CIA.

DE IRRIGAO

PLANO DE NEGCIO (Elaborado em Junho de 2010) EXPANSO DE MERCADO DA MUNDO NOVO IRRIGAO LTDA. Rua Levindo Dias, 115, bairro So Jos, Montes Claros MG. Tel.: (38) 3690-9045 Diretores: Antnio Srgio Cruz de Arajo Carlos Jos Denucci Garcia

FACULDADE AIEC ASSOCIAO INTERNANCIONAL DE EDUCAO CONTINUADA

PROFESSOR: Ana Cristina Morado Nascimento ACADMICOS: Adriana Lcia Franco de Oliveira Silva Cludia Martins Nri David Soares Corra dos Santos Weliton Jonas Guido Wezio Silva Gusmo

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DECLARAO A Empresa Mundo Novo Irrigao, representada pelos Srs. Carlos Jos Denucci Garcia e Antnio Srgio Cruz de Arajo, autoriza a divulgao de informaes e dados coletados em sua empresa na elaborao do Trabalho de Concluso de Curso, intitulado:

PLANO DE NEGCIO PARA EXPANSO DA MUNDO NOVO IRRIGAO LTDA.

Realizado pelos acadmicos: Adriana Lcia Franco de Oliveira Silva Cludia Martins Nri David Soares Corra dos Santos Weliton Jonas Guido Wezio Silva Gusmo do curso de Administrao, com objetivos de publicao e/ou divulgao em veculos acadmicos.

Montes Claros, 15 de Junho de 2010

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SUMRIO 1. Sumrio Executivo -------------------------------------------------------------------------------- 04 2. Apresentao da Empresa --------------------------------------------------------------------- 05 3. Anlise de Mercado e Competitividade ----------------------------------------------------- 07 4. Anlise Estratgica ------------------------------------------------------------------------------- 12 5. Plano de Marketing ------------------------------------------------------------------------------- 13 6. Plano Operacional -------------------------------------------------------------------------------- 18 7. Plano Financeiro ---------------------------------------------------------------------------------- 23 8. Consideraes finais ----------------------------------------------------------------------------- 31

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1. SUMRIO EXECUTIVO O PLANO DE NEGCIO Este Plano de Negcio tem como objetivo apresentar a Empresa Mundo Novo Irrigao Ltda., ou Cia. de Irrigao (nome fantasia), que nasceu a partir da empresa Vemape Ltda., pertencente aos mesmos administradores e que atuava na comercializao de veculos, mquinas e peas em geral. A Empresa Mundo Novo Irrigao Ltda. est instalada desde 1993 na cidade de Montes Claros - MG, com uma estrutura simples de funcionamento, atuando basicamente na regio do Norte de Minas e Vale do Jequitinhonha, principalmente no segmento da comercializao de equipamentos para irrigao. A clientela alvo da Mundo Novo Irrigao composta por produtores rurais, pessoas fsicas ou empresas do ramo, alm de prefeituras, rgos governamentais e pessoas jurdicas como associaes ou cooperativas agrcolas. A Mundo Novo Irrigao tem como viso disponibilizar solues de mecanizao ao agronegcio contribuindo para a preservao ambiental, visando, at 2014, uma participao de mais de 70% do mercado em nossa regio, com uma lucratividade que garanta a perenizao da empresa e satisfao dos colaboradores, sendo sempre lembrada por nossos clientes pela confiana, tica e respeito nos negcios.

