VALORACION DE EMPRESAS

Presentado a: Silvia Iguarn

Presentado por: Carlos Prez Cd. 200812718 Mario Maya Cd. 200813176

UNIVERSIDAD DE LA SABANA ESPECIALIZACION EN GERENCIA ESTRATEGICA GRUPO A

UNIVERSIDAD DE LA SABANA- INSTITUTO DE POSTGRADOS Bogot, Abril 24 de 2009

CICLO No. 3

CASO PROSEGUR
Teniendo en cuenta el anlisis realizado a los datos arrojados por BPR y a las proyecciones supuestas que se establecieron, tenemos las siguientes propuestas para lograr obtener un valor presente del flujo perpetuo mayor a $75.000 millones de pesos.

1. Incrementar su volumen de ventas en un 2%, gracias a las alianzas estratgicas

que realizar con clientes internacionales que tienen presencia en Colombia, como BBVA, Telefnica, Banco Santander o Endesa.
2. Mantener el porcentaje de deudores de C.P. estable como el ao 2007 (10%),

con el fin de aumentar el flujo de caja y por supuesto la liquidez de la compaa; las polticas actuales de las compaas es el cobro a 30 das, enfocado a la prevencin de la crisis mundial.
3. Minimizar los costos de ventas en un porcentaje de 2%. Existen dos elementos

bsicos para lograr la minimizacin de los costos en una compaa, uno de ellos es vendiendo ms como se menciona en el numeral 1 y el segundo es reducir los gastos. Las crisis econmicas son las mejores oportunidades de redefinir la infraestructura de las empresas en orden a conseguir optimizar su eficiencia: el cambio de filosofa en este caso es de especial cuidado ya que una nueva compaa se hace cargo de la empresa y debe aplicar sus estndares mundiales, el rediseo de estrategias, la redefinicin de funciones y redistribucin de recursos ayudarn a disminuir drsticamente costos de prestacin de servicios cuando el mercado se estrecha. Hay muchas reas sobre las que se puede actuar, el rediseo de operaciones diarias, de departamentos y de funciones, la implantacin de nuevos mtodos, la

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informatizacin de departamentos y el uso del software y telecomunicaciones en todos los departamentos de la empresa. Debe imponerse la filosofa de la flexibilidad en los servicios, operaciones, departamentos y personal. Es preciso evaluar de modo continuo procesos y situaciones cotidianas para reformular las estrategias empresariales y evaluar su implantacin. Esta flexibilidad permite a la empresa buscar nuevos nichos de mercado u optimizar los recursos para producir lo mismo a menor costo. Los factores claves sobre los que la empresa debe actuar para reducir costos son:

La mejora de la calidad. A mayor nivel de calidad de servicio, mayor satisfaccin, mayor fidelidad y estabilidad de los clientes, ms ventas y mayor posibilidad de incrementar el precio. Es mucho ms costoso conseguir nuevos clientes que conservar los ya existentes, un cliente contento comunica el producto a una media de tres personas, mientras que la informacin de un mal producto o servicio se extiende, al menos, a diez potenciales clientes. La mejora de la prestacin de los servicios ofrecidos. Una mayor eficiencia en la prestacin de los servicios consigue mayores resultados con el mismo costo, o los mismos resultados con menor costo y esto significa el mejor aprovechamiento de cada uno de los recursos. Se deben fijar objetivos de productividad, definir estrategias para conseguir estos objetivos, y evaluar los resultados obtenidos para valorar las estrategias. Es necesario estudiar el costo y la rentabilidad de los servicios ofrecidos, eliminar los no rentables o estudiar su viabilidad y potenciar los ms rentables.

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Facilitar a los empleados la formacin en tcnicas administrativas, de uso de software y tecnologas de telecomunicacin permite tener personal ms capacitado y ms polivalente lo que redunda en una mejora de la calidad y atencin al cliente y permite reemplazar a personal de baja sin incrementar los gastos. La formacin del personal es el mejor negocio para la empresa, tiene ms talento por menos dinero, ms ideas y fuerza de conocimiento para salir de la crisis, un personal formado es el mejor capital de la empresa. Informatizar la gestin de la empresa. El uso de la informtica para reducir gastos es esencial, es conveniente estudiar operativas diarias que se puedan reducir o resolver usando programas informticos adecuados. Intensificar el uso de las Nuevas Tecnologas. Para aumentar la liquidez de la empresa es conveniente enviar las facturas en el momento de la prestacin del servicio reduciendo plazos innecesarios e incluso ofrecer descuentos a los clientes que paguen las facturas de forma inmediata.

Todos estos aspectos posibles de mejora no son ms que realizar una nueva propuesta de valor con las herramientas existentes en la compaa y utilizando al mximo sus recursos para lograrlo. Por este motivo consideramos que si estos parmetros se pueden cumplir ser posible alcanzar una disminucin en el costo de ventas de un 2% obteniendo para el 2008 un supuesto del 67%.