Seguimos avanzando con el curso; en las clases del 9, 12 ( recuperacin ) y 13 de mayo hemos establecido una secuencia de temas que

hemos empezado a desarrollar lo que es la segunda parte del curso, esto es los procedimientos y parmetros que establece nuestro Gobierno para el desarrollo ordenado de nuestro comercio internacional; a su vez, tratamos de la obvia estandarizacin de trminos y conceptos respecto a las operaciones de comercio exterior,segn la nomenclatura internacional vigente. Trminos a recordar: Barreras al comercio internacional, qu tipo de barreras son los aranceles?, Ejemplos de barreras administrativas, cmo se superan estas limitantes?, qu sucede con las diferencias en los costos de oportunidad de cada pas? qu generan?, motivos de las empresas para incursionar en negocios intls.?, (souvenirs dinmica de los negocios en el exterior, Incoterms, cdigos aduaneros, qu hacer con las exportaciones ( ADEX ), PROMPEX, ferias y exposiciones, identificacin de los productos No Tradicionales, contratos comerciales con el exterior, certificado de origen?, embarque del producto, operaciones diversas, drawback, precios y sus particularidades, servicio post venta, De la competencia, la imagen, el mercado, mercados cercanos ( en Europa ), mcdos. lejanos, valor / necesidad de los estudios de mercado oportunos, prcticas incorrectas ( dumping ) y su defensa ( salvaguardas) 1) En primer lugar, asumo habrn ledo las pginas web vinculadas a las 100 marcas de mayor xito y valor en la actualidad, segn la encuesta elaborada por la consultora especializada inglesa Millward Brown, por sexto ao consecutivo; Apreciarn que hay firmas de fabricantes de cerveza, de vehculos, de comida rpida, bancos, cias. de seguros, artculos de lujo, de cuidado de la salud, de gaseosas, de ventas al menudeo, de tecnologa, proveedores de soluciones en telecomunicaciones, de informtica y accesorios electrodomsticos, es decir aquellos rubros donde hoy se concentra el consumo, sin reparar mucho en precios econmicos, lo que a su vez revela que el mundo en general est saliendo de la recesin que afect a muchos pases desde el segundo semestre de 2008, aunque hay algunos pases que siguen en problemas, mayormente por problemas en sus economas y otros por lamentables desastres naturales ( Japn, Hait y Chile, en diversa magnitud); Revisando el autoinstructivo vemos que debemos tocar lo obvio, es decir como el comercio internacional expande hace crecer el conjunto de oportunidades de consumo, luego la definicin de lo que es una ventaja comparativa, seguido por entender como hay diferentes costos de oportunidad y establecer como debiera ser un intercambio beneficioso para las partes en negociacin;

A continuacin, debemos entender la dinmica del comercio internacional y las normas y trminos que lo regulan; Posteriormente veremos como nuestro pas ha diseado programas y responsables, tanto a nivel estatal como privados, en la promocin del comercio exterior

El dumping El dumping es una prctica desleal del comercio internacional que consiste en que un producto sea introducido en el mercado de otro pas a un precio inferior a su valor en el pas de origen, en el curso de operaciones comerciales normales. A partir de esta definicin, es necesario explicar cada uno de los conceptos que la integran, a saber: precio de exportacin, valor normal y operaciones comerciales normales. El precio de exportacin es el efectivamente pagado o a ser pagado en una venta, comercio o intercambio, relacionados con la entrada del producto en la Repblica Argentina. La comparacin entre el precio de exportacin y el valor normal, debe ser equitativa, por lo que los precios se deben comparar en un mismo nivel comercial, preferentemente en el nivel ex-fbrica y sobre operaciones realizadas en fechas lo ms prximas posibles. Cuando fuera necesario, pueden realizarse promedios ponderados o aplicar tcnicas de muestreo, o tambin se pueden practicar ajustes que contemplen las diferencias en las condiciones generales de la venta, como, por ejemplo, en el tratamiento tributario, en la tasa de cambio, en diferencias fsicas del producto, en descuentos por cantidad, en diferencias en la financiacin de la venta y en la provisin de garantas y de asistencia tcnica. Conclusiones Los derechos antidumping constituyen un mecanismo de resguardo con que cuenta la industria nacional contra las prcticas desleales del comercio internacional. Slo pueden establecerse como consecuencia de investigaciones llevadas a cabo conforme la normativa internacional a la que nuestro pas ha adherido y que implica el compromiso de evitar que la aplicacin del derecho se convierta slo en un medio para cerrar el mercado y permitir a los productores nacionales crear las condiciones para que el intercambio comercial se desarrolle en un mercado cautivo.

AD-VALOREM Gravamen Arancelario a que estn afectadas las mercancas en el Arancel Aduanero, cuya aplicacin se hace tomando como base impositiva el valor aduanero o el valor CIF de las mercancas.

Debido a la creciente globalizacin econmica, la participacin de las exportaciones con respecto al PBI mundial ha crecido significativamente. El crecimiento del sector exportador mejora la balanza de pagos y los indicadores de vulnerabilidad externa, lo cual tiene un impacto significativo en la disminucin del riesgo-pas y la atraccin de inversin. En consecuencia, siendo ms competitivos en mercados cada vez ms globalizados se lograr generar empleo a niveles de calidad y cantidad necesarios para elevar de manera permanente el bienestar de la poblacin Asimismo, a travs de la introduccin a un mayor desarrollo tecnolgico se logra un impacto positivo sobre el empleo, tanto en su cantidad como en su calidad, como consecuencia de la acumulacin de conocimiento y capital humano.

Por otro lado, permite a los consumidores tener acceso a una mayor variedad y calidad de productos, a ms bajo precio. El incremento del intercambio comercial con el exterior genera una mejora de la calidad de vida de la poblacin.

Exportaciones por grupo de productos (en millones de US dlares)

Ao 2006 Var. % respecto al 2005 1. Productos tradicionales Pesqueros (harina, aceite de pescado) Pesqueros (harina, aceite de pescado) Mineros (cobre, estao, hierro, oro, plata refinada, plomo, zinc, molibdeno, otros) Petrleo crudo y derivados 18332.1 41.9% 1331.3 572.6 14715.7 2.2 73.2 50.8

1712.5

12.2

2. Productos no tradicionales Agropecuarios(legumbres, frutas, vegetales diversos, cereales, t, caf, cacao esencias y otros) Pesqueros (pescado, crustceos y moluscos congelados; preparaciones y conservas, pescado seco) Textiles (prendas de vestir y otras confecciones, tejidos, fibras textiles, hilados) Madera, papeles y sus manufacturas (madera en bruto o lminas, artculos impresos; manufacturas de madera, papel y cartn) Qumicos (prod. qumicos inorgnicos, manufacturas de caucho o de plstico, aceites esenciales, prod. De tocador, tesoactivos y otros)

5262.1 1211.9

23.0 20,1

432.1

34

1469.1 332.9

15.2 27,4

600.7 135.2

11.7 14,5

Minerales no metalitos (cemento y materiales de construccin, abonos y minerales en bruto; vidrio. Art. De cermico, resto) Sidero-metalrgicos y joyera (prod. De cobre zinc, hierro, plomo, plata; manufactura de metales comunes, desperdicios y

