Monster Energy Co.

Plan de afaceri – America de Nord

Monster Energy Co.

1 Monster Way

Corona, CA 92879-7101
 Acord de confidențialitate

Subsemnatul cititor al Planului de afaceri al MONSTER recunoaște prin prezenta că informațiile furnizate sunt
complet confidențiale și, prin urmare, cititorul este de acord să nu dezvăluie nimic găsit în planul de afaceri fără
acordul expres scris al MONSTER.

Este, de asemenea, recunoscut de către cititor că informațiile care urmează să fie furnizate în acest plan de afaceri
sunt în toate aspectele de natură confidențială, altele decât informațiile care sunt în domeniul public prin alte
mijloace și că orice dezvăluire sau utilizare a acestora de către cititor poate provoca vătămări grave și/sau daune
MONSTER.

La cerere, acest document de plan de afaceri va fi returnat imediat MONSTER.

Acesta este un plan de afaceri. Nu implică o ofertă de titluri de valoare.

Semnătură

Nume imprimat

Monster Energy Co..| Plan de afaceri Pagină 2

 Prezentare generală

Cercetările indică faptul că majoritatea consumatorilor mileniali beau băuturi energizante

pentru a-și îmbunătăți performanța și eficiența cognitivă. MONSTER este o băutură
energizantă cu nootropice naturale care va crește funcția cognitivă prin conținutul de
nutrienți care stimulează mental și stimulează cognitiv, menite să crească eficiența
productivității la un nivel mai mare decât orice alte băuturi energizante. Poziționarea trebuie
să fie băutura energetică preferată pentru orice milenar care caută o băutură cognitivă,
energizantă, care are un gust grozav.

Monster Energy Co..| Plan de afaceri Pagină 3

 Cuprins

Monster Energy Co...................................................................................................................1

Plan de afaceri – America de Nord...........................................................................................1
Acord de confidențialitate.....................................................................................................2
Prezentare generală...........................................................................................................................2
Cuprins..................................................................................................................................4
Tabelul figurilor.....................................................................................................................4
Rezumat.................................................................................................................................6
MONSTER – Băutură energetică pentru îmbunătățirea cognitivă........................................7
Prezentare generală a industriei.............................................................................................8
Populația proiectată pe generație.......................................................................................9
Rezumatul strategiei și implementării.................................................................................10
Comparație competitivă.......................................................................................................14
Plan de marketing................................................................................................................15
Prognoze financiare.............................................................................................................17
Indicatori financiari..........................................................................................................20
Venituri pe an...................................................................................................................21
Anul 1 Venituri lunare.....................................................................................................21
Anul 1 Cash.....................................................................................................................23
Venituri............................................................................................................................26
Analiza pragului de rentabilitate.................................................................................................27
Apendice..............................................................................................................................28

Tabelul figurilor
Monster Energy Co...................................................................................................................1
Plan de afaceri – America de Nord...........................................................................................1
Acord de confidențialitate.....................................................................................................2

Monster Energy Co..| Plan de afaceri Pagină 4

Prezentare generală...........................................................................................................................2
Cuprins..................................................................................................................................4
Tabelul figurilor.....................................................................................................................4
Rezumat.................................................................................................................................6
MONSTER – Băutură energetică pentru îmbunătățirea cognitivă........................................7
Prezentare generală a industriei.............................................................................................8
Populația proiectată pe generație.......................................................................................9
Rezumatul strategiei și implementării.................................................................................10
Comparație competitivă.......................................................................................................14
Plan de marketing................................................................................................................15
Prognoze financiare.............................................................................................................17
Indicatori financiari..........................................................................................................20
Venituri pe an...................................................................................................................21
Anul 1 Venituri lunare.....................................................................................................21
Anul 1 Cash.....................................................................................................................23
Venituri............................................................................................................................26
Analiza pragului de rentabilitate.................................................................................................27
Apendice..............................................................................................................................28
Figure 1:

Monster Energy Co..| Plan de afaceri Pagină 5

Rezumat

Următoarele planuri de afaceri conturează strategia băuturii energizante MONSTER. Băutura a fost
dezvoltată împreună cu Power Brands, o companie din California care a colaborat cu MONSTER pentru a
obține formula/rețetele adecvate pentru băutură. Cu produsul nou dezvoltat gata, investițiile de
comercializare vor avea loc în marketing, branding și publicitate pentru a achiziționa o cantitate
semnificativă de piață din SUA în termen de trei ani.

Rezumatul produsului

Majoritatea băuturilor energizante de pe piață conțin astăzi ingrediente care cresc energia atât pe
termen scurt cu zahăr și înlocuitori, cât și pe o perioadă de trei până la cinci ore cu ginseng, B12 și alte
vitamine. În plus față de producerea unui efect similar cu ingrediente echivalente, MONSTER conține
nutrienți de îmbunătățire cognitivă cu o bază de aromă de ghimbir crud și ardei capia, provocând o
aromă de arsură picantă pentru a genera „efect de trezire”. Prin urmare, MONSTER are substanțe
nutritive suplimentare menite să crească performanța cognitivă și productivitatea la un nivel mai mare
decât toate celelalte băuturi energizante care nu conțin această formulă.

Rezumatul pieței

MONSTER se concentrează pe țintirea pieței nord-americane în primii trei ani, înainte de a se extinde la
nivel internațional. Începând cu 2017, piața globală a băuturilor energizante este estimată la 55 de
miliarde USD și este de așteptat să crească cu 3,7-5% CAGR până în anul 2021. Piețele care vor fi cele mai
importante pentru creșterea băuturilor energizante până în 2017 sunt Statele Unite, China și Brazilia,
potrivit companiei de cercetare de piață Euromonitor International.

Obiective de trei ani

MONSTER a identificat următoarele obiective pe trei ani:

• Dezvoltați un brand puternic care să atragă piața de consumatori milenială în masă (nu un brand de nișă).
• Comunicați caracteristicile de îmbunătățire cognitivă ale băuturii energizante MONSTER.
• Continuați să efectuați cercetări și dezvoltare în domeniul brandingului și designului.
• Introduceți o funcție IoT în sticle pentru a crește interacțiunea cu brandul și colectarea de date.
• Aveți un brand mainstream pe întreaga piață a Statelor Unite în termen de trei ani.
• Efectuați cercetări pe piețele externe, și anume piețele asiatice, pentru anii următori.

