COMPANY REPORT

Fabricante y Comerciante al por mayor SAPRO, Repblica Checa

SAPRO se est Extendiendo

Cubre cada segmento de precio con sus cuatro marcas de fbrica Comienza la expansin a los pases circundantes Diseo y produccin internas (linea de montaje) Produce 100,000 receptores por ao

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Una caera calorfica externa pasa justo al
lado derecho de los edificios de administracin, almacn y factora de produccin de SAPRO. La compaa se localiza en la ciudad industrial de Trinec en el extremo nororiental de la Repblica Checa, no lejos de Ostrava.

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COMPANY REPORT

Fabricante y Comerciante al por mayor SAPRO, Repblica Checa

Fabricacin de Receptores en una Ciudad Industrial

Hay una gran zona industrial en la porcin nororiental de la Repblica Checa. All puede encontrar gran cantidad de mineral que puede convertirse en hierro; hay tambin varios ros que proporcionan la fuerza hidrulica as como una gran extensin de bosque con un suministro enorme de materiales de construccin. Debido a todo esto, hay una enorme fbrica de fundicin de acero, La Tineck elezrny (Tinec Steelworks) empez hace 170 aos en la ciudad de Tinec. Esta ciudad tiene 40,000 habitantes actualmente y por todas partes se pueden ver edificios de fabricacin con su estructura superior e interconectados por caeras. Una de estas caeras, una caera de calefaccin exterior, pasa simplemente a unos centmetros por fuera del

Tinec

edificio del fabricante y comerciante al por mayor SAPRO. Pero SAPRO no interfiere en absoluto con l, ms bien, esta caera calorfica encaja perfectamente con esta compaa: Desde 1992 aqu se han diseado y se han desarrollado componentes para los receptores de satlite. Es un con-

El Fundador y

Jefe de SAPRO Lubomr Proboszcz que est de pie delante de un armario lleno de receptores de SAPRO. En su mano el producto buque insignia, un receptor de la serie HD-Box.

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 SAPRO est abriendo una compaa afiliada en Topolcany

en Eslovaquia. Para evitar cualquier confusin con la oficina original, la compaa afiliada se llam SUPERSAT.

junto perfecto para una atmsfera industrial. El fundador de SAPRO tambin es un producto de la industria: El ingeniero elctrico Lubomr Proboszcz empez su carrera activa en un fabricante de electrnica en la Repblica Checa. Todo cambi en 1992: junto con su amigo y compaero Andrzej Sajdok, los dos ingenieros, fundaron SAPRO como una compaa privada. La SA en SAPRO representa las primeras dos letras de los nombres de mis compaeros Sajdok y el PRO representa mi apellido , explica Lubomr Proboszcz con respecto al secreto del nombre de la compaa. Despus nosotros lo reinterpretamos significando PROfesionales del SAtlite , sonre abiertamente Lubomr. En aquel entonces era la recepcin analgica de satlite. Un fabricante de TV coreano import las Televisiones en la Repblica Checa y estaba buscando una manera de extender sus aparatos para la recepcin del satlite analgica. El pequeo equipo de SAPRO desarroll una tarjeta de receptor de satlite que era al principio fabricadas por una compaa externa pero despus se produjo por SAPRO. Era un xito real. Nosotros estbamos optimistas y empezamos la distribucin de todos los tipos de dispositivos elctricos , recuerda Lubomr Proboszcz. En un momento dado los componentes del satlite slo constituyeron aproximadamente el 10% de sus ventas globales. Esos tiempos buenos se acabaron en el 2005. Los precios de los receptores del satlite empezaron a caer lo qu signific que se tena que tomar una

