Rezumat

Compania

Misiune
Servicii
Strategie
Relații strategice
Propuneri de valoare

Operațiuni

Analiza pietei

Piețele țintă
Criteriile de cumpărare ale agenților de publicitate
Strategie de marketing
Analiza competitivă
Posibile bariere la intrare

Marketing si vanzari

Canale
Strategia de stabilire a prețurilor

management

Codurile de practică
Rezumat

Capital Community Radio Station va fi înființat ca un post de radio comunitar pentru

Capital City, Statesville.

Toate licențele relevante au fost solicitate și primite, iar postul se bucură de sprijinul
primarului și autorităților orașului, precum și al grupurilor comunitare locale care au
oferit sprijin

Serviciile care vor fi furnizate vor atinge un nivel de calitate rezervat anterior celor mai
mari posturi de radio.

Capital Community Radio Station este o companie nouă și, ca atare, va trebui să fim
acceptați de piață. În acest scop, compania lucrează pentru a determina tendințele din
industrie, nevoile clientului și cum să răspundă cel mai bine nevoilor clientului.

Vom oferi numeroși radiodifuzori locali noi și emergenti șansa de a-și exprima
creativitatea și de a-i ajuta să urce pe scara carierei, oferindu-le roluri care nu le-ar fi fost
oferite de alte posturi. Ne propunem să oferim noilor talente proaspete șansa de a-și
exprima abilitățile și de a le oferi o platformă pentru a-și prezenta munca

Este vital ca posturile comunitare să fie concepute pentru a oferi programe specializate.
Vom respecta cu strictețe principiile directoare ale radiodifuziunii comunitare de acces,
diversitate, localism și independență.

În primul nostru an de funcționare, credem că putem obține ** USD în vânzări.

Credem că putem câștiga ** USD în primul nostru an, crescând la ** USD și ** USD în
al doilea și, respectiv, al treilea an. Strategia noastră de piață va fi să facem publicitate și
să valorificăm serviciile pe care concurenții noștri nu le oferă.

Sunt mai multe posturi cu care vom concura. Cu toate acestea, avem un avantaj
competitiv, deoarece suntem locali și ne vom concentra pe furnizarea de emisiuni de către
localnici pentru localnici.

Compania caută un împrumut care va fi utilizat pentru achiziționarea echipamentului și

cheltuielile de pornire.

Stația de radio Capital Community se așteaptă să obțină profit în termen de 3 luni de la

începerea operațiunilor.
Compania

Capital Community Radio Station a fost fondată John Smith. Capital Community Radio
Station este o companie cu răspundere limitată (LLC) cu birouri principale situate în
Capital City, Statesville.

Cheltuielile de pornire vor acoperi

 Depunerea numelui fictiv/căutarea mărcilor comerciale

 Licențe de afaceri
 Brand inițial și design grafic
 Web design inițial
 Antet inițial, plicuri, etichete/cărți comerciale
 Tema muzicală: compoziție/înregistrare
 Înregistratoare de teren
 Microfoane
 Scanner
 Inscripționare CD-RW
 Hard disk
 Suport microfon, clip – universal
 Laptop-uri
 Flashcard-uri
 Aparat foto digital
 Difuzoare
 Ecranul computerului
 Pistol Grip pentru microfoane

Cheltuieli de pornire

Legal $500
Papetarie etc. $500
Broșuri $1,000
Asigurare $1,000
Chirie $1,000
Echipamente cheltuite $10,000

Cheltuieli totale de pornire $14,000

Sunt necesare active pentru start-up

Sold de numerar la data de începere $30,000

Total active pe termen scurt $15,000
Active pe termen lung $41,000

Active totale $86,000

Cerințe totale $100,000

Investiții de finanțare

John Smith $50,000

Împrumut $50,000

Investiție totală $100,000

Misiune

Misiunea noastră este să devenim principalul post de radio din Statesville, utilizând cea
mai recentă tehnologie pentru a transfera cota de piață de la concurenți la stația de radio
Capital Community.

