CONSORCIOS DE EXPORTACIN DEFINICIN El Consorcio de Exportacin es un agrupamiento de empresas para unir sinergias y aumentar la competitividad, reduciendo los riesgos

y costos de la internacionalizacin. Adems, el consorcio es: Un centro de servicios estratgicos para la internacionalizacin de las empresas. Una herramienta para incrementar la cultura exportadora. Un instrumento para el aumento de la competitividad del pas. MISION DEL CONSORCIO Representar los intereses, las exigencias y las expectativas de las PyMES, favoreciendo su desarrollo Por qu EL CONSORCIO?

Dependencia de pocos proveedores. Escasez de personal calificado. Falta de informacin sobre los mercados. Escasez de recursos. Falta de poder contractual. Poco volumen de produccin. Falta de una marca propia

NECESIDADES DE LA EMPRESA QUE EXPORTA

Servicios. Control de calidad. Contactos con entidades pblicas. Elaboracin de contratos. Capacitacin. Financiacin y seguros. Informacin. Recuperacin de crditos

REGLAMENTO INTERNO BIEN ELABORADO 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. NOMBRE, OBJETIVOS Y MISION DEL GRUPO. ACCIONES PARA LOGRAR LOS OBJETIVOS. NORMAS GENERALES DE FUNCIONAMIENTO. FONDO OPERATIVO COMUN. NOMBRE, OBJETIVOS Y MISION DEL GRUPO. ACCIONES PARA LOGRAR LOS OBJETIVOS. NORMAS GENERALES DE FUNCIONAMIENTO. FONDO OPERATIVO COMUN.

9. OBLIGACIONES DE LOS MIEMBROS. 10. OBLIGACIONES DEL COORDINADOR. 11. REUNION PLENARIA DE MIEMBROS. 12. PROCEDIMIENTOS PARA LA TOMA DE DECISIONES. 13. CONDICIONES DE ADMISION PARA LOS NUEVOS INTEGRANTES DEL GRUPO. 14. CAUSAS QUE DETERMINARAN LA PERDIDA DE LA CONDICION DE MIEMBRO. 15. PROCEDIMIENTO PARA LA EXCLUSION DE EMPRESAS DEL GRUPO. 16. OBLIGACIONES RESPECTIVAS DE LOS MIEMBROS ENTRE SI Y DE ESTOS FRENTE A TERCEROS. 17. REPRESENTACION DE OTRAS EMPRESAS Y COOPERACION DEL GRUPO CON FIRMAS O GRUPOS DEL PAIS O DEL EXTERIOR TIPOS DE CONSORCIO CONSORCIOS DE PROMOCIN Y SERVICIOS (Estructura de Servicios para) 1. Asistencia legal, financiera y administrativa. 2. Asistencia en materia: arancelaria, transporte, seguro y normas tcnicas. 3. Realizacin de ferias y misiones comerciales 4. Investigacin de mercado. 5. Bsqueda de agentes y distribuidores. 6. Informacin sobre contrapartes comerciales. 7. Evaluacin del riesgo del comprador. 8. Recuperacin de crditos. 9. Consultora para licitaciones. 10. Investigacin de mercado. 11. Bsqueda de agentes y distribuidores. 12. Informacin sobre contrapartes comerciales. 13. Evaluacin del riesgo del comprador. 14. Recuperacin de crditos. 15. Consultora para licitaciones. 16. Capacitacin. 17. Oficinas de representacin en el exterior. 18. Compra de materia prima. 19. Acceso a subsidios estatales y privados para la actividad externa. 20. Banco de datos. 21. Cada empresa vende por su cuenta CONSORCIOS DE VENTAS 1. 2. 3. 4. LAS EMPRESAS LE VENDEN AL CONSORCIO. EL CONSORCIO RECIBE LOS PEDIDOS Y LUEGO VENDE. SE ENCARGA DE TODA LA COMERCIALIZACION EXTERNA. HAY UNA MARCA PARA TODOS LOS PRODUCTO

VENTAJAS DE LA PARTICIPACIN Reduccin del costo de la inexperiencia (aprendizaje conjunto).

