Apuntes para Unidad 3, Desarrollo Infanto-Juvenil

ndice de contenido
Sigmund Freud: Teora del desarrollo psicosexual....................................................................................1 Erik Erikson: Teora del desarrollo psicosocial..........................................................................................1 Resumen de los niveles y estadios del desarrollo moral, segn la teora de Kohlberg..............................3 Motivacin.................................................................................................................................................6 Autoeficacia. .........................................................................................................................................7 Steel y Knig (2006). Integrando las teoras de la motivacin.............................................................8 Descuento hiperblico......................................................................................................................9 Teora de las expectativas...............................................................................................................10 Teora de la perspectiva acumulativa..............................................................................................10 Teora de las necesidades................................................................................................................11

Sigmund Freud: Teora del desarrollo psicosexual

En su teora psicoanaltica, Freud describe el desarrollo del nio en funcin de la movilizacin de la libido (energa psquica, de naturaleza sexual) de un punto de otro del organismo de forma integrada, y el desarrollo de las estructuras psquicas bsicas: ello, yo y superyo. Fase oral:0-18 meses Fase anal: 18 meses-3 aos Fase flica: 3 aos 5 aos Periodo latencia: 5 aos 12 aos Fase genital: 12 aos en adelante.

Erik Erikson: Teora del desarrollo psicosocial

Se centra en el desarrollo del yo en funcin de las demandas de la sociedad. Erikson divide la vida en ocho etapas de desarrollo psicosocial, que definen caractersticas del ego (yo), la identidad y la relacin con la sociedad. Cada etapa est caracterizada por una crisis emocional con dos posibles soluciones, favorable o desfavorable . La resolucin de cada crisis determina el desarrollo posterior. En esto observamos la similitudes entre las teoras de Erikson y Freud. Ambos definen un conjunto de etapas de desarrollo cualitativamente distintas; la situacin en cada etapa define la resolucin de las posteriores; el xito depende de condiciones personales o sociales. La principal diferencia se encontrara en qu es lo que evoluciona y la importancia del ambiente. Freud estudia el desarrollo de los aparatos psquicos, particularmente la relacin entre el yo y el ello y superyo, y como en esto influye las fijaciones de la libido. En cambio, Erikson se preocupa principalmente del grado de ajuste del yo con la sociedad, define que la evolucin de la personalidad dura toda la vida y que existen tanto resultados negativos como positivas del logro de cada etapa.

Crisis central Confianza bsica vs. desconfianza (desde el nacimiento a los 18 meses) 1

Descripcin Desde el nacimiento hasta la edad de un ao, los nios comienzan a desarrollar la capacidad de confiar en los dems basndose en la consistencia de sus cuidadores (generalmente las madres y padres)

Solucin positiva Un cuidador confiable genera certeza interna y la predecibilidad del entorno conduce a la confianza del nio en el entorno.

Solucin negativa Miedo, ansiedad y sospecha. Carecer de atencin fsica y psicolgica por parte del cuidador conduce a desconfiar de el entorno.

Autonoma vs. duda, Entre el primer y el tercer ao, los (de los 18 meses a nios comienzan a afirmar su los 3 aos) independencia, caminando lejos de su madre, escogiendo con qu juguete jugar, y haciendo elecciones sobre lo que quiere usar para vestir, 2 lo que desea comer, etc. Iniciativa vs. culpa, ( Alrededor de los tres aos y hasta de 3 a 6 aos) los siete, los nios se imponen o hacen valer con ms frecuencia. Comienzan a planear actividades, inventan juegos, e inician 3 actividades con otras personas. Laboriosidad vs. Desde los seis aos hasta la inferioridad, (de los pubertad, los nios comienzan a 6 aos a la pubertad) desarrollar una sensacin de orgullo en sus logros. Inician proyectos, los siguen hasta terminarlos, y se sienten bien por lo que han alcanzado. Durante este tiempo, los profesores desempean un papel 4 creciente en el desarrollo del nio.

