8. Reputação bem estabelecida por anos em número de produtos 0.05 3 0.15
Ampla gama de áreas trabalhadas, que inclui saúde humana, saúde animal,
9. 0.04 4 0.16
saúde de clientes e grupos corporativos
Envolvido em acordos de licenciamento com diferentes empresas para
10. 0.07 3 0.21
trabalho colaborativo de pesquisa
Classific Escore
Fraquezas Peso
ação Ponderado
A forte concorrência de outras grandes marcas farmacêuticas significa uma
1. 0.08 2 0.16
margem limitada para o crescimento da quota de mercado
Imagem de marca negativa devido ao envolvimento na maior fraude de saúde
2. 0.05 2 0.10
de comercialização ilegal de seu medicamento
3. Penetração muito limitada do mercado de produtos biológicos 0.09 2 0.18
O marketing com outras empresas e a fusão com outras farmacêuticas podem
4. 0.05 3 0.15
reduzir sua popularidade global
5. Dependência excessiva do mercado maduro (EUA) e de um pequeno número 0.02 2 0.04
de distribuidores
Políticas de medicamentos irracionais, como colocar mais de 70% dos
6. 0.03 4 0.12
medicamentos sob controle de preços
Infraestrutura inadequada para medicamentos à base de fermentação e estações
7. 0.04 3 0.12
de tratamento de efluentes
8. Falta ou insuficiência de subsídios e incentivos fiscais para o setor 0.03 3 0.09
Instalações de teste de qualidade inadequadas para as autoridades reguladoras,
9. 0.08 4 0.32
que têm mais capacidades administrativas e menos técnicas como resultado
10. Direitos de emissão limitados 0.03 3 0.09
TOTAIS 1.00 3.06
A tabela ilustrada acima mostra que a Pfizer obteve uma pontuação ponderada total de 3,06 para
sua

Matriz de Avaliação Fatorial Interna (EFE), que mostra uma resposta acima da média aos seus Pontos

Fortes e Fracos existentes dentro da empresa. A Pfizer tenta ao máximo capitalizar seus pontos fortes e

eliminar seus pontos fracos.

2
6
 V. Formulação da Estratégia

A. Matriz Forças-Fraquezas-Oportunidades-Ameaças (SWOT)

1. Estratégias de SO

V Pode usar sua reputação como uma das maiores empresas farmacêuticas do mundo para obter

acordos estratégicos com outras empresas, como a Wyeth e outras organizações para

impulsionar suas pesquisas (S1, O1)

V Ele pode usar suas instalações de fabricação totalmente integradas para se expandir para o

mercado de produtos biológicos, como vacinas, sangue ou componentes sanguíneos,

alergênicos, células somáticas, terapias gênicas, tecidos, proteína terapêutica recombinante e as

células vivas usadas na terapia celular. (S10, O8)

V Ele pode usar sua infraestrutura de marketing para ter acordos de marketing com as principais

empresas do setor em termos de marketing, como Sanofi e AstraZeneca (S6 O10)

2. Estratégias ST

V Ele pode usar seu excelente programa de pesquisa e desenvolvimento (P&D) para reduzir as

ameaças ou introduções malsucedidas de novos produtos (S2 T1)

V : Ele pode usar suas fortes estratégias de fusões e aquisições contra as principais empresas

farmacêuticas do setor, como a Wyeth, para reduzir a crescente concorrência de mercado (S3,

T4)

V Sua marca forte e recall global podem reduzir as ameaças dadas pelo aumento das entradas de

indivíduos privados (S5 T9)

3. Estratégias WO

2
7
 V Use o comércio eletrônico para reduzir a dependência dos mercados dos EUA e o pequeno

número de distribuidores (W6 O8)

V Acordos de marketing com a Wyeth ou a Sanofi para ampliar o escopo de crescimento da

participação de mercado nas regiões Nordeste e Meio-Atlântico dos Estados Unidos (W1 O10)

V Usar fundos excedentes para penetrar no mercado de produtos biológicos, especificamente

vacinas e células vivas usadas em terapia celular, que é altamente demandada nas regiões

africanas, especialmente na África Central e do Norte (W3 O6)

4. Estratégias WT

V Alocar mais esforços de pesquisa antes de novas induções no mercado, especificamente no

mercado de produtos biológicos, que requer estudos aprofundados e aprofundados (W6 T1)

V Financiar despesas de capital em infraestruturas para medicamentos à base de fermentação e

estações de tratamento de efluentes (W7 T1)

V Fornecer esforços de marketing adicionais para recuperar uma imagem pública aceitável para

produtos anteriormente processados através do uso de diferentes ferramentas promocionais,

como mídia tradicional, como TV, rádio e publicidade em jornais e colocação de produtos.

(W1 T7)

2
8
B. Matriz de Avaliação de Posição Estratégica e Ação (SPACE)

Posição Financeira Posição de Estabilidade

Retorno sobre o Investimento (ROI) 3 Taxa de Inflação -4
Alavancagem 6 Mudanças Tecnológicas -3
Liquidez 5 Elasticidade-preço -4
Capital de giro 5 Pressão competitiva -4
Fluxo de caixa 4 Barreiras à entrada no mercado -3
Posição Financeira (PF) Média 4.6 Posição de Estabilidade (SP) Média -3.6

Posição Competitiva Posição na Indústria

Fatia de mercado -2 Potencial de Crescimento 4
Qualidade do Produto -3 Estabilidade Financeira 3
Fidelização de Clientes -2 Facilidade de Entrada no Mercado 4
Know-how Tecnológico -4 Utilização de recursos 4
Controle sobre fornecedores e Potencial de Lucro 5
Distribuidores -
Média da posição da indústria (PI) 4.0
Posição Competitiva (CP) Média -2.6 —

Esses valores que foram calculados para a Posição Financeira, Estabilidade, Competitiva e

Indústria serão usados para calcular as coordenadas. Essas coordenadas são calculadas conforme ilustrado

abaixo:

X – EIXO = CP + IP Y – EIXO = SP + FP
= (-2.6) + 4 = (-3.6) + 4.6
= 1.4 = 1.0

2
9
 A matriz espacial ilustrada nos diz que a Pfizer deve seguir uma estratégia agressiva porque é

financeiramente forte para alcançar vantagem competitiva em uma indústria crescente e estável. A Pfizer

deve usar estratégias integrativas e intensivas. Eles também podem usar estratégias de diversificação para

manter sua posição caso os dois primeiros falhem. Eles podem usar seus pontos fortes internos para

aproveitar as oportunidades, superar suas fraquezas e evitar ameaças.

