COMO ELABORAR UM PLANO DE NEGCIO

Marino Jaime Baez Berio

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1. SUMRIO EXECUTIVO

1.1 - Descrio do Projeto

Escola de idiomas (ingls) com cursos para crianas, adolescentes, e adultos. Cursos para negcios e reas especficas do mercado. Aulas conduzidas no local da escola, no local do aluno, ou nas empresas. Aulas particulares e individuais podero ser ministradas na escola ou no local do aluno com diferenciaes preo. Cursos divididos em semestres seletivos e trimestres. Cursos regulares-- semestrais, cursos intensivos -- tirmestrais. Cursos oferecidos: Ingls Geral para adolecentes e adultos (8 semestres seletivos) Bsico (2 semestres) Intermedirio (2 semestres) Pr-avanado (2 semestres) Avanado (2 semestres) Materiral: Interchange 3rd edition by Cambridge University Press Ingls em 18 meses (3 semestres seletivos) Material: **************************************** English Conversation (2 semestres seletivos) Nvel Avanado Material: Passages Level 1 & 2 by Cambridge University Press Ingls para Crianas de 3- 5 anos de idade (3 anos) Material: Hippo & Friends by Cambridge University Press Ingls para Criancas de 6 - 9 anos (6 semestres seletivos) Material: Kid's Box by Cambridge University Press Ingls para Pr-adolecentes e Adolecentes de 10 - 14 anos (8 semestres seletivos) Material: Connect 2nd edition by Cambridge University Press Ingls para Negcios (8 semestres seletivos) Bsico (2 semestres) Intermedirio (2 semestres) Pr-avanado (2 semestres) Avanado (2 semestres) Material: Business Result by Oxford University Press Ingls para Propsitos Especficos: Aviao (2 semestres seletivos) Nivel: Intermediate Material: ICAO Compliance by MacMillan Ingls para Cabin Crew (1 semestre seletivo) Nivel: Intermediate Material: English for Cabin Crew Express Series by Oxford University Press Ingls para Turismo (3 semestres seletivos) Nivel: Pre-intermediaio Material: Oxford English for Careers: Tourism Ingls parsa Hotelaria (2 semestres seletivos)

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1. SUMRIO EXECUTIVO
Nivel: Basico Material: Highly Recommended by Oxford University Press Ingls para Medicina (3 semestres seletivos) Nivel: Pre-avanado Material: Oxford English for Careers: Medicine Industria de Energia e Usinas (2 semestres seletivos) Nivel: Basico Material: Oil & Gas by Oxford University Press Ingls para Hotelaria, Restaurantes & Bar Nvel: Bsico Material: Ready to Order by Longman Lucratividade: Rentabilidade: Prazo de Retorno: Ponto de Equilbrio: 36,75% 16,98% 6 meses R$ 6.023,30

1.2 - Dados dos Empreendedores, Perfis e Atribuies

Atribuio: Administrador Gerente de marketing (funo compartilhada) Professor de ingls Nome: Endereo: Bairro: Cidade: Estado:

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Danila Alves Barros Rua T-36 n. 3400 apto. 204 Setor Bueno Goiania GO
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Nome: Marino Jaime Baez Berio Endereo: Rua T-36 n. 3400 apto 204 Bairro: Setor Bueno Cidade: Goinia Estado: GO Telefone1: (62)3661-8026 Telefone2: (62)8164-3933 Perfil: Professor de ingls com 7 anos de experincia. Certificao pela Cambridge University (CELTA & CAE).

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1. SUMRIO EXECUTIVO
Telefone1: (62)3661-8026 Telefone2: (62)8247-8007 Perfil: Vendedora e divulgadora de produtos. Setor de marketing e trabalha na captao de novos clientes. Atribuio: Gerente de marketing e captadora de novos alunos (funo compartilhada) Secretria c/ funes administratvias

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2. APRESENTAO DA EMPRESA

2.1 - Dados do Empreendimento

Nome da Empresa: CNPJ/CPF: Marino Jaime Baez Berio 340.279.008-47

2.2 - Setor de Atividades

Servios

2.3 - Forma Jurdica

Empresrio

2.4 - Enquadramento Tributrio

Enquadramento Tributrio (mbito Federal): Enquadramento Tributrio (mbito Estadual): Enquadramento Tributrio (mbito Municipal): Regime Simples Isento ISS