Confianza y seguridad en la capacidad de vivir en el mundo. Sensacin de vala. Afirmacin de la leccin y la voluntad. El entorno favorece la independencia y estos el orgullo y la buena voluntad. Iniciativa, capacidad de tomar decisiones, control sobre el entorno. Capacidad por aprender, para empezar las actividades, para disfrutar del dominio y los xitos. Aprende el valor del trabajo, adquiere las habilidades y las herramientas de tecnologa. La competencia ayuda a ordenar las cosas y a hacer las funcionar.

Prdida de la autoestima. La sensacin de control externo excesivo hace dudar de un mismo y de los otros.

Falta de iniciativa. Ser consciente del posible fracaso, inculca la sensacin de culpa y el miedo al castigo.

La frustracin repetida y el fracaso conducen a una sensacin de no adecuacin y de inferioridad que afecta a la visin de la vida.

Identidad vs confusin de rol 5 (adolescencia)

Durante la adolescencia, los nios se estn volviendo ms independientes, y comienzan a mirar el futuro en trminos de carrera, relaciones, familias, vivienda, etc. Durante este perodo, exploran las posibilidades y comienzan a formar su propia identidad basndose en el resultado de sus exploraciones Identidad definida

Confusin sobre quieres son y su rol en el mundo

Intimidad vs aislamiento (20 a 6 25)

Relaciones satisfactorias y aportar una sensacin de compromiso, las personas comenzamos a seguridad, y preocupacin por el relacionarnos ms ntimamente con otro dentro de una relacin. La los dems. Exploramos las persona logra la capacidad de relaciones que conducen hacia afiliacin (formacin de Evitar el compromiso y las compromisos ms largos con alguien amistades) y amor (inters relaciones lleva a la soledad, el que no es un miembro de la familia profundo en otra persona). aislamiento e incluso a la depresin Las personas generativas encuentran significado en el empleo de sus conocimientos y habilidades para su propio bien y el de los dems; por lo general, les gusta su trabajo y lo hacen bien. Empobrecimiento personal Se siente la vida es montona y vaca, que simplemente transcurre el tiempo y envejece sin cumplir sus expectativas. No se genera un flujo siempre creativo de experiencia y se sienten apticos y cansados.

Generatividad vs estancamiento (25 a 7 60)

Establecemos nuestras carreras, una relacin, familia y desarrollamos una sensacin de ser parte de algo ms amplio

Integridad del yo vs 8 desesperacin

Mientras envejecemos y nos jubilamos, tendemos a disminuir nuestra productividad, y exploramos la vida como personas jubiladas. Durante este periodo contemplamos nuestros logros y podemos desarrollar integridad si consideramos que hemos llevado una vida acertada.

Implica la aceptacin de los propios progenitores como personas que hicieron lo mejor que pudieron, hacindose merecedoras de nuestro amor, an cuando no fueron perfectas. Tambin consiste en la aceptacin de la cercana de la propia muerte como fin inevitable de la existencia de la vida

teme desesperadamente a la muerte, expresado en el sentimiento de que el tiempo es ahora corto para volver a comenzar otra vida y buscar caminos alternativos hacia la integridad

Resumen de los niveles y estadios del desarrollo moral, segn la teora de Kohlberg
Kohlberg utiliz como antecedente su investigacin en nios y adolescentes de los suburbios de Chicago, a quienes present diez situaciones posibles en las que se daban problemas de eleccin moral entre dos conductas. El anlisis del contenido de las respuestas, el uso de razonamientos y juicios, la referencia o no a principios, etc. -se analizaron treinta factores diferentes en todos los sujetos- fue la fuente de la definicin de las etapas. Posteriormente, y para demostrar que estas etapas eran universales, Kohlberg realiz una investigacin semejante con nios de una aldea de Taiwan, traduciendo sus dilemas morales al chino y adaptndolos un poco a la cultura china. Uno de los dilemas ms conocidos es el llamado dilema de Heinz: Una mujer se est muriendo de un extrao cncer. Hay un frmaco que, a parecer de los mdicos, puede salvarla, una forma de radio que un farmacutico de la ciudad ha descubierto recientemente. Pero el farmacutico cobra 4 millones de pesos por una pequea dosis, un precio diez veces superior al coste del frmaco. El marido de la enferma, Heinz, pide dinero a amigos y familiares, pero no consigue sino la mitad del precio de la medicina. Heinz suplica al farmacutico que le venda a precio ms bajo o que le deje pagar ms adelante. El farmacutico se niega recordando que con mucho esfuerzo ha descubierto el frmaco y ahora quiere sacar beneficio. Finalmente, Heinz, en un ataque de desesperacin, entra a la fuerza en la farmacia y roba la medicina que su seora necesitaba. Heinz ha robado la medicina. Pero, deba o no robarla? Se te ofrecen diferentes respuestas a este dilema. Seala a qu estadio de desarrollo moral corresponde cada una de ellas.

