Projeto Nutricesta

Contedo
Briefing ............................................................................................................................................... 2 Pesquisa .............................................................................................................................................. 8 Planejamento ...................................................................................................................................21 Defesa da Criao.........................................................................................................................24 Planejamento de Mdia .................................................................................................................47 Oramento da Campanha ............................................................................................................60 Anexos ..............................................................................................................................................62
Monolito Comunicao e Design
Campanha de Natal Nutricesta 2007
Captulo1 Briefing Briefing

Informaes coletadas junto ao cliente
Cliente
Nutricesta Cestas Bsica e de Natal
Produto Trabalhado
Cestas de Natal
Razo Social
Nutricesta Comrcio de Alimentos LTDA
Formas de Contato
Matriz: Rua Macei, 190 Bairro Glebas Califrnia - CEP: 13403-295 Piracicaba/SP Telefone: 3427-1444 Filial: Av. Armando Salles de Oliveira, 2241 Centro - CEP: 13400-010 Piracicaba/SP Telefone: 3434-0888 Site: www.nutricesta.com E-mail: nutricesta@nutricesta.com.br Contatos: Victor Zandon e Estela Furlan
Fundao
17/10/1989
Atividade
Comrcio e Distribuio de Cesta Bsica de Alimentos e Natal
Categoria
Cesta de Alimentos
Produtos da Empresa
Cestas Bsicas e Cestas de Natal
HISTRICO
Fundada pelos scios Jos Marcos Gozetto, Antnio Carlos e Paulo Silveira em 1989, a empresa iniciou suas atividades em uma unidade instalada no Bairro Centro produzindo apenas cestas bsicas. No ano de 2007 a empresa possuia 85 funcionrios dentre administrao, produo e filial. Possui frota prpria, incluindo caminhes bas de mdio porte, motos, vans e automveis.
A EMPRESA
Lder no mercado onde atua, possui uma marca de prestgio pela atuao responsvel ao longo dos 18 anos de trabalho da empresa. A empresa no possui banco de imagens.
Captulo1 Briefing
Possui duas unidades instaladas:
Matriz
Unidade situada dentro da cidade de Piracicaba, no bairro Glebas Califrnia, com instalaes amplas, porm, simples. Agrega os galpes de produo, estoque e administrativo.
Filial
Tambm chamada de Posto de Distribuio ou Drive-thru, devido ao recurso semelhante ao dos Fast-Foods. Faz a distribuio e troca dos produtos das cestas. Situada na avenida Armando Salles de Oliveira, uma das principais avenidas da cidade, no centro de Piracicaba. Possui uma localizao privilegiada tanto para veculos quanto para pedestres, por estar ao lado do Terminal Central de Integrao Rodovirio. Conta com o recurso de tickets, ou vale-cestas, distribudos pelas empresas-clientes aos seus funcionrios para retirarem no Posto de Distribuio.
PRODUTOS/FORMA DE COMERCIALIZAO
A empresa atualmente comercializa dois produtos:
Cestas Bsicas
So comercializadas durante todo o ano, em sua maioria para empresas que as adquirem mensalmente. Na filial, tambm se efetuam vendas para pessoas fsicas, porm numa proporo muito menor que para pessoas jurdicas. A composio das cestas bsicas so definidas por: padres comuns no mercado (tipo 1, tipo 2, etc); sindicatos que regulamentam as cestas para as empresas do seu setor ou; empresas/clientes que as personalizam. As cestas so retiradas, em sua maioria, na filial por meio do recurso de vale-cestas, podendo tambm ser entregues nas empresas. A produo mdia de cestas bsicas est em torno de 30.000 cestas por ms.
Cestas de Natal
Produto sazonal comercializado apenas no final de ano. A maior parte das encomendas das Cestas de Natal so feitas pelos mesmos clientes de cestas bsicas, tendo tambm um nmero considervel de empresas que compram o produto nesse perodo do ano como bonificao aos funcionrios e, por fim, a compra efetuada pelo pblico geral (pessoas fsicas) realizada na filial. Esta ltima modalidade de fornecimento representa pouco mais de 5% do total de vendas do produto. A entrega das Cestas de Natal compartilha os mesmos procedimentos que as cestas bsicas. Quanto s composies, podem ser as chamadas padres, de composio definida pela Nutricesta para oferta em catlogo, ou as personalizadas, de composio definida pelo cliente, sendo que, no ltimo ano, pouco mais de 50% das cestas de natal vendidas foram personalizadas. Estas cestas customizadas, apesar de ampliar a oferta ao cliente, Monolito Comunicao e Design 3 Campanha de Natal Nutricesta 2007
Captulo1 Briefing
demandam a compra de produtos em pequena quantidade, reduzindo o poder de compra da empresa, que, consequentemente, reduz a margem de lucro. Alm disso, dificulta o gerenciamento do estoque. O catlogo de produtos da empresa, em formato folder, produzido a partir do ano de 2005, oferecia 4 composies de cestas padro, alm de comunicar a possibilidade de personalizar as cestas. Com as vendas da Cestas de Natal no final do ano de 2006, a quantidade de cestas produzidas correspondeu a 86% das cestas bsicas, passando a quase duplicar sua capacidade de produo. Para se obter um planejamento mais preciso das vendas no perodo do Natal, produtores e fornecedores do setor oferecem seus produtos com preos mais baixos, se encomendados antecipadamente. A Nutricesta, j por tradio, repassa parte do desconto de antecipao do pedido na forma de bonificao, no valor de 10% do pedido, para encomendas antecipadas de cestas padro. O prazo para a conquista da bonificao determinado a cada ano. Em 2005, bonificavam-se pedidos realizados at 15/11 e em 2006 at 20/11. Uma dificuldade enfrentada pela Nutricesta, comum entre as demais empresas do setor, a de garantir exatamente a marca escolhida pelo cliente, seja em composies padres ou no, por ser um perodo tumultuado no qual os fornecedores de alimentos no conseguem atender a demanda, o que se agrava conforme se aproxima o Natal. Uma forma de contornar essa dificuldade oferecer nas composies mais de uma marca para os produtos mais crticos, reservando a Nutricesta o direito de optar entre as marcas ofertadas, o que tambm amplia o poder de compra da empresa.
HISTRICO DE VENDAS DE CESTAS DE NATAL

