RESUMEN EJECUTIVO. Espaa es un pas con cerca de 40 millones de habitantes, su fuerza laboral asciende a los 13 millones.

El 49% de la poblacin total se encuentra ubicada en nueve ciudades principales. La densidad de la poblacin es de 80 millones de habitantes por km2. el nivel de vida del pueblo espaol ha crecido considerablemente durante los ltimos aos. El ingreso per capita es cercano los US$ 30,000 dlares. Se estima un mercado potencial de 6.3 millones de dlares, considerando los nichos, poblacin femenina con edades entre 24 y 54 aos de edad y sociedades mercantiles. Cuatro son las ciudades destino de las exportaciones mexicanas, Madrid, Barcelona, valencia y Vizcaya. Las artesanas mexicanas son cotizadas por el consumidor espaol, solamente se exportaran jarrones de Talavera color azul con blanco de 80 cm. de ancho para optimizar costos, le producto artesanal mexicano es bien cotizado en ese pas. El precio es de US$ 115 dlares, se considera razonable, ya que el precio de artculos de cermica de este tipo asciende a US$ 190 dlares, lo que representa un margen para el intermediario espaol de 65%. Segn informacin de BANCOMEXT, el margen del sector regalo para un intermediario, en ese pas, flucta entre un 20% y un 100%, particularmente, productos de cermica tienen entre un 30% a un 60% de margen sobre el precio CIF(costo financiero total) puesto en Espaa. El financiamiento se espera provenga de BANCOMEXT y se considero un plazo para su pago de 3 aos y costo financiero total, tasa de inters y comisiones de 10% anual. Con respecto al crdito de corto plazo, se considero un crdito mensual con una tasa de 7%. Debido a la rivalidad alta del mercado en el sector regalo y/o decoracin, se contemplaron condiciones de pago de 50% al cerrar la operacin y 50% tres meses despus. La operacin deber estar respaldada por una carta de crdito Stand By irrevocable por parte del intermediario espaol. Se plantean envos semestrales. Es necesario que las negociaciones con los compradores espaoles se cierren a mas tardar 3 meses despus de la aportacin de capital y compra del primer lote de jarrones. La operacin ser llevada a cabo directamente por el director/dueo de la empresa y su asistente, pero este ultimo es la clave del xito del negocio de exportacin. Se contrataran dos empresas para efectuar la operacin mecnica, un apara el embalaje, empaquetado y etiquetado y otra para que efectu los tramites de exportacin, pagos de impuestos, transportacin al puerto destino y entrega al cliente en Espaa. Por ser un producto frgil, el embalaje es de suma importancia, por lo que la empresa a contratar, deber contar con al forma de hacerlo con una espuma plstica o celdas de aire. TRATADO DE LIBRE COMERCIO MEXICO UNION EUROPEA (TLCUE) El 1. de julio de 2000 entra en vigor el Tratado de Libre Comercio MxicoUnin Europea (TLCUE), como parte de la estrategia comercial de Mxico con el fin de: Garantizar el acceso preferencial y seguro de nuestros productos al mercado ms grande del mundo, aun mayor al de EE.UU. Diversificar nuestras relaciones econmicas tanto por el destino de nuestras exportaciones, como por las fuentes de insumos para nuestras empresas. Generar mayores flujos de inversin extranjera directa y alianzas estratgicas entre empresas mexicanas y 1

europeas para promover la transferencia de tecnologa. Fortalecer nuestra presencia en el exterior y nuestra posicin como centro estratgico de negocios, al ser la nica economa del mundo con acceso preferencial a Europa, EE.UU., Canad, y a casi todos los pases latinoamericanos. Reconociendo un trato asimtrico a favor de Mxico; la mayora de las exportaciones mexicanas estarn desgravadas en 2003, mientras que las europeas en 2008. Respecto a los productos industriales mexicanos a partir del ao 2003, el 100% podrn ingresar al mercado comunitario libres de arancel. Los cdigos de desgravacin aplicables a las exportaciones originarias de Mxico son los siguientes: PRODUCTOS INDUSTRIALIZADOS Categora A Implica una eliminacin completa del arancel a partir del 1 de julio de 2000 Categora B Significa que se desgravaran en cuatro etapas iguales a partir del 1 de julio de 2000, quedando libres de arancel el 1 de enero de 2003 PRODUCTOS AGRICOLAS Y PESQUEROS Categora 1 A la entrada en vigor del Tratado se eliminan todos los aranceles Categora 2 Los aranceles aduaneros existentes sobre los productos de la categora "2" Se eliminaran de conformidad con los siguientes porcentajes: 75% al 1 de julio de 2000, 50 % a partir del 1 de julio de 2001, 25% de reduccin a partir de 1 de julio de 2003, hasta quedar eliminados por completo en julio de 2004 Categora 3 Los aranceles aduaneros existentes sobre los productos de la categora "3" se reducirn paulatinamente y en ciertos porcentajes de conformidad con l siguiente calendario: El arancel vigente se reducir a 89% inmediatamente al 1 de julio de 2000, 78% en un ao despus 67% dos aos despus 56% tres aos despus 45% al cuarto ao 34% al quinto ao 23% al sexto ao 12% siete aos despus 0% al octavo ao (1 de julio de 2008) Categora 4 Los aranceles aduaneros existentes sobre los productos de la categora "4" se eliminaran en un cierto porcentaje de conformidad con un calendario especial partiendo su reduccin tres aos despus de entrada en vigor del tratado (2003) en primera instancia se reducir a 87% el arancel base a base concluyendo la eliminacin definitiva 10 aos despus de la entrada en vigor Del Tratado. Categora Los aranceles aduanero existentes sobre los productos de la categora "4a" 4a 2