Valores preferidos y lo considerado correcto Nivel I: Preconvencional

Razones para hacer el bien

Perspectiva social del Estadio Se adopta un punto de vista egocntrico. Las acciones se evalan slo en funcin de sus resultados visibles, sin importar las motivaciones o intenciones de los dems. Se confunde la perspectiva de la autoridad con la propia.

Estadio 1: Moral Heternoma

Est bien someterse a las reglas, en tanto se escapa de un castigo. Se obedece para escapar el dao fsico a la persona o a la propiedad

Se hace el bien para evitar el castigo que pueden otorgar las autoridades que tienen poder superior

Estadio 2: Individualismo Nivel II: Convencional

Est bien someterse a las reglas cuando esto lleva al bienestar propio inmediato y se deja en libertad a los otros para hacer lo mismo. Es correcto aquello que es justo Se siguen los intereses propios y y que lleva a un acuerdo en que se reconocen los intereses de los ambas partes obtienen lo mismo dems Est bien vivir de acuerdo con lo que espera la gente cercana (ser un buen hijo, amigo, padre, esposo, etc.). Se considera relevante mantener relaciones mutuas de confianza, lealtad, respeto y gratitud Est bien cumplir aquellos deberes si se ha establecido un compromiso, contribuir a la sociedad, al grupo y a las instituciones y se deben mantener las reglas, excepto cuando entran en conflicto con otras reglas sociales prefijadas Se hace el bien para satisfacer la necesidad de sentirse una buena persona ante los propios ojos y ante los dems. Tambin se hace el bien para mantener las reglas y la autoridad que apoyan la buena conducta tpica

Se adopta un punto de vista concreto e individualista, donde el aquello que es bueno es considerado relativo. Se adopta una perspectiva que considera la relacin con otros individuos. El sujeto puede ponerse en el lugar de otros, pero todava no puede adoptar una perspectiva del sistema social en general.

Estadio 3: Perspectivas interpersonales mutuas. Relaciones y conformidad interpersonal

Estadio 4: Sistema Social Nivel III: Post-Convencional de Principios

Se adopta una perspectiva que diferencia el punto de vista de la sociedad de los acuerdos o motivos interpersonales. El sujeto se preocupa de Se hace el bien para mantener la desempear bien su rol, institucin en marcha y evitar un protegiendo los intereses propios descalabro. y los de la sociedad

El sujeto reconoce que muchas opiniones y valores son propias de su grupo, y pueden no serlos de otro, aunque existiran reglas no relativas que deben mantenerse independientemente de la opinin de la mayora (vida, libertad). Se mantienen las reglas porque constituyen una Estadio 5: Normas sociales y pre- forma de contrato social y sociales mantienen la justicia.

El bien se hace por un sentido de obligacin al contrato social, lo que lleva al ajuste a la ley porque garantiza el bien y proteccin de todos. La preocupacin del sujeto se centra en que las leyes y deberes permitan el mayor bien para el mayor nmero de personas.

