COMPANY REPORT

Tevii, Fabricante de Tarjetas de PC & Receptores, Taiwn

Tevii Golpeando En Nuevos Mercados

Tevii - mientras era joven de edad - ya se ha trabajado una slida reputacin para sus tarjetas de PC y sus unidades USB y est ahora en progreso de lanzar un nuevo rango para nuevos mercados. Matthias Liu es el fundador de Tevii y el director de ventas principal de la compaa. l revela algunos planes futuros en una reunin que nosotros tuvimos con l en Munich, uno de los variados destinos globales que l visit recientemente.
Para empezar, Matthias Liu nos da una breve cuenta de dnde viene: Hasta el 2006, era empleado como gerente de ventas para una compaa mayorista en la industria del satlite. Cuando esta compaa fue comprada por otro tom la decisin para ponerme por cuenta propia. Algunos de sus colegas anteriores se impresionaron igualmente con su estrategia comercial mirada a la cara y para que ellos decidieron tambin saltar a borde de. Tevii empez con una mano de obra total de slo ocho personas , Matthias revoca en su paseo de su memoria. Nunca es fcil empezar desde el principio y el primer artculo en nuestra lista era un desarrollo de nuestros propios productos. Slo fue en el ao siguiente, el 2007, en que nosotros pudimos generar una modesta produccin . En el caso de que sienta curiosidad sobre los datos exactos: fueron 250,000 $ EE.UU. en el 2007. Tevii ha venido aumentando sus ventas desde entonces y espera ventas que alcancen los 2.2 millones de $ EE.UU. en 2010 e incluso 3 millones de $ EE.UU. el siguiente ao. Hable sobre su slido negocio! Obviamente, los nmeros de personal tambin han aumentado por lo que hoy nosotros tenemos 28 empleados, un enorme nmero de ellos, 18 son ingenieros en Investigacin y Desarrollo . Matthias Liu puede estar de verdad orgulloso de lo

Matthias Liu - fundador, presidente y

director de ventas de Tevii.

que l ha podido lograr en un corto periodo de tiempo. Pero qu hace exactamente Tevii por todas partes? Nosotros siempre nos hemos enfocado en las tarjetas de PC para la recepcin del satlite. Y para los usuarios porttiles nuestro rango incluye dispositivos USB tambin, nos explica Matthias Liu. A propsito, el propio Matthias no tiene ningn estudio de ingeniera, pero un investigador fidedigno que siente las necesidades del mercado. Para cada producto nosotros nos sentamos y evaluamos lo que se espera justificar con sus ventas, y finalmente invertimos en el coste del desarrollo, nos explica. Ahora viene con una sorpresa, entonces, la seccin de R&D es el elemento central del Tevii en su modelo comercial. La produccin real tambin es externalizada a fabricantes terceros en Shenzen en Taiwn en el continente Chino. El truco es proponer el producto correcto en el momento correcto, declara Matthias Liu e ilustra este credo con un ejemplo: Ahora mismo que tanto se habla sobre DVBT2, por ejemplo, sta es una tecnologa que slo empezar a penetrar los mercados en aproximadamente dentro de dos aos. Cuando eso pase tendremos nuestros propios productos de DVB-T2 tambin y estarn listos para el despegue . No hay ningn producto que sea el primero, es una prdida de valiosos recursos que slo pueden llevarse a la frustracin si no se usan sabiamente. Decidiendo en el tiempo correcto es la llave al xito econmico.

TEVII

PC Card & Receiver Manufacturer, Taiwan

www.tevii.com

Company Details
Engineers in Research & Development | Total Number of Employees

0................................ 25 .................................. 50
Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)

0............................... 2.5 ..................... 5 Mio US$

Production Certicates

RoHS
Production Categories

OEM, ODM
Main Products

PC Cards for DVB-S/S2 and DVB-T/MPEG-4, Boxes for DVB-S/S2, DVB-T/MPEG-4, PC Sticks for DVB-S/S2
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Una mirada ms ntima en el rango de productos de Tevii presta un apoyo adicional a esa teora. Cuando la compaa se estableci en 2007 ofreci dos productos: el S400 DVB-S que era una tarjeta de PC y el dispositivo S600 USB para el uso con computadoras porttiles. Ambos productos vinieron con un sintonizador de Sharp que se reemplaz al principio del 2008 con un sintonizador NIM de Serit . Desde entonces las designaciones de los producto han cambiado a S420 y S630. Cuando acab despacio la era de DVB-S y simplemente estaba DVB-S2 en la vuelta de la esquina Tevii lanz el modelo sucesor S464 como tarjeta de PC y el S660 como dispositivo USB para el uso con porttiles al final del 2008. Y posiblemente uno que no conoce, el Tevii S470 que se introdujo en 2009 slo cuando todo el mundo entero estaba convirtindose a PCIe (PCI Express) como un reemplazo de las ranuras de PC ms viejas. Al final del 2010 la nueva demanda se reuni con el lanzamiento de una tarjeta de PC con un sintonizador dual, el nombre del modelo es S480 y dispone de dos sintonizadores de DVB-S2. Si se han ledo todas las lneas de este informe hasta ahora, probablemente se puede suponer lo que viene luego. El DVB-T ha aparecido considerablemente por encima de todo el mundo y se realiz un dispositivo de USB con un sintonizador para la recepcin de DVB-S2 y un segundo sintonizador para DVB-T. Todava, Matthias Liu ha dejado lo mejor para lo ltimo:

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Available online starting from 3 December 2010