2004: 12.000 unidades 2005: 20.000 unidades 2006: 26.000 unidades
PONTOS POSITIVOS
Posto de Distribuio com Drive-thru muito bem localizado tanto para veculo quanto para pedestres Bonificao (10%) para pedidos antecipados de cestas padro Liderana do setor na regio onde atua Tradio: 18 anos de mercado
Captulo1 Briefing
PONTOS NEGATIVOS
No possui plano de marketing, planejamento administrativo ou declaraes institucionais No faz uso de ferramentas de comunicao fora da temporada de Natal, nem mesmo websites A embalagem de Natal, mesmo sendo personalizada desde a campanha de 2005, no possui identidade ou link
REA GEOGRFICA
Atende Piracicaba e regio.
PBLICO-ALVO
Empresas: (2006: 95 %) a. Comprador : grandes e mdios empregadores que fornecem Cestas de Natal aos funcionrios como benefcio. Perfil (Feeling dos vendedores da Nutricesta): Sexo: 50% Masculino e 50% Feminino Idade: De 25 a 35 anos Classe Social: mdia ou superior b. Consumidor: funcionrios que recebem as cestas natalinas 2. Varejo: (2006: 5 %) a. Comprador : pblico geral (pessoas fsicas) que presentea com cestas de natalinas b. Consumidor: pblico geral (pessoas fsicas) que recebe cestas natalinas 1.
CONCORRENTES
Cestas Bsicas
Diretos: Cestas So Paulo (Piracicaba), Joo Afonso (Corumbata) Indiretos: Hipermercados/Supermercados
Cestas de Natal
Diretos: Cestas So Paulo (Piracicaba), CBA (com unidades de atendimento em 14 estados brasileiros) e Alcamp (Campinas) Indiretos: Hipermercados/Supermercados
Captulo1 Briefing
IMAGEM ATUAL
No existem pesquisas sobre a condio atual da empresa ou do segmento, mas estimase que o market-share seja de aproximadamente 80% na regio de Piracicaba e mindshare semelhante. A empresa possui um bom posicionamento de mercado, segundo sua administrao, quanto a preo, conceito, etc., sendo lder de mercado. Segundo Victor Zandon, coordenador administrativo, "Os conceitos agregados so Confiana e Qualidade. Os produtos que compem as Cestas de Natal so novos, alguns deles produzidos e comercializados somente neste perodo, ocorrendo assim um nvel irrelevante de avarias. Nos ltimos dois anos, tivemos problemas com apenas dois tipos de produtos, um em cada ano. Em 2005 tivemos problema como o po de mel Loop, que, em uma parte do lote que compramos, veio com indcios de bolor. Em 2006 tivemos tambm o mesmo problema com uma parte do lote das nozes Mr. Man. Mesmo com esses casos isolados, tivemos um baixo ndice de reclamao. Contudo, todos os clientes que ligaram reclamando de produtos adquiridos foram orientados efetuar a troca na Filial. Creio que esse tipo de ao mais uma forma de mantermos nossos clientes satisfeitos, pois ainda que entreguemos algum produto que o cliente julgue estar imprprio para consumo, efetuamos a troca, reafirmando nosso compromisso."
IMAGEM DESEJADA
A empresa est satisfeita com sua imagem atual.
COMUNICAO J REALIZADA
Campanha de Natal 2005 e 2006
Desenvolvidas pela agncia MBM Bureau, as duas ltimas campanhas foram muito semelhantes, tanto no contedo quanto no formato. As fotos utilizadas foram produzidas pela agncia. Quanto nomenclatura das cestas, utilizou-se sentimentos/votos (prosperidade, felicidade, fraternidade e amizade), associando o valor percebido dos sentimentos com o valor das cestas. As aes promocionais incluram: Bonificao de 10% para compra de cestas padro para pedidos antecipados, a fim de evitar personalizao das cestas Promoo de Natal da ACIPI, que acontece anualmente, premia consumidores e vendedores de diversas empresas do comrcio local de Piracicaba, por meio de sorteios de cupons adquiridos nas compras acima de um valor determinado por cada comrcio participante. Na campanha de 2006, a cada R$ 60,00 em compras, ganhava-se um cupom para concorrer aos prmios. O prmio principal
Captulo1 Briefing
normalmente um carro 0km. Esta ao recebeu espao discreto nas peas em que foi citada no enxoval de campanha Festa para os clientes, como churrascos e coquetis Participao no Fenepi (Feira de negcios) com degustao dos produtos das cestas
Campanhas anteriores a 2005

Em natais anteriores, a nomenclatura das cestas utilizou nome de pedras preciosas e de pases.
O QUE A COMUNICAO DEVE RESOLVER?

A campanha deve contribuir para o crescimento das vendas do produto cuja expectativa de aumento das vendas de aproximadamente 15% com relao ao ano passado.
ESTRATGIA BSICA SUGERIDA PELO CLIENTE

O cliente est satisfeito com a estratgia e resultados das campanhas anteriores e sugere uso da mesma frmula, porm com mais impacto.
OBRIGATORIEDADES, LIMITAES E RESTRIES TICAS E LEGAIS

Certificao do Inmetro
A Nutricesta certificada pelo Inmetro, por intermdio do INOR (Organismo de Avaliao da Conformidade), conforme Portarias de n 186, 51, 87 e 03, possuindo, desta forma, licena para o uso do selo de certificao. O uso do selo das marcas, dos smbolos de acreditao e dos selos de identificao do Inmetro so regulamentados pela Portaria Inmetro/Mdic n 73 de 29/03/2006.
VERBA DISPONVEL
No foi pr-definida a verba, contudo ficou determinado que o dimensionamento da campanha ser feito com base na Campanha de Natal 2006.
Captulo2 Pesquisa Pesquisa

PROBLEMA A RESOLVER
A Nutricesta no identificou o argumento de venda.
OBJETIVO
Identificar a imagem (percepo) da marca Nutricesta frente ao mercado em que atua. Identificar o potencial de compra dos pesquisados.
METODOLOGIA
Aplicao de questionrio estruturado, contendo quatro perguntas abertas, elaboradas pela agncia Monolito. A pesquisa possui carter informal.
ABORDAGEM
Qualitativa
UNIVERSO
Homens e mulheres, diretores das empresas ou profissionais da rea de Recursos Humanos.
TAMANHO DA AMOSTRA
Dez empresas foram pesquisadas; porm, as entrevistas de nmeros 9 e 10 no seguiram a estrutura padro do questionrio.
AMOSTRAGEM
No aleatria - probabilstica
Captulo2 Pesquisa
PERODO DE REALIZAO DA PESQUISA
12 e 13 de setembro de 2007
ENTREVISTADOS QUE SO CLIENTES REGULARES DE CESTAS DE NATAL NUTRICESTA

Pirasa Veculos Ltda Tectextil Embalagens Texteis Ltda Iplasa Ind. Com. Domissanitrios Ltda
ENTREVISTADOS QUE SO CLIENTES REGULARES DE CESTAS BSICAS NUTRICESTA

Itelpa Indstria e Comrcio Ltda Master Mveis Ltda
ENTREVISTAS QUE NO SO CLIENTES REGULARES NUTRICESTA