828.7

68

desechos no ferrosos) Metal-mecnicos (vehculos de carretera, maquinarias, equipo industrial y de ing. civil, artefactos elctricos, generadores de fuerza y sus partes; equipo de uso domestico, enseres domsticos de metales comunes, resto) 162.4 Otros 89.1 -14,6 27.5

Principales productos de exportacin tradicional

El Caf: Principal producto de Agro exportacin, en el Per son muy cotizadas las variedades de Good Hard Bean (selva central), Hard Bean (selva nororiental) y Medium Hard Bean (al sur oriente). De ellas, la primera obtiene los mejores precios. Los principales mercados de destino son los pases de la Unin Europea, los Estados Unidos y el Japn. Dado el fenmeno de occidentalizacin de los gustos asitico el consumo en esta regin resulta de inters en las proyecciones futuras del grano. Algodn: Ha sido tradicionalmente la materia prima de mayor utilizacin en la industria textil. El Per produce las variedades de algodn: Tangis, Pima, Supima, Del Cerro y Aspero, de las cuales las dos primeras representan en conjunto el 90% de la produccin algodonera nacional. Tambin se produce algodn de tipo ecolgico en la zona de la selva. La variedad Pima es la de mayor exportacin con aproximadamente el 75% del total exportado, la variedad Tangis se exporta menos debido al elevado consumo interno de parte de la industria textil. El algodn Tangis: este algodn se produce en el departamento de Ica, al sur de Lima desde comienzos del siglo XX, su aparicin revolucion la industria textil en el Per. Se caracteriza por su fibra larga, resistencia a enfermedades y parsitos, y buena adaptacin a la mayora de los valles de las zonas centro y sur de la Costa. De acuerdo a la clasificacin internacional, el algodn Tangis pertenece al grupo de "Algodones de Fibra Larga", juntamente con los algodones Lambard de Sudn, Giza 47 y 67 de Egipto y El Paso y Akala de los Estados Unidos principalmente. La variedad Pima: originario del estado de Arizona, Estados Unidos, que fue introducida en el pas en 1918. Por las condiciones climatolgicas y suelos del valle de Piura, se adapt perfectamente a esa zona norte de la costa peruana. Pertenece al grupo de "Algodones de Fibra Extra Larga", al que tambin corresponden los de Menufi y Giza 68 de Egipto, y Sak de Sudn. Se utiliza para la elaboracin de gneros de punto, popelinas peinadas, finos pauelos y otros productos de gran calidad. Por la longitud de su fibra, est considerado entre los mejores del mundo. Se exporta principalmente a Europa. Tambin la variedad del cerro, su cultivo est localizado en el departamento de Lambayeque. Se caracteriza por ser de fibra extra larga, alta finura y color blanco brillante, con elevado contenido de ceras, lo que representa una desventaja para la industria textil. Asimismo el algodn "Aspero" que se producen la ceja de selva, se caracteriza por ser de fibra corta, de baja finura y de color blanco cremoso.

Productos no tradicionales:
Esprrago: es el producto abanderado de las exportaciones hortofrutcolas peruanas, siendo el nico de este grupo de productos que alcanz preponderancia desde 1990, mantenindose hasta hoy como el producto lder, a buena distancia de los otros productos hortofrutcolas. Se produce exclusivamente para la exportacin, ya que en el Per no hay una cultura de consumo de este producto. Se exporta bajo tres formas: fresco, en conserva y congelado. A pesar del

largo tiempo que viene exportndose, este producto mantiene un crecimiento dinmico; es as que entre el 2000 y el 2005 el valor de las exportaciones totales de esprragos aument a un promedio anual de 11%. Alcachofa: se produce principalmente en valles costeros de La Libertad (Chavimochic, Chao y Vir), Ica (Chincha, Ica, Pisco) y Ancash (Casma) y en valles de la sierra de Junn (Concepcin, Huancayo, Jauja, Tarma) y Ancash (Callejn de Huaylas). Pprika o Pimentn (La pprika se produce en casi todos los valles de la costa peruana, correspondindole a los departamentos de Lima (Barranca, Supe, Huaura, Caete), Arequipa (Majes), Ica (Chincha, Ica, Pisco), Ancash y La Libertad). Pimiento del Piquillo: que se cultiva en valles de la costa de los departamentos de La Libertad, Lambayeque, Piura, Ica y Lima; destacando como principal productor el departamento de La Libertad). El Pisco: se elabora el Pisco en el departamento de Ica, principalmente. Los envos durante el 2006 tuvieron como principales destinos a EE.UU. (61%) seguido de Chile (9.8%) y Costa Rica (2.7%). Con el objetivo de diversificar nuestras exportaciones se esta promoviendo el camote de exportacin, no slo es altamente nutritivo, sino que posee un potencial industrial ilimitado, El Per posee la mayor diversidad de variedades de camote del mundo, y crece en nuestro pas desde hace 10 mil aos, al igual que en Centroamrica. El agricultor peruano puede cultivarlo casi todos los das del ao y crece en toda la a Costa, aunque la mayor zona productora de camote en el pas se concentra en Lima, siendo Huaraz y Caete las ms representativas, aportando al mercado unas 120 mil toneladas mtricas anuales. Son productores tambin los valles del norte chico como Huacho, Barranca y Pativilca, quienes tienen una menor superficie de siembra con 1,000 hectreas, lo cual significa alrededor de 12 mil toneladas para los mercados de Lima. Actualmente, el camote peruano tiene como sus principales mercados al Reino Unido, Blgica y Holanda,

COMPETITIVIDAD Y COMERCIO:
La competitividad esta influenciada por muchos factores, tanto externos como internos del pas como la poltica, para entenderlo es necesario revisar la ley de ventaja comparativa. Ley de la ventaja comparativa: considerando solo dos pases y dos productos; un pas participara de manera voluntaria en una relacin comercial solo si habr de obtener beneficios o ganancias. An si un pas es menos eficiente que otro, es decir tiene una desventaja absoluta con respecto a otro en la produccin de ambas mercancas, continua habiendo una base para el comercio con beneficios mutuos, la primera nacin debe especializarse en la produccin de la mercanca en la que tiene menos desventaja para exportarla y debe importar la mercanca en que su desventaja sea mayor. Por ejemplo EE.UU. produce trigo y el Per produce pantalones. Ventaja comparativa en el costo de produccin es si tiene menores salarios, etc. Poltica monetaria Es una poltica econmica que usa la cantidad de dinero como variable de control para asegurar y mantener la estabilidad econmica. Para ello, se usan mecanismos como la variacin del tipo de inters, y participan en el mercado de dinero. Cuando se aplica para aumentar la cantidad de dinero, se le llama poltica monetaria expansiva, y cuando se aplica para reducirla, poltica monetaria restrictiva.

