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Presentación Seminario :

“La Minería y su Industria Proveedora”

Fecha : 25 de Agosto , 2004 Lima, Perú

Estrategias exitosas de Penetración en ambos mercados :

“Implemin y su Experiencia de Desarrollo en la Minería Peruana”

Preparado por : Marco Cornejo Sub – Gerente General, Implemin S.A. Fecha : 25 de Agosto , 2004 Lima, Perú

“Implemin y su Experiencia de Desarrollo en la Minería Peruana”

“Implemin y su Experiencia de Desarrollo en la Minería Peruana”
“Implemin y su Experiencia de Desarrollo en la Minería Peruana”
“Implemin y su Experiencia de Desarrollo en la Minería Peruana”
“Implemin y su Experiencia de Desarrollo en la Minería Peruana”
“Implemin y su Experiencia de Desarrollo en la Minería Peruana”

IMPLEMIN S.A. Equipamiento de Perforación

• “MAS QUE PROVEEDORES SOMOS SOCIOS EN SU GESTION”

IMPLEMIN S.A. Equipamiento de Perforación • “MAS QUE PROVEEDORES SOMOS SOCIOS EN SU GESTION”

Implemin :Información General

• Fábrica y Oficinas Centrales : Santiago, Chile

• Nro. De Empleados :

85

• Año Fundación : 1983

• Certificada ISO

9001:2000

Oficinas Centrales : Santiago, Chile • Nro. De Empleados : 85 • Año Fundación : 1983

Información Financiera

• Ventas 2003:

US$5,5MM

• Ventas Proy. 2004:

US$ 7,0 MM

• Crecimiento Ventas 2004/2003: 28%

Información Financiera • Ventas 2003: US$5,5MM • Ventas Proy. 2004: US$ 7,0 MM • Crecimiento Ventas

Misión

“Proveer Insumos de Perforación para minimizar el Costo de Perforación a nuestros clientes, respetando el medio ambiente,

junto con valores éticos y morales

Principales Productos

1)

Barras y Accesorios de Circulación Reversa: Producto 1

2)

Barras y Accesorios (Gran Diámetro) de Perforación para Tronaduras de Minas:

Producto 2

Circulación Reversa :Barras y Acc. (Pequeño Diámetro): Producto 1

• Aplicación : Para Sondaje/Prospección Minera en general

• Perfil Cliente :

-Contratistas de Perforación Circulación Reversa - Algunas Compañias Mineras que realizan su propia perforación de sondaje con Circ. Reversa.

Circulación Reversa: Barras y Acc. (Pequeño Diámetro):Producto 1

Fabrica : Barras R.C., Swivels de aire, Adaptadores, Cuarteadores Polvo, zapatas, portatriconos,

Representa/Comercializa:

.Martillos/Bits DTH R.C. : Premier Rock Tools (Australia ) .Triconos : Thompson Int. (USA)

.

Fluidos Perforación : A.M.C. (Australia)

: Premier Rock Tools (Australia ) .Triconos : Thompson Int. (USA) . Fluidos Perforación : A.M.C.
: Premier Rock Tools (Australia ) .Triconos : Thompson Int. (USA) . Fluidos Perforación : A.M.C.
: Premier Rock Tools (Australia ) .Triconos : Thompson Int. (USA) . Fluidos Perforación : A.M.C.
: Premier Rock Tools (Australia ) .Triconos : Thompson Int. (USA) . Fluidos Perforación : A.M.C.

Barras y Accesorios (Gran Diámetro) de Perforación para Tronaduras de Minas:

Producto 2

• Aplicación: Son los consumibles que utiliza la perforadora, cuyo objetivo es realizar la perforación, para la posterior tronadura.

• Perfil Clientes: Principalmente Medianas y Grandes minas a cielo abierto, que realizan perforación principalmente con triconos ( Sistema Rotatorio)

Barras y Accesorios de Perforación para Tronaduras de Minas: Producto 2

Productos:

.Barras Perforación .Adaptador de Cabezal .Adaptador Barra a Tricono .Estabilizador Rodillo y Aleta .Anillos Centralizadores Rot. .Amortiguadores .Tapones Elevadores .Herramientas de Rescate .Triconos . Martillos/Bits DTH Convencionales.

Rot. .Amortiguadores .Tapones Elevadores .Herramientas de Rescate .Triconos . Martillos/Bits DTH Convencionales.

COLUMNA DE PERFORACION ROTARY

COLUMNA DE PERFORACION ROTARY
COLUMNA DE PERFORACION ROTARY
COLUMNA DE PERFORACION ROTARY
COLUMNA DE PERFORACION ROTARY

con

Algunas Referencias: Principales Contratos Vigentes 100% abastecimiento: Barras y Acc. Tronadura Minas

• Phelps Dodge: Minas Candelaria y El Abra en Chile, y Cerro Verde en Perú Vigencia : Hasta Junio/2007

• Anglo American: Recien adjudicado.

