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COMPANY REPORT

BOXSAM, Produttore di Ricevitori per la TV Digitale, Cina

Ricevitori prodotti da BOXSAM


BOXSAM pu tranquillamente essere considerata una nuova azienda essendo stata fondata solo nel 2002 con un capitale iniziale di 15 milioni di dollari USA. Dopo aver iniziato con prodotti CATV, nel 2004 BOXSAM ha esteso il proprio business ai ricevitori satellitari e ad altri prodotti interessanti. Abbiamo fatto visita a questa azienda per conoscere il loro modo di fare affari.
Il quartier generale di BOXSAM a Jinhua, circa
200 Km a Sud-Ovest di Shanghai. La scritta in cinese sul tetto significa Centro Scientifico e Tecnologico, una definizione appropriata per unazienda ambiziosa come BOXSAM.

BOXSAM unazienda privata di cui Xiaofeng Huang


il principale azionista e Direttore Generale.

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Il quartier generale di BOXSAM si trova nella citt di Jinhua, nella provincia orientale cinese di Zhejiang. Con una popolazione di circa un milione di persone, secondo gli standard cinesi considerata una piccola citt. Jeffrey Zhao il Vice Presidente di BOXSAM e la sua principale area di responsabilit il Mercato Operatori che copre le vendite ai fornitori di contenuti e agli operatori di rete. Ci dice che nel 2004 il primo anno di produzione dei ricevitori lasciarono gli impianti solo 100.000 apparecchi. Nel 2009 questa cifra salita a tre milioni di ricevitori di tutti i tipi e per il 2010 lobiettivo di cinque milioni di ricevitori, afferma Jeffrey Zhao. Accanto al quartier generale non si

vedono impianti di produzione, quindi la prima domanda dove abbia effettivamente luogo lattivit produttiva. Jeffrey Zhao ha la risposta: I nostri impianti sono situati a 6 Km di distanza. Agli inizi sia lamministrazione, sia la produzione erano nello stesso luogo, ma la domanda super presto la capacit produttiva cos qualche tempo fa costruimmo uno stabilimento di 17.000 metri quadri. Attualmente siamo in fase di installazione di un secondo stabilimento di circa 40.000 metri quadri che dovrebbe essere completato per la fine del 2010. A quel punto trasferiremo l anche lamministrazione e gli uffici. A questo punto appare un autista aziendale che ci porta agli impianti dove sono occupati un totale di 700 dipendenti su quattro piani. In aggiunta, occupiamo

quasi 100 ingegneri nella citt di Xian dove ha sede una prestigiosa universit tecnologica, spiega Jeffrey Zhao. Lorgoglio di BOXSAM sono quattro linee SMT per lassemblaggio di circuiti a velocit davvero sorprendente: Gestiamo tre linee di montaggio superficiale della Samsung ed una nuovissima della Panasonic, ci dice Jeffrey Zhao durante la visita allo stabilimento. Naturalmente le linee SMT si trovano in una stanza asettica alla quale si pu accedere solo attraverso speciali ingressi nei quali tutte le particelle di polvere vengono aspirate dagli abiti. Artie Lee il Manager SMT e ci spiega che le linee hanno una capacit giornaliera complessiva di 28.000 circuiti. Ma questo significherebbe andare alla massima velocit, mentre in un giorno medio pro-

Jinhua Zhejiang

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Il Vice Presidente di BOXSAM, Jeffrey Zhao, di fronte alla parete che raccoglie
una selezione dei prodotti dellazienda.

duciamo circa 20.000 circuiti. Un totale di 92 dipendenti lavora nel reparto SMT per supervisionare le macchine ed assicurarsi che i componenti richiesti siano sempre disponibili. Infine, il Vice Presidente Jeffrey Zhao ci indica il cantiere proprio di fronte allo stabilimento esistente. Qui dove sta prendendo forma il nostro nuovo stabili-

mento. Lo utilizzeremo anche per la produzione di antenne e LNB. Questa frase stuzzica la nostra curiosit. Come mai BOXSAM pensa di aprire ad una linea di prodotti del tutto nuova? BOXSAM ha ottenuto dal governo cinese una delle pochissime licenze per la produzione e la vendita interna di antenne satellitari e LNB. Tenendo conto del fatto che

