Como Estabelecer e Realizar os Objetivos Desejados

Sabe-se que aquelas pessoas que tm os seus objetivos claramente definidos so as que tm mais sucesso naquilo que elas fazem. Uma antiga lenda fala da Esfinge que ficava beira da estrada. Cada viajante que passava tinha que parar e lhe era pedido para decifrar um enigma. Se este no fosse capaz de responder certo, seria devorado. Do mesmo modo, cada um de ns um viajante, deparando diariamente com problemas. So os enigmas da Esfinge, e sofremos quando deixamos de dar a resposta certa. O viajante bem-sucedido foi sempre aquele que compreendeu a pergunta que lhe foi feita. O viajante infeliz muitas vezes encontra o seu fim, no porque o enigma lhe exceda a capacidade, mas porque no chega sequer a ouvir a pergunta. Ao deparar com a Esfinge, a sua mente dominada pelo medo e ele se acha ento incapaz de at comear a pensar. Muitas pessoas tm sido derrotadas por seus problemas porque nunca souberam do que se tratava, e muito menos da situao onde se encontravam. Isso sugere a primeira pergunta que se deve fazer toda vez que surge um problema: "Onde estou?" ONDE ESTOU? Depois de ter comido o fruto proibido e com isto franqueado ao homem o mundo dos problemas, Ado escondeu-se amedrontado. Segundo o Gnese, Deus chamou-o dizendo: "Ado, onde ests?" Os estudiosos tm considerado o porqu de Deus, que tudo sabe, ter que perguntar. A resposta por eles apresentada que Deus sabia onde Ado estava, mas queria que ele prprio o soubesse tambm. A pergunta: "Onde estou?" deve ser feita com muito cuidado. Esta pergunta simboliza uma avaliao calma e de todos os pontos de vista possveis da situao, o mais isento possvel de rtulos ou de julgamentos. Em outras palavras, significa fazer o uso de toda a sua acuidade sensorial para obter as informaes sensoriais precisas e completas necessrias. Para definir o problema de modo eficiente, ser til ter em mente o significado da palavra PROBLEMA. O professor Karl Duncker, que tem realizado considerveis pesquisas sobre a psicologia da soluo dos problemas, apresenta a sua concluso com as seguintes palavras: "O problema surge quando o ser vivo possui um objetivo, mas no sabe como consegui-lo." Baseado na definio de Duncker, o problema a distncia entre o lugar onde nos encontramos (Estado Atual) a aquele onde desejamos estar (Estado Desejado), quando no existe aparentemente nenhum meio de transporte vista. Quase sempre o elemento que falta o segundo, o Estado Desejado. Estado atual e Estado desejado Muitas pessoas reclamam que tm objetivos na vida, mas nunca conseguiram realiz-los. Isto porque os objetivos que querem so inespecficos e muito generalizados, do tipo "eu quero ser rico", "quero ser feliz", "quero ficar em paz", etc.; ou so formulados em negativo como "no quero mais sofrer", "nunca mais quero me sentir assim", "no vou acabar desse jeito", etc.. Ou os seus objetivos dependem da iniciativa e controle dos outros, como "s vou ter tranqilidade se ele/ela parar de fazer isto", "eu quero que ele/ela me faa feliz", "quando ele/ela mudar, eu posso ser o que eu quero", etc. Muitos ainda tm os seus objetivos em mente e a "intelectualizao" das solues. So verdadeiras enciclopdias ambulantes em matria de teorias e de informaes, porm, fracassam em atingir os seus resultados desejados por faltar-lhes algo muito importante

chamado de AO. Portanto, meus amigos, mos obra! CONDIES DE BOA FORMULAO DE RESULTADOS DESEJADOS As condies de uma boa formulao de resultados desejados so: 1. Ser expresso em termos positivos. 2. Iniciado e controlado pela prpria pessoa (voc). 3. Evidncias sensoriais especficas. 4. Bem contextualizado. 5. Que seja ecolgico para a pessoa. 6. Testvel na experincia da pessoa, isto , dentro do poder da pessoa de realiz-lo. Pegue uma caneta ou lpis agora e procure responder a essas perguntas da melhor forma que puder: QUESTES PARA ELICIAR O OBJETIVO DESEJADO 1. Dito em termos positivos; I. "O que voc quer, especificamente?" Se voc ou algum que voc est ajudando neste exerccio disser: "No quero me sentir mal", voc pergunta: "Muito bem, como que voc gostaria de se sentir?" e, se voc ou outro responder "Eu vou saber quando no tremer mais", diga "OK, isso o que voc no vai fazer, e o que voc VAI fazer?" II. Que o objetivo seja iniciado e controlado por voc: Se voc do tipo que costuma dizer: "Consertem minha mulher/marido/filho!" Saiba que isto no est bem formulado, j que o desejo de mudar algo que est fora do seu alcance. Voc pode pegar este objetivo e transform-lo em algo iniciado, sob controle seu, acrescentando uma ou duas proposies: "Ento o que eu quero ter respostas diferentes por parte da minha mulher ou do meu marido ou daquela pessoa". Se isso fizer sentido para voc, j ter uma base para um objetivo bem estruturado: trabalhar a mudana do SEU comportamento para conseguir respostas melhores por parte daqueles que interessam a voc. 2. Descrio baseada em dados sensoriais: I. "Como voc vai saber quando atingir este resultado desejado?" Imagine, vividamente, voc, num futuro prximo, j realizando o seu objetivo. Faa uma descrio COMPORTAMENTAL completa, vendo como voc se comporta, sua postura, sua voz, seus gestos, sua respirao, seu tnus muscular e as coisas que estaria fazendo quando j tiver alcanado o seu objetivo.