Dex Cartuchos e Tonners Oxipira Dedini S/A Indstrias de Base Peu Eletricidade Grupo Camargo Corra CSC
QUESTIONRIO
1. 2. 3. 4. Sua empresa j deu ou d Cestas de Natal aos seus funcionrios? Por que do ou no Cestas de Natal? Quantos funcionrios a empresa tem? Conhece a Nutricesta? Compra ou compraram Cestas de Natal? Qual sua imagem da empresa Nutricesta?
Captulo2 Pesquisa
RESULTADOS GERAIS
1. Sua empresa j deu ou d Cestas de Natal aos seus funcionrios? Apenas 3 empresas nunca forneceram Cestas de Natal aos seus funcionrios e, das demais, 3 delas j forneceram, mas cessaram de faz-lo. 2. Por que do ou no Cestas de Natal? Das empresas que do Cestas de Natal, apontou-se como razo a tradio ou inteno de gratificar o funcionrio. Daquelas que no do o produto, a maioria aponta a confraternizao de final de ano como substituta da cesta. 3. Quantos funcionrios a empresa tem? Em ordem crescente: 4, 40, 68, 99, 120, 350, 400, 500, 600 e 6.000. 4. Conhece a Nutricesta? Compra ou compraram Cestas de Natal? Qual sua imagem da empresa Nutricesta? As opinies so diversas, porm positivas. Apenas dois entrevistados disseram achar elevados os preos praticados pela Nutricesta. O restante mostrou ter um timo conceito da marca/empresa.
COMENTRIOS E CONCLUSO
Independente do tamanho da empresa e do quadro de funcionrios, a Cesta de Natal, como um benefcio de Final de Ano que compreende Natal e Ano Novo, avaliada em comparao s demais opes, maiormente a Festa de Confraternizao, na relao custo-benefcio. Essa relao leva em conta o custo de investimento, mas tambm a vocao e o histrico dessa empresa, por criar tradio junto aos funcionrios. Alm disso, foi confirmado o posicionamento da marca Nutricesta como uma marca de prestgio no mercado onde atua.
10
Captulo2 Pesquisa
ENTREVISTA #1 Data pesquisa
12/09/07
Entrevistado
Rafael - scio-proprietrio
Empresa entrevistada:
Dex Cartuchos e Tonners
E-mail
dex@dexcartuchos.com.br
Cidade
Piracicaba
Respostas
1. Deu durante dois ou trs anos. (provavelmente: 2004/05). Em 2006 acredita ter dado: panetone + vinho ou champanhe. 2. No costumam dar Cestas de Natal, pois cada funcionrio gosta de uma marca de produto. 3. 4 funcionrios. 4. Sim primo do Marcos. J compraram. Cesta bsica Nutricesta. Esto crescendo muito, j fizeram um barraco.
Comentrios:
A Dex uma empresa pequena, com poucos funcionrios. Assim aproveita o final de ano para presentear tambm seus clientes, definindo o brinde de acordo com o tamanho do cliente (pequeno, mdio e grande). Para a empresa nesse perodo, os custos aumentam com 13, brindes e propaganda. Dessa forma a lembrana para os funcionrios decidida de forma coletiva e mais rentvel para empresa. Porm, isto definido em uma reunio no ms de setembro, precisando ento de uma proposta, no comeo do ms. Na pesquisa o cliente disse que faria uma reunio no dia seguinte e uma das pautas seria a definio de brinde para o fim de ano e cogitou: Por que no dar Cestas de Natal esse ano?
11
Captulo2 Pesquisa
12/09/07
Entrevistado
Marilene/ RH
Empresa entrevistada
Oxipira
E-mail
rh@oxipira.com.br
Cidade
Piracicaba
Respostas
1. No d. 2. Provavelmente, costume da empresa, pois no final de ano fazem uma confraternizao/caixinha. 3. 68 funcionrios. 4. Sim. No compraram. Imagem: melhor cesta que tive - Lembrando de quando recebia cesta bsica quando trabalhava no JP.
Comentrios:
Na confraternizao, 1% dos funcionrios trabalham para que a festa acontea, porm estes no aproveitam o momento. Dessa forma este ano vo propor em reunio, que ocorrer este ms, para substiturem a confraternizao por Cestas de Natal. Assim todos os funcionrios estaro recebendo um brinde de final de ano, de forma igual. A Oxipira trabalha com carto ao invs de cestas bsicas ao longo do ano, porm numa observao pessoal da entrevistada ela diz que quando recebia cesta bsica (no trabalho anterior a esse), no precisava se preocupar com o bsico em sua casa: arroz, feijo, acar, caf (e que este tambm no faltava em sua mesa). Com o carto ela tem que se preocupar em comprar o bsico e que muitas vezes ao invs de assim o fazer, troca por chocolate, sorvete, refrigerante, etc., e outros suprfluos. A empresa oferece os seus funcionrios o carto, pois acredita que tendo o restaurante (fornecendo assim o almoo), j est dando o bsico para seus funcionrios.
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Captulo2 Pesquisa
13/09/07
Cidade
Piracicaba
Wangner - Itelpa Indstria e Comrcio Ltda.
Entrevistado
Sidney Cliente/Mdia de Cestas Bsica mensais: 230
Respostas
1. 2. 3. 4. D Tradio a mais de 20 anos 600 funcionrios Sim. No compram Cestas de Natal da Nutricesta, pois o preo elevado e h um problema para distribuio das mesmas para as empresa do grupo, que a Nutricesta no consegue atender, pois so 600 funcionrios por todo o pas. As cestas so adquiridas duma empresa de Campinas especializada em Cestas de Natal.
Comentrios:
A empresa compra apenas cestas bsicas da Nutricesta, j orou com outros fornecedores e experimentou, mas no gostou, pois a melhor cesta bsica da Nutricesta.
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Captulo2 Pesquisa
13/09/07
Entrevistado
Ivo
Pirasa Veculos Ltda
Mdia de Cestas Bsica mensais

200
Cidade
Piracicaba
Respostas
1. 2. 3. 4. D Tradio na empresa de muitos anos 120 funcionrios Sim. No compra da Nutricesta, pois tem um preo elevado. Compra de uma empresa de Campinas especializada em Cestas de Natal.
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Captulo2 Pesquisa
13/09/07
Entrevistado
Bernadete
Master Mveis Ltda
Mdia de Cestas Bsica mensais

400
Cidade
Piracicaba
Respostas
1. 2. 3. 4. No Opo da empresa. No h possibilidade de dar Cestas de Natal 400 funcionrios Sim. No tem imagem formada da Nutricesta, pois j faz muito tempo que compra na mesma empresa.
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Captulo2 Pesquisa
13/09/07
Entrevistado
Bete
Tectextil Embalagens Texteis Ltda
Mdia de Cestas Bsica/Natal

300
Cidade
Piracicaba
Respostas
1. 2. 3. 4. Sim Forma de agradecimento ou gratificao ao funcionrio 500 funcionrios Sim. Compram da Nutricesta pelo preo e bom atendimento. J fizeram outros oramentos, mas nenhum ganha da Nutricesta.
Comentrios:
Se tivessem estrutura dariam uma festa de confraternizao.
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Captulo2 Pesquisa
13/09/07
Entrevistado
Adriana
Iplasa Ind. Com. Domis Sanitrios Ltda
Mdia de Cestas Bsica/Natal

120
Cidade
Piracicaba
Respostas
1. Sim 2. Forma de agradecimento ou gratificao ao funcionrio. Com isso perceptvel aumento na produo, o funcionrio fica mais motivado. 3. 99 funcionrios 4. Sim. Compram apenas da Nutricesta
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Captulo2 Pesquisa
13/09/07
Cidade
Piracicaba
PEU Eletricidade
Entrevistado
Renata
Respostas
1. No 2. No final de ano fazemos um com fraternizao dos funcionrios com a famlia. Com a festa de confraternizao acreditamos que os funcionrios esto mais satisfeitos por estarem junto com a famlia e envolver sorteio de brindes. 3. 40 funcionrios: 34 em Piracicaba e 6 em Limeira. 4. Sim. Imagem de uma empresa slida, sria.
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Captulo2 Pesquisa
13/09/07
Cidade
Americana
Grupo Camargo Correa CSC
Entrevistado
Adriana / RH
Respostas
1. Sim, j deu 2. Apesar de j ter fornecido o benefcio, a empresa no tem essa tradio. 3. A unidade que atendemos possui aproximadamente 350 funcionrios 4. No conheo
Comentrios:
A cesta esperada pelos funcionrios (no importa o contedo). importante dar a cesta por dois motivos, por um lado o lado social: pensando na famlia (pois a nica maneira de chegar at a famlia) e o segundo motivo pela produtividade do funcionrio; evitando assim falatrios pelo corredor. Pois, mesmo que a empresa faa uma confraternizao no final de ano, obrigao dela dar a cesta. Quando no d aparenta que est financeiramente abalada e frustra as expectativas do funcionrio, principalmente se j deu nos anos anteriores.
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Captulo2 Pesquisa
13/09/07
Cidade
Piracicaba
Dedini S/A Indstrias de Base
Entrevistado
Joo Aldrigui gerente de recursos humanos
Respostas
1. No 2. A empresa no tem histrico. Faz uma confraternizao de final de ano com os funcionrios e seus familiares, porm pode dar outro tipo de gratificao ao funcionrio, podendo ser mais de uma. 3. Em torno de 6.000 funcionrios. 4. Conheo. um timo fornecedor, inclusive seria oportuno obtermos uma proposta da Nutricesta neste momento. Em anos anteriores a empresa no daria Cestas de Natal, porm o momento da empresa muito bom e h possibilidade, se houver uma boa oferta, de dar Cestas de Natal nesta ano tambm para seus funcionrios.
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Captulo3 Planejamento Planejamento