se eliminaran en un cierto porcentaje de conformidad con un calendario Especial. El arancel se reduce a 90% una vez entrado en vigor el Tratado y Despus de 9 aos se eliminaran por completo. Categora 5 Productos sujetos a revisin de disminucin arancelraria despus de un lapso De tres aos a partir de la entrada en vigor del TLCUE. Estos productos, listados en la categora "5" se revisaran en caso por caso los aranceles aduaneros aplicables a los productos listados en la categora incluso las reglas de origen pertinentes tambin sern revisadas, segn se considere Apropiado. Categora 6 Cupos arancelarios con aranceles reducidos sobre las importaciones a la comunidad de ciertos productos agrcolas y pesqueros aplicables a partir de La entrada en vigor del TLCUE. Categora 7 Tasas arancelarias especiales a ciertos productos agrcolas procesados Originarios de Mxico. Productos exentos desde el 1 julio 2000 Algunos de los productos que se encuentran exentos de arancel desde el 1 de julio del ao 2000 son: Productos industrializados: cuarzo, granito, cemento, pinturas y barnices (acrlico y vinlicas), perfumes, productos cosmticos y de limpieza personal (delineadores para ojos, labios, maquillajes, champes, desodorantes y antitranspirantes, pastas dentrificas, jabones), pegamentos, adhesivos, insecticidas, manufacturas de plstico (carreolas, vasos, platos, cucharas, botellas, persianas. Arts de oficina) artculos o accesorios de piel (portafolios, maletas), papel bond papel higinico, servilletas, cajas de cartn, manufacturas de vidrio (jarras, vasos, platos), joyera de oro y plata, ciertos aceros, equipos para deporte (esques, raquetas, juegos de golf, patines), ciertos productos elctricos y electrnicos (ciertos telfonos, reproductores de sonido y video), juguetes, bolgrafos. Productos agroindustriales: caf, cacao en grabo, garbanzo, tequila, cerveza, mangos, papaya y guayabas Productos que estarn exentos a partir del 1 de julio de 2003 Algunos de los productos que quedaran libres de arancel el 1 de julio de 2003 son: Productos industriales: artculos o accesorios de piel ( guantes, cinturones, carteras, portafolios, maletas) abrigos, chaquetas, sacos, conjuntos, vestidos, faldas, pantalones cal'misas, blusas, pijamas, ropa interior de algodn, lana, fibra sintticas, calzado, Art. de cermica, ciertos aceros, cepillos dentales, ciertos productos elctricos y electrnicos ( ciertos telfonos, TV. reporudctores d e sonido), Productos agroindustriales: limn, toronja y puros. Certificado de origen: Para que se otorgue trato preferencial en la unin Europea se debe n acompaar a cada embarque de exportacin el certificado de circulacin de mercancas EUR. Expedido por la SECON (anexo 2) A efectos de facilitar la circulacin de bines mexicanos en europa, se acord implementar el registro de exportador autorizado; para las empresas PITEX, alquiladoras, ALTEX que exporten por lo menos 5,000,000 de dlares estadounidenses anuales; y para aquellas empresas mexicanas que exporten productos perecederos, 3

o artesanales siempre que llenen y presente un cuestionario ante SECON. La ventaja de ser exportador autorizado reside en que cada vez que se exporten mercancas a la unin europea no ser necesario elaborar un certificado de circulacin EUR.1 y presentarlo a SECON para su validacin; en su lugar, solo deber asentar en la factura una declaracin de origen y el registro de exportador autorizado. En caso de pequeas exportaciones que no superen la cantidad de 6,000 euros, los exportadores podrn extender una declaracin en la factura de exportacin asumiendo que el bien cumple con las reglas de origen del TLCUE, la cual deber ser firmada por el exportador sin necesidad de presentar un cuestionario por ante la SECON para que selle la factura. Esta declaracin debe expresar lo siguiente: El exportador de los productos incluidos en el presente documento (indicar no. de exportador autorizado o en dejar en blanco segn corresponda) declara que, salvo indicacin en sentido contrario, estos productos gozan de un origen preferencial por ser originarias de Mxico.(lugar y fecha),(firma, nombre y los apellidos del exportador que firma) VIDA EN ESPAA Permiso de Conducir

En Espaa estn reconocidos los permisos de conducir internacionales Sobre el permiso de circulacin hay que informarse en la Jefatura Provincial de Trfico. Si se viaja a Espaa, ya sea en automvil o en motocicleta, o alquilarlo una vez se llegue al punto de destino, conviene saber que el Estado espaol reconoce, casi sin excepciones, la totalidad de los permisos de conducir expedidos en el mundo. La validez de estos permisos se prolonga por el periodo de vigencia sealado en los mismos. Slo si se adquiere la residencia en Espaa, la validez del permiso quedar limitada a un ao.

Junto con el permiso de conducir, se debe comprobar que el seguro de responsabilidad del vehculo est en regla, y que uno esta en posesin de la Carta Verde. Compras

En todas las ciudades espaolas se encuentra una numerosa y variada presencia de comercios en los que se podr adquirir toda clase de productos. Por regla general, los pequeos comercios permanecen abiertos, maana y tarde, todos los das de la semana, con la excepcin del domingo. Su horario abarca, aproximadamente, desde las 9.00 a las 14.00 horas y desde las 16.30 a las 20.30 horas.

Junto a estas pequeas tiendas, en la mayor parte de las ciudades han comenzado a instalarse hipermercados, grandes almacenes y centros comerciales, con un horario ideal para las personas ocupadas: de 10 de la maana a 10 de la noche, de lunes a sbado. Cambiar de pas siempre es duro, y por eso es conveniente saber el mayor nmero de detalles posibles sobre el pas y la ciudad que nos alojar, sobre todo los relacionados con la vida diaria. El idioma

El castellano es la lengua oficial en toda la nacin (un 73%). Adems, existen otras lenguas igualmente oficiales en las respectivas comunidades autnomas: as, el cataln (un 24%) es oficial en Catalua y en Baleares; el valenciano (un 3 %), en la Comunidad Valenciana; el gallego, en Galicia, y el vasco (un 3%), en 4

el Pas Vasco. Sin ser oficiales, tambin existen en Espaa otras lenguas de uso minoritario. Son el bable o asturiano, el leons, el aragons y el arans. Se habla ingls y tambin el francs en todos los grandes hoteles y lugares tursticos. El lenguaje oficial es el espaol el cual es usado junto con algunos otros lenguajes oficiales regionales. La educacin es obligatoria para menores de 15 aos y el ingles es la principal lengua que se estudia en las escuelas.

Alquilar un piso

Si se desea alquilar un piso, lo ms aconsejable es que se consulte las secciones dedicadas a vivienda de todos los peridicos. Tambin sern de utilidad los anuncios colocados en algunos comercios, como bares o panaderas. Los tablones de las facultades universitarias suelen aportar pistas en este sentido y los peridicos con anuncios por palabras.

En caso de que todas estas pesquisas sean infructuosas, lo mejor ser ponerse en contacto con una agencia de alquiler y venta de pisos. All, sin duda, darn la solucin, previo pago de la comisin que tengan establecida. Dinero

La moneda oficial espaola es la peseta, hasta la prxima incorporacin del euro en enero de 2002. En cuanto al dinero que se puede introducir en Espaa, no existen lmites, pero se debe hacer una declaracin cuando la cantidad que se lleve metlico o cheque sea de entre uno y cinco millones. Lo mismo ocurre a la hora de sacar dinero de Espaa. Para cantidades que superen el milln de pesetas y no sobrepasen los cinco basta con realizar una declaracin en la Aduana, mediante la cumplimiento de un formulario denominado B1. Finalmente, si la cantidad excede de cinco millones, es precisa la autorizacin, mediante el formulario B2, de la Direccin General de Economa Internacional y Transacciones Exteriores. Ahora bien, si la operacin se realiza por transferencia bancaria, no hay lmite alguno al movimiento de capitales.

Abrir una cuenta en Espaa

Esta posibilidad no constituye problema alguno. Eso s, slo en caso de que no sea residente, se debe presentar, adems de los documentos que acrediten la identidad, un certificado de no residencia, que te ser expedido en las Comisaras de Polica.

