RESUMEN EJECUTIVO

NOMBRE COMERCIAL: MADEARTE S.A. OBJETIVOS Comercializar productos en madera, de buena calidad diseo e innovacin. Internacionalizar nuestras mercancas para as generar empleo y mejorar la calidad de vida de los sampuesanos. EQUIPO EMPRENDEDOR Incluir aqu una breve descripcin de los integrantes que formulan el proyecto. Perfiles

MERCADO POTENCIAL: ESTADOS UNIDOS (CALIFORNIA)

California es un estado federado de los Estados Unidos situado en la costa suroeste del pas. Cuenta con una poblacin de 38 millones de habitantes y ocupa una superficie de 410.000 km. Con estos datos, California se consolida como el estado ms poblado de Estados Unidos y el tercero con mayor extensin (despus de Alaska y Texas). Muebles con mayores oportunidades en el mercado de California: Sector: Muebles y regalos Prioridad: Media Oportunidades: Muebles de hierro forjado, muebles de madera, muebles estilo mexicano de alto diseo, mueble rstico fino, mueble sobre diseo SEGMENTACION DE MERCADO Solteros jvenes (16-29 aos). Solteros adultos (25-40 aos). Padres de mediana edad (35-55 aos. Padres adultos (Mayores a 65 aos).
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SITUACION COMPETITIVA Y OPORTUNIDADES DE ACCESO Colombia tiene grandes ventajas en trminos de suelo y clima que le permiten la proliferacin rpida de bosques. Por otra parte, gracias a los ejercicios de zonificacin para plantaciones forestales industriales adelantados por la Corporacin Nacional de Investigacin y Fomento Forestal, en los ncleos forestales de los departamentos de Antioquia, Caldas, Crdoba, Sucre, SantanderSur, Bolvar-Sur, Cesar, Magdalena y Orinoquia, existen 4,5 millones de hectreas de suelos con aptitud forestal comercial sin restricciones y 11,5 millones de hectreas de suelos con restricciones menores. Tambin gozan de exencin las inversiones en aserros para la explotacin comercial y quienes posean plantaciones de rboles maderables debidamente registrados. La aprobacin de la Ley de Preferencias Arancelarias Andinas y de Erradicacin de Drogas (Atpdea) por parte del Congreso de los Estados Unidos y las actuales negociaciones de un Tratado de Libre Comercio entre Estados Unidos y Colombia, representan as ms oportunidades para el desarrollo del sector forestal, particularmente para el desarrollo de la cadena madera y muebles de madera en los prximos aos INVERSIONES REQUERIDAS Equipos y maquinaria: $17, 625,000 Infraestructura: $ 90, 000,000 (Ya se tiene) PROYECCIONES DE VENTAS Anualmente se proyecta vender un total de $ 7, 732,440,000 anuales, con un promedio de $ 644,370,000 mensual y $ 255,210 en promedio del valor del producto. CONCLUSIONES FINANCIERAS Mediante la evaluacin de viabilidad, se considero que el proyecto no era viable puesto que este incurre en altsimos costos de produccin y de mantenimiento. No es viable porque el VPN no menor a cero y se manejan nominas muy altas por encima del IPC. 2. ESTUDIO DE MERCADO 2.1 ANLISIS DEL SECTOR ECONMICO El proyecto MADEARTE est encaminado a ofrecer un bien perteneciente al sector de madera y mueble. En la economa del pas el sector de fabricacin de muebles de madera juega un papel importante puesto que es altamente competitivo; en el que las micro, pequeas y medianas empresas - mipymes, desempean un papel

preponderante. Su demanda es principalmente interna, aunque se presentan exportaciones en aumento.

EXPORTACIONES TOTALES COLOMBIANAS SEGN MACROSECTOR- SECTOR. ACUMULADO ENERO-JULIO AOS 2007- 2008 CAN

FOB US$ MACROSECTOR SECTOR Fuente: www.proexport.com.co 2007 2008

DIFERENCIA VARIACION $US 2008/2007

De acuerdo con la Federacin Nacional de Industriales de la Madera (Fedemaderas), pese al fenmeno de la revaluacin, las estadsticas de Proexport en materia de exportaciones muestran un dinamismo importante. Para Fedemaderas, el pas est llamado a mejorar la forma en la que exporta la madera, generndole valor agregado y utilizando como fuente bosques reforestados. Segn la agremiacin, para exportar madera en bloque hoy no se exige control de calidad, lo nico que se pide es un salvoconducto, que es otorgado sin mayores requerimientos por las corporaciones autnomas regionales, lo que no garantiza el manejo sostenible de la materia prima, pues an en el sector se desperdician los residuos.2 El 20 % de lo que se produce en Colombia va a Venezuela y suma US 25 millones de dlares. De 96 millones de dlares en el 2006, las exportaciones de la industria maderera pasaron a 125 millones el ao pasado. As lo registra la oficina de comercio exterior de la regional antioquea de la Cmara Colombiana de la Construccin, que entre los subsectores con mayor valor identifica a los muebles de madera, con 91 millones de dlares; piezas de carpintera para construcciones, con 6 millones 690 mil dlares, y la madera chapada, contrachapada y estratificada con 6 millones ms. En 2007 las ventas al exterior en el sector de muebles y productos de madera alcanzaron los US$ 150,9 millones, US$39,2 millones de dlares ms que en 2006. Los muebles de madera representan 73 % de las exportaciones totales de la industria en Colombia y, de paso, ubica a Estados Unidos como el principal destino para este tipo de productos a donde se enva cerca de 42 % de lo fabricado, por una suma aproximada de 52.5 millones de dlares. Le sigue Venezuela, con 20 % de las ventas y transacciones por 25 millones.

Federacin Nacional de Industriales de la Madera (Fedemaderas)

Las estadsticas coinciden con el da a da del producto terminado, que gana ms terreno en diferentes pases. El pas es fuerte en la fabricacin de muebles y, en consecuencia, eso deber reflejarse en las exportaciones del 90 % de las empresas del sector que en Colombia est conformado por pequeas y medianas empresas, y donde, sin duda, hay un potencial para explorar. Articulacin de la industria de muebles con otras actividades econmicas3 La industria de muebles est fuertemente vinculada hacia atrs con el sector forestal que proporciona la materia prima principal (madera). Tambin est relacionada con el sector agrcola y manufacturero, y con los subsectores de fabricacin de cuchillera, herramientas de mano, ferretera, y pinturas, barnices y productos de revestimiento similares. Hacia adelante est vinculado al sector comercio por ser los productos bienes de consumo, y principalmente al sector construccin

GENERALIDADES FORESTALES4 La superficie de bosques existente en el mundo se estima en 3.870 millones de hectreas de las cuales el 95% corresponden a bosques naturales, y el 5% restante son plantaciones forestales que se refieren a bosques establecidos mediante plantacin y/o siembra en el proceso de forestacin o reforestacin. Colombia con 49 millones de hectreas se queda con el 5,6% de los bosques de Suramrica y el 1,3% de los bosques del mundo. De otra parte, de los casi 50 millones de hectreas de bosque que posee Colombia, apenas 141.000 hectreas (el 0,1%), corresponden a plantaciones forestales, lo cual constituye una clara desventaja respecto a la extensin plantada y a la programacin de reforestacin anual. El proceso de produccin de la cadena madera y muebles de madera se origina en las plantaciones forestales y en los bosques naturales explotados en su mayora sin ningn control. Las dos fuentes de materia prima son los bosques nativos y las plantaciones forestales. Estas fuentes, sin embargo, no hacen parte de este anlisis. De los bosques nativos y las plantaciones forestales se obtienen las trozas o tambin denominadas maderas en bruto procesadas por los aserraderos y convertidas en maderas aserradas o chapas, que posteriormente sern utilizadas en la construccin o fabricacin de muebles, tableros, puertas, pisos y techos, artculos de madera y corcho, entre otros
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www.mincetur.gob.pe/comercio/otros/penx/pdfs/Muebles_de_madera.pdf+empresas+exportadoras www.acercar.org.co/industria/biblioteca/documentos/manuales/muebles

En cuanto a la fabricacin de muebles, esta rama del proceso est sujeta a continuos cambios e innovaciones en aspectos relacionados con calidad y diseos y con la funcionalidad y la aplicacin a cada tipo de necesidad. El proceso de produccin difiere segn las caractersticas y usos que se le van a dar al producto final. Segn los clculos de la TAE5, la produccin nacional de la cadena de madera y muebles de madera se utiliza principalmente para proveer el mercado domstico. Sin embargo, los eslabones de artculos diversos y muebles para oficina y de uso industrial destinan casi la mitad de su produccin hacia otros pases. Es as como el eslabn de artculos diversos tiene un TAE de 49,6% y el de muebles para oficina y de uso industrial uno de 44,3%. La TAE del eslabn de estructuras y accesorios para la construccin tambin es relativamente alta y alcanza un nivel de 38,2%.