OBJETIVO DE MARKETING
Otimizar o posicionamento da marca Confirmar a expectativa de aumento de vendas
ESTRATGIAS DE MARKETING
Elaborao e divulgao de Campanha Promocional
OBJETIVO DE COMUNICAO
Aumentar o recall da Nutricesta, junto s empresas para garantir as vendas j efetuada nos anos anteriores Converter novos clientes Agregar valor marca Incrementar o balano de Natal com a venda para pessoas fsicas Desenvolver uma identidade promocional a ser utilizada em toda e campanha Gerar publicidade espontnea
ESTRATGIAS DE COMUNICAO
Personalizao de todas as peas publicitrias de acordo com a identidade visual definida Utilizao do catlogo como principal pea do enxoval de campanha Utilizao de mdias de massa como rdio e jornal Elaborao de materiais de apoio a campanha como: fax, newsletter, hot site Participao junto a eventos empresariais
A campanha composta por 2 fases: 1) Empresas: Perodo: 24 de setembro a dezembro de 2007 Promocional junto a algum evento empresarial Possvel promocial Nutricesta para gerar publicidade espontnea Aproveitamento da Campanha de Natal Acipi
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Captulo3 Planejamento
Converso da poltica de bonificao em promoo Varejo: Perodo: 01 de novembro a 25 de dezembro de 2007 Principais mdias: de massa: Outdoor, Busdoor, Rdio, Jornal e PDV (Posto de Distribuio)
METAS
Alcanar 32.000 vendas, o que significa aumento de 23% em relao ao Natal 2006
PERODO DA CAMPANHA
3 meses: outubro, novembro e dezembro de 2007
PBLICO-ALVO
Direto o 1. Empresas - representando 94,23 % das vendas: Comprador: grandes e mdios empregadores que fornecem Cestas de Natal aos funcionrios como benefcio Percepo da equipe de vendas (Feeling do cliente) Sexo: 50% Masculino e 50% Feminino Idade: De 25 a 35 anos Classe Social: mdia+ o 2. Varejo representando 5,77 % das vendas: a) Comprador: pblico geral, pessoas fsicas, que do cestas natalinas. Indireto o 1- Empresa/ Consumidor: funcionrios que recebem cestas natalinas. o 2- Varejo / Consumidor: pblico geral/pessoas fsicas/ famlias que recebem cestas natalinas.
IMAGEM DESEJADA
De uma empresa lder de mercado, solidificada, que possui os melhores produtos que se pode ter a mesa.
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Captulo3 Planejamento
ANLISE SWOT
Pontos positivos / a ressaltar
Drive-Thru (Distribuio) muito bem localizado Cestas padro (bonificao: leve 11 e pague 10) Cestas padro passam a ser chamadas de cestas pr-definidas Liderana Tradio: 18 anos (17/10/1989)
Pontos negativos/ a evitar

Cestas customizadas (desmanche das padres)
Oportunidade
Ocupar o mercado e a regio de Piracicaba (dominar)
Ameaas
As rebarbas dos clientes est ficando pro concorrente mais direto da Nutricesta: Cesta So Paulo.
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Captulo4 Criao Defesa da Criao

Tema: Faa o Natal Acontecer! Conceito
O conceito "Faa o Natal acontecer" resgata a essncia do ritual de Natal que, para acontecer, preciso que haja pelo menos duas coisas: o presente e a ceia. E a que a Cesta de Natal se mostra um presente completo, pois participa diretamente da ceia natalina que o mais importante momento da celebrao, ou seja, com apenas um gesto, possvel garantir a realizao do Natal da pessoa presenteada. Ao dizer que os clientes da Nutricesta no do Cestas de Natal utilizamos a contradio para chamar a ateno do pblico e impulsionar a interao com a pea de comunicao para ento revelar a inteno ao dizer que eles fazem o Natal acontecer posicionando o produto no como simples presente ou mais uma opo, mas como um requisito para a plenitude da celebrao, como um ingrediente necessrio para a data, lembrando o quo tradicional a Cesta de Natal. Ao mesmo tempo, com essa mensagem confirmamos o cliente ativo da Nutricesta que, segundo constatamos em pesquisa, possui a viso de que a Cesta de Natal opo opositria Confraternizao de Funcionrios, que no est faz parte das tradies natalinas.
Link Visual
Buscou-se para todas as peas elaboradas um link visual entre elas. Cores , tipologia e formato de diagramao foram aplicados de forma a termos uma campanha nica em conceito e imagem, coerente e eficaz.
Cores
A cor predominante em toda a campanha o vermelho, por ser uma cor tpica do Natal e em contraponto ao azul, cor da marca Nutricesta. Por meio da cor, que um dos primeiros elementos de identificao associados pelo pblico, buscamos destacar a Campanha de Natal da comunicao regular da Nutricesta, transmitindo a sensao de um perodo especial.
Tipologia
Foram utilizadas basicamente duas fontes: a ornamental QuigleyWiggly, que manuscrita e foi utilizada nos ttulos; e a regular Folks para textos em geral.
QuigleyWiggly
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Captulo4 Criao
Folks Light
Folks Normal
Folks Bold
25
Captulo4 Criao
PEAS
EMBALAGEM GRANDE
1,14 x 0,75 m; Colorido; Faca Especial.
EMBALAGEM PEQUENA
0,83 x 0,56 m; Colorido; Faca especial.
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Captulo4 Criao
CATLOGO MALA DIRETA

46,5 x 15 cm (aberto); 4 x 4 cores; 3000 un.; Couch fosco 170g; Verniz reserva 25% 1 x 1 (capa e miolo), corte especial capa (faca 6,94 x 5,15 cm), dobra, intercalao, refile,
27
Captulo4 Criao
CAMISETA
frente 6 M - 22 G - 21 GG; Quadricromia; 49 un.; Malha autorrendimento.
costas
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Captulo4 Criao
PANFLETO
15 x 30,5 cm; 4 x 4 Colorido; 2000 un.; Couch brilho 150.
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Captulo4 Criao
BANNERS - PDV
0,70 x 1,00 m; impresso digital; 1 un. cada; Dupla face Monolito Comunicao e Design 30 Campanha de Natal Nutricesta 2007
Captulo4 Criao
FAIXA ESTRUTURA EXISTENTE

2,97 x 1,24 m; 1 un. impresso digital
FAIXA DUPLA FACE EM LONA

FAIXA FENEPI
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Captulo4 Criao
HOT SITE
32
Captulo4 Criao
NEWSLETTER -
33
Captulo4 Criao
NEWSLETTER -
34
Captulo4 Criao
FAX
21 x 57 cm; PB
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Captulo4 Criao
JORNAL DE PIRACICABA - PROMOO
TRIBUNA RIO DAS PEDRAS E TRIBUNA SO PEDRO PROMOO
36
Captulo4 Criao
JORNAL DE PIRACICABA - SUPLEMENTO
JORNAL DE PIRACICABA
37
Captulo4 Criao
TRIBUNA RIO DAS PEDRAS E TRIBUNA DE SO PEDRO
GAZETA
24,6 (5 col.) x 10 cm; colorido; 04 publicaes
INFORMATIVO APCD REGIONAL DE PIRACICABA