3
0
C. Matriz do Boston Consulting Group (BCG)

O gráfico acima ilustra as divisões geográficas da Pfizer. Observa-se, pelas informações fornecidas,

que a divisão internacional tem maior volume de vendas e lucro em relação à divisão norte-americana.

Mesmo com essas informações dadas, não podemos simplesmente desconsiderar os méritos do

desempenho da divisão dos EUA. Se olharmos de uma perspectiva diferente, a divisão internacional

abrange o resto do mundo, enquanto a divisão dos EUA abrange apenas 50 Estados. Podemos dizer com

segurança que os americanos patrocinam a Pfizer em comparação com qualquer outro país do mundo

inteiro.

3
1
 Em contraste com o gráfico anterior, esta ilustração acima fornece informações sobre as divisões da

empresa por seus produtos. Pode-se observar neste gráfico que os produtos farmacêuticos são as estrelas da

empresa, enquanto sua Saúde Animal e Corporativa são suas vacas de caixa. A farmacêutica, por ser a estrela

da empresa, tem grande participação de mercado e apresenta maior potencial de crescimento entre outras

divisões. Os outros dois segmentos, embora tenham grandes participações de mercado, apresentam baixos

níveis de crescimento. As fatias de torta dentro dos círculos também revelam a porcentagem dos lucros

corporativos contribuídos por cada divisão. Isso mostra que a Farmacêutica contribuiu com a maior parte dos

lucros, com a Saúde Animal em segundo lugar, e a Corporativa na retaguarda.

3
2
D. Matriz Interno-Externo (IE)

Os escores ponderados totais do IFE

Forte Média Fraco
4.0 até 3.0 2.99 até 2.0 1,99 até 1,0
4.0 Eu II III

/P Produtos farmacêuticos
Alto
IFE – 2,88
EFE – 3.06

\
3.0 IV V VI

Crescer e construir
Média
• Estratégias de Integração
• Estratégias Intensivas

2.0 VII VIII IX

Baixo

Da correspondência entre o IFE da Pfizer de 2,88 e o EFE de 3,06, a matriz do IE acima mostra

que a Pfizer cai no número II da pilha. Isso mostra que a empresa deve crescer e construir suas

operações. Estratégias integrativas e intensivas são as estratégias mais apropriadas para esta seção.

3
3
E. Grande Matriz de Estratégia

A Pfizer tem fluxos de caixa altos o suficiente para que, embora haja concorrentes diretos e em

ascensão, ela ainda cresça. Devido à sua forte posição competitiva e rápido crescimento de mercado, a

Pfizer pode empregar estratégias de integração e intensivas para aumentar suas vendas e participação de

mercado, bem como para cumprir seu objetivo de se tornar a empresa biofarmacêutica líder.

3
4
F. Matriz de Planejamento Estratégico Quantitativo (QSPM)

Aumentar os Desenvolvime
fundos de nto de
I&ampD Mercado
para especificame
Aquisição da
Fatores-chave aumentar a nte em
Wyeth
probabilidad Mercados
e de Emergentes
desenvolvime (China,
nto de novos Índia)
produtos COM
COM COM
Oportunidades Peso ht TAS TAS TAS
O O O
1. Acordos estratégicos com outras
empresas farmacêuticas e organizações 0.09 4 0.36 1 0.09 3 0.27
para impulsionar suas pesquisas.
2. Aumentar a conscientização sobre as
0.06 3 0.18 3 0.18 2 0.12
necessidades de saúde
3. Penetração global através de fusões e
0.07 3 0.21 2 0.14 4 0.28
aquisições
4. Demanda crescente por soluções de
0.07 2 0.14 3 0.21 3 0.21
saúde de qualidade
5. Estratégia de reestruturação para redução
0.03 3 0.09 3 0.09 4 0.12
de custos e enxuta da empresa
6. Financiamento disponível para facilitar o
0.02 4 0.08 3 0.06 4 0.08
produto/empresa

7. Aquisições (Wyeth) e oportunidades de 0.07 3 0.21 3 0.21 4 0.28

licenciamento/co-desenvolvimento
8. Expansão para o mercado de produtos 0.05 2 0.1 3 0.15 3 0.15
biológicos
9. Comércio Eletrônico 0.03 2 0.06 2 0.06 2 0.06
10. Altos lucros, receitas e fundos estão
disponíveis para elevar o progresso da 0.04 2 0.08 3 0.12 3 0.12
empresa
Ameaças
1. Risco de insucesso de novos produtos 0.04 3 0.12 2 0.08 3 0.12
2. O ambiente regulatório está cada vez
0.05 2 0.1 3 0.15 3 0.15
mais rigoroso
3. Desaceleração económica nos mercados
0.03 3 0.09 2 0.06 3 0.09
europeus
4. Aumento da concorrência no mercado 0.06 2 0.12 3 0.18 4 0.24
5. Perda da individualidade da patente ao
0.08 2 0.16 2 0.16 2 0.16
focar em um produto
6. Perda da proteção patentária dos
0.07 2 0.14 2 0.14 4 0.28
principais produtos