decisin: ir directamente a todo gas o encontrar un nuevo mercado de nicho. Los dos compaeros decidieron ir a todo gas y enfocar su negocio por entero en los receptores del satlite y anulando todos los otros tipos de dispositivos elctricos. Luego ellos empezaron a importar cajas de otros proveedores: Nosotros todava hacemos eso hoy con nuestro negocio de precio de mayorista , confirma Lubomr Proboszcz que seala que SAPRO tiene una amplia variedad de marcas de fbrica diferentes. En 2008 era la hora: SAPRO introdujo la primera de sus propias marcas DiWay (representa el Camino Digital - Digital Way). Los receptores eran ensamblados por SAPRO y estaban basados en componentes de varios fabricantes en Asia. Nuestro primer producto era un receptor DVB-S de FTA y fu un gran xito: nosotros vendimos el primer ao hasta 20,000 unidades! , dice Lubomr Proboszcz orgullosamente sobre el primer xito de su compaa. El Di-Way se concibi como una marca de fbrica barata. En el 2009 apareci la segunda marca de fbrica SatElita seguida despus por la tercera marca de fbrica Dreamsky un ao. Los dos de estos nombres estn en la categora intermedia. En el 2009 nosotros empezamos nuestro primer receptor HD como marca de fbrica de primera clase , dice Lubomr Proboszcz. Ahora SAPRO tiene todos los tres segmentos de precio cubiertos. En nuestro ejercicio anual 2009-2010 nosotros pudimos vender hasta 100,000 receptores , nos revela. Para el 2011 l est esperando unas figuras de ventas similares.

Quin est comprando todos estos receptores? Nosotros servimos un grupo de clientes regulares de aproximadamente 500 distribuidores que de forma consistente nos piden productos . La mitad de ellos estn en la Repblica Checa con otro 40% en el Eslovaquia, se habla el mismo idioma (casi) en ambos pases. El siguiente 10% est dirigido a Polonia y otros pases cercanos. Claramente, la mayora de los productos de SAPRO se entregan a la Repblica Checa y Eslovaquia; la pregunta se vuelve entonces, se supone que se queda as? No del todo , contesta Lubomr, nosotros estamos activamente en el proceso de extender nuestra red de distribuidor en otros pases . En esta fase temprana, los distribuidores interesados sobre todo son aqullos en Europa Oriental que pueden ponerse en contacto directamente con Lubomr Proboszcz, y quizs ellos pueden hacerse representantes de SAPRO en su pas. Como la parte de este primer estado, nosotros abrimos hace unas semanas nuestra propia oficina funcionado en Eslovaquia , nos dice. Hasta ahora, nosotros hemos visto slo el fabricante SAPRO. Pero SAPRO tambin es un comerciante al por mayor. Aproximadamente se logra el 60% de nuestras ventas con la fabricacin de receptores y 40% esta relacionada con nuestro negocio de precios
SAPRO no slo es un fabricante de receptores sino que tambin es comerciante al por mayor de satlite. Un aparador muestra los productos que SAPRO vende en el comercio al por mayor e incluye varios LNBs, varias antenas terrestres y todo lo referido a ello.
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de mayorista , explica Alina Proboszcz. Ella es la responsable de mantener los libros de SAPRO y es la esposa de Lubomr. Ella tiene ms informacin para nosotros: Este edificio es de 1200 metros cuadrados en tamao y nosotros tenemos un segundo almacn en construccin de 400 metros cuadrados . Y segn Alina, SAPRO tiene diez empleados en la produccin, tres gerentes de ventas, tres ingenieros de servicio as como dos ingenieros en el equipo de R&D. Hay tambin empleados de almacn y conductores para nuestros tres camiones de entregas . Despus de encontrar de nuevo al Gerente y Fundador Lubomr, l nos cuenta un poco sobre l: Yo tambin soy un entusiasta del satlite. En casa yo instal varios platos: un plato de 1.8 metros , una antena de 1.6 metros, un plato de 85cm y una multi Antena de LNBs. Adems de eso, l tiene tambin un plato menor de 60cm. La antena pequea es para nuestro receptor familiar para la recepcin de los programas de TV local , sonre abiertamente Lubomr.

1. Lubomr Proboszcz en su estacin de trabajo. No est limpio y aseado; en cambio est lleno de receptores. " Yo siempre soy el probador e investigador ", dice Lubomr como entusiasta electrnico. 2. Lubomr prepar un pequeo museo de viejas radios en su oficina de trabajo. Le recuerda el progreso increble hecho en las transmisiones inalmbricas. l tambin es un hobbyista y radio aficionado, " pero no estoy en activo ", nos admite. Ahora l puede encontrarse a menudo haciendo surf por Internet leyendo todos los foros del satlite pertinentes. " Si yo me encuentro con cualquier comentario en los receptores de SAPRO, yo transmito en seguida ", dice Lubomr que muestra su deseo fuerte de mejorar la calidad de sus receptores continuamente.

