CAP 11 ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD NATURALEZA E IMPORTANCIA DE LA PUBLICIDAD y Definiciones:

Es la representacin impresa, escrita, hablada o ilustrada de una persona, producto, o servicio o accin pblicamente patrocinada por el anunciante y por cuenta mismo, para inducir ventas, uso, votos o respaldos. Revista Advertising Age Es la tcnica que comprende todas las actividades mediante las cuales se dirigen al pblico mensajes visuales u orales, con el propsito de informarle e influir en l para que compre mercancas o servicios, o se incline favorablemente hacia ciertas ideas, instituciones o personas. Alfonso Aguilar lvarez Es cualquier forma pagada de presentacin o promocin no personal, a favor de un patrocinador determinado. American Marketing Association Es una actividad por medio de la cual la firma transmite comunicaciones persuasivas a los compradores. Philip Kotler La publicidad es aquella actividad que utiliza una serie de tcnicas creativas para disear comunicaciones persuasivas e identificables, transmitidas a travs de los diferentes medios de comunicacin; pagada por un patrocinador y dirigida a una persona o grupo con el fin de desarrollar la demanda de un producto, servicio o idea. Objetivos de la publicidad 1. Incrementar las ventas 2. Evitar o frenar la disminucin de la demanda primaria de un producto 3. Combatir o bloquear a la competencia 4. Erosionar la mala imagen causada 5. Generar ventas del distribuidor al consumidor 6. Llegar a la gente inaccesible a los vendedores 7. Construir imagen de un producto o empresa

8. Dar a conocer nuevos usos del producto 9. Mejorar las relaciones con los detallistas va publicidad cooperativa 10. Entrar en un nuevo mercado 11. Introduccin de un nuevo producto o servicio 12. Reposicionar un producto sin servicio Aspecto social y econmico de la publicidad y La publicidad puede contribuir a la educacin del publico en general, a elevar el nivel de vida, facilitar el ejercicio de la libre eleccin; representa un factor esencial en la economa de la abundancia, aade nuevas experiencias interesantes a la vida y estimula la comunicacin masiva al proporcionar servicios esenciales a los consumidores La publicidad es un factor eminentemente econmico. Si la competencia de mercancas y precios seala la existencia de un mercado, no hay economa de mercado que pueda desarrollarse hoy sin el auxilio de la publicidad. El crecimiento de las fuerzas de produccin y de consumo junto con el de las tasas demogrficas han puesto de relieve la necesidad y eficacia de la publicidad en los mercados.

Publicidad de acuerdo a quien la patrocina y y y Publicidad por fabricantes Publicidad por intermediarios Publicidad por organizaciones no comerciales o no lucrativas; por ejemplo hospitales, agencias gubernamentales.

Publicidad de acuerdo a la forma de pago y Publicidad individual, patrocinada por un individuo o una organizacin que acta en lo individual. Publicidad en cooperativa.

Publicidad de acuerdo al tipo y propsito del mensaje y y y y Publicidad para estimular la demanda Publicidad del propsito del mensaje Publicidad del enfoque del mensaje Publicidad de servicios pblicos

Publicidad de acuerdo al receptor y y y y Publicidad a consumidores Publicidad a fabricantes Publicidad a organizaciones comerciales Publicidad profesional

Los pasos para una campaa publicitaria son: 1. Identificar y analizar el grupo meta de la publicidad 2. Determinar los objetivos de la campaa 3. Fijar el presupuesto 4. Especificar el enfoque o tema 5. Elegir medios 6. Elaborar la programacin Prensa y La prensa esta compuesta por dos grandes ramas: peridicos y revistas. Algunas personas piensan que este medio solo abarca los peridicos y toman por separado las revistas Peridicos

Casi todos informan datos, similares, pero no todos lo hacen de la misma manera ya que el publico lector al que se dirigen no es el mismo. y La publicidad directa emplea muchas formas; por ejemplo , tarjetas postales, cartas, catlogos, folletos, calendarios, boletines, circulares, anexos en sobres y paquetes, muestrarios, etc. La ms usual es el folleto o volante.

Publicidad Exterior y Son anuncios colocados en la va publica. Su caracterstica principal es que estn fijos y el lector los ve al encontrarse en la calle viajando hacia algn destino.

-caracteristicas y Como esta dirigida a la gente en movimiento, debe reunir dos caractersticas.

Ser grafico , hacer llegar el mensaje en el corto periodo de tiempo que le toma pasar frente al cartel a una persona que camina o maneja. Ser impactante , que destaque por su color, luz o movimiento frente al paisaje y frente al resto de los anuncios.

Publicidad Interior y Es el conjunto de anuncios colocados en lugares cerrados en donde el pblico pasa o se detiene brevemente.

Esta Publicidad se coloca en: y y y Estadios Deportivos En plazas de toros En el interior de los camiones urbanos y vagones del metro.

Para prepararlo se debe tomar en cuenta lo que se conoce como AIDDA y y y y y A tencin I nters D eseo D ecisin A ccin

Publicidad de Radio El texto de un anuncio por radio debe ser informal y en su forma de conversacin , para atraer lo mas posible la atencin del oyente. Su redaccin debe ser en su forma y en trminos breves y familiares sin rebasar las 150 palabras por minuto Publicidad por televisin. y La programacin de un anuncio por televisin esta compuesta por dos partes: la imagen escrita y el texto del audio. Un anuncio para la televisin debe estar escrito en tal forma que el material auditivo no predomine sobre el material visual o viceversa. La parte visual se especifica en la columna izquierda y el audio en la derecha; a esto se le conoce como spot de televisin.

Storyboard El story board es una especie de disposicin o distribucin de tiras cmicas divididas en un marco estructural o sistema. Cada sistema representa una pantalla de televisin en miniatura. Labor artstica y Es la labor de ilustrar un anuncio con imgenes o grficos.

Objetivos: y y y Atraer la atencin Estimular a la audiencia a leer o escuchar el texto. Comunicar una idea , que resulta difcil poner por escrito, en forma rpida

Medicin de la Eficiencia Publicitaria y Se asocia con las ventas , donde se espera que se reflejen los resultados de las inversiones en publicidad; pero existen muchos factores que influyen en las ventas: empaque, envase, precio entre otros. Los especialistas emplean algunos mtodos para comprobar los resultados de la publicidad y toman en cuenta 2 aspectos: 1. Comprobar si la publicidad propuesta debe utilizarse y, en caso de que as sea , como es posible mejorarla. 2. Comprobar si la publicidad existente debe continuarse, modificarse o suspenderse.