1. Reduccin de costos y de gastos generales de exportacin y logstica. 2. Penetracin en nuevos mercados. 3. Posibilidad de contar con capacitacin y servicios de consultora en forma permanente. 4. Mejor capacidad para competir en los mercados internacionales debido a una mayor escala de operaciones. 5. Acceso a nuevos tipos de compradores. 6. Despertar mayor inters en compradores extranjeros. 7. Flexibilidad y adaptabilidad frente a cambios de la coyuntura. 8. Mayor seguridad mediante la diversificacin de mercados. 9. Reduccin de las fluctuaciones derivadas de la actividad en el mercado interno. 10. Mayor conocimiento acerca de la comercializacin internacional y los distintos mercados. 11. Posibilidad de compartir representantes, agentes y vendedores en el exterior. 12. Mayor capacidad de negociacin con clientes y proveedores. 13. Contar con un gerenciamiento en comn para atender las acciones de promocin y las gestiones comerciales. 14. Mejor acceso a servicios tales como: estudios de mercado, impresin de material grfico, etc. 15. Posibilidad de planificar a mediano-largo plazo. 16. Compartir experiencias y conocimientos. 17. Costo reducido al participar en ferias y misiones. 18. Utilizacin de una oficina en el exterior. 19. Utilizacin de la misma logstica (con menor costo). 20. Identificacin de estructuras de soporte a la exportacin. 21. Mejor poder contractual. Consorcios de exportacin y la internacionalizacin de las Pyme En los dos ltimos aos, la economa peruana atraves por un momento de expansin como consecuencia del crecimiento sostenido de la produccin y de las exportaciones de valor agregado. Se prev que una vez se salga de la crisis econmica internacional, la economa peruana de inmediato deber potenciar sus exportaciones, mejorando de esta manera la economa de los pequeos productores integrados en las Pymes. En este escenario es indispensable desarrollar una estrategia que impulse una mayor internacionalizacin de las empresas, en especial las pequeas y medianas, por el impacto positivo que tiene en su desarrollo al incrementar su capacidad productiva y sus estndares de calidad. Ello es importante porque nuestro pas viene implementando aceleradamente la apertura comercial, a travs de Tratados de Libre Comercio, que nos permitan ampliar mercados, lo que obliga a que las empresas sean cada vez ms competitivas. La internacionalizacin es un proceso gradual, teniendo como componente bsico el nivel de compromiso de las empresas con los nuevos clientes, que ir creciendo conforme se incremente el conocimiento de las particularidades y las exigencias que impone este nuevo mercado. Es necesario, en ese sentido, apoyar a las empresas para que aprovechen eficazmente de

los acuerdos comerciales y de esta manera exista en el mediano plazo un mayor nmero de empresas exportadoras. Un mecanismo eficiente que ha funcionado en otros pases es la formacin de consorcios de exportacin. En el Per, las Pequeas y Medianas Empresas (Pyme) representan ms del 80% de la PEA ocupada y 90% del empleo total del sector privado. Esta capacidad de generar empleo se explica porque crear un empleo cuesta menos en una Pyme que en una empresa de mayor tamao. Asimismo, es conocido que las Pyme llegan a ser alrededor del 95% del total de empresas existentes en el pas, por lo que se tiene en este sector un importante potencial exportador, que debemos impulsar de manera sostenida. A pesar de su presencia en la economa, las Pyme deben hacer frente a diversos obstculos, tales como el no tener muchas veces acceso a financiamiento, tecnologa, capacitacin, informacin de mercado, poca oferta, entre otros. En dicho contexto, el desarrollo de consorcios de exportacin entre Pyme, surge como una de las alternativas para lograr la participacin de estas en los mercados de exportacin, compensando los problemas de oferta que tienen las pequeas empresas y las microempresas. Segn la Organizacin de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial (ONUDI), un consorcio de exportacin es una alianza voluntaria de empresas con el objetivo de promover los bienes y servicios de sus miembros en el extranjero y de facilitar la exportacin de sus productos mediante acciones conjuntas. Se puede considerar que el consorcio de exportacin es un medio formal para la cooperacin estratgica de mediano a largo plazo entre empresas que sirve para prestar servicios especializados a fin de facilitar el acceso a los mercados extras especializados. La mayora de los consorcios son entidades sin fines de lucro. Debe tenerse en cuenta que en un consorcio las empresas no se fusionan, sino que crean una red para la exportacin, conservando su individualidad, para poder continuar operando de manera individual en el mercado interno, en el caso de que sean competidoras. Al cooperar en el interior de un consorcio de exportacin las Pyme pueden lograr: 1. Reduccin del riesgo. Al mejorar el acceso de la empresa a informacin relativa a mercados extranjeros y al orientarse hacia una mayor diversificacin de las exportaciones, los consorcios de exportacin pueden reducir de manera significativa el riesgo de exportacin y de la exploracin de nuevas oportunidades comerciales en el extranjero. 2. Aumento de la rentabilidad. En los consorcios de exportacin los miembros comparten los gastos administrativos y de promocin, con lo que evitan los gastos de establecer su propio departamento de exportacin. Al utilizar en conjunto instalaciones de transporte y de otro orden para fines de exportacin