Servicii

Capital Community Radio Station va oferi numeroaselor radiodifuzori locali noi și

emergente șansa de a-și exprima creativitatea și de a-i ajuta să urce pe scara carierei,
oferindu-le roluri care nu le-ar fi fost oferite de alte posturi. Ne propunem să oferim
noilor talente proaspete șansa de a-și exprima abilitățile și de a le oferi o platformă pentru
a-și prezenta munca

Capital Community Radio Station este un post de radio independent care va oferi
radiodifuzorilor locali oportunitatea de a crea proiecte inovatoare și inovatoare care
provoacă, provoacă și inspiră.

Capital Community Radio Station va stabili o bază puternică de talente de radiodifuzori

care se stabilesc în prezent în radio. Avem, de asemenea, contacte excelente cu un număr
mare de consilieri care lucrează în industrie de mulți ani de la companii din SUA.

Strategie

Ne propunem să dezvoltăm rapid alianțe cu radiodifuzori noi și emergenti pentru a ne

permite să câștigăm credibilitate ca cel mai bun post de radio. Strategia noastră de piață
va fi să facem publicitate și să valorificăm produsele și serviciile pe care concurenții
noștri nu le au.

Relații strategice

Compania intenționează să formeze alianțe strategice cu clienții care vor beneficia de

difuzarea către comunitatea locală. Nu vom face doar cu agenții de publicitate, ci vom
căuta să facem piese despre ceea ce se întâmplă în Capitală, permițând cetățenilor de
toate vârstele să dezbată în aer problemele și preocupările care ne afectează orașul.
Stația de radio Capital Community va dezvolta, de asemenea, alianțe strategice cu
companii de producție radio și va difuza munca lor la postul nostru.

Propuneri de valoare

Utilizând Capital Community Radio Station pentru a lucra cu ei, radiodifuzorii locali vor
putea economisi timp.

Vom avea o configurație care le asigură că se pot concentra pe competențele lor de bază
și pe lucrurile pe care le fac cel mai bine. Suntem în afaceri pentru a oferi un serviciu fără
egal. Ca atare, garantăm că ascultătorii noștri vor primi servicii de primă clasă și un
produs final care merită din plin banii investiți.

La Capital Community Radio Station, suntem mândri de munca noastră și scopul nostru
este să fim cei mai buni în ceea ce facem. Ne vom desfășura afacerile într-un mod
profesionist, de la metodele și caracterul nostru până la standardele și etica noastră.

Riscuri

Compania recunoaște că este supusă atât riscurilor de piață, cât și ale industriei. Ne
confruntăm cu toate riscurile asociate cu a fi o companie start-up. Simțim că le putem
depăși cu experiența noastră în industrie și prin stabilirea rapidă a relațiilor dorite.
Economia din Statesville se bazează pe industria petrolului și gazelor, care este foarte
instabilă.
Operațiuni

Valori de producție de top:

Doar pentru că cu toții îl numim radio public, nu este radio cu acces automat.
Piața de astăzi este extrem de competitivă. Ascultătorii au de ales. Majoritatea
ascultătorilor din Capitală pot accesa 2.000 de ore de radio în fiecare zi.

Este vital să petrecem o cantitate suficientă de timp criticând valorile producției.

Orice producție trebuie să fie curată de sus în jos: voci captivante, prietenoase cu
radioul de top; tranziții solide, promovare înainte, promovare înapoi, muzică
potrivită și minunată, microfonie curată etc. O emisiune trebuie, de asemenea, să
fie produsă ținând cont clar de nevoia unui post de a se identifica/marca și de a fi
un jucător important și foarte vizibil în propria comunitate.

Cunoştinţe:

Pentru a ne asigura că programele au o audiență, trebuie mai întâi să avem

cunoștințe. Cu mult înainte ca ideile noastre de spectacol să devină vreodată un
demo; vom dori să colectăm aceste cunoștințe pentru a ne ajuta să stabilim gradul
de comercializare a programului și barierele. Odată ce demo-ul devine realitate,
cunoștințele noastre despre piață ne vor ghida în poziționarea programului la un
moment potrivit și ne vor concentra asupra oricăror strategii și materiale
promoționale.