3
5
7. Risco de a Eisai encerrar parceria de
0.04 3 0.12 3 0.12 4 0.16
longa data
8. Concorrência excepcional dos mercados
regionais, juntamente com os mercados 0.03 3 0.09 4 0.12 3 0.09
emergentes da Índia e China
9. Divulgados negativamente por serem
0.04 2 0.08 3 0.12 2 0.08
processados por seus clientes
10. Reforma da saúde nos EUA afeta
0.03 3 0.09 3 0.09 3 0.09
crescimento da receita
1 2.62 2.53 3.15
Pontos fortes
1. Maior empresa farmacêutica do mundo e
espalhada por mais de 50 países 0.03 3 0.09 3 0.09 2 0.06

2. Excelente P&D criando produtos

0.05 4 0.2 3 0.15 3 0.15
inovadores e inovadores
3. Fusões e aquisições com grandes
empresas farmacêuticas aumentando a 0.07 3 0.21 3 0.21 4 0.28
reputação da marca
4. Tem mais de 100.000 funcionários como
0.04 3 0.12 3 0.12 2 0.08
parte da organização
5. Marca forte e recall global 0.07 3 0.21 3 0.21 3 0.21
6. Número um farmacêutico do ponto de
vista de vendas e sua infraestrutura de
0.05 4 0.2 4 0.2 3 0.15
marketing está bem estabelecida em
todo o mundo
7. A cobertura terapêutica é muito grande e
os pesquisadores inovadores estão 0.03 3 0.09 2 0.06 3 0.09
ampliando-a ainda mais
8. Reputação bem estabelecida por anos em
0.05 3 0.15 2 0.1 2 0.1
número de produtos
9. Ampla gama de áreas trabalhadas, que
inclui saúde humana, saúde animal, 0.04 3 0.12 3 0.12 3 0.12
saúde de clientes e grupos empresariais
10. Envolvido em acordos de licenciamento
com diferentes empresas para trabalho 0.07 2 0.14 2 0.14 4 0.28
colaborativo de pesquisa
Fraquezas
1. A forte concorrência de outras grandes
marcas farmacêuticas significa uma 0.08 2 0.16 3 0.24 4 0.32
margem limitada para o crescimento da
quota de
2. Imagem de mercado
marca negativa devido ao
envolvimento na maior fraude de saúde 0.05 3 0.15 3 0.15 4 0.2
de marketing de seu medicamento
ilegalmente
3. Penetração muito limitada do mercado de
0.09 3 0.27 4 0.36 4 0.36
produtos biológicos

3
6
 4. Marketing com outras empresas e fusão
com outros produtos farmacêuticos 0.05 1 0.05 3 0.15 4 0.2
pode reduzir sua popularidade global
5. Dependência excessiva do mercado
maduro (EUA) e de um pequeno 0.02 2 0.04 1 0.02 3 0.06
número de distribuidores
6. Políticas irracionais de medicamentos,
como colocar mais de 70% dos 0.03 2 0.06 2 0.06 3 0.09
medicamentos sob controle de preços
7. Infraestrutura inadequada para remédios
medicamentosos à base de fermentação 0.04 2 0.08 2 0.08 3 0.12
e estações de tratamento de efluentes
8. Falta ou insuficiência de subsídios e
0.03 3 0.09 1 0.03 2 0.06
incentivos fiscais para o setor
9. Instalações de teste de qualidade
inadequadas para as autoridades
0.08 3 0.24 2 0.16 3 0.24
reguladoras, que têm mais capacidades
administrativas e menos técnicas como
resultado
10. Direitos de emissão limitados 0.03 3 0.09 2 0.06 3 0.09
1 2.76 2.71 3.26
TOTAL 5.38 5.24 6.41
Das matrizes anteriores do estágio de correspondência, ou seja, a matriz SWOT, SPACE

matriz, matriz BCG, matriz IE e matriz Grand Strategy, criamos três estratégias alternativas para ajudar a

garantir a posição da Pfizer no setor. Todas essas matrizes sugerem ter estratégias integrativas e estratégias

intensivas. Para a primeira, temos uma estratégia integradora que é a integração horizontal. Especificamente,

esta é a aquisição da Wyeth. Em segundo lugar, temos uma estratégia intensiva que é o desenvolvimento de

produtos. Para especificar, essa estratégia pressiona para o aumento dos fundos de pesquisa e

desenvolvimento para ajudar a desenvolver novos produtos. Por fim, temos outra estratégia intensiva, que é o

desenvolvimento de mercado em mercados emergentes.

Com base na pontuação de Atratividade Total de 6,41, adquirir a Wyeth é a estratégia mais preferida

e benéfica que maximizará o uso de seus pontos fortes, fracos, ameaças e oportunidades para a Pfizer. Essa

estratégia ajudará a cobrir a falta de avanços atualmente e mitigará o impacto da recessão e da expiração das

patentes de seus produtos mais vendidos.

3
7
 VI. Objetivo Estratégico e Estratégias Recomendadas

A. Objectivos estratégicos e financeiros

V Objectivos Financeiros

1. Reposicionar que nenhum medicamento será responsável por mais de 10% do faturamento da

empresa.

2. Para conter os custos decorrentes da expiração da patente de seus principais produtos, especialmente o

Lipitor, que é o maior contribuinte do faturamento da empresa.

3. Expandir a receita produzida do resto do mundo.

4. Aumentar o preço das ações e melhorar os fluxos de caixa.

5. Reduzir os custos e riscos associados ao longo do processo de P&D para a produção de novos

medicamentos.

