Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
LÂNGĂ
CORNEL RAGEN
NOIEMBRIE, 2011
CAPITOLUL I
Următorul document este un plan de afaceri al Centrului Naet Inspire. Acesta conține
detalii despre proprietarul afacerii și despre modul în care va fi gestionată afacerea.
Afacerea este plasată sub dezvoltare personală în industria resurselor umane. Scopul său
este de a oferi o cale de căutare a talentelor și de a transforma mentalitatea tinerilor atât în
școală, cât și în afara școlii, pentru a le permite să trăiască dincolo de circumstanțele lor.
Are o mare așteptare de a facilita apariția tinerilor informați și motivați pe continent .
2
adolescenților, ascultarea provocărilor lor, inițierea de programe de voluntariat și
construirea unei relații personale cu adolescenții.
1.1 Sponsorul
1.1.1 Istoricul proprietarului
Proprietarul este domnul Musa K. Chepkurui. Are 37 de ani și locuiește în districtul
Marakwet. În prezent, lucrează ca ofițer de educație și formare la Uniunea Kenyană a
cooperativelor de economii și credit (kuscco).
Domnul Chepkurui, care este proprietarul și directorul Naet inspire, are un Master of
Business Administration (MBA), opțiunea de management al resurselor umane și B.ED
Counseling, ambele de la Universitatea Metodistă din Kenya. Proprietarul a achiziționat
cele de mai sus între anii 2006 -2010. Înainte de aceasta, proprietarul s-a instruit ca
inginer mecanic la un nivel superior de diplomă cu institutul de formare industrială din
Kenya și, respectiv, politehnica Eldoret.
El a fost motivat să intre în consultanță motivațională după multe plângeri din partea
tinerilor cu privire la abilitarea economică și avansarea în carieră. El a început să adune
informații și a studiat factorii predominanți ai oportunităților de formare în cadrul
districtului, în timp ce servea ca asistent personal al parlamentarului din zonă. În afară de
aceasta, proprietarul a condus mai multe întâlniri și forumuri de tineret, în timp ce servea
atât ca asistent personal, cât și ca instructor cu kapenguria.
Proprietarul își va folosi cunoștințele despre relațiile umane și consiliere pentru a-și
îmbunătăți managementul asistenței pentru clienți
3
1.1.2 Structura de proprietate propusă
Naet Inspire Center va fi finanțat inițial prin economiile proprietarului de 500.000 ksh și
împrumutul Sacco de 150.000 ksh. Acest lucru se datorează faptului că sacco oferă
dobânzi reduse la împrumut, iar perioada de rambursare poate fi negociată în funcție de
circumstanțe. Împrumutul bancar se poate aplica și dacă există o nevoie urgentă.
Contribuțiile familiei și prietenilor vor fi de 100.000 ksh. Acest lucru va fi utilizat în
întregul plan de finanțare a afacerii și în buget.
Calculul împrumutului
Principiu - 150.000/36 = 4.166/= pe lună
4
750,000/=
5
1.2 AFACEREA
1.2.1 Descrierea afacerii
Numele companiei va fi Naet Inspire Centre. "Naet", așa cum am menționat mai
devreme, este un cuvânt Kalenjin care înseamnă cunoaștere. Naet Inspire Centre are în
vedere înființarea unui centru administrativ într-un spațiu de închiriere care va elabora
aranjamentele inițiale ale planului. Perioada de începere este proiectată pentru anul 2012
în ianuarie.
6
având în vedere că chiria, apa curată, electricitatea și alte cheltuieli generale sunt relativ
accesibile.
Biroul
ofițerilor
districtuali
Din Eldoret de educație
Școala
secundară de
băieți Kapsowar
Biroul comisarilor
districtuali
Marakwet
Profesori Sacco
Plaza
7
1.2.3 Justificarea nevoii de întreprindere
Naet inspire este amplasat într-un loc în care nu există un centru de acest gen. Există un
decalaj în sensul că există multe licee în jurul locului și populația este mare. Cei care
părăsesc școala își croiesc propriul drum prin încercări și erori, în timp ce unii care
călătoresc spre alte coborâșuri, cum ar fi Eldoret, la 180 km distanță de Kapsowar,
suportă o mulțime de costuri.
Această parte a kapsowar este un loc viitor în populație și activități de afaceri, prin
urmare, cererea de motivație și inspirație apare în fiecare zi. Acest lucru pune centrul într-
o situație câștigătoare, deoarece contribuie la realizarea unei resurse umane sporite.