2.5 - Capital Social

Nome do Scio: Marino Jaime Baez Berio Danila Alves Barros Total:

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Valor: R$ 15.000,00 R$ 0,00

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% de Participao: 100% 0% R$ 15.000,00

3. PLANO DE MARKETING

3.1 - Descrio dos Principais Produtos

Princpais produtos: Ingls Geral para adolecentes e adultos Ingls para Negcios Ingls para Propsitos Especficos Ingls para Crianas de 3 - 5 anos Ingls para Crianas de 6 - 9 anos Ingls em 18 meses

3.2 - Estudo dos Clientes:

Pblico Alvo: Crianas 3 - 9 anos: Pais de crianas desta faixa etria querem ver seus filhos ser bem sucedidos e prsperos quando adultos. Ento, quanto antes aprender uma segunda lngua melhor! mais facl aprender enquanto criana de que quando adulto. Adolescentes e adultos estudantes: Jovens que esto se preparando p/ ingressar no mercado de trabalho e precisam aprender com xito uma segunda lngua. Geralmente alunos de faculdade e 2 grau. Adultos: Profissionais que precisam do ingls em seu cargo ou para subir de cargo. Profissionais de ramos especficos onde o ingls exigido ou ser exigido durante os mega-eventos (Copa das Confederaes, Copa do Mundo 2014 e Olimpadas 2016) Empresas: Empresas que querem capacitar seus funcionrios na lngua inglesa com xito e proficincia. A empresa pode optar por ter as aulas na empresa para melhor convenincia aos funcionrios. Funcionrios podem contratar a escola para ter aulas na empresa. Um contrato individual e semestral ser feito para garantir compromisso dos alunos. Empresas: Hotis, restaurantes, bares, taxistas, empresas multinacionais, farmacuticas, imobilirias, usinas. Comportamento dos Clientes: All Stars Idiomas oferece qualidade de ensino com certificao do mais alto nvel. Oferecemos cursos de ingls para vrias modalidades e objetivos com exclusividade em atendimento. Alm das aulas os alunos contam com laboratrios e aulas de reforo gratuitamente. Tempo dos cursos variam de acordo com a idade e nvel. Crianas so clientes importantes, pois so os clientes mais fiis que temos. Comeam desde pequenos e continuam at a adolescncia. Adolescente um pblico importante, pois a necessidade e demanda grande. Adultos so os clientes com a mxima de urgncia em aprender uma segunda lngua rpida e eficiente. H situaes onde o aluno precisar fazer uma reciclagem ou prestar uma prova especfica algum tempo aps a concluso do curso. Assim, voltaremos servir o mesmo cliente novamente. O que levar os clientes nos procurar so os cursos difernciados para reas especficas, variedades de formatos e horrios flexveis.

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3. PLANO DE MARKETING
rea de Abrangncia: Nossa rea de atuo bem vasta e abrange todas as idades. Oferecemos cursos para todas pessoas que precisam aprender ingls de forma objetiva. Oferecendo cursos de ingls para todas modelidades. Seja curso geral, especfico ou rpido. No geral, atendemos crianas, estudantes e universitrios, profissionais em aras onde o ingls exigido, estabelecimentos e empresas da regio metropolitana de Goinia. Maior pblico so dos bairros: Setor Marista, Setor Bueno, Jd. America, Setor Serrinha, Setor Central, Setor Sul, Setor Universitrio, Setor Pedro Ludovico, e Setor Oeste. Mas no que nos impea a abranger toda regio metropolitana. Fator improtante o fcil acesso a escola atravs de onibus via Ave. 85. Aonde encontrar os pblico alvo. Crianas: Brinquedotecas em Shoppings Parques de diverso (ITA)

