EMPRENDE.

Curso de Creacin de Empresas

Mi plan de negocio// libro de trabajo

Publicado por:
Deutsche Gesellschaft
fr Internationale Zusammenarbeit
(GIZ) GmbH
Apdo. Postal 755
Bulevar Orden de Malta, Edificio GIZ
Urbanizacin Santa Elena,
Antiguo Cuscatln
La Libertad, El Salvador
T + 503 21 21 51 00
F + 503 21 21 51 01
Responsables de la Publicacin:
Programa Fortalecimiento de la Economa
y el Empleo, FORTALECE
Coordinador
Michael Zehdnicker
Programa Regional Prevencin de la
Violencia Juvenil en Centroamrica,
PREVENIR
Coordinador
Klaus Richard Kick
Coordinadora de la Publicacin
Fabiola Romero Ocn
El Salvador, Enero de 2011

EMPRENDE
Curso de Creacin de Empresas

Mi plan de negocio// libro de trabajo

NDICE
1.

Datos generales

2.
Mis competencias

A.


B.

Informacin

10

C.

El producto del negocio

11

D.

La clientela

14

E.

El mercado

16

F.

Presupuestacin

18

G.

Propsitos del negocio

Proyeccin financiera

22

MI PLAN DE NEGOCIO/ LIBRO DE TRABAJO

CURSO DE CREACIN DE EMPRESAS

Nombre de mi empresa
_______________________________________________

Giro (a que se dedicar mi empresa)

_______________________________________________

Mi nombre como persona propietaria

_______________________________________________

Producto o servicio principal

_______________________________________________

Fecha de elaboracin del plan

_______________________________________________

MI PLAN DE NEGOCIO/ LIBRO DE TRABAJO

Mis competencias
Caractersticas/competencias emprendedoras
No.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

Caracterstica /competencia
Autoconfianza
Asumir riesgos
Persistencia
Autoexigencia por la calidad
Cumplimiento de compromisos
Comunicacin y redes de apoyo
Planificacin sistemtica
Fijacin de metas y objetivos
Bsqueda de oportunidades
Bsqueda de informacin

Fuerte

Necesito fortalecerla

Urge fortalecerla

Conocimientos necesarios para desarrollar esta actividad (listar segn el caso)

No.

Conocimientos

Fuerte

Necesito reforzarlo

Urge fortalecerlo

1
2
3
4
5

Habilidades necesarias para desarrollar esta actividad (listar segn el caso)

No.

Habilidades

Fuerte

Necesito fortalecerla

Urge fortalecerla

1
2
3
4
5

Plan de desarrollo de conocimientos y habilidades

No.
1
2

3
4
5
6
7
8
8

Conocimientos y habilidades a
fortalecer

Capacitacin (marcar con x)

Curso externo
Asesora
Lectura

Fecha

CURSO DE CREACIN DE EMPRESAS

A. Propsitos del negocio

a.1 Objetivo de ste plan de negocio
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
a.2 Responsable de su utilizacin
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
a.3 Mi visin del negocio
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
a.4 Mis objetivos del negocio
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
a.5 Metas
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________

MI PLAN DE NEGOCIO/ LIBRO DE TRABAJO

B. Informacin
b.1 Informacin bsica de inters (historial y proyeccin del tipo de negocio)
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
b.2 Fuentes de informacin
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
b.3 Contactos clave (nombre, cargo, empresa u organizacin, telfono, direccin, e-mail)
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________

10

CURSO DE CREACIN DE EMPRESAS

C. El Producto/Servicio
c.1 Lista de lo que pienso vender como producto/servicio
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
c.2 Describe cada producto/servicio (una descripcin por cada uno)
Nombre del producto/servicio ______________________________________
Consiste en
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
Deberan comprarlo por
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
Tiene de especial
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
Precio que estoy proyectando
______________________________________________________________

11

MI PLAN DE NEGOCIO/ LIBRO DE TRABAJO

c.3 La relacin precio/calidad

Para hacerlo marca con una x la posicin de tu o tus productos/servicios en el segmento que
corresponda (si tienes ms de un producto acompaa la x con un nmero correlativo. Como segundo
marca con una y la posicin de la ubicacin proyectada de toda tu empresa. Adems, marca con una
cruz los perfiles de los productos o servicios de tus potenciales competidores (al menos 5).
La relacin precio/calidad que manejar para iniciar

_____________________________________________________

______________________________________________________________
______________________________________________________________
c.4 Ubicacin del ciclo de vida de mis productos
Producto/servicio 1 ____________________________
1.
2.
3.
4.
5.
6.