V Objetivos Estratégicos

1. Para suavizar o impacto da expiração da patente dos produtos mais vendidos

2. Buscar mercados emergentes.

3. Para atender a necessidades médicas não atendidas.

4. Continuar seus extensos esforços na criação de um enorme impacto no mercado internacional através

de suas estratégias de marketing eficazes.

5. Formular formas de cumprir rigorosamente os diferentes obstáculos regulatórios que muitas vezes

levam a litígios.

B. Estratégias Empresariais e Organizacionais Recomendadas

V Estratégia na Entrada em Mercados Emergentes

1. A aquisição da Wyeth permite à Pfizer uma entrada efetiva em mercados emergentes e pode ser usada

para expandir os negócios existentes em novos segmentos.

2. Os mercados farmacêuticos emergentes mais relevantes onde a Pfizer deve concentrar investimentos

3
8
 são Brasil, Rússia, Índia, China, México, Coreia do Sul e Turquia. Juntos, prevê-se que esses

mercados cresçam a uma taxa de crescimento composta de 13-16% nos próximos 5 anos, em

comparação com 4-7% para o mercado geral.

3. A principal das oportunidades de mercado é a China, onde a renda privada está crescendo e o

governo anunciou um plano significativo de expansão da saúde.

V R&D – Desenvolvimento de Produtos

1. Desenvolver vários medicamentos que atendam às oportunidades terapêuticas nos mercados

emergentes, como grandes populações pediátricas, doenças infecciosas, doenças respiratórias devido

à alta taxa de tabagismo, e etc.

V Marketing e Vendas

1. Adaptar o marketing a segmentos de clientes segmentados maximiza os retornos. Em particular, é

importante evitar a precificação dos mercados de massa.

2. Segmentar as promoções de acordo com a saúde privada, pública ou mista, que será uma parte

essencial das estratégias de vendas que variam de acordo com o país. Em vez de contratar milhares

de representantes de vendas, eles terão que contratar especialistas que possam negociar e conversar

com gerentes qualificados.

V Regulamento

1. Abordar riscos adicionais de segurança de mercados emergentes: segurança de dados e cadeia de

suprimentos de manufatura, proteção da imagem e reputação da empresa e proteção de ativos.

2. Abordagem personalizada na formulação e implementação de políticas relativas a obstáculos

regulatórios, já que empresas maiores geralmente têm regulamentações e segmentos regionais

variados.

C. Projecções financeiras e avaliação global das estratégias propostas

3
9
 Demonstrações de resultados projetados
Período 2008 2009 2010 2011
Receita total 48,296,000.00 82,096,000.00 74,231,340.00 72,013,208.00
Custo da receita 8,112,000.00 26,912,000.00 25,201,232.00 23,093,034.00
Lucro bruto 40,184,000.00 55,184,000.00 49,030,108.00 48,920,174.00
Despesas operacionais:
Pesquisa e Desenvolvimento 7,945,000.00 10,328,500.00 10,431,785.00 12,518,142.00
Vendas e administração geral 14,537,000.00 20,351,800.00 18,316,620.00 18,316,620.00
Não recorrente 3,308,000.00 2,900,000.00 2,023,012.00 1,098,343.00
Outros 2,668,000.00 3,090,800.00 2,400,783.00 1,093,433.00
Despesa operacional total 28,458,000.00 36,671,100.00 33,172,200.00 33,026,538.00
Resultado ou Prejuízo Operacional 11,726,000.00 18,512,900.00 15,857,908.00 15,893,636.00
Resultado de Operações Continuadas -
Total de Outras Receitas/Despesas Líquidas -1,516,000.00 1,390,900.00 -1,463,534.00 -1,453,453.00
Lucro Antes de Juros e Impostos 10,210,000.00 19,903,800.00 14,394,374.00 14,440,183.00
Despesa com juros 516,000.00 1,314,981.00 1,070,406.00 890,670.00
Lucro Antes de Impostos 9,694,000.00 18,588,819.00 13,323,968.00 13,549,513.00
Despesa com Imposto de Renda 1,645,000.00 2,950,105.00 2,114,556.32 2,150,351.03
Participação minoritária -23,000.00 -33,731.00 -37,731.00 -15,000.00
Lucro líquido de operações contínuas 8,026,000.00 15,604,983.00 11,171,680.68 11,384,161.97
Eventos não recorrentes:
Operações descontinuadas 78,000.00 0.00 1,109,000.00 500,940.00
Itens extraordinários - - - -
Efeitos das Alterações Contábeis - - - -
Outros Itens - - - -
Resultado líquido das operações contínuas 8,104,000.00 15,604,983.00 12,280,680.68 11,885,101.97
Ações preferenciais e outros ajustes - - - -
Lucro líquido aplicável às ações ordinárias 8,104,000.00 15,604,983.00 12,280,680.68 11,885,101.97

A demonstração de resultados projetada respectivamente para 2009, 2010 e 2011 com a demonstração de resultados do
ano anterior de 2008 é baseada nas premissas e projeções:

• Em 2009, a aquisição da Wyeth aumentará a receita da Pfizer por seu produto em 23 bilhões de dólares e
aumento adicional de 10,8 bilhões de dólares na receita proveniente da entrada em mercados emergentes e
continuará a aumentar em 10% a cada ano.
• A expiração de Lipitor e Aricept, que contribuem com cerca de 15 bilhões de suas receitas, diminuirá em 60%
para produtos genéricos adicionais que chegarão ao mercado em 2010. Além disso, a expiração de sua patente
Xalatan em 2011 também diminuirá suas receitas em meio bilhão de dólares.
• O custo da receita é aumentado pela aquisição e fabricação de mais produtos para a Wyeth e os mercados
emergentes e será baseado no número de vendas nos próximos anos sendo uma despesa variável.
• O custo de pesquisa e desenvolvimento será aumentado em 30% em 2009 para utilização da aquisição da Wyeth,
1% em 2010 para redução de custo e 20% em 2011 para a expiração da patente da Lipitor e Aricept.
• As despesas com vendas e administrativas aumentarão 40% em relação a 2009 para a aquisição da Wyeth, mas
deverão ser reduzidas em 20% em relação a 2010 e 2011 para a redução das despesas em consideração à queda
nas receitas.
• A despesa com juros é baseada em sua dívida corrente e projetada de longo prazo multiplicada por 3,5%
• A despesa de imposto de renda é baseada em seu Lucro antes de impostos atual e projetado multiplicar por 17%
• O lucro operacional líquido aumentará em grande parte em 2009 através da aquisição da Wyeth, mas o
A expiração da patente da Lipitor e da Aricept diminuirá a receita em 2010 e 2011, que será

