PLAN DE EXPORTACIN DE CUBA LIBRE A REPBLICA DOMINICANA I) INVESTIGACION DE MERCADOS INTERNACIONALES 1.

INTRODUCCIN Hoy en da donde las fronteras al comercio entre pases ya no existen, y donde las e mpresas se enfrentan a una competitividad constante, y vender productos de calid ad y bajo costo en el momento y lugar adecuado es fundamental para permanecer en el mercado, la importancia del marketing es de gran valor para la empresa. El d esarrollo del comercio exterior exige estudios del producto y del mercado para l ograr el xito en su posicionamiento. El presente trabajo trata de reunir la mayor informacin respecto al mercado de las bebidas alcohlicas, producto elegido para e ste estudio por caractersticas como: Son producidos en el estado, tienen diseo pro pio en su elaboracin y tienen un gran potencial para poder ser exportados por la capacidad de produccin y demanda de este en el exterior. El ron es una bebida alcohlica que se obtiene a partir de la destilacin de diverso s productos fermentados de la caa de azcar. Las mezclas ms usadas en su elaboracin s on las de melazas y agua o azcar y agua. Alcanza 80 de contenido alcohlico pero se rebaja aadiendo agua destilada. Este lico r generalmente se aeja en barricas de roble por diferentes perodos de tiempo. Cada pas productor marca una diferencia en las cualidades de sus productos. Su gradu acin alcohlica final es de 60. 2. JUSTIFICACIN La razn por la cual se elige exportar el producto cuba libre bsicamente se da por la sobre oferta que se tiene en el mercado nacional, que obliga a las empresas p roductoras de bebidas (Ron en nuestro caso) a buscar nuevos mercados, esto debid o al incremento de la produccin de ron en los ingenios azucareros del pas por la r evolucin agrcola que se esta dando en el departamento de Santa Cruz principalmente . Se elige el mercado de la Republica Dominicana por la cultura de consumo de es te tipo de bebidas (Alta cantidad demandada), adems por la potencialidad de esta industria en el pas a exportar, que repercutir en una retroalimentacin para la mejo ra del producto ron cola Cuba Libre. NUMEROS. 3. ANTECEDENTES Introducida el ao 1995 como marca registrada, la Cuba Libre, una de las bebidas que goza de mayor popularidad en Bolivia. La calidad del producto junto a su cautivadora presentacin, permitieron que este producto vaya ganando un importante mercado entre jvenes con mayora de edad y adul tos. Su aceptacin ha crecido tanto, que hoy es el producto alcohlico envasado y listo p ara servir mas vendido en Bolivia despus de la cerveza. Para cubrir nuevo segmentos del mercado se introdujeron los envases plsticos de 2 96 c.c., 500 c.c., 1000 c.c., 2000 c.c., y 2500 c.c. Posteriormente Cuba Libre con Limn en envases de 1000 c.c. y 2000 c.c. Un nuevo envase de vidrio de 310 c.c. es el preferido por un sector joven ms excl usivo. 4. INVESTIGACIN DE MERCADOS INTERNACIONALES 4.1 Objetivos

4.1.1 Objetivos Generales Realizar una investigacin de mercado internacional para determinar las oportunida des que nos brinda este mercado. 4.1.2 Objetivos Especficos Analizar el entorno demogrfico para saber la demanda de Ron en Republica Dominic ana. Analizar el entorno econmico para saber su etapa de desarrollo. Analizar el entorno natural y los desastres naturales que pueden impedir nuestr a exportacin a dicho pas. Analizar el entorno poltico legal con su propio sistema interno de gobierno, polt icas y leyes. Conocer el entorno cultural por las diferencias que puede haber entre los mer cados internacionales y extranjeros.

