Monster Energy Co.

Plan de negocios – América del Norte

Monster Energy Co.

1 camino del monstruo

Corona, CA 92879-7101
 Acuerdo de confidencialidad

El lector abajo firmante del Plan de Negocios de MONSTER reconoce por la presente que la información
proporcionada es completamente confidencial y por lo tanto el lector acepta no revelar nada de lo que se
encuentre en el plan de negocios sin el consentimiento expreso por escrito de MONSTER.

El lector también reconoce que la información que se proporcionará en este plan de negocios es de naturaleza
confidencial en todos los aspectos, excepto la información que es de dominio público a través de otros medios, y
que cualquier divulgación o uso de la misma por parte del lector puede causar daños graves o daños a MONSTER.

Si lo solicita, este documento del plan de negocios será devuelto inmediatamente a MONSTER.

Este es un plan de negocios. No implica oferta de ningún valor.

Firma

Nombre impreso

Descripción general

Las investigaciones indican que la mayoría de los consumidores millennials beben bebidas

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 energéticas para mejorar su rendimiento y eficiencia cognitiva. MONSTER es una bebida
energética con nootrópicos naturales que aumentará la función cognitiva al contener
nutrientes mentalmente estimulantes y que mejoran la capacidad cognitiva diseñados para
aumentar la eficiencia en la productividad a un nivel mayor que cualquier otra bebida
energética. El posicionamiento es ser la bebida energética elegida por cualquier millennial
que busque una bebida estimulante cognitiva y energética que tenga un gran sabor.

Monster Energy Co..| Plan de negocios Página 3

 Tabla de contenido

Monster Energy Co...................................................................................................................1

Plan de negocios – América del Norte......................................................................................1
Acuerdo de confidencialidad.................................................................................................2
Descripción general..........................................................................................................................2
Tabla de contenido................................................................................................................4
Tabla de cifras.......................................................................................................................4
Resumen ejecutivo.................................................................................................................6
MONSTER – Bebida energética que mejora la cognición....................................................8
Visión general de la industria................................................................................................9
Población proyectada por generación..............................................................................11
Resumen de estrategia e implementación............................................................................12
comparación competitiva.....................................................................................................17
Plan de marketing................................................................................................................18
Previsiones financieras........................................................................................................20
Indicadores financieros....................................................................................................23
Ingresos por año...............................................................................................................24
Ingresos mensuales del año 1...........................................................................................24
Año 1 Efectivo.................................................................................................................26
Ganancia..........................................................................................................................29
Punto de equilibrio de analisis....................................................................................................30
Apéndice..............................................................................................................................31

Tabla de cifras
Monster Energy Co...................................................................................................................1
Plan de negocios – América del Norte......................................................................................1
Acuerdo de confidencialidad.................................................................................................2

Monster Energy Co..| Plan de negocios Página 4

Descripción general..........................................................................................................................2
Tabla de contenido................................................................................................................4
Tabla de cifras.......................................................................................................................4
Resumen ejecutivo.................................................................................................................6
MONSTER – Bebida energética que mejora la cognición....................................................8
Visión general de la industria................................................................................................9
Población proyectada por generación..............................................................................11
Resumen de estrategia e implementación............................................................................12
comparación competitiva.....................................................................................................17
Plan de marketing................................................................................................................18
Previsiones financieras........................................................................................................20
Indicadores financieros....................................................................................................23
Ingresos por año...............................................................................................................24
Ingresos mensuales del año 1...........................................................................................24
Año 1 Efectivo.................................................................................................................26
Ganancia..........................................................................................................................29
Punto de equilibrio de analisis....................................................................................................30
Apéndice..............................................................................................................................31
Figure 1:

Monster Energy Co..| Plan de negocios Página 5

Resumen ejecutivo

El siguiente plan de negocios describe la estrategia de la bebida energética MONSTER. La bebida se

desarrolló en conjunto con Power Brands, una empresa con sede en California que trabajó con MONSTER
para obtener la formulación y las recetas adecuadas para la bebida. Con el producto recientemente
desarrollado listo, se realizarán inversiones de comercialización en marketing, marca y publicidad para
adquirir una cantidad significativa del mercado estadounidense en un plazo de tres años.

Resumen del producto

La mayoría de las bebidas energéticas que se encuentran actualmente en el mercado contienen

ingredientes que aumentan la energía tanto a corto plazo con azúcar y sustitutos como durante un
período de tres a cinco horas con ginseng, B12 y otras vitaminas. Además de provocar un efecto similar
con ingredientes equivalentes, MONSTER contiene nutrientes que mejoran la capacidad cognitiva con
una base de sabor de jengibre crudo y pimiento, que provoca un sabor picante a quemado para generar
un "efecto de despertar". Por lo tanto, MONSTER tiene nutrientes adicionales diseñados para aumentar
el rendimiento cognitivo y la productividad a un nivel mayor que todas las demás bebidas energéticas
que no contienen esta fórmula.

Resumen del mercado

MONSTER se centra en apuntar al mercado norteamericano durante los primeros tres años, antes de
expandirse internacionalmente. A partir de 2017, se estima que el mercado mundial de bebidas
energéticas tiene un valor de 55 mil millones de dólares y se espera que crezca a una tasa compuesta
anual de entre 3,7% y 5% para el año 2021. Los mercados que serán más importantes para el crecimiento
de las bebidas energéticas hasta 2017 son Estados Unidos, China y Brasil, según la firma de investigación
de mercado Euromonitor International.

