Entrevista a Profundidad

Jos H. Madero Marcos

Director General Compaa Minera Autln

Entrevista realizada el 19 de noviembre de 2010

1. Motivadores del cambio

Indicadores y tendencias
Una geografa diversa A diferencia de muchos competidores, la nuestra es una empresa integrada verticalmente. Por fortuna, en el sector minero metalrgico, y en el mundo, somos pocos los productores integrados. Nuestras unidades mineras se encuentran en una regin de la Sierra de Hidalgo con una orografa complicada y de bajo desarrollo relativo, mientras que nuestras plantas productoras de ferroaleaciones estn ubicadas en Teziutln, Puebla; en Gmez Palacio, Durango y en la regin de Tams, en el norte de Veracruz, muy cerca de Tampico. Desde mi punto de vista, nuestra empresa es estratgica para el pas. Somos los proveedores en Mxico de una materia prima esencial para la produccin de acero, y aunque Autln es una empresa mediana, desde que la compramos al gobierno en 1993, la hemos convertido en una compaa eficiente, sustentable, de poca gente, y bastante productiva. El carrusel del mercado En la empresa tenemos dos termmetros muy importantes, uno es la produccin de acero, tanto a nivel pas como a nivel mundial, y el otro es la actividad de la industria de la construccin. La construccin es clave para nuestra economa y funciona como catalizador de crecimientos de muchas ramas industriales, entre ellas el acero y la minera. Si la produccin y la demanda de productos de acero y el sector de la construccin andan bien, nosotros podemos respirar tranquilos, pero si no es as, como ocurri con la ltima crisis, entonces s tenemos un mayor reto que afrontar. Por fortuna, Autln es una empresa muy flexible y las operaciones se suspenden o se reactivan en funcin directa del mercado. A las vencidas con los chinos Autln es el nico productor a escala industrial de mineral de manganeso y de ferroaleaciones en Mxico, con capacidad para satisfacer todo el mercado interno y para exportar. Desde hace ya varios aos hemos luchado contra las prcticas desleales de comercio y los precios dumping de ferroaleaciones provenientes de China y Ucrania. Afortunadamente, en esos casos hemos logrado defender nuestro mercado con el apoyo del gobierno que ha reaccionado con eficacia aplicando las cuotas compensatorias correspondientes. No obstante, hemos detectado otros casos y la recurrencia de las prcticas desleales de comercio, nos ha llevado a contar en forma permanente con un equipo de investigadores encargado de detectarlas y reunir las evidencias procesales necesarias para combatirlas oportunamente y evitar triangulaciones de material importado, as como otras anomalas.

Compaa Minera Autln

Los bancos extranjeros desde hace muchos aos han estado apoyando al sector, mientras que el financiamiento con la banca mexicana es ms complejo de acceder.