pueden lograrse economas adicionales de tiempo y de costo. 3. Ventajas de eficiencia. Al mancomunar recursos financieros y al compartir informacin y experiencia, los miembros de un consorcio pueden mejorar e intensificar sus actividades de promocin en el extranjero. Adems, pueden realizar actividades que las empresas tal vez no puedan realizar por separado, como investigacin de mercados y desarrollo de productos. Adems, al mancomunarse, las empresas participantes pueden suministrar una mayor diversidad de productos y una cantidad superior que al hacerlo por separado. 4. Acumulacin de conocimientos. Las empresas que participan en consorcios de exportacin tienen por lo general una experiencia limitada de exportacin y se hallan en las primeras etapas de ingreso en el mercado de exportacin o expansin. Al participar en un consorcio de exportacin los miembros pueden mejorar su conocimiento de la forma en que han de operar en los mercados extranjeros, la forma de mejorar sus operaciones comerciales en esferas no relacionadas con la exportacin y la forma de participar en alianzas. Es evidente que las empresas pequeas no tienen, en un principio, la capacidad de atender las demandas de mercado internacional ni conocen las exigencias que se les plantea en un mercado ms competitivo. Por eso es necesario impulsar mecanismos como el de los consorcios, que permiten a las empresas consolidar mayores volmenes y desarrollar mecanismos de inteligencia comercial, disminuyendo de esta manera los costos individuales del aprendizaje. Sin duda, es una alternativa para que se incorporen las Pyme en el segmento exportador del pas. Las Pyme urbanas y rurales han contribuido de manera importante a la determinacin del crecimiento econmico desde las reformas estructurales desarrolladas en la dcada de los noventa. De acuerdo a estimaciones realizadas por el BID, las Pyme contribuyen con ms del 55% a la determinacin del PBI global. Si bien, este porcentaje incluye a un nmero reducido de empresas, debe considerarse que la mayor parte de estas empresas son informales, y por lo mismo no son registradas al realizar el clculo del PBI
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Empresas Exportadoras Bolivianas Listado de sitios web de empresas exportadoras

