Monstro Energia Co.

Plano de Negócios – América do Norte

Monstro Energia Co.

1 Maneira Monstruosa

Corona, CA 92879-7101
 Acordo de confidencialidade

O leitor abaixo assinado do Plano de Negócios da MONSTER reconhece que as informações fornecidas são
completamente confidenciais e, portanto, o leitor concorda em não divulgar nada encontrado no plano de negócios
sem o consentimento expresso por escrito da MONSTER.

É também reconhecido pelo leitor que as informações a serem fornecidas neste plano de negócios são, em todos os
aspectos, de natureza confidencial, exceto informações que sejam de domínio público por outros meios e que
qualquer divulgação ou uso das mesmas pelo leitor poderá causar sérios danos e/ou danos ao MONSTER.

Mediante solicitação, este documento do plano de negócios será imediatamente devolvido à MONSTER.

Este é um plano de negócios. Não implica oferta de quaisquer valores mobiliários.

Assinatura

Nome impresso

Visão geral

A investigação indica que a maioria dos consumidores millennials bebe bebidas energéticas

Monster Energy Co..| Plano de negócios Página 2

 para melhorar o seu desempenho cognitivo e eficiência. MONSTER é uma bebida energética
com nootrópicos naturais que aumentará a função cognitiva ao conter nutrientes
mentalmente estimulantes e que melhoram a cognição, projetados para aumentar a
eficiência na produtividade em um nível maior do que qualquer outra bebida energética. O
posicionamento é ser a bebida energética preferida de qualquer geração do milênio que
procura uma bebida cognitiva, energética e saborosa.

Monster Energy Co..| Plano de negócios Página 3

 Índice

Monstro Energia Co..................................................................................................................1

Plano de Negócios – América do Norte....................................................................................1
Acordo de confidencialidade.................................................................................................2
Visão geral........................................................................................................................................2
Índice.....................................................................................................................................4
Tabela de Figuras..................................................................................................................4
Sumário executivo.................................................................................................................6
MONSTER – Bebida energética para melhorar a cognição..................................................8
Visão geral da indústria.........................................................................................................9
População projetada por geração.....................................................................................10
Resumo de Estratégia e Implementação..............................................................................11
comparação competitiva......................................................................................................16
Plano de marketing..............................................................................................................17
Previsões Financeiras..........................................................................................................19
Indicadores Financeiros...................................................................................................22
Receita por ano................................................................................................................23
Receita mensal do ano 1..................................................................................................23
Dinheiro do Ano 1...........................................................................................................25
Receita.............................................................................................................................28
Análise do ponto de equilíbrio....................................................................................................29
Apêndice..............................................................................................................................30

Tabela de Figuras
Monstro Energia Co..................................................................................................................1
Plano de Negócios – América do Norte....................................................................................1
Acordo de confidencialidade.................................................................................................2

Monster Energy Co..| Plano de negócios Página 4

Visão geral........................................................................................................................................2
Índice.....................................................................................................................................4
Tabela de Figuras..................................................................................................................4
Sumário executivo.................................................................................................................6
MONSTER – Bebida energética para melhorar a cognição..................................................8
Visão geral da indústria.........................................................................................................9
População projetada por geração.....................................................................................10
Resumo de Estratégia e Implementação..............................................................................11
comparação competitiva......................................................................................................16
Plano de marketing..............................................................................................................17
Previsões Financeiras..........................................................................................................19
Indicadores Financeiros...................................................................................................22
Receita por ano................................................................................................................23
Receita mensal do ano 1..................................................................................................23
Dinheiro do Ano 1...........................................................................................................25
Receita.............................................................................................................................28
Análise do ponto de equilíbrio....................................................................................................29
Apêndice..............................................................................................................................30
Figure 1:

Monster Energy Co..| Plano de negócios Página 5

Sumário executivo

Os planos de negócios a seguir descrevem a estratégia da bebida energética MONSTER. A bebida foi
desenvolvida em conjunto com a Power Brands, uma empresa sediada na Califórnia que trabalhou com a
MONSTER para obter a formulação/receitas apropriadas para a bebida. Com o produto recém-
desenvolvido pronto, os investimentos de comercialização ocorrerão em marketing, branding e
publicidade para adquirir uma parte significativa do mercado dos EUA dentro de três anos.

sumario de produtos

A maioria das bebidas energéticas no mercado hoje contém ingredientes que aumentam a energia tanto
no curto prazo com açúcar e substitutos quanto durante um período de três a cinco horas com ginseng,
B12 e outras vitaminas. Além de provocar um efeito semelhante com ingredientes equivalentes,
MONSTER contém nutrientes que melhoram a cognição com uma base de sabor de gengibre cru e
pimentão, provocando um sabor picante de queimadura para gerar um “efeito de despertar”. Portanto,
MONSTER possui nutrientes adicionais projetados para aumentar o desempenho cognitivo e a
produtividade em um nível maior do que todas as outras bebidas energéticas que não contêm esta
fórmula.

Resumo do mercado

A MONSTER está focada em atingir o mercado norte-americano durante os primeiros três anos, antes de
se expandir internacionalmente. A partir de 2017, o mercado global de bebidas energéticas está
estimado em US$ 55 bilhões e deverá crescer em CAGR 3,7-5% até o ano 2021. Os mercados que serão
mais importantes para o crescimento das bebidas energéticas até 2017 são os Estados Unidos, a China e
o Brasil, de acordo com a empresa de pesquisa de mercado Euromonitor International.