25 (4 col.) x 5 cm; colorido; 02 publicaes; Rodap
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Captulo4 Criao
REVISTA ACIPI
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Captulo4 Criao
JORNAL DE PIRACICABA - CARTO DE NATAL

24,6 (6col) x 17,5 cm; colorido; 01 publicao
40
Captulo4 Criao
JORNAL DE PIRACICABA PROMOO RVEILLON
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Captulo4 Criao
JORNAL DE PIRACICABA PRESS-RELEASE

Sexta-feira, 7 de dezembro de 2007
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Captulo4 Criao
JORNAL DE PIRACICABA PRESS-RELEASE

Quinta-Feira, 20 de Dezembro de 2007
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Captulo4 Criao
Spot - Rdio Jovem Pan FM
Promoo Mania de Papai Noel, 30, 18 inseres
Locutor 1 Voz Feminina:

Faa o Natal acontecer. D Cestas de Natal Nutricesta para seus funcionrios. Assim voc d um lindo presente e ainda participa de um dos momentos mais especiais de suas vidas.
Locutor 2 Voz Masculina:

E com a Promoo Mania de Papai Noel: voc compra 10 cestas pr-definidas e ganha + 1 de presente da Nutricesta. s at dia 14 de novembro. Aproveite! Faa j seu pedido pelo: 3427-1444 ou escolha sua cesta pelo site: nutricesta.com.
Locutor 1 Voz Feminina:

Nutricesta. O que h de melhor em cestas!
Spot - Rdio Jovem Pan FM

Faa o Natal Acontecer - 30, 72 inseres
44
Captulo4 Criao
Locutor 1 Voz Feminina

Faa o Natal acontecer. D Cestas de Natal Nutricesta para seus funcionrios. Assim voc d um lindo presente e ainda participa de um dos momentos mais especiais de suas vidas.
Locutor 2 Voz Masculina

Aproveite! Faa j seu pedido pelo: 3427-1444 ou na nossa Central de Distribuio na Av. Armando Salles Oliveira, n 2241 e faa o Natal acontecer! Mais informaes no site: www.nutricesta.com.
Locutor 3 Voz Feminina

Nutricesta. O que h de melhor em cestas!
45
Captulo4 Criao
Spot - Rdio Onda Livre FM
Faa o Natal Acontecer - 30, 230 inseres Idem Spot Jovem Pan
Merchandising Rdio Onda Livre FM

Programa do Sheba 60 min., 60 inseres
Texto So 6 supercestas pra voc: Cesta Fraternidade, Felicidade, Prosperidade, Esperana, Paz e o Kit Amizade. Tem cesta de R$ 16,90 at R$ 129,90, pra caber no bolso de todo mundo. Presenteie seu pai, sua me, seus amigos, seus funcionrios, enfim, a melhor opo de presente deste Natal. Quer ver? A sua me a melhor me do mundo? D uma cesta Paz pra ela que custa R$129,90 contendo 2 vinhos importados, Chocotone, Panetone, Bombons, Damasco, Tomate seco, enfim, 33 itens do que tem de melhor. Quer dar um presente prum amigo ou pro porteiro do prdio, mas a grana t curta? D um kit amizade pra ele que tem vinho, panetone, champanhe e bombom por apenas R$ 16,90 e o cara vai ficar mais seu amigo ainda.
Texto Opcional A Nutricesta tem a melhor Cesta de Natal da regio, com a garantia que s a Nutricesta, certificada pelo INMETRO, pode oferecer. Assim, voc tem a certeza de que todos os produtos da sua cesta so cuidadosamente escolhidos, embalados com capricho e entregues em perfeitas condies. a Garantia Nutricesta.
Faa j seu pedido pelo telefone: 3427-1444 ou na Av. Armando Salles de Oliveira, n 2241. Ao lado do McDonalds. E acesse www.nutricesta.com
Faa o Natal acontecer. Nutricesta. O que h de melhor em cestas.
46
Captulo5 Mdia Planejamento de Mdia

1. TARGET
Primrio (85% do pblico)
a) Empregadores: grandes e mdios empregadores sendo 50% homens e 50 % mulheres entre 25 a 35 anos, proprietrios, gerentes de RH ou comprador da empresa. A maioria clientes ao longo do ano de cestas bsicas, que fornecem Cestas de Natal aos funcionrios como forma de gratificao; b) Empregados: pblico indireto o nico contato com a empresa atravs da cesta.
Secundrio (15% do pblico)

a) Presenteados/Empregados: (pblico geral, incluso funcionrios/pessoas fsicas); b) Presenteadores: (pblico geral/pessoas fsicas) famlias. (Obs.: parcela muito pequena).
2. MERCADO
Prioritrio: Cidade de Piracicaba: populao estimada da cidade de Piracicaba (01/07/2006): 366.442 (fonte IBGE). Secundrio: Cidades circunvizinhas/ Regio de Piracicaba - Municpios limtrofes : Rio Claro, Limeira, Santa Brbara d'Oeste, Laranjal Paulista, Iracempolis, Anhembi, So Pedro, Charqueada, Rio das Pedras, Tiet, Capivari, Conchas, Santa Maria da Serra, Ipena e Saltinho.
3. OBJETIVO
1 Momento: Divulgar a Campanha de Natal/07 junto ao pblico primrio: empregadores (empresa: cliente/ prospectos). 2 Momento: Divulgar a Campanha de Natal/07 em eventos: empresariais/ promocionais. 3 Momento: Divulgar a Campanha de Natal/07 junto ao pblico secundrio.
47
Captulo5 Mdia
4. METAS DE MDIA
Concluir os trs momentos do projeto em trs meses, alcanando os objetivos de comunicao.
5. DEFINIO DE MDIA
Divulgao da Campanha de Natal/07
6. HBITOS DE MDIA
Pblico primrio empregadores Pblico secundrio: - Jornal de Piracicaba - Jornal A Tribuna Piracicabana
7. ESTRATGIAS DE MDIA/ SELEO DOS MEIOS

- Jornal de Piracicaba - Jornal A Tribuna de Rio das Pedras e So Pedro - Rdio Onda Livre - Rdio Jovem Pan - Newsletter - Mala direta (catlogo) - Panfleto - Fax - Assinatura dos e-mails da empresa personalizados - Carto de Natal - PDV (banners, camisetas) - Site
48
Captulo5 Mdia
- Adesivar caminho
8. JUSTIFICATIVA DAS ESTRATGIAS DE MDIA