4
0
 compensada por uma redução de despesas em vários itens que tornarão a Receita Operacional Líquida estável
para o ano de 2010 e 2011.
Balanços Projetados
Período 2008 2009 2010 2011
Ativo
Ativo Circulante
Caixa e equivalente de caixa 2,122,000.0 2,023,023.0 2,343,432.0 2,042,984.00
Investimentos de Curto Prazo 0 22,433,000.0 0 29,342,200.0 0 31,023,232.0 30,930,304.00
Recebimentos líquidos 0 13,992,000.0 0 23,909,734.0 0 20,984,125.0 21,032,043.00
Inventário 0 4,529,000.0 0 11,590,456.0 0 12,803,045.0 11,908,303.00
Outros Ativos Circulantes 0 - 0 - 0 - -
Total do Ativo Circulante 43,076,000.0 66,865,413.0 67,153,834.0 65,913,634.0
Investimentos de Longo Prazo 0 11,478,000.0 0 21,908,808.0 0 22,984,343.0 0 24,093,283.00
Imobilizado 0 13,287,000.0 0 29,456,372.0 0 35,093,443.0 36,098,343.00
Boa vontade 0 21,464,000.0 0 29,009,402.0 0 30,100,232.0 30,203,940.00
Ativos Intangíveis 0 17,721,000.0 0 28,003,427.0 0 20,940,393.0 22,904,930.00
Amortização Acumulada 0 - 0 - 0 - -
Outros Ativos 4,122,000.0 9,034,394.0 10,329,324.0 8,930,334.00
Encargos Patrimoniais Diferidos de Longo 0 - 0 - 0 - -
Prazo
Ativos Totais 111,148,000.0 184,277,816.00 186,601,569.00 188,144,464.0
0 0
Passivo
Passivo circulante
Contas a pagar 6,233,000.0 9,157,125.0 7,094,939.0 6,233,000.00
Dívida de Curto / Longo Prazo 0 9,320,000.00 12,094,043.0 0 11,032,343.0 10,904,323.00
Outros Passivos Circulantes 0 11,456,000.00 16,764,000.0 0 14,093,203.0 13,090,940.00
Total do Passivo Circulante 0 27,009,000.00 38,015,168.0 0 32,220,485.0 30,228,263.0
Dívida de Longo Prazo 0 14,531,000.00 37,031,000.0 0 30,143,560.0 0 25,089,303.00
Outros Passivos 0 8,909,000.00 9,606,900.0 0 10,232,343.0 10,000,100.00
Encargos de Responsabilidade de Longo 0 2,959,000.00 5,647,394.0 0 8,034,834.0 7,003,022.00
Prazo Diferidos
Participação Minoritária 0 184,000.00 207,000.0 0 213,233.00 300,000.00
Goodwill Negativo 0
- 0
Total do Passivo 53,592,000.0 90,507,462.0 80,844,455.0 72,620,688.0
0 0 0 0
Patrimônio Líquido
Misc. Warrants de Opções de Ações - - - -
Ações Preferenciais Resgatáveis - - - -
Ações Preferenciais 73,000.00 110,000.0 130,000.00 132,000.00
Ações ordinárias 443,000.0 0 750,000.0 760,000.00 780,000.00
Lucros não distribuídos 0 49,142,000.0 0 71,909,323.0 73,094,094.0 79,094,332.00
Ações em Tesouraria 0 -57,391,000.00 0
-54,093,003.00 0
-46,309,303.00 -45,873,922.00
Excedente de Capital 70,283,000.0 73,004,015.0 79,085,023.0 82,425,289.00
Patrimônio Líquido 0 -4,994,000.00 0 2,090,019.0 0 -1,002,700.00 -1,033,923.00
Patrimônio Líquido da Totatl 57,556,000.0 0 93,770,354.0 105,757,114.00 115,523,776.0
Total do Passivo e SE 0 111,148,000.0 0184,277,816.00 186,601,569.00 0 188,144,464.0
0 0

4
1
O balanço projetado, respectivamente, para 2009, 2010 e 2011 com o balanço real de 2008 do último ano baseia-se nas
premissas e projeções:

• Os métodos de financiamento a serem usados na aquisição da Wyeth serão compostos por 22,5 bilhões de caixa,
22,5 bilhões como parte do capital próprio e 23 bilhões como ações da Pfizer pelo preço de 68 bilhões de dólares,
aumentando assim sua dívida e ações ordinárias em 2010.
• O investimento de curto e longo prazo será incrementado investindo em seus concorrentes na busca de sua
estratégia de entrar nos mercados emergentes, como China, Índia, Brasil e Turquia.
• Os recebíveis líquidos, estoques e imobilizados, aumentarão devido à aquisição da Wyeth, já que mais produtos e
locais de fabricação passarão a ser de propriedade da Pfizer.
• A aquisição ocorrerá com ágio, uma vez que o Valor Justo de Mercado do Ativo Líquido da Wyeth é maior do
que o preço à vista.
• O intangível será aumentado por patentes e produtos adicionais da Wyeth.
• O ativo total será aumentado em 73 bilhões de dólares provenientes da aquisição da Wyeth, investimentos
adicionais em mercados emergentes, ágio e aquisição de ativos adicionais e a empresa pretende aumentá-lo em 2
bilhões de dólares por ano.