5. ANLISIS DEL ENTORNO INTERNACIONAL 5.1 Entorno Demogrfico Repblica Dominicana: Estimaciones y proyecciones de la poblacin total, por sexo y ao calendario. Ao Total Sexo 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Hombres 8.014.163 8.144.347 8.276.260 8.410.015 8.553.739 8.683.486 8.814.805 8.947.515 9.081.562 9.226.449 9.353.705 9.482.060 9.611.787 9.742.374 9.884.371 Mujeres 4.023.689 4.087.412 4.151.935 4.217.318 4.287.520 4.350.825 4.414.856 4.479.514 4.544.777 4.615.274 4.677.227 4.739.661 4.802.707 4.866.106 4.935.282 3.990.474 4.056.935 4.124.325 4.192.697 4.266.219 4.332.661 4.399.949 4.468.001 4.536.785 4.611.175 4.676.478 4.742.399 4.809.080 4.876.268 4.949.089

Fuente: Repblica Dominicana: Estimaciones y Proyecciones de Poblacin 1950-2050. Revisin 2009. Oficina Nacional de Estadstica.

Sexo y grupos de edad 2010 Ambos sexos 12010,355 2015 2020 2025 2030 11055,080 11560,329

9884,371

10496,535

0 - 4 1065,821 1046,829 1020,687 994,912 970,166 5 - 9 1046,926 1059,312 1040,669 1014,900 989,526 10 -14 998,486 1032,669 1045,301 1027,105 1002,075 15 - 19 979,241 974,612 1009,147 1022,449 1005,484 20 - 24 902,810 943,307 939,504 974,951 989,974 25 - 29 820,076 865,170 906,205 903,714 940,769 30 - 34 717,221 785,223 830,723 872,525 871,865 35 - 39 643,877 690,151 758,063 804,007 846,714 40 - 44 577,198 622,300 668,596 736,344 782,745 45 - 49 511,872 559,366 604,297 650,483 717,862 50 - 54 433,039 496,042 543,017 587,555 633,361 55 - 59 342,808 415,275 476,715 522,862 566,719 60 - 64 257,509 322,381 391,707 450,882 495,744 65 - 69 194,240 235,146 295,625 360,562 416,483 70 - 74 160,052 169,763 206,761 261,326 320,299 75 - 79 114,432 131,055 140,181 172,034 218,916 80 y ms 118,763 147,934 177,882 203,718 241,653 Hombres 5956,706 0 - 4 5 - 9 10 -14 15 - 19 20 - 24 25 - 29 30 - 34 35 - 39 40 - 44 45 - 49 50 - 54 543,574 533,013 506,690 494,717 451,176 405,406 351,524 315,683 284,612 253,501 215,051 4935,282 534,200 539,710 524,358 492,322 473,712 430,585 386,676 338,457 305,483 274,887 244,167 521,113 530,533 531,201 510,202 471,857 453,417 412,040 373,460 328,209 295,627 265,234 5231,864 508,156 517,656 522,291 517,455 490,275 452,344 435,246 398,955 362,973 318,215 285,704 495,686 504,934 509,857 509,291 498,528 471,605 435,174 422,493 388,529 352,618 307,989 5501,085 5742,967

55 60 65 70 75 80

59 170,072 64 126,928 69 95,169 74 77,569 79 54,854 ms

204,410 157,925 113,882 81,350 61,697 55,743

232,574 190,363 142,258 97,852 65,137 68,043

253,127 217,162 172,088 122,802 78,821 80,008

273,137 236,922 196,957 149,187 99,461 89,697 104,338 5553,995 474,480 484,592 492,218 496,193 491,446 469,164 436,691 424,221 394,216 365,244 325,372 293,582 258,822 219,526 171,112 119,455 114,021 137,315 5817,362 6053,649

Mujeres 4949,089 0 - 4 522,247 5 - 9 513,913 10 -14 491,796 15 - 19 484,524 20 - 24 451,634 25 - 29 414,670 30 - 34 365,697 35 - 39 328,194 40 - 44 292,586 45 - 49 258,371 50 - 54 217,988 55 - 59 172,736 60 - 64 130,581 65 - 69 99,071 70 - 74 82,483 75 - 79 59,578 80 y ms 512,629 519,602 508,311 482,290 469,595 434,585 398,547 351,694 316,817 284,479 251,875 210,865 164,456 121,264 88,413 69,358 63,020