Enlaces Web AGRICABV S .A. Empresa agrcola, industrial, exportadora y comercializadora de caf AGRO ECOLOGA "NAKHAKI" SRL NAKHAKI, signifca en lengua Aymara "Fino", es una empresa de produccin de cafs especiales. ALTIFIBERS LIDER NACIONAL EN EXPORTACION DE TEXTILES DE LLAMA Y ALPACA. VERTICALMENTE INTEGRADOS DESDE FIBRA SUCIA HASTA PRENDAS DE VESTIR. EXPORTACIONS DE TOPS, HILADOS Y PRENDAS DE VESTIR ALPACA STYLE Produccin de hermosas y exclusivas prendas optima calidad en 100% fibra natural de alpaca. ANATINA TOYS Diseo y produccin de juguetes y otros artculos de calidad en madera y tela. ANDEAN VALLEY S.A. Andean Valley es una empresa dedicada a la produccin, procesamiento y exportacin de quinua real orgnica Y productos derivados con alto valor agregado como harinas, pastas, hamburguesas, flanes, pudines, etc. ANSWER IT Answer iT es una empresa lder en soluciones innovadoras de la informacin. ASOCIACION DE ARTESANOS QANTATI Qantati es una organizacin de artesanos exportadores. BIO DESARROLLO AMAZONAS Productores de deck, pisos slidos de madera, tarimas, parquet de Ipe, y otras especies BODEGAS Y VIEDOS DE LA CONCEPCIN S.A. Empresa vitivincola productora de vinos y singanis de altura. BOLIVIA INTERMODAL CONTAINER LINES Ofrecemos servicio de transporte martimo, areo y de containers. CRILLON TOURS S.A. 50 aos de servicio, hoteles propios en el Lago Titicaca, Reps. Internacionales. ECOWOODS BO Fabrica y comercializa productos utilitarios de madera con alto valor agregado. EL ATELIER DE ARTE DE SUSANA CASTILLO Empresa conducida por la artista boliviana Susana Castillo Lpez, graduada en la Universidad de Texas, La empresa crea, disea, produce y registra en Derechos de Autor. EXPORTADORES BOLIVIANOS SRL Exportadores Bolivianos SRL es la mayor empresa productora y exportadora de joyeria industrial de Bolivia. La empresa ofrece una gama completa de joyas de oro y plata. FALK SOLAR Aplicaciones de energa solar y eficiencia energtica: Secadores de madera, cocinas de bajo consumo de lea. INBOLSA Ltda. Fbrica de envases tejidos de polipropileno, para diferentes aplicaciones como

ser: azcar, soya, granos, minera, verduras y hortalizas JOYERA Y DISEO RAFAELLA PITTI S.R.L. Rafaella Pitti primera industria en la fabricacin de joyas de Oro, Plata y Peltre. LA PAPELERA S.A. Fabrica de Cartn Corrugado y Sacos de Papel LA SENDA SRL Exportacin de maderas en productos decking,s4s, s2s, madera predimensionada, seca al horno y al aire. LABORATORIOS DROGUERIA INTI S.A. INTI se ha consolidado como la industria lder en el mercado farmacutico boliviano. LUCIA DISEO Produce joyas modernas, exclusivas e innovadoras para el mercado internacional de la mujer que desea estar bien vestida y ser admirada. MADERAS DE BOLIVIA KBOL S.R.L. Consorcio de exportacin con mas de 10 empresas dedicadas a la fabricacin de muebles piezas y partes de madera. PANDA SECURITY Panda Security es una empresa lder en seguridad Informtica. PLASTICA 2000 SRL Fabricacin de Tuberias PVC PRODUCTOS ECOLOGICOS NATURALEZA S.A. Empresa dedicada a la exportacin de infusiones naturales de frutas, hierbas y blends especiales PRODUCTOS FORESTALES MULTIAGRO S.A. Produccin y comercializacin de madera de pino y subproductos. PROMAD S.A. Fbrica con tecnologa y maquinaria alemana. Hornos de secado propios. Comercializacin directa. SAITE Sociedad Agropecuaria Industrial y Tcnica SRL SAYARI IMPORT/EXPORT Empresa Boliviana productora de manufacturas en cuero legtimo de llama y otros SOCIEDAD INDUSTRIAL MOLINERA S.A. SIMSA Desde 1931, comprometida con la calidad de productos y servicios UPS SCS (BOLIVIA) LTDA. Consolidacin de carga, servicio tcnico, mantenimiento de equipos, cableados, almacenaje. SUMA PACHA Manufacturera de muebles certificada FSC mas grande de Bolivia SURI EXPORT Fabricantes de prendas de alpaca, llama, algodn, lana, cuero. VULTEXIBER LTDA Manufacturas de mantas, frazadas, colchas, cobertores.