COMPANY REPORT

Fabricante e Revendedor SAPRO, Repblica Checa

SAPRO em Expanso

Abrange todos os segmentos de preos com suas quatro marcas Inicia a expanso em pases circundantes Projeto e produo prpria (linha de montagem) Produz 100 mil recetores por ano

Business Voucher
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Um tubo de aquecimento externo passa
diretamente na administrao da SAPRO, edifcios de administrao e produo. A empresa est localizada no setor industrial na cidade de Tinec na extremidade nordeste da Repblica Checa, no muito longe de Ostrava.

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COMPANY REPORT

Fabricante e Revendedor SAPRO, Repblica Checa

Fabricao de Recetores na Cidade Industrial

Existe uma grande zona industrial na parte nordeste da Repblica Checa. Neste local voc vai encontrar uma grande quantidade de minrio que pode ser transformado em ferro, tambm existem alguns rios que fornecem energia hidrulica, bem como uma grande extenso florestal para uma enorme oferta de materiais de construo. E por ter tudo isso, surgiu uma enorme fbrica de ao, a Tineck elezrny (Siderurgia Tinec) que passou a existir 170 anos atrs na cidade de Tinec. Esta cidade tem atualmente 40.000 habitantes e em toda parte conseguimos ver os sistemas de fabricao com suas superestruturas e canos de interligao. Um destes tubos, o tubo de aquecimento exterior, passa apenas a alguns centmetros de distncia do edifcio do fabricante e grossista SAPRO. Mas SAPRO nem sequer interfere nisso, em vez disso, estes tubos de aque-

Tinec

cimento combinam perfeitamente com esta empresa: so aqui projetados e desenvolvidos desde 1992 componentes para recetores de satlite. Temos aqui uma combinao perfeita para a atmosfera industrial. O fundador SAPRO tambm tem um produto de indstria: o Engenheiro Eletrotcnico Lu-

Fundador e

Chefe da SAPRO, Lubomr Proboszcz frente de armrio cheio de recetores da SAPRO. Na sua mo tem um produto que elemento principal, uma caixa da srie HD-Box.

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 SAPRO est abrindo uma filial em Topoany na Eslovquia.

Para evitar qualquer confuso com o escritrio principal, a filial foi batizada de SUPERSAT.

bomr Proboszcz iniciou a sua carreira a trabalhar para um fabricante de eletrnica na Repblica Checa. Tudo isto mudou em 1992: resolveu juntar-se com seu amigo e parceiro Andrzej Sajdok e com mais dois outros engenheiros e fundaram a SAPRO como empresa privada. O SA em SAPRO so as duas primeiras letras do nome de meu parceiro Sajdok e PRO o meu sobrenome, explica Lubomr Proboszcz revelando o segredo do nome da empresa. Posteriormente, reinterpretamos o significado para PROfissionais de SAtlite, sorri Lubomr. Naquela poca estvamos na era da receo de satlite analgico. O fabricante de televisores Coreano importava televisores para a Repblica Checa e procurava uma forma de expandir os seus aparelhos para a receo de satlite analgica. A pequena equipa SAPRO desenvolveu um carto para o recetor de satlite que foi inicialmente fabricado por uma empresa exterior sendo posteriormente produzida pela prpria SAPRO. Foi um sucesso. Estvamos otimistas e comeamos a distribuir todos os tipos de dispositivos eletrnicos, recorda Lubomr Proboszcz. Chegando ao ponto em que os componentes de satlite fabricados eram apenas cerca de 10% de suas vendas totais. Estes bons tempos chegaram ao fim em 2005. Os preos para os recetores de satlite comearam a cair e isso significava que tinha de ser feita uma deciso: ir para a corrida a todo vapor ou encontrar um novo nicho de mercado. Os dois parceiros decidiram avanar a todo vapor e concentrar o seu negcio

