Plani cando una campaa publicitaria

Plan de Medios

Plan de medios
Observando las inversiones publicitarias anuales en pases como los EEUU, nos damos cuenta de las inmensas can7dades de dinero que se ponen en juego. Indudablemente a donde va a parar el mayor porcentaje de las inversiones en mercadeo, es a los medios publicitarios como: TV, Prensa, Radio, Revistas, etc.; siendo la TV el medio que se lleva el mayor porcentaje de estos presupuestos (aproximadamente el 60%).

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Surgen entonces varias preguntas: Por qu invierten tanto dinero las compaas en productos altamente reconocidos que aparentemente se venden solos? Cundo la inversin publicitaria ser un gasto y cuando una inversin? Deben las pequeas compaas, que por su capacidad nanciera disponen de pocos recursos para promocionar sus productos, despreocuparse de este costoso y poco comprendido componente del mercadeo?

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La variable publicidad, es la ms intangible de todas las variables de mercadeo. Por ejemplo: si una Compaa decide inver7r en produccin, comprando maquinaria que le permita mejorar sus procesos produc7vos, el resultado ser un producto de mayor calidad; es obvio que los resultados son palpables. Tangibles, y el productor estar sa7sfecho de haber asegurado su inversin. Puede ver sus frutos.

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Sin embargo aunque la publicidad juega un papel importante no debemos olvidar que el mensaje y el canal que u7licemos para transmi7rlo poseen la misma importancia. El objeto o razn de ser de toda comunicacin es el "MENSAJE", Para que esta comunicacin sea perfecta, el EMISOR (productor) debe impactar en el RECEPTOR (consumidor) con el MENSAJE; de tal manera que genere en ste una respuesta (accin de compra),

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1. Elegir canales inapropiados para llegar al TARGET (consumidor obje7vo). en cuyo caso el mensaje tomara otra direccin; impactara a personas que no son consumidores potenciales de nuestro producto y se perdera
Ejemplo: Un productor de herramientas agrcola, cuyo Target son los campesinos y u7lice como medio para llegar con su publicidad una revista mensual. Esta revista adems de no tener penetracin en el campo, no puede llegar a la mayora de consumidores Target por el problema del todava marcado analfabe7smo. Que solucin le podramos dar?

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3. Elegir canales adecuados, en nmero suciente, pero ubicar el mensaje publicitario en franjas de 7empo inadecuadas; con lo cual el mensaje igualmente se perder.
Ejemplo: Si nuestro mercado obje7vo son ejecu7vos, y colocamos un comercial en TV entre las 6:00 y las 6:30 PM, esta es la hora en que el target se desplaza de su trabajo a su hogar, y por tanto la inversin publicitaria en dicho programa se habr conver7do en simple desperdicio. Por ello es importante sugerir en el plan de medios las franjas recomendables.

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"Confesiones de un publicitario
La verdadera publicidad es aquella que hace sonar el 7mbre de la caja registradora

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Los 2 componentes fundamentales del proceso de comunicacin (CANAL y MENSAJE), son los que dan origen precisamente a las DOS ESTRATEGIAS BSICAS que conforman o dan cuerpo a "LA CAMPANA PUBLICITARIA", Estas dos estrategias son: ESTRATEGIA CREATIVA Y ESTRATEGIA DE MEDIOS.

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ESTRATEGIA DE MEDIOS.
LA ESTRATEGlA DE MEDlOS pretende, a travs de la aplicacin de diversas tcnicas, hacer un uso adecuado de los medios de comunicacin publicitaria, que le permitan lograr su principal obje7vo: "llegar al mayor nmero de consumidores Target, en el momento adecuado y con el menor costo posible.

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ESTRATEGIA CREATIVA.
LA ESTRATEGlA CREATIVA 7ene como nalidad plasmar obje7vos de mercadeo en "LENGUAJE PUBLICITARIO": Imgenes, movimiento, color, sonido; componentes estos, que en l7ma instancia son los que mueven al consumidor a comprar, suponiendo lgicamente que el mensaje una todas las condiciones necesarias de un "anuncio vendedor. Aqu entraran las propuestas de piezas grcas, etc.

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Estas dos estrategias son fundamentales para el xito de cualquier compaa publicitaria y ambas deben estar econmicamente desarrolladas. Sin embargo enfoquemonos en el plan de medios
Usualmente, en un plan de medios, estn en juego una buena can7dad de dlares, de ah la necesidad de entender su dinmica.

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UNA ESTRATEGIA DE MEDIOS consta de dos anlisis: ANALISIS CUALITATIVO y ANALlSIS CUANTITATIVO DE MEDIOS. ANALISIS CUALITATIVO: Si se quiere entender el funcionamiento y dinmica de los medios publicitarios, es necesario comprender primero la naturaleza de cada una de ellos: sus caracters7cas, sus
diferencias, ventajas y desventajas. De aqu nacen los principios bsicos de la publicidad.