Objetivos de três anos

A MONSTER identificou os seguintes objetivos de três anos:

• Desenvolva uma marca forte que atraia o mercado consumidor de massa da geração Y (não uma marca de
nicho).
• Comunique os recursos de aprimoramento cognitivo da bebida energética MONSTER.
• Continuar a realizar pesquisa e desenvolvimento em branding e design.
• Introduza um recurso IoT na garrafa para aumentar a interação com a marca e a coleta de dados.
• Ter uma marca dominante em todo o mercado dos Estados Unidos dentro de três anos.
• Realizar pesquisas em mercados estrangeiros, nomeadamente nos mercados asiáticos, para os próximos
anos.

Monster Energy Co..| Plano de negócios Página 6

Chave para o sucesso

A MONSTER identificou as seguintes chaves para o sucesso:

• Certifique-se de que as fórmulas utilizadas pelo MONSTER contenham nutrientes que melhoram a
cognição.
• Introduzir um elemento IoT que será inovador para a indústria de bebidas.
• Manter uma marca voltada para o mercado de massa e que não seja vítima de um nicho.
• Expandir rapidamente a marca para não ser superada por marcas estrangeiras fraudulentas.
• Continuar a investir na cadeia de abastecimento e nas vendas diretas ao consumidor para obter margens
mais elevadas.
• Concentre-se no endosso de celebridades e influenciadores sociais para construir a imagem da marca.
• Direcione vários canais de distribuição, vendas e marketing para alcançar ampla disseminação.

Resumo de financiamento

Ativos de inicialização Passivos iniciais

Dinheiro na mão 50,000 Passivo e Capital
Ativos de escritório 5,000 Empréstimo Circulante
Depósito de escritório 2,500 Passivo de Longo Prazo
Ativos totais de inicialização $57,500 Contas a Pagar Outros
Passivos Circulantes
Despesas iniciais
Taxas legais 10,000 Investimentos
Pesquisa e desenvolvimento 50,000 Investimento Planejado iniciais
Design gráfico 2,500 Proprietário 150,000
Investidor -
Designer de Web 5,000
Investimento total planejado $150,000
Marketing 15,000
Produção piloto 10,000
Despesas totais de inicialização $92,500 Financiamento
Resposabilidades totais inicial -
Requisitos totais Investimento total planejado 150,000
Financiamento Total $150,000
Despesas totais de inicialização 92,500
Ativos totais de inicialização 57,500
Requisitos totais $150,000

MONSTER – Bebida energética para melhorar a cognição

MONSTER é uma bebida energética inovadora que contém nutrientes que melhoram a cognição
(nootrópicos) projetados para aumentar o desempenho mental e a produtividade geral. Além da bebida
em si, a empresa estabelecerá uma marca associada a um estilo de vida de alto desempenho e
autoaperfeiçoamento que agrada a toda a demografia da geração millenial, desde estudantes
universitários a jovens profissionais que buscam melhorar de qualquer forma. O mercado das bebidas
energéticas é altamente apelativo para os jovens estudantes que procuram uma vantagem competitiva
ou para o empresário moderno ou trabalhador de escritório que procura aumentar a sua produtividade
em vez de substâncias ilícitas.
O produto vem em dois tipos, MONSTER Original e MONSTER Silk. O MONSTER Silk possui os mesmos
princípios ativos do MONSTER Original, porém o pimentão foi removido para acomodar paladares mais
delicados. A bebida tem uma bebida funcional natural e saudável, que melhora a cognição e aumenta a
energia e tem um caráter único com base em uma mistura de gengibre cru e pimentão. A queimação

Monster Energy Co..| Plano de negócios Página 7

picante deve ser associada ao despertar, ao ganho de concentração e à ambição reavivada, provocando
um efeito placebo. O produto terá um preço sugerido de US$ 2,99 – 3,99 por garrafa.

Além de nossos produtos exclusivos, tanto em termos de funcionalidade quanto de sabor, estamos
usando IoT avançada para monitorar o comportamento do consumidor, além de garantir que nossos
clientes aproveitem ao máximo sua experiência com o MONSTER. Em cada lata exibimos um código QR
exclusivo relacionado a um aplicativo baseado na web e a um sistema de pontos. Nas embalagens
maiores, como os six-packs, incorporamos etiquetas NFC*, o que é uma forma avançada de aprimorar a
experiência do usuário. A solução NFC consiste em um chip eletrônico impresso que pode ser lido por
qualquer smartphone compatível com NFC, o chip, ao ser lido, trará informações e promoções além de
nos fornecer dados do consumidor.

A marca MONSTER possui duas marcas registradas nos EUA (MONSTER e MONSTER com a
fênix), a Empresa possui direitos exclusivos sobre sua fórmula desenvolvida em laboratório e
possui a propriedade intelectual dela. A Empresa possui oito domínios da web registrados em
nome da empresa e vinculados ao seu site (drink-MONSTER.com, MONSTERoriginal.com,
MONSTERsilk.com, energydrink88.com, nootropic-drink.com, nootropic-energydrink.com,
nootropicenergydrink.com, smart-energydrink.com)

Valor para o cliente

• O produto contém mais de 690 mg de ingredientes ativos que combatem o mau desempenho devido à
falta de foco, fadiga e ineficiência geral devido à falta de concentração e consciência cognitiva.

• Ao integrar a IoT e as mídias sociais, o cliente pode dar feedback instantâneo e interagir com a marca.
O comportamento do cliente pode ser monitorado para construir melhorias contínuas na marca que a
tornem mais relevante e mais personalizada para o mercado-alvo.

• Uma marca que se concentra no valor do produto (ou seja, produtividade e aprimoramento cognitivo),
em vez de se adequar a um nicho de estilo de vida específico, como uma subcultura, ou depender de
uma tendência de estilo de vida.