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2. APRESENTAO DA EMPRESA 2.1. Nome da Empresa: Mundo Novo Irrigao Ltda. 2.2. Setor de Atividades: Comrcio e Servios 2.3. Forma Jurdica: Sociedade Empresria 2.4. Capital Social: Paulo Renato Denucci (94%), Ftima Maria Cruz de Arajo Denucci (5%) e Carlos Jos Denucci (1%). 2.5. Descrio da Empresa: A Mundo Novo Irrigao Ltda., ou Cia. de Irrigao (nome fantasia) nasceu a partir de outra empresa da famlia, a Vemape Ltda. que foi adquirida em Montes Claros, na dcada 70, por Jllius Csar Denucci e atuava na comercializao de veculos, mquinas e peas, tendo como gerente o Sr. Carlos Jos Denucci Garcia, sobrinho do proprietrio. uma empresa familiar, fundada h 16 anos, na cidade de Montes Claros-MG em 20/06/1993, pelos scios e hoje cnjuges - Carlos Jos Denucci Garcia e Rosana Aparecida dos Santos. Atualmente a empresa possui, alm destes, outros dois scios Ftima Maria Cruz de Arajo Denucci e Paulo Renato Denucci. A conduo dos negcios da empresa atualmente responsabilidade de Carlos Jos Denucci Garcia (Diretor Comercial) e Antnio Srgio Cruz de Arajo (Diretor Administrativo). Em 1993, com o crescimento da irrigao no Norte de Minas, a famlia optou pela criao de uma nova empresa, que se dedicasse mais especificamente a essa rea de irrigao. Nascia a Mundo Novo Irrigao Ltda. e desde ento a empresa passou por vrias mudanas em relao a endereo, contrato social e administrao. Recentemente, numa estratgia que visou principalmente reduo da carga tributria, a famlia decidiu unificar as duas empresas e assim a Mundo Novo irrigao Ltda. veio a incorporar a Vemape Ltda., que teve seu CNPJ extinto. O

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grupo familiar atualmente administra, alm da Mundo Novo, outras duas empresas, sendo uma comercial e outra de prestao de servios. A Mundo Novo Irrigao Ltda., hoje localizada Rua Levindo Dias, 115, bairro So Jos, Montes Claros MG, conta atualmente com 13 funcionrios, atua no comrcio de inmeras mquinas utilizadas na explorao agropecuria, irrigao e equipamento de poos tubulares semi-artesianos. Possui uma equipe de vendedores com formao tcnica na rea de cincias agrrias e com bastante experincia na atividade. A equipe atual formada em sua maior parte por funcionrios que esto h mais de oito anos na empresa. A regio de atuao da empresa basicamente a regio Norte de Minas Gerais, sobretudo no municpio sede e cidades localizadas num raio de 200 kms. Menores volumes tambm so negociados no vale do Jequitinhonha. H cerca de trs anos a empresa analisou a possibilidade de prestao de um novo servio, que seria a perfurao de poos tubulares artesianos ou semiartesianos. Naquela ocasio chegou-se apenas ao ponto de se realizar uma estimativa da necessidade de investimento total, em torno de R$ 700.000,00, que seriam utilizados no treinamento de pessoal (quatro novos funcionrios), na aquisio de dois caminhes, sendo um deles equipado com uma mquina perfuratriz roto pneumtica, outro equipado com compressor, alm de um veculo de apoio. Todavia, no foi realizada uma pesquisa de mercado, atravs da qual poderia ser calculada a viabilidade do investimento e definido o tempo de retorno do mesmo, alm de possveis fontes de crdito. Misso e Viso da Empresa Analisamos que, uma empresa desse porte e de muito tempo no mercado, precisa definir claramente o que e porque a empresa existe. Sugerimos a ela que implantem a misso e a viso da empresa, algo que escrito em documento de acesso a todos possa servir como guia de referncia e inspirao para a ao cotidiana e para a gesto. 2.6.1. Sugesto da Misso

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Comercializar

implantar

sistemas

de

irrigao,

mquinas

equipamentos, aumentando a produtividade de nossos clientes atravs de alta tecnologia, proporcionando resultados positivos na produo de energia e alimentos. 2.6.2. Sugesto da Viso Disponibilizar solues de mecanizao ao agronegcio contribuindo para a preservao ambiental, visando, at 2014, uma participao de mais de 70% do mercado em nossa regio, com uma lucratividade que garanta a perenizao da empresa e satisfao dos colaboradores, sendo sempre lembrada por nossos clientes pela confiana, tica e respeito nos negcios. 3. ANLISE DE MERCADO E COMPETITIVIDADE 3.1. Caracterstica do mercado O cenrio do mercado que a empresa tem como segmento (Comrcio do agronegcio) promissor e vem sofrendo j h um bom tempo crescimento em mbito nacional. A regio do norte de Minas tem tradio no ramo de agro-negcio em geral e por isso encontram-se muitos clientes e consumidores na prpria regio. O setor do agronegcio como um todo envolve mais de 1/3 do PIB brasileiro. A economia brasileira se desenvolve rapidamente e o setor agropecurio passa a ser cada vez mais importante. H que se enfatizar a significncia crescente do agronegcio, que produz alimentos, gera alguns milhes de empregos, alm de diversificar e aumentar consideravelmente as exportaes brasileiras. um segmento que tem todas as perspectivas de crescimento, em virtude do aumento populacional que demandar um consumo cada vez maior de alimentos e energia. O que se percebe que a concorrncia cresce em decorrncia do grande poder de consumo que o mercado apresenta. A expectativa que o negcio continue a crescer nos prximos anos e que a Mundo Novo Irrigao cresa junto com ele e assuma uma posio slida. Busca ser a melhor desse mercado.