Se adopta una perspectiva que va ms all de la sociedad. La persona es consciente que existen valores y derechos anteriores a los acuerdos sociales. Se consideran puntos de vista legales y morales al evaluar; se reconoce que a veces entran en conflictos y le es difcil integrar ambas posiciones

Estadio 6: Principios ticos universales

Esta bien aquello que est de acuerdo con los principios escogidos autnomamente. Las leyes son vlidas en la medida que se basan en estos principios, los cuales constituiran principios universales de justicia: la igualdad de los derechos humanos y el respeto de la dignidad de todos los seres humanos

Se considera que los acuerdos sociales parten de una base moral; existira un ser supremo, el cual reconoce que las personas son fines en s mismas y como El bien se hace porque se cree en tales se les debe tratar. El sujeto la validez de los principios enfoca los problemas desde una morales universales y hay un perspectiva superior a la sentido de compromiso personal sociedad, que se basa en el con ellos respeto a los valores universales.

Crticas: Carol Gilligan Ella propone que las etapas de desarrollo moral segn Kolhberg tienen un sesgo machista, que deja en desventaja a las mujeres. Esto debido a que (a) Kolhberg slo estudi sujetos de sexo masculino, (b) usaba dilemas morales hipotticos y (c) las mujeres solan quedar en niveles inferiores a los hombres Ella vio que las mujeres en las clases de Kolhberg proponan preguntas sobre el sufrimiento humano difciles de responder desde una perspectiva de valores abstractos. Estas mujeres no eran defectuosas en el sentido moral, pero no encajaban en el molde de la teora. Gilligan seala que las mujeres siguen una ruta distinta de desarrollo moral, caracterizada por centrarse en el cuidado y las relaciones, ms que en el cumplimiento de un conjunto abstracto de reglas. De este modo, los hombres siguen un desarrollo de una tica de la justicia, en tanto que las mujeres seguiran una tica del cuidado. Primer nivel Atencin al Yo para asegurar la supervivencia: el cuidado de s misma. Transicin Consideracin del planteamiento del primer nivel como egosta. Segundo nivel Conexin entre el Yo y los otros por medio del concepto de responsabilidad: la atencin a los dems y la relegacin de s misma a un segundo plano. Transicin Anlisis del desequilibrio entre autosacrificio y cuidado, reconsideracin de la relacin entre el Yo y los otros. Tercer nivel Inclusin del Yo y de los otros en la responsabilidad del cuidado. Necesidad de equilibrio entre el poder y el cuidado de s misma, por una parte, y el cuidado a los dems por la otra.

Motivacin.
En trminos tcnicos, conviene distinguir tres conceptos en la motivacin: necesidades, impulso y meta o motivo. La necesidad implica un dficit interno que busca ser saciado. Un impulso corresponde cambios en la conducta dirigidas hacia un objetivo. La meta o motivo corresponde al objetivo hacia el cual se dirige un impulso. La motivacin interacta con el aprendizaje y con la percepcin. La relacin entre motivacin y aprendizaje es relativamente directa, ya que una mayor motivacin por determinados objetivos de 5