5264,671 499,574 510,136 514,100 498,945 467,647 452,788 418,683 384,603 340,387 308,670 277,783 244,141 201,344 153,367 108,909 75,044 79,891 486,756 497,244 504,814 504,994 484,676 451,370 437,279 405,052 373,371 332,268 301,851 269,735 233,720 188,474 138,524 93,213 97,874

Grupos de edad 0 4 5-9 10-14 15 19 20 24 25 29 30 34 35 39 40 44 45 - 49 50 - 54 55 - 59 60 - 64 65 - 69 70 - 74 75 - 79 80 y ms

Poblacin al 2005 1065821 1046926 998486 979241 902810 820076 717221 643877 577198 511872 433039 342808 257509 194240 160052 114432 118763

Para la segmentacin el mercado se toma como demandantes del producto a las person as que con el rango de edad de 20 a 55 aos, haciendo un total de 4606093 personas.. Calculo de la demanda Para la elaboracin del clculo se estima un consumo por persona de un litro mensual

, esto analizando previamente el consumo de bebidas alcohlicas y las preferencias en dicho pas Por lo tanto: 4606093 personas * 1 litro de ron/mes = 4606093 litros de ron / mes Siendo esto el total de la demanda del mercado de la repblica dominicana Demanda de Marca Segn la informacin encontrada se pudo evidenciar que en este pas se tiene productos similares posesionados que cubre un 80 % de la demanda total, por lo tanto, qu eda un 20 % que vendra ha ser la demanda disputada por los otros rones, en cual e ntraramos nosotros con la exportacin del producto Ron cola Cuba Libre. Por lo tanto: 4606093* 20% = 921218 *1 litro ron/mes = 921218 litros de ron /mes Sntesis: Segn el anlisis demogrfico realizado en Republica dominicana se llega a evi denciar que en el mercado se tiene un 20 % (921218 litros/mes)de demanda en la q ue podemos competir con otros productos de ron que no estn bien posicionados 5.2 Entorno Econmico PIB en 2009, que ha sido del 10,4%, todava superior a 2010 que con un crecimiento del 9,3%, uno de los ms altos del mundo en pases no exportadores de petrleo. Estas cifras, al igual que las de 2009, han sorprendido a propios y extraos y han sido muy criticadas por los especialistas. La Repblica Dominicana puede considerarse como una economa abierta, pero no integrad a, con una elevada proteccin tanto arancelaria como administrativa. La suma de ex portaciones mas importaciones en relacin al PIB est normalmente en torno al 65%. E n 2009 ha bajado al 55% como consecuencia de que el PIB en $ ha tenido un crecim iento del 57% debido al efecto de la apreciacin del tipo de cambio 5.3 Entorno Poltico Legal ACUERDO DE LIBRE COMERCIO REPUBLICA DOMINICANA - CARICOM Acuerdo sobre Comercio de Bienes y Servicios, Inversiones y Cooperacin Econmica. A barca libre acceso a los mercados, eliminacin de barreras no arancelarias al come rcio, establecimiento de normas de origen, armonizacin de normas sanitarias y fit osanitarias; liberalizacin progresiva del comercio de servicios; liberalizacin de los movimientos de capital entre las Partes, proteccin y promocin de inversin, entr e otros. Barreras Arancelelarias En noviembre de 2000 se present un proyecto de ley para reformar el arancel, redu ciendo el tipo mximo al 20%. Este proyecto de ley que ha sido ya aprobado, supone un acercamiento a las normas de aplicacin de los preceptos de la OMC. Suponen lo que en la Repblica Dominicana se llama una sincerizacin de las valoraciones, es d ecir, acercarlas al valor que realmente tienen los productos que se importan. Fuente: CADEX 5.4 Entorno Socio Cultural Hablar del ron en Repblica Dominicana es como referirnos a cualquier produc