Producto nuevo (primeras ventas)

Compras crecientes (rpido incremento)
Posicin establecida (pico de ventas)
Madurez (ventas estables)
Prdida de valor (caen lento las ventas)
Declinan las compras (rpida prdida de ventas)

(
(
(
(
(
(

)
)
)
)
)
)

(
(
(
(
(
(

)
)
)
)
)
)

Producto/servicio 2 ____________________________
7. Producto nuevo (primeras ventas)
8. Compras crecientes (rpido incremento)
9. Posicin establecida (pico de ventas)
10. Madurez (ventas estables)
11. Prdida de valor (caen lento las ventas)
12. Declinan las compras (rpida prdida de ventas)
12

CURSO DE CREACIN DE EMPRESAS

Producto/servicio 3 ____________________________
13. Producto nuevo (primeras ventas)
14. Compras crecientes (rpido incremento)
15. Posicin establecida (pico de ventas)
16. Madurez (ventas estables)
17. Prdida de valor (caen lento las ventas)
18. Declinan las compras (rpida prdida de ventas)

(
(
(
(
(
(

)
)
)
)
)
)

(
(
(
(
(
(

)
)
)
)
)
)

Producto/servicio 4 ____________________________
19. Producto nuevo (primeras ventas)
20. Compras crecientes (rpido incremento)
21. Posicin establecida (pico de ventas)
22. Madurez (ventas estables)
23. Prdida de valor (caen lento las ventas)
24. Declinan las compras (rpida prdida de ventas)

13

MI PLAN DE NEGOCIO/ LIBRO DE TRABAJO

D. La Clientela
d.1 Determina las caractersticas relevantes de tu clientela potencial, seleccinalas marcando
con una X donde en tu opinion corresponda.

Gnero
Ubicacin
Raza
Ocupacin
Autoridad
Otra:

Edad
Estado civil
Religin
Ingresos
Grupo familiar
Otra:

Etnia
Educacin
Intereses
Necesidades
Status social
Otra:

d.2 Establece los rangos de medicin o categoras para las caractersticas seleccionadas
Caracterstica 1. ____________________________________________________________________
Rango o categora __________________________________________________________________
Caracterstica 2. ____________________________________________________________________
Rango o categora __________________________________________________________________
Caracterstica 3. ____________________________________________________________________
Rango o categora __________________________________________________________________
Caracterstica 4. ___________________________________________________________________
Rango o categora__________________________________________________________________

d.3 Describe las caractersticas seleccionadas, luego de un proceso de investigacin al respecto.

Grupo de clientes ____________________________________________________________________
Caracterstica 1 _______________________________________________________________________
Descripcin __________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________ ________________
________________________________________________________________ ____________________
____________________________________________________________________________________

Grupo de clientes _______________________________________________________________

Caracterstica 2 ________________________________________________________________
Descripcin __________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________

14

CURSO DE CREACIN DE EMPRESAS

Grupo de clientes ____________________________________________________________________

Caracterstica 3 _______________________________________________________________________
Descripcin __________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________

Grupo de clientes _______________________________________________________________

Caracterstica 4 _________________________________________________________________
Descripcin __________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________

Grupo de clientes _______________________________________________________________

Caracterstica 5 _________________________________________________________________
Descripcin __________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________

