Ringkasan bisnis plan

Perusahaan

Misi
Jasa
Strategi
Hubungan Strategis
Proposisi Nilai

Operasi

Analisis Pasar

Target pasar
Kriteria Pembelian Pengiklan
Strategi pemasaran
Analisis Kompetitif
Kemungkinan Hambatan Masuk

Pemasaran dan Penjualan

Saluran
Strategi Penetapan Harga

Pengelolaan

Kode Praktik
Ringkasan bisnis plan

Stasiun Radio Komunitas Capital akan didirikan sebagai stasiun radio komunitas untuk
Capital City, Statesville.

Semua izin yang relevan telah diajukan dan diterima dan stasiun tersebut mendapat
dukungan dari walikota dan pemerintah kota serta kelompok masyarakat lokal yang telah
menawarkan dukungan.

Layanan yang akan diberikan akan mencapai tingkat kualitas yang sebelumnya
diperuntukkan bagi stasiun radio terbesar.

Stasiun Radio Komunitas Capital adalah perusahaan baru dan oleh karena itu, kami perlu
memenuhi penerimaan pasar. Untuk itu, perusahaan berupaya menentukan tren industri,
kebutuhan pelanggan, dan cara terbaik untuk memenuhi kebutuhan pelanggan.

Kami akan menawarkan kesempatan kepada banyak penyiar lokal baru dan baru untuk
mengekspresikan kreativitas mereka dan membantu mereka meningkatkan jenjang karier
dengan menawarkan peran yang tidak akan ditawarkan oleh stasiun lain. Kami ingin
memberikan kesempatan kepada talenta baru dan segar untuk mengekspresikan
keterampilan mereka dan memberi mereka platform untuk memamerkan karya mereka

Sangat penting bahwa stasiun komunitas dirancang untuk menyediakan program khusus.
Kami akan secara ketat mematuhi prinsip-prinsip panduan penyiaran komunitas, yaitu
akses, keberagaman, lokalisme, dan kemandirian.

Pada tahun pertama beroperasi, kami yakin kami dapat mencapai penjualan sebesar $**.

Kami yakin bahwa kami dapat memperoleh $** di tahun pertama, dan meningkat
menjadi $** dan $** di tahun kedua dan ketiga. Strategi pasar kami adalah mengiklankan
dan memanfaatkan layanan yang tidak ditawarkan pesaing kami.

Ada beberapa stasiun yang akan bersaing dengan kami. Namun kami memiliki
keunggulan kompetitif karena kami adalah perusahaan lokal dan akan fokus pada
penyediaan siaran oleh masyarakat lokal untuk masyarakat lokal.

Perusahaan sedang mencari pinjaman yang akan digunakan untuk membeli peralatan dan
biaya awal.

Stasiun Radio Komunitas Capital berharap dapat mencapai profitabilitas dalam waktu 3
bulan setelah mulai beroperasi.
Perusahaan

Stasiun Radio Komunitas Capital didirikan John Smith. Stasiun Radio Komunitas Capital
adalah Perseroan Terbatas (LLC) dengan kantor pusat berlokasi di Capital City,
Statesville.

Biaya awal akan ditanggung

 Pengajuan Nama Fiktif/Pencarian Merek Dagang

 Izin Usaha
 Merek Awal dan Desain Grafis
 Desain Web awal
 Kop Surat Awal, amplop, label/kartu bisnis
 Musik tema: komposisi/rekaman
 Perekam lapangan
 Mikrofon
 Pemindai
 Pembakar CD-RW
 Perangkat keras
 Penyangga Mikrofon, klip – universal
 Laptop
 Kartu flash
 Kamera Diam Digital
 Pembicara
 Layar komputer
 Pistol Grip untuk mikrofon

Biaya Awal

Hukum $500
Alat tulis dll. $500
Brosur $1,000
Pertanggungan $1,000
Menyewa $1,000
Peralatan yang mahal $10,000

Total Biaya Awal $14,000

Dibutuhkan Aset Awal

Saldo Kas pada Tanggal Mulai $30,000

Total Aset Jangka Pendek $15,000
Aset Jangka Panjang $41,000

Total aset $86,000

Persyaratan Jumlah $100,000

Pendanaan Investasi

John Smith $50,000

Meminjamkan $50,000

Total investasi $100,000

Misi

Misi kami adalah menjadi stasiun radio terkemuka di Statesville, memanfaatkan

teknologi terkini untuk mengalihkan pangsa pasar dari pesaing ke Stasiun Radio
Komunitas Capital.