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Hay algo que nosotros podemos esperar de SAPRO en el futuro cercano? Lubomr Proboszcz estaba esperando por esta pregunta: Ahora en el cuarto trimestre de 2011 nosotros estaremos saliendo con un receptor basado en Android bajo la marca de fbrica de Dreamsky; a esto le seguir un receptor de DVB-T2 en 2012 . Para el receptor HD y linea de receptores Dreamsky, en el 2012 traern con ellos varios perfeccionamientos relacionados con Internet: La series de Dreamsky vern una caja con el mejoras de IPTV , nos revela, Para las operadores de cable nosotros estamos planeando un receptor de DVB-C.

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como pasando a los pases circundantes. Gracias a su fondo de ingeniera y su amor personal de su aficin a la recepcin de satlite, l prueba todos los productos y puede por eso reconocer cualquier mancha dbil inmediatamente. De esta manera puede estar seguro que la linea de produccin slo publica productos que renen sus requisitos. SAPRO est en ese camino.
1. Alina Proboszcz es la responsable de la tenedura de libros de SAPRO y tambin es la esposa del fundador. 2. Petr Zwrtek es el gerente de ventas para la Repblica Checa. Aqu est mostrndonos en el mapa dnde se localiza Trinec: justo en el punto dnde se unen la Repblica Checa, Eslovaquia y Polonia. 3. Marek Roszka es el Gerente Comercial. Se puede ver el website de SAPRO en su monitor (www.sapro.cz) que l tambin mantiene. " Yo tambin traduzco los manuales de usuario ", dice Marek que es fluente en ingls y alemn. 4. Jana Proboszczov es el gerente de ventas para Eslovaquia y todos los pases restantes. 5. El tcnico de servicio Milan Martynek prueba un analizador de seal de satlite que SAPRO distribuye bajo su propia marca de fbrica. 6. En la vida de cualquier receptor de SAPRO puede haber algn problema, los equipos retornados de los clientes llegan a la Gerente de Servicio Ester Vrbelov, que examina el cdigo de barras de de todos los equipos entrantes. 7. El tcnico de servicio Petr Schlesinger est aqu trabajando en reparar una placa de circuito de un receptor.
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SAPRO

Manufacturer and Wholesaler, Czech Republic

www.sapro.cz

Company Details
Engineers in Research & Development | Total Number of Employees

0................................ 12 .................................. 25
Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)

0............................... 2.5 .....................5 Mio uro

Production Certicates

DVB
Production Categories

own brands Di-Way, Di-Box, SatElita, Dreamsky, HD-Box

Main Products

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La agenda de Lubomr est llena. Con una variedad de productos nuevos, l se est extendiendo en el mercado as

Satellite Receivers for economic range, mid range and high range, Wholesaler for LNBs, dishes, accessories
www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1109/eng/sapro.pdf

Address in Czech Republic

Address in Slovakia

SAPRO s.r.o. Konsk - Podles 455 73961 Tinec CZECH REPUBLIC Tel +420-591008312

SAPRO SK s.r.o. SUPERSAT ul. Slovansk cesta 672 www.TELE-satellite.com PS 02 201 adca SLOVAKIA

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1. Produccin de Receptores: Los empleados montan todos los componentes. 2. Un empleado de produccin prueba la funcin de un receptor acabado de montar. Deben operar durante varias horas sin cualquier error antes de que ellos lleguen a ser empaquetados y se vendan. 3. Karin Szopov se asegura que los clientes reciben lo que ellos pidieron exactamente. Aqu ella tiene un receptor SAPRO Di-Box en sus manos. 4. Anna Chodvrov est concentrada en preparar un paquete para un cliente. 5. Los empleados del almacn estn cargando uno de los tres camiones de entregas de SAPRO. 6. Una mirada en el almacn. " Nosotros tenemos 20,000 receptores regularmente en existencia ", explica Lubomr Proboszcz, " a veces ms, a veces menos, nuestra produccin rotacional es muy grande ".

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