SITUACION COMPETITIVA Y OPORTUNIDADES DE ACCESO Colombia tiene grandes ventajas en trminos de suelo y clima que le permiten la proliferacin rpida de bosques. Adems, tiene dos veces el potencial chileno en trminos de bosques; es decir que en el pas, los cultivos de especies aptas tardan la mitad del tiempo que tardan en Chile para crecer y empezar a ser productivas. De igual forma, la cercana relativa de Colombia con los grandes mercados (Norte Amrica y Europa), hace del pas y de la cadena de madera y muebles de madera (desde el cultivo del bosque plantado hasta las industrias finales de muebles y editorial) escenarios muy atractivos. Por otra parte, gracias a los ejercicios de zonificacin para plantaciones forestales industriales adelantados por la Corporacin Nacional de Investigacin y Fomento Forestal, en los ncleos forestales de los departamentos de Antioquia, Caldas, Crdoba, Sucre, SantanderSur, Bolvar-Sur, Cesar, Magdalena y Orinoquia, existen 4,5 millones de hectreas de suelos con aptitud forestal comercial sin restricciones y 11,5 millones de hectreas de suelos con restricciones menores. Tambin existen en el pas ciertos incentivos tributarios que favorecen el desarrollo de actividades en el sector. Dentro de los beneficios e incentivos a la inversin, derivados de la nueva Reforma Tributaria (Ley 788 de 2002), se destaca la exencin en el Impuesto de Renta para actividades de explotacin de madera con fines comerciales, particularmente el aprovechamiento de nuevas plantaciones forestales incluida la guadua. Tambin gozan de exencin las inversiones en aserros para la explotacin comercial y quienes posean plantaciones de rboles maderables
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Tasas de Apertura Exportadora

debidamente registrados. La aprobacin de la Ley de Preferencias Arancelarias Andinas y de Erradicacin de Drogas (Atpdea) por parte del Congreso de los Estados Unidos y las actuales negociaciones de un Tratado de Libre Comercio entre Estados Unidos y Colombia, representan as ms oportunidades para el desarrollo del sector forestal, particularmente para el desarrollo de la cadena madera y muebles de madera en los prximos aos. 2.2. DESCRIPCIN DEL PRODUCTO DE EXPORTACION Los productos que MADEARTE ofrecer a sus clientes son camas y nocheros elaborados en maderas de teca y roble. MADERA TECA NOMBRE CIENTIFICO: Tectona grandis La madera teca es considerada como muy difcil de tratar con inmunizantes, aunque posee buena durabilidad natural. La madera teca es bien conocida por su baja contraccin y excelente estabilidad luego de trabajarla, siendo muy utilizada para cubiertas de portaviones, barcos y otras grandes embarcaciones. Se usa para pisos interiores y exteriores, ebanistera, construcciones pesadas sometidas a intemperie, marcos de puertas y ventanas, torno, muebles y panelera. Es excepcionalmente apropiada para tanques, tinas, baeras, cocinas, bancos de laboratorio y plantas qumicas (debido a su resistencia a los cidos), estacones, armazones de casas y chapas decorativas. Esta madera no corroe los metales cuando se utiliza en contacto con ellos. USOS: aserro, construcciones madera para pisos, pilotes, muebles, construcciones interiores pesadas sometidas a la intemperie. Es muy apropiada para cocinas, y chapas decorativas. MADERA ROBLE NOMBRE CIENTIFICO: Quercus humboldtii Tiene hojas alternas, muy distintivas por sus bordes ondulados. En la punta de las ramitas suele tener yemas cubiertas con una serie de pequeas escamas, que tambin son distintivas. Otro rasgo caracterstico de esta especie es la gran cantidad de hojarasca de color caf que produce, la cual se va acumulando debajo de los rboles. El fruto (conocido como bellota) es inconfundible: una especie de "nuez" redonda, situada sobre una especie de "copa" cubierta de escamas.

USOS: Gran parte de los bosques de roble han desaparecido, vctimas de la tala para aprovechar su madera y para abrir potreros para la ganadera. La madera de roble, pesada y de buena calidad, se ha empleado en construcciones y para hacer muebles y utensilios. Tambin se la usa para hacer carbn de lea. MUEBLES Para las personas es fundamental descansar por lo cual buscan una cama que se acomode a sus necesidades y que este acorde a sus gustos. Nuestras camas les brindaran a los clientes un complemento para el espacio que desee, para generar un ambiente propicio de calidad y comodidad con estilo, buen gusto y un excelente acabado. Conjuntamente como producto complementario se ofrecen mesas de noche de diferentes tamaos de acuerdo a la necesidad y gusto del cliente para acomodarlos a los costados de la cama para completar el juego de cama donde conjuntamente los clientes guardan lo que deseen y necesiten encontrar con facilidad ya que estn siempre a la mano generando un ambiente sencillo e innovador con sus mesas de noche. Los muebles cuentan con un material resistente tanto a la tensin como a la compresin, su Calidad resalta a la vista; pero estos deben ser fabricados dependiendo de la etapa en que se encuentre la planta para obtener estas caractersticas ya que existen ciertas limitaciones en el uso ya que la madera debe tener un tiempo de secado adecuado porque sino la cama puede agrietarse, al mismo tiempo si est muy verde y puede impregnarse de malos olores y plagas. El producto va dirigido hacia todo tipo de pblico, ya que se puede disear para todas las edades y gneros. Se tiene un producto para cada gusto, diseos y estilo contemporneo a buen precio econmico y ajustado para todos los presupuestos porque Nuestros futuros Clientes, tambin merecen lo Mejor. La presentacin est de acuerdo a las medidas que ofrecemos: 1.40mts. x 1.90mts y 1.60mts x 1.90mts en camas y nocheros de alto 80 cm, largo 65 cm, ancho 55 cm. Los muebles estarn elaborados 100% de teca y madera segn el diseo, y otros elementos como enchapes en aluminio, hierro forjado y anime, entre otros. Esto hace que sea un producto con un valor agregado y factor diferenciador de los dems ya que van a tener una gama de colores diversos, calidad, estilos y diseos innovadores donde se garantiza el 100% de materia prima. el principal factor diferenciador es el precio, ya que como se van a comercializar en el exterior y se tiene cercana a puertos para exportarlos, se tiene la materia prima cercana para ser transformada y junto con esto mano de obra calificada econmica lo que hace que se minimicen los costos de produccin y con esto exportar a menos precio y obtener mrgenes de contribucin rentables.

