Unidade: Indaiatuba Curso: MBA em Gesto Estratgica de Negcios Disciplina: GESTO DE MERCADOS E ESTRATGIAS DE MARKETING Professor: Sidarta Nome:

Osvaldo Luiz Denni RA: 2201213066

A Empresa
Nome fantasia rea de atuao Produtos Armao Construo civil Vergalhes Ferragem armada sob medida Mercado alvo Construtoras Empreiteiras Escritrios de engenharia Pessoas fsicas que estejam construindo Fornecedores Siderrgicas Distribuidores de ferramentas (disco de corte, torqus, luvas, alicate de presso etc) Indstria de mquinas e equipamentos (dobradeiras, pontes, etc) reposio e manuteno Distribuidores de equipamentos de segurana Motivo A montagem das armaes de ao, utilizadas nas sapatas, vigas e lajes, na obra exige espao para armazenamento dos vergalhes e pessoal qualificado para a tarefa. O fornecimento da ferragem j armada, nas medidas definidas em projeto, obedecendo s normas tcnicas e no prazo contratado, atende s necessidades e aos desejos de parcela expressiva dos envolvidos na construo civil, pois diminui custos e assegura o cumprimento dos cronogramas. O aquecimento do mercado imobilirio nos ltimos anos.

Maximizar a penetrao na construo civil

Para atingir o cliente de pequeno porte, aquele que est construindo sua casa e administra a obra pessoalmente, a empresa lana mo dos meios de comunicao em massa disponveis na regio, ou seja, faz propaganda nos jornais locais. A divulgao do produto para este pblico tambm pode ser feita atravs da distribuio de panfletos no comrcio de materiais para construo civil. Para manter e aumentar a participao nas obras mdias e grandes, como a construo de lojas, indstrias, residncias em condomnios fechados, h a necessidade de manter e procurar aumentar o relacionando com os profissionais da rea, engenheiros, arquitetos, empreiteiros, projetistas, autnomos ou que atuam nas construtoras, empreiteiras, escritrios de engenharia e de projetos e afins.

Maximizar a satisfao do consumidor

Neste ramo, o importante cumprir prazos. Nele se oferece ao cliente a comodidade de receber o produto no momento certo para que a sua obra no atrase. Alm disso, h a garantia da observncia das normas tcnicas quanto matria -prima utilizada e aos mtodos utilizados na produo, realizada por pessoas qualificadas e experientes. O cliente se sente seguro tambm por receber o que o projeto estrutural estabelece. Por buscar satisfazer s necessidades de prazo, qualidade e atendimento personalizado, a empresa entende que o preo no pode ser nivelado queles praticados pelos concorrentes que no tm os mesmos objetivos, ficando um pouco acima.

4 Ps
Produto O produto se classifica como bem de compra comparada aqueles em que o consumidor, durante o processo de escolha, compara qualidade, preo e adequao ao uso. Situa-se entre o terceiro e quarto nvel, pois satisfaz as expectativas do consumidor, mas tambm agrega fatores que esto alm do oferecido pela concorrncia. Quanto ao ciclo de vida, um produto que j est h tempo suficiente no mercado para se posicionar na fase de maturidade. H a preocupao de sempre estar buscando novos mtodos e tecnologias para melhorar a produtividade e a qualidade. Preo Diversos fatores influenciam na formao do preo. O primeiro o custo da matria-prima, o ao. A compra em grandes quantidades direto da siderrgica possibilita baixos preos na compra. Outro fator o que se oferece ao consumidor em termos de qualidade, prazo de entrega e segurana. Tambm levada em considerao a grande demanda pelo aquecimento do mercado imobilirio, residencial, comercial e industrial. Promoo A promoo do produto feita em duas frentes, basicamente. A primeira a divulgao em jornais da cidade e regio e em panfletos distribudos aos lojistas do comrcio de materiais para construo. A estes tambm so oferecidas condies especiais de preo e prazo de pagamento, pois so parceiros na indicao para seus clientes ou como revendedores do produto. Outra frente o bom relacionamento com os profissionais e empresas da construo civil, em contatos diretos e patrocinando ou participando dos eventos ligados ao ramo de a tividade. Praa O principal local de atuao da empresa a cidade onde est instalada. Porm, h obras para as quais fornece localizadas nas cidades vizinhas. A maior parte das entregas feita pela prpria empresa. H, contudo, casos em que se faz necessria a contratao de transportadora em virtude do volume, do destino, ou das dimenses do produto a ser entregue.

Anlise de Mercado Oportunidades A oportunidade que se apresenta a expanso para outras praas, atravs da instalao de filiais nas cidades onde se verifica o aumento do interesse pelo produto, Como muito comum acontecer, outras empresas percebem os resultados obtidos com o produto e tendem a copiar o modelo praticado. Portanto, h ameaa da entrada de novos concorrentes para disputar este mercado. Outra ameaa o risco do desaquecimento do mercado, provocado pela diminuio da oferta de crdito ou pela estagnao da capaci dade da construo civil em virtude da falta de outros materiais bsicos . Tambm h o risco do desenvolvimento de outras tcnicas que utilizem outros materiais, diferentes dos utilizados atualmente ou com novas formas de utiliz-los, que inviabilizem o produto principal da empresa.

Ameaas

Concluso
Entendo que, no que foi exposto at aqui, esto explcitas as estratgias de segmentao de mercado e o que feito para o posicionamento na mente dos clientes -alvo. Pensando na existncia da empresa por um longo p erodo, creio ser necessrio ter a preocupao na elaborao de um Plano Estratgico, visando a atuao nos prximos anos, como ir se expandir, os locais e pblicos que ir atender, as expectativas para o futuro da construo civil. Um Plano Ttico tambm seria de grande utilidade, pois a atividade exige estar preparado para a entrada de novos concorrentes, novas localidades a atender e novas parceiras a buscar. Por fim, o Plano Operacional, para fazer com que a produo, a entrega e o recebimento acontece m como o previsto. Espero ter satisfeito as expectativas ao realizar as tarefas desse desafio de aprendizagem. Agradeo a oportunidade de exercitar o que foi transmitido nas aulas presenciais e virtuais.