Clasificacion de vendedores segun Blair Singer

Blair singer nos dice que hay varios tipos de vendedores dependiendo de su actitud y un escenario diferente para cada uno, yo comparto esta idea. Entre los perros vendedores tenemos: 1) Pit bull Es el vendedor mas agresivo, es aquel vendedor que no deja de molestarte hasta conseguir una venta si es que te nota como un posible prospecto (creo que a muchos de nosotros somos uno de ellos o nos a tocado uno). Cuando Blair singer habla sobre esta raza dice: "debes arrojarle carne constantemente" "Sacudela frente a ellos, hazlos entrar en frenes y arrjala al mercado" yo tomo esto como: dale un numero de telefono falso y una direccion falsa para librarte de ellos. Este tipo de vendedor es aquel que es perfecto para hacer llamadas en frio, no se sentirar mal al ser rechazados si no que tendran mas fuerza en la siguiente llamada. 2) Golden retriever Es el tipo de vendedor que son atentos y optimistas, son aquellos que haran cualquier favor a los potenciales prospectos con tal de complacerlos, su lema es: el servicio al cliente lo es todo. Uno de los problemas de esta raza es que mas se concentran en complacer al cliente que venderles algo. 3) Poodle Son los vendedores soficticados, son inteligentes. Viven y trabajan en un mundo de clase y glamur. Si la apariencia y la primera impresion le importan al prospecto, el poodle es el perro ideal. Son ideales para vender articulos de altos vuelos. 4) Chihuahueos Este tipo de vendedores son increiblemente brillantes, es aquel que investiga las bondades del producto y/o servicio que va a ofrecer, su pasion inspira al prospecto de la manera mas increible (por mas que este no sepa de lo que habla) 5) Basset hound Es el tipo de vendedor que por mas que le digas: NO! , lo soportaran y seguiran intentando hasta llega a un punto al punto de "suplicar" , en terminos de perseverancia se podran rivalizar con los pit bull aunque su tecnica es muy diferente.

estas alturas ya estamos en condiciones de clasificar a los vendedores en distintos tipos, de acuerdo a sus caractersticas, falencias y habilidades.

Vendedor ptimo: Es el Vendedor ideal, ya que siempre es capaz de atender bien, con una sonrisa, excelente presentacin y buen desempeo en todos los mbitos.

Vendedor Citripio o Arturito (Segn la estatura): Es aquel que habla en forma automtica y programada. Lejos de toda naturalidad recibe ordenes, gesticula y las ejecuta efectivamente.

Vendedor Funerario: Es aquel que su seriedad, aspecto apagado y falta de optimismo nos impacta negativamente.

Vendedor Autista: Es la persona que para efectuar una labor de venta no es capaz de comunicarse ni saludar. Le resulta difcil y prcticamente imposible establecer una interaccin con el pblico.

Vendedor Climtico: Es aquel que est influenciado directamente por el clima, derivando su rendimiento a si est nublado, fro, caluroso, primaveral, etc.

Vendedor Tcnico: Es aquel personaje que a primera vista te bombardea con cientos de datos tcnicos o estadsticos, que no son para nada necesarios.

Vendedor Romntico (a): Es aquel que conquista a un cliente (a) a travs de su atractivo fsico, piropos y una excesiva sensualidad.

Vendedor Ciego Sordo: Es aquel que por una extraa razn no puede ver ni or a su cliente, aunque este est parado a menos de 2 metros. Las posibles razones son un MP3, celular, conversacin con el mejor amigo o simple desinters.

Vendedor Tecnolgico: Es aquel que usa la ltima tecnologa para mejorar su gestin de venta. Esto incluye el ltimo modelo de Celular, Laptop, Netbook, Pda, Gps e Internet.

Vendedor Antnimo: Es aquel que representa exactamente lo opuesto a lo que vende. Si vende productos dietticos est con sobre peso. Si vende celulares porta un ladrillo y no tiene minutos para llamar. Si vende servicios de imprenta no tiene tarjeta de presentacin. Si vende Cursos de Ingls no maneja para nada el idioma.

Vendedor Atornillado: Es aquel que debera trabajar en terreno, pero que extraamente se queda en la oficina.

Vendedor Valiente: Es aquel que sin mediar presiones acepta vender un rubro prcticamente imposible.

Vendedor de Tangentes: Es aquel que tiene facilidad para aprender grandes volmenes de informacin, teoras, argumentos y estadsticas, pero que finalmente, no es capaz de vender ni su producto ni a si mismo.

Vendedor de Ilusiones: Es aquel que para vender un producto es capaz de distorsionar completamente lo vendido, de manera que genera en los clientes espejismos e ilusiones pticas.

Vendedor Carismtico: Es aquel que tiene ngel, simpata, frescura, naturalidad y una personalidad especial y cautivante.

Vendedor Exitoso: Es aquel vendedor que debido a su xito es la envidia de toda la oficina. Gana ms que el gerente, maneja un Cherokee Limited y vive en el Barrio Alto.

Sin embargo si hacemos un lista con las habilidades o cualidades que distinguen a los verdaderos profesionales de la venta podemos distinguir 17 caractersticas:
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Fuerte y saludable autoestima: El mayor dao que soportan los vendedores es el de su autoestima ya que cualquier no se transforma en una patada a su ego. Tener una buena autoestima significar tener un buen escudo para estos ataques. Positivos y optimistas: Un vendedor pesimista, ante dos personas que le digan no, se derrumbar y tratar de dejar la venta para otro da. Un vendedor optimista entender que detrs de cada no hay un si ms cerca. Buena Presencia y Formas: Los buenos vendedores saben que no existe una segunda oportunidad para causar una buena impresin. Cuidan mucho su apariencia. Se comportan como profesionales: Una cosas es ser un buen vendedor y otra un buen feriante. Los primeros adaptan sus formas y objetivos al contexto y los segundos al revs. Conocen su producto: Lo prueba, lo revisa, se interesa por su duracin, utilidad, problemas y entiende como se le puede sacar el mximo partido. Estudia su producto. Constantemente mejoran su tcnica: Como en cualquier hobbie el vendedor es un apasionado de lo que hace y constantemente intenta mejorar su desempeo. Orientados en los resultados: La venta es su entretenimiento pero lo que de verdad le gusta a los buenos vendedores es conseguir sus objetivos. Adoran conseguir sus objetivos.

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Ambiciosos: Sana ambicin por ganar bien. Excelentes comunicadores: Conocen el juego de la venta y disfrutan comunicando sus ideas. Proactivos: Entienden que para conseguir sus objetivos siempre hay que dar un paso ms y se disponen a ello. Capacidad de trabajo en equipo: Cuatro ojos siempre ven ms que dos y por ello le sacan todo el provecho a esta situacin. Se adaptan y mejoran al equipo. Empata: Saben que, para conseguir sus objetivos, deben resolver las necesidades de sus clientes y por ello lo primero que hacen es entender que es lo que sus clientes necesitan de verdad. Resolutivos: Los problemas de sus clientes son sus problemas, los reconocen y los resuelven lo antes posible. Tenaz: No conocen los pasos necesarios para conseguir sus objetivos pero si conocen los pasos que tienen que dar y no cesan en su camino. Sentido Humor: Ni cuentan chistes a todas horas ni se ren por cualquier cosa pero entienden que una sonrisa vende ms que mil palabras. Capaz de fijarse metas: Solo hay un juez ante el que no pueden demostrar su inocencia, ante ellos mismos. Fijan y pelean por sus propias y ambiciosas metas. Organizados: Registran y revisan todos y cada uno de los pasos que dan. Tienen control sobre el camino para conseguir los resultados.