BOXSAM anche uno dei fornitori ufficiali per il sistema DTH cinese, abbiamo individuato una grande opportunit di business e quindi offriremo anche parabole e LNB. Pur essendovi in Cina un numero quasi infinito di produttori di antenne e LNB, la maggior parte di essi dispone solo della licenza allesportazione e non possono quindi vendere i propri prodotti nel Paese almeno non in via ufficiale.

Lo stabilimento produttivo di BOXSAM con una superficie netta di 17.000 metri quadrati. Le numerose parabole sul davanti danno una chiara indicazione di ci che succede allinterno.

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Vista dello stabilimento con la linea di

assemblaggio RoHS (senza piombo, come da requisiti per i prodotti consegnati in Europa, ad esempio).

Preparazione dei componenti del sintonizzatore per i mini ricevitori DVB-T.


Sembra che BOXSAM abbia amici in molti posti, non ultimo tra i membri del governo. Jeffrey Zhao sorride e ribatte con altre interessanti informazioni: Siamo uno dei fornitori di un sindacato che spinge per il passaggio alla TV digitale terrestre (DVB-T) nei Paesi africani. Ora s che si parla! Inviamo gi ricevitori MPEG-4 DVB-T con CONAX integrato e chipset abbinato in Nigeria, Kenya, Burundi, Repubblica Centroafricana, Ruanda ed Uganda, poi Jeffrey Zhao rivela ulteriori dettagli: Zambia, Mauritius e Guinea seguiranno a breve. Questa davvero una sorpresa Non avremmo mai nemmeno immaginato che BOXSAM fosse una delle aziende coinvolte nel passaggio al DTT in Africa! Ora siamo ancora pi curiosi. Come si colloca la gamma dei prodotti BOXSAM in rapporto al fatturato? Jeffrey Zhao richiama alcune tabelle sul suo computer portatile e dichiara che nel 2009 circa il 50% delle vendite derivava dai ricevitori DVB-S, il 40% dai ricevitori DVB-T ed il restante 10% dai DVB-C. La situazione sar leggermente diversa nel 2010 con una quota del 40% coperta dal DVB-S, il 35% dal DVB-T ed il 15% dal DVB-C. La quota di mercato HDTV con i ricevitori DVB-S2 salir al 10%. Quali regioni sono i mercati princi-

pali per i prodotti BOXSAM? Un 30% ciascuno lEuropa ed il Medio Oriente, prosegue Jeffrey Zhao, mentre un altro 15% ciascuno sono il Sudest Asiatico e lAfrica, con il restante 10% che viene esportato in Sud America. Tuttavia, sebbene i prodotti BOXSAM si possano praticamente trovare in tutto il mondo, il nome BOXSAM non appare in tutti questi Paesi. Jeffrey Zhao ci spiega il perch: Operiamo come produttore OEM rifornendo grandi partner commerciali e fornitori di contenuti. Questa situazione per destinata a mutare in quanto Jeffrey Zhao rivela alcune delle future strategie aziendali: Nel 2010 entreremo sul mercato con il nostro marchio in India, nella nazioni CIS, in Medio Oriente e in Africa. A questo scopo BOXSAM ha gi progettato campagne pubblicitarie ed aperto uffici commerciali locali. Jeffrey Zhao ci dice orgogliosamente che nel 2008

Cantiere del nuovo stabilimento produttivo che coprir


un totale di 40.000 metri quadrati.

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Produzione di un Alimentatore per un Ricevitore Satellitare

1 Incontriamo Artie Lee, Direttore delle linee

di produzione SMT. Anchesse sono certificate RoHS.