Verifique se o seu procedimento de evidncia (qualquer informao exterior) est sendo dado de forma efetiva. Um feedback apropriado sobre o momento em que atingiu a mudana desejada. Exemplo: Se o objetivo chegar a ser um professor eficiente, e a sua evidncia de se sentir bem no final do dia, voc precisar de algum OUTRO tipo de evidncia. Pois timo se sentir bem no final do dia, mas isso no se relaciona automaticamente com o fato de ser um bom professor. Se deseja ser um profissional eficiente e se a evidncia a de que outros DIGAM que voc bom (apenas verbalmente) voc estar usando uma evidncia que pode ser enganadora. - "Mostre-me como voc seria se tivesse confiana em si mesmo. O que os outros iriam ver, ouvir ou sentir quando voc conseguisse esse objetivo?" Descrio sensorial dos seus comportamentos, fazendo com que voc se concentre na sua auto-imagem como se estivesse sendo visto por outra pessoa. - "Quando voc tiver alcanado o resultado desejado, o que voc estar fazendo e como estar se comportando?" para voc descrever sensorialmente as experincias exteriores que voc imagina que estar fazendo, agindo, os seus movimentos, comportamentos, tenso muscular, quando tiver realizado o seu objetivo. - "Quando voc atingir o resultado desejado, que tipos de sensaes voc ir sentir?" Isto faz com que voc se concentre nas suas sensaes interiores. - "Quando voc atingir o resultado desejado, que tipos de pensamentos voc estar tendo com voc mesmo?" Isto focaliza a sua ateno no seu Dilogo Interno. 3. Tamanho apropriado do objetivo: Observei uma vez, na empresa onde sou scio, que os operrios perdiam, aparentemente, muito tempo em vrias caminhadas por dia at os depsitos de materiais para retirar peas. Parecia mais lgico trazer as caixas mais perto das mquinas. Isto foi feito, e pouco tempo depois os supervisores ficaram perplexos com o resultado. A produo caiu bruscamente, apesar da economia em tempo e movimento. A explicao era simples. Ver a grande quantidade de matria-prima sugeria aos funcionrios o infindvel trabalho que teriam que fazer. "Parece que nunca se consegue terminar nada." Era a forma de alguns deles descreverem o seu motivo para a demisso. No h percepo de progresso porque no h um objetivo definido e realizvel que a pessoa possa usar como ponto de referncia para assinalar o terreno que j se caminhou entre o Estado Atual e o Estado Desejado. Hoje, a maioria dos psiclogos industriais aconselha a gerncia a fazer todo o possvel para quebrar em unidades visveis e atingveis o fluxo de trabalho. Ento, medida que as peas ficam prontas, vo para caixas ou bandejas de 10, de 100 ou de 200 unidades, o nmero que for mais conveniente. Resulta da a sensao contnua de "misso cumprida" e disposio renovada para outro esforo em direo a novo objetivo especfico. O mesmo acontece conosco. Se o objetivo inespecfico, grande ou global, pergunte a si mesmo sobre uma parte especfica do que deseja, em pequenos sub-objetivos visveis e realizveis. Certifique-se de que as informaes aqui criadas sejam informaes sensorialmente descritas e no julgamentos:

- "Com quem eu quero experimentar este resultado?" - "Onde, especificamente, eu quero experimentar este resultado em primeiro lugar?" - "Quando eu quero experimentar este resultado?" - "Em que situao especfica eu no quero este resultado?" 4. Ecologia: - "De que maneira este resultado afetar a sua vida?" - "De que forma este objetivo poderia trazer problemas para voc?" - "De que maneira este objetivo poder afetar as pessoas importantes de sua vida?" - "Voc poderia machucar algum ao atingir o que voc est pedindo?" 5. Limitaes: - "O que impede voc de atingir o objetivo desejado?" Faa uma lista de obstculos que esto impedindo voc de realizar o seu objetivo. Separe os obstculos dependentes de terceiros e pegue cada um dos obstculos pessoais (crenas ou auto-conceitos limitantes) e trabalhe cada um deles com a Tcnica do Aprendizado Dinmico. 6. Recursos disponveis: - "Que capacidades ou habilidades voc j tem para atingir o resultado desejado?" Pegue cada recurso que puder se lembrar e utilize a seqncia de Ancoragem para resgatar as sensaes desses recursos desejados. 7. Alternativas: - "Como voc vai chegar at l?" (Descreva quatro ou cinco passos importantes que voc vai fazer para alcanar o seu resultado desejado. Responda da melhor forma que puder, e se no souber, FAA DE CONTA que sabe e descreva.) - "Voc tem mais de uma maneira de atingir o objetivo?" - "De que outra maneira voc pode atingir o seu objetivo?" Quanto mais alternativas melhor. - "Os quatro ou cinco passos esto bem especificados e so possveis de serem atingidos?" Segmentar processos torna mais fcil atingi-los. CRIE SEU DIA IDEAL: Releia agora as respostas anotadas por voc e imagine agora um dia ideal para voc, quando este objetivo j estiver alcanado e as coisas estejam acontecendo dentro das suas expectativas. Veja-se a si mesmo, dentro dessa experincia imaginria, observando os seus comportamentos, a sua forma de falar, suas atitudes, e as suas sensaes medida que as cenas imaginrias vo se desenrolando na sua mente, cenas de cores vvidas, ntidas, brilhantes. Observe tambm quais diferenas existem em relao ao como voc hoje. No pare at que consiga uma experincia imaginria desse seu dia ideal de manh at a hora de ir para cama, com todos os melhores acontecimentos possveis desse seu objetivo, como se voc

j o tivesse realizado. Faa de uma forma que realmente o motive para isso. Ajudar a si prprio e aos que esto ao seu redor, os seus prximos mais prximos, a identificar objetivos positivos contribui para criar estados emocionais mais eficazes para realizar estes objetivos. Ajudar o seu parceiro ou sua parceira ou filhos ou amigos a construir objetivos atravs desses passos estratgicos, um presente inestimvel que voc proporciona a eles em termos de sucessos futuros. "A imaginao de longe muito mais importante que o conhecimento." Albert Einstein MEIOS E FINS Somente quando mantidos na mente os objetivos finais, podem os meios serem adequados. Um carpinteiro no pode escolher as ferramentas que necessita antes de saber o que deseja construir. Muitas pessoas seguem tropeando num frenesi de atividades improdutivas porque no so capazes de diferenciar os meios dos fins. A seguir descrevo um caso em que fui testemunha numa firma onde participei de uma transao comercial. A diretoria acabara de decidir a compra de um galpo industrial, mas tinha j adquirido um terreno anteriormente com a inteno de nele se construir um prdio. Portanto agora queria vender este terreno se aparecesse um comprador. "Quem possui a escritura desse terreno?" perguntou um dos membros da diretoria, um professor universitrio notvel. Em resposta a sua pergunta, tornou-se claro que haviam perdido a escritura. "No se preocupem com isso," disse outro membro da diretoria, que era advogado, "podemos conseguir uma cpia no cartrio por mil cruzeiros." Muito bem," disse o professor, "proponho que arranjemos um cofre no banco para guardar nossos documentos." Sua moo foi aprovada por unaminidade. "Proponho, a seguir, que o nosso advogado seja autorizado a gastar os mil cruzeiros para conseguir uma cpia da escritura do terreno e que esta seja colocada no cofre do banco." "Isto no necessrio", disse o advogado. "Quando tivermos um comprador podemos arranjar uma cpia da escritura. Para que nos incomodarmos agora?" Se no tivermos uma cpia da escritura, o que colocaremos no cofre do banco", disse o professor com lgica triunfante. "Proponho", disse o advogado, "que coloquemos os mil cruzeiros no banco. Uma confuso como essa, onde os meios se tornam os fins, s vezes pode parecer sem importncia. Porm, o que se tem observado que a mesma coisa acontece em escala muito maior, entre naes, por exemplo. Os tolos sempre ficam perdidos entre meios e fins. Um policial irlands conta a histria de um viajante que foi abordado na estrada por um desconhecido que lhe disse: "A bolsa ou a vida!" O viajante respondeu: "Fique com a minha vida. Preciso do dinheiro para quando for velho." Do livro: Magia da Mente em Ao Livro Esgotado Dr. Tom Chung