Los objetivos finales de la poltica monetaria son: estabilidad del valor del dinero, plena ocupacin (mayor nivel de empleo posible), evitar desequilibrios permanentes en la balanza de pagos. El banco central puede modificar la cantidad de dinero directamente, pero hay otras formas de cambiar la cantidad de dinero en circulacin: variacin del tipo de inters, variacin del coeficiente de caja, compra o venta de deuda pblica. La eleccin del mecanismo intermedio a utilizar depende de su facilidad de manejo, de la cantidad de informacin respecto disponible sobre cada medida, y del objetivo final que se quiere conseguir. Si es la tasa de inters, ya se conoce en el acto, mientras que determinar la cantidad de dinero lleva algunos das. El tipo o tasa de inters, indica cunto hay que pagar por el dinero que prestado por el banco. Por eso, si es muy alto, no todos los inversores podrn permitrselo, y no pedirn muchos prstamos. En cambio, una bajada de los tipos de inters incentiva la inversin y la actividad econmica, ya que los empresarios dispondrn fcilmente de dinero para invertirlo en sus proyectos. Por tanto, los cambios en la tasa de inters estn relacionados directamente con la cantidad de dinero que circula en el mercado. Existen otros procesos, adems de la poltica monetaria, que tambin alteran la tasa de inters, ya sea por un proceso inflacionario, o por el auge o la recesin de la actividad econmica, dificultando de esta modo el papel de la tasa de inters como variable objetivo de la poltica monetaria. Variacin del coeficiente de caja, el coeficiente de caja, llamado tambin encaje bancario o coeficiente legal de reservas, indica qu porcentaje del dinero de un banco ha de mantener en reservas lquidas, es decir, guardado sin poder usarlo para dejarlo prestado; se hace para evitar riesgos. Si el banco central decide reducir este coeficiente, guardar menos dinero en el banco y prestar ms, eso incentiva a la economa y aumenta la cantidad de dinero en circulacin, ya que se pueden conceder an ms prstamos. Si el coeficiente aumenta, el banco se reserva ms dinero, y no puede conceder tantos prstamos. La cantidad de dinero baja. De este modo, el banco puede aportar o quitar dinero del mercado sin tener que fabricar ms moneda. Compra/Venta de Deuda Pblica, la deuda pblica son los ttulos emitidos por el Estado, y pueden ser letras, bonos y obligaciones. Son papeles que se le compran por un precio, y que pasado un tiempo nos comprarn por otro, probablemente mayor. Si el Estado pone al mismo tiempo a la venta muchos ttulos, y la gente los compra, el Estado est recibiendo dinero de la gente, y por tanto la gente dispone de menos dinero, se est reduciendo la cantidad de dinero disponible en el mercado. En cambio, si el Estado decide comprar ttulos, recibir los papeles y dar dinero a cambio, est inyectando dinero en el mercado, ya que la gente dispondr de dinero que antes estaba guardado. ste es el objetivo de la deuda pblica, pero, como su nombre indica, el dinero retenido debe ser devuelto en el futuro. La poltica fiscal La poltica fiscal es la principal herramienta con la que cuenta un Gobierno para financiar la adecuada provisin de bienes pblicos e influir en la estabilizacin del nivel de actividad econmica en el corto plazo; busca el equilibrio entre lo recaudado por impuestos y otros conceptos y los gastos gubernamentales. La poltica fiscal est integrada por las medidas referentes al gasto, la tributacin y el endeudamiento. Se produce un cambio en la poltica Fiscal, por ejemplo, cuando el Gobierno cambia sus programas de gasto o cuando altera las tasas de los impuestos que cobra. Segn el Marco Macroeconmico Multianual, el principio

general que norma la orientacin de la poltica fiscal en el mbito nacional es "asegurar el equilibrio o supervit fiscal en el mediano plazo, acumulando supervit fiscales en perodos favorables y permitiendo nicamente dficit fiscales moderados y no recurrentes en perodos de menor crecimiento" De este modo, la poltica fiscal en el mbito nacional busca que el dficit fiscal tenga una trayectoria decreciente, con el objetivo de reducir los servicios de la deuda pblica y el porcentaje de esta deuda con respecto al PBI. Por lo tanto, los objetivos de poltica fiscal del gobierno regional o local en el mediano plazo deben ser coherentes con el objetivo nacional de preservar la sostenibilidad de las finanzas pblicas. Segn el Ministerio de Economa y Finanzas, es el manejo por parte del estado de los ingresos va impuestos, y la deuda pblica para modificar el ingreso de la comunidad y sus componentes: el consumo y la inversin. Su objetivo se expresa en tres aspectos: redistribuir la renta y los recursos con ajustes de tipo impositivo; contrarrestar los efectos de los auges y las depresiones, y aumentar el nivel general de la renta real y la demanda. Una poltica fiscal expansiva que eleva el nivel de deuda pblica genera la expectativa de un recorte de gastos o una elevacin en los impuestos que puede afectar negativamente al gasto privado. Poltica comercial La legislaron peruana ofrece libertad para vender productos a los mercados forneos, solo a excepcin de aquellos considerados patrimonio cultural, as como los que aseguren que no se extinguir la flora y fauna del pas. En materia contractual hay libertad para la celebracin y negociacin de contratos o acuerdos para el abastecimiento de productos a otros pases. El pago puede llevarse a cabo en cualquier moneda nacional o extranjera. Tanto la contratacin de medios de transporte de agentes intermedios como de los seguros pueden celebrarse sin restriccin alguna. La exportacin de bienes y servicios peruanos no esta afecta al impuesto general a las ventas, solo debe cumplir con la tasa de despacho aduanero. En el Per existen regimenes de exportacin que permiten llevar a cabo libre del pago de impuestos la adquisicin de insumos, materias primas, partes y piezas y productos intermedios para su ensamblaje o transformacin a productos destinados a la exportacin. Instrumentos de Poltica Comercial: los aranceles, subsidios al crdito a la exportacin, compras estatales, barreras administrativas. Tipo de cambio Es el precio de una moneda en trminos de otra. Los tipos de cambio resultan una importante informacin que orienta las transacciones internacionales de bienes, capital y servicios. Las relaciones entre casi todas las monedas ms utilizadas son publicadas diariamente, mostrando los valores de intercambio entre s, aunque casi siempre existe una divisa ms importante que se utiliza como referencia para medir el valor de las restantes. El dlar de los Estados Unidos cumple, en casi todo el mundo, este propsito. En el Per el tipo de cambio es libre, es determinado en los mercados de acuerdo a la oferta y la demanda, cuando hay distorsiones en el mercado las regula el Banco Central de Reserva. La tasa de cambio entre las monedas convertibles es fijada, como ocurre para cualquier otro precio, por la oferta y la demanda mundial de las mismas; Estas varan, en principio, de acuerdo a los saldos de la balanza de pagos, es decir, como resultado de los movimientos del comercio internacional: un dficit har que un pas tenga exceso de moneda nacional frente a las restantes divisas, haciendo que el valor de stas aumente y que se devale la moneda nacional; un supervit producir, el efecto inverso, una reevaluacin. Al producirse una