Objetivos de tres años

MONSTER ha identificado los siguientes objetivos a tres años:

• Desarrollar una marca sólida que atraiga al mercado de consumidores masivos de la generación millennial
(no una marca de nicho).
• Comunique las características de mejora cognitiva de la bebida energética MONSTER.
• Continuar realizando investigación y desarrollo en la marca y el diseño.
• Introduzca una función de IoT en la botella para aumentar la interacción con la marca y la recopilación de
datos.
• Tener una marca convencional en todo el mercado de Estados Unidos en un plazo de tres años.

Monster Energy Co..| Plan de negocios Página 6

 • Realizar investigaciones sobre mercados extranjeros, concretamente los mercados asiáticos, para años
futuros.

Monster Energy Co..| Plan de negocios Página 7

Claves para el éxito

MONSTER ha identificado las siguientes claves del éxito:

• Asegúrese de que las fórmulas utilizadas por MONSTER contengan nutrientes que mejoren la capacidad
cognitiva.
• Introducir un elemento de IoT que será novedoso para la industria de bebidas.
• Mantener una marca que se dirija al mercado masivo y no sea víctima de un nicho de mercado.
• Expandir rápidamente la marca para no ser superada por marcas extranjeras fraudulentas.
• Continuar invirtiendo en la cadena de suministro y las ventas directas al consumidor para obtener
márgenes más altos.
• Concéntrese en el respaldo de celebridades y personas influyentes en las redes sociales para construir la
imagen de marca.
• Apunte a varios canales de distribución, ventas y marketing para lograr una amplia difusión.

Resumen de financiación

Activos iniciales Pasivos iniciales

Dinero en mano 50,000 Pasivos y capital
Activos de oficina 5,000 Endeudamiento corriente
Depósito de Oficina 2,500 Pasivos a largo plazo
Activos iniciales totales $57,500 Cuentas por pagar Otros
pasivos corrientes
Gastos iniciales
Honorarios legales 10,000 Inversiones iniciales
Investigación y desarrollo 50,000 Inversión planificada
Diseño gráfico 2,500 Dueño 150,000
Inversor -
Diseño web 5,000
Inversión total planificada $150,000
Marketing 15,000
Producción piloto 10,000
Gastos totales de inicio $92,500 Financiamiento
Responsabilidad total inicial -
Requisitos totales Inversión total planificada 150,000
Financiamiento total $150,000
Gastos totales de inicio 92,500
Activos iniciales totales 57,500
Requisitos totales $150,000

MONSTER – Bebida energética que mejora la cognición

MONSTER es una bebida energética innovadora que contiene nutrientes que mejoran la capacidad
cognitiva (nootrópicos) diseñados para aumentar el rendimiento mental y la productividad general.
Además de la bebida en sí, la compañía establecerá una marca asociada con un estilo de vida de alto
rendimiento y superación personal que atraiga a toda la demografía millennial, desde estudiantes
universitarios hasta jóvenes profesionales que buscan mejorar en cualquier forma. El mercado de las
bebidas energéticas es muy atractivo para los jóvenes estudiantes que buscan una ventaja competitiva o
para el empresario o el oficinista moderno que busca aumentar su productividad en lugar de sustancias
ilícitas.
El producto viene en dos tipos, MONSTER Original y MONSTER Silk. MONSTER Silk tiene los mismos
ingredientes activos que MONSTER Original, sin embargo, se ha eliminado el pimiento para adaptarse a
paladares más delicados. La bebida tiene una bebida funcional natural y saludable, que mejora la

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cognición y la energía y un carácter único con una base es una mezcla de jengibre crudo y pimiento. El
ardor picante debe asociarse con el despertar, ganar concentración y reavivar la ambición, provocando
un efecto placebo. El producto tendrá un MSRP de $2,99 – 3,99 por botella.

Además de nuestros productos únicos, tanto en términos de funcionalidad como de sabor, utilizamos IoT
avanzado para rastrear el comportamiento del consumidor y asegurarnos de que nuestro cliente
aproveche al máximo su experiencia con MONSTER. En cada lata mostramos un código QR único que se
relaciona con una aplicación basada en web y un sistema de puntos. En los paquetes más grandes, como
los de seis, incorporamos etiquetas NFC*, que es una forma avanzada de mejorar la experiencia del
usuario. La solución NFC consiste en un chip electrónico impreso que puede ser leído por cualquier
teléfono inteligente compatible con NFC; el chip, cuando se lee, brindará información y promociones,
además de proporcionarnos datos del consumidor.

La marca MONSTER tiene dos marcas registradas en EE. UU. (MONSTER y MONSTER con el
fénix), la Compañía tiene derechos exclusivos sobre su fórmula diseñada en laboratorio y posee
la propiedad intelectual de la misma. La Compañía tiene ocho dominios web registrados a
nombre de la compañía y vinculados a su sitio web (drink-MONSTER.com,
MONSTERoriginal.com, MONSTERsilk.com, energydrink88.com, nootropic-drink.com, nootropic-
energydrink.com, nootropicenergydrink.com, smart-energydrink.com)

Valor del cliente

• El producto contiene más de 690 mg de ingredientes activos que combaten el bajo rendimiento debido
a la falta de concentración, la fatiga y la ineficiencia general debido a la falta de concentración y
conciencia cognitiva.

• Al integrar IoT y las redes sociales, el cliente puede dar retroalimentación instantánea e interactuar
con la marca. Se puede monitorear el comportamiento del cliente para generar mejoras continuas en la
marca que la hagan más relevante y más personalizada para el mercado objetivo.

• Una marca que se centra en el valor del producto (es decir, productividad y mejora cognitiva) en lugar
de adaptarse a un nicho de estilo de vida específico, como una subcultura o depender de una tendencia
de estilo de vida.