aprendizaje implicar un mayor nmero de conductas dirigidas hacia ella. Con respecto a la motivacin y percepcin, cada persona tiende a ver el mundo desde su punto de vista. El concepto de defensa perceptiva seala que las personas no ven en su ambiente o en s mismas, aquellas caractersticas que por algn motivo les parecen desagradables. Las emociones tienen relacin con la motivacin. Existe un proceso de transferencia de la activacin fisiolgica que acompaa a ciertas emociones, que se puede transferir de un rea motivacional a otra. Adems, las personas pueden ser motivadas por emociones que la mayora encuentra aversivas, como la sensacin de riesgo o el dolor. Es conocido que existen cierton aprendices autorregulados que tienen alta disciplina, posponen la gratificacin y aprenden por s mismos, con poca disciplina externa. El 93% de los estudiantes con xito acadmico poseen aprendizaje autorregulado (Zimmerman, 1991). Estos alumnos se encuentran altamente motivados por el aprendizaje, iniciando espontneamente actividades dirigidas a desarrollar su consciencia sobre el aprendizaje y impulsndose a obtener objetivos de aprendizaje cada vez ms complejos. Esta capacidad de autorregulacin aumenta con la edad, ya que los nios mayores a 7 aos pueden establecer estrategias metacognitivas conscientes. Una de los motivos mejor aprendidos es la necesidad de aprobacin social. En la primera infancia, en un primer momento asocia la satisfaccin de necesidades con las respuestas maternas. Ya en la fase de autonoma, cerca de los dos aos, el nio reconoce que la satisfaccin personal muchas veces se asocia a la falta de aprobacin, as como que muchas actividades que al no le gusta realizar son aprobadas por el resto. Esto provoca un conflicto que se mantiene por el resto de la vida. El hecho de que los alumnos deban realizar un gran esfuerzo para lograr aprobacin social puede tener un efecto boomerang, que puede provocar que la aprobacin social deje de ser efectiva. Aunque el profesor es una fuerte importante de motivacin social, el papel de los pares es muy importante, particularmente los los alumnos y el docente tienen objetivos diferentes. Es general, lo mejor es ignorar las impertinencias de los alumnos, actuando de forma juiciosa manteniendo el control. Se denomina efecto onda al fenmeno en el cual un comportamiento disruptivo aislado es imitado por otros alumnos hasta desordenar toda la clase. Si bien este fenmeno es ms comn cuando la motivacin por el aprendizaje es baja, puede ocurrir en cualquier aula. Sin embargo, cuando la motivacin es alta, los alumnos responden de buena manera a los intentos del profesor por controlar la disciplina. Si la situacin no se controla temprano, el desorden puede afectar al aula completa, lo que puede implicar castigar a toda el aula o al ltimo alumno. Uno de los motivos ms estudiados ha sido la motivacin de logro, ya que se asocia a altos niveles de competencia. Esta motivacin se asocia a la bsqueda de xito y est relacionada a la conviccin del alumno sobre el control que tenga de los resultados. Los alumnos con alta motivacin de logro no atribuyen sus resultados a la suerte, sino a sus decisiones y esfuerzo. Los estudios de McClelland sealan que las personas que toman decisiones adecuadas tienen las siguientes caractersticas. Compiten para conseguir ciertos niveles de xito, toman riesgos moderados y hacen buen uso de la retroalimentacin de los dems. Los bajos resultados demuestran la fuerza de la relacin entre xito acadmico y motivacin. Los estudiantes con bajos rendimientos suelen poseer baja motivacin de logro, dificultades para posponer placeres y se tienden a distraer.

Autoeficacia.
Este concepto hace referencia a las creencias que tienen las personas sobre su capacidad para organizar y ejecutar los cursos de accin necesarios para lograr objetivos especficos (Bandura, 1997, citado en Albion, 2000). La autoeficacia no tiene relacin con el nivel de habilidad 'objetivo' que la persona posee, sino con su propia evaluacin de lo que puede lograr con esta habilidad, cualquiera sea sta. Bandura (1977) distingue entre las expectativas de eficacia y las de resultado. La expectativa de eficacia, est relacionada con la creencia de la persona de que puede realizar una cierta actividad para lograr un objetivo especfico. La expectativa de resultado, est relacionada con la estimacin sobre las consecuencias de una conducta especfica. A modo de ejemplo, un alumno puede estar convencido de que con una prctica X puede lograr un objetivo de aprendizaje Y (expectativa de resultado), pero no confa en sus capacidades para realizar esa prctica X (expectativa de eficacia). Dadas una habilidad apropiada y un adecuado incentivo, la autoeficacia determinar que actividades realizar una persona, cuanto esfuerzo involucrar y cuanto tiempo mantendr sus esfuerzos frente a situaciones adversas (Bandura, 1977). Por tanto, la autoeficacia media entre el conocimiento y la accin, siendo un determinante importante del nivel de rendimiento que alcanza la persona, dependiendo este ltimo slo parcialmente de la habilidad real (Bandura, 1986, citado en Albion, 2000). La autoeficacia influye al comportamiento a travs de procesos cognitivos (fijacin de metas), procesos motivacionales (atribuciones por el xito y el fracaso), procesos afectivos (control de sentimientos negativos) y procesos de seleccin de conductas (Bandura, 1993, citado en Ross, Hogaboam-Gray y Hannay, 2001). La autoeficacia escolar puede estar referida a distintos niveles de especificidad Autoeficacia escolar general Autoeficacia escolar de habilidades generales (autoaprendizaje, lectura, escritura) Autoeficacia escolar de dominio especfico (matemticas, lenguaje, arte, etc.) Rendimientos pasados Los resultados pasados son el mejor indicador de los resultados futuros. Para el alumno, haber triunfado antes en el desarrollo de una habilidad implicar que podr triunfar posteriormente. Experiencias vicarias Cuando los alumnos observan a otros, pueden hacer juicios sobre sus habilidades. La influencia de las experiencias vicarias en la autoeficacia es menor estable que la de rendimientos pasados Persuasiones verbales Frases como t puedes hacerlo pueden incrementar la confianza en una tarea. Este efecto slo ser estable si se apareja con un resultado exitoso. El aumento en la autoeficacia tambin depende de la confianza que se tenga en el docente. El aumento ser mnimo si los estudiantes ven que el docente no comprende la dificultad de la tarea 7