devaluacin los bienes que exporta el pas resultarn, en consecuencia, ms baratos; este hecho estimular el aumento de las exportaciones, pues los compradores forneos preferirn obviamente adquirir bienes ms baratos. Lo anterior es valido, sin embargo, slo si los mercados cambiarios pueden actuar autnomamente, sin intervencin gubernamental. En esas circunstancias se dice que existe un tipo de cambio libre o flotante. Los bancos centrales pueden alterar estas circunstancias mediante diversos procedimientos: pueden darse excesivas emisiones de la moneda nacional, para atender dficit presupuestarios internos, producindose una devaluacin que no responde a los saldos del comercio internacional, y pueden tambin intervenirse los mercados cambiarios mediante la restriccin de la oferta de divisas, la fijacin de paridades especficas para diversos fines, etc. Este tipo de cambio intervenido, que puede servir para reducir el costo de los productos importados, tiene sin embargo serias limitaciones: tiende a acumular dficits importantes en la balanza de pagos y a producir un sistema de precios distorsionados. El Estado Desempea tres grandes funciones econmicas en la economa de mercado: fomentar la eficiencia, la equidad y el crecimiento econmico y la estabilidad macroeconmicos.
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El estado intenta corregir los fallos en al mercado, como el monopolio y la excesiva contaminacin, con el objetivo de fomentar la eficiencia. Los programas pblicos destinados a fomentar la equidad usan los impuestos y el gasto pblico para redistribuir la venta en favor de determinados grupos, mas desprotegidos. Asimismo recurre a los impuestos, el gasto y la regulacin monetaria para el crecimiento y la estabilidad macroeconmica, reducir el desempleo y la inflacin y fomentar el crecimiento econmico.

El Estado puede propiciar, en cumplimiento de sus funciones en la economa, mediante polticas macroeconmicas para el crecimiento, las que pueden ser usadas para estimular el crecimiento a largo plazo de la economa. Pueden hacerlo aumentando el gasto en educacin, infraestructura e investigacin bsica, as como para mejorar el funcionamiento del mercado. Tambin mediante incentivos fiscales y tasa de inters bajas a largo plazo para fomentar la inversin privada. Asimismo puede el estado favorecer el crecimiento a travs de polticas macroeconmicas para ajustarse a los choques de oferta, choques de oferta como el gran incremento de los precios del petrleo, esto elev los costos de produccin de los paises importadores de petrleo y disminuyo la oferta a corto y largo plazo. Estrategia nacional de competitividad Es importante determinar como las empresas peruanas o el Per como nacin puede ser competitivo internacionalmente, ante la era global de enfrentamientos entre bloques que les permita tener una mejor capacidad de negociacin, la pregunta sera, Dnde radica la ventaja competitiva de los pases? Debemos entender que: la prosperidad nacional se crea, no se hereda. No surge de los dones naturales de un pas, del conjunto de su mano de obra, de sus tipos de inters o del valor de su moneda, como afirma con insistencia la economa clsica. La competitividad de una nacin depende de la capacidad de su industria para innovar y mejorar. Las empresas logran ventaja frente a los mejores competidores del mundo a causa de la presin y el reto, se benefician de tener fuertes rivales nacionales, proveedores agresivos radicados en el pas y clientes nacionales exigentes. Segn el modo de pensar imperante, los

costos de la mano de obra, los tipos de inters, los tipos de cambio y las economas de escala son los determinantes ms potentes de la competitividad. En las empresas son comunes la fusin, alianza, asociaciones estratgicas, colaboracin y globalizacin supranacional. En todo el mundo, las empresas que han logrado el liderazgo internacional emplean estrategias que difieren entre s en todos los aspectos. Pero aunque cada empresa triunfadora emplea su propia estrategia, su modo fundamental de operar, el carcter y trayectoria de todas las empresas que tienen xito, es fundamentalmente el mismo. Las empresas logran ventaja competitiva mediante actos de innovacin. Enfocan la innovacin en su sentido ms amplio, que incluye tanto las nuevas tecnologas como los nuevos modos de hacer las cosas. Algunas innovaciones crean ventaja competitiva percibiendo una oportunidad de mercado totalmente nueva o sirviendo a un sector del mercado del que otros han hecho caso omiso. Cuando los competidores responden con lentitud, tal innovacin proporciona ventaja competitiva. En los mercados, internacionales, las innovaciones que proporcionan ventaja competitiva prevn las necesidades tanto nacionales como extranjeras. Con pocas excepciones, la innovacin es el resultado de un esfuerzo poco habitual. La empresa que pone en prctica con xito un modo de competir nuevo o mejor lo impulsa y pone en prctica con obstinada determinacin, a menudo superando duras crticas y grandes obstculos. En realidad, para tener xito, la innovacin suele requerir decisin, necesidad e incluso adversidad. El temor de perder resulta a menudo ms poderoso que la esperanza de ganar. En resumidas cuentas, el nico modo de mantener una ventaja competitiva es mejorarla: pasar a tipos ms perfeccionados. Las empresas deben adoptar un enfoque estratgico global. Deben vender su producto en el mundo entero, con su propia marca, a travs de canales internacionales de comercializacin que ellas controlen. Un enfoque verdaderamente mundial puede requerir incluso que la empresa site las instalaciones de produccin o de investigacin y desarrollo en otras naciones para sacar provecho de unos salarios ms bajos, ganar o mejorar el acceso al mercado o aprovecharse de la tecnologa extranjera. En segundo lugar, crear ventajas ms sostenibles significa a menudo que una empresa debe dejar obsoleta su ventaja existente, incluso cuando siga siendo una ventaja. Las empresas que triunfan tienden a desarrollar una predisposicin hacia todo lo que es predecible y estable. Trabajan para defender lo que tienen. El cambio es moderado por el temor de que hay mucho que perder. Preguntmonos entonces Por qu determinadas empresas radicadas en ciertas naciones son capaces de una innovacin realizada coherentemente? Por qu perciben implacablemente las mejoras, buscando una fuente cada vez mas perfeccionada de ventaja competitiva? Por qu son capaces de superar las barreras sustanciales que se oponen al cambio y a la innovacin que con tanta frecuencia acompaan al xito? La respuesta se halla en cuatro atributos amplios de una nacin, atributos que individualmente y como sistema constituyen el pquer de la ventaja nacional, el campo de juego que cada nacin establece y gestiona para sus industrias: 1. - Condiciones de los factores. La situacin de la nacin en cuanto a los factores de produccin, tales como la mano de obra especializada o la infraestructura, necesarios para competir en un sector determinado. 2. - Condiciones de la demanda. La naturaleza de la demanda del mercado interior para el producto o servicio del sector en cuestin. 3. - Sectores afines y auxiliares. La presencia o ausencia en la nacin de sectores proveedores y otros afines que sean internacionalmente competitivos. 4. - Estrategia, estructura y competencia de la empresa. Las condiciones en la nacin que rigen