Visión general de la industria

Hay dos mercados principales de los que se beneficiará LDND. El primero es el mercado existente para
los consumidores de bebidas energéticas y el segundo es el mercado de los consumidores de
nootrópicos. Actualmente no existe una solución convencional para un nootrópico ingerible de acción
rápida. La mayoría de las soluciones disponibles actualmente no están aprobadas por la FDA y se
consideran sustancias químicas de investigación, lo que hace que muchos consumidores ingieran sus
propias mezclas ad hoc de estas fórmulas con un kit de cápsulas. Con el mercado de bebidas energéticas,

Monster Energy Co..| Plan de negocios Página 9

valorado en 55.000 millones de dólares a nivel mundial y

Monster Energy Co..| Plan de negocios Página 10

 Se espera que aumente a una tasa compuesta anual del 4 al 5% hasta 2021, el crecimiento complementa
el mercado mundial de nootrópicos que se estima alcanzará los 6,0 mil millones de dólares para 2024,
según Credence Research.

Las tendencias del mercado

Las bebidas energéticas se están convirtiendo en un pilar de la sociedad: se ofrecen en restaurantes y se

combinan con licores en bares. White Castle, una cadena de restaurantes de comida rápida, anunció en
octubre de 2016 que comenzará a vender bebidas energéticas Monster en todo el país. La medida se
produjo un año después de que se anunciara que McDonald's comenzaría a vender Monster en
establecimientos selectos. Muchos bares y clubes nocturnos también han comenzado a adoptar estas
bebidas como oferta principal para aquellos que desean combinar alcohol y bebidas energéticas.

Segmentación de mercado

Población proyectada por

El mercado se define deliberadamente de
manera amplia como consumidores millennials generación
de entre 21 y 37 años. Inicialmente, la empresa
puede apuntar al mercado inicial de bebidas
energéticas y al mercado de nootrópicos, que
deberían generar dos flujos de clientes
separados con diferentes propuestas de valor,
pero iguales motivaciones. Según Pew
Research, los millennials han superado a los
Baby Boomers como la generación viva más
grande del país, según estimaciones de
población publicadas este mes por la Oficina
del Censo de EE. UU. Millennials, a quienes
definimos como aquellos de 18 años 34 en
2015, ahora suman 75,4 millones, superando a
Nota: Millennials se refiere a la población de 18 a 34 años en
los 74,9 millones de Baby Boomers (de 51 a 69 2015.
años). Y se proyecta que la Generación X (de 35 Fuente; Tabulaciones del censo de EE. UU. del Pew Research
a 50 años en 2015) superará a los Boomers en Center
Proyecciones de población de la oficina publicadas en diciembre
de 2014 y estimaciones de población de 2015
CENTRO DE INVESTIGACIÓN PEW

Monster Energy Co..| Plan de negocios Página 11

Resumen de estrategia e implementación

Investigación y desarrollo

MONSTER Inc. está trabajando con un grupo de investigación y un laboratorio en California, que se
especializa en el desarrollo y la investigación de bebidas. Junto con su equipo y sus exquisitas
instalaciones, hemos desarrollado nuestros productos en laboratorio a lo largo de siete meses. Junto con
la ayuda profesional podemos asegurarnos de que nuestros productos estén siempre en su punto, tanto
en términos de sabor como de funcionalidad.

Producción

El proceso de producción se desarrolla en tres secciones; la producción de latas de aluminio, realizada por
Ball, una marca líder mundial en la producción de envases para bebidas. Una vez terminadas las latas, se
transportan a un coenvasador que llenará las latas con nuestro producto. La mayor parte del producto se
almacenará en el lugar de producción, mientras que una parte se transportará a las instalaciones de
almacenamiento de entrega. Todos los ingredientes de la fórmula son enviados al coenvasador por
distribuidores individuales.

Distribución

El producto se venderá tanto a través de comercio electrónico como a través de un distribuidor privado;
cada segmento tiene sus propios desafíos y ventajas únicos. Sin embargo, es imperativo que la bebida sea
lo más accesible posible para maximizar las ventas y el conocimiento de la marca, incluso si eso significa
sacrificar márgenes trabajando con distribuidores.

tipo de canal Productos Porcentaje de Ventajas Desventajas

ventas (%)

comercio MONSTER Original y 40% Fácil de comunicar con los

electrónico Requiere mucho
MONSTER Silk en cajas de 6, clientes.
trabajo para atraer
12 y 24 Alcance nacional y
clientes a la tienda
rentable.
web.

Monster Energy Co..| Plan de negocios Página 12

Distribuidores MONSTER Original y 60% Económico. Riesgo de
MONSTER Seda. MOQ 10 Altos volúmenes de distribuidores poco
cajas x24 latas. distribución. fiables y
Muy bueno para construir tergiversación de la
marca. marca.

Monster Energy Co..| Plan de negocios Página 13

Equipo directivo
John Doe - Director ejecutivo

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Kevin Jones, director financiero

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Monster Energy Co..| Plan de negocios Página 14

Organigrama

Monster Energy Co..| Plan de Pagina

negocios 12
Análisis FODA

Fortalezas

• Muy alta agilidad y flexibilidad para adaptarse a los cambios en el clima del mercado.
• Protección y aplicación de patentes a nivel internacional para la marca MONSTER.
• La empresa no atraerá únicamente a un nicho de estilo de vida específico como muchas marcas.
• Productos únicos y de alta calidad, muy superiores a las bebidas energéticas estándar.
• Un producto que puede ayudar al consumidor a ser más productivo y eficiente.
• Una imagen y marca deseable con una buena conexión con el cliente.
• Uno de los primeros buenos productos en un mercado emergente.
• Trabajar dentro de un mercado que se espera que crezca con una CAGR alta en un futuro
previsible.
• Alto know-how interno y conocimiento del mercado y de los productos de la competencia.