8
1.3 INDUSTRIA
1.3.1 Dimensiunea industriei
Afacerea este plasată sub industria educației, unde încearcă să împărtășească dezvoltarea
cunoștințelor și abilităților în zona menționată.
Se ocupă de consultanță, inspirație și motivație prin care se adresează școlilor,
abandonului școlar, elevilor și tinerilor în general
Domeniul major de concentrare al afacerii este în practicile de resurse umane, care este
foarte larg, iar inspirația și motivația sunt câteva dintre domeniile de dezvoltare.
Tabelul 1.1
Detalii Mic Medie Mare
Volumul anual al 50, 000 – 100, 000 100,001-350, 000 350.001 plus
vânzărilor
9
Tabelul 1:1 Dimensiunea firmei în domeniu
Afacerea este considerată a fi în categoria de dimensiuni medii. Acest lucru este definit în
pragurile actuale în ceea ce privește ocuparea forței de muncă, cifra de afaceri și activele.
De asemenea, va încorpora o cantitate rezonabilă de flexibilitate în jurul schimbărilor de
la an la an, prin urmare, calitatea afacerii este ca dimensiune medie.
10
asemenea, afectate din cauza limitării infrastructurii. Astfel de nepotriviri au lăsat mulți
tineri să rateze oportunități de formare, devenind astfel pesimiști și fără speranță. Cu toate
acestea, oamenii au nevoie de cineva care să-i motiveze să fie creativi pentru a le permite
să opereze deasupra provocărilor predominante
1.4 PRODUSUL.
Aceasta este industria serviciilor care se ocupă cu dezvoltarea personală. Serviciile sunt
intangibile, rezultatele au un impact major asupra producției și vieții generale, a
studenților, absolvenților de școală și tinerilor din comunitatea de afaceri.
Calitatea produsului este determinată de persoana care transmite mesajul. Acest lucru este
afectat de abilitățile de comunicare ale persoanelor, abilitățile de prezentare, domeniul de
cunoștințe și experiență.
Afacerea se va ocupa de servicii inspiraționale și motivaționale care împuternicesc tinerii
în multe domenii ale vieții, care includ căutarea talentelor, coaching-ul în carieră,
11
îndrumarea și consilierea, programele de management și alte alternative la mijloacele de
trai
Naet Inspire Centre va căuta să ofere materiale inspiraționale și educaționale de calitate,
cuprinzătoare și concludente.
Serviciile oferite în centru vor reduce cazurile de abandon școlar, iar cei care părăsesc
școala vor fi echipați cu abilități care îi vor face să ia decizii bine informate cu privire la
viața lor. Ca rezultat, o societate împuternicită va fi realizată, acesta este un mediu care
permite tuturor să investească.
Naet va folosi un model unic organizat în trei grupuri de impact. Aceste grupuri de
impact sunt:
Lideri adolescenți. Aceștia sunt oamenii care vor fi implicați în gestionarea și
conducerea în Naet .
Unghiurile adolescenților. Aceștia sunt oamenii care dau aripi afacerii sau cauzei Naet
Mentori adolescenți .Aceștia sunt oamenii care oferă umeri și ajung la adolescenți.
Acest model va oferi afacerii un avantaj față de alți concurenți.
Pentru a capta o cotă de piață ridicată, Naet va începe să utilizeze cărți de vizită care
conțin detaliile necesare ale centrului. De asemenea, va adopta o politică de taxe și rate
accesibile, deoarece acest lucru va permite clienților să atragă servicii la capacitatea lor și
să devină loiali Naet
Centrul nu va avea niciun concurent major în funcție de locația sa; Cu toate acestea,
strategiile de marketing vor fi dezvoltate pentru a urmări clienții. Centrul va dezvolta
programe de consiliere în carieră cu instituții secundare din zonă și din regiune pentru a
ajuta la accesarea pârghiilor postliceale. Acestea vor servi drept programe promoționale.
12
Marketingul de lansare va fi realizat pentru a promova conștientizarea, pentru a construi
trafic imediat și pentru a stabili o imagine a mărcii prin mai multe metode: care includ
mass-media locală de difuzare tipărită, zi de consiliere gratuită și ambianța dorită a
centrului.
Locația este un prototip al viitoarelor site-uri. Configurarea este una care va oferi
elementul cheie într-o operațiune de succes.
Pentru a răspunde unei clientele mai largi, proprietarul va înființa strategic o sucursală în
orașul Eldoret, ca parte a strategiei sale de extindere.
Pe termen lung, centrul va achiziționa propriul teren și va construi birouri proprii și sală
de conferințe pentru organizarea de seminarii, astfel încât să reducă cheltuielile cu chiria.
