Lina Acosta Psicologa Talleres copias procesos de acondicionamiento y aprendizaje Respuestas Taller # 1 1.

Es una respuesta involuntaria, automtica y no aprendida que se provoca con estimulos neutrales que ocurren antes de la respuesta del individuo, algunas respuestas que he experimentado con respecto a esto han sido:

.cuando suena la campanita del almuerzo, el solo escuchar el sonido se me abre el apetito.cuando huele el almuerzo ya se que va a estar en poco tiempo y ire a comer. cuando me dispongo a escuchar msica, mi cuerpo automticamente se relaxa. .cuando veo una imagen o fotografa alusiva algo tierno, involuntariamente me produce nostalgia y ternura sin necesariamente pedirla. 2. Se generan condiciones favorables, cuando el estimulo que se desea colocar, este pensado correctamente para su uso, es decir que se encuentre bien ubicado y se escoja correctamente, guiado por las caractersticas del pblico consumidor de dicho producto, ya que este prestara atencin y estar expuesto a estos estimulos. 3. Condicionamiento clasico -respuesta involuntaria -se provocan con estimulos que ocurren antes de la respuesta -asocia -produce emociones con referencia a un estimulo neutral Condicionamiento operante

-regulaci n consiente ( conductismo al control de respuesta)

- se emiten en respuesta de las consecuencias q despu s del comportamiento mismo

-adopta un comportamiento con referencia a un a

-se puede utilizar para eliminar las probabilidad respuesta no deseada

4. El condicionamiento operante trata de influir en el comportamiento mediante antecedentes y consecuencias que crean en el individuo un regulaci n consciente de sus acciones. Un condicionamiento operante que aveces suelo aplicar es cuando por ejemplo despues de varios intentos de abrir la llave del ba o, entend que se hacia de manera suave, y desde entonces lo hago

as . Otro condicionamiento operante que surge en mi vida es cuando voy a la universidad, ya se por experiencia y por que siempre me pasa, que debo irme temprano para coger puesto en el transmilenio de camino. 5. se pueden utilizar manipulaciones de consecuencias que pueden determinarse para cambiar las probabilidades de un comportamiento en un individuo, una de ellas es: la manipulacin de consecuencias positivas que lleva el nombre de refuerzo positivo, que gracias a su manera de llegar a las personas, aumenta las probabilidades de comportamiento de un individuo, otro tipo de consecuencia suele ser la consecuencia neutra, que ocurre cuando se aplica al individuos una tecnica de condicionamiento operante llamada extincin, la cual disminuye las probabilidades de comportamiento de la persona. Otro tipo podria ser tambien de tipo consecuencia aversiva que ocurre cuando se aplica un castigo es cual disminuye de manera determinada el comportamiento del individuo. Consecuencias negativas que son causadas de por si cuando se ejerce una confirmacin que modifica las posibilidades de ciertos comportamientos, un ejemplo de marketing de esta podra ser cuando se utilizan los artculos de gancho para atraer la atencin de las personas a conocer o consumir el producto. 6. Por que de por si manejan muchas mas variables, ya asi cabe la posibilidad de que alguna de ellas surga efecto en el publico, ya que hay que tener en cuenta tambien que no todos los individuos responden positivamente a un estimullo determinado, y que para ello se debe hacer nuevamente un refuerzo de este, ademas Porque estos refuerzos, son los ms usados para vender un producto determinado, sea como el gancho o el complemento de dicho producto para una marca o servicio. 7. La conformacion en primera instancia se tiene a la idea de que en general es el comportamiento de otros personas que tienden a imitar dicha actitud de otras personas cuando ven que originan consecuencias positivas y por esto se llama a esta persona la atencion de comprobar si esto en verdad podria suceder en dicho caso. 8. automoviles: hay algo que sucede con la mayoria de las marcases que hay una buena relacin entre su logo y la marca, es decir, hay una buena recordacion atraves de la imagen hacia la marca. En cuanto al condicionamiento operante, las personas que prefieren esta marca saben que la compaa no solo les vende un carro si no que tambin les vende comodidad, seguridad, rapidez y calidad. En conformacin es la experiencia que tiene una persona con esta marca, veo esa actitud positiva originada por la marca que hay personas que quieren interactuar tambin con ella

Hambuerguesas: burguer king, en esta se ve un condicionamiento clasico ya que al ver o reconocer la corona con el logo, ya se relaciona esto con la marca, en cuanto al condicionamiento clasico, la estrategia que emplean es de las coronitas sabes que siempre que vas a ir a algun punto de burguer king, te darn una de estas, esto es lo que hacen actualmente, podramos ver en conformacin, cuando las personas ven a la gente saliendo de burguer king con su coronita y salio feliz, entonces el tambin quiere entrar. 9. a...el modelo realiza el comportamiento y experimenta as consecuencias...b....el individuo que observa, ve el comportamiento modelado y sus consecuencias......c....es posible que aumente o disminuya el comportamiento modelado en la persona observadora, segn el tipo de consecuencias modeladas. 10. Los tres usos principales del modelado que se utilizan en el marketing a.....instructor experto o vendedor, que usa un producto en anuncios o en algn punto de compra b.....modelos en anuncios que resiben refuerzo positivo de la compra o uso de un producto, la idea de esto es que la gente pruebe el producto y aumenta la compra y uso de este. c....modelos similares al mercado blanco en anuncios que usan el producto de manera novedosa y placentera esto con el fin de que el consumidor halle nuevos usos al producto y que por ellos desee adquirirlo con mayor fuerza 11. el modelado simbolico se utiliza en vivo para fines de marketing , ya que es una manera en la que muchas veces el parsonaje puede relacionar a la marca con algun tipo de imagen o simbolo que posea ella, esto crea un gran grado de recordacion, de por si hay muchas marcas que utilizan tan solo un simbolo para la identificacion de su imagen en anuncios o material comercial, algunas de estas marcas como: nike, adiddas, audi, pegeout, entre otras.