nos recetores de satlite e acabar com todos os outros tipos de dispositivos eletrnicos. Seguidamente comearam a importar caixas de outros fornecedores: Ns ainda fazemos isso com o nosso atual negcio grossista, confirma Lubomr Proboszcz indicando que a SAPRO tem uma grande variedade de marcas diferentes. At que em 2008 chegou o momento importante: SAPRO introduziu a sua primeira caixa com sua prpria marca com o nome Di-Way (que significa Digital Way/ Rumo Digital). As caixas foram montadas pela SAPRO e baseadas com componentes de vrios fabricantes da sia. O nosso primeiro produto foi um recetor FTA DVB-S que foi um enorme sucesso: vendemos 20.000 unidades no primeiro ano, diz Lubomr Proboszcz com bastante orgulho sobre o seu primeiro sucesso de sua empresa. Di-Way foi concebido para nome de marca econmica. Em 2009, apareceu uma segunda marca SatElita seguido da terceira marca Dreamsky aps um ano. Estes dois nomes esto na categoria de preos intermedirios. Em 2009 comeamos com a nossa prpria marca de alta-qualidade que demos o nome de HD-Box, diz Lubomr Proboszcz. Atualmente a SAPRO consegue cobrir preos para todos os trs segmentos. No nosso ano fiscal de 2009-2010 conseguimos vender 100 mil recetores, revela. Para 2011 esperamos nmeros de vendas semelhantes. Afinal quem est a comprar todos esses tipos de recetores? Ns servimos um grupo de clientes regulares que so cerca de 500 concessionrios que con-

sistentemente fazem-nos pedidos. Metade da Repblica Checa com mais de 40% na Eslovquia - falado em ambos os pases o mesmo tipo de idioma (praticamente). Os restantes 10% so compostos pela Polnia e outros pases prximos. Conseguimos perceber que, a maioria dos produtos SAPRO so entregues na Repblica Checa e Eslovquia, o que nos leva a questionar se suposto ficar por aqui? De jeito nenhum, responde Lubomr, estamos ativamente no processo de expanso da nossa rede de revendedores em outros pases. Nesta fase inicial, os concessionrios interessados especialmente na Europa Oriental podem entrar em contato diretamente com Lubomr Proboszcz, porque podem vir a ser representantes da SAPRO em seu pas. Como parte de um primeiro passo, abrimos h cerca de algumas semanas nosso prprio escritrio para operarmos na Eslovquia , diz ele. At ao momento, ns temos visto a SAPRO como fabricante. Mas a SAPRO tambm grossista. Cerca de 60% de nossas vendas so realizadas com o fabrico de recetores e 40% est relacionado com o nosso negcio grossista, explica Alina Proboszcz. Ela responsvel pelas encomendas da SAPRO e esposa de Lubomr. E tem mais informaes para apresentar: Este edifcio tem um tamanho de 1200 metros
SAPRO no apenas um fabricante de recetores, mas tambm grossista em satlite. Um armrio exibe os produtos que o grossista SAPRO vende e inclui todas as variantes de LNBs, antenas terrestres e tudo mais.
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quadrados e temos um segundo edifcio armazm que tem 400 metros quadrados. De acordo com Alina, SAPRO tem dez funcionrios na produo, trs gerentes de vendas, trs engenheiros de servio bem como dois engenheiros na equipa R&D. Tambm tem funcionrios no armazm e condutores para os nossos trs caminhes de entrega. Assim que encontramos o caminho de volta para o Gerente e Fundador Lubomr, ele comea a falar de sua vida pessoal: Eu tambm sou um entusiasta do satlite. Em casa instalei uma srie de antenas parablicas: uma antena de 1,8 metros, uma antena de 1,6 metros, uma antena de 85 centmetros e uma antena com vrios LNBs Para alem disso, ele tambm tem uma antena menor de 60 centmetros. A antena pequena para o nosso recetor familiar para receo de programas de canais televisivos locais, sorri Lubomr. Existe algo que possamos esperar num futuro prximo da SAPRO? Lubomr Proboszcz esperava ouvir esta pergunta: Neste momento, no quarto
1. Lubomr Proboszcz na sua estao de trabalho. No est perfeito nem elegante, em vez disso ele est cheio de recetores. "Eu estou sempre a testar e sondar ", diz o fantico pela eletrnica Lubomr. 2. Lubomr montou um pequeno museu de rdios antigos em seu trabalho escritrio. Ele recorda o incrvel progresso feito em transmisses por antena. Ele como hobby tambm rdio amador", mas no estou mais ativo", admite. Atualmente podemos encontra-lo vrias vezes a navegar na Internet atravs de leitura de todos os pertinentes fruns de satlite. "Se eu encontrar qualquer tipo de comentrio sobre recetores SAPRO, eu trato de imediato", diz Lubomr mostrando seu forte desejo em melhorar continuamente a qualidade de seus recetores.