15

MI PLAN DE NEGOCIO/ LIBRO DE TRABAJO

E. El Mercado
e.1 Determina el nmero de clientes potenciales
Nmero total de clientes potenciales _________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
e. 2 Determina el nmero de clientes que te comprarn
e.2.1 Volmen total de ventas anual para tu producto o servicio
_________________________
e.2.2 Nmero de clientes que te comprarn a t o a uno de tus competidores
_________________________
e.2.3 Porcentaje del nmero anterior que estimas te comprarn a t
_________________________
e.2.4 Multiplica el nmero en e.2.2 por el porcentaje en e.2.3 para determinar el nmero de clientes
potenciales que comprarn en tu negocio
_________________________
e.2.5 Justifica tus clculos porqu crees que estn correctos?
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
________________________________
e.3 Comparacin de tu negocio con el de tus competidores
Para cada una de los aspectos que te mostramos en la lista de abajo, compara tu negocio con los de tus
competidores. Clasifica los negocios en una escala del 1 al 5, siendo 1 el ms bajo y 5 el ms alto. Ms de un
negocio puede tener la misma clasificacin si son iguales en esa rea.

e.3.1 Cuntas compras por ao hacen tus clientes promedio?

________________________
e.3.2 Cunto gastarn en cada compra? (esto puede ser para un producto o grupo de productos que
generalmente se compran juntos)
$______________________

16

CURSO DE CREACIN DE EMPRESAS

e.3.3 Multiplica los dos datos anteriores para determinar el gasto anual de un cliente promedio
$______________________
e.4 Determina tu volumen de ventas anual
Multiplica el nmero de clientes potenciales que comprarn en tu negocio por el gasto anual
promedio por cliente, es decir, e.2.4 x e.3.3
$______________________
e.5 Anlisis competitivo
Identifica a tus tres mayores competidores
1) Nombre del negocio y direccin
______________________________________________________________
2) Nombre del negocio y direccin
______________________________________________________________
3) Nombre del negocio y direccin
______________________________________________________________

17

18

Total de empleados

Sueldos /salarios por mes

Empleados

f.5 Sueldos y Salarios

F. Presupuestos

Mes
7

10

11

12

Total Anual

MI PLAN DE NEGOCIO/ LIBRO DE TRABAJO

Total pago de capital

Pago de capital
(lista de origen de la deuda)

f.7Deudas

Totales
% de impuestos por sueldos y
salarios y beneficios

Obligatorios totales

Seguro social
Fondo de Pensin
Fondo social para la vivienda
Otros ..

Obligatorios

f.6 Impuestos a los sueldos y salarios y beneficios

Total de dueos/as

Dueos/as

Mes
7

Mes
6
7

10

10

11

11

12

12

Total Anual

Total Anual

CURSO DE CREACIN DE EMPRESAS

19

20

Costo total eq. a comprar

Equipo a comprar

f.8 Bienes de equipo o Activos fijos

Totales

Total pago de intereses

Pago de intereses

(lista de origen de la deuda)

Costo

Vida til (en meses)

Depreciacin mensual

Fecha de Compra

Depreciacin mensual

MI PLAN DE NEGOCIO/ LIBRO DE TRABAJO

Totales

Gastos diversos

f.9 Gastos diversos

Costo total

Costo total eq. existente

Equipo existente

Mes
6
7

Depreciacin
mensual total

Depreciacin mensual

10

11

12

Total Anual

CURSO DE CREACIN DE EMPRESAS

21

22
1

si se tienen ms productos o servicios reproducir copias de este formato

Total de ventas de todos los

productos/servicios

Total de ventas

Precio por unidad

Utilidades vendidas

Producto 4/servicio:

Total de ventas

Precio por unidad

Utilidades vendidas

Producto/servicio 3:

Total de ventas

Precio por unidad

Utilidades vendidas

Producto/servicio 2:

Total de ventas

Precio por unidad

Utilidades vendidas

Producto/servicio 1:

Productos o servicios*

g.1 Proyeccin de Ventas

G. Proyeccin Financiera

Mes
7

10

11

12

Total Anual

MI PLAN DE NEGOCIO/ LIBRO DE TRABAJO

*si se tienen ms productos o servicios reproducir copias de este formato

todos los productos

Costo de la mercanca vendida /

Utilidades vendidas
Costo / unidad
Costo total

Producto/servicio 4:

