COMPANY REPORT

Fabricante de LNBs Boiingsat, China

As Vrias Instalaes de Produo da Boiingsat

Trs Locais de Produo em Zhuhai/ China Expanso Com Um Grande Numero de Vendas na Amrica do Sul Em Preparao: LNB com Dois Anis no Alimentador
O fabricante de LNBs Boiingsat tem vrias instalaes de produo em Zhuhai, na China, uma cidade com 1.5 milhes de habitantes, localizada a oeste da provncia de Guangdong. Zhuhai fica ao lado de Macau e dando passinhos mas seguros, est cada vez mais a atrair fabricantes de componentes por satlite. Mas um dos primeiros destes fabricantes Boiingsat, que j existe desde 1997. No entanto, na realidade tudo comeou em Taiwan. Hoawen Chiang, Director Geral da empresa, que tambm nasceu em Taiwan, explica-nos como tudo comeou. Em 1996 era Gerente de Produo de um fabricante de LNBs, em Taiwan. Mas as coisas no aconteceram exactamente como eu tinha planejado, por isso em 1997 juntei-me a trs investidores e fundamos a Boiingsat em Zhuhai, China,

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recorda Hoawen Chiang. Entretanto dois desses investidores mudaram-se para fazerem outro tipo de coisas, mas o investidor Yunnjye Qin ainda c est e o encarregado de produo. A principal razo para se mudar de Taiwan para a China era obviamente os custos. Os salrios na China ainda so inferiores do que em Taiwan. Mas ainda temos um pequeno escritrio R&D em Taiwan com trs engenheiros, diz Hoawen Chiang. At ao momento a percia tcnica em Taiwan um pouco mais avanada do que na China, pelo menos quando o que est em causa so os LNBs de alta frequncia. Nessa altura comeamos com 30 funcionrios e produzamos 20.000 LNBs de banda C todos os meses, recorda o passado. Em 2002 Boiingsat arrancou com uma segunda unidade de produo que

usaram para fabricar todos os meses 240.000 LNBs de banda C. Em 2004 foi um pouco turbulento. Ns vendemos nossa primeira unidade de produo e depois construmos uma nova para LNBs de banda Ku agora com 500 empregados, a produo subiu para 350.000 LNBs de banda C por ms e 150.000 LNBs de banda Ku por ms. A seguinte etapa de expanso teve lugar em 2008: Ns construmos nossa terceira fbrica desta vez para a produo de caixas robustas. Com esta terceira fbrica, Boiingsat estava no

Zhuhai

Uma das trs fbricas da Boiingsat em Zhuhai no sul

da China, brevemente vo passar a ter quatro fbricas. Tambm podemos encontrar aqui os escritrios da administrao da empresa.

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controlo em cada aspecto da produo, apenas precisavam de comprar os componentes SMD. Em 2010, a capacidade de produo chegou aos 500.000 LNBs de banda C e a mesma quantidade para os LNBs de banda Ku. A quarta fbrica dever iniciar as operaes em 2013, o que vai aumentar a capacidade de LNBs da banda Ku para o espantoso milho por ms. Naturalmente, que gostaramos de saber para onde vo todas estes LNBs. No inicio, ns enviava-mos a nossa produo para a Indonsia e Tailndia, explica-nos Hoawen Chiang. Estes dois

pases receberam ainda o grosso das suas entregas em 2010: 40% da produo foi para a Indonsia e 30% para a Tailndia. 20% para o Brasil e 10% para outros pases como a frica do Sul, Dubai, Rssia, Singapura, bem como a Malsia. Quando ouvimos mencionar o Brasil, ficamos mais atentos. Ns vendemos LNBs de banda C para o Brasil desde 2004, mas a procura tem dado recentemente um grande salto para cima, revelou Hoawen Chiang, De facto para 2011 esperamos que 35% da nossa produo LNBs seja entregue no Brasil . Hoawen Chiang, filho de Jason Chiang tambm trabalha para a empresa. Ele est actualmente a passar por um determinado nmero de locais na empresa, mas acima de tudo est envolvido nas vendas internacionais. Ele divide a distribuio dos produtos por grupos; a distribuio geogrfica dos LNBs de banda Ku parece ser um pouco diferente.