Jasa

Stasiun Radio Komunitas Capital akan menawarkan kesempatan kepada banyak penyiar
lokal baru dan baru untuk mengekspresikan kreativitas mereka dan membantu mereka
meningkatkan jenjang karier dengan menawarkan peran yang tidak akan ditawarkan oleh
stasiun lain. Kami ingin memberikan kesempatan kepada talenta baru dan segar untuk
mengekspresikan keterampilan mereka dan memberi mereka platform untuk
memamerkan karya mereka

Stasiun Radio Komunitas Capital adalah stasiun radio independen yang akan memberikan
kesempatan kepada penyiar lokal untuk menciptakan proyek-proyek inovatif dan inovatif
yang menantang, memprovokasi dan menginspirasi.

Stasiun Radio Komunitas Capital akan membangun basis talenta penyiaran yang kuat
yang saat ini memantapkan diri di radio. Kami juga memiliki kontak baik dengan
sejumlah besar penasihat yang telah bekerja di industri ini selama bertahun-tahun dari
perusahaan-perusahaan di AS.

Strategi

Kami bertujuan untuk segera mengembangkan aliansi dengan lembaga penyiaran baru
dan baru agar kami dapat memperoleh kredibilitas sebagai stasiun radio terbaik. Strategi
pasar kita adalah mengiklankan dan memanfaatkan produk dan layanan yang tidak
dimiliki pesaing kita.

Hubungan Strategis

Perusahaan berencana untuk membentuk aliansi strategis dengan klien yang akan
mendapatkan manfaat dari penyiaran bagi komunitas lokal. Kami tidak hanya akan
bekerja sama dengan para pengiklan, namun kami akan berupaya untuk memberikan
informasi mengenai apa yang terjadi di Ibu Kota, sehingga memungkinkan warga dari
segala usia untuk berdebat mengenai isu-isu dan kekhawatiran yang berdampak pada kota
kami.

Stasiun Radio Komunitas Capital juga akan mengembangkan aliansi strategis dengan
perusahaan produksi radio dan menyiarkan karya mereka di stasiun kami.

Proposisi Nilai

Dengan menggunakan Stasiun Radio Komunitas Capital untuk bekerja sama dengan
mereka, lembaga penyiaran lokal akan dapat menghemat waktu.

Kami akan memiliki pengaturan yang memastikan bahwa mereka dapat fokus pada
kompetensi inti mereka dan hal-hal terbaik yang dapat mereka lakukan. Kami berada
dalam bisnis untuk menyediakan layanan yang tiada duanya. Oleh karena itu, kami
menjamin bahwa pendengar kami akan menerima layanan kelas satu dan produk akhir
yang sepadan dengan uang yang diinvestasikan.

Di Stasiun Radio Komunitas Capital, kami bangga dengan pekerjaan kami dan
merupakan tujuan kami untuk menjadi yang terbaik dalam apa yang kami lakukan. Kami
akan menjalankan bisnis kami secara profesional mulai dari metode dan karakter hingga
standar dan etika kami.

Resiko

Perusahaan menyadari bahwa hal ini mempunyai risiko pasar dan industri. Kami
menghadapi semua risiko yang terkait dengan menjadi perusahaan start-up. Kami merasa
bahwa kami dapat mengatasinya dengan pengalaman kami di industri ini dan dengan
cepat membangun hubungan yang diinginkan. Perekonomian di Statesville didasarkan
pada industri minyak dan gas, yang sangat tidak stabil.
Operasi

Nilai Produksi Terbaik:

Hanya karena kita semua menyebutnya radio publik, maka ini bukanlah radio
akses otomatis. Pasar saat ini sangat kompetitif. Pendengar punya pilihan.
Sebagian besar pendengar di Ibu Kota dapat mengakses 2.000 jam radio setiap
hari.

Penting bagi kita untuk meluangkan cukup banyak waktu untuk mengkritisi nilai-
nilai produksi. Setiap produksi harus bersih dari atas ke bawah: suara-suara yang
ramah radio dan menarik; transisi yang solid, promosi ke depan, promosi ke
belakang, musik yang pantas dan indah, mikrofon yang bersih, dll. Sebuah acara
juga harus diproduksi dengan kesadaran yang jelas akan kebutuhan stasiun untuk
mengidentifikasi/merek dirinya sendiri, dan menjadi pemain penting dan sangat
terlihat di komunitasnya sendiri.