2.3. LISTADO DE LOS PRODUCTOS O SERVICIOS MUEBLE EN TECA Cama elaborada en madera de teca CARACTERISTICAS La cama es un bien elaborado 100% con madera de teca conservando su color natural y aadiendo solamente barniz para generar brillo y hacerlo atractivo. Es un bien con altos estndares de calidad e innovadores diseos los cuales cuentan con medidas: 1.40 mts. x 1.90mts 1.60 mts x 1.90 mts Nochero elaborado madera de teca en El nochero es un bien elaborado 100% con madera de teca conservando su color natural (conserva el mismo estilo y tallado de la cama para ser complemento de esta) con dos cajoneras. Cuenta con medidas: alto 80 cm, largo 65 cm, ancho 55 cm

MUEBLE EN ROBLE

CARACTERISTICAS

Cama elaborada en madera La cama es un bien elaborado 100% en roble, con de roble diferentes estilos en la cabecera y piecera (grecas y acabados), en diferentes colores matizados como rojo ingles y otros. Cuentan con medidas: 1.40 mts. x 1.90mts 1.60 mts x 1.90 mts Nochero elaborado madera de roble en El nochero es un bien elaborado 100% en roble conservando el mismo estilo, color y tallado de la cama para ser complemento de esta, con dos cajoneras. alto 75 cm, largo 60 cm, ancho 50 cm

2.4. CARACTERIZACIN DE LOS CLIENTES A continuacin se indican las caractersticas comerciales ms significativas por las cuales se escogieron los destinos de Los Estados Unidos Nombre Oficial: Estados Unidos de Amrica Capital: Washington, DC Poblacin: 306, 050,595 millones de habitantes Forma de gobierno: Repblica federal presidencialista Presidente: Barack Obama Posicin competitiva en Estados Unidos Los principales proveedores de madera y muebles de madera en Estados Unidos son Canad, China, Italia e Indonesia con una participacin de 72,9%. Canad es de lejos el principal proveedor, ya que 46,9% de las importaciones que realiza Estados Unidos en esta cadena provienen de ese pas. En cuanto a la situacin competitiva de Colombia frente a sus competidores en el mercado estadounidense, la participacin de Colombia como proveedor en relacin con el resto del mundo es bastante reducida, aun cuando se le compara con otros pases y regiones del hemisferio, puesto que se ve superada de lejos por

la CAN, Centroamrica (Honduras, Nicaragua, El Salvador, Guatemala y Costa Rica), Mxico y Chile y apenas es comparable a la del resto de pases del ALCA. Sin embargo, el valor de las exportaciones hacia Estados Unidos es importante, ya que alcanza en promedio los US$21 millones de dlares. Durante el perodo estudiado, las exportaciones colombianas hacia el mercado norteamericano se concentran en los eslabones de tableros aglomerados y muebles para el hogar. De hecho, 80% de las exportaciones se concentran en estos dos eslabones. Adems, 42% de las importaciones de muebles para el hogar provenientes de la CAN tienen como origen Colombia. Un caso similar se presenta en el eslabn de tableros aglomerados, donde 80% de las importaciones totales originarias de la CAN provienen de Colombia. MERCADO ESTADOUNIDENSE6 Para el ao 2008, se espero un aumento del 0,4% del consumo en muebles, camas y colchones en el mercado estadounidense. La mayora de las ventas se realizaron en el segundo semestre del ao. El 2008 fue el ao con menor crecimiento desde 2001, ao en el que el consumo retrocedi un 0,6% con respecto al ejercicio anterior. Se espera una recuperacin de la industria para el 2009, acompaada de un crecimiento del consumo del 2,8% y un crecimiento de las ventas en las tiendas de muebles del 3,8%. En lo que respecta a los precios, a diferencia de 2007, en el que los ndices se mantuvieron igual que en 2006, para el presente ejercicio se espera un crecimiento del 0,4%, repunte que ser del 1% para el ao siguiente. Para los productores, las subidas de precios son ms preocupantes: 5,9% en 2008 y 4,9% en 2009. Como eje ordenador las posiciones arancelarias de los bienes involucrados, que son las siguientes: 940350- Muebles de madera del tipo de los utilizados en los dormitorios El consumidor estadounidense no puede definirse como una masa nica. Entre los ms de 306 millones de habitantes de Estados Unidos, se encuentran 7 de las 10 personas ms ricas del mundo, con el ms alto poder adquisitivo. No obstante, la gran mayora de la poblacin, si bien tiene un ingreso per cpita que supere los 37000 dlares anuales, sufre restricciones de presupuesto importantes debido al alto costo de vida en el pas. La geografa es un aspecto muy importante, ya que se trata de uno de los pases ms extensos del mundo, con todos los climas. En cada regin de Estados Unidos las costumbres son distintas y la idiosincrasia de la poblacin tambin. Parte de
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Previsiones de la revista Furniture Today

esas diferencias se deben a las caractersticas tnicas de muchos de los habitantes (en algunos estados, hay una proporcin alta de afroamericanos o de latinos, por ejemplo) y en parte a diferencias culturales por su origen de inmigracin o por su religin. Existe una elevada rotacin del mobiliario familiar, siguiendo las modas. Para aprovechar esta tendencia se deben ofrecer, preferentemente, muebles no caros, fcilmente combinables, con alguna caracterstica modular. En fabricacin, se sugiere estandarizar el diseo, de forma tal de lograr modificaciones rpidas que no afecten al mueble estructuralmente pero si lo hagan ver distinto y en lnea con las nuevas tendencias, ajustando el estilo en cuanto colores, herrajes y otros accesorios. Segmentacin por rango de edades y nivel de vida. La mayora de los potenciales consumidores de exportaciones hacia los Estados Unidos se ubican entre los ingresos bajos y medios y consumen una amplia gama de estilos. La diversidad en los estilos de vida y moda en permanente cambio, hacen que los consumidores tiendan a ser muy impulsivos a la hora de tomar sus decisiones de consumo.

Principales caracterstica por rango de edades: Solteros jvenes (16-29 aos).Estas personas pasan poco tiempo en sus casas y tienen muebles que resultan prcticos, funcionales y de bajo precio. Solteros adultos (25-40 aos) Es un grupo muy sensible a las modas. Sus ideas sobre decoracin de interiores se traduce en una combinacin de estilos clsicos con la ltima tendencia tanto en colores como en decoracin. Padres de mediana edad (35-55 aos) Son el mayor grupo de consumidores, pasan ms tiempo en sus casas y sus muebles resultan de gran importancia. Suelen comprar nuevos muebles y accesorios para las ampliaciones o cuando se mudan. Padres adultos (Mayores a 65 aos). Comienzan una vida de casados adulta con un estilo de interior particular (generalmente muebles de madera dura y pesados) y poco cambiante, excepto por cuestiones funcionales. Sus muebles son slidos, prefieren estilos clsicos y cada vez ms incorporan muebles de estilos contemporneos. GENERALIDADES

 Dentro del grupo familiar la toma la decisin de compra en la mayora de las ocasiones respecto a los muebles del hogar la toman los padres cabezas de hogar. Lo ms importante para el cliente son los estilos clsicos que se venden mejor en estados del nor-este y estados del atlntico medio. Estilos retro 1950 y 1960 en todo el pas. Costa oeste, estilos campestres tipo Misin y estilos contemporneos en Nueva York y el sur de la Florida. Estilos ms selectos, alrededor de grandes ciudades (donde se encuentran las comunidades de mayores ingresos). Los productos los compran en establecimientos pblicos como galeras de muebles, almacenes de cadena y ferias. los clientes potenciales estaran en la ciudad de California ya que es la ciudad ms consumidora de muebles de madera y podra generar grandes volmenes de compra.