Relação de Liquidez Corrente

• Com este balanço projetado, o índice de liquidez corrente da Pfizer também aumentará de 1,5 para 1,8 em 2009, 2,1
em 2010 e, finalmente, 2,7 em 2011.O índice de liquidez corrente é um índice de liquidez que mede a capacidade
da empresa de pagar suas obrigações de curto prazo. Além disso, também aumentará seu índice rápido de 1,4 para
2,2 em 2011.O índice rápido também é uma medida de liquidez, mas usa apenas os ativos mais líquidos da
empresa, excluindo seus estoques.
• Os passivos da Pfizer aumentarão porque a Pfizer assumirá o passivo circulante e outras despesas de litígio da
Wyeth, mas pagará esse passivo o mais rápido possível para diminuir seus passivos de volta ao normal para ter
uma boa classificação de crédito na Moody's e na S&P.
• Suas ações ordinárias são aumentadas pela emissão na aquisição da Wyeth e visa limitar a emissão de ações em
determinado valor não superior a 1 bilhão de dólares.
• Seus lucros retidos são acrescidos do lucro líquido de 2009, 2010 e 2011
• No geral, a Pfizer pretende aumentar seus ativos e diminuir seus passivos. Também visa utilizar o
aquisição da Wyeth para se tornar a principal empresa biofarmacêutica do mundo e aumentar seu investimento em
mercados emergentes.

4
2
 VII. Planos de Ação e Programas Departamentais

Pessoa/Unidade
Plano de ação Atividade Saída esperada Horário
Responsável
A. Combine a
combinação certa de
fundos, como dívida e
emissão de ações

Planejamento dos B. Identificar os prós e Mix de

contras de cada método financiamento Departamento de
componentes dos
de financiamento Contabilidade,
fundos que serão planejado que será 2 semanas
Departamento
utilizados na usado na aquisição
C. Vote e escolha entre da Wyeth Financeiro
aquisição da Wyeth
o mix de financiamento
proposto que será usado
na aquisição da Wyeth

A. Apresentação do
método de
Financiamento
Planejado para aquisição
da Wyeth
Apresentação e
B. Sugestões e Departamento
Aprovação do Mix de
Recomendações do Contábil,
Método de financiamento
Conselho de Departamento
Financiamento aprovado que será 1 dia
Administração Financeiro,
planejado ao usado na aquisição
Conselho de
Conselho de C. Revisão dos métodos da Wyeth Administração
Administração de financiamento
previstos

D. Aprovação do
Método de
Financiamento
Planejado pelo
A. Finalizar os Conselho
termos
de acordo no contrato
Reunião com
executivos da Wyeth B. Propor o orçamento Contrato de Executivos da
1 dia
para finalização da aprovado Adquirindo a Wyeth Wyeth e Pfizer
aquisição
C. Assinar o contrato de
aquisição

4
3
 A. Propor um novo
acordo à Eisai que
permitirá que a parceria
continue mesmo com a
aquisição da Wyeth
Negociação e solução Novo contrato com
do equívoco com a B. Pagar as despesas a Eisai para Executivos da
necessárias para o novo 1 dia
Eisai sobre a continuidade da Wyeth e Pfizer
aquisição da Wyeth acordo e termos Parceria
C. Assinar o novo
contrato com a Eisai
para dar continuidade à
parceria

A. Torne-se líder em
produtos biológicos com
o uso da excelência de
fabricação e pipeline
Enbrel da Wyeth
Aumento da geração
B. Estabelecer uma base de renda da Pfizer
Departamento de
de custos mais baixa e que contribuirá para
Utilizando o Pesquisa e
flexível usando a Wyeth promover o 1a3
benefício de adquirir Desenvolvimento
para promover o crescimento e a anos
a Wyeth , Operações
crescimento e a estabilidade de
Departamento
estabilidade a longo longo prazo da
prazo empresa

C. Aumentar a
amplitude e
profundidade do
portfólio de produtos
estabelecidos
A. Entre no mercado de
vacinas com o uso do
Prevnar da Wyeth, que
tem um forte pipeline
em estágio final Aumento da geração
Departamento de
Buscando e de renda da Pfizer e
B. Invista na aquisição aumento da Marketing,
entrando nos 1a5
de concorrentes no Departamento de
mercados participação de anos
Brasil, Rússia, Índia, Operações,
emergentes mercado em todo o
México, Coreia do Sul e mundo Gerentes táticos
Turquia

C. Invista em formas de
penetrar no mercado

4
4
 na China, onde a renda
privada está crescendo e
seu governo anunciou
planos significativos de
expansão da saúde.
A. Desenvolver
medicamentos que
atendam às
oportunidades
terapêuticas nos
mercados emergentes
Aumento da linha de
produtos para os
Foco no B. Investir mais em
principais problemas
desenvolvimento de áreas que ampliam os
de doenças em todo Departamento de
produtos através do portfólios em
o mundo para 1 a 5 anos Pesquisa e
uso da empresa inflamação,
manter a posição da Desenvolvimento
recém-adquirida - neurociência, oncologia
Pfizer como a
Wyeth e doenças infecciosas
empresa de cuidados
C. Agregar negócios de primários
Consumo e Nutrição e
fortalecer Negócios de
Saúde Animal