Pengetahuan:

Untuk memastikan bahwa program tersebut memiliki penonton, pertama-tama

kita harus memiliki pengetahuan. Jauh sebelum ide pertunjukan kami menjadi
demo; kami ingin mengumpulkan pengetahuan ini untuk membantu kami
menentukan daya jual program dan hambatannya. Setelah demo menjadi
kenyataan, pengetahuan kami tentang pasar kemudian akan memandu kami dalam
memposisikan program pada waktu yang tepat dan memfokuskan kami pada
strategi dan materi promosi apa pun.

Posisi Pencitraan Merek:

Kita perlu membuat kisah stasiun radio kita menjadi luar biasa.

Kami akan menetapkan merek yang jelas, gambaran editorial, dan kisah promosi
yang membedakan stasiun kami dari stasiun lain di luar sana.

Tujuan yang Dapat Dicapai dan Strategi yang Jelas:

Kami akan mengajukan banyak pertanyaan pada diri sendiri untuk memastikan
bahwa kami memiliki strategi yang jelas dengan tujuan yang dapat dicapai.

Salah satu pertanyaan pertama yang akan kami tanyakan adalah apa yang ingin
kami capai dengan menyiarkan setiap acara. Jawabannya sangat bervariasi dan
pada akhirnya menentukan strategi pemasaran acara dan stasiun secara
keseluruhan.
Di pasar saat ini, program khusus dapat memperoleh banyak visibilitas di Internet
misalnya. Kehadiran online akan menjadi bagian dari strategi kami. Kami perlu
memastikan bahwa kami memiliki mitra strategis yang terlibat dalam program
kami yang dapat membantu kami mencapai visibilitas

Mendapatkan dan Mempertahankan Audiens

Kami perlu segera menarik perhatian pemirsa, dan membantu mereka

mempromosikan stasiun kami dari mulut ke mulut.

Stasiun-stasiun menjadi lebih fokus pada format dalam upaya meningkatkan

jumlah pendengar inti. Meskipun tren ke arah format yang lebih terfokus ini
mungkin membatasi pengangkutan program-program tertentu, seperti program
khusus dan terbatas, terdapat peluang untuk menyasar pesan-pesan kepada para
pengambil keputusan program dengan lebih efektif.

Pendengar Berita Radio Publik sangat didambakan. Banyak direktur program

radio publik telah dan terus tertarik untuk menarik pemirsa berita muda. Program-
program yang dapat menunjukkan daya tarik dan ketertarikan terhadap kelompok
ini sangatlah menarik. Film dokumenter sosial juga mempunyai daya tarik yang
kuat bagi generasi baby boomer, penonton utama radio publik.

Kemungkinan penjaminan menjadi semakin penting seiring dengan berkurangnya

hibah pemerintah dan sumber pendanaan lain yang lebih kompetitif. Program-
program yang memberikan peluang bagus bagi stasiun-stasiun radio untuk
mencari dan memperoleh jaminan akan menarik bagi stasiun-stasiun radio.

Kita akan menghasilkan program-program berkualitas tinggi dan program-

program kita harus dihasilkan dengan luar biasa. Kita bisa mempunyai ide terbaik
untuk sebuah program, tapi di zaman sekarang ini dengan banyaknya pilihan
mendengarkan, jika kualitasnya tidak bagus kita akan kehilangan penonton.

Selain merupakan ide yang bagus, ide tersebut juga harus bersifat radiofonik.
Stasiun kita pasti punya

 Suara bersih
 Tuan rumah yang menarik

 Suara radio yang cerdas dan mengundang

 Kita harus menarik penonton dalam menit pertama

 Pengeditan yang luar biasa

 Skrip yang ditulis dengan baik

  Penggunaan musik transisi dan latar belakang yang baik

Konten kami harus

 Miliki sudut pandang yang unik

 Sebuah cerita yang bagus

 Dorong amplopnya

 Miliki pemrograman khusus

Kita harus memenuhi kebutuhan penjadwalan stasiun. Setiap program harus jelas
isinya

 Format
 Panjang

 Rasio musik/bicara

Kita harus mendorong pendengar kita untuk terus mengikuti perkembangannya.

Berapapun jenis dan gaya acara yang kita siarkan, kita harus menjadwalkannya dengan
cermat. Program sains bisa mengikuti acara tentang komputer, lalu isu lingkungan, lalu
musik jazz yang lembut.

Kita akan berbeda-beda, namun tidak terputus-putus.