Monster Energy Co..| Plan de afaceri Pagină 6

Cheile succesului

MONSTER a identificat următoarele chei ale succesului:

• Asigurați-vă că formulele utilizate de MONSTER conțin nutrienți de îmbunătățire cognitivă.

• Introduceți un element IoT care va fi nou pentru industria băuturilor.
• Menține un brand care vizează piața de masă și care nu este victima unei nișe.
• Extindeți rapid marca pentru a nu fi depășită de mărcile străine fraudate.
• Continuați să investiți în lanțul de aprovizionare și vânzările directe către consumatori pentru marje mai
mari.
• Concentrați-vă pe aprobarea celebrităților și a influențelor sociale pentru a construi imaginea mărcii.
• Vizați mai multe canale de distribuție, vânzări și marketing pentru a ajunge la o diseminare pe scară largă.

Rezumatul finanțării

Active de pornire Datorii de pornire

Bani in mana 50,000 Datorii și capital Împrumut
Active de birou 5,000 curent Datorii pe termen
Depozit de birou 2,500 lung
Totalul activelor de pornire $57,500 Conturi de plătit Alte datorii
curente
Cheltuieli de pornire
Taxele legale 10,000 Investiții la pornire
Cercetare & Dezvoltare 50,000 Investiție planificată
Design grafic 2,500 Proprietar 150,000
Investitor -
Web design 5,000
Investiția totală planificată $150,000
Marketing 15,000
Producție pilot 10,000
Cheltuieli totale de pornire $92,500 Finanțare pentru
Liabilitati totale startup -
Cerințe totale Investiția totală planificată 150,000
Finanțare totală $150,000
Cheltuieli totale de pornire 92,500
Totalul activelor de pornire 57,500
Cerințe totale $150,000

MONSTER – Băutură energetică pentru îmbunătățirea

cognitivă

MONSTER este o băutură energizantă inovatoare care conține nutrienți de îmbunătățire cognitivă
(nootropice) menite să crească performanța mentală și productivitatea generală. Pe lângă băutura în
sine, compania va înființa un brand asociat cu un stil de viață de înaltă performanță, de auto-
îmbunătățire, care se adresează întregii categorii demografice mileniale, de la studenți până la tineri
profesioniști care doresc să se perfecționeze în orice mod. Piața băuturilor energizante este foarte
atrăgătoare pentru tinerii studenți care caută un avantaj competitiv sau pentru antreprenorii moderni
sau lucrătorii de birou care doresc să-și mărească productivitatea în locul substanțelor ilicite.
Produsul este disponibil în două tipuri, MONSTER Original și MONSTER Silk. Mătasea MONSTER are
aceleași ingrediente active ca și MONSTER Original, totuși ardeiul a fost îndepărtat pentru a se potrivi
palatelor mai delicate. Băutura are o băutură funcțională naturală și sănătoasă, de îmbunătățire cognitivă
și de energie, iar un caracter unic cu o bază este un amestec de ghimbir crud și ardei capia. Arsura picant

Monster Energy Co..| Plan de afaceri Pagină 7

ar trebui să fie asociată cu trezirea, concentrarea câștigată și ambiția reaprinsă, provocând un efect
placebo. Produsul va avea un MSRP de 2,99 USD – 3,99 USD per sticlă.

Pe lângă produsele noastre unice, atât în ceea ce privește funcționalitatea, cât și aroma, folosim IoT
avansat pentru a urmări comportamentul consumatorilor, precum și pentru a ne asigura că clienții noștri
profită la maximum de experiența lor cu MONSTER. Pe fiecare cutie afișăm un cod QR unic care se referă
la o aplicație bazată pe web și un sistem de puncte. Pe pachetele mai mari, cum ar fi pachetele de șase,
încorporăm etichete NFC*, care este o modalitate avansată de a îmbunătăți experiența utilizatorului.
Soluția NFC constă dintr-un cip electronic imprimat care poate fi citit de orice smartphone prietenos cu
NFC, cipul, atunci când este citit, va aduce informații și promoții, precum și ne va furniza date de consum.

Marca MONSTER are două mărci înregistrate în SUA (MONSTER și MONSTER cu Phoenix),
Compania are drepturi exclusive asupra formulei sale de laborator și deține IP-ul pentru aceasta.
Compania are opt domenii web înregistrate la companie și legate la site-ul său web (drink-
MONSTER.com, MONSTERoriginal.com, MONSTERsilk.com, energydrink88.com, nootropic-
drink.com, nootropic-energydrink.com, nootropicenergydrink.com, smart- energydrink.com)

Valoarea clientului

• Produsul conține mai mult de 690 mg de ingrediente active care combate performanța insuficientă din
cauza lipsei de concentrare, oboselii și ineficienței generale din cauza lipsei de concentrare și a
conștientizării cognitive.

• Prin integrarea IoT și a rețelelor sociale, clientul poate oferi feedback instantaneu și poate interacționa
cu marca. Comportamentul clienților poate fi monitorizat pentru a construi îmbunătățiri continue ale
mărcii care o fac mai relevantă și mai personalizată pentru piața țintă.

• Un brand care se concentrează pe valoarea produsului (adică productivitatea și îmbunătățirea

cognitivă) mai degrabă decât să se potrivească cu o nișă specifică a stilului de viață, cum ar fi o subcultură
sau să se bazeze pe o tendință de stil de viață.

Prezentare generală a industriei

Există două piețe principale de care LDND va beneficia. Prima este piața existentă pentru consumatorii
de băuturi energizante, iar a doua este piața pentru consumatorii nootropi. În prezent, nu există o soluție
generală pentru un nootrop cu acțiune rapidă ingerabilă. Cele mai multe dintre soluțiile disponibile în
prezent nu sunt aprobate de FDA și inventate ca substanțe chimice de cercetare, ceea ce duce la faptul
că mulți consumatori își ingerează propriile amestecuri ad-hoc ale acestor formule cu un kit de capsule.
Cu piața băuturilor energizante, în valoare de 55,0 miliarde USD la nivel global și

Monster Energy Co..| Plan de afaceri Pagină 8

 Se așteaptă să crească cu un CAGR de 4 – 5% până în 2021, creșterea completează piața globală a
nootropicelor estimată a ajunge la 6,0 miliarde USD până în 2024, potrivit Credence Research.

