plan de negocios

Ser Excelente significa tener la disciplina y metodologa de Planear Qu es un Plan de Negocios?, un Plan de Negocios es cualquier plan que trabaja en ver hacia adelante al Negocio, con asignacin de recursos, foco en los puntos clave y prepara para las oportunidades y problemas potenciales. Tal como lo conocemos, los Negocios existen desde antes de la llegada de las computadoras, hojas de clculo y las proyecciones detalladas; lo que significa que tambin existen desde antes los Planes de Negocio. Existe una falsa creencia que los Planes de Negocios slo se usan en los negocios nuevos o para solicitar prstamos. Estos son vitales para la operacin del da a da de los Negocios, sin embargo estos no necesariamente sirven para solicitar nuevos prstamos o inversiones, los Negocios necesitan los planes para optimizar el crecimiento y desarrollo de acuerdo a los planes y prioridades. Existen Planes de Negocios Estndares? Un Plan de Negocios que tiene como propsito presentar a expertos en negocios, incluye un conjunto de elementos estndares. Los formatos y la lneas generales pueden variar, sin embargo, es usual que se incluyan una serie de componentes tales como: Descripcin de la empresa, producto o servicio, mercados, pronsticos, equipo directivo y anlisis financiero. El Plan depender de la situacin especfica de su empresa, si Usted est desarrollando un Plan para uso Interno, que no ser entregado a Bancos o Inversionistas, probablemente no necesite incluir los antecedentes o detalles que ya se conocen, la descripcin del equipo directivo es muy importante para los Inversionistas, mientras que la historia financiera es ms importantes para los bancos. Haga el Plan acorde a los propsitos que sean necesarios para su negocio. Qu es lo ms importante de un Plan de Negocios? Lo ms importante de un Plan de Negocios, depender de cada caso, sin embargo es usual que el anlisis del flujo de efectivo y los detalles de la implementacin sean medulares en un Plan de Negocios: El Flujo de Efectivo es vital para una empresa y es difcil de seguir; el efectivo algunas veces es olvidado, las ganancias y ellos son diferentes. Las ganancias no garantizan el flujo de efectivo en el banco. Muchas empresas con ganancias llegan a caer por las deficiencias en el flujo de efectivo. Los detalles de implementacin son importantes porque estos hacen que las cosas lleguen a darse. Las estrategias y los documentos de planeacin se consideran slo una teora si no se especifican la asignacin de responsabilidades, con fechas, presupuestos y los elementos de seguimiento de los resultados. Los Planes de Negocio son la base de los resultados en la mejora de las operaciones de cada empresa.

Los componentes ms importantes de un Plan de Negocios que se sugieren incluir son: a) Sumario Ejecutivo. Este se escribe al final y es un resumen que describe brevemente en una pgina los elementos clave del plan. En el Sumario Ejecutivo se debe incluir el objetivo, la misin y los puntos clave para el xito de la empresa. b) Descripcin de la Empresa. Historia de la empresa, cuando fue fundada, evolucin, constitucin legal, etc.. Quines son los accionistas de la empresa y cul ha sido su evolucin; Sus instalaciones y localidades donde tiene operaciones. c) Productos o Servicios. Describe que es lo que estn vendiendo. Se requiere un enfoque en los beneficios al consumidor. La descripcin del producto o servicio, sus competidores y un comparativo funcional, literatura de ventas, fuentes, tecnologa y diseos futuros deben ser presentados en esta seccin. d) Anlisis del Mercado. Cul es el mercado?, cules son las necesidades de los Clientes?, dnde estn?, cmo pueden llegar a ellos?, etc. Segmentos de mercado, sus requerimientos, las tendencias y crecimiento que este presenta. Anlisis de la industria, patrones de comportamiento, factores para competir y los principales competidores en el mercado. e) Estrategia e implementacin. Sea especfico e incluya las responsabilidades administrativas con fechas y presupuestos. Asegrese de poder dar seguimiento a los resultados. En esta seccin se debe presentar la proposicin de valor, ventaja competitiva, estrategia de mercadeo donde se debe presentar las bases de precios y posicionamiento, los pronsticos de ventas se incluyen en este captulo. f) Equipo Directivo. Describe la organizacin y los miembros clave del equipo directivo. La estructura organizacional se incluye en esta seccin, el equipo directivo, las reas de oportunidad y el plan del personal. g) Anlisis Financiero. Incluya el plan de Prdidas y Ganancias proyectadas y el Flujo de Efectivo proyectado. Para ello es necesario presentar los supuestos bajo los cuales se disea el mismo, indicadores financieros clave, anlisis de punto de equilibrio, estado de prdidas y ganancias proyectado, flujo de efectivo proyectado, indicadores de negocios y el plan de largo plazo se incluye en este captulo. Para la presentacin del plan de negocios se sugiere un trmino mnimo de tres aos, donde se debe presentar un detalle mensual de las operaciones de los siguientes doce meses y una vista anual de los siguientes dos aos. Es recomendable establecer planes a 5, 10 y 15 aos dentro del contexto financiero de evaluacin del negocio, lo que permitir entenderlo bajo la perspectiva de largo plazo.