Estrategias geogrficas
El futuro tambin se mueve En este negocio los clientes reaccionan de inmediato ante la oferta y la demanda, y es que el mercado ha cambiado mucho: hasta hace unos aos, en la industria siderrgica se pensaba que una empresa acerera jams sale a tocar puertas para vender, porque el acero se vende solo. Pero lleg la globalizacin y los procesos de consolidacin de la industria, y a stos les sigui la crisis: ahora los vendedores tienen que salir al mercado y todava existen algunos que an no saben cmo hacerlo. Muchas empresas de la industria se quedaron aletargadas ante el cambio. Pero como todo esto es muy dinmico, las empresas tenemos que cambiar a toda prisa. La lealtad hacia las empresas mexicanas era algo que caracterizaba al mercado nacional, pero con la consolidacin de la industria siderrgica, han surgido otras formas de negociacin. Ahora las empresas deben competir en todos lados y en todos los niveles, ajustar sus estrategias de produccin y de ventas para acoplarlas a las nuevas condiciones de los mercados. Sin duda, manejar un proyecto de expansin en un mercado tan fluctuante y, a la vez, planear hacia el futuro es muy difcil: la ventaja de Autln es que tiene una relacin muy cercana con los acereros que operan en el pas, lo que nos permite conocer sus necesidades y expectativas a mediano o a largo plazo, y darnos cuenta de las oportunidades futuras de crecimiento. Nosotros procesamos los datos, estudiamos las necesidades y sopesamos si vale expandir, contraer o mantener la operacin actual. Tampoco queremos tener capacidades excedentes, y menos en una coyuntura marcada por la incertidumbre y las secuelas de una crisis como la que se vivi en la segunda mitad del 2008 y en la mayor parte del 2009. De hecho, nosotros vamos de acuerdo con las necesidades de los clientes a futuro, y tenemos mucha comunicacin en ese sentido. Los clientes nos brindan su confianza y tenemos un equipo de mercadotecnia que est en constante comunicacin con ellos. Enfoque de costos El esfuerzo competitivo lo manejamos bajo un enfoque de costos. Nuestra ventaja es que, como somos integrados, nuestra diferencia entre nuestro costo y los precios internacionales de los commodities nos permite ser competitivos. El descanso del dragn Nuestro mercado natural es Mxico en primer lugar. Adicionalmente, exportamos tambin a los Estados Unidos, Canad, Europa, Amrica Latina y Asia. As que nuestra prioridad es atender las necesidades de manganeso y ferroaleaciones de Mxico y, si la demanda lo permite, exportamos a los dems pases. En la actualidad, los acereros que operan en Mxico estn planeando incrementar su capacidad de produccin para los prximos aos, lo cual tendr una repercusin positiva en el consumo de ferroaleaciones. Qu motiva esa expansin? La respuesta es muy interesante, porque los mercados de Amrica del Norte se ven planos, y Europa est a la baja, el caso es que China seguir con su crecimiento natural y ahora, para sorpresa de muchos, se enfocar a satisfacer sus requerimientos internos y adems, se tiene conocimiento de que muchas acereras chinas cerrarn temporalmente para emprender ambiciosos procesos de modernizacin. As que se va a requerir mucho acero en los mercados. Claro, cuando termine esa modernizacin, de aqu a cinco aos, volveremos a preocuparnos por su desempeo, pero, por ahora, vemos bien este ao y los que siguen, a pesar de que en el ltimo trimestre del 2010 experimentamos una baja en los precios. Pero eso no quiere decir que los signos sean malos.

Desde hace ya varios aos hemos luchado contra las prcticas desleales de comercio y los precios dumping de ferroaleaciones provenientes de China y Ucrania. Afortunadamente, en esos casos hemos logrado defender nuestro mercado con el apoyo del gobierno que ha reaccionado con eficacia aplicando las cuotas compensatorias correspondientes.

Entrevistas a Profundidad

Entrevista a Profundidad con Jos H. Madero Marcos

Mercados y acceso a capital La cercana de los bancos Aunque la mayor parte de nuestras inversiones las financiamos con nuestros propios flujos de operacin, actualmente vemos muchas oportunidades en los mercados financieros y no nos falta ni fondeo propio, ni bancario. En realidad estamos en un sector que actualmente est muy bien atendido por los bancos, aunque esto es cierto principalmente para los bancos extranjeros que desde hace muchos aos han estado apoyando al sector, mientras que el financiamiento con la banca mexicana es ms complejo de acceder. Surfeando en la ola de las fusiones En Autln siempre estamos atentos y abiertos a la posibilidad de hacer fusiones o adquisiciones. Hace ya algn tiempo tratamos de comprar las divisiones de manganeso de algunos jugadores mundiales muy importantes, y aunque no se pudieron concretar esas operaciones, mantenemos viva esa inquietud, y tambin la de crecer an ms en nuestro propio mercado. Siempre estamos abiertos a tener alianzas tanto dentro como fuera del pas, y ms en lugares donde hablemos el mismo idioma, o tengamos el mismo estilo de hacer negocios.