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3.2. Clientes Seus clientes individuais ou pessoas fsicas so na maioria produtores rurais. No caso de empresas podemos citar a Plantar Ltda., Vall Nordeste S/A, Rima Agroindustrial Ltda., entre outras. Existem tambm Agncias Governamentais Prefeituras e rgos como Denocs, Codevasf, que fazem parte da carteira, alm de outros clientes - pessoa jurdica - como associaes e cooperativas. Algumas informaes sobre os clientes no foram fornecidas pela empresa como faixa etria, mas tradicionalmente trata-se de pessoas do sexo masculino, sendo, em sua grande maioria produtores rurais. A renda no foi informada e a localizao geogrfica encontra-se em todo o Norte de Minas. O comportamento de compra do consumidor no acompanhado, so feitas de acordo com necessidades especficas daquele momento. claro que a compra alm de suprir a necessidade, facilita seu trabalho e sua vida sendo acrescentada tecnologia ao negcio do cliente. A empresa busca satisfazer as necessidades e desejos dos clientes buscando no apenas a venda de peas ou equipamentos, mas a soluo do problema apresentado pelo cliente. 3.3. Concorrentes A pesquisa de mercado indicou que existem cinco concorrentes de peso para a Novo Mundo Irrigao. No quadro abaixo segue uma anlise comparativa entre os principais concorrentes e a Novo Mundo Irrigao: Tabela 1 Comparao entre os concorrentes e a Novo Mundo Irrigao CONCORRENTE (LOCALIZAO) TRIAMA Montes SEMELHANAS Qualidade produtos; Preos; PRINCIPAIS PRINCIPAIS VANTAGENS DESVANTAGENS de Tempo de No foi mercado; Tamanho da encontrada desvantagem na

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Claros/MG Janaba/MG Chapada Gacha/MG Guanambi/BA Vitria da Conquista/BA

Experincia administrativa; Conhecimento tcnico;

equipe;

empresa;

Qualidade S BOMBAS Montes Claros/MG produtos; Preos; Experincia

de Tempo mercado;

de Tamanho equipe;

da

Conhecimento tcnico;

administrativa; Conhecimento tcnico; Proximidade de Tempo de Preo; Tamanho dos equipe; da

MERCADO RURAL Montes Claros/MG

fornecedores;

mercado; Qualidade produtos; Conhecimento tcnico; Experincia

administrativa; Proximidade de Tempo de Preo; MESSIAS IRRIGAO Montes Claros/MG fornecedores; mercado; Qualidade produtos; Conhecimento tcnico; Experincia administrativa; Proximidade de Tempo de Preo; fornecedores; mercado; Tamanho da dos Tamanho equipe; da

RURALBRS

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 Qualidade produtos; Montes Claros/MG

dos

equipe;

Conhecimento tcnico; Experincia administrativa;