el modo con que las empresas se crean, organizan y gestionan, as como la naturaleza de la competencia interna. Cada uno de estos cuatro atributos define una carta del pquer de la ventaja nacional, el efecto de una carta suele depender de cuales son las otras. Pero las cartas del pquer, son tambin auto reforzadoras: constituyen un sistema. Dos elementos, la rivalidad interior y la concentracin geogrfica, tiene especialmente gran poder para transformar el pquer en un sistema: la rivalidad interior, porque promueve mejoras en todos los otros determinantes, y la concentracin geogrfica, porque eleva y magnifica la interaccin de las cuatro cartas, influencias, separadas. Otro efecto de la naturaleza sistmica del pquer es que las naciones rara vez disponen de un solo sector competitivo, adems, el pquer crea una situacin que promueve racimos de sectores competitivos. Los sectores competitivos no estn dispersos en desorden en toda economa, sino que suelen estar eslabonados a travs de relaciones verticales (comprador-vendedor) u horizontales (clientes, tecnologa o canales comunes). Dichos racimos no suelen estar tampoco dispersos fsicamente, tienden a concentrarse geogrficamente. Una vez que se forma un racimo, la totalidad del grupo de sectores e industrias se auxilia mutuamente. Las ventajas fluyen hacia delante, hacia atrs y horizontalmente. El racimo se convierte en un vehculo para mantener la diversidad y superar el enfoque hacia dentro, la inercia, la flexibilidad y los arreglos entre rivales que retrasan o bloquean la mejora competitiva y la entrada de nuevos competidores. En el constante debate sobre la competitividad de las naciones, ningn tema engendra ms discusiones o crea menos comprensin que la misin del gobierno. Muchos consideran al gobierno como esencial para ayudar o apoyar a la industria, estableciendo muchas polticas para contribuir directamente a la actuacin competitiva de los sectores que son estratgicos o que son fijados como objetivo. Otros aceptan la opinin del "mercado libre" en el sentido de que el funcionamiento de la economa debe dejarse a la actuacin de la mano invisible. Ambas opiniones son incorrectas. Una y otra, seguidas hasta su resultado lgico, originaran la erosin permanente de las posibilidades competitivas de un pas. El papel correcto del gobierno es el de catalizador y estimulador. El gobierno no puede crear sectores competitivos: slo pueden hacerlo las empresas. El gobierno desempea un papel que es intrnsecamente parcial, que slo tiene xito cuando se trabaja en tndem en condiciones subyacentes favorables en el sistema de pquer. A menudo se tarda ms de un decenio en lograr que un sector cree ventaja competitiva, el proceso entraa la prolongada mejora de las destrezas humanas, la inversin en productos y procesos, la creacin de racimos de empresas y la penetracin en los mercados extranjeros. Pero, en poltica, un decenio es una eternidad. Por consiguiente, la mayora de los gobiernos favorecen las polticas que ofrecen ventajas que se perciben fcilmente a corto plazo. Hay algunos principios sencillos, bsicos, que los gobiernos deben adoptar para desempear el apropiado papel de apoyo a la competitividad nacional: alentar el cambio, promover la rivalidad interior, estimular la innovacin. Algunos de los enfoques especficos de poltica para orientar a las naciones que buscan lograr ventaja competitiva son los siguientes: 1. - Centrarse en la creacin de factores especializados. 2. - Evitar intervenir en los mercados de factores y de dinero. 3. - Imponer estrictas normas sobre los productos, la seguridad y ambientales. 4. - Limitar claramente la cooperacin directa entre sectores rivales. 5. - Promover objetivos que originen una inversin continuada. 6. - No regular la competencia.

7. - Imponer fuertes polticas antimonopolio interiores. 8. - Rechazar el comercio pactado. Globalizacin y negociaciones internacionales: tendencias principales a. las tarifas de importacin han disminuido su importancia como determinantes de los flujos de intercambio comercial pero el comercio dista mucho de ser libre. b. c. distintos tipos de barreras han sustituido a los aranceles como instrumentos de proteccin de los mercados y de regulacin de los flujos comerciales d. se han desarrollado fuertes intereses proteccionistas, cuya presencia e importancia es independiente del grado de desarrollo de los pases e. la participacin en los mercados de los pases emergentes depende ahora de otros factores que afectan la competitividad de las empresas multinacionales: derechos de propiedad intelectual, garanta de las inversiones, mecanismos de defensa de la competencia f. el desarrollo tecnolgico impone nuevas regulaciones en defensa de la salud pblica y de la seguridad de los consumidores La actual insercin internacional a. Se espera que las exportaciones tengan un papel ms importante para el crecimiento b. c. La apertura permita a los aparatos productivos adquirir bienes de capital y materias primas a precios competitivos d. Las nuevas polticas y la operacin de los mercados ayuden a orientar los recursos para garantizar mayor competitividad e. El comercio ayude a mantener las cuentas nacionales en equilibrio f. Los compromisos comerciales den estabilidad a las relaciones entre los pases y aseguren las reformas econmicas. g. Algunas regiones suspendieron o postergaron algunos de sus compromisos para fortalecer el libre comercio intrasubregional h. Las negociaciones comerciales con terceros pases ganan importancia en todas las subregiones: regionalismo abierto. i. La integracin con economas fuera de la regin a partir de esquemas subregionales se ha ampliado hasta pases fuera del continente

ANLISIS FODA
A. EN EL INTERNO FORTALEZAS:
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Suelos y climas aptos para cultivos de tubrculos, cereales, frutales, hortalizas, etc. Condiciones naturales y culturales para fomentar el turismo, como paisajes naturales diversos para promocionar el turismo de aventura, ecolgico y vivenciad, tambin pueblos que conservan sus costumbres. Variedades de frutas y otros para la actividad de transformacin (agroindustria). Existencia de zonas geogrficas con caractersticas favorables para potenciar la ganadera. Riqueza biolgica (Fauna y Flora).

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Predisposicin a adquirir conocimientos, fomentar la educacin y cultura. Recurso Humano Joven con voluntad de trabajo y presencia de profesionales con mucha experiencia. Abundantes recursos hdricos en la selva peruana. Recursos forestales de calidad. Crecimiento de pequeas empresas que apuestan por su zona.

DEBILIDADES:
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Deficiente control de la fauna y flora. Utilizacin de tierras para la agricultura sin criterios de clasificacin de capacitad de uso mayor. Prcticas de cultivos que destruyen el suelo y ecosistema. Produccin agrcola extensiva. Infraestructura vial en malas condiciones. Ausencia de apoyo en crditos al sector agropecuario y apoyo tcnico deficiente. Deterioro de la seguridad ciudadana. Alto ndice de desempleo. Infraestructura turstica insuficiente. Deficiente coordinacin interinstitucional. Ausencia de informacin a mercados nacionales e internacionales. Carencia de estudios y/o expedientes tcnicos para la implementacin de proyectos. Aeropuerto y puertos con limitaciones para el transporte. Centrales elctricas con capacidad limitada para el crecimiento de la industria.

B. EN EL ENTORNO OPORTUNIDADES
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Existencia de Fuentes cooperantes de financiamiento y apoyo tecnolgico para la realizacin de proyectos ecolgicos de desarrollo, creciente inters mundial por el turismo ecolgico. Poltica de fomento y promocin turstica del del pas. Nuevas facilidades de comunicacin Internet (WEB). Intervencin de instituciones no gubernamentales. Oportunidad de mercados internacionales y nacionales de cultivos alternativos.