Tendințele pieței

Băuturile energizante intră într-un pilon de bază în societate, fiind oferite la restaurante și combinate cu
băuturi alcoolice în baruri. White Castle, un lanț de restaurante fast-food, a anunțat în octombrie 2016 că
va începe să vândă băuturi energizante Monster la nivel național. Mutarea a venit la un an după ce a fost
anunțat că McDonald's va începe să vândă Monster în anumite unități. Multe baruri și cluburi de noapte
au început, de asemenea, să adopte băuturile în ofertele principale pentru cei care doresc să îmbine
alcool și băuturi energizante.

Segmentarea pieței

Populația proiectată pe generație

Piața este definită în mod larg ca consumatori
milenari cu vârste cuprinse între 21 și 37 de ani. În milioane
Compania poate viza inițial piața inițială a
băuturilor energizante și piața nootropicelor,
care ar trebui să genereze două fluxuri de
clienți separate, cu propuneri de valoare
diferite, dar motivații egale. Potrivit Pew
Research, milenii i-au depășit pe Baby Boomers
ca fiind cea mai mare generație vie a națiunii,
potrivit estimărilor populației publicate luna
aceasta de Biroul de Recensământ al SUA.
Millennials, pe care îi definim ca fiind acei 18
ani 34 în 2015, acum numără 75,4 milioane,
depășind cei 74,9 milioane de baby boomers
(cu vârste 51-69). Și generația X (cu vârste
Notă: Millennials se referă la populația cu vârste cuprinse între 18
cuprinse între 35 și 50 de ani în 2015) este și 34 de ani începând cu 2015.
proiectată să depășească populația Boomers Sursă; Pew Research Center tabulări ale SUA, recensământ
până în 2028. Proiecțiile demografice ale Biroului au publicat estimările
populației din decembrie 2014 și 2015
CENTRUL DE CERCETARE PEW

Monster Energy Co..| Plan de afaceri Pagină 9

Rezumatul strategiei și implementării

Cercetare & Dezvoltare

MONSTER Inc. lucrează cu un grup de cercetare și un laborator din California, care este specializat în
dezvoltarea și cercetarea băuturilor. Împreună cu echipa lor și cu facilitățile lor rafinate, am dezvoltat
produsele noastre pe parcursul a șapte luni. Împreună cu ajutorul profesionist, ne putem asigura că
produsele noastre sunt întotdeauna la punct, atât în ceea ce privește aroma, cât și funcționalitatea.

Productie

Procesul de producție se desfășoară în trei secțiuni; producția de cutii de aluminiu, care este realizată de
Ball, un brand lider mondial în producția de recipiente pentru băuturi. După finalizarea conservelor,
acestea sunt transportate la un co-ambalator care va umple cutiile cu produsul nostru. Cele mai multe
produse vor fi depozitate la punctul de producție, în timp ce o parte din el va fi transportată la instalațiile
de depozitare a navelor. Toate ingredientele pentru formulă sunt expediate către co-ambalator de către
distribuitorii individuali.

Distributie

Produsul va fi vândut atât prin intermediul comerțului electronic, cât și printr-un distribuitor privat, fiecare
segment având propriile provocări și avantaje unice. Cu toate acestea, este imperativ ca băutura să fie cât
mai accesibilă posibil pentru a maximiza vânzările și cunoașterea mărcii, chiar dacă asta înseamnă
sacrificarea marjelor prin colaborarea cu distribuitorii.

Tipul de canal Produse Procentul Avantaje Dezavantaje

vânzărilor (%)

eCommerce MONSTER Original și 40% Ușor de comunicat cu

Necesită multă muncă
MONSTER Silk la cutii de 6, clienții.
în ceea ce privește
12 și 24 Acoperire la nivel național
atragerea clienților
și rentabil.
către magazinul web.

Distribuitori MONSTER Original și 60% Riscul de distribuitori

rentabil.
MONSTER Silk. MOQ 10 nesiguri și
Volume mari de distribuție.
cutii x24 cutii. denaturarea mărcii.
Foarte bun pentru
construirea brandului.

Monster Energy Co..| Plan de afaceri Pagină 10

Echipa de
management
John Doe – director executiv

Sed ut perspiciatis unde omnis iste natus error sit voluptatem

accusantium doloremque laudantium, totam rem aperiam, eaque ipsa
quae ab illo inventore veritatis et quasi architecto beatae vitae dicta
sunt explicabo. Nemo enim ipsam voluptatem quia voluptas sit
aspernatur aut odit aut fugit, sed quia consequuntur magni dolores
eos qui ratione voluptatem sequi nesciunt. Neque porro quisquam
est, qui dolorem ipsum quia dolor sit amet, consectetur

Susan Miller – Chief Operating Officer

Sed ut perspiciatis unde omnis iste natus error sit voluptatem
accusantium doloremque laudantium, totam rem aperiam, eaque
ipsa quae ab illo inventore veritatis et quasi architecto beatae vitae
dicta sunt explicabo. Nemo enim ipsam voluptatem quia voluptas
sit aspernatur aut odit aut fugit, sed quia consequuntur magni
dolores eos qui ratione voluptatem sequi ne sciunt. Neque porro
quisquam est, qui dolorem ipsum quia dolor sit amet, consectetur.

Kevin Jones - director financiar

Sed ut perspiciatis unde omnis iste natus error sit voluptatem
accusantium doloremque laudantium, totam rem aperiam, eaque
ipsa quae ab illo inventore veritatis et quasi architecto beatae vitae
dicta sunt explicabo. Nemo enim ipsam voluptatem quia voluptas
sit aspernatur aut odit aut fugit, sed quia consequuntur magni
dolores eos qui ratione voluptatem sequi nesciunt. Neque porro
quisquam est, qui dolorem ipsum quia dolor sit amet, consectetur.