O poziție de branding:

Trebuie să facem povestea postului nostru de radio extraordinară.

Vom prezenta o marcă clară, o imagine editorială și o poveste promoțională care

să ne deosebească postul de orice altceva.

Obiective realizabile și o strategie clară:

Ne vom pune o mulțime de întrebări pentru a ne asigura că avem o strategie clară,

cu obiective realizabile.

Una dintre primele întrebări pe care ni le vom pune este ce sperăm să realizăm
prin difuzarea fiecărei emisiuni. Răspunsurile variază considerabil și în cele din
urmă dictează strategia de marketing atât a emisiunii, cât și a postului în
ansamblu.

Pe piața actuală, programele de nișă pot câștiga multă vizibilitate pe Internet, de

exemplu. O prezență online va face parte din strategia noastră. Va trebui să ne
asigurăm că avem parteneri strategici implicați în programele noastre care ne pot
ajuta să obținem vizibilitate

Câștigarea și menținerea unui public

Trebuie să atragem imediat atenția audienței noastre și să-l ajutăm să ne

promoveze postul prin cuvânt în gură.

Posturile devin din ce în ce mai concentrate pe format într-un efort de a crește

gradul de audiență de bază. Deși această tendință către formate mai concentrate
poate limita transportul pentru anumite programe, cum ar fi programele speciale și
seriale limitate, există o oportunitate de a direcționa mai eficient mesajele către
factorii de decizie de programe.

Ascultătorii de știri publice de radio sunt râvniți. Mulți directori de programe de

radio publice au fost și continuă să fie interesați să atragă audiența de știri mai
tânără. Programele care pot demonstra atracție și afinitate față de acest grup sunt
de mare interes. Documentarele sociale au, de asemenea, un puternic apel pentru
baby boomers, principala audiență publică de radio.

Posibilitățile de subscriere devin din ce în ce mai importante pe măsură ce

subvențiile guvernamentale scad și alte surse de finanțare sunt mai competitive.
Programele care oferă posturilor excelente oportunități de a căuta și de a obține
subscriere vor fi atractive pentru posturi.

Vom produce programe de înaltă calitate și programele noastre trebuie să fie

produse minunat. Putem avea cea mai bună idee pentru un program, dar în zilele
noastre, cu atâtea opțiuni de ascultare, dacă calitatea nu este bună, vă vom pierde
audiența.

Pe lângă faptul că este o idee bună, trebuie să fie radiofonic. Stația noastră trebuie
să aibă

 Sunet curat
 Gazde convingătoare

 Voci radio invitatoare, inteligente

 Trebuie să atragem publicul în primul minut

 Editare excelentă

 Scripturi bine scrise

 Folosirea bună a muzicii de tranziție și de fundal

Conținutul nostru trebuie

 Să aibă o perspectivă unică

 O poveste bună

 Împingeți plicul

 Au programare de nișă

Trebuie să răspundem nevoilor de programare a stațiilor. Fiecare program trebuie

să fie clar în el

 Format
 Lungime

 Raport muzică/vorbire

Trebuie să-i încurajăm pe ascultătorii noștri să rămână pe fază. Indiferent câte tipuri și
stiluri de programe difuzăm, trebuie să le programăm cu atenție. Un program de știință ar
putea urma o emisiune despre computere, apoi probleme de mediu, apoi jazz moale.

Vom fi diverși, dar nu disjunși.

Vom promova încrucișat, folosind indicatori în timpul și după fiecare program pentru a
crea interes pentru alte emisiuni care ar putea atrage același public. Vom atrage
ascultătorii noștri la „Știrile noastre de teatru local”, iar devotații noștri „Femeile de
astăzi” vor fi invitați să asculte emisiunea noastră „Sănătate alternativă”.