Podemos tener un impacto positivo en esta ciudad con nuestro factor diferenciador, tanto en precio como en diseos y calidad. 2. 5. CLIENTES POTENCIALES MERCADO POTENCIAL: ESTADOS UNIDOS (CALIFORNIA)
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California es un estado federado de los Estados Unidos situado en la costa suroeste del pas. Cuenta con una poblacin de 38 millones de habitantes y ocupa una superficie de 410.000 km. Con estos datos, California se consolida como el estado ms poblado de Estados Unidos y el tercero con mayor extensin (despus de Alaska y Texas). Muebles con mayores oportunidades en el mercado de California: Sector: Muebles y regalos Prioridad: Media Oportunidades: Muebles de hierro forjado, muebles de madera, muebles estilo mexicano de alto diseo, mueble rstico fino, mueble sobre diseo
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El mercado de California es imponente y, por lo mismo, competidsimo. Debe considerarse adems que los puertos de Los ngeles, Long Beach y San Francisco son el punto de entrada de las mercancas asiticas a Estados Unidos; de ah son distribuidos dentro del estado y al resto del pas. Eso hace que la competencia sea especialmente fuerte en dicha entidad, por lo que el diseo, los precios y sobre todo la responsabilidad en los plazos de entrega, la calidad y servicio al cliente son la diferencia entre lograr concretar operaciones y no hacerlo. EL MERCADO HISPANO Hablar de California es hacerlo necesariamente de la comunidad hispana en Estados Unidos y su gran potencial de compra. Las tiendas de autoservicio y departamentales, as como el mercado institucional, empezaron a ofrecer mayor variedad de productos latinos lo cual es una gran oportunidad para MADEARTE S.A. de ingresar a dicho mercado; a dedicar pasillos completos a los artculos que consume este segmento poblacional y a inundar con publicidad la oferta de bienes de consumo para este mercado. Conforme a un estudio de Strategy Research Corp., una firma de Florida especializada en el tema, se estima que para 2010 la poblacin hispana se eleve a 56 millones de personas y a 154.5 millones para 2050. LOS NGELES Es la ciudad ms poblada y extensa del estado de California y la segunda en Estados Unidos en cantidad de habitantes. El rea metropolitana de Los ngeles se compone de cinco condados: Los ngeles, Orange, San Bernardino, Ventura y Riverside. Juntos aglutinan a una poblacin total de 18 millones de personas, representando el 51% del total estatal y con un ingreso anual per cpita de $22,900 dlares. Lo anterior, junto con una economa basada en 16 industrias de primer nivel con acceso a los mercados mundiales, ha convertido a Los ngeles en la undcima economa mundial, y con una gran capacidad adquisitiva la convierte en el punto exacto para comercializar los muebles que se consideran producir. IMPORTACIONES ESTADOUNIDENSES 8 Entre enero y agosto del 2008, las compras externa de muebles de madera alcanzaron USD7.098 millones y registraron un decrecimiento, en comparacin

www.legiscomex.com/BancoMedios/Documentos%2520PDF/Est_mueblesmadera_ %2520EEUU_4.pdf+importaciones+de+muebles+de+los+angeles

con el mismo periodo del 2006, ya que pasaron de USD7.792 millones a USD7.098 millones. Para el 2007, las importaciones ascendieron a USD11.865 millones, segn cifras del Usitc. De esta forma, presentaron un crecimiento promedio anual del 0,2%, durante el periodo comprendido entre el 2005 y el 2007, al pasar de USD11.818 millones a USD11.865 millones. En comparacin con el 2006, las importaciones se redujeron en un 3%. Los dems muebles de madera fue el producto ms importado por EE UU, debido a que concentr el 28,8% del mercado. Le siguieron muebles de madera para dormitorio, con el 19,8% (USD2.349 millones); camas de madera, con el 10,7% (USD1.264 millones); muebles de madera para oficina, con el 8,8% (USD1.050 millones), y gabinetes de madera para la cocina, con el 7,3% (USD869 millones). Los ngeles fue el principal distrito de entrada de las importaciones de muebles de madera al concentrar el 25,4% de estas, seguido por Nueva York, con el 10,3%; Savannah, con el 7,6%; Detroit, con el 5,7%, y Seattle, con el 4,9%. 2.6. RESULTADOS DEL ESTUDIO DE MERCADO En vista de la lejana para realizar visitas, entrevistas a profundidad, encuestas y dems formas de realizar una investigacin de mercados directa; se recurri a informacin acerca del pas y la ciudad establecida por medio de Internet ya que fue el modo ms viable de tener acceso a todos los datos estadsticos y la informacin de la poblacin. Se analizan a continuacin los resultados ms relevantes de la investigacin: En Norteamrica, los datos oficiales de poblacin ms recientes engloban a toda la poblacin hispana, o bien, contabilizan slo a los nacidos en el extranjero.

Fuente: Mxico Tierra de migrantes

La gente compra menos productos, bienes y servicios. Las razones son variadas: sea porque perdieron el empleo; porque deban un dineral; porque no confan en la economa y prefieren tener el dinero a salvo; o porque estn esperando a que los precios caigan ms para comprar barato.

En cualquiera de estos casos, el efecto se refleja en una cada en las cifras del consumo. Tal es el caso del consumo personal, es decir, las compras que hace una familia o una persona que van desde los muebles hasta la comida y los gastos en educacin. Una cada as no se vea desde 1980. Clientes9 Sin importar la regin o el producto, los consumidores tienen cierto presupuesto disponible para decorar y amoblar sus hogares cada dos aos. Los consumidores estadounidenses gastan ms en regalos, muebles y artculos decorativos que lo gastan en ropa. 2.7. LOS PROVEEDORES. Los proveedores de la principal materia prima para la elaboracin de nuestro producto los encontramos en municipios aledaos a nuestra localizacin por lo cual encontramos favorables precios y buena calidad. Especficamente en: Viajano (Crdoba): Finca La Mara, Finca Villa Juliana. Chin (Crdoba): Finca El Paraso. Tol (Sucre): Finca Costa Azul San Marcos (Sucre): Finca El Doce. Ceret (Crdoba): Finca El Solar de Valentina Lorica (Crdoba): Finca Las Mercedes. Since (Sucre): Finca La Sucrea

En dichos municipios se encuentran fincas dotadas con grandes volmenes de madera en teca y roble, de excelente calidad de las cuales podemos disponer con gran facilidad por medio de un contacto de gran conocimiento en madera que se llama Jos Alfredo Foliaco Torres, quien es el encargado de revisar el estado de la madera por medio de un proceso directo de vigilancia en la finca, y adems el encargado de realizar todos los trmites correspondientes para transportarla debidamente y cumplir con todas las licencias requeridas y dems documentos. El pago puede ser realizado a un plazo de 30 das, lo que nos facilita la financiacin de las materias primas. Los proveedores son cumplidos al entregar las materias primas siempre y cuando se tengan las condiciones necesarias para realizarla como por ejemplo: el estado climtico (que no est lloviendo) y el estado de la madera (que cuente con las proporciones fsicas para poder trabajarse: buen tiempo de sembrado).

Ibid

Adems de nuestros pedidos, ellos suplen otros pedidos de todo tipo de madera en grandes volmenes, lo cual nos indica que tienen muy buena capacidad de produccin y experiencia en el mercado brindando con esto un gran servicio. 2.8. ANLISIS DE LOS PRECIOS Los precios del mercado nacional oscilan segn el diseo y el tipo de madera es decir vara de acuerdo a la demanda del producto. En cuanto a la Fluctuacin de precios del Mercado Internacional Objetivo, la forma ms habitual de entrar en este mercado es mediante la venta directa o mediante representante, ya que se debe considerar el precio del producto en Colombia, habr que aadirle una serie de costes para poder conocer aproximadamente cul es su precio de venta al pblico en los EE.UU. y poder valorar si es un producto competitivo o no10. El mercado de precio alto, busca lo distinto y extico de alta calidad en la elaboracin del bien terminado, con materiales nobles y regionales, diseo de carcter local o histrico. La estrategia para atacar este segmento no es el bajo precio sino la diferenciacin del producto, con ebanistera, herrajes y gran variedad en los diseos para todo tipo de cliente. Segmentacin del precio en el mercado americano: la categora de precio medio-alto: segmento que representa el 20% del mercado, pero el 40% del valor. la categora de precio medio: segmento que representa el 40% del mercado y el 40% del valor. la categora de precio medio-bajo: segmento que representa el 40% del mercado, pero el 20% del valor. Como se sealo, no hay que olvidar que el consumidor americano ve el mueble como objeto de moda, por lo tanto fungible. Y por ello, prefiere intensificar la calidad, innovacin y diseo con un menor precio. NUMERO DE HOGARES, INGRESOS MEDIOS, MEDIA DE GASTOS EN MUEBLES DEL HOGAR Y OTRAS CARACTERISTICAS SEGN EDAD DEL JEFE DEL HOGAR 11

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Inteligencia de Mercados, Estados Unidos 2005 PURE ART S.A.

U.S. Bureau of labour Statistic Consumer Expenditure Survey

La mayor parte de la poblacin, registra en promedio un gasto anual en muebles inferior a 300 dlares por ao. Naturalmente, las familias de altos ingresos tienen un gasto unitario muy superior a esta suma. La evolucin de la demanda de muebles tiene elevada correlacin con el comportamiento de la economa en general, pero en particular sigue el desempeo del sector de la construccin. Otro factor influyente es el nivel de ingreso familiar as como la facilidad de endeudamiento. Asi, en los momentos en que la tasa de inters es baja, los consumidores aumentan sus gastos, reduciendo su nivel de ahorro. La revalorizacin de los inmuebles y de los mercados de bonos y acciones genera una mayor sensacin de riqueza entre el norteamericano medio, que le incentiva a incrementar sus gastos, entre los cuales se encuentra el mobiliario que tiene gran sensibilidad a estos cambios. LOCALIZACION GEOGRAFICA DE LA DEMANDA12

Los mayores mercados metropolitanos para el mueble son California, New York, Los ngeles, Chicago, San Francisco y el ncleo Washington-Baltimore, representando el 23% del mercado nacional.

