Las 5 razones por las que la gente NO le comprar a usted

Encontrar la mejor manera de comercializar es clave en cualquier negocio. Y aunque es verdad que en el arte de vender hay personas mejor dotadas que otras (mejor capacitadas dira), existen tcnicas que garantizan ms y mejores ventas.

En Internet, cada venta es el resultado de que una persona o una empresa decide a comprarle a usted. Desafortunadamente, muchos deciden que NO le comprarn a usted.

Puede usted aumentar el nmero de ventas que actualmente esta consiguiendo?

SI. Y es ms fcil de lo que usted piensa.

Hay solamente 5 razones por las que la gente decide no comprarle a usted. Lalas y analcelas cuidadosamente, y compruebe como aumentaran sus ventas.

1- NO EXISTE UNA NECESIDAD, SINO UN DESEO DE COMPRA.

La gente en nuestra sociedad moderna compra algo porque ella lo desea, y no porque lo necesite.

Cuando los clientes reciben nuestra propuesta y dicen, "no necesito su producto" lo que realmente significa lo que estn diciendo es "yo no lo deseo".

Realmente puede usted puede evitar perder estas ventas?Promueva su negocio entre gente que puedan tener un fuerte deseo por las ventajas que proporciona su producto o servicio. De esta forma usted se esta dirigiendo a personas que tienen "una necesidad latente" y aqu

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entra en juego su habilidad para "ayudar a comprar".

2 - ESCASEZ DE DINERO Y PRINCIPIO DE CONVENIENCIA ECONOMICA.

Los consumidores y las empresas raramente evitan comprar algo porque no tienen (o no pueden conseguir) el dinero necesario para hacer la compra.

Evita de comprar lo que usted ofrece porque l comprador fija una prioridad diferente en donde invertir el dinero. (PRINCIPIO DE CONVENIENCIA ECONMICA)

Usted puede conseguir estas ventas haciendo que su producto se convierta en su prioridad.

3- NO EXISTE UNA NECESIDAD INMEDIATA.

Mucha gente tiende a dilatar la accin de Ordenar el Producto-Servicio despus de que ha decidido comprar algo.

Con el tiempo algunos se olvidarn de porqu ese producto o servicio era tan importante que haba decidido comprar. Otras prioridades le distraern y se olvidar de todo lo referente a su producto.

Usted tiene que evitar esas ventas perdidas debido a " ninguna prisa " recompensando a ese potencial comprador por tomar la accin inmediata y penalizar a los que no lo hagan.

Por ejemplo, ofrezca un precio de descuento especial o una prima especial para ordenar antes de un plazo.

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4 - DESCONFIANZA.

La mayora de la gente tiene miedo de perder, de ser engaados. Este miedo hace que mucha gente evite comprar algo que realmente desea.

Son renuentes de comprar porque desconfa, sienten el temor de no conseguir lo que esperan de su producto o servicio y temen perder su dinero.

Usted tiene que quitar esta percepcin de riesgo para evitar perder el negocio debido a " la desconfianza ".

Las posibles soluciones para convertir la desconfianza son: 1. Eliminar el riesgo con una garanta incondicional de devolucin del dinero pagado. 2. Provea testimonios de clientes satisfechos. 3. Aumente su credibilidad permitiendo que los clientes se comuniquen directamente con usted. Por ejemplo, suministre su nmero de telfono directo. A usted le llamarn solamente los potenciales compradores, personas serias que desean el reaseguro de tratar de una persona verdadera.

5 - NO EXISTE UN SEGUIMIENTO

El cliente se olvid de usted. El cliente observ que usted tiene un excelente producto, siente que cubre una necesidad latente y observa que hay "urgencia" fecha tope para aprovechar precio promocin. Y tiene la seguridad de la garanta de satisfaccin o devolucin de dinero.

Y lamentablemente no ordena hoy el pedido por mltiples razones. Una reunin importante,

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un viaje, otros motivos. Y luego, enfrascado en su trabajo se OLVIDA.

Esta es la razn que las estadsticas indiquen que normalmentese requieren 5 a 7 contactosantes de cerrar una venta.

Significa que si usted no hace ningn seguimiento a su potencial comprador por lo menos 5 veces despus de enviar su mensaje inicial, usted est perdiendo muchos dlares al vender menos de los que podra vender con mayor seguimiento.

CONCLUSION

Entienda el pensamiento detrs de cada razn de no comprar y disee estrategias en ejecucin para neutralizar su impacto. Hay solamente 5 razones por las que la gente decide no comprarle a usted...

Usted puede aumentar sus ventas y beneficios entendiendo el pensamiento detrs de cada razn y poner estrategias en ejecucin para neutralizar su impacto.

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