to de primera necesidad. El ron desde mediado del siglo pasado hasta principio d e la ltima dcada del mismo, fue la bebida espirituosa por excelencia del dominican o, por qu fue? Sencillo; la globalizacin y la apertura de mercado a whiskey import ados legal o ilegalmente absorbi en gran medida este mercado que lo nico que lo ma ntena cautivo eran los precios. Las importaciones y establecimiento en el pas de g randes marcas de whiskey permitieron que los precios fuesen asequibles a los con sumidores de ron, los cuales por prestigio y calidad empezaron a emigrar, a much o pesar de que los productores de ron venan mejorando y reaccionando a los desafos que esto representaba Cultura.La cultura dominicana es una mezcla de elementos europeos, africanos y, en menor grado, indgenas. El idioma oficial del pas es el espaol y en el habla corriente se emplea su forma antillana (espaol caribeo). Debido a la gran poblacin de haitianos residentes en el pas, el uso del criollo ha itiano es comn, especialmente en las regiones fronterizas con Haitpero es hablado solamente por haitianos residentes, mayoritariamente ilegales, en el pas. Las rel aciones con Hait y su fuerte africana han llevado, debido a la historia blica y dif erencias culturales avismales, a un minsculo ocultamiento del aporte africano a l a cultura dominicana que hoy da es cada vez ms reconocido. En la Repblica Dominicana existe libertad de culto siendo su poblacin predominante mente cristiana y mayoritariamente catlica. La primera misa catlica en el Nuevo Mu ndo se celebr en territorio dominicano el 6 de enero de 1493. La mayora de la pobl acin es catlica aunque existe una creciente presencia de denominaciones protestant es en el pas. Entre las fiestas populares que se conocen en el pas est el carnaval, que se celeb ra en muchas comunidades. Incluso existe un Carnaval cimarrn relacionado ms con co stumbres africanas que europeas. Adems, estn las fiestas patronales que cada comun idad celebra en homenaje a su santo patrn. La Repblica Dominicana es conocida por dos ritmos musicales llamados merengue y b achata, los cuales han sido populares desde mediados del siglo XIX. 5.5 Entorno Tecnolgico Carencia de Inversiones en Ciencia y Tecnologa y mecanismos financieros para apoy ar las innovaciones de las empresas. Los esfuerzos realizados por los gobiernos anteriores se presentan desarticulados y dispersos. Escasa presencia de empresas productoras de bienes de capital.

5.6 Entorno Competitivo 5.6.1 Competencia Directa

Productos Importados Ron Abuelo Ron Flor de Caa Ron Cortez Ron Carta Vieja Productos Exportados Ron Dominican Fiesta Ron de Caa Ron Barcel Ron Brugal Ron Hispaniola Ron Bermdez 60 Bolivianos 9 $us. 6 $us. 72Bolivianos 158 Bolivianos 60 Bolivianos 75 Bolivanos 23 $us. 6 $us. 7$us. 7 $us.

40 Bolivianos

103 Bolivianos 15 $us. 187 Bolivianos 27 $us. 50 Bolivianos 7 $us.

140 Bolivianos 20 $us.

5.6.2 Precio Promedio El precio promedio de nuestro producto en Repblica Dominicana es de 70 Bs. que eq uivalen a 10 $us. 5.6.3 Competencia Indirecta Los productos que podran sustituir al nuestro serian la cerveza y tragos tropical es entre dulces y amargos. 6. CONCLUSIONES DE LA INVESTIGACION DE MERCADOS La exportacin del producto ron cola a repblica dominicana es una oportunidad de ne gocio factible tomando en consideracin los siguientes puntos que se evidencian en la investigacin internacional del mercado de Repblica Dominicana:

Mediante el entorno demogrfico pudimos ver que el ron es la bebida con ms demanda en el mercado de Repblica Dominicana.