Debilidades

• Financieramente débil en comparación con la competencia.

• Los precios de producción serán altos al principio con un volumen bajo.
• La marca debe construirse prácticamente desde cero.
• Baja visibilidad en el mercado debido a la antigüedad y
• La empresa es pequeña y tardará en saturar el mercado.
• Pequeño equipo trabajando a tiempo completo con la empresa.

Oportunidades

• Los clientes de bebidas energéticas suelen ser muy leales a las marcas.
• Conviértase en un nombre familiar en un mercado emergente.
• Cambiar la norma de lo que es una bebida energética buena y saludable.
• Acceda a un mercado joven que está en crecimiento.

Amenazas

• La empresa debe realizar pedidos con antelación y puede recibir pagos retrasados de los
proveedores.
• Las nuevas marcas de bebidas energéticas deben robar cuota de mercado a las marcas
existentes.
• Idea robada por competidores más grandes, pero es más probable que resulte en una

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adquisición.

Monster Energy Co..| Plan de negocios Página 17

comparación competitiva

Hay una gran variedad de bebidas energéticas actualmente en el mercado y que intentan ingresar al
mercado de manera regular. La ventaja más obvia que tiene MONSTER sobre sus competidores son
nuestros productos únicos y diseñados en laboratorio, que han ganado interés dentro de la comunidad
de bebidas energéticas sin siquiera estar disponibles en el mercado. Los productos de MONSTER no
contienen ningún ingrediente artificial y han sido formulados como bebidas funcionales que no le dan al
consumidor un efecto de quemazón. Las marcas de la competencia y las conocidas bebidas energéticas
son muy poco saludables y provocan en el consumidor una sensación indeseable tras su consumo o
simplemente no funcionan.

Tru Brain: fundada en 2014, Tru Brain se establece como una marca con orientación
científica y con ingredientes totalmente naturales. Sin embargo, el producto es muy
caro y poco atractivo para digerir, envasado en 1 Oz. inyecciones y cápsulas.

LifeAid: fundada en 2012, LifeAid se comercializa como una mezcla nutricional general
sin aditivos, azúcar ni cafeína adicional. Tienen una única línea de productos para la
'mezcla de enfoque', que es una de siete líneas de productos y trabaja principalmente
a través de un multi estructura de marketing a nivel.

Neuro Drinks: fundada en 2009, esta marca ofrece siete líneas de productos como
LifeAid, cada una de las cuales ofrece una mezcla única diseñada para resolver un
propósito específico. Sin embargo, ninguna marca aborda directamente el
rendimiento cognitivo; la línea de productos más cercana es 'Playful Energy' y 'Sonic
Refreshed'.

Neu, fundada en 2016, es una nueva marca de bebidas energéticas que se parece
mucho a MONSTER. La marca tiene una imagen moderna y sencilla que se
asemeja al logotipo de Xbox y se promociona a través de personas influyentes en
las redes sociales. Sin embargo, sus ingredientes son muy básicos, incluidas las
vitaminas D y B generales con algunos nootrópicos menos conocidos.

Monster Energy Co..| Plan de negocios Página 18

Plan de marketing

El plan de marketing comenzará con el lanzamiento de un producto a través de las redes sociales, es
decir, dirigiéndose a líderes de opinión, líderes empresariales influyentes, celebridades y otros nombres
reconocidos en Instagram, Facebook y YouTube. Esto creará un rápido conocimiento de la marca que se
logra a través de un enfoque orgánico de "boca a boca" con el respaldo de personas influyentes
confiables. La marca general se centrará en los beneficios, más que en el estilo de vida, para evitar
cualquier tipo de marca encasillada.

Plan Promocional

Medios de comunicación social

Las redes sociales serán una forma significativamente eficaz de dirigirse a pedidos individuales mediante
el uso inicial de personas influyentes para embajadores de la marca en Facebook, YouTube e Instagram.
Los influencers de Instagram recibirán una compensación por tomar fotografías de la marca, revisarla y
brindar respaldo.

Pago por clic

La estrategia de pago por clic de MONSTER se utilizará en Google Shopping/AdWords para generar
tráfico para quienes busquen bebidas energéticas y nootrópicos. También se implementarán anuncios de
pago por clic en Facebook y marketing de Instagram dirigidos a regiones y grupos demográficos
centrados en jóvenes profesionales y estudiantes.

La comercialización del afiliado

La marca puede registrarse en un sitio web de marketing de afiliados, como Share-a-Sale o Commission
Junction, que permitirá a blogueros individuales y especialistas en marketing independientes
promocionar el producto por un porcentaje de la venta.

Relaciones públicas

Los principales medios de comunicación, los sitios web de reseñas de bebidas nootrópicas/energéticas y
los blogs sobre rendimiento general tendrán como objetivo presentar la marca y sus beneficios.

Monster Energy Co..| Plan de negocios Página 19

MONSTER también participará en un intenso marketing de contenidos, incluida la creación de contenido
viral, como infografías para promover la neurogénesis y consejos para mantenerse concentrado en el
trabajo o la escuela.

Monster Energy Co..| Plan de negocios Página 20

Ferias

Una vez que la marca haya demostrado su potencial, los productos se exhibirán en ferias comerciales
para asegurar espacio en los estantes de las tiendas minoristas y acuerdos de distribución, tanto en los
principales supermercados como en las tiendas de comestibles, así como en las librerías universitarias y
los quioscos de las principales ciudades.