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U.S. Bureau of labour Statistic Consumer Expenditure Survey

DETERMINACION DE PRECIOS AL PBLICO Los siguientes precios al pblico nacional se tuvieron en cuenta de acuerdo a las materias primas, insumos, manos de obra y un margen de distribucin del 25% a nivel nacional, el IVA del 16%, y un margen distribuidor del 25%. CAMA TECA: $432,447 CAMA ROBLE: $320,493 NOCHERO TECA: $156,087 NOCHERO ROBLE: $111,813

2.9. LA COMPETENCIA NOMBRE DE LA EMPRESA 1. Pizano S.A. Muebles y Almacenamiento Tcnico PRODUCTOS OBSERVACIONES

Triplex, Tablex, Madecor, Muebles, Puertas.

2. MUEBLES VEGA LTDA.

Muebles de Madera, Alcobas, Camas, Sillas, Comedores, Mesas.

El principal centro fabril est localizado en la ciudad de Barranquilla, el principal puerto de la costa Atlntica de Colombia. Su estratgica ubicacin facilita el acceso a los principales puertos martimos del Caribe, Centro y Norte Amrica; as como el de las materias primas desde su propia plantacin forestal, que se encuentra localizada 190 kilmetros al sur de la ciudad sobre el Ro Magdalena, tambin cuenta con dos fbricas en el rea de Bogot en el centro del pas. Los productos y procesos cumplen con los ms altos estndares de calidad, los cuales son respaldados por las certificaciones otorgadas a nivel nacional e internacional. Empresa productora de muebles para el hogar y sector hotelero, tiene una trayectoria de 34 aos en el mercado, con gran acogida

Complemento Hogar.

3. Industria de Muebles del Valle Ltda.

Muebles de Madera, Alcobas, Camas, Sillas, Comedores, Mesas. Complemento Hogar.

nacional e internacional. Exporta desde el ao 2003 a USA, Puerto Rico, Panam. Especializados en diseo y creacin de muebles para el hogar nicos por la pasin en el buen gusto, la armnica y exquisita conjugacin de todos los detalles. Muebles concebidos para disfrutar a plenitud. Industrias de Muebles del Valle - INVAL. No exporta actualmente hacia EE.UU. Elaboracin y comercializacin de productos derivados de la madera. Maderas del Darin, empresa extractora de madera sigue realizando la tala de rboles indiscriminada en las tierras de titulacin colectiva de las comunidades afrocolombianas, indgenas y mestizas de la cuenca del ro Cacarica, se le acusa del uso destructivo en forma mecanizada de los recursos maderables de la Cacarica. Exporta a EE.UU.

4. Manufacturas Terminadas S.A. 5. Maderas del Darin S.A.

Muebles de Madera, Alcobas, Camas, Sillas, Comedores, Mesas. Complemento Hogar. Muebles de Madera, Alcobas, Camas, Sillas, Comedores, Mesas. Complemento Hogar.

2.10 ESTRATEGIAS DE MERCADEO Los productos que exportaremos son camas y nocheros. El nico empaque que estos poseen es un papel protector transparente para que mediante la exportacin no se dae. La forma de embalaje es mediante papel corrugado grueso para que la madera no se pele. La marca ser MADEARTE, las referencias que va a emplear sern las especificadas en el punto 2.3 (LISTADO DE LOS PRODUCTOS O SERVICIOS). La garanta ser de 1 ao, y se le especificara al cliente que eso no es sinnimo de mala de calidad (como ellos lo pueden pensar) sino un incentivo de garanta de que es una buena calidad y que somos una empresa seria y responsable. El mecanismo de atencin a clientes en el exterior tendr un servicio oportuno y con formas de pago a plazo o inmediato, ya que los pedidos se harn con 15 das de anticipacin ya que se tiene la capacidad instalada para cumplir. En cuanto a los Canales de Distribucin el mercado internacional, especficamente Estados Unidos, existen diversos canales que depende del tipo de producto y lo que hace que el xito del mismo en este mercado dependa mucho de haber elegido la opcin correcta.

Los canales de distribucin que se tendrn sern directamente con almacenes de cadena, galeras y ferias. El embalaje ser realizado en la planta de produccin y almacenamiento, el transporte ser por medio martimo (aprovechando la cercana a los puertos) y depende del tipo de negociacin que se realice con el cliente en el exterior teniendo en cuenta los incoterms martimos (DES, DEQ, DDP, DDU, CIF, CFR, FOB Y FAS) que se pacten en la negociacin para determinar la responsabilidad del comprador y del vendedor. La exigencias del mercado en cuanto a las formas y tiempos de pago, varan de acuerdo al forma de negociacin internacional (Incoterms) y a las condiciones especiales de los clientes preferenciales, establecidos por rangos de volumen, en donde la empresa deber manejar poltica de descuentos segn el tamao de pedido, tambin se podr utilizar descuentos por pronto pago, buscando un beneficio entre compradores y vendedores. Los clientes nuevos debern pagar de contado la mercanca, si el comprador paga de contado, contara con un 5% de descuento A clientes que se conviertan en clientes fieles y constantes tendrn preferencias de precio como pactar el pago a plazo de 30 das, el comprador no contara con ningn tipo de descuento. Algunos clientes internacionales exigen algunos requisitos comerciales como optima presentacin del producto (empaque), embalaje apropiado, fichas tcnicas, certificacin de calidad, entre otros. A nivel general los compradores de este tipo de producto (muebles) no tienen mayores exigencias especificas, sin embargo pueden existir algunas barreras no arancelarias que perjudican el ingreso del producto al mercado externo. El mercado norteamericano, no es un mercado fcil pues no se presta a operaciones ocasionales, sino que requiere del exportador dedicacin y un plan de operaciones claro. Las principales caractersticas del mercado norteamericano vienen determinadas por su desarrollo, el tamao de la economa y el tamao fsico del pas. El inmenso tamao de la economa, ms la propensin que tiene sta hacia la importacin, hacen del mercado estadounidense posiblemente el ms atractivo de cuantos una empresa pueda afrontar. Lo que lo convierten en destino prioritario para cualquier exportador, aunque no hay que olvidar lo altamente competitivo que aparece as como la complicada regulacin del mismo. 2.11. PROYECCIN DE LAS VENTAS Archivo adjunto en el CD 3. ESTUDIO TCNICO

3.1. FICHA TCNICA DE MUEBLES DE MADERA El mobiliario o mueble es definido como un conjunto de objetos fijos o mviles, decorativos o de uso, que forman parte de un ambiente con fines utilitarios o para embellecerlo. Esta es una produccin orientada principalmente a la exportacin, ofreciendo productos de alta calidad con adecuados estndares de categora internacional. 3.1.1 FICHA TECNICA DE CAMAS Producto: Camas de madera Concepto: Las camas son enseres de utilidad para cumplir funciones como sentarse para descansar y dormir. Por el material o ejecucin: Camas de madera en teca y roble Por la funcin: Muebles para yacer Por su lugar de utilizacin: Muebles de cuarto de estar Estado del producto: Las camas son un producto terminado 100% de madera, ya como bien listo para utilizar directamente por el cliente. Presentaciones: Diferentes estilos clsicos, contemporneos y modernos para todo tipo de necesidades, gustos y siempre a la vanguardia de la moda. Dimensiones: 1.40 mts. x 1.90mts 1.60 mts x 1.90 mts Colores: Elegantes, tradicionales, y combinaciones que determinan tonalidades diferenciadoras y agradables para impregnarle al producto estilos innovadores. 3.1.2 FICHA TECNICA DE NOCHEROS Producto: Nocheros de madera Concepto: Los nocheros son enseres de utilidad para alojar materiales y servir de complemento decorativo a las camas. Por el material o ejecucin: Nocheros de madera en teca y roble