Visão geral da indústria

Existem dois mercados principais dos quais a LDND se beneficiará. O primeiro é o mercado existente para
consumidores de bebidas energéticas e o segundo é o mercado para consumidores nootrópicos.
Atualmente não existe uma solução convencional para um nootrópico ingerível de ação rápida. A maioria
das soluções atualmente disponíveis não são aprovadas pela FDA e são cunhadas como produtos
químicos de pesquisa, resultando em muitos consumidores ingerindo suas próprias misturas ad-hoc
dessas fórmulas com um kit de cápsulas. Com o mercado de bebidas energéticas, que vale US$ 55,0
bilhões globalmente e

Monster Energy Co..| Plano de negócios Página 8

 Com previsão de aumento em um CAGR de 4 a 5% até 2021, o crescimento complementa o mercado
global de nootrópicos estimado em atingir US$ 6,0 bilhões até 2024, de acordo com a Credence
Research.

Tendências de mercado

As bebidas energéticas estão se tornando um pilar da sociedade, sendo oferecidas em restaurantes e

combinadas com bebidas alcoólicas em bares. White Castle, uma rede de restaurantes fast food,
anunciou em outubro de 2016 que começará a vender bebidas energéticas Monster em todo o país. A
mudança ocorreu um ano depois de ter sido anunciado que o McDonald's começaria a vender Monster
em estabelecimentos selecionados. Muitos bares e casas noturnas também começaram a adotar as
bebidas em ofertas convencionais para quem deseja combinar bebidas alcoólicas e energéticas.

Segmentação de mercado

População projetada por geração

O mercado é propositalmente definido de
forma ampla como consumidores millennials Em milhões
com idades entre 21 e 37 anos. A empresa
pode inicialmente atingir o mercado inicial de
bebidas energéticas e o mercado de
nootrópicos, o que deverá gerar dois fluxos de
clientes separados com propostas de valor
diferentes, mas motivações iguais. De acordo
com a Pew Research, os millennials
ultrapassaram os Baby Boomers como a maior
geração viva do país, de acordo com
estimativas populacionais divulgadas este mês
pelo US Census Bureau. Millennials, que
definimos como aqueles com 18 anos 34 em
2015, agora são 75,4 milhões, ultrapassando os
Nota: Millennials refere-se à população com idades entre 18 e 34
74,9 milhões de Baby Boomers (idades entre 51 anos em 2015.
e 69 anos). E a geração X (com idades entre 35 Fonte; Tabulações do Pew Research Center dos EUA, Censo
e 50 anos em 2015) deverá ultrapassar os Projeções populacionais do Bureau divulgadas em dezembro de
2014 e estimativas populacionais de 2015
CENTRO DE PESQUISA PEW

Monster Energy Co..| Plano de negócios Página 9

Resumo de Estratégia e Implementação

Pesquisa e desenvolvimento

A MONSTER Inc. está trabalhando com um grupo de pesquisa e laboratório na Califórnia, especializado em
desenvolvimento e pesquisa de bebidas. Juntamente com sua equipe e suas instalações requintadas,
desenvolvemos nossos produtos em laboratório ao longo de sete meses. Juntamente com a ajuda
profissional podemos garantir que os nossos produtos estão sempre no ponto, tanto em termos de sabor
como de funcionalidade.

Produção

O processo de produção ocorre em três seções; a produção de latas de alumínio, que é feita pela Ball,
marca líder mundial na produção de embalagens para bebidas. Após a finalização das latas elas são
transportadas para um co packer que irá abastecer as latas com nosso produto. A maior parte do produto
será armazenada no local de produção, enquanto parte dele será transportada para instalações de
armazenamento de navios. Todos os ingredientes da fórmula estão sendo enviados ao co-packer por
distribuidores individuais.

Distribuição

O produto será vendido tanto via comércio eletrônico quanto por meio de distribuidor privado, cada
segmento tem seus desafios e vantagens únicos. No entanto, é imperativo que a bebida seja o mais
acessível possível para maximizar as vendas e o reconhecimento da marca, mesmo que isso signifique
sacrificar margens ao trabalhar com distribuidores.

Tipo de canal Produtos Porcentagem de Vantagens Desvantagens

vendas (%)

comércio MONSTER Original e 40% Fácil comunicação com os

eletrônico Requer muito
MONSTER Silk em caixas de clientes.
trabalho em termos
6, 12 e 24 Alcance nacional e custo-
de atrair clientes para
benefício.
a loja virtual.

Monster Energy Co..| Plano de negócios Página 10

Distribuidores MONSTER Original e 60%
MONSTER Silk. MOQ 10
caixas x24 latas.
Monster Energy Co..| Plano de negócios
Custo-beneficio. Risco de distribuidores
Altos volumes de não confiáveis e
distribuição. deturpação da marca.
Muito bom para construir
marca.
Página 11
Time de
gerenciamento
John Doe - CEO

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Kevin Jones -Diretor Financeiro

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Adrian Wilcourt – Conformidade Legal

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Monster Energy Co..| Plano de negócios Página 12

Organograma

Monster Energy Co.. | Plano de Página

negócios 12
Análise SWOT

Forças

• Agilidade e flexibilidade muito elevadas para se adaptar às mudanças do clima do mercado.

• Proteção de patentes e aplicação internacional para a marca MONSTER.
• A empresa não atrairá apenas um nicho específico de estilo de vida, como muitas marcas.
• Produtos únicos de alta qualidade, muito superiores às bebidas energéticas convencionais.
• Um produto que pode ajudar o consumidor a ser mais produtivo e eficiente.
• Uma imagem e marca desejável com uma boa conexão com o cliente.
• Um dos primeiros bons produtos em um mercado emergente.
• Trabalhar em um mercado que deverá crescer com um alto CAGR em um futuro próximo.
• Elevado know-how interno e conhecimento do mercado e dos produtos concorrentes.

Fraquezas

• Financeiramente fraco em comparação com a concorrência.