Previsiones financieras

Uso de fondos

Activos Pasivos iniciales

iniciales
Dinero en mano 50,000 Pasivos y Capital
Activos de oficina 5,000 Endeudamiento Corriente
Depósito de Oficina 2,500 Pasivos a Largo Plazo
Activos iniciales totales $57,500 Cuentas por Pagar Otros
Pasivos Corrientes
Gastos iniciales
Honorarios legales 10,000 Inversiones iniciales
Investigación y desarrollo 50,000 Inversión planificada
Diseño gráfico 2,500 Dueño 150,000
Inversor -
Diseño web 5,000 Inversión total planificada $150,000
Marketing 15,000
Producción piloto 10,000
Gastos totales de inicio $92,500 Financiamiento
Responsabilidad total inicial -
Requisitos totales Inversión total planificada 150,000
Gastos totales de inicio 92,500 Financiamiento total $150,000
Activos iniciales 57,500
totales $150,000
Requisitos totales

Monster Energy Co..| Plan de negocios Página 21

 Aspectos
financieros más
destacados
Los aspectos más destacados financieros son el rendimiento previsto de la empresa en el transcurso de los
próximos doce meses y de tres a cinco años. Las proyecciones se basan en instalaciones comparables según el
rango y tamaño de ingresos estimados, junto con la ubicación geográfica. Hemos asumido que durante al menos los
primeros seis meses de financiación posterior al dinero, los gastos pueden ser mayores que los ingresos mientras la
empresa invierte en crecimiento.

Ingresos proyectados por año

($000)

Flujo de caja proyectado por año Ingreso neto proyectado por año
($000) ($000)
20000
18000
16000
14000 ■ Flujo de
12000 efectivo neto
10000
8000
6000
4000 ■ Saldo en
2000 efectivo
0
Año Año Año Año Año
12345

Monster Energy Co..| Plan de negocios Página 22

Indicadores
financieros
Aspectos financieros destacados ($000)
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ganancia 3 8 17 28 41 55 90 105 120 135 150 164 914 2286 5486 12618 26625
Margen bruto 2 6 12 19 29 39 63 73 84 94 105 115 640 1600 3840 8832 18637
Gastos operativos 9 9 9 9 9 19 19 19 19 19 19 19 174 542 1301 2888 6003
EBITDA (7) (3) 3 11 20 8 32 42 53 63 74 84 316 773 2027 4919 10585
Beneficio neto (7) (3) 3 11 20 8 32 42 53 63 74 84 316 773 2027 4919 10585

Margen bruto/ingresos 70% 70% 70% 70% 70% 70% 70% 70% 70% 70% 70% 70% 70% 70% 70% 70% 70%
EBITDA/Ingresos -249% -36% 17% 38% 49% 14% 35% 40% 44% 47% 49% 51% 35% 34% 37% 39% 40%
Beneficio/ingresos netos -249% -36% 17% 38% 49% 14% 35% 40% 44% 47% 49% 51% 35% 34% 37% 39% 40%

Flujo de efectivo neto (7) (3) 3 11 20 8 32 42 53 63 74 84 378 773 2027 4919 10585
Saldo de efectivo - 43 40 43 53 74 81 113 155 208 271 344 428 428 1202 3228 8148 18733
Finalización

Monster Energy Co..| Plan de negocios Página 23

Indicadores
financieros
La empresa cree que puede alcanzar un margen de beneficio neto cada vez mayor gracias a las
economías de escala. A través de inversiones en gastos de capital podrá disminuir sus gastos generales y
administrativos. Los indicadores financieros se basan en el desempeño de empresas comparables en la
misma clase de activos, rango de ingresos y antigüedad, tanto a partir de información disponible
públicamente como de nuestra base de datos interna de investigación.

Indicadores financieros
Año 1 Año 2 Año 3
% de rentabilidad:
Margen bruto 70% 70% 70%
Margen de beneficio neto 35% 34% 37%
EBITDA a Ingresos 35% 34% 37%
Rendimiento de los activos 68% 62% 62%
Rentabilidad sobre recursos 60% 59% 61%
propios

Indicadores financieros
80%
70% ■ Margen bruto

60%

50% ■ Margen de
beneficio neto
40%

30% ■ EBITDA a Ingresos

20%
■ Rendimiento de
10%
los activos
0%
Año 1 Año 2 Año 3

Monster Energy Co..| Plan de negocios Página 24

Pronóstico de ingresos

Pronóstico de ingresos
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Pronóstico de ingresos
Casos al por mayor 457,920 1,144,800 2,747,520 6,319,296 13,902,451
Casos de comercio electrónico 456,394 1,140,984 2,738,362 6,298,232 12,722,428
Los ingresos totales $ 914,314 $ 2,285,784 $ 5,485,882 $ 12,617,528 $ 26,624,879

Costo directo de ingresos

Casos al por mayor 137,376 343,440 824,256 1,895,789 4,170,735
Casos de comercio electrónico 136,918 342,295 821,508 1,889,470 3,816,728
Costo subtotal de ingresos $ 274,294 $ 685,735 $ 1,645,764 $ 3,785,258 $ 7,987,464

Ingresos por año

30000

25000

20000

15000

10000

5000

0
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Ingresos mensuales del año 1

180,000
160,000
140,000
120,000
100,000
80,000
60,000
40,000
20,000
Las pérdidas y ganancias suponen
que la empresa tendrá márgenes a un nivel comparable al de las empresas de su industria. Si bien es
posible que la administración no haya incurrido exactamente en gastos operativos futuros, se ha

Monster Energy Co..| Plan de negocios Página 25

supuesto que alcanzarán razonablemente márgenes de ganancias comparables a los comparables de la
Ganancias y pérdidas
industria. La dirección operará con gastos mínimos para centrarse en I+D y gastos de comercialización
proyectadas
hasta que la empresa tenga ingresos suficientes para respaldar la distribución de dividendos.