Kami akan melakukan promosi silang, menggunakan petunjuk selama dan setelah setiap
program untuk menciptakan minat pada acara lain yang mungkin menarik bagi pemirsa
yang sama. Kami akan memikat pendengar kami ke "Berita Teater Lokal" dan para
penggemar "Women Today" kami akan diundang untuk mendengarkan acara "Kesehatan
Alternatif" kami.

Kita harus mempunyai tujuan untuk melakukan lebih dari sekedar “mengisi” jam
tayang. Program harian atau mingguan harus mempertahankan minat pendengar
dari satu acara ke acara berikutnya. Jika tidak, kami akan mengurangi durasi
pertunjukan. Lima belas atau tiga puluh menit mendengarkan dengan kualitas
terbaik mengalahkan enam puluh menit mendengarkan yang hambar setiap saat.

Kita harus menganggarkan dengan bijak

Pastikan anggaran kita akan menghasilkan program yang kita inginkan.

Pemasaran stasiun ini sangat penting dan kita harus menganggarkannya

Kita harus memberikan nilai promosi dan pers untuk stasiun kita, area ini sangat
penting, kita harus melakukan apa pun untuk membantu orang lain
mempromosikan stasiun kita, baik kepada calon pengiklan maupun pemirsa yang
mendengarkan. Kami akan memiliki

 Foto
 Informasi tertulis tambahan yang dapat dikirim secara elektronik

 Siaran pers

 Kemungkinan penjangkauan

 Kemungkinan produk tambahan

Analisis Pasar

Kami berharap dapat bersaing sebagai stasiun radio lepas di industri penyiaran.

Kami akan melihat apa yang dilakukan stasiun lain. Kami telah mengumpulkan lebih dari
100 panduan program radio komunitas dari seluruh negeri dan kami kagum dengan
beberapa program inovatif yang dihasilkan oleh lembaga penyiaran komunitas.

Kami akan melakukan survei kami sendiri dan kami telah menghadiri tiga pertemuan
publik.

Relawan telah mengunjungi pusat perbelanjaan lokal dengan formulir survei sederhana.
Kami telah menghadiri acara olahraga lokal dan Capital News memberikan kuesioner
gratis. Oleh karena itu, program stasiun kami didasarkan pada apa yang ingin didengar
komunitas kami.

Perusahaan di industri ini terlibat dalam pembuatan dan penyampaian berbagai jenis
pemrograman. Sebagian besar program tersebut direkam dan dapat didengar berulang
kali baik oleh pemirsa baru maupun yang sudah familiar dengannya. Di pasar nasional
ini, Stasiun Radio Komunitas Ibu Kota pada awalnya akan fokus pada penyediaan
layanannya kepada lembaga penyiaran lokal baru. Kami bermaksud menjadi satu-satunya
stasiun radio lepas di kota ini yang menawarkan layanan kami kepada penyiar lokal
dalam skala berapa pun.

Tujuan kami adalah menjadi pekerja lepas di semua lembaga penyiaran di Amerika
Serikat Bagian Timur.

Target pasar

Kita harus menyeimbangkan program kita untuk menarik penjamin emisi dan badan
pemberi dana hibah serta pengiklan.

Target pasar kami adalah masyarakat Ibu Kota dan kami harus berkonsentrasi untuk
menarik mereka. Dengan melakukan hal ini kita harus menarik pendanaan dan periklanan
lebih lanjut.

Kriteria Pembelian Pengiklan

Pengiklan diharapkan menggunakan layanan kami berdasarkan faktor tradisional:

 Harga
 Pertunjukan
 Fleksibilitas
 Keahlian
Strategi pemasaran

Kami berencana untuk memasarkan layanan kami melalui beragam saluran termasuk
iklan cetak dan televisi. Saluran-saluran ini paling tepat pada awalnya karena kami ingin
mendapatkan pengakuan di industri.

Pemasaran stasiun kami penting! Pasarnya ketat. Kami harus menarik perhatian
audiens Anda, dan membuat mereka mempertimbangkan untuk mendengarkan.
kita harus

 Menyediakan surat yang kreatif, menarik & informatif

 Hadir di acara-acara lokal

 Beriklan di publikasi lokal

Analisis Kompetitif

Perusahaan besar yang bersaing di pasar adalah:

 Produksi Energi
 Stasiun Radio Spesialis
 Stasiun nasional

Kami adalah perusahaan lokal dan kami yakin akan ada permintaan untuk kami. Kami
akan menyiarkan sepanjang tahun. Dengan positioning lokal kami, kami akan mampu
menarik organisasi lokal yang ingin mempromosikan diri mereka secara lokal.

