CHARLES DARWIN EL PRIMER GRAN PROFESOR DE ESTRATEGIA

Si nos acercamos un poquito al desarrollo de este gran investigador, bisagra de la teora evolutiva de las especies animales, vamos quizs a comprender mucho mejor cmo funciona el mundo de los negocios. La obra central sobre la cual desarrollo toda la investigacin a lo largo de su vida, versaba sobre el origen de la adaptacin, la complejidad y la diversidad entre las criaturas vivientes en la tierra. Charles Darwin, nacido en Sherwsbury, Inglaterra en 1809 (siglo de oro para las teoras y modelos base del desarrollo moderno), fue un hombre tmido y muy conservador con una agudeza infinita para formular preguntas, lo que le facilitaba mucho entender las cosas. Dos son los temas que el ms desarrollo, la evolucin de todas las especies y la seleccin natural. Estos dos temas nos mostraron bsicamente como las especies descienden de un tronco comn pero se van adaptando a las circunstancias que el medio les provee, tal es as para dar algunos ejemplos que Darwin pudo comprobar diferencias evidentes entre lagartos de las Islas Galpagos que no trepaban a los rboles y que solo coman las algas de las rocas al borde del mar, con los lagartos de Brasil trepadores y carnvoros. Tambin pudo encontrar evidentes diferencias entre las tortugas de la isla, de mucho mayor tamao, longevidad y cuello corto como consecuencia de la abundancia de comida en el llano, respecto de las tortugas del continente con cuello mucho ms largo y caparazn con una gran hendidura para favorecer el estiramiento del cuello para alcanzar ramas y arbustos. Todas estas diferencias de adaptacin han sido vitales para entender el por qu de la supervivencia de especies similares en distintos hbitat. Fijmonos como aspectos que este gran investigador ha desarrollado en su obra, han sido replanteados y replicados en el mundo de los negocios. Por ejemplo Darwin nos planteaba que pequeas diferencias entre las especies se traducen en grandes y diferentes oportunidades de supervivencia y reproduccin. Cuando habla de supervivencia debemos entender permanecer en escena y cuando habla de reproduccin debemos entender crecimiento. Si analizamos esta idea, tenemos que para sobrevivir y poder crecer en este mundo altamente competitivo hay que alcanzar pequeas diferencias respecto de otros competidores. Este planteamiento que se llamo la bsqueda de la ventaja competitiva a travs de la diferenciacin, que aparent ser innovador en el mundo de los negocios, ya haba sido desarrollado y demostrado eficazmente por Darwin.

Tambin

dentro de su obra podemos encontrar ideas como por ejemplo que el

crecimiento excesivo de la poblacin incita a la lucha competitiva entre las especies, generando que los competidores menos exitosos produzca menos cras y por lo tanto toda esa especie en el corto plazo tender a desaparecer. Solo sobrevivirn las especies ms fuertes y adaptadas a ese escenario. En esta idea encontramos el desarrollo de la lucha competitiva por la supremaca y el monopolio, aspectos ampliamente anhelados en el mundo de los negocios. Cada mercado selecciona los que mejor se adaptan a las posibilidades que el escenario ofrece y el mismo mercado es el encargado de regular la cantidad de competidores. Si queremos saber cmo logran ventajas competitivas las empresas que estn a la vanguardia en tecnologa e investigacin, fragmentando, innovando y especializando los mercados, solo basta ver como Darwin explica el principio de la divergencia indicando que aquellos cambios genticos que se van acumulando dentro de un segmento aislado del resto de las especies, separan a este grupo nico de seres del resto. Gradualmente van tomando otro rumbo distinto del resto como consecuencia de estos cambios, aduendose de nuevos nichos ecolgicos. En cierto punto se vuelven irreversiblemente distintos, es decir tan diferentes y nuevos que sus miembros ya no pueden cruzarse con el resto. Ahora existen dos especies donde antes haba una. De esta manera Darwin nos ensea que la evolucin o el cambio constante son necesarios, puesto que ese cambio permite descubrir nuevos nichos de oportunidades, nuevos negocios, nuevas gamas de productos y servicios y si antes ofrecamos un solo producto, con la tecnologa aplicada al cambio, ahora ofrecemos otros productos para otros segmentos ampliando as nuestras posibilidades de supervivencia y diferenciacin. Siguiendo con en esta lnea de anlisis parece muy interesante efectuar un comparativo de muchas de las actitudes competitivas en el mundo de los negocios con los efectos y competencia que se dan en el mundo biolgico y aprender cual o cules son las claves de la inmunidad frente a los ataques. Tomemos el caso del efecto de las bacterias que afectan al cuerpo humano. En una etapa primaria y por un buen tiempo eran repelidas por las defensas propias del organismo, sin embargo con el tiempo y en la medida que aprendieron a reconocer el tipo de defensa que presentaba el organismo, fueron mutando en bacterias mucho ms agresivas que si no eran tratadas con medicamentos mucho ms agresivos podan provocar daos muy serios en el cuerpo humano y hasta la muerte. As por ejemplo en una primera etapa el Staphylococcus Aureus era tratado con penicilina, sin embargo ya en 1947 se encontraron sepas

resistentes al antibitico. En la dcada del 60 se empez a utilizar la meticilina, aunque tambin pronto aparecieron las cepas resistentes. Ya en 1980 se trato la bacteria con vancomicina, aunque en el ao 2002 aparecieron las primeras cepas resistentes. Hoy se est desarrollando un nuevo antibitico para desarrollar defensas que hagan inmune por un tiempo al cuerpo humano del ataque de las nuevas bacterias mutantes. Esta informacin nos lleva a pensar entonces que la mutacin permanente en las formas de los negocios es un patrn de conducta irrenunciable por parte de las organizaciones, lo que deja de manifiesto entonces la importancia de la innovacin, la creatividad, la investigacin y cualquier otra forma de cambio, si no queremos ser atacados y derrotados. Debemos entonces reafirmar que los negocios que de origen fueron diseados para una actividad, frente a los escenarios cambiantes, deben mutar a las nuevas condiciones que el medio les requiera, adaptndose a las nuevas condiciones de mercado imperantes, muriendo la base original y evolucionando al nuevo modelo. Tambin es importante ver que Darwin nos mostr que tambin es posible sobrevivir y aprovechar nichos en lugares donde a primera vista resultaran inapropiados en funcin de nuestros recursos, capacidades y experiencias adquiridas, generando actividades de valor con escaso nivel de competitividad, As por ejemplo el caso de la planta insectvora Venus atrapamoscas que ocupa suelos pobres en nutrientes, donde la competencia es menos severa y sobreviven complementando su dieta con insectos, a pesar de ser una planta. En el mundo de los negocios esto es como encontrar fuera de la ortodoxia habitual de los negocios, formas de explotar nichos donde otros no se atreveran.