Grfico 1 Participao de Mercado

7% 3% 6% 4%
Mundo Novo Irrigao

35% Triama
Ruralbrs Messias Irrigao Mercado Rural S Bombas

45%

Fonte: Estimativa Em relao ao seu concorrente de maior porte (Triama) a empresa tem uma desvantagem em relao ao nmero de empregados. A concorrente possui maior nmero de pessoas que cobrem toda a regio e, apesar de ter um produto principal diferente (trator), a presena da empresa no campo favorece a venda casada de outros produtos que concorrem diretamente com a Mundo Novo. Em relao a concorrentes de menor porte, a Mundo Novo tem maior nmero de funcionrios o que pode ser uma vantagem por poder oferecer melhor servio, mas pode tambm se caracterizar como uma desvantagem j que aumenta o custo operacional e por conseqncia o preo de venda. A empresa possui maior carteira de clientes em funo do seu maior tempo de mercado.
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Em relao aos produtos a semelhana expressiva, sendo que por opo das empresas o foco pode ser diferente em determinados momentos. A diferena est na mo-de-obra especializada, tempo de mercado e assistncia tcnica. Considerando que a Mundo Novo Irrigao no tem maiores informaes sobre os concorrentes, tais como, volume de vendas, modo de produo, administrao, contratos com clientes e fornecedores, mo-de-obra, energia, terra, concorrentes potenciais, etc., a anlise da concorrncia foi feita baseada no conhecimento e percepo dos dirigentes da empresa. 3.4. Tendncias do Mercado Nunca foi realizada uma pesquisa, mas estima-se que a Mundo Novo possui cerca de 35% do mercado. O mercado cresce e h uma tendncia de que esse crescimento continuar acontecendo, sobretudo com a previso de novas etapas de programas governamentais como o PCPR (Programa de Combate Pobreza Rural). nesse tipo de comercializao normalmente atravs de licitaes que o mercado aposta para os prximos meses talvez anos. O que faz o mercado se tornar muito competitivo, sobretudo em preo, em detrimento da qualidade. O mercado sazonal. A empresa procura se adaptar, focando suas vendas em produtos tradicionalmente procurados em cada perodo. Como exemplo, durante perodo de chuvas reduz-se as vendas de irrigao, mas aumentam-se as vendas de mquinas e peas. O agro-negcio brasileiro, apesar da crise financeira global, tem um enorme potencial de crescimento. Merece destaque o mercado interno, pois tem se mostrado expressivo para todos os produtos apresentados, alm da disponibilidade e abundncia de nossos recursos naturais como fatores de competitividade. (...), e ainda continuar por muito tempo como sendo o principal fator de equilbrio para a sustentabilidade econmica do Brasil. ( Jornal: Folha de So Paulo 27/02/09). A Mundo Novo espera seguir essa tendncia do crescimento deste mercado e espera nos prximos anos atingir 50% desta fatia. Isto com um trabalho mais prximo ao cliente, participando de eventos que levem at esse cliente a marca e o know-how da empresa, aliado a mais trabalho de campo, indo at o
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produtor rural, investindo em tecnologia, qualidade, conhecimento tecnolgico e qualidade no atendimento entre outras medidas. Encontra-se tambm em fase de projeto uma reforma da loja, com a qual a empresa pretende poder oferecer aos clientes novos produtos, atravs de parcerias com os fabricantes que tero espaos apropriados e exclusivos para expor seus produtos. A empresa pretende tambm adaptar-se a um novo nicho que est surgindo. O novo segmento o de bricolagem, que venda de uma linha de mquinas da empresa Sthil, para trabalhos caseiros (Faa voc mesmo). Como essa linha exige uma nova estrutura de vendas inclusive estrutura fsica ainda no calculada, no h certeza sobre esse segmento. Mas a empresa mostra disposio caso o mercado apresente demanda. 4. ANLISE ESTRATGICA 4.1. Anlise de SWOT AMBIENTE INTERNO PONTOS FORTES (+) PONTOS FRACOS (-) Grande conhecimento tcnico Falta de investimentos dos produtos; Tempo de mercado; Excelente clima organizacional; pesquisas e marketing Instalaes com rea pequena para produtos;

em

Baixa participao de mercado; Baixo giro de funcionrios; AMBIENTE EXTERNO OPORTUNIDADES (+) AMEAAS (-) Baixo nvel de conhecimento tcnico Agressividade do mercado; entre os produtores rurais; Concorrentes mais estruturados e estabelecidos; Visitas em campos dos concorrentes; 4.2. Alavancagem: (PONTOS FORTES) + (OPORTUNIDADES): Utilizar aes de Marketing para posicionar no mercado com produtos de alta qualidade e preos baixos; Conquistar novos mercados.
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4.3. Problemas: (PONTOS FRACOS) + (AMEAAS): Atualmente a principal limitao da empresa para expandir sua participao no mercado a falta de estrutura fsica; Desenvolver plano de treinamento e incentivo a formao profissional;