• Os preços de produção serão altos no início com baixo volume.
• A marca deve construir-se virtualmente do zero.
• Baixa visibilidade no mercado devido à idade e
• A empresa é pequena e levará tempo para saturar o mercado.
• Equipe pequena trabalhando em tempo integral com a empresa.

Oportunidades

• Os clientes de bebidas energéticas costumam ser muito leais às marcas.

• Torne-se um nome familiar em um mercado emergente.
• Mude a norma do que é uma bebida energética boa e saudável.
• Explore um mercado jovem que está crescendo.

Ameaças

• A empresa deve fazer pedidos com antecedência e pode receber pagamentos atrasados de
fornecedores.
• As novas marcas de bebidas energéticas devem roubar quota de mercado às marcas existentes.
• Ideia roubada por concorrentes maiores, mas com maior probabilidade de resultar em aquisição.

Monster Energy Co.. | Plano de negócios Página 14

comparação competitiva

Há uma infinidade de bebidas energéticas atualmente no mercado e que tentam entrar no mercado
regularmente. A vantagem mais óbvia que a MONSTER tem sobre seus concorrentes são nossos
produtos exclusivos e projetados em laboratório, que ganharam interesse na comunidade de bebidas
energéticas, mesmo sem estarem disponíveis no mercado. Os produtos MONSTER não contêm
ingredientes artificiais e foram formulados como bebidas funcionais que não proporcionam ao
consumidor efeito de colisão e queimadura. Marcas concorrentes e bebidas energéticas bem conhecidas
são muito prejudiciais à saúde e dão ao consumidor uma sensação indesejável após o consumo ou
simplesmente não funcionam.

Tru Brain – Fundada em 2014, a Tru Brain se estabelece como uma marca de
orientação científica com ingredientes totalmente naturais. No entanto, o produto é
muito caro e desagradável de digerir, embalado em 1 onça. tiros e cápsulas.

LifeAid – Fundada em 2012, a LifeAid se comercializa como uma mistura nutricional

geral sem aditivos, açúcar e cafeína extra. Eles têm uma única linha de produtos para
o 'focus blend, que é uma das sete linhas de produtos e funciona principalmente por
meio de um multi estrutura de marketing de nível.

Neuro Drinks - Fundada em 2009, a marca oferece sete linhas de produtos como
LifeAid, cada uma com um blend único desenvolvido para atender a um propósito
específico. Porém, nenhuma marca aborda diretamente o desempenho cognitivo, a
linha de produtos mais próxima é a ‘Playful Energy’ e a ‘Sonic Refreshed’.

Neu, fundada em 2016, é uma nova marca de bebidas energéticas que mais se
parece com a MONSTER. A marca tem uma imagem moderna e simples que
lembra o logotipo do Xbox e está sendo divulgada por meio de influenciadores
nas redes sociais. No entanto, os seus ingredientes são muito básicos, incluindo
vitaminas D e B gerais com alguns nootrópicos menos conhecidos.

Monster Energy Co.. | Plano de negócios Página 15

Plano de marketing

O plano de marketing começará com o lançamento de um produto através das redes sociais,
nomeadamente visando líderes de pensamento, líderes empresariais influentes, celebridades e outros
nomes bem reconhecidos no Instagram, Facebook e YouTube. Isto criará uma rápida notoriedade da
marca, através de uma abordagem orgânica de “boca-a-boca”, com o apoio de influenciadores de
confiança. A marca geral focará nos benefícios, e não no estilo de vida, para evitar qualquer tipo de
marca de escaninho.

Plano Promocional

Mídia social

A mídia social será uma forma significativamente eficaz de direcionar pedidos individuais por meio do
uso inicial de influenciadores para embaixadores da marca no Facebook, YouTube e Instagram. Os
influenciadores do Instagram serão recompensados por tirar fotos da marca, revisá-la e fornecer
recomendações.

Pago por clique

A estratégia de pagamento por clique da MONSTER será usada no Google Shopping/AdWords para
direcionar tráfego para quem procura bebidas energéticas e nootrópicos. Anúncios pagos por clique no
Facebook e marketing no Instagram também ocorrerão visando regiões e dados demográficos focados
em jovens profissionais e estudantes.

Marketing afiliado

A marca pode se inscrever em um site de marketing afiliado, como Share-a-Sale ou Commission Junction,
que permitirá que blogueiros individuais e profissionais de marketing independentes promovam o
produto por uma porcentagem da venda.

Relações Públicas

Os principais meios de comunicação, sites de avaliação de bebidas nootrópicas/energéticas e blogs de

desempenho geral serão direcionados para apresentar a marca e seus benefícios. A MONSTER também

Monster Energy Co.. | Plano de negócios Página 16

se envolverá em marketing de conteúdo pesado, incluindo a criação de conteúdo viral, como infográficos
para promover a neurogênese e dicas para manter o foco no trabalho ou na escola.

Monster Energy Co.. | Plano de negócios Página 17

Feiras

Depois que a marca demonstrar seu potencial, os produtos serão exibidos em feiras comerciais para
garantir espaço nas prateleiras de lojas de varejo e acordos de distribuição, tanto em supermercados e
mercearias tradicionais, quanto em livrarias universitárias e bancas de jornais nas principais cidades.

