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TRAYECTORIA JAVIER CARBALLO

Un visionario que rentabiliza la innovacin

Emprendedor por necesidad y por vocacin,fue pionero la pasada dcada en sacar partido a la revolucin que supuso la universalizacin del uso de Internet.Desde entonces,no ha dejado de estudiar nuevos proyectos originales,como su ltima creacin: Micropolix. Por Quique Rodrguez

n estos momentos y siempre a la bsqueda de nuevos retos. Es una de las frases que encabeza el curioso currculo de Javier Carballo, distinto a los convencionales, como casi todo en l. Este madrileo de 47 aos acaba de ver hecho realidad el pasado mes de diciembre su sueo de abrir en Espaa el mayor parque temtico educativo de Europa, pero ya estudia otros cinco proyectos para embarcarse en su siguiente aventura empresarial. Titulado en mrketing y gestin comercial por ESIC Business & Marketing School, ha dedicado los ltimos siete aos de su vida a encontrar una idea de negocio la ciudad de los nios que acaba de ver la luz, definirla, buscar la significativa financiacin necesaria, elaborar el plan de negocio y liderar su puesta en marcha. El resultado es Micropolix, un parque temtico infantil, no de ocio sino educativo, de ms de 9.000 metros cuadrados de superficie que se ha inaugurado hace tres meses en San Sebastin de los Reyes (Madrid), en el parque comercial Alegra. Este espacio, que ha requerido una inversin de 18 millones de euros, espera superar en su primer ao de actividad su propia previsin de 350.000 visitantes, hasta alcanzar los 400.000 por el buen comportamiento que se ha producido en su primer trimestre de vida, y facturar en 2009 entre cinco y siete millones de euros. Pero sus objetivos a medio plazo son mucho ms ambiciosos: en un lustro se prev que 700.000 personas se acerquen a este nuevo concepto de parque temtico cada ao y llegar a unos ingresos de entre 16 millones y 18 millones de euros anuales.

SU PERFIL MULTIDISCIPLINAR
1.Al terminar el Bachillerato no quera estudiar,pero su madre le oblig a superar el COU y la Selectividad. 2.Cuando haca lamilicomo voluntario en la Marina,porque no pudo ser piloto por un problema de vista,se apunt a un curso sobre empresas que le descubri el mrketing. 3.Entendi que lo suyo era estudiar y decidi cursar mrketing y gestin comercial en ESIC gracias al sacrificio econmico familiar y a una beca que le concedi esta escuela. 4.Durante la carrera realiz un intercambio con la escuela de comercio francesa Essec y se traslad a Michigan para estudiar finanzas en esta universidad y dar sus primeros pasos profesionales en la industria del automvil. 5.Cambi al sector alimenticio en Barcelona y Pars hasta que se incorpor al comit organizador de los Juegos Olmpicos de la Ciudad Condal como responsable de la compra del material deportivo. 6.En Mxico y China fueinterim managero ejecutivo temporal. 7.Ahora es miembro del Instituto Espaol de ConsejerosAdministradores,aspira a poder aportar su experiencia en consejos de administracin y participa en foros comoHoy es mrketing, organizado por ESIC en Madrid, donde el prximo martes expondr su ltimo caso de xito: Micropolix.
Javier Carballo,socio fundador y consejero delegado de Micropolix. / Rafa Martn
les que ya baraja, entre los que saldr, o no, su siguiente plan de negocio. Y es que Carballo es uno de esos visionarios que a mediados de la dcada de los 90, cuando casi nadie en Espaa saba qu era eso de Internet y se pensaba que un correo electrnico era una carta que poda dar calambre, decidi apostar por la de redes a la que un amigo le aconsej conectarse por telfono va Pars porque an no haba nodos en Espaa, a travs de Compuserve, el que fuera primer proveedor comercial de servicios telemticos en los Estados Unidos.

