Como liderar o seu chefe e fazer mudanas na empresa 14 de maro de 2011

De acordo com o Livro de Ouro da Liderana de John Maxwell a palavra liderar significa influenciar pessoas. Se partirmos deste princpio podemos especular que toda vez que influenciamos e persuadimos o nosso chefe, ele est sendo liderado por ns. Veja como a histria dos irmos McDonalds comprovam a teoria da influncia e liderana. Dick e Maurice McDonald fundaram a primeira loja em Pasadena nos EUA e perceberam a oportunidade de expandir o seu negcio atravs de franquias. Em 1952 comearam a procurar interessados e conseguiram convencer apenas 15 pessoas a comprarem a sua franquia, das quais apenas 10 realmente abriram as portas. Insatisfeitos com os resultados os irmos se associaram a Ray Kroc, que entre 1955 e 1959, conseguiu abrir cem restaurantes. Quatro anos depois, contava com quinhentos McDonalds. A capacidade de influncia e persuaso ( liderana ) de Kroc era infinitamente maior que a dos irmos que eram timos proprietrios de restaurante. Sabiam administrar um negcio, tornar seus sistemas eficientes, cortar gastos e aumentar lucros. Eram gerenciadores eficientes, mas como lderes, isto , influenciadores, estavam longe da excelncia, pois no conseguiam convencer as pessoas a comprarem o sua fantstica franquia. A histria dos irmos McDonalds pode estar se repetindo com voc, isto , voc tem uma bela ideia ou uma fantstica inovao para a sua rea ou para a empresa, mas no consegue convencer as pessoas disto. Gostaria de apresentar a voc cinco dicas preciosas para voc liderar a sua liderana, isto , convenc-los sobre aquilo que acredita: CONFIANA: antes de vender uma ideia ao seu superior tenha a convico de que ele o considera uma pessoa confivel e assertiva, pois na maioria das vezes os chefes dizem NO as pessoas e no as ideias, simplesmente porque no confiam que elas realizaro um bom trabalho ou que tenham boas ideias. Antes de vender ideias venda assertividade e confiana. CONHECIMENTO: o primeiro ponto que voc deve aprimorar o conhecimento daquilo que voc pretende mudar. Seu chefe deve sentir segurana na sua fala, portanto esteja embasado para responder com supremacia a qualquer pergunta que ele faa para voc. Se o seu objetivo a liberao de uma verba extraordinria para vincular uma nova propaganda em algum site da internet, tenha detalhadamente os nmeros de acessos, quem so os leitores, horrios de maior visualizao e etc. Muitas vezes a informao completa alinhada com a confiana j determina o convencimento. ENTUSIASMO: Voc est totalmente convencido que a sua ideia extraordinria? Voc precisa apresentar o seuprojeto com convico e alegria demonstrando ao seu chefe que a possibilidade de xito certa, se voc no estiver convencido de que sua ideia fantstica provavelmente o seu chefe tambm no a achar. Apresente antes sua ideia para outras pessoas, talvez elas tragam a luz gaps que devem ser ajustados antes da apresentao final. TENHA UM PLANO B: Caso no tenha sucesso aps demonstrar conhecimento e vender sua ideia com entusiasmo, apresente um plano B para test-la. Caso esteja querendo uma verba para viajar para outra cidade com o objetivo de aumentar as vendas e no est conseguindo este consentimento, solicite a permisso para fazer ligaes a empresas deste novo local oferecendo os produtos por telefone avaliando assim a receptividade, e aps colher estes dados diga que apresentar uma planilha demonstrando o interesse ou no das empresas no produto. Com o plano B voc deixa a sua ideia viva para reflexes futuras. PERSISTNCIA: No desistir uma das principais caractersticas do poder de influncia e persuaso, pois ao persistir voc reavalia novas formas de fazer ou at mesmo de refletir se cometeu algum erro nos pontos anteriores. Ser que sou de confiana? Ser que o conhecimento foi suficiente para vender a ideia? Expressei-me com entusiasmo? Apresentei um plano paralelo para aquilo que desejava? Para finalizar quero deixar para voc a clebre frase do grande pensador Napoleon Hill, para que ela te inspire a cada vez mais lutar por aquilo que voc acredita e considera importante para voc e para a empresa que voc trabalha: O homem que realmente deseja alguma coisa sempre encontra um caminho, aquele que no deseja tanto assim sempre encontra um obstculos. Veja AQUI um vdeo sobre PERSUASO disponibilizado pela revista VOCESA ( acesse este link ). Abraos e at a prxima Ricardo Piovan