Se considera a este pas con una economa abierta pero no integrada con una elevada proteccin arancelaria y administrativa.

La Repblica Dominicana se encuentra en la zona climtica tropical, por su posicin cibe el impacto frecuente de los huracanes que se genera en el atlntico.

En el entorno poltico legal, Bolivia y Repblica Dominicana tienen un tratado de a istad y comercio en el cual sus aranceles fueron reducidos.

Hablar del ron en la cultura dominicana es como referirnos a cualquier producto de primera necesidad. Su industria es muy avanzada, ya que es uno de los pases que ms exporta ron. Hay una gran variedad de ron en el mercado tanto importados como los que produce n. Por otra parte se tienen restricciones como las de la cultura del consumo de beb idas nacionales, la alta competitividad de este tipo de productos tanto nacional es como importados, acuerdos comerciales no concretados no existen preferencias arancelarias con nuestro bloque comercial.

PLAN DE EXPORTACION 1. INTRODUCCION

Despus de una breve investigacin que realizamos sobre la Repblica Dominicana, nos p ercatamos de que el producto le gusta al consumidor. Contamos con una competencia directa, como tambin existen productos sustitutos pa ra nuestro producto como lo son la cerveza y tragos tropicales. Dentro del plan de exportacin se va analizar todo lo referente a las caracterstica s que tendr el producto adecundolo al mercado a exportar. Tambin se analizaran las rutas y medios de transporte buscando minimizar costo y tiempo de entrega por lt imo, de definir el Incoterms a utilizar y los documentos para el producto como p ara la empresa que corresponde al producto Ron Cola para su exportacin a Repblica Dominicana 2. OBJETIVOS 2.1Objetivo General Elaborar un plan de exportacin para facilitar la exportacin de ron cola Cuba Libre, ampliando la participacin en el mercado, brindando para ello los elemento s fundamentales en lo referente al producto, transporte, documentos y presupuest o/costo para su exportacin a Repblica Dominicana con xito. 2.2 Objetivos Especficos Determinar la cantidad a exportar mensualmente Disear el envase del producto a exportar. Determinar el medio y tipo de transporte a utilizar. Analizar y elegir el Incoterms a utilizar. Determinar el presupuesto/costo del plan de exportacin. 3. OFERTA EXPORTABLE

El ron es una bebida alcohlica que se obtiene a partir de la destilacin de diverso s productos fermentados de la caa de azcar. Las mezclas ms usadas en su elaboracin s on las de melazas y agua o azcar y agua, producto de consumo masivo consumo en re pblica dominicana por lo cual se decide exportar el ron a este pas. Para la determinacin de la oferta exportable se toma en cuenta la demanda potenci al calculada en el anlisis del entorno demogrfico, siendo la demanda potencial me nsual de 921218 litros/mes, tomando en cuenta la diferencia de la demanda de mar ca. En primera instancia se decide ingresar al mercado de Repblica dominicana con un 3% de participacin incrementando mensualmente el 2 % de participacin en el mercado . Cuadro de oferta exportable para la demanda de marca

Tiempo 1 mes 2 mes 3 mes TOTAL

Cantidad 25.200 42.300 59.400 126.900

% Mercado 3 5 7 15

* 126900 botellas de litro en tres meses

3.1

Cantidad

Se decide exportar el primer mes 25200 litros con la intencin de abarcar un 3 % del mercado potencial en Repblica Dominicana, incrementando mensualmente la canti dad exportable. Cuadro de Exportacin Tiempo Cantidad N de botellas N de Empaque N de paquete 1 Mes 25200 lt 25200 2100 28 2 Mes 42300 lt 42300 3525 47 3 mes 59400 lt 59400 4950 66 TOTAL 126.900 126.900 10.575 141 3.2 Peso