Adrian Wilcourt – Conformitate legală

Sed ut perspiciatis unde omnis iste natus error sit voluptatem
accusantium doloremque laudantium, totam rem aperiam, eaque
ipsa quae ab illo inventore veritatis et quasi architecto beatae vitae
dicta sunt explicabo. Nemo enim ipsam voluptatem quia voluptas
sit aspernatur aut odit aut fugit, sed quia consequuntur magni
dolores eos qui ratione voluptatem sequi nesciunt. Neque porro
quisquam est, qui dolorem ipsum quia dolor sit amet, consectetur

Monster Energy Co..| Plan de afaceri Pagină 11

Organigrama

Monster Energy Co..| Plan de Pagina

afaceri 12
Analiza SWOT

Puncte forte

• Agilitate și flexibilitate foarte ridicate pentru a se adapta la schimbările climatului pieței.

• Protecția și aplicarea brevetelor la nivel internațional pentru marca MONSTER.
• Compania nu va apela la o singură nișă specifică a stilului de viață, cum ar fi multe mărci.
• Produse unice de înaltă calitate, cu mult superioare băuturilor energizante standard.
• Un produs care poate ajuta consumatorul să fie mai productiv și mai eficient.
• O imagine și o marcă dezirabile cu o bună legătură cu clienții.
• Unul dintre primele produse bune de pe o piață în curs de dezvoltare.
• Lucrul pe o piață care se așteaptă să crească cu un CAGR ridicat într-un viitor previzibil.
• Know-how și cunoștințe interne ridicate despre piață și produsele concurente.

Puncte slabe

• Slab din punct de vedere financiar în comparație cu concurența.

• Prețurile de producție vor fi mari la început, cu un volum redus.
• Brandul trebuie să se construiască practic de la zero.
• Vizibilitate redusă pe piață din cauza vârstei și
• Compania este mică și va dura să sature piața.
• Echipă mică care lucrează cu normă întreagă cu compania.

Oportunități

• Clienții de băuturi energizante sunt adesea foarte loiali mărcilor.

• Deveniți un nume cunoscut pe o piață în curs de dezvoltare.
• Schimbați norma pentru ce este o băutură energizantă bună și sănătoasă.
• Accesați o piață tânără care este în creștere.

Amenințări

• Compania trebuie să plaseze comenzi în avans și poate primi plăți întârziate de la furnizori.
• Noile mărci de băuturi energizante trebuie să fure cota de piață de la mărcile existente.
• Idee furată de concurenți mai mari, dar mai probabil să aibă ca rezultat achiziție.

Monster Energy Co..| Plan de afaceri Pagină 13

Comparație competitivă

Există o multitudine de băuturi energizante pe piață în prezent și care încearcă să intre pe piață în mod
regulat. Cel mai evident avantaj pe care MONSTER îl are față de concurenții săi sunt produsele noastre
unice și concepute de laborator, care au câștigat interes în comunitatea băuturilor energizante fără a fi
chiar disponibile pe piață. Produsele MONSTER nu conțin ingrediente artificiale și au fost formulate ca
băuturi funcționale care nu dă consumatorului un efect de crash-and-burn. Mărcile concurente și
băuturile energizante bine cunoscute sunt fie foarte nesănătoase și oferă consumatorului o senzație
nedorită după consum, fie pur și simplu nu funcționează.

Tru Brain – Înființată în 2014, Tru Brain se impune ca un brand orientat științific, cu
toate ingredientele naturale. Cu toate acestea, produsul este foarte scump și
neatrăgător de digerat, ambalat în 1 oz. injecții și capsule.

LifeAid – Înființată în 2012, LifeAid se comercializează ca un amestec nutrițional

general fără aditivi, zahăr și cofeină suplimentară. Ei au o singură linie de produse
pentru „amestec de concentrare, care este una dintre cele șapte linii de produse și
funcționează în principal printr-un multiplu. structura de marketing la nivel.

Băuturi Neuro – Înființată în 2009, această marcă oferă șapte linii de produse precum
LifeAid, care oferă fiecare un amestec unic conceput pentru a rezolva un anumit scop.
Cu toate acestea, niciun brand nu abordează direct performanța cognitivă, cea mai
apropiată linie de produse este „Playful Energy” și „Sonic Refreshed”

Neu, înființată în 2016, este o nouă marcă de băuturi energizante care seamănă cel mai mult cu
MONSTER. Brandul are o imagine modernă și simplă, care seamănă cu logo-ul
Xbox și este promovat prin intermediul influențelor din rețelele sociale. Cu toate
acestea, ingredientele sale sunt foarte de bază, inclusiv vitaminele generale D și B
cu unele nootropice mai puțin cunoscute.

Monster Energy Co..| Plan de afaceri Pagină 14

Plan de marketing

Planul de marketing va începe cu o lansare a produsului prin intermediul rețelelor sociale, și anume prin
a viza lideri de gândire, lideri de afaceri influenți, celebrități și alte nume bine recunoscute pe Instagram,
Facebook și YouTube. Acest lucru va crea o conștientizare rapidă a mărcii, care se realizează printr-o
abordare organică „din gură”, cu sprijin din partea influențelor de încredere. Brandul general se va
concentra pe beneficii, mai degrabă decât pe stilul de viață, pentru a evita orice fel de marcă de
porumbei.

Plan promoțional

Social Media

Rețelele de socializare vor fi o modalitate semnificativ de eficientă de a viza comenzile individuale prin
utilizarea inițială a influențelor pentru ambasadorarea mărcii pe Facebook, YouTube și Instagram.
Influenții Instagram vor fi compensați pentru fotografierea mărcii, revizuirea acesteia și furnizarea de
aprobări.

Plata pe click

Strategia de plată-pe-clic a MONSTER va fi utilizată pe Google Shopping/AdWords pentru a genera trafic

pentru cei care caută băuturi energizante și nootropice. Reclamele pe Facebook și marketingul pe
Instagram vor avea loc, de asemenea, vizând regiuni și categorii demografice axate pe tinerii profesioniști
și studenți.

Marketing afiliat

Marca se poate înscrie la un site web de marketing afiliat, cum ar fi Share-a-Sale sau Commission
Junction, care va permite bloggerilor individuali și marketerilor independenți să promoveze produsul
pentru un procent din vânzare.

