UNIVERSIDAD YACAMB VICERRECTORADO DE INVESTIGACIN Y POSTGRADO INSTITUTO DE INVESTIGACIN Y POSTGRADO

EXPERIENCIA SEMINARIO LIDERAZGO Y NEGOCIACION

Participante: Ana Beatriz Castro Facilitador: Ronald Ordonez

Barquisimeto, Julio 2011

EXPERIENCIA SOBRE SEMINARIO LIDERAZGO Y NEGOCIACION A lo largo del seminario se logra comprender que la mayora de las
personas y, especialmente, los empresarios, se ven constantemente envueltos en negociaciones de diferente ndole. Por ello, negociar, y negociar bien, adquiere una fundamental importancia para poder lograr mejores relaciones en la vida y, como consecuencia, ms agradables y slidas posiciones. Por todo ello, negociar, merece ser estudiado. Para ello, se conto con la Estrategia Metacognitiva que permite realizar el

balance individual del impacto del Seminario, el cual permiti generar reflexiones basadas en qu aprend, cmo lo aprend y para qu sirve lo aprendido. En este sentido, constituy un buen medio de cultivo de conocimientos, puesto que me permiti reflexionar sobre los aspectos relevantes que encierra el liderazgo y la negociacin como procesos y tcnicas mediante los cuales dos o ms
partes construyen un acuerdo. Las partes empiezan discutiendo sobre el asunto en el cual tienen intereses, lo que genera entre ellas variados sentimientos. Los motivos que asisten a cada negociador generan en ellos conductas que, a menudo, se expresan en propuestas verbales. Este intercambio hace que las partes desarrollen intensos deseos de controlar el tema que les preocupa.

La manera en que se produjeron las reflexiones obedecen al anlisis de los

aportes verbales y visuales realizados por el facilitador del seminario, las lecturas sugeridas del programa, la investigacin a travs de textos y del Internet sobre el tema in comento, la interpretacin y postura crtica, as como los intercambios de ideas surgidas en las clases orientadas (Estrategia dialctica). A mi juicio, el mayor valor es atribuible a la postura presentada por el facilitador dado que mostr una particular estrategia dinmica en el desarrollo de su participacin al lograr de este seminario una actitud motivadora y capaz de generar un conocimiento mediante el recurso del anlisis y la interpretacin. En este inters propio por crear un criterio pragmtico que se ocupe de la reflexin acerca del tema del seminario, aprend que ambas herramientas son necesarias para el desarrollo organizacional cada vez ms exigente en nuestros tiempos.

En este sentido, el liderazgo y la negociacin convocan a determinar los conocimientos, incrementarlos y explotarlos para ganar magnitud competitiva; impulsa a comprender que al desarrollar estas herramientas en las organizaciones aumenta los niveles de rentabilidad y crea un nuevo valor para la organizacin, al unir a los integrantes de la misma y aprovechar sus conocimientos de modo que estn en condiciones de enfrentar desde los problemas ms simples hasta los ms complejos. Al gestionar la negociacin nos damos cuenta de que depende de la
comunicacin. Esto ocurre entre individuos que actan ellos mismos, o como representantes. Cada vez que la gente intercambia ideas con la intencin de relacionarse, cada vez que intentan acuerdos, uno de ellos est negociando. Supone, adems, una satisfaccin (obtener lo que se desea) y una insatisfaccin (dar lo que se posee), al mismo tiempo.

Asimismo, estos nuevas herramientas de comunicacin como son las videoconferencias, el publicar revistas y el second life constituyeron una nueva experiencia en el campo de la negociacin, donde la distancia no es limitante para llegar a consensos o acuerdos, considerndolo como un movimiento que nace en el interior de las empresas para sobrevivir en la actual globalizacin. Los integrantes de la organizacin aprenden tanto de los errores como de los xitos propios y ajenos. Esta nueva adaptacin a la forma de comunicarnos est cambiando los enfoques sobre cmo una organizacin comienza, progresa y madura, muere o se reforma. En l no slo se incluye el conocimiento que los empleados tienen sobre un tema, sino tambin la cultura general de los integrantes de la empresa. Mientras ms capacidad de negociar tiene una empresa, mayor es la posibilidad de lograr ventaja frente a los competidores del mercado. Las empresas que aprovechan al mximo sus habilidades no tienen que repetir tareas, ni perder tiempo en realizarlas; estn preparadas para mostrar su rentabilidad, para compartir, estn en el camino del xito empresarial. Evolucionan en un espacio propio, tienen la capacidad de conducirse con la efectividad requerida y se desarrollan tanto dentro como fuera de la organizacin.