Respuesta organizacional
Diferencias esenciales y planes de innovacin En esta industria, uno de los factores de la competencia est en los minerales. Cada mineral tiene su composicin qumica o fsica peculiar; como el mineral de manganeso, que adems de sus caractersticas propias, presenta diferentes tipos, como los carbonatos de manganeso, que son los que nosotros tenemos, aparte de los bixidos de manganeso, que tambin manejamos. Nuestros minerales y ferroaleaciones tienen ventajas competitivas que nos distinguen, logrando el reconocimiento del mercado por muchas dcadas. Hemos procurado difundir adecuadamente nuestras fortalezas, acercndonos con los clientes con una asesora tcnica hecha a la medida de cada acera. Esa es una gran ventaja, porque a diferencia de la competencia, nosotros estamos muy pendientes del cliente. Los acereros son muy reservados en su trabajo y no son muy dados a aceptar consejos. Sin embargo, nosotros los hemos convencido de que nuestra asesora les ayuda a mejorar el rendimiento del mineral y de nuestras ferroaleaciones. Por otra parte, la empresa est trabajando intensamente en diversos proyectos estratgicos de innovacin desde hace algunos aos. Creemos que una vez que fructifiquen, las ventajas competitivas de Minera Autln frente a la competencia sern an mayores.

2. Temas relevantes
Innovacin y desarrollo
Los reacomodos de la I&D Estamos por llevar a cabo la reapertura de nuestro Centro de Investigacin y Desarrollo (CID). Ahora lo volvemos a activar, con personal de muchos aos en la empresa. Ese personal senior es muy importante para la empresa y es particularmente valioso para nuestro objetivo. Autln reconoce el valor de la experiencia de la gente y no se va a desaprovechar el cmulo de ideas y creatividad del personal senior. Todo ese acervo tcnico-cultural que tienen dentro de la industria, lo vamos a poner en un nicho donde ellos van a estar retroalimentando a la empresa con todos los cambios tecnolgicos posibles que podamos tener. Esta es un rea de oportunidad muy importante en la que estamos trabajando.

En la empresa tenemos dos termmetros muy importantes, uno es la produccin de acero, tanto a nivel pas como a nivel mundial, y el otro es la actividad de la industria de la construccin

2a Encuesta de CEO en Mxico

Compaa Minera Autln

En nuestra industria, no suelen presentarse grandes saltos tecnolgicos, y la mayor parte de los esfuerzos de innovacin se enfocan al mejoramiento de la maquinaria y de los procesos productivos. Actualmente las tendencias tecnolgicas apuntan hacia una mayor robotizacin de las actividades extractivas o de transformacin, o la fabricacin de nuevos tipos de acero y otras aleaciones con ciertas cualidades especficas. Sin embargo, las aleaciones de manganeso, como el ferromanganeso, el alto carbn, el medio carbn, el bajo carbn y el silicomanganeso, se mantienen como una de las aleaciones bsicas para la fabricacin de todo tipo de aceros.

Gestin de talento
Relaciones cordiales Desde 1953 a la fecha, nuestra relacin con las secciones del sindicato que nos tocan ha sido cordial. En la parte de gestin de talento para el desarrollo de la gente y la generacin de mejores ejecutivos son reas en las que pretendemos darles un mayor impulso. Por ahora nuestra principal herramienta de gestin de talento son los programas de capacitacin y formacin continua, pero tambin estamos buscando la forma de impulsar a la gente a todos los niveles: vamos a planear cmo, y vamos a disear planes de carrera en la compaa. Siendo un poco optimista, creo que a mediados del 2011 vamos a tener un buen programa de desarrollo de talento, porque hay muchos talentos escondidos en esta compaa esos son los que queremos descubrir y hacerlos crecer. Cuestin de gnero En Autln estamos promoviendo la contratacin de un mayor nmero de mujeres para tener una mejor mezcla de gnero en la empresa, y tambin porque la experiencia nos ha mostrado que las mujeres contribuyen a la conformacin de grupos ms ordenados y comprometidos con su trabajo y con la empresa. En verdad estamos muy impresionados con el desempeo de nuestro personal femenino, y aunque apenas estamos comenzando con las polticas de gnero, en las oficinas centrales ya tenemos un 20% de personal femenino, y el siguiente paso es aumentar su participacin en las minas, como lo han hecho otras compaas mineras nacionales, que ya las tienen dentro de la mina y manejando tractores.