Costo total

Costo / unidad

Utilidades vendidas

Producto/servicio 3:

Costo total

Costo / unidad

Utilidades vendidas

Producto/servicio 2:

Costo total

Costo / unidad

Utilidades vendidas

Producto/servicio 1:

Productos o servicios*

g.2 Costo de la mercanca vendida

Mes
7

10

11

12

Total Anual

CURSO DE CREACIN DE EMPRESAS

23

24

Total laborales

Laborales:
Sueldos y salarios
Sueldos/salarios y beneficios

Total no laborales

No laborales:
Gastos de arrendamiento
Publicidad
Gastos diversos

Productos o servicios*

g.3 Gastos de administracin

Mes
7

10

11

12

Total Anual

MI PLAN DE NEGOCIO/ LIBRO DE TRABAJO

Balance final de efectivo

Flujo de efectivo neto

Flujo de efectivo neto

- Nuevas deudas
- Inversiones de nuevos dueos
- Pago nuevas deudas (inters)
- Pago nuevas deudas (capital)
- Retiros de nuevos dueos

Total desembolsos en efectivo

Desembolsos en efectivo
- Compras (mercadera)
- Cuentas por pagar
- Gastos laborales
- Retiros de dueos
- Gastos no laborales
- Compra de activos fijos

Total de ingresos en efectivo

Ingresos en efectivo
- Ventas al contado
- Cuentas por cobrar
- Ventas de activos fijos
- Ingresos diversos

Balance inicial

Concepto

g.4 Proyecciones del Flujo de Dinero en Efectivo

Mes
6
7
8

10

11

12

Total Aanual

CURSO DE CREACIN DE EMPRESAS

25

26

Retiros del dueo (propiedad

individual y sociedades)

Ganancia neta (o prdida)

- Otros ganancias/prdidas

- Ganancia neta de operacin

- Gastos de operacin totales

- Inters nuevas deudas

- Depreciacin

- Gastos no laborales

- Gastos laborales

Gastos de operacin

Margen bruto

Costo de mercanca vendida

Ventas

Concepto
1

g.5 Estado de ganancias y prdidas proyectado

Mes
7

10

11

12

Total anual

MI PLAN DE NEGOCIO/ LIBRO DE TRABAJO

Margen de contribucin

Nivel de ventas punto cero

Gastos de administracin fijos

Nivel de ventas del punto cero

0.

Margen de contribucin %

Gastos de administracin variable

Margen bruto

Margen de contribucin %

Costos de mercadera vendida

$
$

Gastos de administracin fijos

Margen de contribucin

*escribe el Margen de Contribucin en forma decimal.

La forma correcta es o.347, no 34.7%

Margen de contribucin
Ventas totales

Ventas totales

g.6 Anlisis del punto cero o punto de equilibrio

$
0.

CURSO DE CREACIN DE EMPRESAS

27

MI PLAN DE NEGOCIO/ LIBRO DE TRABAJO

g.7 Balance General

ACTIVOS

- Activos corrientes
- Dinero en efectivo
- Cuentas por cobrar
- Inventario
- Otros activos corrientes

Preparado el:

Preparado el:

$
$
$
$

$
$
$
$
$

Total de activos corrientes

Activos fijos
- Terrenos
- Edificios (- depreciacin
acumulada)
- Equipo (- depreciacin
acumulada)
- Otros activos fijos (depreciacin acumulada)

Total de activos fijos

TOTAL DE ACTIVOS

PASIVOS
Pasivos corrientes
- Cuentas por pagar
- Otros pasivos corrientes

$
$
$

Total de pasivos corrientes

Pasivos de largo plazo
- Deuda
- Otros pasivos de largo
plazo

28

$
$
$

Total pasivos largo plazo

TOTAL DE PASIVOS

Capital de los dueos

Total de los pasivos +

Capital de los dueos

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