Para el resto de los ciudadanos extranjeros residentes en Espaa, no existe ninguna limitacin a la apertura de cuentas bancarias. Recuerde, en cualquier caso, que la mayor parte de los bancos proporciona a sus clientes una tarjeta que permite obtener dinero en efectivo, las 24 horas del da, en redes de cajeros automticos que cubren prcticamente todo el territorio nacional. INTRODUCCIN El reino de Espaa ocupa un rea geogrfica de 504,750 Km. Cuadrados, incluyendo las islas canarias en el atlntico, las islas Baleares en el Mediterrneo y las ciudades de Ceuta y Melilla en el Norte de frica. La 5

poblacin estimada en 1998 era de 39.67 millones de habitantes, que se agrupan marcadamente en sitios urbanos, de hecho aproximadamente el 20% de la poblacin vive en ciudades de mas de 500,000 habitantes., Siendo de las ms grandes de Madrid con 2, 866,850 habitantes, Barcelona con 1, 508,805 habitantes, valencia con 746,683 habitantes, Sevilla con 697,487 habitantes, Zaragoza con 601,674 habitantes, Mlaga con 549,135 habitantes y Bilbao con 358,875 habitantes. El 23% de la poblacin tiene menos de 19 aos, el 60% se encuentra entre los 19 y los 65 aos y el 17% rebasa los 65 aos de edad. Por otra parte, 16.34 millones, que representan el 41.19% de la poblacin, constituyen la fuerza laboral del pas, cuya estructura por sectores econmicos privilegia los servicios con el 61.6%, seguida de la industria con el 20.5%, la construccin con el 9.8% y la agricultura con el 8.1%. Respecto a infraestructura, la red de carreteras totaliza ms de 9,000 Km. De longitud, 14,000 Km. De vas frreas, 471 Km. De lnea frrea de alta velocidad de Madrid a Sevilla, 30 aeropuertos internacionales en donde operan cerca de 250 lneas areas entre las principales ciudades, 45 puertos internacionales a lo largo de las costas del atlntico y el Mediterrneo, una red de telecomunicaciones con aproximadamente 44,0000 Km. De lneas de fibra ptica y 17 parques tecnolgicos. Por lo que toca a la economa, el PIB sumo en 1999,596.1 miles de millones de dlares, al que el sector servicios contribuye con el 60%, la industria con el 28.7%, la construccin con el 7.1% y la agricultura y pesca con el 4.2%, en los ltimos aos, la economa espaola ha crecido a tasas cercanas al 3.4% y de hecho la OCDE ha establecido una nueva previsin de crecimiento para este ao ya que si en diciembre se estimaba un crecimiento para Espaa del 3.7% y para el 2001 del 3.5%, ambas cifras acaban de ser revisadas: La primera, se ha incrementado en siete dcimas, hasta el 4.3%, y la segunda en dos dcimas, hasta el 3.7%. Espaa representa un mercado de cerca de 40 millones de habitantes con un ingreso per cpita de 14,6000 dlares anuales, al que se suma una demanda de 65 millones de turistas que visitan el pas cada ao. Es adems uno de los quince miembros de la unin europea, que constituye un espacio geogrfico libre de barreras comerciales con ms de 370 millones de personas. El 1 de enero de 1999 inicio el proceso para la adopcin del euro como moneda, en varias etapas, que concluirn el 30 de junio del 2002, fijndose para ello el 31 de diciembre de 1998 un tipo de cambio fijo de euro 1= pesetas 166,386. Espaa es el estado miembro de la unin europea que recibe los montos mas altos de los fondos estructurales y de cohesin de la UE, usados para financiar infraestructura y proyectos de desarrollo, separndose flujos por este rubro de cerca de 41 mil millones de dlares. Por lo que respecta al comercio exterior, la economa espaola en los ultimo aos ha experimentado dficit recurrentes en la balanza comercial, que llegaron al 8.7% entre 1997 y 1998 y a un 7.7% entre 1998 y 1999. Balanza comercial de Espaa 199799 (Millones de dlares) exportaciones importaciones saldo para Espaa 1997 100,503 115,314 14,811 1998 104,812 125,382 20,570 1999 104,291 135,051 30,759

Respecto alas importaciones, si se analiza el crecimiento por producto y por grupos de sectores durante 1999, el mayor avance correspondi a los bienes de capital con un 26.9% interanual, seguido por un 19.3% en lo s bienes de consumo no alimenticio, mientras que las compras de productos alimenticios d consumo y de bienes intermedios no energticos aumentaron de manera mas moderada, 10.6% y 11.2%, respectivamente.

Principales productos importados por Espaa 199799 (Millones de dlares) No. Cap. Arancelario Descripcin 1 87 Vehculos, no ferrocarril 2 84 Maquinaria 3 85 Maquinaria elctrica 4 27 Combustibles de origen mineral etc. 5 39 Plstico 6 72 Hierro y acero 7 29 Qumicos orgnicos 8 90 Instrumentos pticos, 9 3 Pescados y mariscos 10 30 Productos farmacuticos TOTAL PRINCIPALES 10 PRODUCTOS TOTAL ESPAA % DEL TOTAL 1997 15.735 15.543 9.785 10.79 3.752 3.954 3.745 3.009 2.796 2.171 71.28 115.314 62% 1998 20.23 17.09 11.557 8.463 4.139 4.48 3.68 3.275 3.271 2.56 78.744 125.382 63% 1999 24.712 18.183 12.702 9.486 4.277 4.007 3.603 3.601 3.001 2.926 86.499 135.051 64%

Si bien el rango de las exportaciones mexicanas a Espaa flucta entre los 960 millones de dlares, en promedio durante el periodo, las perspectivas de la relacin comercial entre Mxico y Espaa son promisorias y auguran un aumento en los prximos aos, sobre todo a la luz del tratado de libre comercio con la unin europea, que abre un mercado, como ya fue sealado anteriormente, de mas de 370 millones de consumidores con un elevado poder adquisitivo e ingreso promedio per cpita de 27,569 DLARES. Principales Proveedores de Espaa (Millones de dlares) No. Pas 1 Francia 2 Alemania 3 Italia 4 Reino Unido 5 Pases Bajos 6 Estados Unidos 7 Blgica 8 Japn 9 Portugal 10 China TOTAL 10 Princ. Pases Total importado del mundo % de Total MEXICO 1997 20.213 17.266 10.3 9.339 5.662 6.689 2.613 3.053 2.47 77.605 115.314 67% 1.079 1998 23.334 19.849 11.487 9.493 6.459 6.437 3.194 3.468 2.792 86.513 125.382 69% 868 1999 24.817 21.824 11.893 10.26 6.632 6.527 5.172 3.69 3.587 3.363 97.765 135.051 72% 933