Pérdidas y ganancias proforma

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Casos al por mayor
57,240 131,652 289,634
Casos de comercio electrónico 9,540 23,850
38,160 87,768 177,291
6,360 15,900

Ganancia 914,314 2,285,784 5,485,882 12,617,528 26,624,879

Costo subtotal de ingresos 274,294 685,735 1,645,764 3,785,258 7,987,464
Costo total de ingresos $ 274,294 $ 685,735 $ 1,645,764 $ 3,785,258 $ 7,987,464

Margen bruto $ 640,020 $ 1,600,049 $ 3,840,117 $ 8,832,269 $ 18,637,415

Margen bruto/ingresos 70% 70% 70% 70% 70%

Gastos
Servicios profesionales 8,400 6,990 16,775 38,582 81,414
Servicios públicos y teléfono 720 3,495 8,387 19,291 40,707
Gastos y suministros de oficina 3,500 5,242 12,581 28,937 61,061
Reparación y mantenimiento 420 10,484 25,162 57,873 122,121
Publicidad 95,000 320,010 768,023 1,766,454 3,727,483
Auto, entrega y viajes 1,750 10,484 25,162 57,873 122,121
Contable y Legal 1,050 3,932 9,436 21,702 45,796
Gastos de alquiler 30,000 34,287 82,288 84,757 87,300
Seguro 9,000 6,553 15,726 36,171 76,326
Medios de comunicación social 10,900 22,858 54,859 126,175 266,249
Envío 2,800 3,495 8,387 19,291 40,707
Varios. gastos de venta, generales y 10,500 114,289 274,294 630,876 1,331,244
administrativos
Gastos totales de operación $ 174,040 $ 542,118 $ 1,301,082 $ 2,887,983 $ 6,002,529
Salarios y nómina 150,000 284,681 512,426 1,024,853 2,049,705
Depreciación, Amortización e - - - - -
Impuestos
Lngresos netos $ 315,980 $ 773,250 $ 2,026,609 $ 4,919,434 $ 10,585,182
Ingresos/ingresos netos 35% 34% 37% 39% 40%

Monster Energy Co..| Plan de negocios Página 26

Flujo de caja
proyectado Flujo de caja proforma
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Saldo de efectivo inicial Entradas de $ 50,000 $ 428,480 $ 1,201,729 $ 3,228,338 $ 8,147,771
efectivo
Ingresos por ventas $ 914,314 $ 2,285,784 $ 5,485,882 $ 12,617,528 $ -
Cuentas por cobrar $ - $ - $ - $ - $ -
Entradas totales de efectivo $ 914,314 $ 2,285,784 $ 5,485,882 $ 12,617,528 $ 26,624,879

Salidas de efectivo

Actividades de inversión
Nuevas compras de activos fijos $ - $ - $ - $ - $ -
Adición de inventario a la hoja de $ - $ - $ - $ - $ -
balance
El costo de ventas $ 274,294 $ 685,735 $ 1,645,764 $ 3,785,258 $ 7,987,464

Actividades de explotación
Salarios y sueldos $ 87,500 $ 284,681 $ 512,426 $ 1,024,853 $ 2,049,705
Gastos comerciales fijos $ 174,040 $ 542,118 $ 1,301,082 $ 2,887,983 $ 6,002,529
Impuestos $ - $ - $ - $ - $ -

Actividades de financiación
Pagos de préstamos $ - $ - $ - $ - $ -
Intereses de línea de crédito $ - $ - $ - $ - $ -
Línea de reembolsos de crédito $ - $ - $ - $ - $ -
Dividendos pagados $ - $ - $ - $ - $ -

Salidas totales de efectivo $ 535,834.08 $ 1,512,534.09 $ 3,459,273.07 $ 7,698,094.15 $ 16,039,697.38

Flujo de fondos $ 378,479.52 $ 773,249.91 $ 2,026,608.53 $ 4,919,433.53 $ 10,585,181.82
Saldo de caja operativo $ 428,479.52 $ 1,201,729.43 $ 3,228,337.96 $ 8,147,771.49 $ 18,732,953.31
Saldo de caja final $ 428,479.52 $ 1,201,729.43 $ 3,228,337.96 $ 8,147,771.49 $ 18,732,953.31

Año 1 Efectivo

■ Flujos de
efectivo netos

■ Saldo de caja

Monster Energy Co..| Plan de negocios Página 27

Salarios y nómina

La mayoría de los gastos se destinarán al desarrollo y las ventas. Los empleados recibirán salarios
competitivos para que la empresa pueda adquirir y retener a los mejores talentos y competir con
grandes competidores. A medida que la empresa crece, puede incluir opciones y bonificaciones en los
salarios, pero se centrará en un salario directo a tiempo completo con beneficios para los empleados.

Previsión de personal
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Recuento de personal
Sr. Desarrollador 1 2 4 8 16
Desarrolladores 6 9 14 16 19
Ventas 8 10 12 14 17
Administrativo 1 1 1 2 2
Gestión 0 2 2 2 2

Personal Total 16 24 32 42 56

Salario del personal

Sr. Desarrollador $ 100,000 $ 200,000 $ 400,000 $ 800,000 $ 1,600,000
Desarrolladores $ 450,000 $ 675,000 $ 1,012,500 $ 1,215,000 $ 1,458,000
Ventas $ 280,000 $ 336,000 $ 403,200 $ 483,840 $ 580,608
Administrativo $ 35,000 $ 42,000 $ 50,400 $ 60,480 $ 72,576
Gestión $ - $ 172,000 $ 172,000 $ 172,000 $ 172,000

Costos de personal
Gastos del empleador $ 34,600 $ 44,980 $ 89,960 $ 269,880 $ 809,640
Nómina total $ 974,163 $ 1,591,863 $ 2,301,749 $ 3,233,467 $ 5,022,423
FIGURA 1: Salarios y nómina

Monster Energy Co..| Plan de negocios Página 28

Balance General
Proyectado
El balance general proyectado supone que no hay retiros de dividendos y que todo el flujo de efectivo se
reinvierte en la empresa al final del año. El balance no asume ninguna línea de créditos o cuentas por
cobrar que estén pendientes al final del año y que la empresa habrá saldado todos los pasivos. Asimismo,
supone que todas las cuentas pagarán dentro de los treinta días y no habrá morosidad en los pagos.