- Jornal A Gazeta de Piracicaba: circulao as teras, quintas e domingos. Distribuio gratuita. - Jornal de Piracicaba: meio de grande penetrao no mercado de Piracicaba e regio, cobrindo 13 cidades. Em Piracicaba tem uma circulao de tera a domingo com tiragem semanal: 19 mil e domingo: 23 mil exemplares. Tendo 17 mil assinantes. - Jornal de Rio das Pedras: distribuio gratuita as sextas-feiras na cidade de Rio das Pedras e Mombuca, com um tiragem de 4 mil exemplares. - Jornal A Tribuna de So Pedro: distribuio gratuita aos sbados nas cidades de So Pedro, Estncia de guas de So Pedro e Santa Maria da Serra, com um tiragem de 6 mil exemplares. - Outdoor: meio convencional que apesar de se confundir com poluio visual da cidade, faz parte do cotidiano das pessoas/ atingindo toda a populao que passe pelas ruas, servindo para comunicar a Campanha de Natal/07 de uma forma rpida e fcil, sendo linkado com as outras mdias. - Rdio Jovem Pan: Jornal da Manh um programa jornalstico, que traz informaes do Brasil e do mundo, direto da redao da Jovem Pan AM, de Segunda Sexta das 06h00 s 07h30. Atingindo um pblico mais velho, que busca atualizao. Neste horrio, muitos empresrios e um pblico que busca informao, ouvem o jornal indo para o trabalho.
8.1 TABELA DE PENTRAO DOS MEIOS

Vide anexo.
9. TTICAS DE MDIA
Outubro/07
Dia 22, envio dos catlogos (+ - 2.200) pelo correio Newsletter, envio a partir do dia 22 Utilizao da internet a partir do dia 22 de outubro - Criao de 1 hot site de divulgao da Campanha de Natal/07
49
Captulo5 Mdia
Novembro/07
Gazeta de Piracicaba - Veiculao de 1 anncio na quinta-feira dia 22, tamanho: 5 col. X 10 cm, colorido, no especial de Natal no caderno Festa Prt--Porter. Jornal de Piracicaba - Veiculao de 1 anncio na quinta-feira, dia 01, tamanho: 6 col. X 17,5 cm, colorido, em pginas indeterminadas; - Veiculao de 1 anncio no sbado, dia 03, tamanho: 6 col. X 17,5 cm, colorido, em pginas indeterminadas; - Veiculao de 1 anncio na quinta-feira, dia 08, tamanho: 6 col. X 17,5 cm, colorido, em pginas indeterminadas; - Veiculao de 1 anncio no domingo, dia 11, tamanho: 6 col. X 17,5 cm, colorido, em pginas indeterminadas; - Veiculao de 1 anncio na quarta-feira, dia 14, tamanho: 6 col. X 17,5 cm, colorido, em pginas indeterminadas; - Veiculao de 1 anncio na quinta-feira, dia 22, tamanho: 6 col. X 17,5 cm, colorido, em pginas indeterminadas; - Veiculao de 1 anncio no domingo, dia 25, tamanho: 6 col. X 17,5 cm, colorido, em pginas indeterminadas; - Veiculao de 1 anncio na quinta-feira, dia 29, tamanho: 6 col. X 17,5 cm, colorido, em pginas indeterminadas. A Tribuna de Rio das Pedras - Veiculao de 3 anncios as sextas-feiras, dias 09, 23 e 30, tamanho: 6 col. X 13 cm, colorido, na capa. A Tribuna de So Pedro - Veiculao de 2 anncios aos sbados, dias 10 e 24, tamanho: 6 col. X 13 cm, colorido, na capa. Rdio Jovem Pan Perodo: 07 a 31/11, - Veiculao de 3 inseres dirias de 30 das 06 as 07h30min, de segunda a sexta no Jornal da Manh. Totalizando 54 inseres no perodo de 18 dias.
Dezembro/07
Gazeta de Piracicaba -Veiculao de 1 anncio no domingo, dia 02, tamanho: 5 col. X 10 cm, colorido, em pginas indeterminadas. - Veiculao de 1 anncio na quinta-feira, dia 06, tamanho: 5 col. X 10 cm, colorido, no especial de Natal no caderno Festa Prt--Porter;
50
Captulo5 Mdia
-Veiculao de 1 anncio no domingo, dia 09, tamanho: 5 col. X 10 cm, colorido, em pginas indeterminadas. Jornal de Piracicaba - Veiculao de 1 anncio no domingo, dia 02, tamanho: 6 col. X 17,5 cm, colorido, em pginas indeterminadas; - Veiculao de 1 anncio na quinta-feira, dia 06, tamanho: 6 col. X 17,5 cm, colorido, em pginas indeterminadas; - Veiculao de 1 anncio na sexta-feira, dia 07, tamanho: 5 col. X 13 cm, colorido, no Suplemento Festas; - Veiculao de 1 anncio no sbado, dia 08, tamanho: 6 col. X 17,5 cm, colorido, em pginas indeterminadas; - Veiculao de 1 anncio na tera-feira, dia 11, tamanho: 6 col. X 17,5 cm, colorido, em pginas indeterminadas; - Veiculao de 1 anncio na quinta-feira, dia 13, tamanho: 6 col. X 17,5 cm, colorido, em pginas indeterminadas; - Veiculao de 1 anncio no domingo, dia 16, tamanho: 6 col. X 17,5 cm, colorido, em pginas indeterminadas; - Veiculao de 1 anncio na quarta-feira, dia 19, tamanho: 6 col. X 17,5 cm, colorido, em pginas indeterminadas; - Veiculao de 1 anncio na quinta-feira, dia 20, tamanho: 5 col. X 13 cm, colorido, no Suplemento Festas; - Veiculao de 1 anncio na sexta-feira, dia 21, tamanho: 6 col. X 17,5 cm, colorido, em pginas indeterminadas; - Veiculao de 1 anncio no domingo, dia 23, tamanho: 6 col. X 17,5 cm, colorido, em pginas indeterminadas. A Tribuna de Rio das Pedras - Veiculao de 1 anncio na sexta-feira, dia 07 , tamanho: 6 col. X 13 cm, colorido, na capa. A Tribuna de So Pedro - Veiculao de 2 anncios aos sbados, dias 01e 08, tamanho: 6 col. X 13 cm, colorido, na capa. Rdio Jovem Pan Perodo: 03 a 18/12, - Veiculao de 3 inseres dirias de 30 das 06 as 07h30min, de segunda a sexta no Jornal da Manh. Totalizando 36 inseres no perodo de 12 dias.
51
Captulo5 Mdia
10. MAPAS DE MDIA
JORNAIS: Gazeta de Piracicaba Jornal de Piracicaba Tr. Rio das Pedras Tr. So Pedro
Cliente: Nutricesta Comrcio de Alimentos Ltda

Ms: Novembro/07 Produto: Cestas de Natal Praa: Piracicaba Ttulo: Faa o Natal Acontecer
01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28
29
qui
30
sex
FORMATO
FREQ.
CUSTO CM X COL
CUSTO UN.
CUSTO TOTAL
nov/07
qui sex sb dom seg ter qua qui sex sb dom seg ter qua qui sex sb dom seg ter qua qui sex sb dom seg ter qua
Gazeta de Piracicaba Festa Prt-- Porter/ publ. color. especial de natal
5 col 10 cm
12,193
609,65
609,65
Jornal de Piracicaba pgna indetr./publ. color.
6col x 17,5 cm 6col x 17,5 cm
6 2
20,00 20,00
2.100,00 2.100,00
12.600,00 4.200,00
Jornal A Tribuna de RDP Capa de Jornal/ publ. color.
6 col x 13 cm
10,00
780,00
2.340,00
Jornal A Tribuna de So Pedro Capa de Jornal/ publ. color.
6 col x 13 cm
10,00
780,00
1.560,00
Total de publicaes :
14
R$ 72,19
R$ 6.369,65
R$ 21.309,65
Obs.: Pagamento da Gazeta em forma de permuta total: permuta de 06 Cestas de Natal Paz no valor de R$129,90 (R$779,40 )+ 32 Cestas de Natal Prosperidade no valor de R$ 51,85 (R$ 1.659,20), sendo um total de 38 Cestas, totalizando R$ 2.438,60 em permuta = 200 cm. Valor do cm x col utilizado no perodo acima = 50 cm.
Obs.: Pagamento do Jornal de Piracicaba em forma de permuta: crdito at dia 22/10/07 do valor em cm x col = 2.034,50. Valor do crdito utilizado no perodo acima = 840,00. Obs.: A promoo: Mania de Papei Noel, vai at dia 14/11, sendo 5 inseres da promoo.
Obs.: Pagamento da Tribuna em forma de permuta de 55 Cestas de Natal Prosperidade no valor de R$51,85; totalizando R$ 2.851,75 em permuta + crdito de R$ 400,00 (natal/06). Total do valor em permuta R$3.251,75.Obs.: A promoo: Mania de Papei Noel vai at dia 10/11, sendo 2 inseres da promoo (1 em cada jornal).
52
Captulo5 Mdia
JORNAIS: Gazeta de Piracicaba Jornal de Piracicaba Tr. Rio das Pedras Tr. So Pedro

