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RESEA HISTRICA DE LA EMPRESA: Spy Limited es una compaa dedicada a la produccin de ropa y de artculos de Surf, Skate y Snowboard, fundada en 1995 en la ciudad de Rosario, Argentina, por 4 hermanos apasionados por los deportes alternativos. Comenzaron su negocio por placer a los deportes comercializando productos para este segmento con la apertura de un local (store) de unos 3 mts por 2mts donde vendan marcas como Rip Curl, Quicksilver, Billabong, Vans, Reef, Rusty, Powell Peralta, etc. En vista de los buenos resultados, y de la gran reputacin local en el ao que se fund, Company SPY, comenz a producir varios tipos de indumentaria con influencia Surfera, como Tees (remeras), trajes de bao, bermudas de calle, etc.

En el ao 2000, los hermanos, empezaron a desarrollar una coleccin completa donde el diseo, la msica, el arte y la moda forman parte de ella. Hoy en da SPY LIMITED cuenta con 5 locales en la ciudad de Rosario, con proyecto de expandirse con la cadena a todo el pas. Adems distribuyen en los mejores Skateshop, surfshop y locales de diseo por todo el pas donde compiten con marcas nacionales e internacionales diferencindose con un desarrollo de producto de calidad y precio del mejor nivel.

SLOGAN DE LA EMPRESA: SPY LTD. crea y desarrolla productos para aquellos que sienten que la vida no existe sin accin y sin deportes.
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MISIN DE LA EMPRESA: SPY LIMITED es una empresa que comercializa indumentaria de tipo casual con un estilo urbano y surfero para personas con espritu joven, tanto mujeres como varones, que conciben su vida a travs de los deportes y la accin.

VISIN DE LA EMPRESA: SPY Limited tiene como objetivo poder desarrollar acciones comerciales de sus productos por todo el pas, ya sea con locales propios o a travs de franquicias, logrando distribuirlos, consiguiendo as potenciar su posicionamiento y generar una cuota de mercado mayor.

ISOLOGOTIPO DE LA MARCA:

LOGOTIPO DE LA MARCA:

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DISTRIBUCIN DEL PRODUCTO: LOCALES COMERCIALES (STORES) DE LA EMPRESA: SPY Limited cuanta con 5 locales comerciales (Stores) ubicados en puntos estratgicos dentro de la ciudad de rosario, donde comercializa sus productos conjuntamente con los de las marcas ms reconocidas a nivel mundial en la industria en la que se desenvuelve.

Peatonal Crdoba 987

Galera Paseo Peatonal (local 5)

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Shoping Del Siglo (local 11 y 12)

Portal Rosario Shoping (local 2089)

Alto Rosario Shoping (local 036)

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PRODUCTO ELEGIDO PARA EL TRABAJO PRCTICO: El producto seleccionado para el trabajo prctico de la asignatura es BOYS TEES, que se definen como remeras mangas cortas de hombre.

ESTRUCTURA DE PRODUCCIN DEL PRODUCTO: El producto seleccionado para el trabajo prctico se planifica en el departamento de diseo de SPY Company. El corte y confeccin de las remeras es realizado por la empresa La Fortaleza del Sur. La impresin de estampas es realizada por la proveedora AllStamp. Las etiquetas de las remeras son producidas por imprenta La Grfica. Por ltimo, el packaging del producto es realizado por la empresa Grupo Albert.

Proveedores del producto BOYS TEES:

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COLECCIN BOYS TEES VERANO 2011/2012:

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APLICACIN DE LOS CONCEPTOS DE LA ASIGNATURA AL PRODUCTO:

METODO DE FIJACIN PRECIOS DE SPY LIMITED: La empresa SPY Limited utiliza el mtodo de fijacin de precios basados en los costos. El sistema dentro de esta metodologa es la de Direct Cost (costo directo). Este enfoque de contribucin es un estilo en el cual el precio fijado para el producto estudiado absorbe los costos directos variables y aporta un margen de contribucin para solventar los costos estructurales (costos fijos) y le deja un beneficio a la empresa.

Prorrateo de los Costos en relacin a las Ventas totales de SPY Limited: Los Costos de imputacin indirecta se ejecutan sobre la contribucin marginal del producto TEES en base al porcentaje de las ventas de este producto en relacin a la facturacin total de la empresa.