4.4. Vulnerabilidade: (PONTOS FORTES) + (AMEAAS) Aproveitar o alto conhecimento tcnico dos funcionrios para que, visitem os campos (roas) procura de problemas para serem resolvidos pela empresa. 4.5. Limitaes: (PONTOS FRACOS) + (OPORTUNIDADES) Criar um espao na empresa onde possa atender com exclusividade os agricultores sem muito conhecimento tcnico, para sanar todas as suas dvidas; Ampliar participao no mercado

5. PLANO DE MARKETING 5.1. Produtos No setor de mquinas a empresa no possui exclusividade de distribuio, o que comum nesse mercado, mas revende as principais marcas de motores, bombas hidrulicas, desintegradores, ensiladeiras, motosserras, destiladores, engenhos, roadeiras, ordenhadeiras mecnicas, etc. Pode-se dizer que qualquer mquina usada na explorao agropecuria, pode ser vendida pela empresa. No setor de irrigao a empresa j foi revendedora dos produtos de duas das principais fabricantes de equipamentos para esta finalidade no mundo (Rain Bird Norte Americana e Netafim Israelense). As negociaes com estas empresas foram praticamente paralisadas a partir de 1999, quando a moeda brasileira se desvalorizou rapidamente em relao ao dlar americano, depois de um perodo de equilbrio ps plano real. Isto inviabilizou a continuidade da importao dos equipamentos.
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Esse setor de irrigao que representa cerca de 60% do faturamento da empresa, nesta regio bastante concorrido, com presena de outras empresas j tradicionais e entrada constante de novas empresas que, mesmo possuindo experincia, tradio e conhecimento tcnico menores, roubam uma fatia importante do mercado. 5.2. Preo O baixo nvel de conhecimento tcnico entre os produtores rurais levam a uma disputa quase sempre vencida pela empresa que oferece o menor preo dos sistemas de irrigao, exigindo daqueles que optam pelo oferecimento de equipamentos de maior qualidade um maior esforo para efetivao das vendas. Esta situao, somada crise mundial surgida recentemente nos Estados Unidos afetou os negcios da empresa, que passou por dificuldades nos ltimos anos. Mas, segundo os administradores, o momento de recuperao. Foi feito um esforo para regularizao de dvidas tributrias que esto atualmente em situao regular e a empresa se prepara para uma reestruturao fsica que incluir reforma da loja. O crescimento da empresa est de acordo com sua capacidade operacional. O lucro lquido mdio dos produtos de 12%. Em peas chega a 20% e em servios pode chegar a 50%. Existem metas de vendas por setor (peas, mquinas ou irrigao) e metas as para cada vendedor so definidas de acordo com a capacidade de cada um e com o interesse da empresa, sendo que em determinado momento um vendedor pode ser direcionado para um determinado segmento. O volume em nmero de equipamentos no foi informado. Em reais foi informada mdia mensal em torno de R$ 125.000,00.

5.3. Estratgias de Marketing Competir no mercado de agronegcios com outras empresas multinacionais um desafio constante da Mundo Novo Irrigao. Torna-se
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necessrio o bom entendimento do ambiente do negcio bem como do segmento onde atua, antes de definir qualquer rumo a ser seguido. Alguns fatores crticos de sucesso para os produtos rurais esto no quadro a seguir:

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Tabela 2 - Caracterizao dos fatores relacionados ao sucesso do empreendedor rural Produo Produo Finanas Comercializao EstratgicaOrganizao OperacionalPlanejamento EstratgicoPlanejamento O bom produtor rural faz diversificao da produo para se proteger de frustraes de safras, de preos baixos, e diminuir as variaes de sua renda. O bom produtor rural tem como objetivo principal do empreendimento rural promover um bom padro de vida para a famlia (como, por exemplo, dar boa educao para os filhos, ter um bom plano de sade e dispor de conforto dentro de casa).

Recursos humanos

O bom produtor rural aquele que deixa para a cooperativa toda a estratgia de comercializao de sua produo.

O bom produtor rural sempre delega atividades aos filhos com o objetivo de fazer seu sucessor e dar continuidade propriedade rural no futuro.