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trimestre de 2011 ns vamos sair com um recetor Android baseado sob a marca Dreamsky, que ser seguido por um recetor DVB-T2, em 2012. Para a famlia HD -Box e a linha Dreamsky de recetores de 2012 vamos ter uma srie de melhorias relacionadas com a Internet: A srie Dreamsky vai ter uma caixa com aprimoramento IPTV , revela-nos: Para as operadoras de cabo, estamos a planear um recetor DVB-C. A agenda de Lubomr est bastante preenchida. Com uma variedade de novos produtos, conseguimos ver que ele est em expanso no mercado, bem como a mudar para pases vizinhos. E porque tem formao em engenharia e como hobby gosta pessoalmente da receo de satlite, ele prprio que

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testa todos os produtos e deste modo capaz de reconhecer imediatamente todos os pontos fracos. assim que, ele consegue ter a certeza de que a linha de produo coloca apenas no mercado produtos que atendam as suas necessidades. SAPRO est no caminho cerco continuando a subir.
1. Alina Proboszcz responsvel pela contabilidade da SAPRO e tambm a esposa do fundador. 2. Petr Zwrtek Gerente de Vendas para a Repblica Checa. Ele mostrar-nos no mapa onde fica Tinec: mesmo no ponto onde A Repblica Checa, Eslovquia e Polnia se encontram. 3. Marek Roszka Gerente de Marketing. Voc pode encontrar o Website da SAPRO no seu monitor (www.sapro.cz) que ele tambm mantm ativo. "Eu tambm traduzo os manuais do usurio ", diz Marek que fluente em Ingls e Alemo. 4. Jana Proboszczov Gerente de Vendas para a Eslovquia e todos os restantes pases. 5. Milo Martynek pertence ao Servio Tcnico e testa um analisador de sinais de satlite que SAPRO distribui sob sua prpria marca. 6. Pode sempre haver algum problema com um recetor SAPRO, o retorno vai parar ao Gerente de Servio ao Cliente Ester Vrbelov, que l o cdigo de barras de todos os itens que entraram com problemas. 7. O Tcnico de Servio Petr Schlesinger est no trabalho a reparar um recetor mais propriamente a placa de circuito.
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SAPRO

Manufacturer and Wholesaler, Czech Republic

www.sapro.cz

Company Details
Engineers in Research & Development | Total Number of Employees

0................................ 12 .................................. 25
Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)

0............................... 2.5 .....................5 Mio uro

Production Certicates

DVB
Production Categories

own brands Di-Way, Di-Box, SatElita, Dreamsky, HD-Box

Main Products

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Satellite Receivers for economic range, mid range and high range, Wholesaler for LNBs, dishes, accessories
www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1109/eng/sapro.pdf

Address in Czech Republic

Address in Slovakia

SAPRO s.r.o. Konsk - Podles 455 73961 Tinec CZECH REPUBLIC Tel +420-591008312

SAPRO SK s.r.o. SUPERSAT ul. Slovansk cesta 672 www.TELE-satellite.com PS 02 201 adca SLOVAKIA

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1. Produo dos recetores: Os empregados montam juntando os componentes. 2. Um funcionrio da produo testa a funo de um recetor recentementemontado. Os recetores tm de funcionar por vrias horas sem soluos antes de estarem prontos para serem embalados e vendidos. 3. Karin Szopov garante que os clientes recebem exatamente o que eles encomendam. Aqui ela tem na mo um recetor SAPRO Di-Box. 4. Anna Chodvrov est concentrada na preparao de um pacote para um cliente. 5. Funcionrios do armazm esto carregando um dos trs caminhes de entrega da SAPRO. 6. Um visual sobre o armazm. "Ns normalmente temos 20.000 recetores em estoque ", explica Lubomr Proboszcz ", as vezes mais, outras vezes, o nosso volume de negcios muito elevado. "

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