Sin embargo, el padre de la idea ya est de retirada. Carballo, promotor e inspirador de este modelo, socio fundador y consejero delegado, ha formado un equipo gestor, unas cuantas semanas despus de su apertura, para llevar las riendas de Micropolix, y se ha alejado de la gestin del da a da, aunque se mantendr como accionista minoritario y miembro del consejo de administracin junto al socio inversor, el grupo Neinver, uno de las principales fondos inmobiliarios europeos de capital cien por cien espaol, propietario de los outlet Factory, y promotor y gestor de grandes espacios comerciales y de ocio. Los das de Carballo transcurren ahora junto a su mujer y sus tres hijos, otrora abandonados por sus viajes de trabajo, sus proyectos en el extranjero y el frenes del da a da de la gestin empresarial. Devorando a travs del kindle un lector digital los libros estadounidenses que compra en Amazon o alguno de los 5.000 ejemplares, de los de pastas y pginas de papel, que acumula en su domicilio; dando largos paseos mientras se empapa de la poltica, la economa y las novedades tecnolgicas y cientficas internacionales a travs de los podcast del iPhone que se trajo hace aos de Estados Unidos. No lo uso porque me guste, sino porque tengo toda la informacin del mundo

Emprendedor

SUS IDEAS

La modernidad de la tradicin
n Javier Carballo est convencido de que la innovacin es el nico camino hacia el xito.Es asiduo lector de libros electrnicos en espaol,ingls y francs y seguidor de los informativos internacionales a travs deliPhone. Sin embargo,le gustan los clsicos,las novelas,los ensayos,las biografas y las historias de casos prcticos reales ms que las obras demanagement basadas en teoras de estrategia tan de moda en estos tiempos. La innovacin bebe de todas las fuentes.Es,simplemente,buscar una opcin nueva,no explorada,que surge cuando tienes muchas ideas en la cabeza, mucha informacin de distintos campos.Tu cerebro las relaciona y te lleva a elloasegura.Es un declarado fan de Steve Jobs,fundador y presidente de , Apple,pero sus ojos todava se humedecen cuando recuerda que el maestro que ms le hatocadoen esta vida ha sido su abuelo,un emigrante que lleg a Madrid desde su pueblo natal enToledocasi descalzo y que fue capaz de alcanzar una vida acomodada saliendo prcticamente de la nada.Era un caballero que me inculc valores e ideasexplica. ,

En el ao 2000 tuvo el acierto de vender Parquempresarial.com antes de la cada de las empresas de Internet
porcionaba unos ingresos suficientes como para asegurar la estabilidad que buscaba. Y es que Carballo trabajaba en esa poca como interim manager, una especie de ejecutivo de alquiler que presta servicios en una compaa para un proyecto temporal determinado. Una suerte de ETT de alto standing a la que tuvo que agarrarse despus de arruinarse en el proyecto inmobiliario al que le haba arrastrado un amigo. Su tienda electrnica no fue demasiado rentable, pero le permiti descubrir antes que otros las claves de la Red, conocer cmo posicionarse en los buscadores, etctera. Comenz entonces a ofrecerse como consultor en estos temas cuando una firma estadounidense especializada, Global Sounds Concept, le propuso

Puntocom

Es el idelogo del parque temtico educativo Micropolix, inaugurado en Madrid hace tres meses

a mi disposicin. Necesito saber para reinventarme, explica. Asiste a todo tipo de foros y conferencias sobre innovacin, dando de vez en cuando un salto en las avionetas que aprendi a pilotar para perder su miedo a volar. Y dndole vueltas a los cinco proyectos empresaria-

Cuando se asom a esa nueva ventana, desconocida para l hasta entonces, como para la mayora de los profesionales espaoles, hizo sus primeros pinitos en el e-commerce montando una tienda electrnica, Cyber Spain, con el objetivo de vender en el extranjero productos tpicos espaoles, desde jamones hasta discos de flamenco, pasando por lminas de grabados de Picasso o alfombras con pinturas de Mir. La vida te lleva a emprender, pero aquello no me pro-