RELACION BILATERAL MEXICO ESPAA Entre Espaa y Mxico existen vnculos muy importantes de carcter social y cultural favorecen la estrecha cercana entre ambas naciones, dando cauce a una relacin comercial con un gran potencial y a una mayor 7

predisposicin al conocimiento de las preferencias de los consumidores en ambos pases. En la actualidad la relacin comercial entre Mxico y Espaa se caracteriza por la regularidad de los montos comercializados y por la certidumbre de las reglas de intercambio entre los dos pases que como miembros de la OCDE, ha celebrado a la fecha un acuerdo para evitar la doble tributacin, un acuerdo para la proteccin reciproca de inversiones y mas recientemente, con el apoyo de Espaa, se ha firmado el tratado de libre comercio con la unin europea. Sin embargo, existe un amplio potencial, tanto ene. mbito comercial como en el de inversin para incrementar esta relacin, apoyando en los instrumentos mencionados. De hecho, Espaa es un socio comercial muy importante para Mxico, hasta 1999 fue su tercer cliente a nivel mundial, despus de estado unidos y Canad y el primero en Europa, ao en el que paso a ocupar el cuarto y segundo lugares, respectivamente, despus de Alemania, pas con el que las relaciones comerciales adquirieron un mayor dinamismo. Por su parte, Mxico se ha convertido en el tercer cliente de Espaa en Ibero Amrica, por detrs de brasil y Argentina. Respecto a la importancia relativa de cada pas ene. Comercio total del otro, Mxico ocupa el lugar nmero 15 como cliente de Espaa y el 26 como proveedor. Comercio bilateral Mxico Espaa ( Millones de dlares) exportaciones petroleras no petroleras importaciones comercio bilateral saldo para Mxico 1997 1,078.50 638.9 439.6 871.2 1,949.70 207.3 1998 867.8 474.5 393.3 1,169.90 2,037.70 302.1 1999 932.5 578.6 353.9 1,193.80 2,126.30 261.3

Dentro de las exportaciones mexicanas a Espaa, el petrleo juega todava un destacado papel, con un porcentaje superior al 50% del total. En el resto de los productos exportados por nuestro pas destaca la presencia de diversos productos industriales como lo motores, componentes y accesorios para automviles, productos qumicos (cidos carboxlicos y paracarboxilicos), muebles sobre todo de madera de hierro forjado, productos bsicos como el garbanzo y los productos pesqueros. Principales exportaciones a Espaa (Millones de dlares) No. 1 2 3 4 5 6 7 8 FRACCION 2709 8407 713 8473 2918 2203 303 2917 DESCRIPCION aceites crudos de petrleo o minerales motores de mbolo alternativo o rotativo legumbres secas desvainadas partes y accesorios cidos carboxlicos con funciones oxigenadas cerveza de malata pescado congelado (excepto filetes) cidos poli carboxlicos y sus anhdrido 1997 638.9 42.1 28.6 34.9 22.1 6.2 20.3 5.6 1998 474.5 33.7 24.1 40.9 18.9 7.1 16.2 3.8 1999 578.6 43.3 32.8 30.8 22.7 14.7 13.6 11.7 8

9 8708 partes y accesorios de vehculos 10 7005 lunas en placas u hojas TOTAL 10 PRINCIPALES FRACCIONES TOTALES EXPORTACIONES MEXICANAS A ESPAA

21.8 0.2 820.8 1,078.60

29.5 4.1 652.7 867.8

10.5 9.8 768.6 932.5

En cuanto a las exportaciones espaolas havia Mxico, destaca el peso de los libros y publicaciones, que ocupan la primera posicin, as como de los componentes para la industria automotriz, de maquinaria y equipo. Principales importaciones mexicanas de Espaa (Millones de dlares) No. FRACCION DESCRIPCION 1 4901 libros, folletos, impresos y hojas 2 8708 partes y accesorios de vehculos 3 8703 coches de turismo y vehculos 4 8479 maquinas y aparatos mecnicos 5 6908 baldosas y lozas de cermica 6 8462 maquinas para forjar o estampar 7 4902 diarios y publicaciones peridicas 8 2922 compuestos laminados 9 8480 cajas de fundicin y placas 10 8301 candados, cerraduras y cerrojos TOTAL 10 PRINCIPALES FRACCIONES TOTALES IMPORTACIONES MEXICANAS A ESPAA ANTECEDENTES El aprovechar las oportunidades que brinda el comercio internacional debe ser uno de los principios bsicos de las empresas que pretendan mantenerse con vida en este mundo dinmico y cambiante. As, en una primera instancia, considerando la experiencia y los recursos limitados que se tienen, se pretende exportar un solo productos a un solo mercado, pero slido y con una buena calidad de vida y a trabes de intermediarios. Debido a que esta seria la primera ocasin en la que la empresa efectu operaciones internacionales, una de las metas debe ser conocer los mercados internacionales, ofertas y demandas de diversos productos, contactos, regulaciones, etc., que permitan ampliar, con un paso lento pero consistente las opciones de negocios de la empresa, ya sea travs de diferentes productos y / o mercados. En una segunda etapa, se pretende: ofrecer una mayor gama de productos y / o ampliar las coberturas a diferentes mercados destino y tomar ventaja de la experiencia en negocios internacionales para detectar oportunidades y productos fabricados en el exterior que se puedan importare en beneficio de los consumidores locales, ampliando el catalogo de opciones en Mxico. El proyecto de exportacin es el primer eslabn en la cadena del crecimiento, esta forma permite acotar el riesgo de invertir cuantiosos recursos en el pas destino, diversificar sus mercados y captar divisas que permitirn enfrentar las condiciones cambiantes y en ocasiones inestables a las que se esta expuesto por actuar en forma local. Obviamente esto significa que en un principio, el control y mayor ganancia estar en los intermediarios del pas destino. 1997 63.1 36.2 0.2 12.1 19.5 20.3 10.8 3.7 8.8 17.6 192.2 871.30 1998 74.19 65.31 34.2 11.87 28.22 12.99 14.22 11.66 6.64 15.07 274.37 1,169.88 1999 73.94 70.42 47.4 35.12 27.71 25.28 21.49 16.21 15.96 15.58 349.11 1,193.83