Kemungkinan Hambatan Masuk

Stasiun Radio Komunitas Capital akan mendapatkan keuntungan dari beberapa hambatan
masuk yang signifikan yang meliputi:

 Peralatan
 Aliansi Strategis
 Pengalaman di lapangan
Pemasaran dan Penjualan

Kami berencana untuk memasarkan produk dan layanan kami sebagai solusi bagi
lembaga penyiaran lokal. Hal ini didasarkan pada pengalaman kami, kontak industri
kami, dan keyakinan keseluruhan bahwa merekalah yang paling tepat untuk dijadikan
sasaran awal.

Saluran

Saluran Penjualan dan Pemasaran

Dalam memasarkan produk dan layanan kami, kami akan mengandalkan kombinasi
saluran berikut:

 Pendekatan langsung
 Halaman Kuning
 Situs web
 Televisi
 Pesanan melalui pos
 Dari mulut ke mulut
 Pameran perdagangan

Pesan yang terkait dengan stasiun kami adalah kualitas nasional di stasiun lokal. Rencana
promosi kami beragam dan akan mencakup berbagai komunikasi pemasaran.

Strategi Penetapan Harga

Kami berencana menetapkan tarif iklan berdasarkan nilai pasar. Harga sebenarnya kami
akan didasarkan pada durasi kampanye dan waktu iklan. Sebagai stasiun baru, kami perlu
dengan cepat mengidentifikasi kebiasaan pendengar dan melakukan pendekatan yang
sesuai dengan calon pengiklan.

Kami berharap tarif kami akan sangat bersaing dengan bentuk periklanan lokal lainnya.
Pengelolaan

Filosofi manajemen perusahaan akan didasarkan pada tanggung jawab dan saling
menghormati.

Stasiun Radio Komunitas Capital akan menjaga lingkungan dan struktur yang akan
mendorong produktivitas dan rasa hormat terhadap pelanggan dan sesama karyawan.
Selain itu, lingkungan akan mendorong karyawan untuk bersenang-senang dengan
memberikan kebebasan berkreasi dan memberikan tantangan yang realistis dan
bermanfaat.

Tim manajemen Capital Independent Film sangat berpengalaman dan berkualitas. Tim
manajemen dipimpin oleh Tuan John Smith.

John Smith, 44, mulai bekerja di radio pada …

{Detail Anda}

Kami akan membentuk sub-komite untuk menangani masalah teknis, pengoperasian

stasiun, administrasi, pelatihan, promosi, pemrograman dan penggalangan dana.

Kami akan membentuk komite pemrograman yang memastikan bahwa setiap anggota
komite berdedikasi untuk menanggapi kebutuhan dan kepentingan komunitas Anda,
bukan berfokus pada kepentingan mereka sendiri.
Kode Praktik

Kita akan mempelajari Kode Praktik. Kita harus menghafalnya dan memahaminya.
Memahami dan mematuhi Kode Praktik harus memainkan peran integral dalam prosedur
program setiap stasiun penyiaran komunitas.

Kami akan

 Kami akan memiliki kebijakan dan prosedur yang berkaitan dengan komunitas
yang berkepentingan dengan pemegang lisensi, memastikan akses dan kesetaraan,
serta mendorong partisipasi mereka yang tidak terlayani secara memadai oleh
media lain.
 Dikendalikan dan dioperasikan oleh badan otonom yang mewakili komunitas
kepentingan pemegang lisensi.
 Memiliki mekanisme organisasi untuk menyediakan partisipasi aktif komunitas
pemegang lisensi dalam pengelolaan, pengembangan, dan pengoperasiannya.
 Memasukkan kebijakan yang berlaku untuk semua aktivitas stasiun, yang
menentang dan berupaya menghilangkan prasangka berdasarkan etnis, ras, bahasa
yang dipilih, jenis kelamin, preferensi seksual, agama, usia, kemampuan fisik atau
mental, pekerjaan, keyakinan budaya atau afiliasi politik.

Stasiun kami tidak akan melakukannya

 Menyiarkan materi yang mungkin menghasut, mendorong, atau menampilkan

kekerasan atau kebrutalan demi kepentingan mereka sendiri
 Mensimulasikan berita atau peristiwa sedemikian rupa untuk menyesatkan atau
membuat pendengar khawatir
 Hadirkan penyalahgunaan obat-obatan terlarang termasuk alkohol, narkotika dan
tembakau.