A. Liquidar as despesas
necessárias (juros e
danos) de litígios, o que
ajudará a empresa a
recuperar sua boa Diminuição da
imagem perante o receita para o
público próximo ano pelo
aumento das Departamento de
Melhorar o
B. Aumente os anúncios despesas, mas será Marketing,
Marketing, as
em mercados compensada pelo Departamento de
Vendas e seguir os 5 anos
emergentes, mas evite aumento das vendas Vendas,
Regulamentos
anúncios exagerados que também Departamento de
Legais
contribuirá para a Operações
C. Aumentar as vendas boa reputação da
e gerar renda através da empresa nos
promoção e próximos anos
desenvolvimento de
produtos adicionais no
mercado

4
5
 A. Ampliar a liderança
global em saúde em
diferentes países,
Tornando a Pfizer a aumentando os projetos Manteve a primeira 3 a 7 anos Principais
principal empresa de responsabilidade posição na atenção gerentes
biofarmacêutica do social corporativa para a primária e tornou-se
mundo comunidade a principal empresa
biofarmacêutica do
B. Melhorar a mundo
capacidade de satisfazer
necessidades não
atendidas de pacientes,
médicos e outros
clientes

C. Fortalecer as
plataformas para um
crescimento de lucros
melhorado,
A. Combinarconsistente
os e
resultados esperados
Monitoramento e Avaliação e
com os resultados Gerentes
controle das Documento de Anualmente
alcançados e tomar as Operacionais
estratégias Monitoramento
medidas necessárias

4
6
 VIII. Avaliação, Monitoramento e Controle de Estratégia

O problema das patentes da Pfizer é compartilhado por outras grandes farmacêuticas,

como Merck, Bristol-Meyers Squibb e Eli Lily, que enfrentarão grandes perdas de receita nos

próximos anos. Eles estão enfrentando expirações de patentes sem precedentes. Lipitor é

simplesmente o maior em termos de perda de vendas. Mas, como mencionado, todas as grandes

empresas farmacêuticas estão olhando para bilhões de dólares de receita perdida. O que a maioria

deles está tentando fazer é preencher essas vendas perdidas com novos produtos que eles trazem

através de licenças de empresas menores ou adquirindo empresas menores.

Com base no resultado do QSPM que fizemos, a aquisição da Wyeth Company obteve a

maior pontuação. A aquisição da Wyeth pela Pfizer faz sentido estratégico ao expandir a empresa

para uma série de novas áreas e ao ajudar a compensar uma perda esperada de mais de US$ 12

bilhões em receitas anuais quando sua patente Lipitor expirar em 2011. Se a Pfizer não avançasse

na aquisição, eles teriam problemas profundos porque teriam perdido um quarto de sua receita em

dois anos com a Lipitor. Além disso, a Pfizer não pode desenvolver um produto facilmente para

substituir seu principal produto devido ao processo caro e demorado de sua pesquisa e

desenvolvimento para a produção de novos medicamentos.

A Wyeth traz tanto os produtos que já estão no mercado, quanto a capacidade

significativa em produtos biológicos que eles construíram ao longo dos anos. Eles foram uma das

primeiras empresas farmacêuticas a se mover de forma bastante agressiva para os produtos

biológicos. Essa é uma área em que a Pfizer também tem investido.

Todas as empresas farmacêuticas se moveram na direção de mudar de medicamentos à

base de produtos químicos para biológicos. Mas Wyeth foi uma das mais antigas, e eles fizeram

isso tanto com seu portfólio principal, mas também com sua divisão de vacinas. Essa é uma força

4
7
que eles certamente trarão para a Pfizer.

Um dos pontos fortes de Wyeth não é apenas comercializar produtos biológicos, mas

fabricar produtos biológicos. Muitas pessoas podem desenvolver produtos biológicos. Mas

fabricá-los em uma escala muito grande consistentemente requer muita habilidade. E as

capacidades de fabricação da Wyeth – em biológicos são incomparáveis. A Pfizer definitivamente

precisava disso. Para entrar neste negócio rapidamente, você precisa dos recursos de fabricação.

A Pfizer pode receber novos medicamentos. A Pfizer sempre foi uma empresa de

marketing muito forte. Eles levaram os produtos de outras pessoas a níveis que outras empresas

não conseguiram. Por exemplo, Lipitor, se estivesse nas mãos da Warner-Lambert,

provavelmente teria sido um produto de US$ 5 bilhões. Com a Pfizer, foram US$ 13 bilhões e

farão a mesma coisa com os produtos da Wyeth.

Por outro lado, a Pfizer e a Wyeth estão geograficamente razoavelmente situadas e têm

culturas semelhantes. Espera-se deles que se movam muito rapidamente na tentativa de eliminar

funções duplicadas desnecessárias. Dito isto, têm de fazer cortes significativos, não só na área do

marketing tradicional, mas também na administração e até na I&D. Portanto, certamente

produzirá uma empresa muito mais enxuta se eles avançarem com o tipo de cortes projetados

como proposto. Hoje, as receitas combinadas são de cerca de US$ 70 bilhões. Mas, daqui a dois

anos, US$ 15 bilhões vão acabar. Então, de uma forma ou de outra, eles terão que reduzir suas

despesas significativamente e haverá muitos cortes no lado do marketing também.

Há claramente dificuldades na aquisição, mas também muitas oportunidades. Tal como o

envelhecimento da população, o resto do mundo com rendimentos a crescer e as empresas

europeias a tornarem-se muito fortes em I&D. No final das contas, se os governos começarem a

avaliar os produtos por sua capacidade de inovação, as grandes empresas fortes terão dias

4
8
melhores porque podem se dar ao luxo de serem mais inovadoras. E eles podem se dar ao luxo de

gastar o dinheiro.