Previsões Financeiras

Uso de fundos

Ativos de Passivos iniciais

inicialização
Dinheiro na mão 50,000 Passivo e capital
Ativos de escritório 5,000 Empréstimos circulantes
Depósito de escritório 2,500 Passivo de longo prazo
Ativos totais de inicialização $57,500 Contas a pagar Outros
passivos circulantes
Despesas iniciais
Taxas legais 10,000 Investimentos
Pesquisa e desenvolvimento 50,000 Investimento Planejado iniciais
Design gráfico 2,500 Proprietário 150,000
Investidor -
Designer de Web 5,000 Investimento total planejado $150,000
Marketing 15,000
Produção piloto 10,000
Despesas totais de inicialização $92,500 Financiamento
Resposabilidades totais inicial -
Requisitos totais Investimento total planejado 150,000
Despesas totais de inicialização 92,500 Financiamento Total $150,000
Ativos totais de 57,500
inicialização $150,000
Requisitos totais

Monster Energy Co.. | Plano de negócios Página 18

Destaques
Financeiros
Os destaques financeiros mostram o desempenho projetado da empresa ao longo dos próximos doze meses e três
a cinco anos. As projeções baseiam-se em instalações comparáveis com base na faixa e tamanho de receita
estimados, juntamente com a localização geográfica. Assumimos que, pelo menos durante os primeiros seis meses
de financiamento pós-dinheiro, as despesas podem ser maiores que as receitas enquanto a empresa investe no
crescimento.

Receitas projetadas por ano (US$

000)

Fluxo de caixa projetado por ano Lucro líquido projetado por ano (US$
(US$ 000) 000)
20000
18000
16000
14000 ■ Fluxo de caixa
12000 líquido
10000
8000
6000
4000 ■ Saldo de caixa
2000
0
Ano Ano Ano Ano Ano
12345

Monster Energy Co..| Plano de negócios Página 19

Indicadores
Financeiros
Destaques Financeiros ($000)
Mês 1 Mês 2 Mês 3 Mês 4 Mês 5 Mês 6 Mês 7 Mês 8 Mês 9 Mês 10 Mês 11 Mês 12 Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5
Receita 3 8 17 28 41 55 90 105 120 135 150 164 914 2286 5486 12618 26625
Margem Bruta 2 6 12 19 29 39 63 73 84 94 105 115 640 1600 3840 8832 18637
Despesa operacional 9 9 9 9 9 19 19 19 19 19 19 19 174 542 1301 2888 6003
EBITDA (7) (3) 3 11 20 8 32 42 53 63 74 84 316 773 2027 4919 10585
Lucro líquido (7) (3) 3 11 20 8 32 42 53 63 74 84 316 773 2027 4919 10585

Margem Bruta/Receita 70% 70% 70% 70% 70% 70% 70% 70% 70% 70% 70% 70% 70% 70% 70% 70% 70%
EBITDA/Receita -249% -36% 17% 38% 49% 14% 35% 40% 44% 47% 49% 51% 35% 34% 37% 39% 40%
Lucro/receita líquida -249% -36% 17% 38% 49% 14% 35% 40% 44% 47% 49% 51% 35% 34% 37% 39% 40%

Fluxo de caixa líquido (7) (3) 3 11 20 8 32 42 53 63 74 84 378 773 2027 4919 10585
Saldo em dinheiro - Fim 43 40 43 53 74 81 113 155 208 271 344 428 428 1202 3228 8148 18733

Monster Energy Co.. | Plano de negócios Página 20

Indicadores
Financeiros
A empresa acredita que pode alcançar uma margem de lucro líquido crescente devido às economias de
escala. Através de investimentos em despesas de capital, poderá diminuir suas despesas gerais e
administrativas. Os indicadores financeiros baseiam-se no desempenho de empresas comparáveis na
mesma classe de activos, faixa de receitas e idade, tanto a partir de informações publicamente
disponíveis como da nossa base de dados interna de investigação.

Indicadores Financeiros
Ano 1 Ano 2 Ano 3
% de rentabilidade:
Margem Bruta 70% 70% 70%
Margem de lucro líquido 35% 34% 37%
EBITDA para receita 35% 34% 37%
Retorno sobre ativos 68% 62% 62%
Retorno sobre o patrimônio 60% 59% 61%

Indicadores Financeiros
80%
70% ■ Margem
Bruta
60%

50% ■ Margem de lucro

líquido
40%

30% ■ EBITDA para receita

20%
■ Retorno sobre
10%
ativos
0%
Ano 1 Ano 2 Ano 3

Monster Energy Co.. | Plano de negócios Página 21

Previsão de receita

Previsão de receita
Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5
Previsão de receita
Casos por atacado 457,920 1,144,800 2,747,520 6,319,296 13,902,451
Casos de comércio eletrônico 456,394 1,140,984 2,738,362 6,298,232 12,722,428
Rendimento total $ 914,314 $ 2,285,784 $ 5,485,882 $ 12,617,528 $ 26,624,879

Custo direto da receita

Casos por atacado 137,376 343,440 824,256 1,895,789 4,170,735
Casos de comércio eletrônico 136,918 342,295 821,508 1,889,470 3,816,728
Custo Subtotal da Receita $ 274,294 $ 685,735 $ 1,645,764 $ 3,785,258 $ 7,987,464

Receita por ano

30000

25000

20000

15000

10000

5000

0
Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5

Receita mensal do ano 1

180,000
160,000
140,000
120,000
100,000
80,000
60,000
40,000
20,000
Os lucros e perdas pressupõem
que a empresa terá margens em um nível comparável às empresas do seu setor. Embora a administração
possa não ter incorrido exatamente em despesas operacionais futuras, presume-se que elas alcancem

Monster Energy Co.. | Plano de negócios Página 22

margens de lucro razoáveis comparáveis às do setor. A gestão operará com gastos mínimos para focar
Lucros e perdas
em despesas de P&D e comercialização até que a empresa tenha receitas suficientes para apoiar a
projetadosde dividendos.
distribuição

Lucros e perdas pro forma

Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5
Casos por atacado
57,240 131,652 289,634
Casos de comércio eletrônico 9,540 23,850
38,160 87,768 177,291
6,360 15,900