Kami akan

 Hindari penyensoran sedapat mungkin, namun pertimbangan harus diberikan

kepada penonton; isi; tingkat kejelasan; kecenderungan untuk khawatir,
kesusahan atau syok; dan pentingnya sosial dari acara tersebut.
 Tidak menyiarkan materi yang dapat membuat stereotip, menghasut, memfitnah,
atau melanggengkan kebencian terhadap, atau berupaya merendahkan seseorang
atau kelompok mana pun berdasarkan suku, kebangsaan, ras, bahasa pilihan, jenis
kelamin, preferensi seksual, agama, usia, kemampuan fisik atau mental ,
pekerjaan, kepercayaan budaya atau afiliasi politik. Persyaratan ini tidak
dimaksudkan untuk mencegah penyiaran materi yang bersifat faktual, atau
ekspresi opini yang benar-benar ada dalam sebuah berita atau program terkini,
atau dalam konteks yang sah dari sebuah karya lucu, satir, atau dramatis.
  Tetapkan praktik pemrograman yang melindungi anak-anak dari materi program
yang berbahaya.
 Hormati hak sah setiap orang atas perlindungan dari penggunaan materi yang
tidak dapat dibenarkan, yang diperoleh tanpa persetujuan individu, atau
pelanggaran privasi lainnya yang tidak beralasan dan mengganggu.
 Tidak menyiarkan kata-kata orang yang dapat diidentifikasi kecuali orang tersebut
telah diberitahu sebelumnya bahwa kata-kata tersebut dapat ditransmisikan atau
dalam hal kata-kata telah direkam tanpa sepengetahuan orang tersebut, orang
tersebut kemudian, tetapi sebelum transmisi, persetujuan yang ditunjukkan
terhadap penyampaian kata-kata atau cara perekaman telah memperjelas bahwa
materi tersebut mungkin memang demikian

Kami akan menangani keluhan dan komentar lain dari anggota masyarakat dengan
memastikan

 Kepatuhan terhadap Kode Praktik atau ketentuan lisensi;

 Minimal 50 pengumuman siaran setiap tahun yang berisi informasi tentang Kode
Praktik Penyiaran Komunitas dan cara khalayak memperolehnya.
 Segala upaya yang wajar untuk menyelesaikan pengaduan, kecuali jika pengaduan
tersebut jelas-jelas tidak serius, menjengkelkan, atau tidak dilakukan dengan
itikad baik.
 Pengaduan akan diterima oleh penanggung jawab pada jam kerja normal;
 Keluhan akan dipertimbangkan dengan cermat, diselidiki jika perlu, dan
ditanggapi sesegera mungkin; dan keluhan akan ditanggapi secara tertulis dalam
waktu 60 hari sejak diterimanya
 Pengadu diberitahu secara tertulis bahwa mereka mempunyai hak untuk merujuk
keluhan mereka ke ABA asalkan mereka telah terlebih dahulu mengajukan
keluhan mereka secara resmi kepada penerima lisensi atau menerima tanggapan
substantif dari penerima lisensi dan tidak puas dengan tanggapan ini.
 Petugas yang bertanggung jawab dari pemegang izin akan menyimpan catatan
pengaduan dalam bentuk permanen, untuk jangka waktu minimal 2 tahun.
 Catatan pengaduan akan tersedia bagi ABA berdasarkan permintaan, dalam
format yang disarankan oleh ABA.
 Arah Strategis

Analisis SWOT

Ini adalah ringkasan kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman bisnis yang
paling penting.

Kekuatan Bisnis

Produk berkualitas bagus

"Yang artinya" Menambah reputasi.

Keterampilan manajemen yang baik.

"Yang berarti" Bisnis yang dijalankan dengan baik

Kemampuan yang baik untuk mengekstrak informasi.

"Artinya" Dapat mengendalikan bisnis. -

Kelemahan Bisnis

Pemain baru.
"Artinya" Masalah kredibilitas dapat mempengaruhi penjualan awal

Kurangnya sistem
“Artinya” Perusahaan perlu mengembangkan teknik operasional & penjualan
yang sistematis atau mengorbankan keuntungan

Peluang di Pasar

Produk tambahan seperti **

"Artinya" Pasar yang berpotensi sangat besar untuk dimanfaatkan oleh
{NAMA PERUSAHAAN ANDA}.