Relații publice

Media principale, site-urile web de recenzii a nootropice/băuturi energizante și blogurile de performanță

generală vor fi vizate pentru a prezenta marca și beneficiile sale. MONSTER se va angaja, de asemenea, în

Monster Energy Co..| Plan de afaceri Pagină 15

marketingul de conținut intens, inclusiv în crearea de conținut viral, cum ar fi infografice pentru a
promova neurogeneza și sfaturi pentru a rămâne concentrat la serviciu sau la școală.

Monster Energy Co..| Plan de afaceri Pagină 16

Targuri

Odată ce marca și-a demonstrat potențialul, produsele vor fi prezentate la târguri comerciale pentru a
asigura spațiu la raft în magazinele de vânzare cu amănuntul și acordurile cu distribuitorii, atât în
supermarketurile și magazinele alimentare, cât și în librăriile universitare și chioșcurile de ziare din marile
orașe.

Prognoze financiare

Utilizarea fondurilor

Active de Datorii de pornire

pornire
Bani in mana 50,000 Datorii și capital Împrumut
Active de birou 5,000 curent Datorii pe termen
Depozit de birou 2,500 lung Conturi de plătit Alte
Totalul activelor de pornire $57,500 datorii curente

Cheltuieli de pornire
Taxele legale 10,000 Investiții la pornire
Cercetare & Dezvoltare 50,000 Investiție planificată
Design grafic 2,500 Proprietar 150,000
Investitor -
Web design 5,000 Investiția totală planificată $150,000
Marketing 15,000
Producție pilot 10,000
Cheltuieli totale de pornire $92,500 Finanțare pentru
Liabilitati totale startup -
Cerințe totale Investiția totală planificată 150,000
Cheltuieli totale de pornire 92,500 Finanțare totală $150,000
Totalul activelor de 57,500
pornire $150,000
Cerințe totale

Monster Energy Co..| Plan de afaceri Pagină 17

Repere financiare

Principalele aspecte financiare sunt modul în care se preconizează că va performa compania în următoarele
douăsprezece luni și trei până la cinci ani. Proiecțiile se bazează pe facilități comparabile bazate pe intervalul și
dimensiunea veniturilor estimate, împreună cu locația geografică. Am presupus că pentru cel puțin primele șase
luni de finanțare post-bani, aceste cheltuieli pot fi mai mari decât veniturile în timp ce compania investește în
creștere.

Venituri proiectate pe an (000

USD)

Fluxul de numerar proiectat pe an Venitul net proiectat pe an (000

(000 USD) USD)
20000
18000
16000
14000 ■ Fluxul net de
12000 numerar
10000
8000
6000
4000 ■ Sold de
2000 numerar
0
Anul Anul Anul Anul Anul
12345

Monster Energy Co..| Plan de afaceri Pagină 18

Indicatori
financiari
Repere financiare (000 USD)
Luna 1 Luna 2 Luna 3 Luna 4 Luna 5 Luna 6 Luna 7 Luna 8 Luna 9 Luna 10 Luna 11 Luna 12 Anul 1 Anul 2 Anul 3 Anul 4 Anul 5
Venituri 3 8 17 28 41 55 90 105 120 135 150 164 914 2286 5486 12618 26625
Marja brută 2 6 12 19 29 39 63 73 84 94 105 115 640 1600 3840 8832 18637
Cheltuieli de funcționare 9 9 9 9 9 19 19 19 19 19 19 19 174 542 1301 2888 6003
EBITDA (7) (3) 3 11 20 8 32 42 53 63 74 84 316 773 2027 4919 10585
Profit net (7) (3) 3 11 20 8 32 42 53 63 74 84 316 773 2027 4919 10585

Marja/Venit brut 70% 70% 70% 70% 70% 70% 70% 70% 70% 70% 70% 70% 70% 70% 70% 70% 70%
EBITDA/Venit -249% -36% 17% 38% 49% 14% 35% 40% 44% 47% 49% 51% 35% 34% 37% 39% 40%
Profit net/venit -249% -36% 17% 38% 49% 14% 35% 40% 44% 47% 49% 51% 35% 34% 37% 39% 40%

Fluxul net de numerar (7) (3) 3 11 20 8 32 42 53 63 74 84 378 773 2027 4919 10585
Sold de numerar - Sfârșit 43 40 43 53 74 81 113 155 208 271 344 428 428 1202 3228 8148 18733

Monster Energy Co..| Plan de afaceri Pagină 19

Indicatori
financiari
Compania consideră că poate atinge o marjă de profit net în creștere datorită economiilor de scară. Prin
investiții în cheltuieli de capital, își poate reduce cheltuielile generale și administrative. Indicatorii
financiari se bazează pe performanța companiilor comparabile din aceeași clasă de active, interval de
venituri și vârstă, atât din informațiile disponibile public, cât și din baza noastră de date internă de
cercetare.

Indicatori financiari
Anul 1 Anul 2 Anul 3
Procentaj de profitabilitate:
Marja brută 70% 70% 70%
Marja de profit net 35% 34% 37%
EBITDA la venituri 35% 34% 37%
Rentabilitatea activelor 68% 62% 62%
Rentabilitatea capitalului 60% 59% 61%
propriu

Indicatori financiari
80%
70% ■ Marja brută

60%

50% ■ Marja de profit

net
40%

30% ■ EBITDA la venituri

20%
■ Rentabilitatea
10%
activelor
0%
Anul 1 Anul 2 Anul 3

Monster Energy Co..| Plan de afaceri Pagină 20

Prognoza veniturilor

Prognoza veniturilor
Anul 1 Anul 2 Anul 3 Anul 4 Anul 5
Prognoza veniturilor
Cutii cu ridicata 457,920 1,144,800 2,747,520 6,319,296 13,902,451
Cazuri de comerț electronic 456,394 1,140,984 2,738,362 6,298,232 12,722,428
Veniturile totale $ 914,314 $ 2,285,784 $ 5,485,882 $ 12,617,528 $ 26,624,879

Costul direct al veniturilor

Cutii cu ridicata 137,376 343,440 824,256 1,895,789 4,170,735
Cazuri de comerț electronic 136,918 342,295 821,508 1,889,470 3,816,728
Costul subtotal al veniturilor $ 274,294 $ 685,735 $ 1,645,764 $ 3,785,258 $ 7,987,464