Por la funcin: Muebles receptculo: Sirven para almacenar productos Muebles sueltos Por su lugar de utilizacin: Muebles de cuarto de estar. Estado del producto: Los nocheros son un producto terminado 100% de madera, ya como bien listo para utilizar directamente por el cliente y acomodarlos a los costados de la cama. Presentaciones: Siempre diseados con el mismo estilo de la cama para hacer de esto una combinacin exitosa y agradable a los ojos del cliente. Dimensiones: Alto 75 cm, largo 60 cm, ancho 50 cm Alto 80 cm, largo 65 cm, ancho 55 cm Colores: Acordes y en conjunto con los colores predeterminados en las camas. 3.2. NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS (ACTIVOS FIJOS REQUERIDOS) DESCRIPCIN Ruteadora Pulidora 9 Taladro Percutor Taladro Percutor 3/8 Canteadora Sinfn Sierra Sierra circular de 7 Sierra caladora Lijadora orbital pliego Cepilladora Caladora V.V Horno Martillo 29 Serrucho 20 Compresor Pistola VR CANTIDAD UNITARIO 1 450000 2 250000 1 170000 1 100000 1 1900000 1 2000000 1 1200000 1 200000 1 80000 1 110000 1 2100000 2 75000 1 1700000 4 8000 4 12000 1 700000 3 45000 VR TOTAL 450000 500000 170000 100000 1900000 2000000 1200000 200000 80000 110000 2100000 150000 1700000 32000 48000 700000 135000

Set de herramienta Infraestructura de planta Equipo de oficina TOTAL

1 1 1 30

50000 90000000 6000000 107150000

50000 90000000 6000000 107625000

Ruteadora: Esta herramienta es utilizada para la obtencin de diferentes molduras, es decir el lograr algunas formas y diseos con la madera trabajada antes ser pintada. Pulidora: Es una de las herramientas fundamentales para darle el toque final al producto, puesto que esta nos brinda la facilidad de pulir como su mismo nombre nos indica y con esto lograr excelentes acabados. Taladro: Es til esta herramienta para abrir orificios a la hora del trabajo con la madera; mediante esta perforacin se logra que unas piezas puedan ser unidas con otras por medio de tornillos e implementos similares en el caso de las camas y en el caso de los nocheros sirve para la implementacin de maniguetas. Canteadora: Es utilizada tanto para pulir como para rectificar procesos anteriores hechos con otra maquinaria. Sin fin: Es la adecuada para hacer diferentes cortes longitudinales, as mismo para realizar diferentes formas y contornos sobre bloques de madera y las superficies que se deseen cortar. Sierra: Permite hacer diferentes cortes en la madera y facilita el trabajo con esta. Sierra circular: Indicada para hacer grandes cortes longitudinales, corta madera maciza, tableros de fibra dura y tambin se puede hacer cortes biselados. Sierra caladora: Es la que permite la terminacin de los bordes y calados del producto. Lijadora: Se utiliza para pulir y emparejar superficies o reas de los productos, quitndoles pequeas imperfecciones Cepilladora: Es importante para darle buen acabado al producto de madera por medio del cepillado adecuado que se le hace a la madera. Horno: Es utilizado para el secado de madera que le permiten cumplir con estndares de calidad.

Herramientas en general, como lo son discos de sierra, lijas, martillos, pistolas de lacado y pintura, brocas serruchos, mandriles, destornilladores, y en general, otras herramientas que se utilizan en la carpintera. Equipo de oficina: Esta conformado por los computadores, escritorios, telfonos, impresoras, fax y en general otros equipos para el rea administrativa. Compresor: Es el elemento que le da potencia a la pistola. Pistola: Es el instrumento que permite pintar el mueble. 3.3. REQUERIMIENTOS DE GASTOS PREOPERATIVOS Archivo adjunto en el CD

3.4 LOCALIZACION 3.4.1 MACROLOCALIZACION COLOMBIA: REGIN CARIBE La regin Caribe cuenta con una extensin de 132.218 Km2, abarcando desde el noreste del Golfo de Urab hasta la pennsula de la Guajira, y desde las estribaciones de las cordilleras Occidental y Central, hasta las playas del mar caribe. La Regin Caribe de Colombia es el rea continental y martima ms septentrional del pas y de Suramrica y debe su nombre a sus lmites con el Mar Caribe. En general, es una regin llana, atravesada por los ros Magdalena, Cauca, San Jorge, Sin, Ranchera y Ariguan, los cuales forman cerca de la costa amplias cinagas y lagunas de gran riqueza pisccola (peces). Su relieve se contrarresta con la Sierra Nevada de Santa Marta, una extensa zona montaosa con una gran diversidad climtica, as como de fauna y flora, en donde se encuentran los picos ms altos del pas.

La regin Caribe abarca territorios de los departamentos de La Guajira, Bolvar, Atlntico, Cesar, Magdalena, Sucre, Crdoba, Santander y Antioquia. A pesar que el clima es muy clido en la gran mayora de la regin, con seis meses de lluvia y otros seis secos, los factores atmosfricos como las precipitaciones y la humedad varan mucho en cada zona, siendo menores en la parte norte y aumentando a medida que se acerca al interior del pas. Segn el Instituto geogrfico Agustn Codazzi, la regin Caribe se divide en 7 subregiones. 1. Pennsula de La Guajira 2. Sierra Nevada de Santa Marta. 3. Delta del ro Magdalena. 4. Sabanas del Caribe. 5. Valles de los ros Sin y Alto San Jorge. 6. Depresin Momposina. 7. Golfo de Urab. PERFIL DE LAS CIUDADES PORTUARIAS DEL CARIBE13 Las ciudades portuarias de Colombia no pueden esgrimir como nico argumento para la relocalizacin industrial y de empresas de servicios, su estratgica ubicacin en el mar Caribe y frente a los mercados internacionales. Se necesita, adems, una administracin pblica eficiente y transparente, amplia cobertura de servicios pblicos de calidad y una gil infraestructura de acceso a la ciudad y al puerto, entre otros aspectos.

De las tres ciudades, la de mayor poblacin es Barranquilla, seguida por Cartagena y Santa Marta. Estos tres distritos conforman un corredor urbanoportuario en el litoral Caribe de Colombia, en el que se concentra ms del 40% de la poblacin costea.
13

www.ocaribe.org/downloads/taller_desigualdades/joaquin_viloria2.pdf+PUERTOS+DE+LA+REGION

SUCRE Superficie 10.670 km2 Poblacin 870.219 Hab (Proyeccin DANE 2005) Densidad 81.56 Hab/Km2 Capital Sincelejo 269.010 Hab (Proy DANE 2005) UBICACIN, EXTENSIN Y LMITES El Departamento de Sucre est situado en el norte del pas, en la regin de la llanura del Caribe; localizado entre los 100803 y 081646 de latitud norte y los 743235 y 754225 de longitud oeste. Cuenta con una superficie de 10.670 km2 lo que representa el 0.9 % del territorio nacional. Limita por el Norte y Este con el departamento de Bolvar, por el Sur con los departamentos de Crdoba y Bolvar, y por el Oeste con el departamento de Crdoba y el mar Caribe. CLIMA Las condiciones climatolgicas existentes en los pases del trpico hacen que se potencien los resultados productivos de los bosques. Colombia obtiene, gracias a su ubicacin, beneficios especiales derivados de esta industria. A diciembre de 2002, la superficie total reforestada (comercial y protectora) en Colombia se estim en cerca de 500.000 hectreas, de las cuales 200.000 se reforestaron con fines industriales. El clima del Departamento de Sucre es clido, con temperaturas medias entre 27C y 30C, suavizado por los vientos alisios del noreste y las brisas martimas; la humedad relativa es del orden del 85% y las lluvias estn distribuidas durante el ao en dos perodos, alternados con pocas secas; las precipitaciones aumentan de este a oeste; as, en la faja costera pueden ser inferiores a 1.000 mm y en la regin del bajo San Jorge y bajo Cauca, sobrepasar los 3.000 mm. Sus tierras estn comprendidas en el piso trmico clido. VAS DE COMUNICACIN Una carretera troncal atraviesa el territorio departamental pasando por los municipios de Sincelejo, Corozal, Los Palmitos y Ovejas, con ramales a San Pedro, Sinc, San Benito Abad, Toluviejo, Tol, San Marcos y San Onofre; otros ramales secundarios, carreteables y caminos de herradura conectan entre s la

mayor parte de las poblaciones, utilizndose tambin el transporte fluvial a travs de los ros Cauca y San Jorge y de los numerosos caos y cinagas situados en su jurisdiccin. Sincelejo, Corozal, Sucre y Tol cuentan con servicio areo; Tol y el corregimiento de Coveas son puertos martimos sobre el mar Caribe. Sampues cuenta con el mayor puntaje ya que dentro de las alternativas
ALTERNATIVAS DE LOCALIZACION SAMPUES A 30 20 20 10 10 10 EXCELENTE MUY BUENA BUENA BUENA BUENA BUENA 10 300 8 160