Trebuie să ne propunem să facem mai mult decât să „umplem” timpul de antenă.

Un program zilnic sau săptămânal ar trebui să susțină interesul ascultătorului de la
o emisiune la alta. Dacă nu, vom reduce durata spectacolului. Cincisprezece sau
treizeci de minute de ascultare de top le bat de fiecare dată pe cele şaizeci de
blânde.

Trebuie să facem bugetul înțelept

Asigurați-vă că bugetul nostru va produce programele pe care le dorim.

Comercializarea stației este vitală și trebuie să bugetăm pentru aceasta

Trebuie să oferim valoare promoțională și de presă pentru postul nostru, acest

domeniu este foarte important, trebuie să facem orice pentru a-i ajuta pe alții să ne
promoveze postul, atât potențialilor agenți de publicitate, cât și audienței care
ascultă. Noi vom avea

 Fotografii
 Informații suplimentare scrise care pot fi trimise electronic
 comunicate de presă

 Posibilități de informare

 Posibilități de produse auxiliare

Analiza pietei

Ne așteptăm să concuram ca post de radio independent în industria de radiodifuziune.

Ne vom uita la ce fac alte posturi. Am strâns peste 100 de ghiduri de programe de radio
comunitare din toată țara și am fost uimiți de unele dintre programele inovatoare pe care
le vin radiodifuzorii comunitari.

Ne vom face propriile sondaje și am participat deja la trei întâlniri publice.

Voluntarii au fost în centrele comerciale locale cu un simplu formular de sondaj. Am fost

la evenimente sportive locale și Capital News a lansat un chestionar gratuit. Prin urmare,
programarea postului nostru se bazează pe ceea ce comunitatea noastră dorește să audă.

Companiile din industrie sunt implicate în crearea și livrarea diferitelor tipuri de

programare. O mare parte din această programare este înregistrată și poate fi auzită în
mod repetat atât de publicul nou, cât și de cei familiarizați cu ea. Pe această piață
națională, Capital Community Radio Station se va concentra inițial pe furnizarea de
servicii către noi radiodifuzori locali. Intenționăm să fim singurul post de radio
independent din oraș care oferă serviciile noastre radiodifuzorilor locali de orice
dimensiune.

Scopul nostru este să fim pe lista de independenți pentru toți radiodifuzorii din estul
Statelor Unite.

Piețele țintă

Trebuie să ne echilibrăm programarea pentru a atrage agenții de asigurare și finanțare,

precum și agenții de publicitate.

Piața noastră țintă sunt oamenii din Capitală și trebuie să ne concentrăm asupra atragerii
lor. Făcând acest lucru, ar trebui să atragem mai multe fonduri și publicitate.

Criteriile de cumpărare ale agenților de publicitate

Se așteaptă ca agenții de publicitate să utilizeze serviciile noastre pe baza factorilor

tradiționali:

 Preț
 Performanţă
 Flexibilitate
 Expertiză

Strategie de marketing
Intenționăm să ne promovăm serviciile prin diverse canale, inclusiv publicitate tipărită și
televiziune. Aceste canale sunt cele mai potrivite inițial, deoarece căutăm să obținem
recunoaștere în industrie.

Marketingul stației noastre este important! Piața este strânsă. Trebuie să atragem
atenția publicului dvs. și să-i facem să ia în considerare ascultarea. Trebuie să ne

 Oferiți e-mailuri creative, atrăgătoare și informative

 Aveți prezență la evenimentele locale

 Faceți publicitate în publicațiile locale

Analiza competitivă

Principalele companii care concurează pe piață sunt:

 Producția Energetică
 Posturi de radio specializate
 Statiile nationale

Suntem o companie locală și credem că va exista o cerere pentru noi. Vom difuza pe tot
parcursul anului. Prin poziționarea noastră locală, vom putea atrage organizațiile locale
cărora le place să se promoveze pe plan local.