Joven universitrios: Universidades: Universo Salgado de Oliveira, PUC, FASAM, UNIP, UniAnhaguera, Fago, UNICAMP, FABEC, FAAP, Faculdade Padro, Cambury, Faculdade da Igreja Fama - Faifa, Faculdade Tamadar, Faculdade Araguaia, Universidade Castelo Branco, Ps-Graduao Avila, ESUP, UFG, Fanap, Faculdade Estcio Baladas e bares Cinemas e Shoppings Acadmias Restaurantes que servem aai e fast-food Eventos culturais (FICA) Revistas locais Internet (sites de baladas, Google, etc.) Adultos: Universidades Restaurantes e bares Ruas e avenidades principais com grande fluxo de carros Comrcios de varejo (parcerias) Jornais Revistas locais Internet (sites de emprego, Google, etc.) Empresas: Sindicatos (parcerias) Jornais Revistas locais Internet (sites de emprego, Linked in, Google, etc.)

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3.3 - Estudo dos Concorrentes

Qualidade: Professores nativos e com certificaes internacionais. Qualidade na metodologia e material didtico desenvolvido por universidades como a Cambridge University e Oxford University. Preo: Cursos para crianas: Material:

Regular English Course:

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SUA EMPRESA
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3. PLANO DE MARKETING
Basic: Material: Pre-intermediate: Material: Intermediate: Material: Advanced: Material: Ingls para Negcios (Business): Material: Ingls para Propsitos Especficos Material: Condies de Pagamento: Valor do curso completo pode ser dividido em at 6 parcelas. Materiais divididos em at 6 parcelas tambm. Localizao: Rua 1.128, Setor Marista, Goinia, GO, 74000-000 Atendimento: Atendimento Atendimento Atendimento Atendimento

via telefone: (62) 3661-8026. online via nosso website (www.allstars.br.com), MSN, SKYPE, ORKUT, FACEBOOK e email: contato@allstars.br.com pessoal no local da escola. com horrio marcado nas empresas.

Servios aos Clientes: Aulas demonstrativas gratuitas. Acesso a internet gratuito na escola (WI-FI). Biblioteca com revistas e livros em ingls. Aulas de reforo gratuita (1X por semana). Garantias Oferecidas: Certificado de concluso do curso completo nvel B2 em conformidade a European framework. Reforo semanais gratuitos. Concorrente 1: CNA Qualidade: Franquia com mais de 20 anos no mercado. Material prprio da editora Penguin. Vrias franquias pela cidade com forte vehiculos de mdia como televiso e rdio. Preo: Condies de Pagamento:

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3. PLANO DE MARKETING

Atendimento: sd Servios aos Clientes: asdd Garantias Oferecidas: asd

Qualidade: sa Preo: ddsa Condies de Pagamento: asdasd Localizao: asdasd Atendimento: asdasdas Servios aos Clientes: sdasd Garantias Oferecidas: dasdasd Concluses sdasdasd

3.4 - Estudo dos Fornecedores

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Concorrente 2: INFLUX

Localizao: s

3. PLANO DE MARKETING
Descrio dos Itens a serem adquiridos: Livros das editoras Cambridge Press e Oxford Press Nome do Fornecedor: Livraria Planalto Preo: Veja lista de preos + 20% de desconto sobre o valor Condies de Pagamento: vista Prazo Entrega: 5 a 10 dias Localizao: Rua 70, 620 - Setor Central Goinia - GO, 74055-120 (0xx)62 3212-2988

3.5 - Estratgias Promocionais

Inscrio gratuita para alunos novos! Aplica-se somente para o primeiro semestre para todos os Material grtis no primeiro semestre de nvel bsico! Promoo somente para o curso de ingls geral "Regular Course" e de nvel bsico. Outros nveis so cobrados os materiais. Convnios com empresas e grupos em empresas. Indstrias e empresas - 15% de desconto para funcionrios / 25% de desconto para contrato c/ empresa Restaurantes - 15% de desconto para funcionrios / 25% de desconto para contrato c/ empresa Hoteis - 15% de desconto para funcionrios / 25% de desconto para contrato c/ empresa Divulgar atravs de: propaganda em rdio, jornais e revistas; internet; aulas grtis; mala direta, folhetos e cartes de visita;

3.6 - Estrutura de Comercializao

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4. PLANO OPERACIONAL

4.1 - Localizao do Negcio

Endereo: Rua 1.128 Bairro: Setor Marista Cidade: Goinia Estado: GO Telefone 1: (62)3661-8026 Telefone 2: Fax: Consideraes sobre o ponto que justifique a escolha: Setor nobre de Goinia com pblico de renda mdia e alta. Quase de esquina com Avenida Ricardo Paranhos onde se situo vrios restaurantes e bares movimentados. H vrios estabelecimentos aos redores da localizao. Perto de outras avenidas principais como: Ave. 85 e Ave. Mutiro.