O bom produtor rural define o que vai produzir anualmente com base nos preos de mercado.

O bom produtor rural faz planejamento ou oramento de qual a melhor poca para comprar adubo, sementes, defensivos agrcolas.

O bom produtor rural aquele que vende sua produo apenas quando precisa de recursos financeiros.

O bom produtor rural aquele que sempre consegue tirar frias e viajar pelo menos uma vez por ano.

O bom produtor rural sempre adota a estratgia de fazer parceria, associao ou condomnios de produo agropecuria para diminuir os custos de produo e os riscos da atividade agrcola.

O bom produtor rural sempre controla seus gastos e sabe analisar os dados levantados (anotados) de modo que torne possvel saber qual foi o lucro obtido em cada atividade.

O bom produtor rural sempre o responsvel pelas compras e vendas na propriedade. S transaes de pequenos valores podem ser feitas pelos empregados da propriedade.

O bom produtor rural sempre participa de encontros tcnicos, cursos e feiras agropecurias e estimula seus empregados e familiares a participar de cursos de capacitao rural.

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operacionalOrganizao

O bom produtor rural sempre mantm a lavoura com um bom aspecto visual, livre de pragas e doenas, e mantm instalaes, mquinas e equipamentos limpos e bem conservados.

O bom produtor rural sempre possui um sistema de controle, mesmo que simplificado, do tipo entradas e sadas de dinheiro do caixa.

O bom produtor aquele que sabe distinguir a boa da m informao quanto a preos e qualidade dos insumos disponveis no mercado.

O bom produtor rural deve estar sempre presente na propriedade rural, pois assim ele pode acompanhar e participar de perto do desenvolvimento dos trabalhos.

EstratgicoControle operacionalDireo EstratgicaDireo

O bom produtor rural sempre adota rapidamente novas tcnicas de produo ( inovador) e investe em novas mquinas e equipamentos. O bom produtor rural aquele que copiado pelos outros, que serve de exemplo na forma de conduo do seu empreendimento.

O bom produtor rural sempre toma atitude diante das dificuldades financeiras e no fica esperando passivamente do governo uma soluo para os seus problemas.

O bom produtor rural sabe que sem a cooperativa ele acabar na mo de intermedirios inescrupulosos ou de grandes empresas na hora de vender sua produo.

O bom produtor rural faz com que todos os empregados fiquem sabendo o que foi planejado. Assim, todos sabem o que tm de fazer.

O bom produtor rural sempre vende sua produo de acordo com a necessidade de caixa (dinheiro) para pagar os compromissos financeiros.

O bom produtor rural aquele que acompanha, cotidianamente, os preos de mercado, tanto dos produtos quanto dos insumos.

O bom produtor rural sempre passa as ordens de servios aos empregados de forma clara e direta.

O bom produtor consegue produzir com produtividade mais alta e custos mais baixos que seus vizinhos.

O bom produtor rural aquele que faz anotaes dos seus gastos e obrigaes financeiras de longo prazo.

O bom produtor aquele que conhece ou procura informaes sobre os preos histricos dos produtos (sries histricas de preos).

O bom produtor rural aquele que conhece bem as pessoas que trabalham em sua propriedade.

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OperacionalControle

O bom produtor aquele que sabe, efetivamente, se suas atividades esto dando lucro ou prejuzo.

O bom produtor rural sempre tem um controle separado dos gastos da famlia e dos gastos com as atividades da propriedade.

O bom produtor rural sempre procura adquirir insumos a preos menores e compra somente o mnimo necessrio.

O bom produtor rural sempre zela pela sua imagem visual.

Comercializao Recursos H

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Com os elementos da Tabela 2 torna-se possvel indicar quais tcnicas so mais adequadas e quais so as condies necessrias para assegurar a sua eficincia, tanto para a melhoria da renda dos agricultores, como para o aumento da produo global. (Silva Neto, Lima & Basso, 1997, p.16). Por se tratar de um mercado onde existe uma grande parcela de clientes potenciais que ainda no compram na Mundo Novo Irrigao, quer seja pelo custo considerado elevado ou por fatores culturais da regio, as atividades de propaganda tm papel importante neste cenrio e serviro como alavanca para posicionar o produto na mente do cliente e estimular sua utilizao. Baseado na percepo das necessidades dos clientes, as estratgias de marketing tero como objetivo a expanso do mercado da Mundo Novo Irrigao atravs dos seguintes tpicos: Panfletos: ser necessria uma maior divulgao dos servios oferecidos, principalmente para o pblico da zona rural; Nova estrutura: a reforma da loja ser uma boa motivao para os clientes, pois a loja atual d uma impresso de desorganizao; 6. 6.1. Layout PLANO OPERACIONAL