NECESIDADES OBLIGATORIAS mano de obra materia prima energa DESEABLES infraestructura agua telecomunicaciones

SINCE B

PALMITOS C 6 180 8 160 4 80 2 20 6 60 4 40 540

BUENA 6 180 BUENA MUY MUY BUENA 8 160 BUENA 6 120 REGULAR 4 80 REGULAR 6 6 6 60 REGULAR 4 40 MALA 60 BUENA 6 60 BUENA 60 REGULAR 4 40 REGULAR 760 560

pretendidas, es la que mejor industrializacin tiene y mejor mano de obra y dems recursos requeridos. MICROLOCALIZACION SAMPUES

Nombre del municipio: Sampus Gentilicio: Sampuesanos Otros nombres que ha recibido el municipio: Sampuit

Lmites del municipio: Norte: Municipio Sincelejo (Capital del Departamento de Sucre) Sur: Municipio de Chin (Departamento de Crdoba) Occidente: Municipio de Chin (Departamento de Crdoba) Oriente: Municipio de Corozal (Departamento de Sucre) Extensin total: 209 Km2 Extensin rea urbana: 90 Km2 Extensin rea rural: 119 Km2 Altitud de la cabecera municipal (metros sobre el nivel del mar): Temperatura media: 26 - 29 C Distancia de referencia: 19 Kms de Sincelejo VIAS DE COMUNICACIN Areas: No posee Terrestres: El municipio de Sampus cuenta en la cabecera municipal con un total de 40 Km. de vas. Por otra parte, en lo concerniente a la zona rural, se llev a cabo la construccin del anillo vial indgena el cual se encuentra en buen estado y se aprob en el Plan de Desarrollo nacional, el proyecto de pavimentacin asfltica de la va Sampus Ceja del Mango. El municipio cuenta con 23 buses, de transporte intermunicipal cuya ruta es Sampus Sincelejo con una frecuencia de salida de cada 10 minutos. El transporte rural se realiza a travs de camperos y moto taxis, estos ltimos suman en su totalidad 250 vehculos. Fluviales: No posee GENERALIDADES MUNICIPALES Sampus es municipio en cambio constante. El perfeccionamiento contino de sus servicios, la ineludible optimizacin de sus recursos, el compromiso de asumir nuevos roles que tienen que ver con un estado local promotor; son indicadores de

una nueva realidad: la imprescindible modernizacin del gobierno local. Los ciudadanos son cada vez ms conscientes que deben exigir ms eficacia y eficiencia a los gobiernos locales y del Estado en general en la gestin y distribucin de los recursos pblicos, una mejora en la calidad de los servicios orientada a los resultados, ms transparencia y un compromiso de liderazgo por parte de sus autoridades en el desarrollo de su territorio. El Plan de Desarrollo Municipal 2008-2011 como carta de navegacin para los prximos 4 aos es muy ambicioso en cuanto a la realizacin de obras de amplio beneficio para Sampus y sus habitantes, de modo que aspectos claves como la industria de la madera, el auge de las artesanas en caa flecha y la talentosa mano de obra sumada a la estratgica ubicacin geogrfica, se convierten en ventajas comparativas para posicionarnos con tenacidad en el panorama de la competitividad del mercado, y para afrontar con preparacin los desafos que cualquier acuerdo comercial nos imponga.

POLITICAS DE GOBIERNO Las polticas de gobierno unificadas, as como un serio compromiso de responsabilidades compartidas, es un gran paso para consolidar un sector productivo estable a muchos aos garantizando empleo, educacin, buenos salarios, salud y un progresivo mejor nivel de vida. El municipio cuenta con una serie de caractersticas que hoy se constituyen en ventajas reconocidas para acelerar el desarrollo local: posicin geogrfica, minicadenas productivas organizadas, potencial agropecuario, mano de obra calificada para trabajar en el sector madera y una reconocida vocacin artesanal y empresarial. El Plan de Desarrollo 2008-2011 POR NUESTRA TIERRA, POR NUESTRA GENTE DILE SI A SAMPUS, est concebido bajo la estrategia de un control a la gestin local a partir de 4 dimensiones del desarrollo como son: Dimensin Urbano Espacial, Dimensin Social, Dimensin Desarrollo Econmico y la Dimensin Gestin para lo Pblico. De no existir un gobierno local comprometido con la eficiencia, eficacia y efectividad de sus procesos de gestin y responsabilidad social, no puede haber resultados ptimos en las reas de inters para las comunidades y la regin logrando la concepcin del desarrollo local parte de la generacin de riqueza, es decir empleos productivos, fortalecimiento de las empresas, apoyo a la actividad

artesanal y consolidacin de las cadenas productivas identificadas en las reas estratgicas de muebles de madera, curtiembres, productos alimenticios (bollo de maz y chicha) y artesanas DISPONIBILIDAD DE COSTOS Y MANO DE OBRA La cultura deber aprovecharse para consolidar una vocacin productiva: integracin de las comunidades indgenas con el proceso normal de desarrollo local, combinando las iniciativas de los territorios del Resguardo con el resto de acciones municipales para garantizar que los recursos asignados sean optimizados y generen economas de escala en el territorio.

4. ESTUDIO ORGANIZACIONAL Y LEGAL 4.1. EQUIPO DE TRABAJO

PERSONAL CALIFICADO CANTIDAD REAS MANEJADAS TIPO DE CONTRATO

Gerente General

Tcnica, Fsicos, Econmicos y Humanos Administrativa Contable y Financiera

Trmino Fijo

Coordinador Administrativo Contador

1 1

Trmino Fijo Prestacin de Servicios

Director Comercial Control de Calidad Jefe de Planta Trabajador Social Secretaria Diseador
PERSONAL NO CALIFICADO

1 1 1 1 1 1
CANTIDAD

Mercadeo Produccin Produccin Recursos humanos Logstica rea de diseo

Trmino Fijo Trmino Fijo Trmino Fijo Trmino Indefinido Trmino Indefinido Trmino Fijo

Mensajero Oficios Varios

1 1

Mensajera Aseo

Trmino Indefinido Trmino Indefinido

4.2. REMUNERACIN SALARIAL Archivo adjunto en el CD. NOTA: El contador est vinculado a la empresa por medio de un contrato de prestacin de servicios, por lo cual no hay lugar a pagos de prestaciones sociales y no tiene obligaciones en el cumplimiento de horario sino que se le exige el cumplimiento de su funcin. 4.3. ORGANIZACIN Y FUNCIONES BSICAS

Los componentes de la estructura son los siguientes: - La Asamblea General est constituida por la totalidad de los afiliados y sesionar una vez al ao. All, los grupos productivos elegirn a los miembros de la Junta Directiva. - La Junta directiva que vela por el cumplimiento de los estatutos, la ley y los objetivos de la empresa. - El Gerente General responder por el uso y buen manejo de los recursos tcnicos, fsicos, econmicos y humanos, y atender los grandes consumidores, y tendr a su cargo el siguiente recurso humano:

 El Coordinador Administrativo que responder por la coordinacin del personal en general as como el manejo y administracin de la planta y oficina, adems del apoyo en la parte logstica al gerente. El Contador quien trabajar medio tiempo, y responder por la parte contable y financiera de la empresa. El Director Comercial quien se encargar de atender el canal de distribucin de pedidos locales, nacionales e internacionales. Control de Calidad Persona encargada de implementar procesos de maximizacin de calidad en procesos y producto terminado. Jefe de Planta Responsable por el correcto desarrollo de las actividades de produccin, personal, inventarios de materia prima, maquinaria y equipo. Secretaria Persona encargada de soporte y apoyo logstico. Diseador: Persona encargada del factor innovador de cada uno de los diseos del juego de alcoba. 4.4. OBJETO SOCIAL DE LA EMPRESA El objeto social de MADEARTE S.A. es el desarrollo, en Colombia y en el exterior, de actividades comerciales e industriales relacionadas con el almacenamiento, transformacin de la madera. Distribucin y comercializacin de muebles.