Posibile bariere la intrare

Stația de radio comunitară Capital va beneficia de câteva bariere semnificative la intrare,

care includ:

 Echipamente
 Alianțe strategice
 Experienta in domeniu
Marketing si vanzari

Intenționăm să comercializăm inițial produsele și serviciile noastre ca o soluție pentru

radiodifuzorii locali. Acest lucru se bazează pe experiența noastră, pe contactele noastre
din industrie și pe o convingere generală că acestea sunt cele mai potrivite pentru a viza
inițial.

Canale

Canale de vânzări și marketing

În comercializarea produselor și serviciilor noastre, ne vom baza pe o combinație a

următoarelor canale:

 Abordare directă
 Pagini Aurii
 Site-ul web
 Televiziune
 Comandă prin poștă
 Cuvântul din gură
 Targuri

Mesajul asociat postului nostru este de calitate națională într-un post local. Planul nostru
promoțional este divers și va include o serie de comunicări de marketing.

Strategia de stabilire a prețurilor

Intenționăm să stabilim tarifele noastre de publicitate pe baza valorii de piață. Prețul

nostru real se va baza pe durata campaniei și pe momentul publicității. Ca post nou, va
trebui să identificăm rapid obiceiurile ascultătorilor și să abordăm potențialii agenți de
publicitate în consecință.

Ne așteptăm ca tarifele noastre să fie foarte competitive cu alte forme de publicitate

locală.
management

Filosofia de management a companiei se va baza pe responsabilitate și respect reciproc.

Capital Community Radio Station va menține un mediu și o structură care vor încuraja
productivitatea și respectul față de clienți și colegii angajați. În plus, mediul va încuraja
angajații să se distreze, permițând independență creativă și oferind provocări realiste și
pline de satisfacții.

Echipa de management a Capital Independent Film are o înaltă experiență și calificare.

Echipa de management este condusă de domnul John Smith.

John Smith, în vârstă de 44 de ani, a început să lucreze în radio în...

{Detaliile tale}

Vom forma subcomitete care să se ocupe de probleme tehnice, de funcționare a stației, de

administrare, de formare, de promovare, de programare și de strângere de fonduri.

Vom forma un comitet de programare, asigurându-ne că fiecare membru al comitetului

este dedicat să răspundă nevoilor și intereselor comunității tale, mai degrabă decât să se
concentreze pe propriile lor.
Codurile de practică

Vom învăța Codurile de Practică. Trebuie să le memorăm și să le înțelegem. Înțelegerea

și aderarea la Codurile de Practică ar trebui să joace un rol esențial în procedura de
programare a fiecărui post comunitar de radiodifuziune.

Vom

 Vom avea politici și proceduri în vigoare, referitoare la comunitatea de interese

ale licențiaților, asigurând accesul și echitatea și încurajând participarea celor care
nu sunt deserviți în mod adecvat de alte media.
 Să fie controlat și operat de un organism autonom care este reprezentativ pentru
comunitatea de interese a titularilor de licență.
 Dispune de mecanisme organizatorice care să asigure participarea activă a
comunității licențiaților la managementul, dezvoltarea și operațiunile acesteia.
 Includeți politici care se aplică tuturor activităților postului, care se opun și
încearcă să distrugă prejudecățile pe baza etniei, rasei, limbii alese, genului,
preferințelor sexuale, religiei, vârstei, capacității fizice sau mentale, ocupației,
convingerii culturale sau afilierii politice.

Stația noastră nu va

 Difuzați materiale care pot incita, încuraja sau prezenta de dragul lor violență sau
brutalitate
 Simulați știri sau evenimente în așa fel încât să inducă în eroare sau să alarmeze
ascultătorii
 Prezentați ca de dorit utilizarea abuzivă a drogurilor, inclusiv alcool, narcotice și
tutun.