La autoeficacia escolar se adquiere de 4 fuentes:

Pistas fisiolgicas Los alumnos observan sus reacciones frente a las situaciones de aprendizaje y evalan de all su capacidad para afrontarlas. Si se observan nerviosos, disminuirn su autoeficacia; si estn tranquilos, la aumentarn.

Steel y Knig (2006). Integrando las teoras de la motivacin.

Existen mltiples teoras de la motivacin, desde la psicologa, economa y sociologa. Los autores intentan integrar cuatro teoras de la motivacin: Microeconoma(Ainslie, 1962) Teora de la expectativa (ej., Vroom, 1964) Teora de la perspectiva acumulativa (Tversky y Kahneman, 1992) Teora de las necesidades( ej, Dollard y Miller, 1950). Los autores realizan la integracin terica basndose en las caractersticas comunes principales de las 4 teoras, centrndose en la variable tiempo. De acuerdo a este enfoque, denominan a su teora Teora Motivacional Temporal. La integracin es necesaria, porque cada teora por separado tiene limitaciones para ser aplicada en el mundo real, aunque puede dar cuenta bastante bien de una serie limitada de factores. Por ejemplo, la teora de las expectativas considera un actor racional, situacin que empricamente ha sido demostrado que es incorrecto.

Descuento hiperblico
Ainslie (1962) y Ainslie y Haslan(1992) discuten la teora denominada Descuento Hiperblico. Esta teora supone que debemos elegir entre una diversidad de opciones. Cuando las elegimos, tendemos a subvalorar los eventos futuros. Por tanto, tendemos a dejar de lado acciones destinadas a lograr altas recompensas lejanas en funcin de bajas recompensas cercanas. Con el paso del tiempo, tendemos a apreciar mejor el valor del bien mayor y podemos arrepentirnos si nos damos cuenta que no podemos alcanzar este bien. La frmula ms sencilla que describe en trminos matemticos teoras es la ley del emparejamiento: u= pv t

donde u= utilidad p= probabilidad de logro v= valor de la recompensa t=tiempo para obtener la recompensa

La ley del emparejamiento suele ser alterada. Primero, se elimina p, porque en ensayos repetidos menores p generan un mayor t promedio. Tambin se agrega un parmetro para dar cuenta de la sensibilidad individual a la espera. La ecuacin por Mazur(1987) queda: u= v Z T t

donde u= utilidad v= valor de la recompensa Z= utilidad inmediata en tiempo 0 = sensibilidad al tiempo T-t= Tiempo Final- tiempo actual Esta ecuacin permite predecir, por ejemplo, la reversin de preferencias que ocurre cuando la gente cambia las acciones tendientes a lograr un beneficio a largo cuando se acerca la fecha en la cual puede obtener un beneficio menor, pero prximo.