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6.1. Necessidade de Pessoal A empresa possui atualmente 13 funcionrios, estando todos com registro em carteira de trabalho. No existem contratos temporrios e apenas trs funcionrios possuem menos de sete anos na empresa. A rotatividade muito baixa. O setor de peas comandado por um vendedor com mais de 20 anos nas empresas MUNDO NOVO IRRIGAO setor de irrigao e mquinas do grupo familiar. O LTDA 22

agrcolas formado por vendedores com formao tcnica em agropecuria e treinados na prpria empresa nos ltimos anos.

6.1.1. Organograma Funcional

Julius Csar Denucci e Ftima Denucci (Scia)

Gerncia Administrativa

Gerncia de Vendas

Contas a Pagar

Contas a Receber

Inform tica

Compras

Peas

Mquinas e Irrigao

Estoque

Os principais administradores so: Antnio Srgio Cruz de Arajo (Gerente Financeiro/Administrativo) - 52 anos de idade, graduado em Administrao de Empresas, nascido na cidade de Belo Horizonte, onde trabalhou como Analista de Sistemas na Manesman S.A. e foi proprietrio de corretora de imveis. Veio para Montes
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Claros em 1994 por convite de Julius Csar Denucci, seu cunhado e, proprietrio da empresa Vemape Ltda, que havia sido adquirida em 1983. Trata-se de um administrador preocupado com a qualidade de vida, sua e de seus funcionrios, que procura valorizar a experincia, o conhecimento e o bom clima organizacional. Carlos Jos Denucci Garcia (Gerente Comercial) 44 anos de idade, concluiu o ensino mdio na cidade de Belo Horizonte, onde nasceu. Em 1984 se mudou para Montes Claros a convite de Julius Csar Denucci, seu tio. Desde ento trabalha nas empresas da famlia. J era gerente da rea comercial da Vemape Ltda., que foi recentemente incorporada pela Mundo Novo Irrigao Ltda. Trata-se de pessoa muito dinmica, que se iniciou na atividade sem qualquer experincia e cresceu junto com a empresa, adquirindo muito conhecimento sobre os produtos e sobre o mercado em que atua. Na administrao atual procura-se delegar poder de deciso a cada rea especfica. As decises comerciais geralmente so tomadas pelo gerente desta rea (Carlos Jos). Decises quanto aquisio de mercadorias partem do setor de vendas que apresentam ao gerente comercial os relatrios de necessidades de estoque ou vendas para entrega futura, etc. As decises administrativas so tomadas pelo gerente administrativo (Antnio Srgio), que conta tambm com o apoio de (Jlius Csar Denucci), o esposo de uma das scias da empresa, que no participa diretamente da administrao, mas atua como Coaching dos gestores, tentando ajudar para que a empresa alcance seus objetivos. No existem estratgias definidas de motivao, seno a remunerao varivel (comisso por vendas). Os dirigentes entendem que o conhecimento tcnico, necessrio no mercado em que atuam o grande diferencial da empresa. Os vendedores normalmente possuem vrios anos de trabalho nesse mercado e normalmente reconhecem os problemas apresentados pelos clientes e com isso podem apontar solues adequadas. A tradio da famlia e das empresas do grupo no mercado tambm um ponto favorvel, considerando que possuem vrios
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clientes tradicionais, que sempre retornam com novas necessidades e se sentem vontade para discutir seus problemas. A empresa no possui rea especfica para cuidar da gesto de pessoas. O dois gerentes so os responsveis pelas questes relativas sua rea de atuao e seus subordinados. As decises mais relevantes so discutidas e decididas em conjunto pelos dois gerentes, havendo ainda a interferncia de Jlius Csar Denucci, representando sua esposa (Maria de Ftima Denucci) e seu irmo (Paulo Renato Denucci), que so scios capitalistas da empresa. 7. PLANO FINANCEIRO A Empresa possui um departamento financeiro, onde as aes estratgicas so efetuadas pelo Diretor Financeiro, Sr. Antnio Srgio Cruz de Arajo, os pagamentos so realizados pelo Sr. Jos Wellington Ferreira Fonseca e os recebimentos pela Sra. Maria Neide dos Santos, conforme demonstrado no organograma abaixo.