Vom

 Evitați cenzura ori de câte ori este posibil, totuși, se va acorda atenție publicului;
contextul; gradul de claritate; înclinația spre alarmă, suferință sau șoc; și
importanța socială a evenimentului.
 Nu difuzează materiale care ar putea stereotipa, incita, denigra sau perpetua ura
împotriva oricărei persoane sau grup sau încercarea de a înjosi orice persoană sau
grup pe baza etniei, naționalității, rasei, limbii alese, sexului, preferințelor
sexuale, religiei, vârstei, capacităților fizice sau mentale , ocupație, credință
culturală sau apartenență politică. Cerința nu are scopul de a împiedica difuzarea
de materiale care sunt faptice sau exprimarea unei opinii cu adevărat susținute
într-un program de știri sau de actualitate sau în contextul legitim al unei opere
umoristice, satirice sau dramatice.
  Stabiliți practici de programare care să protejeze copiii de materialele dăunătoare
ale programului.
 Respectați dreptul legitim al fiecărei persoane la protecție împotriva utilizării
nejustificate a materialului, care este obținut fără consimțământul persoanei, sau a
altor invazii nejustificate și intruzive ale vieții private
 Nu difuzează cuvintele unei persoane identificabile decât dacă persoana
respectivă a fost informată în prealabil că cuvintele pot fi transmise sau în cazul
cuvintelor care au fost înregistrate fără știrea persoanei, persoana respectivă a avut
ulterior, dar înainte de transmitere, consimțământul indicat pentru transmiterea
cuvintelor sau a modului de înregistrare a arătat clar că materialul poate fi

Ne vom ocupa de plângeri și alte comentarii din partea membrilor publicului prin
asigurarea

 Respectarea Codurilor de Practică sau a unei condiții a licenței;

 Un minim de 50 de anunțuri în direct în fiecare an, care conțin informații despre
Codurile de practică în domeniul radiodifuziunii comunitare și despre modul în
care publicul le poate obține.
 Toate eforturile rezonabile pentru rezolvarea reclamațiilor, cu excepția cazului în
care o plângere este în mod evident frivolă, vexatoare sau nu este făcută cu bună-
credință.
 Reclamațiile vor fi primite de o persoană responsabilă în programul normal de
lucru;
 Plângerile vor fi luate în considerare cu conștiinciozitate, investigate dacă este
necesar și vor fi răspuns cât mai curând posibil; iar reclamațiile vor primi răspuns
în scris în termen de 60 de zile de la primire
 Reclamanții sunt informați în scris că au dreptul de a-și trimite plângerea la ABA,
cu condiția ca mai întâi să fi depus în mod oficial plângerea la licențiat sau să
primească un răspuns concret de la licențiat și să fie nemulțumiți de acest răspuns.
 Un ofițer responsabil al titularului de licență va ține o evidență a reclamațiilor în
formă permanentă, pe o perioadă de cel puțin 2 ani.
 Evidența reclamațiilor va fi pusă la dispoziția ABA la cerere, într-un format avizat
de ABA.
 Direcție strategica

Analiza SWOT

Acesta este un rezumat al celor mai importante puncte forte, puncte slabe,
oportunități și amenințări ale afacerii.

Punctele forte ale afacerii

Produs de calitate excelenta

„Ceea ce înseamnă că” Se adaugă la reputație.

Bune abilități de management.

„Ceea ce înseamnă că” Afaceri bine conduse

Capacitate bună de a extrage informații.

"Ceea ce înseamnă că" poate controla afacerea. -

Punctele slabe ale afacerii

Jucator nou.
„Ceea ce înseamnă că” Problema de credibilitate poate afecta vânzările
inițiale

Lipsa sistemelor
„Ceea ce înseamnă că” Compania trebuie să dezvolte tehnici operaționale și
de vânzare sistematizate sau să sacrifice profiturile

Oportunități pe piață

Produse suplimentare, cum ar fi **

„Ceea ce înseamnă că” O piață potențial enormă pe care să o acceseze
{YOUR COMPANY NAME}.

Segmente de piață în creștere.

„Ceea ce înseamnă că” {YOUR COMPANY NAME} ar trebui să vizeze
aceste segmente.

Amenințări pe piață

Creșterea prețurilor furnizorilor.