O nosso principal mercado para os LNBs de banda Ku o Mdio Oriente. Em 2010, 60% dos nossos LNBs de banda Ku foram enviados para o Dubai, 15% foram para a frica do Norte, 5% para a frica do Sul e os restantes 20% para a Amrica do Norte, Austrlia e Europa. Mas em 2011, Jason Chiang visualiza nestes nmeros uma considervel mudana: O mercado Norte-Africano vai aumentar um pouco, esperamos o envio de 30% de nossa total produo, 45% para o Mdio Oriente, 5% para a frica do Sul, 10% para o Brasil e os outros 10 % para o resto do mundo. Uma vez mais mencionado o Brasil, mas desta vez com os LNBs de banda Ku. Jason Chiang revela um pequeno segredo: Eu tenho bons contactos no Brasil. Isto, juntamente com a procura cada vez maior neste pas Sul Americano faz com que o mercado seja bastante atractivo. de conhecimento pblico os preos dos LNBs terem vindo a diminuir consideravelmente e quando Hoawen Chiang, Director Geral da empresa revelou os valores de vendas, ficou clara a tendncia nessa direco: Para 2010 ns calculamos vendas no valor de 20 milhes

Haowen Chiang

fundador e Director Geral da Boiingsat

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1. Annie recebe os visitantes na recepo 2. Yunnjye Qin co-proprietrio da Boiingsat e encarregado de produo. 3. Jason Chiang filho do fundador da empresa e designado sucessor da cadeira do capito. Aqui na sala de exposio apresenta uma das especialidades da empresa: uma combinao de quatro vias com LNB 4 x C-band. Este LNB permite que quatro receptores consigam receber quatro satlites de C-band independentemente uns dos outros, esta configurao especialmente procurada na Indonsia. 4. Gerente de Vendas Joseph Liu tem a seu cargo uma equipa de seis funcionrios

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dade? Bem, na realidade, ns esperamos este aumento nas vendas tambm porque ns estamos a expandir para um novo sector de negcios, em 2012 vamos abrir uma nova fbrica de lmpadas LED. Em 2013 espera-se que 30% das nossas vendas sejam de LEDs com o restante proveniente da produo dos LNBs. OK, agora sim a imagem est a ficar mais ntida. Mas voltando aos LNBs. O Gerente de Vendas Jason Chiang diz-nos que em 2009 70% de todos os LNBs vendidos foram modelos simples. Em 2010 este nmero caiu para 50% e obviamente vai continuar a afundar. Os LNBs simples vo deixar de existir em poucos anos. Os modelos twin fizeram um total de 35% em 2010 e o restante consiste nos modelos quad e octo. Chegou o momento de conhecer os novos modelos. Jason Chiang explica: No segundo trimestre de 2011 estaremos a lanar um LNB de banda Ku com um encaixe menor, para o terceiro trimestre vamos ter um LNB de banda Ku com apenas dois anis em vez dos anteriores trs anis no alimentador. Para o quarto trimestre estamos a planear um LNB SCR. Sendo assim, ficamos a saber que existem vrios novos produtos para 2011. Mas isto no tudo, diz ele, Em 2012 vamos comear com os LNBs de
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de dlares Americanos. Para 2011 esperamos um recuo para 18 milhes de dlares Americanos e para 2012 esperamos um retorno maior de 16 milhes de dlares Americanos. Realmente estes nmeros no so os melhores, mas entretanto ele surpreendeu-nos com seu prognstico para

2013: Esperamos que as vendas saltem para 24 milhes de dlares Americanos O qu? Estar a falar a srio? E no que nos surpreendeu pela segunda vez: Eu acredito que a procura de LNBs vai cair durante vrios anos, mas depois vai voltar e quando volta vai subir. Mas apenas isso no poder ser a razo para tal aumento de vendas, no ver-

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banda Ka. Uma vez que os LNBs SCR e LNBs para a Internet via satlite (banda Ka) tm uma maior procura na Europa, a prxima questo ser saber como estar a produo em conformidade com os requisitos europeus. Estamos em processo de aplicar passo-a-passo a converso de produo com a norma RoHS. Devemos estar prontos o mais tardar em 2012, explica Hoawen Chiang. evidente que a empresa Boiingsat prepara-se para uma mudana com nveis mais elevados. Com pequenas melhorias consistentes em tecnologia e melhoramentos na produo, que podem elevar a sua norma e deste modo entrar nesses mercados sofisticados, como na Europa e Amrica do Norte, que at ao momento no poderiam alcanar. E por esta razo vai apenas encontrar-se com Jason Chiang num stand da Boiingsat em exposies fora da Europa. Para 2011 vai ser na Cabsat no Dubai, o EEBC em Kiev, assim como as duas exposies locais em Canton na primavera e no Outono. Mas para 2012 esperamos estar na IBC em Amesterdo, diz Jason Chiang que est optimista quanto ao futuro da empresa com as suas vrias fbricas.
1. Sam Ho Gerente de Produo de LNBs de banda C

BOIINGSAT

LNB Manufacturer, China

www.boiingsat.com

Company Details
Engineers in Research & Development | Total Number of Employees

2. Uma especialidade da Boiingsat: montagem de componentes para LNBs 4 x C-band para a o mercado da Indonsia.

0.............................. 500 .............................. 1000

Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)

0............................. 12.5 ................... 25 Mio US$

Production Certicates

RoHS in preparation
Main Products

LNBs for Ku and C bands, Ka band in preparation. Variants in Single, Twin, Quad, Quattro and Octo.