Venituri pe an
30000

25000

20000

15000

10000

5000

0
Anul 1 Anul 2 Anul 3 Anul 4 Anul 5

Anul 1 Venituri lunare

180,000
160,000
140,000
120,000
100,000
80,000
60,000
40,000
20,000
Profitul și pierderea presupune că
compania va avea marje la un nivel comparabil cu companiile din industria sa. Deși este posibil ca
managementul să nu fi suportat exact pentru cheltuielile operaționale viitoare, s-a presupus că acestea

Monster Energy Co..| Plan de afaceri Pagină 21

ating în mod rezonabil marje de profit comparabile cu comparabilele din industrie. Conducerea va
Profit și pierdere
funcționa cu cheltuieli minime pentru a se concentra asupra cheltuielilor de cercetare și dezvoltare și de
proiectate până când compania va avea venituri suficiente pentru a sprijini distribuirea dividendelor.
comercializare

Pro Forma Profit și Pierdere

Anul 1 Anul 2 Anul 3 Anul 4 Anul 5
Cutii cu ridicata
57,240 131,652 289,634
Cazuri de comerț electronic 9,540 23,850
38,160 87,768 177,291
6,360 15,900

Venituri 914,314 2,285,784 5,485,882 12,617,528 26,624,879

Costul subtotal al veniturilor 274,294 685,735 1,645,764 3,785,258 7,987,464
Costul total al veniturilor $ 274,294 $ 685,735 $ 1,645,764 $ 3,785,258 $ 7,987,464

Marja brută $ 640,020 $ 1,600,049 $ 3,840,117 $ 8,832,269 $ 18,637,415

Marja/Venit brut 70% 70% 70% 70% 70%

Cheltuieli
Servicii profesionale 8,400 6,990 16,775 38,582 81,414
Utilități și telefon 720 3,495 8,387 19,291 40,707
Cheltuieli și consumabile de birou 3,500 5,242 12,581 28,937 61,061
Reparații și întreținere 420 10,484 25,162 57,873 122,121
Publicitate 95,000 320,010 768,023 1,766,454 3,727,483
Auto, livrare și călătorie 1,750 10,484 25,162 57,873 122,121
Contabilitate si Juridica 1,050 3,932 9,436 21,702 45,796
Cheltuieli cu chiria 30,000 34,287 82,288 84,757 87,300
Asigurare 9,000 6,553 15,726 36,171 76,326
Social Media 10,900 22,858 54,859 126,175 266,249
Transport 2,800 3,495 8,387 19,291 40,707
Diverse SG&A 10,500 114,289 274,294 630,876 1,331,244
Cheltuieli totale de exploatare $ 174,040 $ 542,118 $ 1,301,082 $ 2,887,983 $ 6,002,529
Salarii și salarii 150,000 284,681 512,426 1,024,853 2,049,705
Amortizare, amortizare și impozite - - - - -
Venitul net $ 315,980 $ 773,250 $ 2,026,609 $ 4,919,434 $ 10,585,182
Venit/Venit net 35% 34% 37% 39% 40%

Monster Energy Co..| Plan de afaceri Pagină 22

Fluxul de numerar
proiectat Fluxul de numerar pro forma
Anul 1 Anul 2 Anul 3 Anul 4 Anul 5
$ 50,000 $ 428,480 $ 1,201,729 $ 3,228,338 $ 8,147,771
Soldul de numerar inițial Intrări de numerar

Venituri din vânzări $ 914,314 $ 2,285,784 $ 5,485,882 $ 12,617,528 $ -

Creanţe de încasat $ - $ - $ - $ - $ -
Intrări totale de numerar $ 914,314 $ 2,285,784 $ 5,485,882 $ 12,617,528 $ 26,624,879

Ieșiri de numerar

Activități de investiții
Noi achiziții de active fixe $ - $ - $ - $ - $ -
Adăugarea inventarului la Bal.Sheet $ - $ - $ - $ - $ -
Costul vânzărilor $ 274,294 $ 685,735 $ 1,645,764 $ 3,785,258 $ 7,987,464

Activitati de operare
Salariile și Salariile $ 87,500 $ 284,681 $ 512,426 $ 1,024,853 $ 2,049,705
Cheltuieli fixe de afaceri $ 174,040 $ 542,118 $ 1,301,082 $ 2,887,983 $ 6,002,529
Impozite $ - $ - $ - $ - $ -

Activități financiare
Plăți de împrumut $ - $ - $ - $ - $ -
Linia de dobândă de credit $ - $ - $ - $ - $ -
Linia de rambursare a creditului $ - $ - $ - $ - $ -
Dividende plătite $ - $ - $ - $ - $ -

Ieșiri totale de numerar $ 535,834.08 $ 1,512,534.09 $ 3,459,273.07 $ 7,698,094.15 $ 16,039,697.38

Fluxul de numerar $ 378,479.52 $ 773,249.91 $ 2,026,608.53 $ 4,919,433.53 $ 10,585,181.82
Sold de numerar operațional $ 428,479.52 $ 1,201,729.43 $ 3,228,337.96 $ 8,147,771.49 $ 18,732,953.31
Încheierea soldului de numerar $ 428,479.52 $ 1,201,729.43 $ 3,228,337.96 $ 8,147,771.49 $ 18,732,953.31

Anul 1 Cash

■ Fluxuri de
numerar nete

■ Sold de
numerar

Monster Energy Co..| Plan de afaceri Pagină 23

Salarii și salarii

Cele mai multe cheltuieli vor fi alocate pentru dezvoltare și vânzări. Angajații vor primi salarii
competitive, astfel încât compania să poată dobândi și reține talente de top și să concureze cu marii
concurenți. Pe măsură ce compania crește, poate lucra în opțiuni și bonusuri în salarii, dar se va
concentra pe un salariu cu normă întreagă, cu beneficii pentru angajați.

