PASSO 1 - DADOS DA EMPRESA Razo Social: Solares e Guimares Ltda Nome Fantasia: CD Magia Nome do Proprietrio ou Scios: Lauro

Solares e Cristina Guimares Endereo: Rua da Msica, 54 Guapor Cidade / UF: Musiclndia SC CEP: 88111 111 Pessoa para Contato: Lauro Solares. Rua da Harmonia, 1234. Musiclndia SC Fone/Fax: 48 3330 0000 / 48 3330 0001 E-mail: solares@cdmagia.com.br Site: www.cdmagia.com.br PASSO 2 - RAMO DE ATIVIDADE O que a empresa ir fazer: A CD Magia pretende no s comercializar CDs e DVDs de msica para a classe mdia e amantes da boa msica, mas tambm, com um grupo de funcionrios qualificados, produzir e participar de experincias com os clientes por meio da construo de ambientes diversificados, personalizados e alinhados com algumas sugestes de situaes para apreciar os estilos musicais mais procurados. Tambm ir abordar um pouco da histria de cada um deles e, como consequncia desses esforos, pretende construir um relacionamento mais prximo e individual com seus clientes. Estimulado por quais tendncias de mercado: O Brasil um pas musical, ou melhor, multimusical. O povo brasileiro dana conforme a msica, e a indstria fonogrfica mundial tem pleno conhecimento disso. Os nmeros deste mercado no mentem, ao contrrio, assustam e do gua na boca. S o fato de o Brasil ter saltado do 13 para o 6 lugar, entre os maiores consumidores da indstria fonogrfica mundial, d a dimenso do seu potencial. Por outro lado, a internet e toda tecnologia disponibilizada com facilidades de acessos e downloads gratuitos acompanham esse crescimento e, portanto, dificultam o desenvolvimento de empresas como essa. Porm, a CD Magia aproveitar algumas oportunidades e, alm de ofertar produtos que atendam a praticamente todos os gostos, atender um pblico-alvo menos explorado, mais exigente, com inteno de encantar aqueles que so, realmente, apaixonados pela msica. Devido a esse gosto, procuram garantir em suas colees artigos clssicos, originais, novos e antigos e, sobretudo, de qualidade. A idia da criao da Loja Magia surgiu da iniciativa do pai de um dos scios pela paixo musical. Possui hoje um acervo de mais de 10 mil discos dos mais variados ritmos e pocas. Uns so peas raras e que no se encontram mais em lugar algum para vender em todo o mundo. Dessa forma, a ideia foi unir a paixo pela musica ao conhecimento de ritmos e vivncia de pocas musicais totalmente diversificadas. As aes da empresa sero estruturadas por meio de uma base estratgica corporativa que incluem misso, viso e valores. Misso: Comercializar produtos de qualidade, por meio de um atendimento personalizado, almejando o desenvolvimento cultural e musical de todas as pessoas apaixonadas por msica. Viso: Ser referncia de qualidade comercial de CDs e DVDs de msica em toda Musiclndia. Valores:

Pontualidade Os funcionrios devem ser pontuais em seus horrios; Pr-atividade Visualizar as necessidades do momento e agir, nunca deixar um cliente esperando; Organizao Deixar a loja e os expositores de CDs e DVDs sempre organizados; Responsabilidade Sempre agir de forma responsvel; Solidariedade Ser solidrio ajudando colegas de trabalho sempre que for preciso; Lealdade - Pensar na empresa como um todo e no apenas no benefcio prprio; tica Ser tico acima de tudo, sem tentar ganhar o cliente por meio de atitudes desagradveis e desnecessrias.

PASSO 3 MERCADO CONSUMIDOR Os consumidores so bem diversificados e esto concentrados nas proximidades do Bairro Centro da cidade de Musiclndia, onde a loja ser instalada. O bairro possui cerca de 10.000 moradores e 250 empresas de vrios tipos de atividades nos ramos de comrcio e servio. Nas proximidades da