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Pesquisas & Desenvolvimento na Boiingsat

1. David Chou Gerente da R&D e responsvel de uma equipa de seis engenheiros R&D. Est previsto para 2011 mais trs novos engenheiros. 2. Engenheiros R&D aqui no laboratrio de testes de amostras do produto retiradas da linha de produo e de verificada para melhoramento do produto. 3. Um funcionrio est testando o ganho/nvel rudo de um LNB de banda C. 4. Novidade da equipa R&D: o LNB da esquerda para a actual produo, o LNB do lado direito tem um novo formato que um pouco menor e que ainda torna possvel LNBs ainda menores. Os LNBs actuais so de 103,5 milmetros de comprimento; o novo modelo ser apenas de 85 milmetros de comprimento.

5. Um olhar para o alimentador. At 2008, estes alimentadores eram fabricados com quatro anis. Seguidamente os avanos tecnolgicos permitiram remover um dos anis. Neste momento, como podemos ver na fotografia, existem apenas trs anis. Mas no vai demorar muito para que o terceiro anel possa ser eliminado. Um LNB com dois anis est previsto para o terceiro trimestre de 2011.

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Produo de Placas de Circuito para o LNB

1. As placas de circuito do LNB so produzidas aqui atravs de quatro mquinas SMD. Boiingsat usa duas mquinas Yamaha SMD e duas da Siemens. O Gerente de Produo SMD Andy Gong explica, "Estas mquinas funcionam 24 horas por dia e produzem 40.000 placas de circuito para o LNB durante esse tempo. " 2. As placas recheadas saem do forno e so verificadas por um funcionrio que verifica algum possvel defeito mecnico. 3. Os funcionrios usam dois instrumentos pticos de medio para verificar as placas de circuito. 4. Se encontrar algum defeito, esta empregada volta a soldar manualmente qualquer tipo de juntas de solda fria. 5. Cada dcima placa de circuito opticamente reverificada por um empregado. 6. Antes de passarem para a actual produo, este funcionrio solda as sondas de recepo nas placas de circuito. Para cada verso (Single, Twin, Quad, Opto) necessria uma variedade de diferentes sondas de recepo.

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Produo do LNB para banda Ku

1. Um olhar sobre o piso da fbrica. 2. O encaixe do LNB que a Boiingsat produz numa outra fbrica est equipado com conectores "F" aqui nesta primeira etapa. 3. As placas de circuito recm-concludas so colocadas no LNB 4. O conector "F" soldado na placa do circuito. 5. aplicado um teste inicial no alimentador: ser que h um curto-circuito ou a placa de circuito funciona correctamente? 6. So colocados os parafusos de fixao na cobertura das placas de circuito separadamente fabricadas...

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10. Em seguida so ajustados ao pormenor. Um funcionrio coloca Loctite sobre os parafusos de ajuste para que funcionem sem problemas. 11. Os LOFs so ajustados. Com um LNB universal ser 9,75 GHz e 10,6 GHz. Um funcionrio usa um interruptor de p para alternar entre a recepo das duas bandas.

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7. ...A tampa enroscada no LNB. 8. Posto de verificao: estar tudo encaixado? 9. Um forno aguarda pelos LNBs: os LNBs so aquecidos aqui por 20 minutos a 80 C

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12. verificado o ganho. 13. testado o nvel de rudo. Usando um transmissor que se encaixa perfeitamente na abertura do alimentador, um funcionrio verifica o comportamento do LNB.

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14. E est tudo dito: aqui a capa protectora colocada sobre entrada do alimentador. 15. Em seguida, temos um banho de frio: Os LNBs concludos so colocados nestas cmaras frigorficas e refrigerados a -18 C. Se o LNBs forem tiverem que ir para climas de muito frio como na Rssia,so testados a -40 C de frio. E eles tm que trabalhar na perfeio. 16. Aps o banho de frio os LNBs so impermeabilizados: as placas de circuito so cobertas com pasta de silicone que seca em quatro horas.

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17. A parte superior de plstico encaixada na lateral com o conector "F"... 18. ...E, em seguida, acasaladas com o fundo plstico. 19. Uma teste final de funcionalidade. 20. Os LNBs concludos so limpos 21. Em seguida vem a etiqueta. 22. Os LNBs concludos so embalados e prontos para enviarem para o cliente.

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