El peso estimado para cada paquete de 12 botellas recubierto con cajas de cartn e s de 12,50 kg, por tanto para el empaque de 75 paquetes mas el peso del Pales 7. 5 kg. Seria el siguiente: 75 paquetes * 12,50 kg. + 7.5 kg. = 1012.5 Kg (Por paquete de 900 botellas ) Siendo el total de botellas 25200 o 28 paquetes 28. paquetes * 1012.5 kg.= 28350 kg (El total de la mercadera)

3.3

Volumen

El volumen mensual a exportar tomando en cuenta la participacin en el mercado que se quiere tener, las dimensiones de pales y los contenedores a utilizar son los siguientes: Se decide utilizar pales por su fcil manipuleo con montacargas en las dimensiones de 100 cm. * 120 cm. Por que se ajusta muy bien a las medidas de nuestro produc to. Acomodndose en este en el ancho de 100 cm 3 hileras del empaque de 32 cm. y en el largo de 120 cm 5 hileras del empaque de 24 cm. Con una altura de 5 empaques qu e dan 150 cm.+ 20 peles= 170cm. Por tanto el volumen total ocupado por paquete vendra a ser: 1.50 m Altura*1.20 m. Largo * 1.00 m Ancho = 1.8 m cbicos

Para el transporte de los paquetes se decide utilizar contenedores estndar: 20 pie estndar Largo 590 cm; Ancho 235 cm.; Altura 240 cm En el contenedor de 20 pie nos entraran como mximo 10 palets 40 pie estndar Largo 1230 cm; Ancho 235 cm.; Altura 240 cm En el contendor de 40 pie como mximo nos entrara como mximo 20 palets Primer Mes. En el envi se utilizara dos contenedores uno de 20 pie en el cual ent raran 8 paquetes y otro de 40 pie en el cual entraran los restantes 20 paquetes, haciendo as el total de 28 paquetes a exportar Segundo Mes. En el envi se utilizara dos contenedores uno de 20 pie en el cual en traran 7 paquetes y otros 2 de 40 pie en el cual entraran los restantes 40 paque tes, haciendo as el total de 47 paquetes a exportar Tercer Mes. En el envi se utilizara dos contenedores uno de 20 pie en el cual ent raran 6 paquetes y otros 3 de 40 pie en el cual entraran los restantes 60 paquet es, haciendo as el total de 66 paquetes a exportar

3.4

Envase

Envase de vidrio con tapa rosca color blanco, con un contenido de 1000 c.c., con etiqueta blanca que cubre toda la botella, la etiqueta contiene informacin gener al y publicitaria del producto. 3.5 Etiqueta

La etiqueta ser de un modelo envolvente al envase. El fondo de la etiqueta ser de color blanco con matices rojo y azul. Las letras sern de color rojo y azul, en la parte delantera estar el nombre del ron y en la parte posterior las propiedades del producto. Las medidas de la etiqueta son: Alto: 30 cm. Ancho: 15 cm. 3.6 Diseo El diseo elegido para el empaque se basa en un estudio de productos similares en repblica dominicana. Se elige un envase de botella de vidrio revestido con una et iqueta plstica que recubre todo el contorno. La figura de la derecha se aprecia el producto y el diseo de la etiqueta el cual consta de una etiqueta blanca que recubre todo el envase, fondo blanco y logo a full color. 3.7 Empaque El empaque para juntar las botellas es el comn utilizado, cajas de cartn, el cual contiene 12 botellas. Las descripciones y dimensiones del empaque son las siguie ntes: En cada palets a utilizar pondremos 15 empaques con una altura de 5 paquet es, haciendo un total de 75 paquetes por cada palets. Medidas. Altura 30 cm.; Ancho 24 cm; Largo 32 cm Precauciones a tener en el empaque: Nota: Las precauciones a tomar en cuenta sern pegadas en la parte posterior de ca da paquete en una etiqueta