Balance proforma
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Activos
Activos circulantes
Dinero $ 492,620 $ 1,264,729 $ 3,291,338 $ 8,210,771 $ 18,795,953
Otros activos circulantes $ 29,500 $ 29,500 $ 29,500 $ 12,000 $ 12,000
Total de activos corrientes $ 522,120 $ 1,294,229 $ 3,320,838 $ 10,713,677 $ 22,388,473

Activos a largo plazo

Activos a largo plazo $ 7,500 $ 7,500 $ 7,500 $ 7,500 $ 7,500
Depreciación acumulada $ 0$ 0$ 0 $ 0$ 0
Activos totales a largo plazo $ 7,500 $ 7,500 $ 7,500 $ 7,500 $ 7,500
Los activos totales $ 529,619 $ 1,301,729 $ 3,329,477 $ 8,248,911 $ 18,834,093

Pasivos y Capital
Pasivo circulante
Cuentas por pagar $ - $ - $ - $ - $ -
Préstamo actual $ - $ - $ - $ - $ -
Otros pasivos corrientes $ - $ - $ - $ - $ -
Subtotal de pasivos corrientes $ - $ - $ - $ - $ -

Pasivos a largo plazo $ - $ - $ - $ - $ -

Responsabilidad total $ - $ - $ - $ - $ -

Acciones ordinarias $ 213,640 $ 213,640 $ 213,640 $ 213,640 $ 213,640

Ganancias retenidas $ 315,980 $ 1,089,229 $ 3,115,838 $ 8,035,271 $ 18,620,453
Capital total $ 529,620 $ 1,302,869 $ 3,329,478 $ 8,248,911 $ 18,834,093
Pasivos totales y capital $ 529,619 $ 1,302,869 $ 3,329,477 $ 8,248,911 $ 18,834,093

Monster Energy Co..| Plan de negocios Página 29

Análisis de
sensibilidad

Mejor escenario (aumento de ingresos del 15%)

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ganancia $ 1,051,461 $ 2,628,652 $ 6,308,764 $ 14,510,157 $ 30,618,611
Costo de los bienes vendidos $ 315,438 $ 788,595 $ 1,892,629 $ 4,353,047 $ 9,185,583
Margen bruto $ 736,022 $ 1,840,056 $ 4,416,135 $ 10,157,110 $ 21,433,028
Margen bruto/ingresos 70% 70% 70% 70% 70%
Los gastos de explotación $ 174,040 $ 542,118 $ 1,301,082 $ 2,887,983 $ 6,002,529
Salarios y nómina $ 162,675 $ 284,681 $ 512,426 $ 1,024,853 $ 2,049,705
EBIT $ 399,307 $ 1,013,257 $ 2,602,626 $ 6,244,274 $ 13,380,794
EBIT/Ingresos 38% 39% 41% 43% 44%

Peor escenario (disminución de ingresos del 15%)

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ganancia $ 777,167 $ 1,942,916 $ 4,662,999 $ 10,724,899 $ 22,631,147
Costo de los bienes vendidos $ 233,150 $ 582,875 $ 1,398,900 $ 3,217,470 $ 6,789,344
Margen bruto $ 544,017 $ 1,360,041 $ 3,264,100 $ 7,507,429 $ 15,841,803
Ingresos de margen bruto 70% 70% 70% 70% 70%
Los gastos de explotación $ 174,040 $ 542,118 $ 1,301,082 $ 2,887,983 $ 6,002,529
Salarios y nómina $ 162,675 $ 284,681 $ 512,426 $ 1,024,853 $ 2,049,705
EBIT $ 207,302 $ 533,243 $ 1,450,591 $ 3,594,593 $ 7,789,570
EBIT/Ingresos 27% 27% 31% 34% 34%

Ganancia
$35,000,000

■ Mejor
caso

■ Lo más
probable

■ Peor caso

Monster Energy Co..| Plan de negocios Página 30

Punto de equilibrio
de analisis
CASOS INGRESOS COSTO FIJO COSTE VARIABLE COSTE TOTAL BENEFICIO
- $0 $324,040 $0 $324,040 -$324,040
2,000 $96,000 $324,040 $28,800 $352,840 -$256,840
4,000 $192,000 $324,040 $57,600 $381,640 -$189,640
6,000 $288,000 $324,040 $86,400 $410,440 -$122,440
8,000 $384,000 $324,040 $115,200 $439,240 -$55,240
10,000 $480,000 $324,040 $144,000 $468,040 $11,960
12,000 $576,000 $324,040 $172,800 $496,840 $79,160
14,000 $672,000 $324,040 $201,600 $525,640 $146,360
16,000 $768,000 $324,040 $230,400 $554,440 $213,560
18,000 $864,000 $324,040 $259,200 $583,240 $280,760
20,000 $960,000 $324,040 $288,000 $612,040 $347,960
22,000 $1,056,000 $324,040 $316,800 $640,840 $415,160
24,000 $1,152,000 $324,040 $345,600 $669,640 $482,360
26,000 $1,248,000 $324,040 $374,400 $698,440 $549,560
28,000 $1,344,000 $324,040 $403,200 $727,240 $616,760
30,000 $1,440,000 $324,040 $432,000 $756,040 $683,960
32,000 $1,536,000 $324,040 $460,800 $784,840 $751,160