El producto no es necesario adaptarlo a diferentes mercados. Son productos nicos por ser culturales, las imitaciones no son bien vistas entre los conocedores. INFORMACION SOBRE EL PRODUCTO A SER EXPORTADO Existe un gran numero de diseos, formas y aplicaciones, pero para este estudio solamente se consideran jarrones de color blanco y azul con medidas de 50 cm. de alto y por 30 cm. de ancho. Los precios al menudeo en Mxico fluctan entre US$80 y US$100 en tiendas exclusivas. Sin embargo y dependiendo de las necesidades del mercado, la fabricacin de los mismos puede hacerse en otros colores fuertes as como aadirles algn tipo de leyenda. Estas adecuaciones pueden ser efectuadas con facilidad por lo que no se tiene contemplados contratiempo o incremento en costos por esta razn. PROCEDIMIENTOS PARA LA EXPORTACION. Presentar solicitud de permiso de exportacin.(SECOFI03018 expedicin y modificacin de permisos de importacin y exportacin) Si la solicitud de permiso de exportacin esta nombre de un apersona moral. Se deber presentar original y dos copias de la credencial de acreditamiento expedida por la SECOFI. En caso que no cuente con dicha credencial deber anexar a cada solicitud copia simple del acta constitutiva de la empresa y del poder para suscribir y tramitar , original y dos copias de identificacin oficial y dos copias del registro federal de contribuyentes con homo clave de la empresa. Si la solicitud del permiso de exportacin esta a nombre de un apersona fsica, deber presentar original y dos copias de una identificaron oficial y dos copias del registro federal de contribuyentes con homo clave. La socilitud deber contener nombre(s) y numero (s) de patente (s) de (los) agente(s) aduanal (es) que intervendr(n) en la operacin. (hasta cinco agentes). En la solicitud se deber mencionar la aduana de salida y el pas de destino del producto al que se desea exportar. Deber anotar la fraccin arancelaria que el agente aduanal asigno ala mercanca que contempla la solicitud. Las solicitudes de modificacin de permisos de exportacin, (SECOFU03018 expedicin y modificacin de permisos de importacin y exportacin). Debern acompaarse del original y dos copias del permiso y tarjeta magntica correspondiente (incluyendo hoja de descargos y anexos autorizados). Es recomendable que para la entrada o salida de mercancas del territorio nacional se tiene que cubrir con los aranceles que se determinen de acuerdo a la fraccin. Conocer oportunamente estos trmites y requisitos facilitara sus operaciones comerciales. Los trmites que debe cumplir el exportador se indican en la ley del impuesto general de exportacin (TIGE). Por lo tanto, el primer paso es definir el tratamiento legal y arancelario para su mercanca sobre la base de la correcta clasificacin de la fraccin arancelaria. Por otro lado, habr que tomar en consideracin los documentos que el importador (comprador) va a requerir. En muchos casos, para obtenerlos, se tendr que realizar algn trmite en las diferentes entidades de gobierno. FRACCION ARANCELARIA EN ESPAA De acuerdo con la normatividad al respecto, este producto se encuentra en la seccin XII. MANUFACTURAS DE PIEDRA, YESO FRAGUABLE, CEMENTO, AMIANTO (ASBESTO), MICA Y MATERIAS ANALOGAS; PRODUCTOS CERAMICOS; VIDRIO Y MANUFACTURAS DE VIDRIO, capitulo 69 PRODUCTOS CERAMICOS.

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Por las caractersticas del producto se tendra que la fraccin arancelaria es: 69.13 el segundo par de dgitos corresponde de acuerdo con los dgitos a objetos de adorno, de barro. El cdigo total en Espaa consta de 8 dgitos, por lo que la clasificacin arancelaria exacta es 69.13.90.10. (Barro). USO Y APLICACIONES La parida 69.13 Estatuillas y dems objetos de adorno , de cermica, entre los que destacan los artculos de cermica diseados para la decoracin de interiores, el adorno de las habitaciones, oficinas, iglesias o para la ornamentacin de exteriores; artculos sin valor realmente utilitarios, como aquellos que sirven para sostener otros objetos o meramente de uso ornamental como estas , estatuillas, bustos; figuras de chimenea, relojes, trofeos, adornos murales, medallas, frutos y follajes ratifcales, crucifijos, ornamentos religiosos, jarrones; vajillas y artculos de uso domestico de carcter ornamental predominante utilitario (bandejas decorativas, ceniceros, miniaturas, etc.); artculos de ornamentacin de habitaciones, oficinas, principalmente juegos de fumador, estuches para joyas, bomboneras, sujeta libros, prensapapeles. PREFERENCIAS ARANCELARIAS. Mxico tiene tratados comerciales con Espaa, chile y los estados unidos de Norteamrica, por lo que pude aplicar el sistema generalizado de preferencias que representa un beneficio respecto a los derechos para terceros pases. Para tener acceso a estas condiciones favorables solamente es necesario incluir el certificado de origen, mismo que se debe tramitar a travs de la secretaria de comercio y fomento industrial (SECOFI). Por otro lado, de acuerdo con la fraccin arancelaria, este producto paga un 2.4% de arancel referenciado y un impuesto al calor agregado (IVA) de 16%. No paga impuestos especiales y el rgimen de importacin es libre. BARRERAS NO ARANCELARIAS Ninguno de estos pases establece barreras no arancelarias para artculos de cermica de este tipo. No existen reglamentaciones especficas en cuanto a las caractersticas que deben presentar los artculos de cermica. Otras barreras no arancelarias por as llamarlas pueden ser: CONAL control de calidad a la importacin FITIN inspeccin fitosanitaria (importacin exclusivamente) VU valor unitario EMPAQUE Y EMBALAJE Al ser un producto frgil, debe ser utilizado un empaque resistente que permita una transportacin segura. La UE (unin europea) no exige nada especifico con referencia a empaques. No se considera algn tipo de empaque especial con adornos o con colores llamativos. En cada empaque se incluyen 4 jarrones y se utilizara como embalaje una de las siguientes tcnicas: cellaire. Esta tecnologa adems de ser ecolgica debido a que su proceso de fabricacin no requiere fresn, gas que ataca la capa de ozono. Es una espuma que asegura un alcochonamiento perfecto, protege y disminuye el tamaote la caja, es reutilizables, adaptable, resistente y e bajo costo, adems disminuye el tiempo de embalaje.

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 Espumas plsticas. Lista de proveedores de embalaje y / o empaquetamiento: Embalajes Esteban. SL http://www.estebansl.com Grupo polimex S.A de C.V http://www.polimex.com.mx Honeycomb S.A de C.V http://www.honeycomb.com.mx TRANSPORTE La mercanca se maneja mediante contenedores de 2 pies consolidados. ETIQUETADO Solamente debe contener el lugar de origen HECHO EN MEXICO o MADE IN MEXICO de acuerdo con la normatividad mexicana. Debe incluir nombre y datos completos del productor o distribuidor y del destinatario. Es importante destacar que por el tipo de producto las cajas en las que sern empaquetados los jarrones debern tener distintos lugares y forma visibles, letreros de FRAGIL. ANALISIS DEL MERCADO Para analizar los mercados potenciales, es necesario considerar una serie de variables que nos permitirn determinar la conveniencia de exportar a un cierto destino de las exportaciones de artesanas mexicanas, esta seleccin inicial obedece que son pases con caractersticas de estabilidad con las que Mxico tiene varias cosas en comn, incluyendo tratados comerciales. En primer termino, las empresas deben analizar cifras macro como aspectos, polticos, legales, geogrficos, econmicos, demogrficos, culturales, y de infraestructura. Con esta informacin se reducen riesgos comerciales, al conocer el comportamiento de los consumidores, su cultura, hbitos, creencias, etc. Es de vital importancia conocer el sistema poltico en el poder, sus tendencias, su constitucin, etc. Un pas con una buena calidad de vida es un mercado potencial, atractivo, etc. SUSTITUTOS Aunque Espaa nos heredo estas artesanas y por lo tanto existen en este pas una gran variedad de artculos semejantes, la calificacin para todos los pases es baja por que desde mi punto de vista y dad la poca actual existe una gran variedad de artculos de decoracin y pueden ser sustitutos. CONSUMIDORES Los espaoles son ms espontneos en sus compras y se podra inferir algo parecido para los chilenos por la herencia que tenemos. FRACCION ARANCELARIA El Mercado de la cermica en Espaa es difcil de determinar, debido a que el instituto nacional de estadstica de Espaa no cuenta con datos o informacin estadstica relativa a la produccin que se incluye en esta fracciona arancelaria nicamente se dispone de la produccin bruta de la cermica en general. De acuerdo con esta informacin global, pero que da una buena idea de la ubicacin en el mercado, para este tipo de productos, este se podra catalogar, como interrogacin ya que las exportaciones de este tipo de cermica en 12

