STRENGHTS

Capacità interne che potrebbero

aiutare un’azienda a raggiungere i
propri obiettivi
 STRENGHTS WEAKNESSES
Capacità interne che potrebbero Limiti interni all’azienda che possono
aiutare un’azienda a raggiungere i interferire con la sua abilità nel
propri obiettivi raggiungere gli obiettivi
 STRENGHTS WEAKNESSES
Capacità interne che potrebbero Limiti interni all’azienda che possono
aiutare un’azienda a raggiungere i interferire con la sua abilità nel
propri obiettivi raggiungere gli obiettivi

OPPORTUNITIES
Fattori esterni che l’azienda può
essere in grado di utilizzare a proprio
vantaggio
 STRENGHTS WEAKNESSES
Capacità interne che potrebbero Limiti interni all’azienda che possono
aiutare un’azienda a raggiungere i interferire con la sua abilità nel
propri obiettivi raggiungere gli obiettivi

OPPORTUNITIES THREATS
Fattori esterni che l’azienda può Fattori presenti già nell’azienda o che
essere in grado di utilizzare a proprio stanno per influenzare i livelli di
vantaggio performance dell’azienda
L’analisi SWOT esamina sia i fattori interni che quelli esterni, ovvero
quello che succede dentro e fuori dalla tua organizzazione. Con questo
strumento, ci renderemo conto di quali strumenti sono sotto il nostro
controllo e quali no.

La tua strategia sarà più chiara una volta che avrai preso nota di tutti i
fattori che riesci ad elencare.
Le FORZE sono le cose che la tua azienda Cosa fai bene? Quali
fa particolarmente bene, o in un modo che sono delle risorse
uniche che hai? Cosa,
ti fa distinguere particolarmente dai tuoi
gli altri, vedono come
competitor. tuoi punti di forza?

Pensa ai vantaggi che la tua organizzazione

ha sulle altre.
● LA MOTIVAZIONE DEL TUO STAFF
● L’ACCESSO A DETERMINATI MATERIALI/RISORSE
● FORTI PROCESSI MANUFATTURIERI
Identifica ed analizza la tua Proposta di
Valore Unica, ed aggiungila alla tua lista
delle “Strenghts”.

EVITA DI AFFIDARTI SOLO ALLA TUA COMPRENSIONE PARZIALE E

SOGGETTIVA DELLA TUA AZIENDA. POTRESTI COMMETTERE
ERRORI.
PIUTTOSTO CERCA DI FARE UNA SWOT ANALISI CON UN TEAM
CHE ABBIA COMPETENZE TRASVERSALI, SENIORITY
TRASVERSALI, AL FINE DI COMPILARE UNA LISTA DI
OSSERVAZIONI REALISTICHE E VERIFICABILI TRAMITE DATI.
Identifica ed analizza la tua Proposta di
Valore Unica, ed aggiungila alla tua lista
delle “Strenghts”.

SE TUTTI I TUOI COMPETITOR PRODUCONO PRODOTTI/SERVIZI

DI ALTISSIMA QUALITA’, SE I TUOI PRODOTTI SONO DI
ALTISSIMA QUALITA’ NON è UNA TUA FORZA: E’ UNA
NECESSITA’.
 W di WEAKNESSES
Cosa potresti
Le debolezze, come i punti di forza, sono migliorare?
caratteristiche interne della tua Dove hai meno risorse?
organizzazione, quindi focalizzati sui tuoi Cosa sono quelle che,
team, risorse, sistemi, procedure. dall’esterno, possono
essere viste come
Pensa a cosa potresti migliorare, e le debolezze?
pratiche andrebbero evitate.
 W di WEAKNESSES
Ancora una volta, immagina- o cerca di
scoprire - come gli altri attori del tuo mercato
Cosa potresti
ti vedono. Notano debolezze a cui tu non fai migliorare?
caso? Dove hai meno risorse?
Prenditi del tempo per esaminare come e Cosa sono quelle che,
perché i tuoi competitor fanno qualcosa dall’esterno, possono
essere viste come
meglio di te. Cosa ti manca? debolezze?