4.5. FORMA JURDICA Y TIPO DE EMPRESA El presente estudio fue elaborado conforme a Principios y Normas de Organizacin, cuyo propsito es definir la estructura organizacional, las relaciones, responsabilidades y funciones de cada unidad de la empresa MADEARTE S.A. El manual de Organizacin y Funciones debe ser considerado como un instrumento dinmico, sujet a cambios que surgen de las necesidades propias de toda empresa, y a la revisin tcnica permanente para mantener su utilidad. No obstante el factor humano, as como la atencin al cliente interno y externo del proyecto se convertirn en uno de los ejes bsicos de la estructura administrativa. TIPO DE ORGANIZACIN

La empresa se caracteriza por el criterio de identidad, la participacin, el grupo de afiliados constituye un aspecto vital. Solamente una efectiva participacin puede asegurar que el mandato otorgado por el grupo de socios hacia los dirigentes, se cumpla. Si la empresa se concibe como algo propio y la participacin se entiende, no como un acto meramente formal, los asociados podrn contribuir constructivamente a que la organizacin crezca y beneficie cada vez sus intereses. Aunque el tipo de empresa es una Sociedad Annima, su enfoque solidario, debe garantizar que todos los socios tengan oportunidad en la toma de decisiones de manera equitativa. Es as como se deben definir los niveles o espacios de participacin: El nivel de la decisin empresarial: lo constituyen decisiones sobre aspectos que tienen que ver con las directrices de la empresa, como las decisiones sobre estrategias de mercado, adopcin de infraestructura, etc. El nivel de control: es el nivel de las decisiones en el campo de la fiscalizacin de las actividades propias de la empresa y en la aplicacin de los correctivos necesarios, conservando los principios propios de la empresa. El nivel de evaluacin: todos los socios tendrn derecho a evaluar las actividades de la empresa asumiendo una posicin crtica, que aporte a la construccin y solidificacin de la organizacin. La empresa est constituida bajo el tipo de organizacin formal permitindole as al personal de la compaa establecer los lmites de la autoridad y por lo tanto el alcance de la responsabilidad de cada quin, por medio de directrices generales, determinar en que aspectos generales tienen libertad de accin. Este tipo de organizacin permite establecer una cultura de grupo, y agiliza los canales de comunicacin.

5. DISEO DE PLANTA ENTRADA TRASERA

AREA DE CORTE Y DISEO

AREA DE LLEGADA Y SECADO DE LA MATERIA PRIMA

OFICINA DISEADOR

AREA DE LIJADO Y PULIDO

BODEGA DE ALMACENAJE Y EMBALAJE DE LA MERCANCIA

AREA DE PINTURAS Y RETOQUE

SALA DE REUNIONES

BAOS

ENTRADA PRINCIPAL (25mx15m), su distribucin se

La planta contara con un tamao de 375 m2 destinara de la siguiente forma: rea de manufactura 175 m2 Zona de Reuniones 90 m2 Zona almacenamiento producto terminado 80 m2 Zona almacenamiento materia prima 30 m2 6. REGISTROS REQUERIDOS

REGISTROS REQUERIDOS PARA CONSTITUIR LA EMPRESA Tipo de registro SI NO Costo total diligencia Aranceles X Cmara de Comercio14 X $ 678.000 Impuesto de Industria y comercio X $2.577.480 Licencias de funcionamiento X Patentes X Permisos X $2.300.000 Registro sanitario X $2.500.000 Registros notariales de escritura X $5.381.250 pblica (Estatutos) RUT DIAN15 X Gratuito Ttulos de predios X Otros: TOTAL $13.436.730 Cmara de Comercio: al registrarnos en la cmara de comercio nos encontramos en un rango de activos entre los $104.349.000 y el $113.293.200 Licencias de funcionamiento: Se pagan cuando vamos a realizar el transporte de la materia prima. Para constituirse no es un requisito. El permiso lo deben tener las personas a quienes le compramos las maderas. El impuesto de Industria y Comercio: por disposicin Distrital se debe declarar y pagar cada dos meses Aranceles: Son necesarios para exportar la mercanca mas no para la creacin de la empresa. Varan de acuerdo al pas a donde se va a ingres 7. ESTUDIO ECONMICO 7.1. PLAN DE INVERSIONES Archivo adjunto en el CD 7.2. PRESUPUESTO DE INGRESOS Archivo adjunto en el CD
14 15

Cmara de Comercio de Sincelejo. http://www.facebook.com/home.php?#/profile.php?id=1306123006&ref=ts

7.3. PRESUPUESTO DE EGRESOS Archivo adjunto en el CD 7.4. FLUJO DE CAJA. Archivo adjunto en el CD 8. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES CONCLUSIONES Colombia tiene muchos recursos naturales y debe explotarlos. Gracias a su posicin geogrfica tiene grandes facilidades de exportacin de productos. Un proyecto de inversin debe contar con socios comprometidos y sobre todo con un capital constante que ayude a llevar la operacin en proceso. RECOMENDACIONES Nuestro trabajo es de suma importancia, a pesar de dar como resultado no viable, esperamos poder llevarlo a cabo con un reajuste y ayuda profesional ya que es cercano a una de nuestras compaeras de estudio. Requerimos mas explicacin en el flujo de caja, ya que nos fue complicado realizarlo y nos arrojo como resultado un proyecto muy bueno pero con muy altos costos de produccin, financiacin y mantenimiento.

BIBLIOGRAFIA http://74.125.47.132/search? q=cache:uwOjChjyMUAJ:contenido.metrocuadrado.com/contenidom2/noticias_m2/ juniode2008/ARTICULO-WEB-PL_DET_NOT_REDI_M23873554.html+madera+exportaciones+de+colombia+2008&cd=3&hl=es&ct=clnk& gl=co

http://74.125.113.132/search? q=cache:rb7pL3yDBTsJ:www.mueble.com/es/novedades/noticia/21124.es.html+S ECTOR+muebles+CAMAS+en+eeuu+2009&cd=1&hl=es&ct=clnk&gl=co http://74.125.47.132/search?q=cache:U9nxJfMFhsJ:www.mincetur.gob.pe/comercio/otros/penx/pdfs/Muebles_de_madera.pd f+empresas+exportadoras+de+muebles+a+eeuu&cd=1&hl=es&ct=clnk&gl=cohttp:/ /74.125.113.132/search?q=cache:oCNhphDtlYJ:www.dnp.gov.co/archivos/documentos/DDE_Desarrollo_Emp_Industria /Maderas.pdf+SECTOR+muebles+en+can+2009&cd=1&hl=es&ct=clnk&gl=co http://209.85.229.132/search? q=cache:IJayoAhT0ZIJ:www.legiscomex.com/BancoMedios/Documentos %2520PDF/Est_mueblesmadera_ %2520EEUU_4.pdf+importaciones+de+muebles+de+los+angeles&cd=5&hl=es&ct =clnk&gl=co http://209.85.229.132/search? q=cache:CjIrzAUM10wJ:www.bancomext.com/Bancomext/ControlServlet %3Fcategory%3D4744%26document %3D6147+CALIFORNIA+MERCADO+MUEBLES&cd=2&hl=es&ct=clnk&gl=co http://www.pizano.com.co/productos/madecor/default.asp Jos Alfredo Foliaco (Contacto en Sampues) Juan Carlos Rincn (conocedor de materiales)