Centrul va investi în cercetare și dezvoltare pentru a îmbunătăți programele cu cererea
pieței și pentru a adapta cursurile pentru întreprinderi și instituții corporative la nivel
regional.
13
Pentru a satisface cerințele inspiraționale nesatisfăcute din primul an
Creșterea gamei de servicii pentru a acoperi un segment de piață mai larg până în
2013
Crearea de locuri de muncă până în 2014
Pentru a angaja vorbitori motivaționali de înaltă calificare.
Maximizarea profitului până în 2013
14
CAPITOLUL DOI
15
Sursa: Autor 2010
16
Figura 2.1 Scena actuală a afacerilor
Conform tabelului 2.1 de mai sus și figurii 2.1 pe scena actuală de afaceri regiunea în
cadrul afacerii propuse are un total de 35 de instituții de învățământ, din cele 35 (43%)
cea mai mare reprezentare este a școlilor primare compuse din 15 instituții, altele sunt
școli secundare 31%, colegii terțiare 14%, instituții tehnice 9% și centre de consiliere 3%
respectiv.
17
Figura 2.2: Scena de afaceri proiectată
Tabelul 2.1 de mai sus indică scena de afaceri proiectată care cuprinde tinerii din
instituțiile de formare, tinerii din școlile secundare și clienții non-tineri. Se observă că,
odată cu numărul mare de absolvenți de școală și absolvenți ai colegiilor și instituțiilor
tehnice, populația este în căutarea unor educații / servicii care sunt consistente, accesibile
și care sunt concludente pentru o mare parte din cererea existentă.
Centrul Naet inspire va căuta ca serviciile sale să fie oferite la diferite programe pentru a
satisface cerințele clienților. Instituția va desfășura cursuri în timpul săptămânii și în
weekend, unde orarele vor fi de sesiuni de dimineață, după-amiază, seri și cele care se
desfășoară în weekend.
Sesiunile sunt propuse să se desfășoare trimestrial, care vor forma o sesiune de trei luni în
care se va desfășura o sesiune de testare pentru a măsura nivelul de învățare al elevului.
Serviciile vor fi achiziționate cu plata a 60% din serviciul propus și soldul plătit în rate pe
perioada contractată.
18
2.1.2 Dimensiunea pieței
Cifra reală de școlarizare conform ofițerilor districtului educațional zonal conform
estimării cifrelor 2009-2010 este de 5000 de elevi la nivel primar și secundar.
Proprietarul intentioneaza sa isi faca intrarea pe piata prin colaborarea cu institutia de
pregatire, scolile secundare fiind sursa de piata prin vizarea celor care parasesc scoala.
Afacerea este plasată sub industria educației, unde încearcă să împărtășească dezvoltarea
cunoștințelor și abilităților în zona menționată. În cadrul acestei industrii, în zona
menționată, există 35 de instituții de învățământ de la nivelul primar până la nivelul
colajului. Concurenții imediați pot fi considerați instituțiile tehnice considerate a lua
50% din cota de piață, centrele de consiliere 10% din cota de piață și colegiile terțiare
ciuperci aproximativ 20% din cota de piață. Mai jos este o ilustrare a unora dintre
concurenții cunoscuți și bine stabiliți.
Cifra reprezentată la centrul Naet în tabelul 2.3 de mai sus indică suma proiectată pe
active, volumul vânzărilor și numărul preconizat de angajați.
Dimensiunea este considerată a fi favorabilă având în vedere serviciile oferite de
concurenți. Suma proiectată pentru a fi pusă în aplicare acestui plan va satisface marja
concurentului, având în vedere că Naet se va ocupa de consultanță, inspirație și motivație
prin care vizează școlile, cei care părăsesc școala, elevii colajului și tinerii. Se iau în
considerare, de asemenea, persoanele stabilite sau adulții care ar putea avea nevoie de
astfel de servicii. Se estimează că tinerii din instituțiile de formare care cuprind 3000
(60%) vor avea nevoie de serviciile noastre, tinerii din școlile secundare 1500 (30%) și
19
clienții non-tineri 500 (10%) ar fi în măsură să aibă nevoie de serviciile noastre. La
această estimare se face cel puțin 20% din populația actuală a pieței.
2.2 CONCURENȚA
2.2.1 Concurenți potențiali
Concurenții pot fi văzuți ca provenind din partea instituțiilor tehnice, colegiilor terțiare și
centrelor de consiliere din zonă, care ar putea îmbunătăți serviciile pentru a se adapta la
ceea ce urmează să fie oferit de centrul Naet. În zona de operațiuni, Bizna și Centrul
Tumaini pot fi numiți concurenți imediați.