loja circulam uma mdia de 5 mil pessoas diariamente. Os moradores dessa cidade sentem falta de um atrativo musical mais apurado, pois ela ainda no oferece ofertas de CDs e DVDs de msica satisfatoriamente diversificadas. A CD Magia tem como pblico-alvo homens e mulheres pertencentes classe mdia, de todas as faixas etrias e perfil profissional. Mas que so amantes de estilos musicais independentes e originais, os quais trazem tona sua identificao e gosto pessoal. Pessoas de todo pais e de fora, tambm podem ser considerados clientes potenciais, ento alguns esforos podero ser direcionados a esse pblico. O pblico-alvo da CD Magia abrange um nicho que realmente conhece msica e procura obras no to comuns. A CD Magia alinhar todos estes pontos e fornecer vrias experincias diferenciadas ao cliente, fazendo com que todos sejam magicamente envolvidos pelo encantamento da msica. Por isso a definio do nome: CD Magia. PASSO 4 MERCADO CONCORRENTE A concorrncia grande. A maioria dos bairros da cidade tem lojas de varejo que comercializam especialmente este tipo de produto. Os principais concorrentes so os magazines e supermercados prximos. Por comprarem em grandes lotes, conseguem preos bastante acessveis e, dessa forma, podem trabalhar com margens pequenas de custos criando um atrativo diferenciado para o pblico. As demais lojas no possuem diferenciais competitivos que possam causar, a princpio, ameaa para a CD Magia. Portanto, a inteno apresentar diferenciais por meio de oportunidades de mercado, de forma com que a CD Magia se destaque frente aos concorrentes e de forma mais explicita, porm envolvente. Que comece a participar, gradativamente, do dia-a-dia dos clientes, e crie uma convivncia transparente e agradvel na vida de todos. Por outro lado, o fato de ser uma empresa nova e ter como concorrentes lojas bastante reconhecidas, com suas fatias de mercado pr-definidas, necessita de um investimento mais elevado para poder competir com as demais. Alm disso, de certa forma, tambm ir esbarrar com o paradigma cultural, e isso acaba sendo uma ameaa. Podemos tratar como pontos fortes da CD Magia: A facilidade do acesso; equipe de colaboradores bem treinados e motivados; estrutura diferenciada, moderna, tecnologicamente adaptada e favorvel a este tipo de comrcio. J os pontos fracos esto voltados para os recursos financeiros e carta de clientes reduzida. Quanto aos seus concorrentes, foram analisadas e documentadas as seguintes informaes: EMPRESAS CONCORRENTES

PONTOS FORTES Possui uma fatia de mercado bastante promissora por oferecer preos bem acessveis e parcelamento favorvel. Faz parte de uma rede de franquias j estabelecida, a capacidade de promoo maior. Tem muita variedade de produtos. J conquistou uma significativa parcela do mercado. Grande variedade de produtos, vendedores atenciosos e clientes fidedignos. timos juros para pagamento prazo.

PONTOS FRACOS Dificuldade de acesso e sem estacionamento. Pouca variedade de produtos. Vendedores desmotivados e pouco atenciosos. Juros muito elevados para parcelamentos. Apresentao da loja ruim aspecto antigo e pouca manuteno. Preos muito altos. situada em local desfavorvel, preos muito altos.

MUSIC SOUND

FRANQUICD

NEW MUSIC

GOOD CHOICE

PASSO 5 MERCADO FORNECEDOR

Como a CD Magia est comeando neste ramo, difcil comprar os produtos diretamente das fbricas e gravadoras, que normalmente exigem pedidos de no mnimo 100 unidades de cada ttulo. A quantidade alta para os iniciantes, mas possibilita preos de venda mais baixos. Uma alternativa para o incio comprar de distribuidores, pagando preos um pouco mais elevados. A vantagem de comprar de distribuidores que, na maioria das vezes, eles tm o produto a pronta entrega, o que difere da compra direta das fbricas e gravadoras que precisam produzir e transportar e acabam levando mais tempo na entrega. A vantagem que o mercado fornecedor, de certa forma, tambm grande e, consequentemente, possibilita negociao nos preos. A grande dificuldade que alguns fornecedores no tm em seu portflio todos os produtos que a CD Magia pretende trabalhar, exigindo uma pesquisa mais apurada na procura de fornecedores que ofeream o que a loja deseja vender. Nesse caso a desvantagem no departamento de negociao. A CD Magia ficar mais vulnervel s exigncias dos fornecedores visto que o nmero reduzido e, dessa forma, no existiro muitas alternativas. Isso envolve: preos elevados, prazos de entrega e formas de pagamento. PRINCIPAIS PRODUTOS Pontos Fortes FORNECEDORES FORNECIDOS Oferecem variedade grande de lanamentos Pagamento facilitado por meio de boleto bancrio Pedidos acima de 5000 / ms o pagamento pode ser em at 2 vezes Pedido mnimo 50 peas facilita a compra para lojas pequenas