El siguiente cuadro grafica este modo de prorrateo:

Concepto de ventas Tees (remeras mangas cortas) Tanks (musculosas) Polos (chombas) Shirts (camisas) Boardshort (trajes de baos) Walkshort (bermudas) Jeans Accesories (boxers y medias) TOTAL VENTAS BOYS TOTAL VENTAS GIRLS VENTAS TOTALES

Importe total de ventas en pesos ($) Porcentaje de ventas ( %) $ 576.000,18 21% $ 274.285,80 10% $ 219.428,64 8% $ 192.000,06 7% $ 192.000,06 7% $ 109.714,32 4% $ 164.571,48 6% $ 54.857,16 2% $ 1.782.857,70 65% $ 960.000,30 35% $ 2.742.858,00 100%

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Composicin de los costos variables unitarios de cada BOYS TEES (remera):

Detalle del Costo Remera cortada y armada Estampa de la remera Etiqueta del producto Packaging de la remera Costo Variable Total Unitario

$ $ $ $ $

Importe Unitario del costo 13,00 7,50 1,25 2,75 24,50

Costos variables Totales (aplicados a la produccin de 7.680 unidades):

Detalle del Costo Remera cortada y armada Estampa de la remera Etiqueta del producto Packaging de la remera Costo Variable Total

$ $ $ $ $

Importe Unitario del costo 99.840,00 57.600,00 9.600,00 21.120,00 188.160,00

Efecto Experiencia del producto TEES: De acuerdo a las comprobaciones efectuadas sobre cmo se comportan los Costos Variables Medios Unitarios se ha llegado a la conclusin de que en la medida de que se duplica la produccin, los Cvme disminuyen en un 15%.

Q (unidades) 3.500 7.000 7.680 14.000 28.000 56.000 $ $ $ $ $ $

Cvme (unitario) 29,75 24,85 24,50 21,25 18,05 15,35

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Composicin de los Costos Fijos de SPY LIMITED:

Costos Fijos de Marketing y Distribucin producto TEES:

Concepto de Costo Fijo de MKT y DIST. Gastos de Ventas Gastos de Distribucin Costo total fijo de MKT y DIST.

Importe $ $ $ 15.603,40 13.101,06 28.704,46

Costos Fijos Estructurales producto TEES:

Concepto de Costo Fijo Estructural Gastos de Publicidad Institucional Gastos de Stores (negocios) Costo total fijo Estructural

$ $ $

Importe 11.148,07 28.057,04 39.205,11

Costos Fijos Totales producto TEES:

Concepto de Costo Fijo Costo total fijo de MKT y DIST. Costo total fijo Estructural Costo total fijo

Importe $ $ $ 28.704,46 39.205,11 67.909,57

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Composicin del Capital Total de SPY Limited: El Capital Empleado aplicado al producto TEES, est calculado en base al Capital TOTAL de SPY Limited y su ponderacin correspondiente a las ventas del producto (21%) en relacin a la facturacin total.

Detalle del Capital Stores (estructura de locales) Utilitario de reparto Total de Capital SPY Limited

$ $ $

Importe 4.456.000,00 78.500,00 4.534.500,00

Clculo del Capital empleado:

Capital Empleado Capital SPY Limited

Importe $ 4.534.500,00

% Ponderacin s/ventas 21 $

TOTAL 952.245,00

Fijacin del Precio de Venta del Producto TEES:

La fijacin del producto TEES se realiza en base al mtodo de MARK UP.

Capital Empleado MARK UP= Costos Fijos Totales X Tasa de Retorno de Capital Empleado (TRC)

$ 952.245,00 MARK UP= $ 256.069,57

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0,34 = 1,26

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Concepto Costos Variables Unitarios Costos Fijos Unitarios ( para produccin de 7.680 u.) Costos TOTALES UNITARIOS MARK UP (en indice de 1,26) Margen aplicable (126%) Precio del Producto TEES

Importe $ $ $ $ $ 24,50 8,84 33,34 ------------------------------------42,01 75,35

Calculo de la Tasa de Contribucin del beneficio o Ratio MB:

Precio de Venta (PV) Costo Variable Unitario (CVu) TCB/MB = Precio de Venta (PV)

$ 75,00 - $24,50 TCB/MB = $75,00 = 0,6733

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Punto de Equilibrio (para costos fijos, variables unitarios y precio de venta):

El clculo de los puntos de venta en cantidades (Qeq) o en Ingresos por ventas (I.vtas.eq) son realizados en base a la produccin de unidades vendidas para el mes de diciembre 2011.