Receita 914,314 2,285,784 5,485,882 12,617,528 26,624,879

Custo Subtotal da Receita 274,294 685,735 1,645,764 3,785,258 7,987,464
Custo total da receita $ 274,294 $ 685,735 $ 1,645,764 $ 3,785,258 $ 7,987,464

Margem Bruta $ 640,020 $ 1,600,049 $ 3,840,117 $ 8,832,269 $ 18,637,415

Margem Bruta/Receita 70% 70% 70% 70% 70%

Despesas
Serviços profissionais 8,400 6,990 16,775 38,582 81,414
Utilitários e telefone 720 3,495 8,387 19,291 40,707
Despesas e suprimentos de escritório 3,500 5,242 12,581 28,937 61,061
Reparo e manutenção 420 10,484 25,162 57,873 122,121
Anúncio 95,000 320,010 768,023 1,766,454 3,727,483
Automóvel, entrega e viagens 1,750 10,484 25,162 57,873 122,121
Contábil e Jurídico 1,050 3,932 9,436 21,702 45,796
Gasto com aluguel 30,000 34,287 82,288 84,757 87,300
Seguro 9,000 6,553 15,726 36,171 76,326
Mídia social 10,900 22,858 54,859 126,175 266,249
Envio 2,800 3,495 8,387 19,291 40,707
Diversos. VG&A 10,500 114,289 274,294 630,876 1,331,244
As despesas operacionais totais $ 174,040 $ 542,118 $ 1,301,082 $ 2,887,983 $ 6,002,529
Salários e folha de pagamento 150,000 284,681 512,426 1,024,853 2,049,705
Depreciação, Amortização e Impostos - - - - -
Resultado líquido $ 315,980 $ 773,250 $ 2,026,609 $ 4,919,434 $ 10,585,182
Lucro/Receita Líquida 35% 34% 37% 39% 40%

Monster Energy Co..| Plano de negócios Página 23

Fluxo de caixa
projetado Fluxo de caixa pró-forma
Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5
Entradas de caixa iniciais do saldo de $ 50,000 $ 428,480 $ 1,201,729 $ 3,228,338 $ 8,147,771
caixa
Receita de vendas $ 914,314 $ 2,285,784 $ 5,485,882 $ 12,617,528 $ -
Contas a receber $ - $ - $ - $ - $ -
Entradas totais de caixa $ 914,314 $ 2,285,784 $ 5,485,882 $ 12,617,528 $ 26,624,879

Saídas de caixa

Atividades de investimento
Novas compras de ativos fixos $ - $ - $ - $ - $ -
Adição de estoque ao Bal.Sheet $ - $ - $ - $ - $ -
Custo das vendas $ 274,294 $ 685,735 $ 1,645,764 $ 3,785,258 $ 7,987,464

Atividades operacionais
Salários e remunerações $ 87,500 $ 284,681 $ 512,426 $ 1,024,853 $ 2,049,705
Despesas Empresariais Fixas $ 174,040 $ 542,118 $ 1,301,082 $ 2,887,983 $ 6,002,529
Impostos $ - $ - $ - $ - $ -

Atividades Financeiras
Pagamentos de empréstimos $ - $ - $ - $ - $ -
Juros da Linha de Crédito $ - $ - $ - $ - $ -
Reembolsos de Linha de Crédito $ - $ - $ - $ - $ -
Dividendos pagos $ - $ - $ - $ - $ -

Saídas totais de caixa $ 535,834.08 $ 1,512,534.09 $ 3,459,273.07 $ 7,698,094.15 $ 16,039,697.38

Fluxo de caixa $ 378,479.52 $ 773,249.91 $ 2,026,608.53 $ 4,919,433.53 $ 10,585,181.82
Saldo operacional de caixa $ 428,479.52 $ 1,201,729.43 $ 3,228,337.96 $ 8,147,771.49 $ 18,732,953.31
Fim do saldo de caixa $ 428,479.52 $ 1,201,729.43 $ 3,228,337.96 $ 8,147,771.49 $ 18,732,953.31

Dinheiro do Ano 1

■ Fluxos de caixa
líquidos

■ Saldo de caixa

Monster Energy Co..| Plano de negócios Página 24

Salários e folha de pagamento

A maior parte das despesas será alocada para desenvolvimento e vendas. Os funcionários receberão
salários competitivos para que a empresa possa adquirir e reter os melhores talentos e competir com
grandes concorrentes. À medida que a empresa cresce, ela poderá trabalhar em opções e bônus nos
salários, mas focará em um salário direto de tempo integral com benefícios para os funcionários.

Previsão de pessoal
Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5
Contagem de pessoal
Sr. Desenvolvedor 1 2 4 8 16
Desenvolvedores 6 9 14 16 19
Vendas 8 10 12 14 17
Administrativo 1 1 1 2 2
Gerenciamento 0 2 2 2 2

Pessoal Total 16 24 32 42 56

Salário do Pessoal
Sr. Desenvolvedor $ 100,000 $ 200,000 $ 400,000 $ 800,000 $ 1,600,000
Desenvolvedores $ 450,000 $ 675,000 $ 1,012,500 $ 1,215,000 $ 1,458,000
Vendas $ 280,000 $ 336,000 $ 403,200 $ 483,840 $ 580,608
Administrativo $ 35,000 $ 42,000 $ 50,400 $ 60,480 $ 72,576
Gerenciamento $ - $ 172,000 $ 172,000 $ 172,000 $ 172,000

Custos pessoais
Despesas do Empregador $ 34,600 $ 44,980 $ 89,960 $ 269,880 $ 809,640
Folha de pagamento total $ 974,163 $ 1,591,863 $ 2,301,749 $ 3,233,467 $ 5,022,423
FIGURA 1: Salários e folha de pagamento

Monster Energy Co.. | Plano de negócios Página 25

Balanço Projetado

O balanço projetado pressupõe que não haja sorteio de dividendos e que todo o fluxo de caixa seja
reinvestido na empresa no final do ano. O balanço não pressupõe nenhuma linha de crédito ou contas a
receber que esteja em aberto no final do ano e que a empresa tenha quitado todas as obrigações. Da
mesma forma, pressupõe que todas as contas serão pagas no prazo de trinta dias e não haverá
inadimplência nos pagamentos.