AMENAZAS
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Fenmenos climticos adversos y plagas que afectan las vas de comunicacin, la produccin agrcola y la salud. Poltica agraria inefectiva e incoherente con nuestra realidad. Altos costos de insumos agrcolas. Ingreso de tecnologas inadecuadas que daan el suelo y el ecosistema. Incremento del comercio ilegal y contrabando, as como de la piratera.

Tareas para el Per: Desarrollo de oferta exportable

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Mayores recursos para investigacin y transferencia tecnolgica Mayor coordinacin interinstitucional que permita: explotar nuevas especies desarrollar productos y presentaciones diversificar los mercados Prospecciones y monitoreos de bancos naturales y zonas de cultivo

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Potenciar el catastro acucola (mayor informacin) Amplia difusin de las ventajas comparativas y competitivas que ofrece el Per para la Acuicultura. Fortalecer la asociatividad (cluster/cadenas productivas) Normas Tcnicas Peruanas

Desarrollo de mercados
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Organizar un sistema de inteligencia comercial: monitoreo de productos - mercados Participacin activa en ferias y eventos sectoriales Estudiar bien las tendencias de consumo, en especial de nichos gourmet y tnicos Tratar de efectuar promociones cruzadas (con pisco, vegetales, turismo) Desarrollo de promocin comercial: imagen pas y denominacin de origen ("Peruvian Seafood") Asociarse con importadores o retailers y desarrollar acuerdos de co - empaque para marcas importantes (oportunidad de costos y ventajas) La tendencia al abastecimiento a travs de grandes proveedores y la fuerte competencia de nuevos exportadores obliga a pensar como consorcio.

Tratados internacionales En el mbito internacional, viendo la necesidad de mejorar comercio entre los pases, estos han firmado acuerdos de integracin que permitan el ingreso de mercancas con menor o ningn costo arancelario. Etapas de la Integracin: Zona de Libre Comercio, Unin Aduanera, Unin Econmica, Integracin Econmica Total. Integracin comercial: TLC: ALCA, NAFTA, CAFTA. Factores que propiciaron proliferacin de TLCs (90s):
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Problemas para encontrar consensos en el GATT (actual OMC) => partes contratantes encuentran difcil el consenso entre un gran nmero de pases y buscan nuevas negociaciones. Los pases decidieron que era ms fcil alcanzar convergencias en materia de polticas entre grupos ms reducidos y homogneo. Influencia en los avances de la entonces Comunidad Econmica Europea (Unin Europea).

Procesos de integracin en Amrica Latina:

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Mercado Comn Centroamericano, MCCA (1958) Asociacin Latinoamericana de Libre Comercio, ALALC (1960), hoy Asociacin Latinoamericana de Integracin (ALADI) Grupo Andino (1969), hoy Comunidad Andina de Naciones. CARICOM (1973), Caribbean Regional Common Market MERCOSUR (1986) Mercado Comn del Sur.

Integracin econmica total: es la eliminacin de aranceles y restricciones cuantitativas al intercambio de mercancas, levantamiento de una barrera arancelaria comn frente a terceros pases, se libera el movimiento de los factores de la produccin, unificacin de las polticas econmicas de los Estados.

El 23% de las exportaciones se destinaron al mercado de Estados Unidos, al cual el Per accede sin el pago de aranceles (lo mismo que a la Unin Europea). Beneficios del comercio internacional. 1. El aumento en la variedad de bienes, aunque sean el mismo producto no son exactamente iguales los producidos en distintos pases, lo que incrementa la variedad de bienes entre los que se puede elegir. 2. Reduccin de costes por las economas de escala. La especializacin en la produccin de determinados bienes hace que se aprovechen economas de escala, al aumentar mucho la produccin se reduce el coste por unidad. 3. Aumento de la competencia, una empresa protegida de los competidores extranjeros es ms probable que tenga poder de mercado, fijando precios superiores a los competitivos. La apertura al comercio exterior fomenta la competencia. 4. Circulacin de la ideas. El comercio internacional favorece la transferencia de los avances tecnolgicos, a travs del comercio de los productos que incorporan estos avances (procesos de imitacin). Efectos negativos del comercio internacional: 1. Los puestos de trabajo, puede destruir puestos de trabajo dentro del pas. En nuestro ejemplo el comercio, principalmente de China, provoca un descenso de la cantidad producida, lo que implicar que algunos trabajadores perdern su empleo. En respuesta a ello se argumenta que estos trabajadores podran colocarse en aquellas industrias en las que se tuviera ventaja comparativa, ya que se convertirn en exportadoras, incrementando su produccin y necesitando ms mano de obra. 2. La seguridad nacional. Algunas industrias pueden ser claves para la seguridad nacional, de forma que no se puede dejar la produccin de ciertos bienes en manos de otros pases, por ejemplo toda la industria de hidrocarburos. 3. La industria naciente, por que facilita su asentamiento en el mercado. Cuando estas industrias sean maduras estarn en condiciones de competir con las industrias extranjeras. Ejemplo: tratados con la Unin Europea. 4. La competencia desleal. Si las empresas de diferentes pases estn sometidas a distintas leyes y reglamentaciones, no estarn en las mismas condiciones para competir en el mercado internacional. Las formas de pago internacional: Pueden ser al contado, por cuente abierta, letra de cambio, cartas de crdito y condiciones especiales de pago. Pago al contado: se puede exigir que sea al: firmar el pedido, embarque de mercancas desde el puerto internacional o en el momento y lugar de la exportacin. Pago con letra de cambio: son "giros", es la prueba documental de una obligacin. Cartas de crdito: documento librado por un banco emisor a solicitud del importador y a favor del beneficiario o exportador. Es necesario un convenio entre el banco local y el extranjero.

Condiciones especiales de pago: en condiciones como prstamos y condiciones como prstamo del gobierno, etc. No puede pensarse en una dicotoma entre las relaciones econmicas internas y las relaciones internacionales. Los procesos tienen repercusiones y efectos tanto internos como externos. El intercambio internacional comprende bienes de capital, de consumo, de servicio, y parcialmente los movimientos internacionales de la fuerza de trabajo; cuyo traslado puede ser a travs de comercio martimo, areo o terrestre. El comercio puede ser visible, silos bienes son tangibles, o pueden ser invisibles, como operaciones bancarias, intereses servicios de capital, dividendos, adquisicin de bonos, etc. El comercio internacional es importante polticamente porque estrecha relaciones entre pases.