I guasti vengono esaminati in una camera

asettica separata. Qui dove gli addetti BOXSAM utilizzano i raggi X per individuare i difetti.

abbiamo aperto un ufficio in Spagna, seguito nel 2009 da uno in Dubai e per la fine del 2010 anche Mosca e San Paolo avranno un ufficio BOXSAM. Questa ci che possiamo davvero chiamare una strategia globale e non ci deve quindi sorprendere il fatto che BOXSAM sia anche regolarmente presente a numerose fiere ed esibizioni. Nel 2010 avremo uno stand al SET di San Paolo, allIBC di Amsterdam e allIFA di Berlino, dice sfogliando lagenda di questanno. Nel 2011 ci presenteremo al CSTB di Mosca, al CABSAT di Dubai, alla Fiera di Hong Kong ed infine allANGA di Colonia. Quindi, quali prodotti innovativi lancer

BOXSAM nel prossimo futuro? Il terzo trimestre vedr la presentazione di un ricevitore combo DVB-S2/T, oltre a ricevitori MPEG-4 DVB-T e DVB-C con CONAX integrato e relativo chipset, dichiara Jeffrey Zhao che continua: le emittenti pay-TV potrebbero anche apprezzare il fatto che possediamo una piena licenza NDS. Oltre a ricevitori DVB, BOXSAM produce anche apparecchi ISDB-T per il Sud America e prodotti che non vi aspettereste da un fabbricante di ricevitori, come ad esempio radio Worldspace. Purtroppo, questo solo un mercato di nicchia, ammette Jeffrey Zhao, e la domanda molto bassa. Un prodotto differente, ma altrettanto sorprendente e che vende decisamente bene un piccolo ricevitore DAB e FM. In Gran Bretagna facciamo fatica a soddisfare la domanda, spiega, mentre in altri Paesi quasi nessuno lo richiede. La radio digitale DAB copre quasi lintera Gran Bretagna, ma in altre nazioni deve ancora sfondare. Quando questo avverr, BOXSAM sar perfettamente posizionata per fornire lhardware richiesto dai consumatori. Infine, c un altro gadget BOXSAM che ha catturato la nostra attenzione: piccoli ricevitori Scart per il DVB-T. Un modello dispone di persa Scart orientabile, spiega Jeffrey Zhao, e ne vendiamo delle camionate nei Paesi dellEuropa Meridionale come Spagna, Portogallo e Italia. Per finire, lasciamo BOXSAM con una rivelazione sorprendente: questa unazienda tra le migliori in molti campi e non nasconde le proprie ambizioni di diventare un attore globale. Gli apparecchi BOXSAM sono pronti a conquistare il mondo!

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1. Ecco come appare un circuito per quattro alimentatori prima di essere trattato da questa macchina. 2. I componenti pi grandi vengono aggiunti manualmente alle schede di alimentazione. 3. Dallassemblaggio al test: questa addetta controlla le prestazioni di una scheda di alimentazione terminata.

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Assemblaggio di un Ricevitore

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1. Assemblaggio del pannello frontale di un ricevitore. 2. I circuiti stampati vengono inseriti nel telaio. 3. Dopo che lassemblaggio completato, i ricevitori vengono provati in questa linea. Ogni apparecchio deve superare 15 diversi controlli, a partire da quelli sullalimentazione

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che avvengono in questa linea. Oltre ad assicurarsi che soddisfi i requisiti audio e video, ogni ricevitore anche soggetto alla prova di vibrazione manuale. In ogni stazione di prova vi un addetto dedicato a questo compito. 4. Tutti i ricevitori che hanno superato le prove vengono impilati qui prima di essere spostati nel magazzino a piano terra. 5. Scaffale dopo scaffale per una fornitura virtualmente illimitata di componenti per tutte le macchine di montaggio. 6. BOXSAM opera come produttore OEM per molti marchi commerciali e fornitori di contenuti. Qui potete vedere Yimin Hong, Vice Presidente della Produzione, in una stanza con campioni di prodotti realizzati per diversi marchi.

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