Esta a palavra mgica: admirao

Duda Mendona

MENDONA, Duda. Casos e coisas. So Paulo : Globo, 2001. p 57-62

Costumo dizer que o item "contedo" se divide em trs sub-itens: o argumento, a capacidade de convencimento e a busca da admirao. Afinal, qual o meu objetivo numa campanha poltica? O voto, obviamente. E como que eu consigo isso? Com argumentos e com capacidade de convencimento, claro. No me canso de dizer que, antes de avanar sobre outro rebanho, trato de no deixar o meu se dispersar. uma regra bsica: no posso perder nenhum voto, aqui. Pelo Duda Mendona contrrio, tenho que fortalecer o meu eleitor. Com argumentos. Numa campanha, mais importante do que vender um candidato, vender argumentos para aqueles que desejam votar nele. No meu modo de entender as coisas, a propaganda de televiso, as entrevistas, os comcios, devem ser usados, prioritariamente, para divulgar os argumentos. Eles so a base da nossa campanha. Imagine a seguinte cena. O eleitor est num bar, tomando a sua cervejinha de final de expediente, antes de voltar para casa. De repente, um amigo comea a falar mal do seu candidato. Ora, se ele no tiver segurana, se no estiver convicto da sua escolha naquela hora, pode perder a empolgao, dando espao dvida. A o seu voto balana. Adiante, pode at trocar de candidato. Isso acontece com muita freqncia. O objetivo da propaganda poltica, numa hora dessas, dar ao eleitor condies para desqualificar, de imediato, aquelas crticas e aqueles comentrios desfavorveis. Logo, o que tenho que fazer municiar os meus eleitores. Dar argumentos para que ele, onde quer que esteja, sinta-se pronto para sustentar o seu voto e defender publicamente o seu candidato. Ou que, mesmo que no queira rebater a crtica, no tenha abalada a sua confiana interna. Isso fundamental, porque eleio no se decide em escritrio de campanha, em mesa redonda de analistas polticos, nem em estdio de TV. Decide-se na rua. Ao ar livre. Em espaos pblicos de convvio, de trocas de idias, de experincias e de informaes. No trabalho, na escola, no bar, na academia de ginstica, no nibus, na sala de espera do consultrio, na praia, no futebol. Assim, minha primeira meta transformar cada eleitor meu num cabo eleitoral. Ele tem que estar afiado e afinado. Ter resposta e propostas prontas, na ponta da lngua. Tem que saber dizer, com segurana e clareza, sem titubear um s instante, por que o seu candidato o bom. Tem que saber responder indiferena, rejeio, intriga, crtica, ao medo. Tem que ter argumentos para tudo, tem que estar vacinado contra tudo. Ao fortalecer esse eleitor cativo, no s vou consolidando o eleitorado que vota no meu candidato, como comeo, aos poucos, a sensibilizar os indecisos, os eleitores conquistveis que, ouvindo essas conversas aqui c ali, vo absorvendo gradualmente os nossos argumentos. Ainda no estou falando diretamente para estes, mas a verdade que o trabalho da conquista j comeou. O argumento faz parte, portanto, de uma estratgia dc persuaso. Seu objetivo, em publicidade, o convencimento. Porque uma coisa a propaganda informativa - por exemplo, o Banco Central avisa que amanh os bancos no vo abrir - e outra coisa a propaganda de convencimento. Este o caso da propaganda poltica. Ela feita, sobretudo, para convencer. E por isso que tem que ser construda sobre um argumento. Mas sobre um argumento claro, lgico, livre do peso do exagero. O candidato no nenhum messias. Ele um ser humano. E como ser humano que precisa se aproximar do eleitor e ganhar a sua confiana. S assim poder conquistar a sua admirao. Esta a palavra mgica: admirao. Se o candidato consegue conquistar a admirao da populao, ele est muito prximo do sucesso.
