Lluvia de Ideas

Nombre Actividad: Impulsando el Desarrollo Empresarial Tpico Especfico: Factores del Precio. Uso de Recursos: Audiovisuales y grficos. Medio Ambiente: Sala de clases. Descripcin Actividad: Se solicit al grupo manifestar su opinin acerca de los factores o criterios a tener en cuenta para determinar el precio de un producto (bien o servicio). Finalmente se desarrolla un trabajo grupal y una discusin, tras la asignacin de un criterio para cada uno de los 5 grupos y el interrogante acerca de las condiciones en las cuales se empleara dicho criterio para definir el precio. Fase 1 Pregunta: En su opinin, con base en qu factores o criterios, debe determinarse el precio de un producto (bien o servicio). Lluvia de ideas de los participantes:

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Costos de produccin La demanda Precio de producto sustituto Precio de la competencia Calidad Tipo de clientela o consumidor Volumen de produccin Capacidad de oferta De acuerdo con el posicionamiento de la marca o la segmentacin del mercado. De acuerdo con el punto de venta

Ideas suministradas por el instructor posterior a la lluvia grupal. Factores Internos:

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Costo del producto Objetivo de utilidad de la empresa Estrategia de mercadeo (que est de acuerdo con el posicionamiento escogido)

Factores Externos:

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Precios de la competencia Valor que est dispuesto a pagar el cliente

Actualizacin 22-01-04

Fase 2 Trabajo en grupo y presentaciones. Grupo 1 Criterio asignado: Costos de produccin Cundo (o sea bajo que condiciones de producto, competidores) piensa usted, es ms pertinente utilizar este criterio como base para definir un precio?

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Cuando se tiene una fuerte competencia Cuando se tiene un producto no diferenciado Cuando hay que enfrentar un problema de supervivencia Cuando se quiere hacer una rpida penetracin de mercado En situaciones de recesin o crisis, cuando incremento el valor ofrecido mediante una reduccin en el precio.

Grupo 2 Criterio asignado: Objetivo de utilidad de la empresa Cundo (o bajo qu condiciones de producto, competidores) piensa usted, es ms pertinente utilizar este criterio como base para definir un precio? Esta estrategia puede significar precios altos, medios o bajos Puede asumir precios de venta altos:

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Cuando la empresa tiene una posicin ventajosa en el mercado. Est limitado por los productos sustitutos. Cuando el producto de la empresa est bien posicionado y diferenciado Cuando el producto representa una innovacin importante Cuando la empresa tiene una posicin de monopolio Cuando existe una fuerte lealtad de marca (los consumidores no tienden a cambiarse de marca por el factor precio).

Puede asumir precios de venta bajos:

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Cuando hay la posibilidad de cubrir un segmento del mercado rpidamente Si hay la posibilidad de penetrar el mercado y conseguir una alta participacin. Para obtener mayores volmenes de venta, logrando incremento de utilidades (productos de demanda elstica).

Grupo 3 Criterio asignado: Estrategia de mercadeo o posicionamiento en el mercado

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Cundo (o sea bajo qu condiciones de producto, competidores) piensa usted, es ms pertinente utilizar este criterio como base para definir un precio? Cuando el producto es conocido y es de la preferencia en el mercado Se conoce para que tipo de clientela est dirigido Cuando es importante que el precio refuerce el posicionamiento deseado por

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la empresa. Cuando se quiere reforzar la idea de que el producto es de alta calidad y exclusivo (precio sicolgico). El producto es diferenciado (marca, calidad, estilo, presentacin, publicidad)

Grupo 4 Criterio asignado: Precios de la competencia Cundo (o sea bajo que condiciones de producto, competidores) piensa usted, es ms pertinente utilizar este criterio como base para definir un precio? Pretensiones:

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Introducir el producto Ganar participacin en el mercado Segmentar el mercado Clientela. Hay gente que compra precio y otra compra calidad Bajando costos de produccin Logrando mayor eficiencia Otorgando ventajas comparativas Cuando el producto no est diferenciado Cuando se desea bloquear a la competencia Cuando se desea tener un liderazgo por calidad

Grupo 5 Criterio asignado: Valor que est dispuesto a pagar el cliente

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Cundo (o sea bajo que condiciones de producto, competidores) piensa usted, es ms pertinente utilizar este criterio como base para definir un precio? Cuando la empresa tiene una posicin de monopolio (medicamentos, espectculos). Cuando el producto representa una innovacin revolucionaria en el mercado (medicamentos, espectculos). Cuando la demanda por el producto supera la oferta (espectculos, servicios de urgencias, servicios indispensables). Cuando el producto est muy bien posicionado y diferenciado en el mercado (obra de arte, productos suntuarios).

Requisitos: : Los alumnos debern conocer la teora relacionada con los factores que en la variable precio.

Plazos: Jornada de Clases. Modalidad de Interaccin (Individual, grupal): Individual, Grupal (trabajo colaborativo).

Observaciones: a. Se evala y califica el informe, la presentacin y la participacin de cada grupo en los comentarios finales.

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b. Se recomienda incorporar informacin de presentaciones en evaluaciones posteriores.

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