3.8 Paquete El paquete a utilizar para el transporte de las botellas sern pales de una dimens in de 100 cm. * 120 cm. En los cuales pondremos una camada de 5*3= 15 empaque s de 12 botellas con una altura de cinco paquetes. Llegando a tener una altura d e 5* 30 = 150 cm. El total de Pales a enviar ser de 28 para el primer mes, 47 el segundo mes y 66 e l tercer mes 3.9 Partida Arancelaria LOS REGISTROS DEL EXPORTADOR Registro Matricula de Comercio Los requisitos para obtener este registro varan en funcin del tipo de empresa que se desea registrar: _ Empresas Unipersonales

_ Sociedades Colectivas, Sociedades en Comandita Simple _ Sociedades Annimas y Sociedades en Comandita por Acciones _ Sociedades constituidas en el extranjero Cmara de Industria y Comercio CAINCO Registro nico del Exportador (RUE) 1. 2. 3. 4. 5. 6. 4. Carta de Solicitud del Fotocopia del RUC Fotocopia legalizada de la Matrcula de Comercio (FUNDEMPRESA) Formulario RUE llenado (entregado en oficinas del SIVEX) Presentacin de la DECLARACIN JURADA DE MERCANCAS Fotocopia del RUE anterior (en caso de existir) ARANCELES

Los aranceles impuestos a pagar en Republica Dominicana se sacan de tabla, en l a cual se evidencia que el impuesto arancel a pagar es de un 20 % y nos encontra mos en la sub. Clasificacin Ron y agua Ardientes de caa. Nota: El costo del arancel en Repblica dominicana no es tomado en cuenta debido a l Icoterms utilizado, Icoterms CIF, siendo el comprador (importador) el cual in curre con dicho gastos de pago de aranceles. Fuente: CADEX Fuente: www.seic.gov.do (Secretaria de estado de industria y comercio) 5. INCOTERMS

Llegamos al acuerdo de utilizar el Incoterm CIF en el cual se determino el costo, seguro y flete. Descripcin de Gastos El Vendedor: El Vendedor deber ser responsable de: a) La eleccin del medio de transporte en la fbrica o bodega del vendedor. b) Los gastos de flete y traslado de la mercanca (interno). c) La contratacin del seguro de la mercanca (trnsito interno). d) Asumir a su riesgo y expensas los gastos de aduana en el punto de embarque (a gente y permisologa e impuestos). e) Las maniobras de descarga, carga y estiba en el punto de embarque. f) Asumir los costos de transporte (flete principal). g) Asumir la contratacin y los costos del seguro de la mercanca por el mnimo de la cobertura y pagar la prima (trnsito internacional) El Comprador: El Comprador deber ser responsable de: Los gastos incurridos desde la llegada de la mercanca al puerto de destino has ta el lugar convenido.( fbrica, taller o bodega del comprador). Detalles del Importador Descripcin de la empresa: Importador y distribuidor oficial de bebidas tales como Gaseosas y Jugos, Crema de Caf, Ron Viejo, Aguardiente, etc. 6. Medio de Transporte

Se usarn contenedores de 40 y 20 pie los cuales sern transportados por camiones tri ler con la capacidad de carga correspondiente de 28 toneladas. El transporte terrestre partir de la ciudad de Santa Cruz de la Sierra que tendrn como destino al puerto de Arica, CHILE, para de all partir hacia el puerto de Rep ublica Dominicana Puerto Caucedo. Para la siguiente ruta Santa Cruz - Arica (Chile) se eligi el modo de transporte Rodoviario porque no tendra que hacerse ningn tipo de manipuleo a la carga hasta A rica, ahorrndonos costos y posibles daos a la mercadera. Para llegar al Puerto de Arica, se usara la siguiente ruta de exportacin Santa Cruz de la Sierra Caracollo Tambo Quemado Arica, Chile. Desde el Puerto de Arica - CHILE hasta el Puerto Caucedo REPUBLICA DOMINICANA se utilizar el medio Martimo, transportando la mercadera en contenedores de 40 y 20 p ies 7. TIPO DE TRANSPORTE