Segmen pasar yang berkembang.

"Artinya" {NAMA PERUSAHAAN ANDA} harus menargetkan segmen ini.

Ancaman di Pasar

Menaikkan harga pemasok.

“Yang artinya” Mengakibatkan berkurangnya profitabilitas.
Mengurangi ukuran segmen **.
“Artinya” Perlu fokus pada segmen yang sedang berkembang untuk
memperluas portofolio perusahaan
 Rencana Sebenarnya

Tujuan Bisnis

Tujuan Perusahaan (Goals)

Perusahaan Jangka Pendek

Untuk mencapai tingkat penjualan $xxxx

Untuk mencapai tingkat keuntungan xx%

Perusahaan Jangka Panjang

Untuk mencapai penjualan pada tahun 201 miliar sebesar $xxxx

Untuk mencapai penjualan pada tahun 201C sebesar $xxxx
Untuk mencapai penjualan pada tahun 201D sebesar $xxxx

Tujuan Pemasaran (Sasaran)

{produk Anda}
Segmen #1: Untuk mencapai penjualan hingga $xxxxxx
Segmen #2: Untuk mencapai penjualan hingga $xxxxxx
Segmen #3: Untuk mencapai penjualan hingga $xxxxxx
Lainnya: Untuk mencapai penjualan hingga $xxxxxx

produk baru

Untuk mengevaluasi dan meluncurkan produk atau layanan baru yang akan
menghasilkan $xxxxxx pada tahun pertama.

Tujuan Lainnya (Sasaran)

Tidak melebihi anggaran pemasaran sebesar $xxxxxx

Tidak melebihi anggaran penggajian sebesar $xxxxx
Tidak melebihi anggaran overhead umum sebesar $xxxxxx

Sasaran tugas utama untuk setiap area organisasi, beserta tanggung jawab dan
waktunya dirinci dalam Rencana Peluncuran.
Rencana pemasaran

TUJUAN PEMASARAN

Tujuan Penjualan Untuk mencapai penjualan sebesar XX%

hingga $XXX

Tujuan Penjualan Berdasarkan Segmen Pasar.

Segmen #1: Untuk mencapai penjualan hingga

$xxxxxx
Segmen #2: Untuk mencapai penjualan hingga
$xxxxxx
Segmen #3: Untuk mencapai penjualan hingga
$xxxxxx
Lainnya Untuk mencapai penjualan
hingga $xxx

STRATEGI PROMOSI

Iklan cetak

Mengembangkan brosur perusahaan.

Juni 201A

Beriklan di publikasi lokal

Januari 201A

Beriklan setiap bulan di majalah yang khusus menyasar segmen ** dan **.
Januari 201A

Beriklan setiap bulan di majalah yang ditujukan untuk industri umum.

Januari 201A

Program Generasi Pemimpin

Melakukan program pembuatan prospek bulanan yang berkelanjutan.

Kirimkan brosur surat langsung bulanan dengan kupon tanggapan. Kualifikasi
prospek dan buat janji temu dengan menggunakan staf telemarketing.
Oktober 201A
Program "Pusat Pengaruh".

Hubungi secara pribadi setidaknya sepuluh calon mitra setiap minggunya.

Buat buletin bulanan yang menunjukkan contoh (produk Anda) dan bagaimana
pelanggan mendapat manfaat dari penggunaannya.
Oktober 201A

Program Humas

Rilis PR akan dimulai setiap bulan ke berbagai jurnal dan majalah

perdagangan.
Juli 201A

Tenaga penjualan

Mempekerjakan staf telemarketing.

September 201A

Mempekerjakan spesialis penjualan untuk segmen **.

Maret 201A

Menerapkan program struktural baru untuk tenaga penjualan, mengalokasikan

tenaga penjualan ke akun dan segmen, bukan area.
Januari 201A

Menyelenggarakan program pelatihan yang akan dilaksanakan.