PRODUCTOS NO COMERCIABLES
Definicin: Los productos que tienen caractersticas de exportacin no podrn competir en el mercado internacional y se destinan al mercado interno, lo cual no significa que sean de nfima calidad por que tendrn que competir no solo con productos hechos en el pas sino tambin con los importados, estos son los llamados productos no comerciables. El sector no comerciable no est sujeto a la competencia externa, por lo que sus precios se determinan a nivel nacional. El sector no comerciable es ms intensivo en trabajo que el comerciable, soporta con mayor intensidad las elevaciones salariales que acompaan a las mejoras en el nivel de renta. Fuerzas que afecten a los productos no comerciables: Oferta de factores de produccin En una economa de mercado, la mayora de los factores de produccin son de propiedad privada. Los individuos controlan la utilizacin de su trabajo. Por lo general el capital y la tierra son propiedad de las economas domesticas y de la s empresas. La inflacin o recesin La inflacin tiende a reducir la cantidad que puede comprarse con el dinero. Histricamente la inflacin fue acompaada generalmente de un aumento en el empleo y la produccin; como reaccin el Banco Central de Reserva toma medidas para reducirla, reduciendo el crecimiento del dinero, subiendo los tipos de inters, y por lo tanto limitando el crecim9iento de la produccin real y el aumento del desempleo. El resultado es un doloroso periodo de estancamiento, trabajadores despedidos, reduccin de jornadas malas perspectivas de empleo. La inflacin produce disminucin de la cantidad que puede comprarse con el dinero, por ello se calcula la tasa de inters real o rendimiento real de las inversiones, eliminando el efecto de los cambios de patrn de medida del dinero. Tambin los impuestos, que son una parte de nuestra renta que pagamos al estado, afectan las inversiones y deben restarse para hallar el rendimiento real de las inversiones. En el sector no comerciable, como la productividad crece ms despacio que en el comerciable, si los salarios lo hacen al mismo ritmo que en el otro sector los costes por unidad de producto crecen ms aprisa. Pero el sector no comerciable puede trasladar a precios esa mayor presin con ms facilidad, porque no est sujeto a la competencia externa. Por tanto, sus precios pueden crecer ms y, gracias a ello, puede mantener tambin la rentabilidad.

Trabajo Es el tiempo que dedican los hombres a la produccin: fabricacin de carpetas, automviles, la enseanza, etc. El trabajo realiza miles de actividades y tareas de todos los niveles de de calificaciones, desde la persona que realiza la limpieza del edificio en el que esta la sede central de la empresa hasta el Gerente General. Es el factor ms conocido y ms importante para las economas industrializadas avanzadas. Las decisiones sobre la oferta de trabajo dependen de muchos factores econmicos y no econmicos. Los determinantes importantes son su precio (salario) y algunos factores demogrficos como la edad, el sexo, nivel de estudios y la estructura familiar. Al invertir en bienes de capital, la produccin por trabajador aumenta. La incertidumbre Las inversiones como se basa en clculos hipotticos, algunas veces clculos exactos basados en muchas reflexiones e informacin y en otros hechos a ciegas, pero siempre inciertos ya que nadie tiene una bola de cristal para leer el futuro; los inversores suelen ser reacios a correr demasiados riesgos, esto es mas notorio cuando hay inestabilidad poltica y disminuyen las inversiones esperando que la situacin vuelva a la calma. El gasto pblico El gasto pblico al ser la mayor entidad econmica del pas, desempea un papel fundamental en la determinacin de un patrn de consumo, de inversin y de beneficios de la economa. Se muestra este efecto ms claramente cuando vemos que EE.UU. luego de la segunda guerra mundial, impulso la recuperacin econmica a travs de compras del estado alas empresas de su pas. El estado puede regular algunos sectores como la banca, y subvencionar otros como los subsidios para la agricultura en Norteamrica. El comportamiento del consumo nacional El consumo es determinado por la renta disponible de cada ao, que es el factor ms importante que determina el consumo del pas cada ao; por la riqueza o cantidad de dinero ahorrada. Produccin potencial Es la capacidad productiva de la economa. Representa la capacidad mxima que puede producir la economa manteniendo estable los precios. En la poca de recesin las empresas producen una cantidad inferior a la potencial; en los periodos de grandes presiones, como las guerras, pueden producir incluso una cantidad superior a la produccin potencial. Si la economa empieza a producir una cantidad superior a la potencial los precios empiezan a subir cada vez ms de prisa al utilizarse intensivamente los recursos. Si se produce menos de la produccin potencial surge un elevado desempleo y un exceso de capacidad. La produccin potencial crece a medida que la economa crece. Tecnologa Aplicacin del conocimiento cientfico u organizado a las tareas prcticas por medio de sistemas ordenados que incluyen las personas, las organizaciones, los organismos vivientes y las mquinas. El cambio tecnolgico son las mejoras de los procesos para producir bienes o servicios, cambiar antiguos procesos, productos o introducir otros nuevos. Pueden ser innovaciones en los procesos, los nuevos conocimientos mejoran la tcnica de produccin de los productos; innovaciones en los productos si se introducen en el mercado productos

mejorados o nuevos. La innovacin en los procesos permite producir, a las empresas, producir ms con los mismos factores; las innovaciones en los productos contribuyen a elevar an ms el nivel de vida largo plazo. El capital Esta formado por los bienes duraderos producidos que se utilizan, a su vez, como factores productivos en la produccin de bienes o servicios. Pueden ser estructuras (fabricas y viviendas), equipos (bienes de consumo duradero como autos y equipos de produccin duradero como computadoras y maquinas herramientas) y las existencias de factores y productos (automviles en las tiendas, concesionarios, para vender). Normas de calidad en el Per: Son supervisadas y aplicadas por diversas entidades del Estado, dependiendo de sus funciones; entre ellas tenemos:
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Organismo Supervisor de la Inversin en Energa y Minera (OSINERGMIN), tiene entre sus funciones velar que las actividades de los subsectores de electricidad e hidrocarburos se desarrollen de acuerdo a los dispositivos legales y normas tcnicas vigentes. El Servicio Nacional de Sanidad Agraria SENASA, creado por Decreto Ley N 25902, entidad que pertenece al Misterio de Agricultura, que brinda certificaciones sobre productos veterinarios, aves beneficiadas, arroz, semillas de caf, productos lcteos, tubrculos y races, semillas de trigo y cebada, yuca, carnes, productos agropecuarios, plaguicidas agrcolas y sustancias afines. Oficina Supervisora de Inversiones en Energa (OSINERG), esta encargada de la supervisin y fiscalizacin, segn lo dispuesto por la ley N 26734 de Per, normas modificatorias y reglamentarias. El Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Proteccin de la Propiedad Intelectual (INDECOPI) fue creado mediante Decreto Ley N 25868 en noviembre del 1992, para promover en la economa peruana una cultura de leal y honesta competencia y para proteger todas las formas de propiedad intelectual: desde los signos distintivos y los derechos de autor hasta las patentes y la biotecnologa.

Estacionalidad Para aquellos productos que tiene un consumo mucho mayor en una estacin y muy poco en otra, como el consumo de helados. Productos no comerciables del Per: En el pas se producen una gran variedad de bienes y servicios, por ello es necesario clasificarlos en grupos de productos: comercio, construccin, servicios (comidas, educacin, salud, alquileres, resto de servicios.), agropecuario y manufactura. La produccin nacional aument 8,03% en el ao 2006, respecto al ao 2005, alcanzando la tasa de crecimiento ms alta despus de 11 aos y manteniendo una expansin econmica por ocho aos consecutivos, segn informacin brindada por el Instituto Nacional de Estadstica e Informtica (INEI). Segn el informe tcnico, los sectores productivos que incidieron mayormente en este resultado fueron: Construccin (14,74%), Comercio (12,11%), Otros Servicios (8,25%), Agropecuario (7,17%) y Manufactura (6,61%).