Balanço Pro Forma

Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5
Ativos
Ativos correntes
Dinheiro $ 492,620 $ 1,264,729 $ 3,291,338 $ 8,210,771 $ 18,795,953
Outros ativos circulantes $ 29,500 $ 29,500 $ 29,500 $ 12,000 $ 12,000
Ativo Circulante Total $ 522,120 $ 1,294,229 $ 3,320,838 $ 10,713,677 $ 22,388,473

Ativos de longo prazo

Ativos de longo prazo $ 7,500 $ 7,500 $ 7,500 $ 7,500 $ 7,500
Depreciação acumulada $ 0$ 0$ 0 $ 0$ 0
Ativos Totais de Longo Prazo $ 7,500 $ 7,500 $ 7,500 $ 7,500 $ 7,500
Ativos totais $ 529,619 $ 1,301,729 $ 3,329,477 $ 8,248,911 $ 18,834,093

Passivos e Capital
Passivo Circulante
Contas a pagar $ - $ - $ - $ - $ -
Empréstimo atual $ - $ - $ - $ - $ -
Outros passivos circulantes $ - $ - $ - $ - $ -
Subtotal do Passivo Circulante $ - $ - $ - $ - $ -

Passivos de longo prazo $ - $ - $ - $ - $ -

Resposabilidades totais $ - $ - $ - $ - $ -

Ação ordinaria $ 213,640 $ 213,640 $ 213,640 $ 213,640 $ 213,640

Lucros acumulados $ 315,980 $ 1,089,229 $ 3,115,838 $ 8,035,271 $ 18,620,453
Capital total $ 529,620 $ 1,302,869 $ 3,329,478 $ 8,248,911 $ 18,834,093
Total de Passivos e Capital $ 529,619 $ 1,302,869 $ 3,329,477 $ 8,248,911 $ 18,834,093

Monster Energy Co..| Plano de negócios Página 26

Análise sensitiva

Melhor cenário (aumento de receita em 15%)

Receita
Custo de bens vendidos
Margem Bruta
Margem Bruta/Receita
Despesas operacionais
Salários e folha de pagamento
EBIT
EBIT/receita
Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5
$ 1,051,461 $ 2,628,652 $ 6,308,764 $ 14,510,157 $ 30,618,611
$ 315,438 $ 788,595 $ 1,892,629 $ 4,353,047 $ 9,185,583
$ 736,022 $ 1,840,056 $ 4,416,135 $ 10,157,110 $ 21,433,028
70% 70% 70% 70% 70%
$ 174,040 $ 542,118 $ 1,301,082 $ 2,887,983 $ 6,002,529
$ 162,675 $ 284,681 $ 512,426 $ 1,024,853 $ 2,049,705
$ 399,307 $ 1,013,257 $ 2,602,626 $ 6,244,274 $ 13,380,794
38% 39% 41% 43% 44%

Pior cenário (diminuição da receita em 15%)

Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5
Receita $ 777,167 $ 1,942,916 $ 4,662,999 $ 10,724,899 $ 22,631,147
Custo de bens vendidos $ 233,150 $ 582,875 $ 1,398,900 $ 3,217,470 $ 6,789,344
Margem Bruta $ 544,017 $ 1,360,041 $ 3,264,100 $ 7,507,429 $ 15,841,803
Receita de Margem Bruta 70% 70% 70% 70% 70%
Despesas operacionais $ 174,040 $ 542,118 $ 1,301,082 $ 2,887,983 $ 6,002,529
Salários e folha de pagamento $ 162,675 $ 284,681 $ 512,426 $ 1,024,853 $ 2,049,705
EBIT $ 207,302 $ 533,243 $ 1,450,591 $ 3,594,593 $ 7,789,570
EBIT/receita 27% 27% 31% 34% 34%

Receita
$35,000,000

■ Melhor
caso

■ Muito
provavelment

■ Pior caso

Monster Energy Co.. | Plano de negócios Página 27

Análise do ponto
de equilíbrio
CASOS RECEITA CUSTO FIXO CUSTO VARIÁVEL CUSTO TOTAL LUCRO TOTAL
- $0 $324,040 $0 $324,040 -$324,040
2,000 $96,000 $324,040 $28,800 $352,840 -$256,840
4,000 $192,000 $324,040 $57,600 $381,640 -$189,640
6,000 $288,000 $324,040 $86,400 $410,440 -$122,440
8,000 $384,000 $324,040 $115,200 $439,240 -$55,240
10,000 $480,000 $324,040 $144,000 $468,040 $11,960
12,000 $576,000 $324,040 $172,800 $496,840 $79,160
14,000 $672,000 $324,040 $201,600 $525,640 $146,360
16,000 $768,000 $324,040 $230,400 $554,440 $213,560
18,000 $864,000 $324,040 $259,200 $583,240 $280,760
20,000 $960,000 $324,040 $288,000 $612,040 $347,960
22,000 $1,056,000 $324,040 $316,800 $640,840 $415,160
24,000 $1,152,000 $324,040 $345,600 $669,640 $482,360
26,000 $1,248,000 $324,040 $374,400 $698,440 $549,560
28,000 $1,344,000 $324,040 $403,200 $727,240 $616,760
30,000 $1,440,000 $324,040 $432,000 $756,040 $683,960
32,000 $1,536,000 $324,040 $460,800 $784,840 $751,160