Ms: Dezembro/07 Produto: Cestas de Natal Praa: Piracicaba Ttulo: Faa o Natal Acontecer
01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
FORMATO
FREQ.
CUSTO CM X COL
CUSTO UN.
CUSTO TOTAL
dez/07
sab dom seg ter qua qui sex sb dom seg ter qua qui sex sb dom seg ter qua qui sex sb dom seg ter qua qui sex sb dom seg
Gazeta de Piracicaba pgna indetr./publ. color.
5 col x 10 cm
12,193
609,65
1.219,30
Gazeta de Piracicaba Festa Prt-- Porter/ publ. color. especial de natal
5 col x 10 cm
12,193
609,65
609,65
Jornal de Piracicaba pgna indetr./publ. color.
6col x 17,5 cm 6col x 17,5 cm 6col x 26,5 cm
6 2 1
20,00 20,00 20,00
2.100,00 2.100,00 3.180,00
12.600,00 4.200,00 3.180,00
Jornal de Piracicaba Suplemento Festas/ publ. color.

5 col x 13 cm
20,00
1.300,00
2.600,00
Jornal A Tribuna de RDP Capa de Jornal/publ. color.
6col x 13cm
10,00
780,00
780,00
Jornal A Tribuna de So Pedro Capa de Jornal/publ. color.
6col x 13cm
10,00
780,00
1.560,00
Total de publicaes :
17
R$ 124,39
R$ 11.459,30
R$ 26.748,95
Obs.: Pagamento da Gazeta em forma de permuta total: permuta de 06 Cestas de Natal Paz no valor de R$129,90 (R$ 779,40 )+ 32 Cestas de Natal Prosperidade no valor de R$ 51,85 (R$ 1.659,20), sendo um total de 38 Cestas, totalizando R$ 2.438,60 em permuta = 200 cm. Valor do cm x col utilizado no perodo acima = 150 cm.
Obs.: Pagamento do Jornal de Piracicaba em forma de permuta: crdito at dia 22/10/07 do valor em cm x col = 2.034,50. Valor do crdito utilizado no perodo acima = 945,00 + 130,00 do suplemento = 1.075,00 Obs.: Pagamento da Tribuna em forma de permuta de 55 Cestas de Natal Prosperidade no valor de R$51,85; totalizando R$ 2.851,75 em permuta + crdito de R$ 400,00 (natal/06). Total do valor em permuta R$3.251,75.
53
Captulo5 Mdia
Rdio Jovem Pan

Ms: Novembro/07 Produto: Cestas de Natal Praa: Piracicaba Ttulo: Faa o Natal Acontecer
nov/07 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
qui sex sb dom seg ter qua qui sex sb dom seg ter qua qui sex sb dom seg ter qua qui sex sb dom seg ter qua qui sex
$ UNITRIO
TOTAL R$
inseres de 30`
determ. no Jornal da manh das 06 s 07h30min.
54
21,76
1.175,04
Total de inseres :
54
Total R$ :
1.175,04
Obs: Obs: Pagamento 15 dfm.
BONIFICAO: 3 inseres dia 18/12
Obs: Permuta de 12 Cestas de Natal Felicidade no valor de R$ 38,90 cada, totalizando R$ 466,80 em permuta.
54
Captulo5 Mdia
RDIO JOVEM PAN FM
Ms: Dezembro/07 Produto: Cestas de Natal
Praa: Piracicaba Ttulo: Faa o Natal Acontecer
01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24
25 26 27 28 29 30 31
ter qua qui sex sb dom seg
$ UNITRIO
TOTAL R$
dez/07
sab dom seg ter qua qui sex sb dom seg ter qua qui sex sb dom seg ter qua qui sex sb dom seg
inseres de 30` determ. no Jornal da manh das 06 s 07h30min.
33
21,76
718,08
Total de inseres : Total inseres c/ bon.:
33 36
Total R$ :
R$ 718,08
Obs: Pagamento 15 dfm.
BONIFICAO: 3 inseres dia 18/12
Obs: Permuta de 12 Cestas de Natal Felicidade no valor de R$ 38,90 cada, totalizando R$ 466,80 em permuta.
55
Captulo5 Mdia
RDIO ONDA LIVRE

Ms: Novembro- Dezembro/07 Produto: Cestas de Natal Praa: Piracicaba Ttulo: Faa o Natal Acontecer
29 30 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29
30
dom
$ UNITRIO
TOTAL R$
nov-dez/07
qui sex sb dom seg ter qua qui sex sb dom seg ter qua qui sex sb dom seg ter qua qui sex sb dom seg ter qua qui sex sb
inseres de 30'' spots das 07 s 19h dom. a dom.
12 12 12 12 12 12 12 12 12 12
230
10,27282
2362,7486
inseres de 30" merchandising Progr. Sheba merch. das 07 s 9h merch. das 17 s 19h 1 2 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Total de inseres : 28 32 290
Total R$ :
R$2.362,75
Obs.: Pagamento da Onda Livre em forma de permuta total: permuta de 13 Cestas de Natal Paz no valor de R$129,90 (R$ 1.688,70)+ 13 Cestas de Natal Prosperidade no valor de R$ 51,85 (R$ 674,05), sendo um total de 26 Cestas, totalizando R$ 2.362,75 em perm
56
Captulo5 Mdia
Pedido de Insero (PI) (Nutricesta)
RDIO ONDA LIVRE
Ms: Dezembro/07 Produto: Cestas de Natal
Praa: Piracicaba Ttulo: Faa o Natal Acontecer
01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29
30
dom
$ UNITRIO
TOTAL R$
dez/07
sb dom seg ter qua qui sex sb dom seg ter qua qui sex sb dom seg ter qua qui sex sb dom seg ter qua qui sex sb
inseres de 30" spots das 07 s 19h spots das 07 s 12h 10 10 5 20 5 10,27282 10,27282 205,4564 51,3641
inseres de 30" merchandising Progr. Sheba merch. das 07 s 9h merch. das 17 s 19h 3 3 1 1 2 3 7 6
Total de inseres :
38
Total R$ :
257
Obs.: Pagamento da Onda Livre em forma de permuta total: permuta de 13 Cestas de Natal Paz no valor de R$129,90 (R$ 1.688,70)+ 13 Cestas de Natal Prosperidade no valor de R$ 51,85 (R$ 674,05), sendo um total de 26 Cestas, totalizando R$ 2.362,75 em permut Obs.: Essas inseres esto sendo utilizadas dos crditos que a Nutricesta tem com a rdio Onda Livre, sendo que ainda resta de crditos - 5 spots, 6 merchandising: 3 no Rancho da Onda e 3 na Onda Sertaneja
57
Captulo5 Mdia
11. FLOW CHART
OUTUBRO VECULOS 2 quinzena NOVEMBRO 1 quinzena 2 quinzena DEZEMBRO 1 quinzena 2 quinzena
Jornal de Piracicaba Jornal A Tribuna de Rio das Pedras Jornal A Tribuna de So Pedro Jornal Gazeta de Piracicaba Revista ACIPI Informativo dos mdicos Rdio Jovem Pan FM Rdio Onda Livre Catlogo Newsletter Fax Hot site News - embalagens Camisetas Banners PDV Faixas PDV Panfletos PDV
58
Captulo5 Mdia
12. CASH FLOW
Veculos Jornal Gazeta de Piracicaba Jornal de Piracicaba/ crditos utilizados = R$ 1.785,00 Jornal A Tribuna de Rio das Pedras Jornal A Tribuna de So Pedro Revista ACIPI Informativo dos Mdicos Rdio Jovem Pan FM Rdio Onda Livre Newsletter Total por meses Total Geral Novembro (R$) 609,65 Dezembro (R$) 1.828,95
16.800,00
22.580,00
2.340,00
780,00
1.560,00
1.560,00
890,00 1.175,04 23.374,69
230,00 718,08 2.362,75 permuta 30.059,78 R$ 53.434,47
59
Captulo6 Custos Oramento da Campanha