En cuanto al desempeo favorable del sector Construccin, este se debi al aumento del consumo interno de cemento, ante la mayor demanda del sector privado y pblico para la ejecucin de diversos proyectos de infraestructura, as como la edificacin de viviendas y centros comerciales. De igual manera, el aumento de la actividad comercial fue impulsado por la recuperacin del consumo y la mejora en la capacidad adquisitiva de la poblacin, adems del incremento de los niveles de empleo. En otros servicios destacan el crecimiento del sector Transportes y Comunicaciones (9,91%) impulsado por el subsector comunicaciones (23,06%) y en menor impacto el subsector transporte (6,62%); adems contribuy el sector de servicios gubernamentales (7,69%). Por su parte, el aumento de la actividad agropecuaria se debi a la recuperacin de los subsectores agrcola (7,63%) y pecuario (6,63%). Entre los principales cultivos agrcolas destacan el caf, caa de azcar, esprrago, ajo y yuca; mientras los productos pecuarios que ms crecieron fueron: Ave, vacuno, leche y huevo. Crecimiento del sector manufactura fue impulsado por la demanda y nuevas inversiones. De otro lado, el aumento de la industria manufacturera se sustent por la mayor actividad Fabril no Primaria (7,68%) y Fabril Primaria (2,10%), determinado por el impulso de la demanda interna y externa, adems de nuevas inversiones y mejores precios internacionales. Entre las actividades de la manufactura no Primaria, destacan los Bienes de Capital (14,93%), Bienes Intermedios (8,96%) y los destinadas al Consumo (6,63%). En tanto, en la industria Fabril Primaria, la refinacin de azcar, y la produccin de carne y productos crnicos, metales preciosos y no ferrosos. Hay en cada regin un ncleo de productos que constituye la base de su produccin y permite la acumulacin regional del capital a travs del mercado de una capital regional. El tipo de produccin y su destino determinan su sensibilidad a los factores externos como son los precios internacionales, las polticas monetarias y el estado del mercado. Entonces, las economas regionales pueden ser muy vulnerables a cambios drsticos de polticas monetarias o de los parmetros del mercado, segn su grado de especializacin y las caractersticas de su estructura de produccin. Los principales cultivos para el consumo urbano nacional y sobre todo regional son: arroz, cebolla, papa, ajo, zapallo, frjol, frutas, etc. En la Sierra, los bajos rendimientos y los costos de produccin son los principales problemas para la comercializacin de productos en el mercado urbano. En la costa el rendimiento es de 3 a 4 veces mayor que en la sierra para los cultivos tradicionales de esta (maz y papa), lo que permite a la costa, con menos superficie, abastecer los mercados urbanos con ms potencial. Esta relativa autarqua se ilustra bien con el caso de la papa: el 30% del abastecimiento anual en papa de los mercados mayoristas de Lima viene de los departamentos de Lima e Ica. En general, Lima consume el 45% de la produccin nacional agropecuaria comercializada y la produccin de la Costa representa el 75% de este consumo. Los productos de consumo tpicamente urbano (hortalizas, menestras y frutales) se cultivan en la Costa o cerca de un eje de transporte hacia las ciudades de la Costa. Algunas regiones tuvieron as una oportunidad para desarrollar cultivos no tradicionales y aumentar sus ingresos monetarios (eje Jan - Bagua, Hunuco y Valle del Mantaro). As mismo se cultiva para el consumo de subsistencia o para el mercado local: papa, maz, habas, etc. En la Sierra, el 83% de

la superficie cultivada est ocupada por tubrculos y cereales. La papa y el maz representan ms de los dos tercios de esta superficie. El autoconsumo y el respeto de la cadena tradicional de produccin (rotacin de los cultivos, integracin de la ganadera, verticalidad de la produccin) sigue siendo el modelo principal de la agricultura serrana. Primero, se cultiva para satisfacer las necesidades alimenticias y despus se trata de vender el excedente en un mercado. No hay planificacin ni desarrollo de productos destinados en primer lugar a la venta. La economa de la familia serrana se orienta ms a la bsqueda de mejores ingresos a travs del trabajo temporal de uno de sus miembros y en algunos casos del desarrollo de cultivos no tradicionales de alto valor agregado (plantas medicinales, camu camu, asociacin tuna - cochinilla, flores, especias, etc.). Salvo algunos distritos de la Costa sur (cultivo del olivo y naranja), los permanentes y los transitorios se reparten ntidamente entre la Ceja de Selva y la Costa. El mapa de la superficie promedio de los cultivos industriales permite tambin hacer una particin del espacio segn su modo de produccin y su especializacin:
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La zona norte, con una superficie promedio de menos de 2 has, desarrolla cultivos de algodn, azafrn, girasol, soja, tabaco en la Costa, caf, cacao y caa para alcohol en el eje Jan - Moyobamba. La zona costera de los departamentos de Lambayeque y La Libertad desarrolla principalmente caa de azcar en explotaciones de ms de 20 has en promedio. El resto de la zona costera tiene ms diversidad pero los productos ms importantes son el algodn y el marigold. La regin de Tocache hasta Requena cuenta con cacao, man, tabaco y palmeras. La regin desde La Merced hasta La Convencin tiene una mayor diversidad de cultivos: en grandes extensiones (cacao y caf) y en pequeas propiedades de alto valor agregado (t, achiote, canela, comino, especias, etc.) En la Sierra, los cultivos industriales no tienen una presencia notable. Cabe sealar la importancia de la linaza y del lino en los valles del Maran y del Mantaro, y la cebada cervecera en el departamento de Puno.

CONCLUSIONES
Las mercancas que produce un pas y se destinan al comercio internacional, son afectados por muchos factores, varios de los cuales son producto de la decisin de los polticos que dirigen el pas; entonces es funcin de ellos crear las condiciones para que ese comercio sea cada vez mas fcil y menos costoso y as sus productos puedan competir en igualdad de condiciones con pases en los que la polaca del pas favorezca la produccin, como el apoyo con subsidios, control de la inflacin, regulacin de la tasa de cambio y otras medidas orientadas al mismo fin. Los impuestos, en el caso de pases que otorguen pocos beneficios para la entrada de mercancas son una importante parte del costo de esta cuando se pone a la venta. Es necesario firmar ms tratados sobre dicha materia y los pases en su mayora tienden, si todava no lo estn, a abrirse al comercio internacional. Debemos aprovechar la demanda muy diversificada que presenta el mercado mundial, como los minerales, productos agrcolas, servicios, etc. El comercio y la competitividad favorece a las personas poniendo a disposicin de estas gran variedad de productos y que ser mejor satisfecha su necesidad; tambin permite que muchas personas tengan empleo y puedan elevar su nivel de vida.

Mundializar para aprovechar las ventajas selectivas de otras naciones. Las normas de calidad permite que la calidad de los productos este garantizada y los consumidores estn seguros de adquirir el producto con las caractersticas que ellos esperan.