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 Nosotros estamos ofreciendo actualmente tambin una tarjeta con cudruple sintonizador la recepcin deDVB-T en MPEG4! Este producto en particular se desarroll para un proveedor australiano. La tarjeta con un cudruple sintonizador es una gran vendedora en las grandes regiones que ofrecen DVB-T . Una vez ms, Tevii ha esperado el momento adecuado. Hasta muy recientemente el DVB-T no se haba rodado totalmente en muchos pases, y las regiones con ms de cuatro frecuencias de DVB-T eran contadas y muy esparcidas. As que qu es lo que nos prepara ahora Tevii? Nosotros no podemos esperar de tener noticias de Matthias Liu de lo que su sentimiento le est dicindo. Al principio del 2011 nosotros lanzaremos nuestro primer receptor convencional totalmente equipado !, se llamar B600 y lucir un sintonizador de DVB-S2, sistema operativo Linux, la funcionalidad de PVR, USB y conexin Ethernet, y por supuesto HDMI, aunque los dos euroconectores scart garantizarn la compatibilidad con todos los aparatos viejos de TV. El paquete estar completado con ranuras de CI y CA. Qu ha hecho a Tevii el extenderse desde las Tarjetas de PC hasta el segmento de mercado dee receptores? Es realmente bastante simple , nos contesta Matthias Liu. Las tarjetas de PC son productos para un mercado de nicho y ahora que nosotros hemos logrado una slida reputacin en ese mercado de nicho, es la hora de lanzar nuestra marca tambin en el mercado de receptores . Esto no significa, sin embargo, que se abandone el rango de las tarjetas de PC y dispositivos USB. En el primer trimestre del 2011 nosotros presentaremos una extensin

Matthias Liu usa su computadora porttil para mostrarnos el nuevo receptor de la marca, el B600 que se lanzar
brevemente.

Todava no est disponible: El primer receptor de Tevii para entrar en un nuevo segmento del mercado. El modelo B600, es un receptor DVB-S2 HDTV
basado en Linux.

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de CI para nuestro dispositivo USB que se seguir en el segundo trimestre por la misma extensin para nuestra tarjeta PCIe . Incluso parece extenso pero Matthias Liu cree que el 2012 ser todava un buen ao para lanzar otra nueva lnea de productos: Nosotros ofreceremos cajas de USB para la recepcin de tecnologa de cable en DVB-C . El claro enfoque de Tevii en DVB es una indicacin para Europa que es el mercado ms importante de la compaa. Matthias Liu tiene todos los nmeros: Nosotros generamos el 40% de nuestras ventas en Europa Occidental, con otro 40% en Europa Oriental, incluso Rusia. El siguiente 20% va al Medio Este y Egipto . Hay una razn para Matthias Liu de mencionar Rusia y Egipto especficamente, pus las lneas de Tevii entre

Nuevo de Tevii: El S480 es una tarjeta de PC para la

recepcin de DVB-S2 con dos sintonizadores. Puede usarse para mirar un canal HDTV en la pantalla mientras se est grabando un segundo canal HDTV al mismo tiempo con un PVR.

. Y hay una regin ms importante en la que Tevii no est todava presente entonces. Tiene razn, Amrica del Sur, todava es un tipo de mancha negra en nuestro mapa. Pero nosotros estamos en el progreso de desarrollar los productos tambin para el mercado de America del Sur , de esta manera Matthias Liu nos revela otro de sus planes estratgicos de la expansin a largo plazo. Para acabar, nosotros queremos averiguar lo que hizo Matthias Liu decidiendo la marca de fbrica Tevii. Eso es muy simple, nos contesta con una sonrisa. Todos nuestros productos tienen que hacer con la TV de una manera o de otra, y la TV de la manera que es pronunciada en ingls puede escribirse fcilmente como Tevii .

Un producto muy especial que est

los proveedores de la venta de tarjetas de PC y dispositivos USB est en ambos pases. Todava, Matthias Liu es ms inteligente de que nosotros podemos esperar y l tiene ms hambre. Nosotros estamos mirando la manera de aumentar nuestras ventas en Asia, sobre todo en Vietnam, Malasia, Singapur e Indonesia

exclusivamente disponible en Tevii: El T700 es una tarjeta de DVB-T/MPEG-4 con cuatro (!) sintonizadores.

En el futuro de Tevii: Un

receptor combi para DVB-S2 y DVB-T en MPEG-4.

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El mismo concepto tambin se usa para el logotipo de la compaa, con un ojo que reemplaza el punto en cada i, y la T estilizndose como una torre de transmisin. Finalmente, la E se convierte en una antena del satlite y el logotipo es una metfora de lo que es la marca por todas partes. La publicidad perfecta, de una forma Matthias Liu ha usado su intuicin y ha escuchado a su interior y siente el convertir su joven negocio en una compaa innovadora en el curso de slo unos aos. Uno de los elementos importantes en su estrategia de xito es el enfoque consistente en los desarrollos tcnicos en lugar de fabricar que puede ser fcilmente externalizado y as puede ocuparse en centrar sus habilidades. Permite a otros hacer la fabricacin, Tevii se concentra mejor en proponer los productos correctos en el momento correcto. Y que en s mismo dominan la parte ms trapacera.

El Archivo de Productos de Tevii

1. El primer producto desarrollado internamente por Tevii: El S400 es una tarjeta de PC para la recepcin de DVB-S con un sintonizador de Sharp. Esta tarjeta ya no est disponible. 2. El sucesor del S400 se llam S420 y vino con un sintonizador NIM (Integrado) de Serit. 3+4. Las cosas se estn poniendo ms interesantes: El S464 era una tarjeta de PC que se lanz al final de 2008 y poda recibir las seales de DVB-S2. Ya en 2009, Tevii introdujo el S470 que tambin estaba diseada para las seales de DVB-S2 pero en el nuevo formato PCI Express.

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