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Porque, quando voc admira uma pessoa, duas coisas costumam acontecer. A primeira que voc confia muito mais nela. Como conseqncia, acredita mais em suas propostas, em seus projetos. A segunda, voc sempre est muito mais propenso a no acreditar em acusaes feitas contra o seu heri, a esquecer ou a perdoar os seus eventuais defeitos. Nesse sentido, a admirao um sentimento elevado. Superior. Querem ver? Ayrton Senna, por exemplo. Voc o admirava, no verdade? Lgico que sim. Todos ns tnhamos admirao por ele. claro que no o conhecamos muito bem, mas as suas atitudes, a sua forma sincera de falar, conquistaram todos ns. Se algum nos dissesse que ele era mau filho, mau irmo ou mau namorado, acreditaramos nisso? Lgico que no. Quem falasse essas coisas seria imediatamente carimbado, por ns, de invejoso ou despeitado. Outra coisa: com o passar do tempo, percebi que uma resposta honesta, sincera, ainda que para assumir ou justificar um erro, numa situao embaraosa, pode deslocar imediatamente o eixo da discusso. Um tcnico de futebol que, aps o jogo, culpa os jogadores pela derrota, tentando salvar a sua pele, um sujeito que a torcida coloca sob suspeita. Mas se ele capaz de chamar para si a responsabilidade, passa a merecer, imediatamente, um crdito de confiana. Sua atitude admirada. No diferente o que acontece em poltica. Ao contrrio do que muita gente pensa, o candidato que assume o erro, justificando o que fez, pode se sair melhor, no julgamento popular, do que aquele que foge da resposta e da responsabilidade. Na cabea do eleitor, a coragem de falar a verdade e assumir o erro prova de carter e sinceridade, que merece respeito e admirao, sentimentos cada vez mais raros hoje em dia. Num debate, por exemplo, isso se expressa de forma evidente. Por conta disso, tenho uma certeza que jamais terei como comprovar. Na campanha presidencial Lula versus Collor, em 1989, nos ltimos dias que antecederam votao do segundo turno, todas as pesquisas registravam um grande crescimento de Lula. Algumas, inclusive, j davam a eleio como tecnicamente empatada. Estvamos no ltimo dia de uma campanha que tinha hipnotizado o pas. Por sorteio, cabia a Lula encerrar o ltimo debate da campanha, transmitido pela Rede Globo. Eram trs minutos inteirinhos seus, sem interferncia de Collor ou do mediador do debate. Assim garantia o regulamento. Lula falava e pronto - ponto final. Acabava a campanha, pois, nos ltimos dois dias, era proibida qualquer propaganda poltica. O Brasil, emocionado, ligou-se na telinha. Parecia final de Copa do Mundo. E o que vimos? Um Lula confuso diante da acusao, feita por Collor, de que ele havia tentado convencer uma antiga namorada a fazer um aborto, evitando o nascimento da sua primeira filha. Na vspera, a prpria ex-namorada havia aparecido, no horrio eleitoral de Collor, fazendo a acusao. Lula acusou o golpe, como no poderia ter deixado de acusar. Ficou confuso, como no poderia ter deixado de ficar. At a, tudo absolutamente humano e normal. O que Lula no poderia jamais ter feito foi desperdiar aqueles preciosos minutos para dizer que, em vez de caador de marajs, Collor era um caador dc maracujs. O Brasil inteiro se lembra. Mas se, em vez disso, tivssemos visto, naquela noite, um Lula emocionado, falando com a alma e com o corao, como j o vimos em alguns momentos, a conversa talvez tivesse sido outra. Teramos um Lula confessando a sua dor. Quem sabe falando que naquele tempo ele era quase um garoto, em comeo de vida, e que a responsabilidade de criar um filho, sem recursos, numa terra estranha, o apavorou. Queria ter um filho, sim, queria muito, mas num momento em que pudesse dar a esse filho o que no pudera ter em sua infncia. O que lhe faltou foi abrir a sua alma. Abrir o seu corao. Se tivesse feito isso, a histria do Brasil, certamente, teria sido outra. E bem diferente. Ainda sobre a admirao, apenas mais um segredo. Um segredo que, alis, talvez explique o sucesso de polticos que, apesar de no terem sido grandes administradores, conseguiram se transformar em verdadeiros campees de votos. A admirao conquistada muito mais com atitudes do que com obras.
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