Costos Fijos Totales Qeq = PV Cvu =

$ 67.909,57 = 1.344 unidades $ 75 - $24,50

Costos Fijos Totales Ing. Vtas.eq = TCB/MB =

$ 67.909,57 = $ 100.861,80 0,6733

Comprobacin del Precio de Venta del Producto TEES:

Cvu PV = 1 TCB/MB =

$ 24, 50 = 1 0,6733

$ 24,50

0,3267

PV = $ 74,99

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Estado de Resultados Producto TEES ( p / 7.680 unidades):

Detalle Ingresos por ventas Costos variables totales Contribucin Marginal total Costos fijos Estructurales Costos fijos de Marketing GAII Intereses por financiamiento GDDI Impuesto a las ganancias Resultado Neto

$ $ $ $ $ $ $ $ $ $

Importe en pesos 576.000,00 188.160,00 387.840,00 28.704,46 39.205,11 319.930,43 2.737,70 317.192,73 111.017,46 206.175,27

Apalancamientos de la Estructura de SPY Limited:

Clculo de Lverage Operativo:

Q x ( PV - Cvu ) L.O. = Q x ( PV Cvu ) Costos Fijos =

7.680 x ( $75,00 - $24,50 )

7.680 x ( $75,00 - $24,50 ) - $67.909,57

$387.840,00 L.O. = $387.840,00 $67.909,57 =

$387.840,00 = 1,2123 $319.930,43

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Clculo de Lverage Financiero:

Q x ( PV Cvu ) Costos Fijos L.F. = Q x ( PV Cvu ) Costos Fijos - Intereses

$387.840,00 $67.909,57 L.F. = $387.840,00 $67.909,57 - $2.737,70 =

$319.930,43 = 1,0086 $317.192,73

Clculo de Lverage Combinado:

Q x ( PV - Cvu ) L.C. = Q x ( PV Cvu ) Costos Fijos Intereses

$387.840,00 L.C. = $317.192,73 = 1,2227

L.C. = L.O. x L.F. = 1,2123 x 1,0086 = 1,2227

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Anlisis de los resultados de Apalancamiento:

L.O. = 1,2123 Un incremento ( ) en 100% en las ventas, deriva en una variacin ( ) de 121,23% en las G.A.I.I L.F. = 1,0086 Un incremento ( ) en 100% en G.A.I.I , deriva en una variacin ( ) de 100.86% en el Resultado Neto. L.C. = 1,2227 Un incremento ( ) en un 100% en las ventas, deriva en una variacin ( ) de 122,27% en el Resultado Neto.

Estructura de Financiamiento:

Tipo de Capital Capital SPY Limited (propio) Prestamos entidades bancarias Capital Total

Importe $ $ $ 3.491.565,00 1.042.935,00 4.534.500,00

Los intereses de los Prestamos de entidades bancarias son de un 15% anual, lo correspondiente al mes de diciembre del 2011 es de 1,25%. El Capital financiado en base a los prestamos valuados en $1.042.935,00 es calculado sobre el porcentaje de ventas correspondientes al producto TEES (21%) en relacin de la facturacin de total de SPY Limited.

Capital Empleado Prestamos

Importe $ 1.042.935,00

% Ponderacin s/ventas 21 $

TOTAL 219.016,35

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Intereses de los prstamos bancarios del mes de Diciembre del 2011:

INT. = Prestamos x Tasa de Intereses mes de Diciembre 2011 INT. = $ 219.016,35 x 0,0125 = $ 2.737,70

Utilidad Objetivo: La empresa tiene como objetivo para el mes de Enero de 2012 aumentar las ventas en un 15%. Q = 7.680 + 15% Q = 8.832 unidades

Ing.vtas = 8.832 x $75,00 = $ 662.400,00

B.O. = ( Ing.vtas. x TCB/MB ) Costos Fijos B.O. = ( $ 662.400,00 x 0,6733 ) - $ 67.909,57 B.O. = $ 445.993,92 - $ 67.909,57 B.O. = $ 378.084,35

Aumento de Precios para el mes de Enero de 2012:

A los ajustes derivados del proceso inflacionario en la que se encuentra el pas, SPY Limited tiene como poltica aumentar su precio de venta del producto TEES en un 20%. PV = $ 75,00 + 20% PV = $ 90,00

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$ 67.909,57 Qeq = $ 90,00 - $ 24,50 = 1.037 unidades.

TCB/MB: PV Cvu TCB/MB = PV = $90,00 $ 90,00 - $ 24,50 = 0,7277

$ 67.909,57 Ing.vtas.eq = 0,7277 = $ 93.320,83

Disminucin de la Demanda:

Al aumentar el Precio del producto TEES la cantidad demandada (Q) disminuir de acuerdo a los parmetros econmicos.

0,20 DISMINUCIN DD ( % ) = 0,7277 + 0,20 = 0,2155

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Elasticidad precio de la demanda:

Q Ed = P x

P1 = Q1

307 x - $15,00

$ 75,00 = - 1,1422 1.344

La elasticidad precio de la demanda del producto TEES es elstica debido a que se encuentra dentro de los valores de - < Ed < -1

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