CUSTOS DE PRODUO
Produto Banner dupla face para caixa (1alt. x 0,7 m impresso digital) Banners P.V (1 alt. x 0,7 m impresso digital) Camiseta (quadricromia - malha auto rendimento) Catlogo (46,5 x 15 cm (aberto); 4 x 4 cores; 3000 un.; Couch fosco 170g; Verniz reserva 25% 1 x 1 (capa e miolo), corte especial capa (faca 6,94 x 5,15 cm), dobra, intercalao, refile, grampo) Faixa Fenepi(0,8 alt. x 2,7 larg. impresso digital) Faixa com estrutura (2,97 alt. x 1,24 larg. impresso digital com instalao) Faixa dupla face em lona (3 larg. x 1 alt.m impresso digital com instalao) Panfleto Foto Stand Fenepi Total 2000 60 3 x 3m 0,285 5,333 150,00 m 570,00 320,00 1.350,00 7.853,50 01 230,00 230,00 01 240,00 240,00 02 90,00 180,00 3000 1,33 3.990,00 06 49 55,00 11,50 330,00 563,50 Quantidade 01 Valor Unitrio (R$) 80,00 Valor Total (R$) 80,00
CUSTO TOTAL DA CAMPANHA

Descrio Custo de Produo Taxa de Agenciamento 15% Custo c/ Veiculao de Mdia Valor Total (R$) 7.853,50 1.923,98 53.434,47
60
Captulo6 Custos
Criao Hot Site e Site Criao Total 1.440,00 3.780,00 68.440,95
61
Anexo Anexos
TABELA DE PENTRAO DOS MEIOS
Obs.: As porcentagens foram aproximadas de nmeros exatos.
JORNAL DE PIRACICABA FONTE DATA CORP PESQUISAS LTDA: 1 SEMESTRE DE 2003 Fundado em: 04/08/1900
Jornal Mais Lido em Piracicaba e Regio
Jornal de Pircacicaba 91%
Outros 4%
O Estado de So Paulo 2%
Folha de So Paulo 3%
62
Anexo
Faixa Etria (anos)- leitor JP
20 a 29 25%
30 a 39 17% 40 a 49 16%
10 a 19 19%
Acima de 60
12%
50 a 59 11%
Classe Social- leitor JP
C 52,2%
B 29,0%
A 2,9% E 0,4% D 15,5%
Cidades cobertas (13): guas de So Pedro, Capivari, Charqueada, Ipena, Iracempolis, Mombuca, Piracicaba, Rafard, Rio das Pedras, Saltinho, Santa Brbara DOeste, Santa Maria da Serra e So Pedro. Fonte: http://www.sucursalsp.com.br/
63
Anexo
JORNAL A TRIBUNA DE RIO DAS PEDRAS - (FONTE: CENTRO ABRIL PESQUISAS / JULHO 2007) Voc tem costume de ler jornal?
Sim 64%
No 36%
Qual jornal mais l?
Tribuna 41%
O Verdadeiro 37%
Outros Estado Jornal de 3% Piracicaba 3% 16%
Perfil dos entrevistados - por Sexo
Feminino 51% Masculino 49%
64
Anexo
Distribuio dos entrevistados por Idade (anos)
22% 36 a 45 20% 46 a 55
19% mais de 55
20% 26 a 35
19% 16 a 25
Distribuio dos entrevistados por Escolaridade

48% 1 grau 37% 2 grau
10% Superior
5% analfabeto
65
Anexo
JORNAL A TRIBUNA DE SO PEDRO - (FONTE: CENTRO ABRIL PESQUISAS / JULHO 2007) Obs.: Amostra 300 entrevistas.
Voc tem costume de ler jornal?

Sim 70%
No 30%
Qual jornal mais l?
Tribuna 78%
Estado 9% Outros 6% Jornal de Piracicaba 2% Folha de So Paulo 5%
Perfil dos entrevistados - por Sexo
Feminino 51% Masculino 49%
66
Anexo
Distribuio dos entrevistados por Idade (anos)
22% 36 a 45 21% 46 a 55
19% mais de 55
20% 26 a 35
18% 16 a 25
Distribuio dos entrevistados por Escolaridade

47% 1 grau
37% 2 grau
5% analfabeto
11% Superior
67
Anexo
RDIO JOVEM PAN - PESQUISA DA RDIO QUE MAIS OUVE PIRACICABA (FONTE: CW7 PESQUISAS / AGOSTO 2007)
Base amostral: 501 Eleitores.
Pergunta: Qual a rdio que o Sr.(a) mais ouve? DIFUSORA FM 17,96%. NO OUVE 14,77%. JOVEM PAN FM 13,57%. DIFUSORA AM 11,18%.
Abrangncia
Piracicaba, guas de So Pedro, Americana, Anhembi, Araras, Capivari, Cerquilho,Charqueada, Cordeirpolis, Corumbata, Ipena, Iracempolis, Limeira, Mombuca, Rafard, Rio Claro, Rio das Pedras, Saltinho, Salto, Santa Brbara DOeste, Santa Gertrudes, So Pedro, Tanquinho, Tiet.
68

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Campanha de Natal Nutricesta 2007

Campanhas anteriores a 2005

O QUE A COMUNICAO DEVE RESOLVER?

ESTRATGIA BSICA SUGERIDA PELO CLIENTE

OBRIGATORIEDADES, LIMITAES E RESTRIES TICAS E LEGAIS

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Captulo2 Pesquisa Pesquisa

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ENTREVISTADOS QUE SO CLIENTES REGULARES DE CESTAS DE NATAL NUTRICESTA

ENTREVISTADOS QUE SO CLIENTES REGULARES DE CESTAS BSICAS NUTRICESTA

ENTREVISTAS QUE NO SO CLIENTES REGULARES NUTRICESTA

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Mdia de Cestas Bsica mensais

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Mdia de Cestas Bsica mensais

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Mdia de Cestas Bsica/Natal

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Mdia de Cestas Bsica/Natal

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Captulo3 Planejamento Planejamento

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Pontos negativos/ a evitar

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Captulo4 Criao Defesa da Criao

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