HERRAMIENTA PLAN DE NEGOCIOS

Todo Plan de Negocios debe analizar un conjunto de aspectos que resultan claves para el xito del emprendimiento. A continuacin se presentan algunos aspectos que tpicamente son considerados en los planes de negocio exitosos. Cada plan de negocios es un documento nico, por lo que su elaboracin debe ser tambin nica. Esta gua debe ser considerada como una referencia sobre los puntos que debe contener un buen plan de negocios, excepto aquellos puntos marcados explcitamente como Obligatorios. 1.0 Resumen Ejecutivo (2 pags.) 1.1 Oportunidad de mercado 1.2 Modelo de negocios 1.3 Anlisis competitivo 1.4 Equipo y modelo organizacional 1.5 Creacin de valor y proyecciones financieras 1.6 Plan de puesta en marcha 1.7 Propuesta al inversionista (en caso de buscar financiamiento) 2.0 Oportunidad de Mercado 2.1 Naturaleza de la oportunidad 2.2 2.3 2.4 2.5 Tamao global del mercado Principales tendencias Descripcin de los principales segmentos Identificacin y caracterizacin de los segmentos de clientes objetivo 2.5.1 Tipo de clientes y principales criterios de segmentacin 2.5.2 Necesidades insatisfechas 2.5.3 Patrones de compra 2.5.4 Tendencias en la demanda 2.5.5 Crecimiento 2.6 Canales de distribucin por segmento

3.0 Anlisis Competitivo 3.1 Principales competidores 3.1.1 Tamao 3.1.2 Trayectoria 3.1.3 Fortalezas y debilidades 3.1.4 Dinmica competitiva por segmento 3.1.4.1 Grado de rivalidad 3.1.4.2 Cuota de mercado relativa 3.1.4.3 Evolucin histrica y proyectada

3.2 Mrgenes operativos y rentabilidad 3.2.1 Estructura de la cadena de valor 3.2.2 Evolucin histrica y proyectada 3.3 Tendencias estructurales en la industria 3.3.1 Consolidacin: fusiones y adquisiciones 3.3.2 Integracin vertical 3.3.3 Internacionalizacin 3.3.4 Impacto esperado 3.4 Factores clave del xito en la industria 3.4.1 Barreras a la entrada y salida 3.4.2 Variables de diferenciacin competitiva 3.4.3 Poder de distribuidores y proveedores 3.4.4 Otras palancas de rentabilidad 4.0 Modelo de Negocios 4.1 Definicin del producto o servicio 4.2 Propuesta de valor al cliente y a otros interesados claves 4.3 Enfoque comercial 4.4 Modelo operativo 4.5 Fuentes de ventaja competitiva 4.6 Estructura de costos y mrgenes 5.0 Estrategia de Desarrollo 5.1 Estrategia de marketing y ventas 5.1.1 Posicionamiento objetivo 5.1.2 Estrategia de precios 5.1.3 Estrategia de promocin 5.1.4 Estrategia de distribucin 5.2 Estrategia operacional 5.2.1 Infraestructura 5.2.2 Equipamiento 5.2.3 Otros recursos 5.3 Alianzas estratgicas 6.0 Modelo organizacional y equipo 6.1 Estructura organizacional 6.1.1 Equipo directivo 6.1.2 Principales funciones 6.1.3 Aspectos geogrficos 6.2 Perfil del equipo inicial 6.3 Compromiso del equipo con la marcha futura de la empresa 6.4 Plan de recursos humanos 7.0 Creacin de Valor y Proyecciones Financieras 7.1 Supuestos clave 7.2 Flujo de caja proyectado

7.3 7.4 7.5 7.6

Anlisis de punto de equilibrio Prdidas y ganancias proyectadas Balances pro-forma Necesidades de financiamiento y posibles fuentes 7.6.1 Propuesta al inversionista (en caso de buscar financiamiento)

8.0 Plan de Implementacin 8.1 Carta Gantt con principales actividades, plazos e hitos 8.2 Principales riesgos 8.3 Planes de contingencia Anexos I. II. CVs de los integrantes del equipo Otros datos de inters que contribuyan a la credibilidad del plan propuesto