En los Juegos de Barcelona fue el responsable de la compra de todo el material deportivo

ser su franquicia en Espaa y le fich como director general para nuestro pas. Carballo desarroll entonces las primeras iniciativas en Internet de la compaa area Iberia, Continente, Turismo de Castilla y Len, el Ayuntamiento de Sevilla y se convirti en un experto en mrketing digital y en aumentar el trfico de los sitios web. Hasta que un da que quiz cambi su rumbo, Ignacio Snchez Galn le cit en su despacho. El actual presidente de Iberdrola, por entonces primer ejecutivo de Airtel, despus adquirida por Vodafone, quera mostrarle lo que la compaa espaola de mviles haba recorrido en la Red y pedirle opinin sobre los siguientes pasos que deba dar. Carballo le contest que les faltaba un portal que ofreciera contenidos de inters para las pequeas y medianas empresas que se convirtiera despus en una lnea de negocio ofreciendo a las pymes distintos servicios de pago, un B2B. Dicho y hecho. Carballo, junto a un socio experto en las cuestiones tcnicas, se puso manos a la obra para crear Parquempresarial.com. Y tuvo la gran visin de detectar antes que otros, una vez ms, que el crack de las puntocom que comenzaba a atisbarse en Estados Unidos llegara poco despus a Espaa, por lo que decidi que era el momento de salir de este negocio y vendi su parte de la compaa a su socio, que posteriormente hizo lo mismo a Vodafone.

SU LTIMO XITO

La ciudad infantil en la que se aprende a ser mayor

n Micropolix es un parque temtico infantil concebido como un espacio educativo,no de ocio. Ms de 9.000 metros cuadrados de superficie cubierta para no depender de la meteorologa y con dos tipos de visitantes para evitar la estacionalidad:de lunes a viernes por la maana son grupos de escolares los que recorren las calles de esta pequea ciudad despus de que sus colegios hayan reservado la visita a este peculiar parque,mientras que desde el viernes por la tarde hasta el domingo y en verano este espacio se abre a la visita de los particulares.Adems,sus salas tambin se acondicionan y alquilan para organizar tanto eventos corporativos,como fiestas particulares de cumpleaos y se comercializan patrocinios de empresas que desean ligarse a los valores de esta ciudad de los nios.El 70% de los ingresos proceden de la venta de entradas, la restauracin,elmerchandisingy el alquiler de las salas,mientras que el otro 30% se genera va patrocinios.Enmarcado en el centro comercial Alegra,en San Sebastin de los Reyes,a las afueras de Madrid,est concebido tambin para atraer al pblico adulto que acompaa a los nios al resto de comercios de este espacio,gestionado por el socio accionista de referencia de Micropolix, Neinver.Uno de los mayores grupos inmobiliarios de Europa,de capital cien por cien espaol,que promueve y gestiona grandes superficies comerciales y de ocio entre las que se encuentran las tiendas outlet de Factory.En el parque infantil,
Su suerte haba cambiado. Ya planeaba invertir en un prximo proyecto, pero algo le fren y le aconsej no cometer los errores del pasado. Decidi tomarse un ao sabtico que despus se prolong algo ms, leyendo, leyendo y leyendo y recuperando la dedicacin a la familia. Necesitaba frenar, recapacitar, pensar,

Las instalaciones de este parque educativo para nios reproducen la vida de una ciudad.

que ha requerido una inversin de 18 millones de euros,los nios de entre cinco y trece aos aprenden a ser adultos y buenos ciudadanos. El 80% de sus 200 empleados son profesionales del ocio,la educacin,la infancia y el espectculo, que se dedican a organizar el sinfn de actividades en las que pueden participar los visitantes:desde

obtener el carn de conducir en la autoescuela, con exmenes tericos reales y prcticas en el circuito vial,pasando por la academina de aviacin,el hospital,el parque de bomberos, el Parlamento,el ayuntamiento,los medios de comunicacin,el teatro,el supermercado y el banco.Incluso tiene su propia moneda,elEurix.
jando y fuera de casa, lejos de la familia durante largas temporadas y me he dado cuenta de que me apetece mucho estar junto a ellos. Como cuenta Steve Jobs, el fundador y presidente de Apple, la vida es finita y tienes que tratar de disfrutar al mximo y estar tranquilo contigo mismo, afirma.

descansar... saber qu quera hacer con mi vida, recuerda. En esa etapa aprovech su tiempo libre para participar en el Programa de Direccin General (PDG) del IESE porque la formacin es obligatoria. Yo mismo he cambiado de empresas, de sectores, de pases... La vida te lleva a formarte porque, de lo

contrario, te quedas fuera de juego, subraya. Estuvo a punto de implantar en Espaa una franquicia de esttica brasilea, pero no salan los nmeros. Finalmente, se decant por construir una ciudad educativa para nios que ha dado lugar a Micropolix. He pasado mucho tiempo via-