O que so franquias e por que pagar por isso, se eu posso criar meu prprio negcio?

Bernardo Pina | 24/08/2010 Abrir o prprio negcio no uma tarefa fcil. Exige muita dedicao, pesquisa de mercado, estudo sobre os produtos e servios a serem oferecidos, etc, etc, etc. O que muita gente no sabe (ou simplesmente no se toca) que existem formas de abrir o seu prprio negcio sem que voc tenha que de fato bolar o seu negcio. Estamos falando das franquias. No difcil encontrar pessoas que querem abrir o seu prprio negcio para enfim deixar de ser empregados para se tornar empregadores. O problema que muitas vezes, essas pessoas no querem se dar o trabalho de bolar toda a sistemtica de negcio que envolve comear do zero. Por que ento no utilizar uma marca j existente e consolidada no mercado? As franquias so uma forma pelo qual o dono de uma empresa ou marca (tambm chamado de franqueador) cede os direitos de utilizao dessa marca para outras pessoas (franqueado) mediante a algumas condies pr-estabelecidas contratualmente. Essas pr-condies dependem de empresa para empresa, e podem incluir a utilizao de identidade visual pr-determinada, o pagamento de taxas (normalmente inclui), necessidade de prvia experincia do franqueado, etc. Para simplificar um pouco, vou listar as vantagens e desvantagens de se abrir uma franquia. Vantagens para o franqueado Produtos e servios j criados O trabalho de pesquisa e desenvolvimento para se criar os produtos oferecidos pela empresa j foi realizado pelo franqueador. Marca j conhecida J foi feito um grande investimento prvio (por parte do franqueador) em marketing e publicidade. A marca geralmente j amplamente conhecida pelo pblico em geral, o que gera mais clientes e retorno mais rpido. Facilidade para se comear o negcio As tecnologias (produo, comercializao, marketing, etc.) a serem utilizadas para o bom andamento do negcio j foram desenvolvidas pelo franqueador e so cedidas para o franqueado, o que torna bem mais rpido o incio das suas atividades. Apoio e Treinamento Ao adquirir os direitos de uso de uma marca para abrir uma franquia, voc adquire tambm todo o conhecimento e apoio do franqueado. Na maioria dos casos h um treinamento que o franqueado faz para aprender a lidar com toda a sistemtica de negcio da franquia. Desenvolvimento contnuo Os franqueadores querem que suas empresas cresam e que suas marcas sejam cada vez mais visveis por a. Para isso, investem tempo e dinheiro para melhorar cada vez mais os seus produtos, lojas e servios, de forma a sempre se renovar e atrair novos clientes. Muitas vezes, inclusive, com a ajuda dos franqueados.

Desvantagens para o franqueado Dinheiro Para se abrir uma franquia, geralmente necessrio se comprar os direitos de uso da marca. E isso custa dinheiro. Muitas vezes, custa muito dinheiro. Risco do franqueador Um dos grandes problemas de ser franqueado que voc fica sujeito s escolhas feitas pelo franqueador, pois elas podem tanto ser boas escolhas quanto ms escolhas. Muitas pessoas comeam a vender franquias de suas marcas sem nem saberem o que esto fazendo, e isso pode ser um grande problema. Menos liberdade Em geral, uma boa marca de franquias precisa de um mnimo de padronizao. O sucesso da rede depende das semelhanas entre as unidades que a compem, e isso significa que um franqueado est sujeito a mais limitaes do que estaria como dono de um negcio independente. Voc no dono da marca Ao abrir uma franquia, voc est ajudando o franqueador a expandir a marca dele ao invs de criar a sua prpria marca. Risco da marca Como voc utiliza uma marca usada por vrias pessoas, um fato isolado causado por algum que voc pode nunca ter visto, pode afetar muito os seus negcios. So grandes vantagens, mas tambm existem algumas desvantagens que devem ser levadas em considerao. Ainda assim, considero que as franquias sejam uma tima forma de se comear. Gostei! Quero abrir uma franquia. O que fazer? Passo-a-passo para se abrir uma franquia Segue logo abaixo um passo-a-passo cedido pelo Sebrae Nacional para quem est interessado em abrir uma franquia. 1. Fazer uma auto-avaliao realista para medir suas chances de sucesso no mundo empresarial. 2. Entender as diferenas entre um negcio independente e uma franquia. 3. Informar-se sobre o funcionamento de um franchising. 4. Escolha do segmento e ramo. 5. Contatar a franquia escolhida para obter as informaes bsicas do negcio e a Circular de Oferta de Franquia (COF), que um tipo de manual que deve conter as informaes sobre a empresa franqueadora e ser entregue a todos os candidatos a franqueados, conforme estabelece a Lei de Franquias. 6. Visitar os franqueados da rede para certificar-se de que o negcio um sucesso. 7. Antes de assinar o contrato, fazer uma comparao com o que est escrito na COF. Na dvida, busque auxlio de consultoria especializada. Algumas dicas de Max Gehringer

Em entrevista para a revista Pequenas Empresas & Grandes Negcios, o consultor Max Gehringer deu algumas dicas muito boas para quem pensa em investir em franquias. Veja um trecho da entrevista. PEGN Quais as chances de algum acostumado com a vida de funcionrio conseguir se adaptar realidade do mercado de franquias? MAX GEHRINGER A franquia vai exigir que a pessoa tome decises, sozinha e rapidamente, coisa que a maioria dos empregados no esta acostumada a fazer. Mas oferece uma vantagem. Ela j vem pr-formatada. O candidato a franqueado sabe quanto vai gastar e quanto poder faturar, e receber uma razovel dose de informaes e de treinamento. Por outro lado, existem muitos empregados que possuem caractersticas de empresrio e se sentem incomodados com o chefe que no delega ou com a empresa que lenta nas decises. So pessoas que deveriam ter partido para um negcio prprio, mas que na dvida ou por necessidade se tornaram empregadas. Para elas, a franquia seria uma chance de dar uma guinada na vida e na carreira. PEGN- Quais hbitos o profissional que no mais empregado deve esquecer na sua nova vida de franqueado? MAX GEHRINGER Ele no pode mais transferir responsabilidades e esperar que os outros faam bem o trabalho que precisa ser feito. Isso muito comum em empresas, mas numa franquia o nvel de ateno do franqueado deve ser muito maior e muito mais amplo. PEGN- E quais os hbitos que ele deve adquirir para ter sucesso? MAX GEHRINGER Ficar atento ao movimento da concorrncia, atualizar-se tecnicamente, avaliar diariamente os resultados at segunda casa aps a vrgula. Alm disso, ele precisa conversar constantemente com seus funcionrios para detectar sinais de descontentamento. Em uma grande empresa, um ou outro descontente at normal. Em uma empresa com trs empregados, um descontente pode causar um estrago enorme. Ainda tem dvidas? Normal, depois de muita pesquisa eu ainda tenho. A minha dica para voc que procure os cursos e orientao cedidos pelo Sebrae, pois l voc obter informaes valiosas para comear o seu negcio, seja uma franquia ou algo independente. Clique aqui para ir ao site do Sebrae.