Europa son pequeas; poca participacin en un mercado con alto potencial de crecimiento. CULTURA Por ser un pas latinoamericano, sus semejanzas culturales y su trayectoria histrica con Mxico son bastantes parecidas, aunque se tiene influencia europea. GEOGRAFIA La extensin territorial de Espaa es de aproximadamente 504,782 km2 incluyendo el archipilago de la baleares y narris as como las ciudades de Ceuta y melilla en el norte de frica. Prcticamente el territorio espaol cubre la mayor parte de la pennsula ibrica. Un punto importante es le compromiso dentro de la unin europea para garantizar el empleo. Como consecuencia de esto, desde 1993, el gobierno espaol ha implementado un a amplia gama de reformas en el mercado laboral que permiten gran flexibilidad en el uso de la fuerza laboral. Estas reformas han sido exitosas y para 1997, Espaa era uno de los lderes en la creacin de empleos. El PIB espaol fue cerca de US$566 miles de millones en 1996 y han crecido hasta US$608 miles de millones para 1998, representando uno de los mayores en el mundo sise pondera de acuerdo con el tamao de su economa. Se estiman unas tasas de crecimiento de cerca del 3.6% con una inflacin de 2.4% para 1999. Los principales socios comerciales son los pases de la unin europea son 70.2% del total de exportaciones y 65.3% del total de sus importaciones. Japn representa el 1.1% de sus exportaciones y el 2.8% de sus importaciones. En cuanto a Amrica latina se tiene un 6.4% en exportaciones y 4.4% en importaciones. Finalmente, las exportaciones de los estados unidos representan el 4.4% de las exportaciones y el 6.3% de las importaciones. Para el periodo 19881996, Espaa fue el cuarto pas de la OECD en trminos de inversin extranjera directa ofreciendo altos rendimiento sobre la inversiones ene l sector de negocios. Electrnica, aeronutica, productos de salud, ambientales y para el ocio ofrecen atractivas oportunidades para los inversionistas extranjeros. COPIA PEGAR Los principales proveedores para el mercado espaol, durante estos aos fueron China, Portugal, Japn, Vietnam, reino unido y Mxico. La grafica muestra el comercio exterior MxicoEspaa de la partida 69.13.90 para el periodo 1992*191996. Respectivamente Mxico contribuyo con 4.0 y 1.5 millones de dlares. Dentro de estos totales, las importaciones espaolas de Mxico de la partida 6913 para esos aos fueron de 1.3 y 1.2 millones de dlares. El 49% de la poblacin se concentra en estas nueve ciudades: Cuidad alicante Barcelona Cdiz Corua Madrid Asturias Poblacin total 1,338,933 4,666,271, 1,107,484, 1,106,325, 5,091,336 1,081,834 13

Sevilla valencia Vizcaya total ciudades total nacional

1,714,845 2,172,796 1,137,594 19,467,418 39,852,651

Del gasto familiar, los espaoles dedican 27% a la vivienda, agua electricidad, gas y otros combustibles; 19% a alimentos y bebidas no alcohlicas; 12% a transportes; 9% a hoteles, cafs y restaurantes; 7% a artculos de vestir y calzado; 6% a ocio, espectculos y cultura; y 5% a mobiliario del hogar y gastos corrientes de conservacin de la vivienda; el restante 14% a diversos PRODUCTO Especificaciones mnimas para compra se hacen indispensables, debiendo contener desde la calidad del material, tcnicas de moldeado, temperaturas de coccin y enfriamiento, etc., hasta la forma en la que sern entregados. Los productos mexicanos tiene gran aceptacin en el mercado europeo debido a su originalidad, motivo por el cual esta caracterizado como nico en el mundo y su calidad alcanza el nivel para competir con productos europeos, asiticos y norteamericanos. El sector de la Talavera se caracteriza por tener una amplia gama de productos y artculos que lucen tanto por sus usos como por sus diseos, es decir, se puede manejar como adorno en el caso de los jarrones, floreros o el caso de las vajillas por su funcionalidad y diseo pueden usarse de ambas formas, por lo tanto, este sector agrupa tanto artculos de uso diario como de decoracin. El mercado europeo es del gusto de pasar mas calidad de tiempo en sus casas y por eso se ha visto que las tendencias en este tipo de casos se da en invertir ms en accesorios decorativos. El xito para la penetracin de nuestro producto en relacin con los de las competencias es que es un producto diferenciado, productos nicos con ese valor agregado que tanto busca el consumidor y lo mas importante es que cumplen con toda la normatividades exigidas para la introduccin en el mercado europeo, colocando esto a nuestro producto en una situacin con buena ventaja competitiva y garantizando la calidad total de nuestro jarrn PRECIO El precio se justo en funcin de dos variables, el precio de mercancas similares hechas en Espaa y Marruecos y del rendimiento en el mercado mexicano que se estimo entre un 20% a 30% como mnimo. El precio inicio ser de 115USD por jarrn. El pago se garantizara de una carta de crdito, 50% al cerrar la compra y 50% tres meses despus del cierre. Pospagos se debern hacer en pesetas al tipo de cambio del da de cierre de la operacin, o bien, directamente en dlares. PROMOCION Dentro de los planes de promocin, es importante considerar el apoyo que se tiene por parte de BANCOMEXT y SECOFI para asistir a las empresas que sedean exportar. A continuacin se proporciona una lista de Ferias y Exposicionespara el sector regalo: CONCEPTO INTERGIFT EXPOHOGAR CEVIDER 14

descripcin

semana internacional del regalo, joyera y Bisutera bianual: enero y septiembre parque ferial Juan Carlos I, 28067 Madrid (34) 91 722 50 00 (34) 91 722 57 99