4.2 - Layout ou Arranjo Fsico - (Documento Anexo) 4.3 - Capacidade Produtiva e/ou Comercial
Capacidade de alunos: 50 alunos por turno. Turnos matinais: 50 alunos Turnos vespertinos: 50 alunos Turnos noturnos: 50 alunos

Totalizando uma capacidade mxima de servir 150 alunos por dia. Considerando que os dias e frequencia das aulas e cursos variam, podemos dizer que: Segundas-feira e quartas-feira servimos a mesma quantia de alunos, e Teras-feira e quartas-feira atendemos as mesma quantia. Sabados podemos conduzir aulas de 2 turnos totalizando a quantia de 75 alunos. Portanto,

Segundas e Quartas = capacidade de 150 alunos Teras e Quintas = capacidade de 150 alunos Sabados = capacidade de 75 alunos Total: 375 alunos

Producao

Necessidade de Pessoal
Cargo/Funo: Qualificaes Necessrias: Experiencia Professor

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4.4 - Processo de Produo e/ou Comercializao

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4. PLANO OPERACIONAL

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5. PLANO FINANCEIRO

5.1 - Estimativa do Investimento Total 5.1.1 - Estimativa dos Investimentos Fixos

Descrio: Carteiras escolares Baias para computadores Quadro branco 1,20 x 0,90 Mesa para escritrio e recepo Interfone Dispensor de papel toalha Porta sabonete Maanetas Vaso sanitrio Telefone Total: Quantidade: 20 2 3 1 1 1 2 4 1 1 Mveis e Utenslios Valor R$ 60,00 R$ 70,00 R$ 57,90 R$ 300,00 R$ 157,53 R$ 42,17 R$ 32,81 R$ 23,50 R$ 59,00 R$ 50,00

Estoque Inicial Descrio: Computadores Total: Capital de Giro R$ 15.000,00

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Quantidade: 3 RESUMO R$ 2.000,00 Valor Quantidade Total Geral de Obras Civis: R$ 1.000,00
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5.1.2 - Estimativa dos Investimentos Financeiros

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Valor: R$ 1.000,00 Total R$ 0,00

5.1.3 - Estimativa dos Investimentos Pr-Operacionais

Despesas de Legalizao: Obras civis e/ou reformas: Detalhes dos Materiais: Descrio Divulgao:

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Estoque Inicial: Capital de Giro Total Investimentos Financeiros

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Total: R$ 1.200,00 R$ 140,00 R$ 173,70 R$ 300,00 R$ 157,53 R$ 42,17 R$ 65,62 R$ 94,00 R$ 59,00 R$ 50,00 R$ 2.282,02 Total: R$ 3.000,00 R$ 3.000,00 R$ 3.000,00 R$ 15.000,00 R$ 18.000,00
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5. PLANO FINANCEIRO
Cursos e Treinamentos: Outras Despesas: Total: R$ 0,00 R$ 1.000,00 R$ 4.000,00

5.1.4 - Estimativa do Investimento Total(Resumo)

Estimativa de Investimentos Fixos: Estimativa dos Investimentos Financeiros: Estimativa dos Investimentos Pr-Operacionais : Total: R$ 2.282,02 R$ 18.000,00 R$ 4.000,00 R$ 24.282,02

5.2 - Estimativa do Faturamento Mensal da Empresa

Produto/Servio: Curso de ingls particular Curso de ingls particular Curso de ingls na empresa Alunos nvel bsico Alunos nvel intermedirio Alunos nvel avanado Curso de ingls particular Curso de ingls particular Alunos nvel adolescente Total: Quantidade: (Ales GBT) 1 (Lucielene) 1 Tropical Imveis 1 10 10 10 (Rosana Procpio) 1 (Neia Souto) 1 20 Valor: R$ 400,00 R$ 400,00 R$ 510,00 R$ 183,00 R$ 183,00 R$ 183,00 R$ 540,00 R$ 540,00 R$ 167,00 Faturamento (R$): R$ 400,00 R$ 400,00 R$ 510,00 R$ 1.830,00 R$ 1.830,00 R$ 1.830,00 R$ 540,00 R$ 540,00 R$ 3.340,00 R$ 11.220,00