Pontos Fracos Prazo de entrega do pedido = ou maior que 30 dias Pedido mnimo 2000 peas

Contato

Central de Vendas: 41 3332 5222

New Sound/PR

CDs e DVDs

Localizada Rua Tal, 458 Centro Curitiba

Contato: Fabiano Site: www.newsound.com

Oferece poucos lanamentos

Telefone: 47 3276 2324

Msica Plena/SC

CDs

Prazo de entrega de no Pagamento mximo 5 dias somente a vista Rua Luiz Augusto, 458 teis quando para empresas Sala 7011 Jardim houver peas com menos de 1 Eldorado Joinville disponveis no ano no mercado estoque Oferece peas antigas, difceis de encontrar no mercado Contato: Las Site: www.plenasom.com Telefone: 41 3245 8977

Som Total/PR

DVDs

Oferecem Prazo de grande entrega para variedade de fora do estado ttulos inclusive leva de 10 a 20 os lanamentos dias

Pedidos mnimos de 300 peas Pagamentos a vista recebem desconto de 5%

Os preos so levemente acima do normal

Rua Florida, 1209 Batel, Curitiba Contato: Caroline Site: www.somtotal.com.br

Oferecem muita variedade de Lanamentos artigos antigos, so raros com principalmente este fornecedor clssicos Old Country/SC CDs e DVDs Pedidos mnimos de 30 peas Preos so relativamente elevados

Central de Vendas: 47 3542 6784

Rua Don Pedrito, 305 Amizade, Navegantes

Prazo de entrega para Aceita somente capitais de no pagamento a mximo 5 dias vista teis Oferecem muita variedade de CDs, e muitos lanamentos, alm de preos bastante acessveis Em datas comemorativas como Natal, dia das mes, dos pais e das crianas, costumam fazer promoes com 20% de desconto para pedidos acima de 2500 peas

Contato: Vanessa Site: www.oldmusic.com.br

Pedidos mnimos de 1000 unidades

Telefone: 48 3789 1011

Pagamentos a prazo somente para empresas com mais de 1 ano de existncia

Rua dos Macacos, Aores, Biguau

CD World/SC

CDs

Prazo de entrega para Musiclndia varia de 1 a 2 dias teis

Para que tenham em estoque os lanamentos nos dias prximos s principais datas comemorativas, necessrio fazer encomenda com pelo menos 1 ms de antecedncia