Saln internacional de regalos y artculos para El hogar. bianual: febrero y septiembre Ave. Ma. Cristina s/n, 08004 Barcelona (34) 93 233 20 00 (34) 93 233 20 01

feria internacional de la cermica, vidrio y elementos Decorativos. anual: septiembre

periodicidad

direccin

Ave. De las Ferias s/n Apdo. 476, 46080 Valencia (34) 96 386 11 00 (34) 96 363 61 11

telfono

Una de estas actividades a las que se dedican estas entidades es el proporcionar informacin para facilitar el contacto con las cmaras de comercio en Espaa, para travs de estas, promover el producto. PROGRAMAS DE APOYO Dentro de los programas que ofrece SECOFI esta por ejemplo: Promocinasesoria en diseo artesanal. Descripcin del servicio: otorgar a grupos artesanales asesora y asistencia tcnica en diseo, procesos productivos y comercializacin, a travs de seminarios y talleres. Permisos previos de importacin y exportacin de mercancas (pexim). Este servicio le permite al importador o exportador, realizar sus operaciones sobre mercancas controladas por la SECOFI. PLAZA. El exportador mexicano cuanta con dos opciones para distribuir sus artculos de cermica al mercado espaol: importador mayorista, y/o participar en el comercio al detalle o menudeo. LOGISTICA DE ENVIO. El producto se empaquetara en la cuidad de puebla envindose al puerto de Veracruz, para ah ser enviado al puerto destino seleccionado por el cliente. De acuerdo con informacin de TMM, empresa naviera, el trayecto entre Veracruz y algn puerto europeo se llevara aproximadamente de 20 a 25 das con salidas mensuales. Una vez en este puerto el producto se mover a travs de camiones llegando primeramente a la cuidad de Barcelona para de esta distribuirse a las ciudades de Madrid, Vizcaya (Bilbao) y Valencia. El tiempo a pactarse como compromiso para la entrega del producto, contado a partir del cierre de operaciones, debe ser de 45 das como mnimo. DISTRIBUCION El xito de un fabricante mexicano para penetrar su producto en cualquier mercado depende de su capacidad de adaptacin a las practicas de comercializacin usuales en el mercado destinado, ya que los mercados 15

actuales tiene las caractersticas de ser diversos, amplios y crecientes. El comercio de artculos de cermica o Talavera en Europa se realiza a travs de tiendas especializadas, tiendas departamentales y galeras de arte primordialmente. Mxico es reconocido como uno de los principales exportadores del mundo, a pesar de que hace varios aos exista la percepcin de que los productos mexicanos, poseedores de una extraordinaria calidad artstica y un precio muy competitivo eran comercializados de manera inconsistente por empresas exportadoras, por lo que la imagen de nuestro pas se vea seriamente daada. En este caso nuestra preocupacin primordial ser sustentar nuestros productos en base a calidad y la debida seriedad en el trato con cada uno de nuestros compradores, trabajando con la imagen de un Mxico netamente exportador dando seguridad a nuestros productos sobre todo ante las competitivas y agresivas fabricas de lejano oriente las cuales introducen productos principalmente copiados y ofrecidos a precios por muy debajo de los costos del mercado, toso ello con lleva a trabajar con el mejor control de calidad implementado transportes que nos aseguren puntualidad en entregas, as como la debida proteccin y el manejo adecuado de nuestros diseos. La puntualidad en la entrega es un factor trascendental para lograr entrar al mercado europeo. Una vez que el importador coloca un pedido y que recibe de su proveedor la confirmacin de su fecha de entrega, realiza sus actividades promocionales tales como la insercin del producto en un catalogo o folleto, en funcin de esa entrega esperada. Cuando un proveedor no cumple como la fecha de entrega acordada, el importador tampoco podr vender lo que anuncio en la publicidad. Independientemente de que segn la ley europea, no se puede demandar al proveedor incumplido por daos y perjuicios y exigir el pago de la publicidad hecho al producto, la empresa no vuelve a tratar con ese proveedor por que dao su imagen. En esos casos se perjudica tambin la imagen de Mxico, cerrndole las puertas a otras empresas mexicanas. PLANES DE CONTINGENCIA. Dentro de los planes de contingencia se debe tener en cuenta que son aplicados por algn riesgo que no contemplramos, pero el riesgo mas comn que es el robo de mercancas lo podemos sobrellevar del siguiente modo: cada embarque que realizamos lleva la debida cobertura contra riesgos, y cuando lo roban lo que hacemos es que se le repite el embarque al cliente (esto de acuerdo al incoterm que estemos usando o llegando a un acuerdo con el cliente , sobre el compartir gastos y riesgos) al cabo que la finalidad de esto es que el producto llegue a su destino, ya que lo que queremos es vender muchas veces y no una y quedar mal con el cliente, esto lo logramos manteniendo un buen nivel de inventarios para casos como este y la preocupacin si existe, pero como tenemos asegurados los embarques sabemos que es una atencin al cliente a corto plazo y a cambio tendremos un cliente a largo plazo, pues no debemos olvidar que esa es la finalidad. Este plan se puede aplicar no solo a robo, tambin lo podemos aplicar en caso de hundimiento del buque o algn accidente que pudieran sufrir las mercancas durante su trayecto. Otro plan de contingencia que prevemos es el de buscar un mercado alterno por el mismo rumbo al que tuviramos destinado, pues por algn acontecimiento externo a nosotros y al comprador no podamos introducir el producto al pas destino y nose permitiera el acceso ni a mercancas ni a personas, lo ideal en este caso es que se tuviera a la mano una lista de compradores de posibles mercados alternos, pero antes debemos tener antecedentes de que las personas con las que pudiramos tratar son confiables, ya que como es un plan de contingencia lo que necesitamos es agilidad para los tramites y la negociacin ( por los costos de tener mercanca parada en una aduana y los trayectos) y no gente que se aproveche. Este plan es tambin aplicable para los casos en nuestras mercancas no cumplan con algn requisito ya sea de etiquetado, o de estipulaciones y no pudiera pasar por la aduana, ya que es preferible no perder nada y quedar igual en cuanto a gastos que perder la mercanca.