Análise do ponto de equilíbrio

LUCRO DO VOLUME DE

Monster Energy Co.. | Plano de negócios Página 28

Apêndice

Lucro e perda do ano 1

1 Mês 1 Mês 2 Mês 3 Mês 4 Mês 5 Mês 6 Mês 7 Mês 8 Mês 9 Mês 10 Mês 11 Mês 12
Vendas
Casos por atacado 29 86 173 288 432 576 936 1,092 1,248 1,404 1,560 1,716
Casos de comércio 19 58 115 192 288 384 624 728 832 936 1,040 1,144
eletrônico
Receita 2,760 8,281 16,561 27,602 41,403 55,204 89,706 104,657 119,608 134,559 149,510 164,461
Custo Subtotal da Receita 828 2,484 4,968 8,281 12,421 16,561 26,912 31,397 35,882 40,368 44,853 49,338
Custo total da receita $ 828 $ 2,484 $ 4,968 $ 8,281 $ 12,421 $ 16,561 $ 26,912 $ 31,397 $ 35,882 $ 40,368 $ 44,853 $ 49,338

Margem Bruta $ 1,932 $ 5,796 $ 11,593 $ 19,321 $ 28,982 $ 38,643 $ 62,794 $ 73,260 $ 83,726 $ 94,192 $ 104,657 $ 115,123
Margem Bruta/Receita 70% 70% 70% 70% 70% 70% 70% 70% 70% 70% 70% 70%

Despesas
Serviços profissionais - - - - - 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200
Utilitários e telefone 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60
Despesas e suprimentos de - - - - - 500 500 500 500 500 500 500
escritório
Reparo e manutenção - - - - - 60 60 60 60 60 60 60
Anúncio 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000
Automóvel, entrega e - - - - - 250 250 250 250 250 250 250
viagens
Contábil e Jurídico - - - - - 150 150 150 150 150 150 150
Gasto com aluguel 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500
Seguro 750 750 750 750 750 750 750 750 750 750 750 750
Mídia social 500 500 500 500 500 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200
Envio - - - - - 400 400 400 400 400 400 400
Diversos. VG&A - - - - - 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500
As despesas operacionais $ 8,810 $ 8,810 $ 8,810 $ 8,810 $ 8,810 $ 18,570 $ 18,570 $ 18,570 $ 18,570 $ 18,570 $ 18,570 $ 18,570
totais

EBIT $ (6,878) $ (3,014) $ 2,783 $ 10,511 $ 20,172 $ 20,073 $ 44,224 $ 54,690 $ 65,156 $ 75,622 $ 86,087 $ 96,553
EBIT/receita -249% -36% 17% 38% 49% 36% 49% 52% 54% 56% 58% 59%

Monster Energy Co..| Plano de negócios Página 29

 Fluxo de caixa do ano 1
Mês 1 Mês 2 Mês 3 Mês 4 Mês 5 Mês 6 Mês 7 Mês 8 Mês 9 Mês 10 Mês 11 Mês 12

Dinheiro recebido

Receita
$ 2,760.2 $ 8,280.6 $ 16,561.2 $ 27,601.9 $ 41,402.9 $ 55,203.8 $ 89,706.2 $ 104,657.3 $ 119,608.3 $ 134,559.4 $ 149,510.4 $ 164,461.4
Novo empréstimo atual
$ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ -
Novos passivos de longo prazo
$ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ -

Venda de outros ativos circulantes

$ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ -
Venda de ativos de longo prazo
$ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ -
Novo investimento recebido
$ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ -
Subtotal em dinheiro recebido
$ 2,760.2 $ 8,280.6 $ 16,561.2 $ 27,601.9 $ 41,402.9 $ 55,203.8 $ 89,706.2 $ 104,657.3 $ 119,608.3 $ 134,559.4 $ 149,510.4 $ 164,461.4

Despesas

Despesas de Operações
$ 9,638.1 $ 11,294.2 $ 13,778.3 $ 17,090.6 $ 21,230.9 $ 47,631.2 $ 57,981.9 $ 62,467.2 $ 66,952.5 $ 71,437.8 $ 75,923.1 $ 80,408.4
Subtotal gasto em operações
$ 9,638.1 $ 11,294.2 $ 13,778.3 $ 17,090.6 $ 21,230.9 $ 47,631.2 $ 57,981.9 $ 62,467.2 $ 66,952.5 $ 71,437.8 $ 75,923.1 $ 80,408.4

Dinheiro adicional gasto

Reembolso do empréstimo atual

$ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ -
Reembolso do principal do
passivo LT $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ -
Inventário de compra
$ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ -
Comprar ativos de longo prazo
$ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ -
Dividendos
$ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ -
Dinheiro gasto
$ 9,638.1 $ 11,294.2 $ 13,778.3 $ 17,090.6 $ 21,230.9 $ 47,631.2 $ 57,981.9 $ 62,467.2 $ 66,952.5 $ 71,437.8 $ 75,923.1 $ 80,408.4

Fluxo de caixa líquido

$ (6,877.9) $ (3,013.6) $ 2,782.8 $ 10,511.3 $ 20,172.0 $ 7,572.7 $ 31,724.4 $ 42,190.1 $ 52,655.8 $ 63,121.6 $ 73,587.3 $ 84,053.0
Saldo de caixa
$ 106,122.1 $ 103,108.5 $ 105,891.3 $ 116,402.7 $ 136,574.7 $ 144,147.4 $ 175,871.8 $ 218,061.9 $ 270,717.7 $ 333,839.2 $ 407,426.5 $ 491,479.5

Monster Energy Co..| Plano de negócios Página 30