„Ceea ce înseamnă că” Rezultă o profitabilitate redusă.

Dimensiunea în scădere a segmentului **.

„Ceea ce înseamnă că” Trebuie să se concentreze pe segmente în creștere
pentru a răspândi portofoliul companiei
 Planul real

Obiectivele afacerii

Obiective corporative (obiective)

Corporate pe termen scurt

Pentru a atinge un nivel de vânzări de xxxxx USD

Pentru a atinge un nivel de profit de xx%

Corporativ pe termen lung

Pentru a realiza vânzări în 201B de xxxxx USD

Pentru a realiza vânzări în 201C de xxxxx USD
Pentru a obține vânzări în 201D de xxxxx USD

Obiective de marketing (obiective)

{produsul dvs.}
Segmentul #1: Pentru a obține vânzări la xxxxxx USD
Segmentul #2: Pentru a obține vânzări la xxxxxx USD
Segmentul #3: Pentru a obține vânzări la xxxxxx USD
Alte: Pentru a obține vânzări la xxxxxx USD

Produse noi

Să evalueze și să lanseze noi produse sau servicii care vor avea o valoare de
xxxxxx USD în primul an.

Alte obiective (obiective)

Să nu depășească un buget de marketing de xxxxxx USD

Să nu depășească un buget de salarizare de xxxxx USD
Să nu depășească un buget general al cheltuielilor generale de xxxxxx USD

Obiectivele principale ale sarcinilor pentru fiecare zonă a organizației,

împreună cu responsabilitățile și calendarele sunt detaliate în Planul de
implementare.
Plan de marketing

OBIECTIVE DE MARKETING

Obiectiv de vânzări Pentru a obține vânzări cu XX% până la

XXX USD

Obiective de vânzări pe segmente de piață.

Segmentul #1: Pentru a obține vânzări la xxxxxx

USD
Segmentul #2: Pentru a obține vânzări la xxxxxx
USD
Segmentul #3: Pentru a obține vânzări la xxxxxx
USD
Alte Pentru a obține vânzări la $xxx

STRATEGII PROMOTIONALE

Publicitate tipărită

Dezvoltați o broșură corporativă.

iunie 201A

Faceți publicitate în publicațiile locale

ianuarie 201A

Faceți publicitate lunar în reviste care sunt direcționate în mod special către
segmentele ** și **.
ianuarie 201A

Faceți publicitate lunară în reviste care se adresează industriei generale.

ianuarie 201A

Programul de generare de lead-uri

Efectuați un program lunar de generare de clienți potențiali. Trimiteți lunar

pliante prin poștă directă cu cupoane de răspuns. Calificați clienții potențiali și
faceți programări folosind personal de telemarketing.
 Oct 201A

Programul „Centre de influență”.

Contactați personal cel puțin zece potențiali parteneri în fiecare săptămână.

Produceți un buletin informativ lunar care arată exemple de (produsele dvs.) și
cum au beneficiat clienții de pe urma utilizării acestora.
Oct 201A

Program PR

Publicarea PR va fi inițiată în fiecare lună în diverse reviste și reviste de

specialitate.
iulie 201A

Forta de vanzare

Angajați personal de telemarketing.

septembrie 201A

Angajați specialist în vânzări pentru segmentul **.

martie 201A

Implementați un nou program structural pentru forța de vânzări, alocând

reprezentanți de vânzări mai degrabă conturilor și segmentelor decât zonei.
ianuarie 201A

Organizarea programului de instruire care urmează să fie implementat.

ianuarie 201A

Clienți Pierduți

Contactați lunar toți clienții anteriori care nu au re-comandat pentru a întreba

de ce nu și pentru a vedea dacă noi
își pot recâștiga afacerea.
Dec 201A

Întrebări de urmărire

Contactați lunar toți solicitanții și stabiliți dacă au achiziționat de la un

concurent și, dacă da, de ce.
Dec 201A
Clienți existenți

Urmăriți toți clienții noi la două săptămâni după achiziție pentru a vă asigura
că sunt mulțumiți de produs.
iulie 201A