Contato Rafael Site www.cdworld.com.br

A princpio, a Cd Magia ir trabalhar com pagamento somente vista. A empresa New Sound, por exemplo, exige pedido mnimo de 2.000 peas. Nesse caso, as negociaes sero feitas a cada 3 meses apenas. Futuramente, pretende-se negociar a forma de pagamento para mais vezes na medida em que as quantidades de compra forem aumentando e o capital de giro permitir. J as empresas que permitem pedidos em menor quantidade, a negociao ser feita com prazos mais curtos entre um pedido e outro. O objetivo comprar mercadorias todos os meses, dependendo da necessidade. importante estar atento s mudanas devido sazonalidade para evitar falta de mercadoria em estoque, por isso a definio de qual fornecedor contratar, dependendo de cada caso, depender muito dos prazos de entrega, localizao e quantias mnimas dos pedidos. A preferncia ser para aqueles que melhor se adequar ao perfil da loja quanto a preos e prazo de entrega, levando sempre em considerao a necessidade, flexibilidade, bom senso, boa comunicao e cumprimento de prazos preestabelecidos. PASSO 6 MERCADORIAS A SEREM VENDIDAS PELA EMPRESA As mercadorias oferecidas pela CD Magia sero CDs e DVDs de msicas de todos os estilos e gneros, a fim de atender os mais variados gostos. Ter como diferencial sair da normalidade deste tipo de comrcio, oferecendo colees completas de vrios clssicos e artigos voltados para os apaixonados e conhecedores de msica, como obras mais antigas e tradicionais s mais atualizadas e modernas. As obras mais procuradas, tambm podero ser encomendadas caso no haja no estoque. Dessa forma, certo dizer que os estilos podero ser alterados no decorrer do negcio, isso vai depender da procura. Os expositores sero estrategicamente distribudos de acordo com os estilos mais procurados, sendo que todos ficaro posicionados e divididos de forma a se destacarem pela sua particularidade. A CD Magia oferecer um servio de vale-presente que funcionar com a compra de um cartovale. Funcionar de maneira que, ao registrar, por meio de cdigo de barras, o valor pago pelo comprador, permitir que o carto-vale seja trocado no prazo mximo de um ano aps a data da compra, por uma mercadoria do mesmo valor. Se passar do valor do carto, o cliente paga a diferena, se no atingir o valor do carto, ganha outro vale no valor do que sobrou ou pega mais mercadorias at atingir o valor total. Todas as mercadorias comercializadas pela CD Magia sero de qualidade, atendendo s expectativas dos clientes. Em hiptese alguma sero oferecidos produtos falsificados ou mercadorias genricas. Apenas produtos autnticos e com nota fiscal. PASSO 7 PLANO DE MARKETING Por se tratar do incio de uma nova empresa, apesar de no possuir capital de giro elevado, a proposta de divulgao estar voltada para aes que foquem diretamente o pblico alvo. Essas aes tero como principal objetivo divulgar a existncia da loja, informar os produtos oferecidos, localizao, contatos, site, alm de criar expectativas reais, as quais estimularo cada pessoa a ter vontade e curiosidade em conhecer a loja e comprar. Por isso, de incio os gastos sero relativamente expressivos com: panfletagem nas proximidades da loja, em um raio de 1 Km e anncios em uma rdio e um jornal local. Essa deciso foi definida de acordo com os costumes da populao local, j conhecida pelos scios, que tem como hbito ler todos os dias o jornal local de grande circulao (68% da populao assina o jornal, de acordo com dados informados diretamente do seu departamento comercial) e, tambm, ouvir rdio. Essas decises foram desenvolvidas e planejadas para atingir diretamente o pblico-alvo e possibilitar um retorno deste investimento mais rpido. Mdias mais baratas como a internet sero utilizadas de maneira constante e direta, como o site da loja, entre outras mdias sociais. Aps a abertura, cadastros de clientes sero feitos no sistema de atendimento e informativos de lanamentos, sugestes de ttulos, produtos novos, sero encaminhados de acordo com o gosto de cada cliente, para que haja uma interao e atualizao de informaes constantemente, deixando o cliente sempre por dentro das novidades da loja. Este plano no exigir altos custos. Alm dessas aes externas, a equipe de vendas, tambm, ter participao no bom relacionamento com o mercado consumidor. Haver treinamento personalizado para cada colaborador, destacando o entendimento bsico dos estilos e gneros musicais mais procurados e conhecidos. Alm disso, sero oferecidos incentivos como prmios para os melhores vendedores e descontos diferenciados de produtos para os colaboradores.

A divulgao est assim organizada: O qu? Como? Onde? Quando? Durante um ms a partir do dia da inaugurao. Ter um intervalo de 30 dias para estudar o retorno da distribuio e depois desses 30 dias, mais um ms de distribuio. De segunda a sbado das 8h s 12h e das 15h s 19h. Quem? Quanto?

Distribuio de 100.000 Panfletagem panfletos. 50.000 por ms

Nos 5 principais semforos prximos da loja

Empresa terceirizada com 5 funcionrias uniformizadas

Impresso dos panfletos = R$ 5.000,00

Anncio na rdio

Anncio com um jingle de 30 segundos divulgando a inaugurao e os produtos da loja

Duas vezes ao dia durante duas Na emissora de semanas de rdio da regio segunda a A rdio de Musiclndia segunda. No contratada - Tr l l intervalo das 9h30min e das 15h45min Todas as quartasfeiras e Jornal Nossa domingos Cidade durante dois meses

O total de todas as 28 chamadas sair para a CD Magia por R$ 14.000,00

Anncio no jornal

Nas pginas de Entretenimento do Jornal Nossa Anncio de Cidade, de meia pgina grande circulao na regio