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PRINCIPIO No. 1: "La publicidad no puede exis7r sin los medios masivos" "La publicidad debe u7lizar todos los medios tcnicos a su disposicin porque cada medio 7ene su medio especco de penetracin. No todos los medios llegan al mismo pblico ni de la misma manera".

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PRINCIPIO No 2: "LA REPETICION"Goebbels, ministro de la propaganda Nazi deca: "hacer publicidad es hablar de la idea en todas partes, hasta en el tren". "La iglesia catlica se man7ene porque se repite lo mismo desde hace dos mil aos". Esto nos da igualmente una idea del enorme poder que se encierra en tan elemental principio. Es precisamente este fundamento, el que conocen muy bien los grandes fabricantes. Saben que en la repe7cin constante y en el "recuerdo" con7nuo de sus productos y marcas esta el secreto de la tan anhelada "FIDELIDAD DE MARCA".

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Ahora s una vez planteados estos dos importantes principios, analicemos las ventajas y desventajas de los principales medios publicitarios. Comencemos por el ms joven pero a la vez ms poderoso de los medios masivos "LA TELEVISION". (No existe el medio ms importante; todo depende de los obje7vos de mercadeo y del pblico al que queramos llegar. Ejemplo: Si nuestro pblico obje7vo son los campesinos, la TV no sera el medio ms importante, lo sera LA RADIO".) Veamos ms detallado el estudio de los medios

Plan de medios ESTUDIO DE LOS MEDIOS Y SOPORTES PUBLICITARIOS

Los medios publicitarios son los diferentes canales de comunicacin a travs de los cuales pueden transmi9rse los mensajes publicitarios. El soporte publicitario es todo 9po de vehculo capaz de servir para transmi9r un mensaje publicitario. En otros trminos, los soportes publicitarios son los diferentes subcanales de comunicacin publicitaria que pueden exis9r dentro de un mismo medio.

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ESTUDIO DE LOS MEDIOS Y SOPORTES PUBLICITARIOS

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ESTUDIO DE LOS MEDIOS Y SOPORTES PUBLICITARIOS

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ESTUDIO DE LOS MEDIOS Y SOPORTES PUBLICITARIOS

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ESTUDIO DE LOS MEDIOS Y SOPORTES PUBLICITARIOS

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Entonces luego de que estudiamos los diferentes medios podramos determinar cules seran los indicados para la campaa a realizar as como los soportes y formas, duracin de la campaa por medio, etc. De all procedemos a inves7gar los costos de los medios seleccionados para nuestra campaa para la elaboracin de un presupuesto es7mado. Concluyendo entonces las etapas para la elaboracin de un plan de medios seran

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1.Denicin de obje9vos de medios: El punto de par9da es jar los obje9vos de medios los que se establecen en trminos de cobertura (nmero de personas del pblico obje9vo con las que se quiere contactar), frecuencia (nmero de veces que queremos que este pblico perciba el mensaje) y recuerdo (nivel de efecto sobre la memoria que se quiere provocar, entendiendo que con ello aumentan las posibilidades de lograr la reaccin buscada). Los obje9vos de medios no son lo mismo que los obje9vos de campaa pero estn en funcin de estos l9mos.

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2.Elaboracin de la estrategia de medios: Eleccin de los medios que mejor respondan a los obje9vos y a la crea9vidad de la campaa. A par9r de esta primera consideracin, la decisin se toma en funcin de dos aspectos principales: Alcance p9mo de la audiencia del medio con el pblico obje9vo de la campaa. La audiencia de un medio o soporte publicitario
est formada por elconjunto de personas de cualquier >po de caracters>cas que oye, ve o lee el contenido de un soporte,

Presupuesto disponible, teniendo en cuenta las tarifas vigentes y tambin las posibilidades de negociacin que tenemos frente al o los medios.

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3. Seleccin de soportes: A la eleccin de medios le sigue la seleccin de los soportes concretos en los que se va a insertar el mensaje, por ej: si decidimos usar el diario X, habr que decidir si se usa como soporte una pgina completa o un inserto, etc. 4. Programacin o distribucin del presupuesto: Es la distribucin del presupuesto disponible entre los soportes especcos seleccionados (espacios de prensa, programacin de TV o radio, soportes exteriores ...) durante el periodo total que va a durar la campaa. A este paso se le denomina tambin distribucin de impactos. 5. Evaluacin de resultados.

Taller de clase

Elaboracin de paso 1 y 2 del plan de medios para la marca que han venido desarrollando con la informacin que traen de cada uno de los medios.

Tarea prxima clase

Presentacin nal propuesta de plan de medios para la marca asignada. Traer avance de parcial. Esto vale el 15% favor presentar un buen avance.