5.3 - Estimativa dos Custos com Materiais e/ou Insumos 5.4 - Apurao do Custo dos Materiais e/ou Mercadorias Vendidas
Produto/Servio: Livros e materiais didticos Total: Estim. Vendas(em Unidades): Custo Unit. Mater./Aquisio: 114 R$ 20,00 CMP/CMV: R$ 2.280,00 R$ 2.280,00

5.5 - Estimativa dos Custos de Comercializao

Descrio Impostos Simples: IRPJ: PIS: COFINS: % 1% 0% 0% 0% Faturamento Estimado: R$ 11.220,00 R$ 11.220,00 R$ 11.220,00 R$ 11.220,00 Custo Total R$ 112,20 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00

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5. PLANO FINANCEIRO
Contribuio Social: ICMS/Simples Minas: ISS: SubTotal 1: Gastos com Vendas Comisses: Propaganda: Juros: SubTotal 2: Total(SubTotal 1 + 2): 0% 0% 0% R$ 11.220,00 R$ 11.220,00 R$ 11.220,00 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 112,20

5.6 - Estimativa dos Custos com Mo-de-Obra

Funo: Professor Total: N de Empregados: 1

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Salrio Mensal: R$ 700,00 Vida til: 10 anos

0% 20% 0%

R$ 11.220,00 R$ 11.220,00 R$ 11.220,00

5.7 - Estimativa dos Custos com Depreciao

Ativos Fixos: Mveis e Utenslios Total Depreciao Mensal: Valor Bem: R$ 2.282,02

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R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 2.000,00 0,00 100,00 120,00 150,00 300,00 275,00 200,00 100,00 1.015,00 200,00
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Encargos Sociais(%) 45 Total Encargos Sociais: R$ 315,00 Total do custo de Mo de Obra: R$ 1.015,00

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R$ 0,00 R$ 2.244,00 R$ 0,00 R$ 2.244,00 R$ 2.356,20 Total: R$ 700,00 R$ 700,00 Depr. Anual: R$ 228,20 Depr. Mensal: R$ 19,02 R$ 19,02
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5.8 - Estimativa dos Custos Fixos Mensais

Aluguel: Condomnio: IPTU: gua: Energia Eltrica: Telefone: Honorrios do Contador: Pr-Labore: Manuteno dos Equipamentos: Salrios+Encargos: Material de Limpeza:

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5. PLANO FINANCEIRO
Material de Escritrio: Combustvel: Taxas Diversas: Servios de Terceiros: Depreciao: Outros: Total (R$): R$ 100,00 R$ 200,00 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 19,02 R$ 0,00 R$ 4.779,02

5.9 - Demonstrativo de Resultados

Descrio 1. Receita Total com Vendas: 2. Custos Variveis Totais 2.1(-) Custos com materiais e ou CMV: 2.2 (-) Impostos sobre Vendas: 2.3 (-) Gastos com Vendas: Subtotal de 2 (2.1 + 2.2 + 2.3): 3. Margem de Contribuio (1 - 2): 4. Custos Fixos Totais: 5. Lucro/Prejuzo Lquido (3 - 4): $ R$ 11.220,00 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 2.280,00 1,80 36,00 2.317,80 8.902,20 4.779,02 4.123,18 % 100% 20,32% 0,02% 0,32% 20,66% 79,34% 42,59% 36,74%

5.10 - Indicadores de Viabilidade

5.10.1 - Ponto de Equlbrio 5.10.2 - Lucratividade 5.10.3 - Rentabilidade 5.10.4 - Prazo de Retorno do Investimento 6.023,30 36,75% 16,98% 6 meses

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6. AVALIAO DO PLANO DE NEGCIO

Todo bem avaliado.

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