O total dos anncio sair R$ 24.000,00

PASSO 8 LOCALIZAO Musiclndia uma cidade com aproximadamente 130 mil habitantes e com uma rea urbana de 2.200 Km e rea rural de 300 Km - Total 2.500 Km. Fica 200 Km da capital do estado de Santa Catarina em direo ao sul. A CD Magia ir se instalar no Bairro Guapor que fica na Avenida das Palmeiras, nmero 54. uma casa de 450 m situada na rea central do bairro, com plano diretor que permite casas e prdios baixos residenciais e casas, salas e prdios (de pequeno e mdio porte), comerciais. O Bairro tem, aproximadamente, 10 mil moradores e circulam em torno de 5 mil pessoas/dia, segundo estudo estatstico feito ano passado pela prefeitura local. Por ser uma cidade turstica, conhecida pelas famosas trilhas ecolgicas usadas para caminhadas e esportes radicais como rapel, montanhismo, mountain bike, oferece estrutura moderna e adequada aos turistas que vem a procura de aventura durante o ano inteiro. Uma loja de CDs e DVDs pode considerar como cliente potencial todas as pessoas que residem ou esto de passagem pela cidade, pois um produto extremamente comum e de fcil acesso a todos. De toda forma, a CD Magia focar no pessoal local de classe mdia, pela oportunidade j analisada e pela maior disponibilidade de compra.

No bairro no qual a loja ir se instalar existem pequenos bazares que comercializam vrios artigos e incluem alguns poucos produtos que a CD Magia. A loja CD Magia ter estacionamento para quatro carros. Haver uma fachada com cores vibrantes e um toten de identificao na frente. Alm disso, haver uma placa de esquina na Avenida das Palmeiras com a Rua dos Palmitos que sinalizar a existncia e a localizao da loja, para que ela seja encontrada com mais facilidade. Nos fundos da loja, com entrada pela rua de trs, h uma garagem com entrada para caminhes de mdio porte para que seja possvel fazer a descarga das mercadorias que chegam dos fornecedores. A estrutura fsica ser completa, com estantes e expositores apropriados e feitos sob medida. Existem 2 banheiros, um para os funcionrios e outro para os clientes. Haver uma cozinha completa com geladeira, fogo, microondas, mesa, cadeiras. Dois bancos confortveis, um pequeno sof e uma espao de 25 m que se chamar Listen com 3 equipamentos de som com vdeo e 3 cadeiras para que o cliente oua e/ou assista as msicas e shows em CD ou DVD que pretende comprar. PASSO 9 PROCESSO OPERACIONAL O atendimento ao cliente ser totalmente direcionado e personalizado, no qual cada vendedor estar disponvel a explicar a organizao da loja e localizao dos estilos ou CD/DVD que o cliente procura. Alm disso, ir informar sobre novidades e alertar fatos relevantes, mas tambm deixar o cliente vontade para aproveitar o que a loja oferece. Caso o cliente queira alguma sugesto ou ajuda, o vendedor estar pronto para auxili-lo, apresentar diferentes ttulos conforme o gosto do cliente, bem como as vantagens de cada uma das opes. Alm disso, o convidar a ouvir ou assistir o contedo do produto e apresentar o informativo com sugestes de ambiente para este estilo musical. No caso de clientes indecisos, o vendedor utilizar tcnicas de venda para colher do cliente ideias que lhe permitam oferecer um produto alinhado aos seus interesses. A CD Magia trabalhar para ter a equipe de vendas extremamente motivada e qualificada para exercer todas as suas funes com excelncia e prestatividade. evidente que a posio de vendedor exige flexibilidade, pr-atividade, bom relacionamento interpessoal, tica, bom senso e educao, alm de bom treinamento. Como o vendedor o elo entre a empresa e o cliente, ele precisa ser muito bem qualificado e dever estar disposto a participar deste processo. O capital humano um dos principais pontos para fazer dessa empresa um sucesso. PASSO 10 PROJEO DO VOLUME DE VENDAS A loja funcionar, normalmente, de segunda-feira a sexta-feira, das 8h s 19h e sbados das 8h s 12h. Analisando os aspectos do ambiente externo e a estrutura interna, bem como o mercado potencial, a CD Magia estima vender um total de 2.500 CDs e DVDs por ms, durante o perodo estvel do ano, trabalhando com uma margem de erro de 10%. Ela estar preparada para atender a essa demanda, tanto com mercadorias, como funcionrios. O pagamento dos produtos, a princpio, poder ser feita vista, em at duas vezes no cheque ou em at seis vezes nos cartes de crdito com bandeiras Visa, Mastercard ou Hipercard. Devido sazonalidade, alguns meses tero vendas superiores, podendo chegar a quase o dobro das vendas, como o caso do natal. Portanto todos os anos ser feito um planejamento para compra de mais mercadorias e contratao de funcionrios temporrios para esses perodos. As polticas de parcelamento sero favorveis ao consumidor e, portanto, estimular as vendas e impulsionar o volume mensal. PASSO 11 PROJEO DE NECESSIDADE DE PESSOAL NMERO DE PESSOAS 01 01