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CONTRATO. Dentro de los contratos se deben considerar los siguientes puntos. Pagos. Lugar, forma, crdito, moneda y fecha. propiedad. En que momento cada parte contratante es el propietario de la mercanca. eventos de incumplimiento y fuerza mayor, sus consecuencias y formas de liberarlos, etc. garantas. especificaciones de compra. Cantidad, tiempo de solicitud y de entrega, incluyendo el lugar en el que se deber llevar la mercanca. ley aplicable. Es importante sealar la aplicacin de arbitraje en casos de controversias segn la cmara de comercio internacional. vigencia. PROGRAMAS DE FIANCIAMIENTO Crdito a la pre exportacin. BANCOMEXT ofrece crdito a las empresas mexicanas para que cuenten con los recursos necesarios para financiar las etapas que constituyen el ciclo productivo: acopio y mantenimiento de materias primas; produccin, acopio y existencias de bienes terminados; importacin de insumos; pago de sueldos de la mano de obra directa, y la prestacin de sercitos. Este tipo de crdito esta dirigido a empresas con proyectos viables desde el punto de vista tcnico, de mercado, administrativo y financiero relativos a la produccin bienes y/o servicios no petroleros que directa o indirectamente generen divisas. El financiamiento que el banco proporciona puede representar hasta un 70% del calor de las facturas, pedidos y/o contratos, o hasta 100% del costo de produccin, dependiendo de las necesidades del cliente. BANCOMEXT canaliza crditos en dlares estadounidenses o en moneda nacional, de acuerdo con los requerimientos del cliente, y a plazos de hasta 180 das para los sectores de manufacturas y servicios y hasta 360 das para los sectores agropecuario y pesquero. Para que una empresa sea susceptible de recibir un crdito que el banco de proporcione, debidamente requisitada ya completada de la informacin que en ella se establece para este tipo de apoyo (de carcter legal, financiero, de mercado, administrativo y tcnico, principalmente). Una vez aceptado el otorgamiento del crdito para disponer de los recursos, las empresas deben entregar a BANCOMEXT copia de los documentos siguientes: el paquete de facturas de los bienes y servicios cuya compraventa se realizo durante el ultimo o penltimo mes anterior a la fecha de disposicin del crdito, o bien, los pedidos en firme o contratos de suministro establecidos a favor de la empresa, o cartas de crdito irrevocables o facturas de compra de lo insumos. CONTACTOS A continuacin se presenta informacin sobre contactos en Espaa. Comits bilaterales con Espaa. Direccin: http://wwww.cscamaras.es Conserjera comercial en Espaa. Direccin: carrera san jernimo 46 2do. Piso Madrid, Espaa 28014 TEL: (3491) 4202017 Fax: (3491) 4202736 17

 Yolman & asociados, SL Responsable: ngel Mrquez Direccin: c/ hermosilla, 114 C.p 28009 Localidad: Madrid Pas: Espaa TEL: (34) 914022071 Fax: (34) 914022071 Producto: Art. De barro (terracota) en dif. Colores diseos y formas Amilco ,S.A Resp. Jos Ma. Amibilla Av. Fuente mar, 8/12pol. Industrial C.p 28820 Coslada Madrid Espaa TEL: (34) 916710150 Arte de Mxico Ma. Agustina alonso Nez de balboa 39 Madrid TEL: (341) 5758447 Fax: (341) 5755555 TODO DE MEXICO Raquel Martn Hernndez Luis Vlez de Guevara 93 Madrid TEL: (341) 4298507 / 5326185 RIESGOS CRITICOS Principales problemas: La dificultad para vender la Talavera, ya que si bien es una artesana mexicana, esta es una herencia para Mxico por parte de Espaa, pas que a su vez aprendi este tipo de trabajos, el paso de los pases rabes por la pennsula ibrica, es decir, existe gran diversidad de este tipo de productos en el mercado La capacidad financiera limitada es un factor que se debe considerar antes de comenzar con las operaciones internacionales, esto es, se deben efectuar sondeos precios de mercado en SECOFI, BANCOMEXT, cmaras de comercio nacionales y espaolas y anlisis de sensibilidad con variables criticas para la operacin, que permitan determinar lo limites dentro de los cuales se tiene movilidad. INVERSIONES El precio es un factor importante dado que el mercado tiene una alta rivalidad, si un jarrn de Talavera hecho en Espaa tiene un costo aproximado a los 190 USD y el precio inicial mnimo para el nivel de ventas planteados es de 115 USD, se tiene un diferencial de 75 dlares por jarrn, lo que representara un 65% del precio de este articulo ene l mercado espaol. La empresa deber negociar con sus proveedores, descuentos ya que esto permitir aumentar la rentabilidad del proyecto, o bien, reducir el precio de venta para los distribuidores espaoles con la finalidad de ayudar a la operacin dejando un mayor margen al intermediario. El caso base considera un descuento de 5% sobre el 18

precio de compra a proveedores, pero si se observa en la grfica, un descuento de por ejemplo 7.5%, repercute en un incremento en el rendimiento de 36% a un 40% con una disminucin en las necesidades de capital de trabajo de cerca de 700 USD en el primer ao. Con este mismo descuento, el precio de venta de los jarrones podra ser de 113 USD por jarrn, es decir, una disminucin de 2 USD por jarrn para mantener el mismo rendimiento de 36%, pero con una necesidad menor de capital de trabajo de 700USD en el primer ao. tasa descuento % 6 8 10 12 14 700 27,619 24,491 21,639 19,032 16,645 800 27,877 24,724 21,849 19,221 16,815 900 28,339 25,148 22,238 19,579 17,145

Instituto Espaol de Comercio Exterior; A guide to bussiness in Spain; Madrid, 1999; pp. 1011. Instituto Nacional de estadstica Geografa e Informtica;Indicadores Internacionales;Mexico,15 de marzo de 2000/dlares de estados unidos Nez, Francisco; aos de bonanza para la economa y las empresas espaolas, revista tiempo; economa; 17 de julio de 2000; Pg.7. Global trade Information Services,Inc.;Spain Edition;January 2000 Banco de Espaa; Tipos de cambio bilatelares: 1997=146.44 PTA. /dlar, 1998=149.40 PTA. /dlar, 1999=156.33 PTA. /dlar; Espaa 13 de abril de 2000. Agencia tributaria; estadisticas de comercio exterior de Espaa; diciembre de 1999; Pg. 2 Global trade Information Services, INC.; Spain Edition; January 2000. Banco de Espaa; Tipos de Cambio Bilaterales: 1997=146.44 Pta. /dlar, 1998=149.40 Pta. /dlar, 1999=156.33 Pta. /dlar; Espaa 13 de abril de 2000. Cecea, Carlos; Comercio Bilateral entre Espaa y Mxico; Rev. Economa Exterior, No.12; Primavera 2000, Pg. 77. Rato, Rodrigo; un nuevo marco para el comercio entre Espaa y Mxico; Rev. Economa exterior; No. 12; Primavera 2000, Pg. 8. Fuente: Internet Consejera Comercial en Espaa, Espaa, perfil de cermica decorada, BANCOMEXT, 1997 Conserjera Comercial de Mxico en Espaa, Espaa. Mercado de artculos de regalo, Pg. 16, BANCOMEXT, 1999. Conserjera Comercial de Mxico en Espaa, Espaa, mercado de artculos de regalo, pagina 22, BANCOMEXT,1999 Pagina de la secretaria de comercio y fomento industrial. 19

Informacin de la pagina de la cmara de comercio de Espaa en Internet http://wwwcscamaras.es y de documento: conserjera comercial de Espaa, perfil de cermica decorar, anexos, BANCOMEXT informacin de tienda espaola, direccin Internet http://www.elclaustro.com/cera.htm. 20

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