El sector minero es fundamental para la

economa, genera empleo y desarrollo

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Entrevista a Profundidad con Jos H. Madero Marcos

El papel del gobierno

Mayor prioridad al sector

3. Empresa, gobierno y sociedad

Responsabilidad social
No somos depredadores ambientales Ahora estamos muy enfocados en ser cada vez an ms verdes, procurando la sustentabilidad. Por eso este proyecto de la hidroelctrica resulta muy interesante, porque nos permitir producir energa ms barata, y al mismo tiempo reducir el consumo de combustibles fsiles. La minera siempre ha sido vista como una actividad de alto impacto sobre el medio ambiente y aunque esa imagen ya no corresponde a la realidad, mucha gente lo sigue creyendo. Pero no es as, hay que sealar que las cosas ya han cambiado mucho, y que la gran mayora de las empresas mineras han realizado una labor muy importante en favor del medio ambiente, lo cual se ha vuelto una constante. En el caso de Autln, una de nuestras actividades ms importantes en favor del medio ambiente, es el cuidado y el reciclaje del agua; tambin hemos asumido la tarea de reforestar, tenemos viveros y estamos por plantar un milln de rboles: nosotros damos los rboles y la comunidad pone la mano de obra; estamos haciendo caminos y proporcionando a las comunidades recursos considerables para pavimentar sus calles, procurando respetar el espacio natural donde nos movemos. El rescate de las comunidades Sabemos que hay empresas mineras que han tenido problemas muy graves relacionados al entorno comunitario donde estn asentadas. Afortunadamente, en lo que a nosotros atae, podemos decir que estamos en paz. Adems, desde hace un ao estamos formando un mapa electrnico, donde sealamos la ubicacin de las comunidades vecinas a nuestras instalaciones. Nos hemos tomado muy en serio el papel de empresa socialmente responsable, y hemos elaborado programas especiales para cada comunidad en temas como salud, alimentacin y educacin. Por ese medio sabemos si hay desnutricin en la comunidad o si, al contrario, hay sobrepeso. Aplicamos programas de alimentacin. Pero es una labor muy difcil, porque tienen una dieta a base de carbohidratos; de hecho, los nios tienen muchas deficiencias por la falta de una buena alimentacin. Tambin estamos buscando llevar ambulancias y ubicarlas en puntos estratgicos. Contamos con una clnica para dar servicios mdicos a las comunidades aledaas. Por otro lado, estamos muy atentos con el tema de la educacin, y vamos a los colegios tecnolgicos de los alrededores, tenemos nuestra escuela, invitamos a otras comunidades cercanas y hacemos programas para los padres de familia.

Antiguamente, el sector minero contaba con la Secretara de Energa y Minas. En ese entonces la parte minera era muy importante dentro de los parmetros del gobierno. Pero luego de muchos sexenios se han venido cambiando esos parmetros y ahora la parte minera est referenciada a una coordinacin general, dependiente de una subsecretara. Lo que el gobierno tiene que hacer es darle ms importancia al sector y considerarlo como pilar de crecimiento. El sector minero es fundamental para la economa, genera mucho empleo y desarrollo regional. El gobierno necesita darle una mayor prioridad a la minera en las polticas pblicas y elevar el estatus que tiene el sector en el pas. Para nosotros, el gas y la electricidad constituyen insumos muy importantes, y en Mxico, el gobierno es por ley el nico proveedor. El problema es que los precios de estos servicios son muy elevados y hay reas de oportunidad en su calidad. Esta situacin, nos ha obligado a realizar una inversin considerable en la construccin de una hidroelctrica junto a una de las plantas de ferroaleaciones que tenemos en el Estado de Puebla.

El gobierno necesita darle una mayor prioridad a la minera en las polticas pblicas y elevar el estatus que tiene el sector en el pas.

2a Encuesta de CEO en Mxico

www.pwc.com/mx/2a-ceo-survey
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