Punto de equilibrio de analisis

COSTO-VOLUMEN-

Monster Energy Co..| Plan de negocios Página 31

Apéndice

Ganancias y pérdidas del año 1

1 Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
Ventas
Casos al por mayor 29 86 173 288 432 576 936 1,092 1,248 1,404 1,560 1,716
Casos de comercio 19 58 115 192 288 384 624 728 832 936 1,040 1,144
electrónico
Ganancia 2,760 8,281 16,561 27,602 41,403 55,204 89,706 104,657 119,608 134,559 149,510 164,461
Costo subtotal de ingresos 828 2,484 4,968 8,281 12,421 16,561 26,912 31,397 35,882 40,368 44,853 49,338
Costo total de ingresos $ 828 $ 2,484 $ 4,968 $ 8,281 $ 12,421 $ 16,561 $ 26,912 $ 31,397 $ 35,882 $ 40,368 $ 44,853 $ 49,338

Margen bruto $ 1,932 $ 5,796 $ 11,593 $ 19,321 $ 28,982 $ 38,643 $ 62,794 $ 73,260 $ 83,726 $ 94,192 $ 104,657 $ 115,123
Margen bruto/ingresos 70% 70% 70% 70% 70% 70% 70% 70% 70% 70% 70% 70%

Gastos
Servicios profesionales - - - - - 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200
Servicios públicos y 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60
teléfono
Gastos y suministros de - - - - - 500 500 500 500 500 500 500
oficina
Reparación y - - - - - 60 60 60 60 60 60 60
mantenimiento
Publicidad 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000
Auto, entrega y viajes - - - - - 250 250 250 250 250 250 250
Contable y Legal - - - - - 150 150 150 150 150 150 150
Gastos de alquiler 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500
Seguro 750 750 750 750 750 750 750 750 750 750 750 750
Medios de comunicación 500 500 500 500 500 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200
social
Envío - - - - - 400 400 400 400 400 400 400
Varios. gastos de venta, - - - - - 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500
generales y administrativos
Gastos totales de $ 8,810 $ 8,810 $ 8,810 $ 8,810 $ 8,810 $ 18,570 $ 18,570 $ 18,570 $ 18,570 $ 18,570 $ 18,570 $ 18,570
operación

EBIT $ (6,878) $ (3,014) $ 2,783 $ 10,511 $ 20,172 $ 20,073 $ 44,224 $ 54,690 $ 65,156 $ 75,622 $ 86,087 $ 96,553
EBIT/Ingresos -249% -36% 17% 38% 49% 36% 49% 52% 54% 56% 58% 59%

Monster Energy Co..| Plan de negocios Página 32

 Flujo de caja del año 1
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12

Efectivo recibido

Ganancia
$ 2,760.2 $ 8,280.6 $ 16,561.2 $ 27,601.9 $ 41,402.9 $ 55,203.8 $ 89,706.2 $ 104,657.3 $ 119,608.3 $ 134,559.4 $ 149,510.4 $ 164,461.4
Nuevo endeudamiento actual
$ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ -
Nuevos pasivos a largo plazo
$ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ -

Venta de Otros Activos Circulantes

$ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ -
Venta de Activos a Largo Plazo
$ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ -
Nueva inversión recibida
$ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ -
Subtotal de efectivo recibido
$ 2,760.2 $ 8,280.6 $ 16,561.2 $ 27,601.9 $ 41,402.9 $ 55,203.8 $ 89,706.2 $ 104,657.3 $ 119,608.3 $ 134,559.4 $ 149,510.4 $ 164,461.4

Gastos

Gastos de Operaciones
$ 9,638.1 $ 11,294.2 $ 13,778.3 $ 17,090.6 $ 21,230.9 $ 47,631.2 $ 57,981.9 $ 62,467.2 $ 66,952.5 $ 71,437.8 $ 75,923.1 $ 80,408.4
Subtotal gastado en operaciones
$ 9,638.1 $ 11,294.2 $ 13,778.3 $ 17,090.6 $ 21,230.9 $ 47,631.2 $ 57,981.9 $ 62,467.2 $ 66,952.5 $ 71,437.8 $ 75,923.1 $ 80,408.4

Efectivo adicional gastado

Pago del préstamo actual

$ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ -
Reembolso del principal de los
pasivos de largo plazo $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ -
Compra de inventario
$ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ -
Comprar activos a largo plazo
$ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ -
Dividendos
$ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ -
Efectivo gastado
$ 9,638.1 $ 11,294.2 $ 13,778.3 $ 17,090.6 $ 21,230.9 $ 47,631.2 $ 57,981.9 $ 62,467.2 $ 66,952.5 $ 71,437.8 $ 75,923.1 $ 80,408.4

Flujo de efectivo neto

$ (6,877.9) $ (3,013.6) $ 2,782.8 $ 10,511.3 $ 20,172.0 $ 7,572.7 $ 31,724.4 $ 42,190.1 $ 52,655.8 $ 63,121.6 $ 73,587.3 $ 84,053.0
Saldo en efectivo
$ 106,122.1 $ 103,108.5 $ 105,891.3 $ 116,402.7 $ 136,574.7 $ 144,147.4 $ 175,871.8 $ 218,061.9 $ 270,717.7 $ 333,839.2 $ 407,426.5 $ 491,479.5

Monster Energy Co..| Plan de negocios Página 33