E’ meglio essere realistici, e far fronte a

verità scomode il prima possibile.
 O di OPPORTUNITA’
Spesso spuntano dall’esterno della tua
organizzazione, e richiedono un certo intuito
di quanto potrebbe succedere in futuro.
Es. SVILUPPI NEL MERCATO IN CUI OPERI
SVILUPPI NELLE TECNOLOGIE CHE USI
QUALI OPPORTUNITA’ POTRESTI
TROVARE SUL TUO CAMMINO?
DI QUALI TREND POTRESTI
APPROFITTARE?
COME PUOI TRASFORMARE I
TUOI PUNTI DI FORZA IN
OPPORTUNITA’?
 ● Attenzione ai cambiamenti
normativi del Paese e dei
Paesi in cui operi
● cambiamenti nei trend sociali,
nei profili delle popolazioni,
negli stili di vita, possono
diventare interessanti
opportunità
 T di THREATS
Le trappole sono quegli elementi che
possono influenzare negativamente il tuo CHE “TRAPPOLE” POTRESTI
business dall’esterno, come problemi nella TROVARE SUL TUO CAMMINO?
COSA STA FACENDO IL VOSTRO
catena di distribuzione, trasformazioni nel COMPETITOR?
A QUALI TRAPPOLE TI
mercato, poche risorse umane etc. E’ vitale ESPONGONO LE TUE
anticipare le “trappole” ed attivarsi contro di DEBOLEZZE?

esse prima di andare incontro a

problematiche di diversa natura.
PESTLE è un framework creato per esplorare
i fattori esterni che potrebbero impattare sul
tuo business e sulla tua pianificazione.

PESTLE sta per

POLITICAL
ECONOMIC
SOCIAL
TECHNOLOGICAL
LEGAL
ENVIRONMENTAL
Ci sono diversi tipi di PESTEL

Potreste trovare online PEST - una versione più corta

che non si concentra sugli aspetti ambientali e legali
o LONGPESTEL, in cui si prende in considerazione
anche la geografia.

Potresti anche trovare PESTLE, che è sempre la

PESTEL ma analizza gli elementi in un altro ordine.
● Stabilità dei governi
● influenza dei foverni
● sistema politico
● attivismo politico
● lobbying
● corruzione
● etc.
● Forza della valuta
● tassi d’inflazione
● tassi di crescita
● livelli di impiego e di disoccupazione
● valori di Borsa
● impatto delle cryptovalute
● Classi sociali
● Tassi di nascite e di morte
● immigrazione ed emigrazione
● valori culturali
● aspettativa di vita
● dimensioni delle popolazioni
● distribuzione del benessere economico
● attitudini etiche
● religione
● livelli di educazione
● Intelligenza artificiale
● impatto della blockchain
● automazione
● Ricerca & Sviluppo
● Data analysis
● accesso alla connessione internet
● IoT
● Comunicazioni
● AR & VR
● Ambiente
● clima e meteo
● cambiamento climatico
● attitudine a tecnologie green
● livelli di inquinamento
● impronta tecnologica
● Leggi sulla salute e salvaguardia del
cittadino
● Leggi sull’impiego
● leggi sulla privacy
● leggi sulla tutela del consumatore
● copyright e brevetti
● leggi sull’Istruzione
● leggi sulla discriminazione
Le cinque forze di Porter
costituiscono un modello che
analizza 5 forze competitive che
danno forma a ogni industry ed
aiutano a definire le loro debolezze
e punti di forza.
Prendono il nome dal
professore di Harvard Michael
E. Porter
Competizione nell’Industry
● numero dei competitor e loro abilità
● maggiore è il numero dei competitor & maggiore
è il numero dei loro prodotti e servizi, minore è la
forza della nostra azienda in quell’industry
● quando la competizione è bassa un’azienda ha
maggior potere di aumento nei prezzi e per settare
dei termini e condizioni di acquisto per raggiungere
profitti maggiori
Potenziali nuovi ingressi nell’Industry
● Minore sono tempo e soldi che il
competitor deve investire per accedere a
un mercato, minore è la nostra forza
● L’azienda dovrebbe essere in grado di poter
aumentare i prezzi e negoziare miglior
termini e condizioni se l’industry ha forti
barriere d’ingresso
Potere dei supplier
● quanto facilmente un fornitore può pilotare i
costi delle materie prime
● numero dei fornitori che ci forniscono
risorse-chiave per un prodotto/servizio,
quanto sono uniche queste risorse? Quanto
costerebbe per un’azienda passare da un
fornitore ad un altro?
● Meno sono i supplier di un’industry, più
la nostra azienda dipenderà da quel
supplier
Potere dei clienti
● Questa forza dipende da quanti compratori
e clienti ha un’azienda, quanto è
significativo ogni cliente, e quanto costa
all’azienda trovare nuovi clienti o mercati
● un portfolio clienti più limitato significa che
ogni cliente ha più potere di negoziare per
prezzi più bassi e affari più convenienti
Rischio dei sostituti
● Quando ci sono dei sostituti, i clienti avranno
nuove opzioni e il potere della nostra
azienda potrebbe essere indebolito