Minas Los Bronces y El Soldado (Chile) Vigencia : Hasta Sep/2007

• Mina Lomas Bayas (Falconbridge) Vigencia : por 3 años

• Mina Los Pelambres: Alianza con Tricomin

• Vigencia hasta Dic/2004

• Mina Cerrejón, Colombia. Vigencia hasta Nov/2006

VENTAJAS IMPLEMIN

• Procesos de Fabricación con tecnología de punta.

• Mejores Plazos de entrega: 2-3 semanas de fabricación y tiempo tránsito de aproximadamente 1 semana.

• Superiores Rendimientos en metros perforados : Aplicación Soldadura Hard Facing.

• Superior Know How: Debido al alto volumen de producción y la experiencia adquirida al abastecer el mercado minero de Chile, Perú y el resto de Latinoamerica.

• Departamento de Investigación y Desarrollo: Ha significado el desarrolo sus productos actuales y lanzamiento de nuevos productos.

• Fabricante/Comercializador de Columnas completas(Paquetes) de Perforación

• Fabricación en Chile: Aranceles ventajosos en debido a los tratados de libre comercio que ha firmado el Gobierno de Chile con distintos bloques comerciales en el mundo, permite exportar sin aranceles y comprar materias primas sin aranceles de importación.

• Certificada ISO 9001:2000 hace 2 años.

• Muchas otras: Orientación al cliente, etc.

• La mejor referencia : Nuestros clientes y contratos actuales

Exportaciones

Totales

• 2003: US$ 750 K

• 2004 proy.:US$ 1500K

• Crec. 2004/2003: 100%

• Paises 2004 : Perú, Argentina, Colombia, México, Tailandia, Francia, Brasil

• Futuro:

-El Mundo

2004/2003: 100% • Paises 2004 : Perú, Argentina, Colombia, México, Tailandia, Francia, Brasil • Futuro: -El

Exportaciones Perú

• 2003:US$ 500K

• 2004 proy.:US$ 750K

• Crec. 2003 a 2004: 50%

• Producto : Barras y acc. Perf. Para Tronadura Minas (Producto 2)

• Clientes :Southern Perú(Toquepala y Cuajone), Antamina , Cerro Verde, Tintaya, Shougan, Yanacocha, Pierina

2) • Clientes :Southern Perú(Toquepala y Cuajone), Antamina , Cerro Verde, Tintaya, Shougan, Yanacocha, Pierina

Implemin y su Experiencia de Desarrollo en la Minería Peruana

• Reducción del costo por metro perforado en la mediana y gran minería a rajo abierto. Esto resultado de las ventajas competitivas de Implemin.

• Ej ) Reducción 60% en costo por metro perforado. Año 1996: Precio barra : US$7000,00 Vida útil en metros perforados : 40.000 mts. Año 2004: Precio barra: US$3500,00 Vida útil en metros : 52.000 metros => Reducción costo por metro perforado : aprox. 60%

Implemin y su Experiencia de Desarrollo en la Minería Peruana

• Reducción de plazos de entrega: Menor tiempo tránsito, menor tiempo fabricación 1996 : tránsito (4 semanas) + fabricación (7-8 semanas) = Total 11-12 semanas 2004: tránsito (1 semana) + fabricación (1-4 semanas) = Total 2-5 semanas

Implemin y su Experiencia de Desarrollo en la Minería Peruana

Mejoramiento en atención a clientes:

• Visitas regulares,

• Asistencia técnica pre y post-venta

• Capacitación

• Superiores garantías y Cumplimiento.

Estrategia Exportación Perú

• Año 1997 : Prospección

- Objetivo: Prospectar Mercado Perú

- Plan acción:4 visitas de una semana por vez en el año.

- Clientes: 1 Contratista perf. ( Producto 1)

- Exportaciones : US$10K

• Año 1998: Penetración

- Objetivo: Comienzo de exportaciones

- Clientes : Antamina, y otros

- Año 1999 al 2004 :Prospección/Penetración

- Visitas regulares cada 2 meses.

- Venta Directa a los clientes (Sin distribuidores)

- Orientada a las Barras de Gran Diámetro.

Estrategia Exportación Perú

.Año 2004: Penetración / Mantención

- Objetivo : Exportar US$750K

• Clientes :Southern Perú, Antamina , Cerro Verde, Tintaya, Shougan, Yanacocha, Pierina

• Producto 2 solamente

• Visitas regulares.

. Año 2005: Penetración/Mantención

• Objetivos: Exportar US$1000K

• Objetivos especificos:

- Captar clientes “NUEVOS” : Alto Chicama, Nuevos proyectos.

- Aumentar % participación en clientes actuales.

- Exportar Barras Circ. Reversa(producto 1) a contratistas de perforación

- Otros.

ESTE APLAUSO ES PARA USTEDES.EXITO Y GRACIAS A TODOS LOS PARTICIPANTES