TIPO DE TRABALHO

QUALIFICAES DESEJVEIS Segundo grau completo / experincia em gesto administrativa e financeira e informtica bsica Segundo grau completo / experincia em

QUEM?*

Administrativo Financeiro

Proprietrio Guimares Proprietrio -

gesto financeira e informtica bsica

Solares

Vendedores

04

Experincia e tcnica na rea de vendas / conhecimentos do mercado de msica / Colaboradores a comunicativo / relacionamento serem contratados interpessoal conhecimentos de informtica.

PASSO 12 - ANLISE FINANCEIRA ESTUDO DE VIABILIDADE DO NEGCIO PROJEO DO CAPITAL NECESSRIO PARA COMEAR O NEGCIO DESCRIO Reforma da loja Aluguel (primeiros 3 meses) Capital de Giro (primeiros 3 meses) Estoque de Mercadorias (primeiros 3 meses) Registro e Legalizao Publicidade inicial (servio panfletagem, anncio rdio, anncio jornal) Publicidade inicial (impresso panfletos, jingle rdio, arte jornal) Equipamentos e Utenslios Mveis e Decorao Despesas Gerais VALORES EM R$ 7.000,00 4.500,00 7.500,00 45.000,00 780,00 40.500,00 5.800,00 6.600,00 7.140,00 500,00 Capital Total Necessrio (Investimento Inicial) = 125.320,00 Pelo clculo efetuado ser necessrio, ento, um capital de R$ 125.320,00, para colocar em funcionamento a Loja CD Magia. DICA IMPORTANTE: Recomenda-se que o empreendedor quando iniciar o seu negcio, tenha CAPITAL DE GIRO para 3 meses. ESTIMATIVA DO RESULTADO MENSAL DA EMPRESA GASTOS MENSAIS COM PESSOAL ADMINISTRATIVO Funo Administrativo (pr-labore) Financeiro (pr-labore) Quantidades 01 01 Total de Valores em R$ 2.000,00 2.000,00 Soma = 4.000,00 Encargos sociais = 11% Total = 4.440,00

GASTOS MENSAIS COM PESSOAL DE VENDAS Funo Quantidades Total de Valores em R$

Vendedores

04

3.400,00 Soma = 3.400,00 Encargos sociais = 45% Total = 4.930,00

Custos fixos Despesas Administrativas Pessoal Administrativo e Encargos Sociais Luz Telefone gua Aluguel Contabilidade Material expediente Manuteno/Conservao/Depreciao Outras Despesas Administrativas

Valor Mensal R$ 4.440,00 1.300,00 500,00 300,00 1.500,00 300,00 500,00 900,00 600,00 Soma =10.340,00

Custos fixos Despesas de Vendas Pessoal de Vendas e Encargos Sociais Embalagens Sacolas Outras Despesas de Vendas

Valor Mensal R$ 4.930,00 2.500,00 6.750,00 1.200,00 Soma =15.380,00

TOTAL DE CUSTOS FIXOS (CF) = Despesas Administrativas + Despesas de Vendas CF = 10.340,00 + 15.380,00 = 25.720,00 CF = R$ 25.720,00 TOTAL DE CUSTOS FIXOS POR UNIDADE (CFU) = Custos Fixos / Volume de vendas CFU = 25.720,00 / 2.500 = 10,29 CFU = R$ 10,29 CUSTO DIRETO POR UNIDADE (CDU) = R$ 9,90 (mdia de preo estimado por CD). CUSTO UNITRIO TOTAL DO PRODUTO (CTU) = CFU + CDU CTU = 10,29 + 9,90 = 20,19 CTU = R$ 20,19 CUSTO DIRETO MENSAL (CDM) = Custo Direto Unitrio x Volume de Vendas CTU = 9,90 x 2.500 = 24.750,00 CTU = R$ 24.750,00