Se eligi el tipo de transporte intermodal por su mayor eficiencia y deslindamient o de la responsabilidad del transporte a una sola empresa con un documento para los dos tipos de transporte utilizados. Dentro de los costos totales, est considerado los contenedores que se necesitan p ara el transporte internacional de la mercadera, el re despacho en puerto de sali da, y manipulacin de la mercadera hasta su entrega al puerto de llegada. Los tipos de transporte a utilizar para la exportacin de ron cola Cuba Libre es l a combinacin de transporte ferroviario y transporte martimo. Comprendiendo el ferr oviario de la ciudad de Santa Cruz-Bolivia a la ciudad Puerto de Arica-Chile Y e l martimo de Puerto Arica - Chile a Puerto Causedo - Repblica Dominicana, lugar do nde se hace la entrega de la mercadera al comprador.

8. DOCUMENTOS PARA LA EXPORTACIN PARA LA EMPRESA 8.1 Tramitacin del NIT 8.2 Tramitacin del registro de comercio 8.3 Tramitacin del Registro del Exportador 9. DOCUMENTOS PARA LA EXPORTACIN EL PRODUCTO 9.1 Factura Comercial 9.2 Lista de Empaque 9.3 Declaracin Jurada de origen para la exportacin 9.4 Certificado de origen 9.5 Certificados Sanitarios 9.6 Documentos de transporte 9.7 Despacho aduanero De Exportacin 9.8 Declaracin nica de Exportacin (DUE) 9.9 Logstica de transporte 9.9.1 Medio de Transporte

 Rodoviario Martimo 9.9.2 Ruta de Transporte Rodoviario: Santa Cruz de la Sierra Caracollo Tambo Quemado Arica, Chile. Martimo: Arica, CHILE Puerto Caucedo, REPUBLICA DOMINICANA. Transportadora Naviera Portuaria Arica S.A. Rodoviario: Aproximadamente de 4 a 5 Das. Martimo: Aproximadamente 20 Das. 10. BASES DEL COMERCIO ENTRE BOLIVIA Y EL PAS QUE SE EXPORTA Actualmente con Repblica Dominicana y los pases del Caribe no se cuenta con ningn t ratado ni acuerdo comercial vigente, por tanto no se tiene ningn acuerdo o bloque del cual se pueda aprovechar preferencias en el comercio entre el pas de Bolivi a y Repblica Dominicana. 12. CONCLUSIONES La razn por la cual se elige exportar el producto Cuba Libre bsicamente se da por la sobre oferta que se tiene en el mercado nacional, que obliga a las empresas pro ductoras de ron a buscar nuevos mercados. Se eligi el mercado de Repblica Dominicana por la cultura de consumo de este tipo de bebida, que tiene alta cantidad de demanda. La exportacin del producto Cuba Libre es una oportunidad de negocio factible con at ractivas utilidades que nos brinda este mercado. La calidad del producto junto a su buena presentacin va permitir que este vaya g anando un importante espacio entre jvenes con mayora de edad y adultos. Poder constituir la base de obtener capacidades competitivas de largo plazo, (p recio imagen presentacin) las que debern mantenerse en el tiempo para lograr una i nternacionalizacin exitosa 13. RECOMENDACIONES Despertar la motivacin en la empresa productora como en el pas a exportar comenza ndo por proporcionar informacin comercial y elaborar un plan de marketing interna cional para la exportacin del producto. Aprovechar la cultura de consumo masivo de ron en repblica dominicana con la expo rtacin de nuestro producto Cuba Libre.

 Iniciar la exportacin del producto cuba libre para incrementar los ingresos y gen erar mejores utilidades. Constantemente mejorar presentacin, calidad del producto y diversificar la oferta exportable con la introduccin del producto en diferentes envases y tamaos. Encontrar una actitud emprendedora hacia la insercin de la empresa en el mundo ex portador, lo que (y segn lo podemos tambin apreciar en los casos aqu incluidos) se traduce en un alto nivel de optimismo, pro actividad y de desafo