Școala
Centrul
secundară de
Tumaini
băieți Kapsowar
Biroul comisarilor
districtuali
Marakwet Profesori
Sacco
20
Cei doi concurenți majori se află în cadrul legăturii rutiere principale din orașul Edoret și
pot fi ușor accesați sau văzuți de pe drumul principal, așa cum este ilustrat în figura 2.3
de mai sus. Acest lucru se dovedește a fi un avantaj, având în vedere că cei doi sunt mai
aproape de Kapsowar Boys Secondary School. Centrul Umaini este considerat a fi o
instituție mare, având în vedere natura serviciilor pe care le oferă și baza sa de clienți.
Institutul Bizna este o instituție mică care dorește să-și dezvolte operațiunile și serviciile
oferite. Pentru a profita de cele două instituții menționate, biroul Naet inspire și alte
facilități de sprijin vor fi la primul etaj al Marakwet teachers sacco plaza din orașul
Kapsowar, o secțiune principală a unui centru urban rural în creștere rapidă, cu școli,
centre comerciale, locuri de divertisment etc.
Locația centrală este proiectată pentru un volum mare de afaceri pe tot parcursul anului,
cu venituri și profituri pe măsură. Prestigioasa clădire modernă este un punct de vânzare
în sine. Profesorii își desfășoară adesea multe dintre activitățile lor în incintă și iau
informații progresive și raportează școlilor și satelor lor
21
este utilizat bine. Acest lucru se face într-o comparație de mai jos în tabelul 2.4. Serviciile
Naet au un avantaj competitiv care va duce la o societate abilitată și la un mediu favorabil
pentru ca toți să investească.
Performanță 4 5 3
Calitate 3 4 2
Reputație 3 4 3
Servicii post- 1 1 1
vânzare
Total 11 13 9
22
ridicat, deoarece există cerere pentru instituții bazate pe învățare în zonă. Acest lucru este
menționat în tabelul 2.5.
23
Tabelul 2.5 Compararea produselor
Tehnologie 2 3 3
Loc 5 5 3
Gestiune 3 3 3
Canal de 4 4 4
distribuție
Total 14 15 13
În ceea ce privește punctele forte și punctele slabe declarate între cei doi concurenți
majori, Naet se va asigura că angajații săi sunt bine echipați / cunoștințe și o conducere
transparentă în centru, investește puternic în TIC, vine cu un centru satelit în orașul
Eldoret pentru a reduce migrația urbană rurală. Naet se va asigura, de asemenea, că are o
echipă de vânzări bine informată, care va conduce vânzările centrelor la un nivel de
creștere continuă.
24
politică de creditare bazată pe durata, performanța, modelul de plată și un pachet de
politici aprobate.
25
Eficacitatea măsurată prin numerele de înscriere. În cadrul formularului de înscriere va fi
dezvoltată o coloană pentru a aduna informații despre modul în care clientul/studentul a
obținut informații despre centru.
Alte medii și canale vor fi, de asemenea, explorate pentru a determina viabilitatea și
nivelul de eficacitate.
26
CAPITOLUL TREI
3.0 PLANUL ORGANIZAȚIEI
3.1 STRUCTURA ORGANIZATORICĂ
Consiliul Director
Directori Generali
27
3.2 ECHIPA DE MANAGEMENT
28
3.2.3 Manager de administrare și resurse umane
o Supravegherea profesorilor
o Șef de examene
29
o Consilierea MD cu privire la dezvoltarea curriculumului
30
3.2.5 Profesori, mentori și consilieri
o Mentorează elevii
o Supravegherea
Totaluri 175,000
31
Sursa: Autor: 2010
32
3.3.2 Evaluarea și dezvoltarea angajaților
Naet a dezvoltat o politică clară de recrutare scrisă și o politică de evaluare. Politica oferă
linii directoare care trebuie urmate în acest exercițiu important.
Evaluarea se efectuează trimestrial și se acordă punctaje anuale. Cei care vor excela în
îndatoririle și performanțele lor au dreptul la creșteri salariale și bonusuri pe care BOD le
consideră adecvate.
La instruire, angajații sunt plasați în formarea profesională până la un moment în care pot
lucra singuri. Instruirea este potrivită deoarece operațiunile de afaceri continuă în paralel
cu instruirea. Bugetul pentru formare pentru primul an de funcționare este Ksh. 70,000.
Politica de formare
33
3.3 SERVICII DE ASISTENȚĂ
P.O.Box 40 – Kapsowor
34
CAPITOLUL PATRU
35