CLCULO DO PREO DE VENDA CUSTO DE COMERCIALIZAO (CC) Supersimples CUSTO DE COMERCIALIZAO (CC)= 9,03% = 0,0903 Margem de Lucro = 50% (Margem de lucro desejada pelos scios da empresa). Margem de Lucro = 0,50 Frmula do Preo de Venda Unitrio (PVU) Custo Total Unitrio + (Custo Total Unitrio x Custo de Comercializao/100) + (Custo Total Unitrio x Margem de Lucro/100) Clculo do Preo de Venda Unitrio PVU = CTU + (CTU x CC/100) + (CTU x ML/100) PVU = 20,19 + (20,19 x 9,03/100) + (20,19 x 50/100) PVU = R$ 32.10 O preo de venda de cada produto ser de R$ 32,10 9,03%

Com os dados do CTU e do PVU pode-se calcular o Total dos Custos Mensais e o Total da Receita Mensal. Total de Custos Mensais = Custo Total Unitrio x Volume de Venda Total de Custos Mensais = 20,19 x 2.500 Total de Custos Mensais = 50.475,00 Receita Bruta Mensal = Preo de Venda x Volume de Venda Receita Bruta Mensal = 32,10 x 2500 Receita Bruta Mensal = 80.250,00 Sintetizando, temos os seguintes resultados: RESULTADO MENSAL DO EMPREENDIMENTO Item 1 2 3 4 5 6 DISCRIMINAO Receita Bruta (Receita Total) Impostos sobre Vendas Receita Lquida de Vendas (Receita Bruta Impostos) Total dos Custos Diretos (CDM) Lucro Bruto (Receita Lquida Total Custos Diretos) Despesas Operacionais (Desp. Administrativas + Desp. de Vendas) Lucro Operacional (Lucro lquido) Chegamos, assim, a uma projeo de Lucro Operacional no valor de R$ 22.533,42 VALORES EM R$ 80.250,00 (7.246,58) 73.003,42 (24.750,00) 48.253,42 (25.720,00) 22.533,42

LUCRATIVIDADE Lucro Lquido Receita Total x 10 0

LUCRATIVI DADE =

Lucratividade =

22.533,42 / 80.250,00 x 100 = 0,2808

28,08%

Com base neste ndice podemos afirmar que: para cada R$ 100,00 em vendas a empresa obter um lucro de R$ 28,08. RENTABILIDADE Lucro Lquido Investimento Total x 10 0 17,98%

RENTABILI DADE =

Rentabilidade =

22.533,43 / 125.320,00 x 100 = 0,1798

Com base neste ndice, podemos afirmar que o capital investido no negcio retorna sob a forma de lucro a uma taxa de17,98% ao ms. PRAZO DE RETORNO DO INVESTIMENTO Prazo de Retorno do Investimento = Prazo de retorno do investimento = Investimento Total Lucro Lquido 125.320,00 / 22.533,43 = 5,56 6* meses

(*)Como o RESULTADO no um nmero inteiro, deve-se arredond-lo para cima. Com esse resultado pode-se dizer que, em 6 meses, todo o capital investido retornar na forma de lucros. PONTO DE EQUILBRIO PE = Custos Fixos PVU - CVU

Onde: Custos Fixos = Total de Custos Fixos MCU = Margem de Contribuio Unitria A MCU - Margem de Contribuio Unitria representa quanto cada produto contribui para cobrir os custos fixos da empresa e obtida pela seguinte frmula: MCU = PVU - CTV Onde: PVU = Preo de Venda Unitrio CTV = Custo Total de Vendas (Servios)

CTV = CDU + (PVU x CC%) Sintetizando: Custo Total de Vendas (CTV) R$ 12,80 Primeiro: calcular o MCU: MCU = PVU - CTV MCU = 32,10 - 12,80 MCU = 19,30 Primeiro: calcular o PE: PE = Custos Fixos / MCU PE = 25.720,00 / 19,30 PE = 1.333 unidades Para a empresa no ter lucro ou prejuzo, ou seja, para o seu resultado ser igual a zero, necessrio que a CD Magia venda 1.333 CDs/DVDs. O faturamento da empresa com esse volume de vendas ser de: PE $ = PE x PVU PE $ = 1.333 x 32,10 PE $ = R$ 42.789,30 Portanto, se a empresa vender 1.333 unidades, significa que ter uma receita de R$ 42.789,30 Preo de Venda Unitrio R$ 32,10 Custos Fixos R$ 25.720,00