Prognoza personalului
Anul 1 Anul 2 Anul 3 Anul 4 Anul 5
Numărul de personal
Sr. Dezvoltator 1 2 4 8 16
Dezvoltatori 6 9 14 16 19
Vânzări 8 10 12 14 17
Administrativ 1 1 1 2 2
management 0 2 2 2 2

Total personal 16 24 32 42 56

Salariul personalului
Sr. Dezvoltator $ 100,000 $ 200,000 $ 400,000 $ 800,000 $ 1,600,000
Dezvoltatori $ 450,000 $ 675,000 $ 1,012,500 $ 1,215,000 $ 1,458,000
Vânzări $ 280,000 $ 336,000 $ 403,200 $ 483,840 $ 580,608
Administrativ $ 35,000 $ 42,000 $ 50,400 $ 60,480 $ 72,576
management $ - $ 172,000 $ 172,000 $ 172,000 $ 172,000

Costuri cu personalul
Cheltuielile angajatorului $ 34,600 $ 44,980 $ 89,960 $ 269,880 $ 809,640
Total Salarizare $ 974,163 $ 1,591,863 $ 2,301,749 $ 3,233,467 $ 5,022,423
F GURA 1: Salarii și salarizare

Monster Energy Co..| Plan de afaceri Pagină 24

Bilanțul estimat

Bilanțul proiectat presupune că nu există retrageri de dividende și că toate fluxurile de numerar sunt
reinvestite în companie la sfârșitul anului. Bilanțul nu presupune nicio linie de credite sau creanțe de cont
care sunt restante la sfârșitul anului și că societatea va fi achitat toate datoriile. De asemenea, se
presupune că toate conturile vor plăti în termen de treizeci de zile și nu va exista nicio întârziere a
plăților.

Bilanț Pro Forma

Anul 1 Anul 2 Anul 3 Anul 4 Anul 5
Active
Active circulante
Bani gheata $ 492,620 $ 1,264,729 $ 3,291,338 $ 8,210,771 $ 18,795,953
Alte active circulante $ 29,500 $ 29,500 $ 29,500 $ 12,000 $ 12,000
Total active circulante $ 522,120 $ 1,294,229 $ 3,320,838 $ 10,713,677 $ 22,388,473

Active pe termen lung

Active pe termen lung $ 7,500 $ 7,500 $ 7,500 $ 7,500 $ 7,500
Amortizarea cumulată $ 0$ 0$ 0 $ 0$ 0
Total active pe termen lung $ 7,500 $ 7,500 $ 7,500 $ 7,500 $ 7,500
Active totale $ 529,619 $ 1,301,729 $ 3,329,477 $ 8,248,911 $ 18,834,093

Datorii și Capitalul
Datorii curente
Creanţe $ - $ - $ - $ - $ -
Împrumut curent $ - $ - $ - $ - $ -
Alte datorii curente $ - $ - $ - $ - $ -
Subtotal datorii curente $ - $ - $ - $ - $ -

Datorii pe termen lung $ - $ - $ - $ - $ -

Liabilitati totale $ - $ - $ - $ - $ -

Stoc comun $ 213,640 $ 213,640 $ 213,640 $ 213,640 $ 213,640

Venituri reținute $ 315,980 $ 1,089,229 $ 3,115,838 $ 8,035,271 $ 18,620,453
Capital total $ 529,620 $ 1,302,869 $ 3,329,478 $ 8,248,911 $ 18,834,093
Total datorii și capital $ 529,619 $ 1,302,869 $ 3,329,477 $ 8,248,911 $ 18,834,093

Monster Energy Co..| Plan de afaceri Pagină 25

Analiza de
sensibilitate

Cel mai bun scenariu (creștere a veniturilor cu 15%)

Anul 1 Anul 2 Anul 3 Anul 4 Anul 5
Venituri $ 1,051,461 $ 2,628,652 $ 6,308,764 $ 14,510,157 $ 30,618,611
Costul bunurilor vândute $ 315,438 $ 788,595 $ 1,892,629 $ 4,353,047 $ 9,185,583
Marja brută $ 736,022 $ 1,840,056 $ 4,416,135 $ 10,157,110 $ 21,433,028
Marja/Venit brut 70% 70% 70% 70% 70%
Costuri de operare $ 174,040 $ 542,118 $ 1,301,082 $ 2,887,983 $ 6,002,529
Salarii și salarii $ 162,675 $ 284,681 $ 512,426 $ 1,024,853 $ 2,049,705
EBIT $ 399,307 $ 1,013,257 $ 2,602,626 $ 6,244,274 $ 13,380,794
EBIT/Venit 38% 39% 41% 43% 44%

Scenariu cel mai rău caz (scăderea veniturilor cu 15%)

Anul 1 Anul 2 Anul 3 Anul 4 Anul 5
Venituri $ 777,167 $ 1,942,916 $ 4,662,999 $ 10,724,899 $ 22,631,147
Costul bunurilor vândute $ 233,150 $ 582,875 $ 1,398,900 $ 3,217,470 $ 6,789,344
Marja brută $ 544,017 $ 1,360,041 $ 3,264,100 $ 7,507,429 $ 15,841,803
Venit brut în marjă 70% 70% 70% 70% 70%
Costuri de operare $ 174,040 $ 542,118 $ 1,301,082 $ 2,887,983 $ 6,002,529
Salarii și salarii $ 162,675 $ 284,681 $ 512,426 $ 1,024,853 $ 2,049,705
EBIT $ 207,302 $ 533,243 $ 1,450,591 $ 3,594,593 $ 7,789,570
EBIT/Venit 27% 27% 31% 34% 34%

Venituri
$35,000,000

■ Cel mai
bun caz

■ Cel mai
probabil

■ Cel mai rău

caz

Monster Energy Co..| Plan de afaceri Pagină 26

Analiza pragului de
rentabilitate
CAZURI VENIT NET COSTUL FIX COSTUL VARIABIL COST TOTAL PROFIT TOTAL
- $0 $324,040 $0 $324,040 -$324,040
2,000 $96,000 $324,040 $28,800 $352,840 -$256,840
4,000 $192,000 $324,040 $57,600 $381,640 -$189,640
6,000 $288,000 $324,040 $86,400 $410,440 -$122,440
8,000 $384,000 $324,040 $115,200 $439,240 -$55,240
10,000 $480,000 $324,040 $144,000 $468,040 $11,960
12,000 $576,000 $324,040 $172,800 $496,840 $79,160
14,000 $672,000 $324,040 $201,600 $525,640 $146,360
16,000 $768,000 $324,040 $230,400 $554,440 $213,560
18,000 $864,000 $324,040 $259,200 $583,240 $280,760
20,000 $960,000 $324,040 $288,000 $612,040 $347,960
22,000 $1,056,000 $324,040 $316,800 $640,840 $415,160
24,000 $1,152,000 $324,040 $345,600 $669,640 $482,360
26,000 $1,248,000 $324,040 $374,400 $698,440 $549,560
28,000 $1,344,000 $324,040 $403,200 $727,240 $616,760
30,000 $1,440,000 $324,040 $432,000 $756,040 $683,960
32,000 $1,536,000 $324,040 $460,800 $784,840 $751,160