Trimiteți buletin informativ trimestrial clienților existenți pentru a-i ține la

curent cu celelalte produse ale noastre.
ianuarie 201A

Încercați să vindeți toate întrebările pentru gama noastră standard către gama
noastră premium.
februarie 201A

Vanzari promotionale

Dezvoltați o promovare continuă a vânzărilor pentru a viza clienții existenți.

august 201A

STRATEGII GENERALE DE MARKETING

Profilul concurentului

Păstrați profilul concurentului actualizat.

iunie 201A

Sistem informatic de marketing

Document la fiecare întrebare „De unde ați auzit de noi?”

iulie 201A

Document la fiecare comandă „Cum ai aflat de noi?”

iulie 201A

Produceți rapoarte lunare de vânzări pe produs, pe segment de piață, pe

teritoriu și pe reprezentant de vânzări.
martie 201B

Plan financiar
FINANCIAR Obiectivele de anul viitor

Profit net Pentru a obține un profit net estimat de

xxxxx USD.
Profit brut Pentru a crește marja medie brută pentru
toate produsele de la xx% la xx%.

Buget Să nu depășească următoarele bugete de

cheltuieli.

Bugetul de marketing $ xxxxxxx

Bugetul de salarizare $ xxxxxxx
Cheltuielile generale de management $ xxxxxxx

STRATEGII FINANCIARE

Fluxul de numerar

Eliminați lipsa de numerar în perioadele tradiționale strânse din decembrie

până în ianuarie
iunie 201A

Zilele de colectare

Reduceți numărul mediu de zile de colectare de la xx zile la xx zile.

iunie 201A

Zile de plată

Menține plata facturilor, în medie, până la xx zile.

iunie 201A

Cheltuieli

Dezvoltați și implementați noi politici privind aprobarea și semnatarii privind

cheltuielile.
martie 201C

Contracte de leasing

Achitați contractul de leasing existent pentru echipamentele de capital,

reducând astfel povara financiară lunară.
iunie 201A
Descoperire de cont

Reduceți descoperirea de cont de la $xxxxxx la $xxxxxxx

iunie 201A

Salariile

Plătiți toate salariile lunar și nu săptămânal.

ianuarie 201A

Echipamente noi

Organizați finanțarea pentru cheltuielile xxxxxxx de dolari pentru echipamente

noi.
ianuarie 201A

Rambursare

Asigurați o rambursare a noilor echipamente prin vânzări de un an.

iunie 201B

Inventar

Îmbunătățiți numărul de rotații de stoc la xxxxx pe an.

iunie 201A

Chirie

Negociați noi condiții la sediu și reduceți plățile existente cu xx%

august 201B

Taxe bancare

Renegociază cu banca și consolidează unele împrumuturi restante cu dobânzi

mai mici.
august 201B

Planul organizatoric

ORGANIZAȚIONAL ȘI MANAGEMENT

Obiectivele de anul viitor

Buget Să nu depășească bugetul de salarizare de
xxxxxxx USD
Personal Pentru a angaja sau redistribui un total de xxxxx
angajați cu normă întreagă și cu fracțiune de
normă în anul următor.

STRATEGII DE RESURSE UMANE

organizatoric

Desenați organigrama.
august 201A

Dezvoltarea schemei de stimulente legate de cerințele postului.

august 201A

Politici și proceduri

Elaborați un manual de politici și proceduri.

iulie 201A

Angajați sau redistribuiți personal

Angajați doi operatori.

martie 201A

Angajați telemarketeri.
septembrie 201A

Angajați un specialist ** vânzător.

martie 201A

Angajați un asistent de marketing.

februarie 201A

Angajați o persoană de creanță.

iulie 201A

Instruire

Efectuați analiza nevoilor de formare.

ianuarie 201A

Morala
Instalați caseta de sugestii.
ianuarie 201A

Organizați întâlniri lunare pentru a urmări sarcinile

ianuarie 201A