Olhando para o histórico, a Pfizer historicamente conseguiu se sair melhor com os

produtos existentes do que outras empresas. Então, se Lipitor é um exemplo, muito

provavelmente a Pfizer poderia levar os produtos da Wyeth a novos patamares. Se a Pfizer puder

ajudar a levar esses produtos ao mercado mais rapidamente, sendo uma empresa de marketing

muito forte, todos poderiam ganhar, incluindo os acionistas.

CARTÃO DE BALANÇO

Aumente a Receita Fornecer produtos

Aumentar a novos e eficazes
participação de Penetrar em novos
mercado segmentos de mercado
Maximize o valor pelo Melhorar o
menos custos relacionamento com os
Melhorar os fluxos de clientes

Financei Cliente
ro
Aquisição
da Wyeth

Interno Aprendiza
Process do/
■Melhoria de processos ■ Mudança no portfólio de
■Disponibilidade de habilidades
investigação promissora ' ■ Cultivar a competência
■ Promover uma cultura
■Envolvimento na de excelência e
responsabilidade dedicação
social das
empresas

4
9
Apêndice B: Estrutura Apêndices
Organizacional
Apêndice A: Produtos da Empresa

Doenças Cardiovasculares e Doenças Infecciosas

Metabólicas e RespiratóriasZyvox
Lipitor Vfend
Norvasc Zithromax/Zmax
Chantix/champix Diflucan
Caduet
Cardura Urologia
Viagra
Doenças do Sistema Nervoso Detrol/Detrol LA
CentralLyrica
Geodon/Zeldox Oncologia
Zoloft Sutent
Aricept Camptosar
Neurontin Aromasin
Xanax / Xanax XR
Relpax Doenças endócrinas
Genotropina
Artrite e dor Zyrtec/Zyrtec D
Celebrex

Oftalmologia
Xalatan

5
0
EQUIPE DE
LIDERANÇA
EXECUTIVA
JOÃO KINDLER
Chaiman do Conselho e Diretor
Executivo
INGRESSOU NA PFIZER
EM 2002
JOE FECZKO
Vice-Presidente Sênior e
Diretor Médico
XINED PFIZER EM 1982
MARIA Vice-Presidente Sênior IAN C. LER
da MCLEOD. Recursos Presidente. Aberturas Mundiais de
Fisiologia
Humanos em todo o mundo
J0INEDPFIZERNN2007 XOINED PFIZER EM 1973
GUILHERME R. RINGO
Vice-presidente sênior.
Estratégia e Desenvolvimento de
Negócios
INGRESSOU NA PFIZER EM 2008
FRANK D'AM ELIO
Vice-Presidente Sênior e
Diretor Financeiro
INGRESSOU NA PFIZER
EM 2007
COREY GOODMAN MARTIN MACKAY Presidente,
Presidente. Centro de Pfizer Global Research
Bioinovação e Bioterapêutica
&Development JUNTOU-SE À PFIZER EM
INGRESSOU NA PFIZER ini
EM 2007
NATÁLIA 5. RICCIARDI
Presidente. Fabricação
global da Pfizer
INGRESSOU NA PFIZER EM
1972
AMY SCHULMAN SALLY SUSMAN
Vice-Presidente Sênior e Vice-Presidente Sênior e Diretor
Diretor Jurídico de Comunicações
INGRESSOU NA PFIZER INGRESSOU NA PFIZER
EM 2008 EM 2008
5
1
Apêndice B: Estrutura
Organizacional

CONSELHO
DE
ADMINISTRA DR. DENNIS A. AUSIELLO*' MICHAEL S. BROWN. M.DA* M. ANTHONY QUEIMA"-*
Médico-n-Chsef, Massachusetts Distinto Chait. Chasrman Emérito.
General Ciências Biomédicas. Regentai Sistema Ryder. Inc.
Hospital Professot, Unmersity do Texas
Southwestern Medical Center

ROBERTO N.BURT® Char man W. DON CORNWELL® GUILHERME H. GRAY CONSTANCE J. HORNER® Ex-
aposentado e CEO. FMC Presidente e CEO, 111® Assistente do Presidente dos
Corporação Granite Broadcasting Presidente, Grupo Amani Estados Unidos e Diretora de
Corporation Pessoal Presidencial

GUILHERME R. HOWELL* JAMES M. KILTS* JEFFREYS. KINDLER® Chae GEORGE A. LORCH**

Chasrman Emérito, J.C. Sócio Fundador, homem do Conselho e Diretor Presidente Emérito,
Penney Company, Inc. Centerview Portners Executivo do Chef. Armstrong Holdings. Inc.
Pfzer Inc

OANA G. HIDROMEL. Pn.D.a" SUZANNE NORA JOHNSONS STEPHEN W. SANGER WILUAM C. STEERE, JR*
Presidente. Corporação MIT Diretor sênior e ex-vice- Coral aposentado e CEO. Chae homem do
presidente do Goldman Sachs General Mils Conselho Emérito. Pizer
Group. Inc. Inc

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2
Apêndice C: Rácios
financeiros

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 Bibliografia

http://www.pfizer.com/

http:// youtube.com/ Pfizer

http://en.wikipedia.org/wiki/Pfizer

http://www.nytimes.com/2009/01/26/business/26drug.html?pagewanted=all&_r=0

http://www.scribd.com/doc/35918806/Pfizer-Wyeth-Case-Study#scribd

http://www.slideshare.net/AileenMarshall/business-report-on-pfizer

http://www.scribd.com/doc/31759261/Pfizer-Business-Report-Aileen-Marshall#scribd

http://ivythesis.typepad.com/term_paper_topics/2009/08/strategic-analysis-for-pfizer-

incorporado.html

http://www.businesswire.com/news/home/20091015005867/en/Pfizer-Completes- Aquisição-

Wyeth#. VRA3FuEwBUs

http://seekingalpha.com/article/976561-pfizer-company-is-still-cleaning-up-after-wyeth- mega-

fusão

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