Teora de las expectativas

La teora de las expectativas explica la conducta de la gente ante diversos cursos de accin. Para cada opcin, se hacen dos preguntas: Qu probabilidad existe de lograr la meta? Y cunto deseo la meta? Multiplicando la expectativa con el valor, la accin con el mayor valor es la que debera realizarse. La principal dificultad de este modelo es que es episdico y tiene dificultades para predecir el comportamiento en el tiempo. Esta teora se puede incorporar a la teora del descuento hiperblico reemplazando el valor objetivo por una evaluacin subjetiva, basada en la percepcin de los individuos.

u=

ev Z T t

donde u= utilidad v= valor percibido de la recompensa e=probabilidad percibida de lograr la recompensa Z= utilidad inmediata en tiempo 0 = sensibilidad al tiempo T-t= Tiempo Final- tiempo actual

Teora de la perspectiva acumulativa

Esta teora, basada en la teora de la expectativa, introduce la dicotoma aceptacin/rechazo. Busca predecir la opcin bajo incertidumbre considerando como se deriva el valor percibido y como la expectativa se transforma. Primero, el valor asignado se basa en resultados definidos como prdidas y ganancias con respecto a una lnea base. Estos resultados son transformados por una funcin que es cncava (subestimada) para las ganancias, convexa (sobrestimada)para las prdidas y ms inclinada para las prdidas que para las ganancias. En otras palabras, las prdidas aparecen ms fuertes que las ganancias. En segundo lugar, la probabilidad percibida se transforma en una funcin que tiene segmentos cncavos y convexos. Las bajas probabilidades tienden a ser convexos (sobreestimar), mientras que las altas probabilidades tienden a cncavas (subestimar). Por tanto, el comportamiento es dirigido por las prdidas y ganancias posibles, siendo la estimacin para estas ltimas diferente. u=
i=1 k n E pV p E nV n Z T t i=k1 Z T t

u= utilidad Vp= valor transformado de la ganancia i Ep=probabilidad transformada de lograr una ganancia i Vn= valor transformado del costo i En=probabilidad transformada de obtener un costo i Z= utilidad inmediata en tiempo 0 = sensibilidad al tiempo T-t= Tiempo Final- tiempo actual Las probabilidades percibidades en Ep y En no son expectativas absolutas, sino capacidades. Pueden 10

ser interpretadas como la contribucin marginal a un evento. Para esto, se calcula la posibilidad de que el evento u otro mejor ocurra, mejor la posibilidad de que el siguiente mejor evento ocurra.

Teora de las necesidades

La teora de las necesidades permea la teora moderna de las personalidad y el paradigma de toma de decisiones. Las necesidades constituyen una fuerza interna que dirige la accin para la satisfaccin y liberacin de la necesidad en s. Las necesidades pueden ser viscerognicas, relacionadas con nuestra naturaleza biolgica, o psicognicas, producto de nuestra personalidad. Winter supone que existen slo tres del tipo secundario o psicognicas: necesidad de logro, de afiliacin y de poder. En cada momento, la necesidad ms intensa es que la que tratamos de satisfacer; de esta manera, nuestras acciones representan nuestras necesidades. La urgencia de las necesidades pueden ser alteradas por pistas externas, conocidas como presiones. La presin ocurre cuando encontramos situaciones que permiten prontamente y con relativa certeza satisfacer una necesidad y, por tanto, hace que la necesidad se haga ms intensa y saliente. La intensidad de la necesidad es equivalente a la utilidad. Las necesidades estn relacionadas con el valor, ya que ayudan a determinar el valor real de un resultado. Aunque las necesidades son conceptualizadas a menudo como el promedio de un rasgo, ellas fluctan por la saciacin. Para eventos especficos, es necesario saber las fuerza de la necesidad especfica. La teora de la necesidad agrega dos variables. Primero, seala que la determinacin del valor es individual. En segundo lugar, la variable que es constante para cada ganancia y prdida hasta el momento sera diferente para cada necesidad. En palabras de Dollar y Miller (1950), la fuerza de la evitacin se incrementa ms rpidamente en la cercana que la aproximacin. En otras palabras, la gradiente de la evitacin es ms inclinada que la de la bsqueda. Algunos estudios modernos indicaran lo contrario (que la curva de las bsqueda es ms inclinada que la de la evitacin), pero en trminos generales es necesario considerar que las ganancias son estimadas distinto en funcin del tiempo que las prdidas. Por tanto, la ecuacin quedara
k n E pV p E nV n Z p T t i= k1 Z n T t

u=
i=1

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