Analiza pragului de rentabilitate

COST-VOLUM-PROFIT

Monster Energy Co..| Plan de afaceri Pagină 27

Apendice

Anul 1 Profit și Pierdere

1 Luna 1 Luna 2 Luna 3 Luna 4 Luna 5 Luna 6 Luna 7 Luna 8 Luna 9 Luna 10 Luna 11 Luna 12
Vânzări
Cutii cu ridicata 29 86 173 288 432 576 936 1,092 1,248 1,404 1,560 1,716
Cazuri de comerț 19 58 115 192 288 384 624 728 832 936 1,040 1,144
electronic
Venituri 2,760 8,281 16,561 27,602 41,403 55,204 89,706 104,657 119,608 134,559 149,510 164,461
Costul subtotal al veniturilor 828 2,484 4,968 8,281 12,421 16,561 26,912 31,397 35,882 40,368 44,853 49,338
Costul total al veniturilor $ 828 $ 2,484 $ 4,968 $ 8,281 $ 12,421 $ 16,561 $ 26,912 $ 31,397 $ 35,882 $ 40,368 $ 44,853 $ 49,338

Marja brută $ 1,932 $ 5,796 $ 11,593 $ 19,321 $ 28,982 $ 38,643 $ 62,794 $ 73,260 $ 83,726 $ 94,192 $ 104,657 $ 115,123
Marja/Venit brut 70% 70% 70% 70% 70% 70% 70% 70% 70% 70% 70% 70%

Cheltuieli
Servicii profesionale - - - - - 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200
Utilități și telefon 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60
Cheltuieli și consumabile de - - - - - 500 500 500 500 500 500 500
birou
Reparații și întreținere - - - - - 60 60 60 60 60 60 60
Publicitate 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000
Auto, livrare și călătorie - - - - - 250 250 250 250 250 250 250
Contabilitate si Juridica - - - - - 150 150 150 150 150 150 150
Cheltuieli cu chiria 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500
Asigurare 750 750 750 750 750 750 750 750 750 750 750 750
Social Media 500 500 500 500 500 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200
Transport - - - - - 400 400 400 400 400 400 400
Diverse SG&A - - - - - 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500
Cheltuieli totale de $ 8,810 $ 8,810 $ 8,810 $ 8,810 $ 8,810 $ 18,570 $ 18,570 $ 18,570 $ 18,570 $ 18,570 $ 18,570 $ 18,570
exploatare

EBIT $ (6,878) $ (3,014) $ 2,783 $ 10,511 $ 20,172 $ 20,073 $ 44,224 $ 54,690 $ 65,156 $ 75,622 $ 86,087 $ 96,553
EBIT/Venit -249% -36% 17% 38% 49% 36% 49% 52% 54% 56% 58% 59%

Monster Energy Co..| Plan de afaceri Pagină 28

 Fluxul de numerar al anului 1
Luna 1 Luna 2 Luna 3 Luna 4 Luna 5 Luna 6 Luna 7 Luna 8 Luna 9 Luna 10 Luna 11 Luna 12

Bani primiți

Venituri
$ 2,760.2 $ 8,280.6 $ 16,561.2 $ 27,601.9 $ 41,402.9 $ 55,203.8 $ 89,706.2 $ 104,657.3 $ 119,608.3 $ 134,559.4 $ 149,510.4 $ 164,461.4
Împrumut curent nou
$ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ -
Noi datorii pe termen lung
$ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ -

Vânzarea altor active circulante

$ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ -
Vânzarea activelor pe termen lung
$ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ -
Investiție nouă primită
$ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ -
Subtotal numerar primit
$ 2,760.2 $ 8,280.6 $ 16,561.2 $ 27,601.9 $ 41,402.9 $ 55,203.8 $ 89,706.2 $ 104,657.3 $ 119,608.3 $ 134,559.4 $ 149,510.4 $ 164,461.4

Cheltuieli

Cheltuieli din exploatare

$ 9,638.1 $ 11,294.2 $ 13,778.3 $ 17,090.6 $ 21,230.9 $ 47,631.2 $ 57,981.9 $ 62,467.2 $ 66,952.5 $ 71,437.8 $ 75,923.1 $ 80,408.4
Subtotal cheltuit pentru operațiuni
$ 9,638.1 $ 11,294.2 $ 13,778.3 $ 17,090.6 $ 21,230.9 $ 47,631.2 $ 57,981.9 $ 62,467.2 $ 66,952.5 $ 71,437.8 $ 75,923.1 $ 80,408.4

Numerar suplimentar cheltuit

Rambursarea împrumutului
curent $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ -
LT Datorii Rambursarea
principalului $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ -
Achiziționare Inventar
$ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ -
Cumpărați active pe termen lung
$ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ -
Dividende
$ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ -
Numerar cheltuiți
$ 9,638.1 $ 11,294.2 $ 13,778.3 $ 17,090.6 $ 21,230.9 $ 47,631.2 $ 57,981.9 $ 62,467.2 $ 66,952.5 $ 71,437.8 $ 75,923.1 $ 80,408.4

Fluxul net de numerar

$ (6,877.9) $ (3,013.6) $ 2,782.8 $ 10,511.3 $ 20,172.0 $ 7,572.7 $ 31,724.4 $ 42,190.1 $ 52,655.8 $ 63,121.6 $ 73,587.3 $ 84,053.0
Sold de numerar
$ 106,122.1 $ 103,108.5 $ 105,891.3 $ 116,402.7 $ 136,574.7 $ 144,147.4 $ 175,871.8 $ 218,061.9 $ 270,717.7 $ 333,839.2 $ 407,426.5 $ 491,479.5

Monster Energy Co..| Plan de afaceri Pagină 29