Januari 201A

Pelanggan yang Hilang

Hubungi setiap bulan semua pelanggan lama yang belum memesan ulang
untuk menanyakan mengapa tidak dan melihat apakah kami
dapat memenangkan kembali bisnis mereka.
Desember 201A

Pertanyaan Tindak Lanjut

Hubungi semua penanya setiap bulan dan tentukan apakah mereka telah
membeli dari pesaing dan, jika ya, alasannya.
Desember 201A

Pelanggan yang Ada

Tindak lanjuti semua pelanggan baru dua minggu setelah mereka membeli
untuk memastikan mereka puas dengan produk tersebut.
Juli 201A

Kirim buletin triwulanan ke pelanggan lama agar mereka tetap mendapat

informasi tentang produk kami yang lain.
Januari 201A

Coba dan jual semua pertanyaan untuk rentang standar kami ke rentang
premium kami.
Februari 201A

Promosi penjualan

Mengembangkan promosi penjualan berkelanjutan untuk menargetkan

pelanggan yang sudah ada.
Agustus 201A

STRATEGI PEMASARAN UMUM

Profil Pesaing

Terus perbarui profil pesaing.

Juni 201A

Sistem informasi pemasaran

Dokumentasikan setiap pertanyaan "Bagaimana Anda mendengar tentang

kami?"
Juli 201A

Dokumentasikan setiap pesanan "Bagaimana Anda mendengar tentang kami?"

Juli 201A

Menghasilkan laporan penjualan bulanan berdasarkan produk, segmen pasar,

wilayah, dan perwakilan penjualan.
Maret 201B

Rencana keuangan
KEUANGAN Tujuan Tahun Depan

Laba bersih Untuk mencapai perkiraan laba bersih

sebesar $xxxx.
Laba kotor Meningkatkan rata-rata margin kotor
untuk semua produk dari xx% menjadi
xx%.

Anggaran Tidak melebihi anggaran pengeluaran

berikut.

Anggaran pemasaran $xxxxxxx

Anggaran Penggajian $xxxxxxx
Overhead Manajemen $xxxxxxx

STRATEGI KEUANGAN

Arus kas

Hilangkan kekurangan uang tunai pada periode ketat yang biasanya terjadi
pada bulan Desember hingga Januari
Juni 201A

Hari Pengumpulan

Kurangi rata-rata hari pengumpulan dari xx hari menjadi xx hari.

Juni 201A

Hari Pembayaran

Pertahankan pembayaran tagihan rata-rata hingga xx hari.

Juni 201A

Pengeluaran

Mengembangkan dan menerapkan kebijakan baru tentang persetujuan dan

penandatanganan biaya.
Maret 201C

Sewa

Lunasi sewa peralatan modal yang ada, sehingga mengurangi beban keuangan
bulanan.
 Juni 201A

Cerukan

Kurangi cerukan dari $xxxxxx menjadi $xxxxxxx

Juni 201A

Gaji

Bayar semua gaji secara bulanan, bukan mingguan.

Januari 201A

Peralatan baru

Atur pendanaan untuk pengeluaran $xxxxxxx untuk peralatan baru.

Januari 201A

Pembayaran kembali

Pastikan pengembalian peralatan baru melalui penjualan satu tahun.

Juni 201B

Inventaris

Tingkatkan jumlah perputaran stok menjadi xxxxx setahun.

Juni 201A

Menyewa

Negosiasikan persyaratan baru di tempat dan kurangi pembayaran yang ada

sebesar xx%
Agustus 201B

Biaya Bank

Bernegosiasi ulang dengan bank dan konsolidasi beberapa pinjaman dengan

suku bunga lebih rendah.
Agustus 201B

Rencana Organisasi

ORGANISASI DAN MANAJEMEN

Tujuan Tahun Depan

Anggaran Tidak melebihi anggaran penggajian

sebesar $xxxxxxx
Staf Untuk mempekerjakan atau mengerahkan
kembali total xxxxx staf penuh waktu dan paruh
waktu selama tahun depan.

STRATEGI SUMBER DAYA MANUSIA

Organisasi

Gambarlah bagan organisasi.

Agustus 201A

Mengembangkan skema insentif terkait dengan persyaratan pekerjaan.

Agustus 201A

Kebijakan dan prosedur

Menyusun manual kebijakan dan prosedur.

Juli 201A

Mempekerjakan atau mengerahkan kembali staf

Mempekerjakan dua operator.

Maret 201A

Mempekerjakan telemarketer.
September 201A

Mempekerjakan satu spesialis ** tenaga penjualan.

Maret 201A

Pekerjakan satu asisten pemasaran.

Februari 201A

Mempekerjakan satu orang yang bertanggung jawab atas piutang.

Juli 201A

Pelatihan

Melakukan analisis kebutuhan pelatihan.

Januari 201A
Moral

Pasang kotak saran.

Januari 201A

Atur pertemuan bulanan untuk menindaklanjuti tugas

Januari 201A