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Antnio Srgio Cruz de Arajo Diretor Financeiro

Maria Neide dos Santos Contas a Receber

Jos Wellington Ferreira Fonseca Contas a Pagar

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As linhas de crdito atualmente utilizadas junto s instituies financeiras so: cheque especial, descontos de cheques e descontos de duplicatas, mesmo assim, somente em caso de necessidade. A partir do momento em que realizada uma venda, os papis so encaminhados para o Caixa, onde no caso de vendas vista, os recursos so depositados em conta corrente da Empresa na manh do primeiro dia til e no caso de vendas a prazo, os documentos so encaminhados para faturamento de responsabilidade da Sra. Maria Neide (contas a receber). Com relao s compras, os pedidos so encaminhados para o setor de estoque e aps referidos documentos so enviados para Sr. Jos Wellington, responsvel pelos pagamentos. Quinzenalmente, toda documentao do setor financeiro da Empresa so encaminhados para Contabilidade Mirian, responsvel pela contabilizao. O regime fiscal utilizado o sistema do Lucro Presumido. As compras de mercadorias so efetuadas normalmente a prazo. A folha de pagamento de salrios dos funcionrios no quinto dia til de cada ms, sendo que o dcimo terceiro salrio pago normalmente 50% at o dia 30 de novembro e 50% at o dia 20 de dezembro. Para suas movimentaes financeiras a Mundo Novo Irrigao possui contas correntes nos Bancos do Nordeste do Brasil, Banco do Brasil, HSBC e Credimontes, e possui limite de crdito apenas no BNB e Banco do Brasil. Para consultas cadastrais utiliza os servios do SPC e SERASA, e para servios de cobrana apenas o tipo simples, junto aos bancos. A Mundo Novo Irrigao vem procurando no utilizar recursos de terceiros para capital de giro, mas em casos de extrema necessidade so consultados os quatro bancos com os quais mantm relacionamento, quando necessrio, opta sempre por aquele que oferece as melhores taxas. Os custos mais significativos na empresa so folhas de pagamento de salrios, prlabore, servios terceirizados, tributos e telefones. Estes custos possuem baixssima volatilidade, sendo que as contas telefnicas so as que apresentam maiores variaes. A Empresa possui programas de controles, interligados, com todos os funcionrios que trabalham no departamento financeiro, com alimentao diria de toda movimentao,
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com

planilhas

relatrios

que

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acompanhadas e analisadas pelo Diretor Financeiro e toda equipe, para nortear as futuras decises para melhoria da Corporao. Para controle dos ndices de adimplncia da Empresa, a responsabilidade fica a cargo da Sra. Maria Neide, com bastante experincia da rea, que controla todos os recebimentos, negociando com os clientes os reembolsos e nos casos de difcil recuperao e sem perspectivas de acordo de forma amigvel, referidos ttulos so encaminhados ao cartrio e posteriormente para execuo judicial. Com relao s obrigaes da Empresa, a responsabilidade fica por conta do Sr. Jos Wellington, com incumbncia de autorizar pagamentos e negociaes com os fornecedores. Todo Planejamento, elaborao de projetos de investimentos, contato com Instituies Financeiras, enfim, todas as aes estratgicas do setor financeiro da empresa so de responsabilidade do Sr. Antnio Srgio, Diretor Financeiro.

7.1. Balano Patrimonial - 2009

Balano Patrimonial (Valores em Reais) Empresa: Mundo Novo Irrigao LTDA ME End: Rua Levindo Dias, 115 So Jos Municpio: Montes Claros UF: MG Perodo: Janeiro Dezembro de 2009 ATIVO ATIVO CIRCULANTE DISPONVEL CAIXA GERAL BANCOS COM MOVIMENTO MUNDO NOVO IRRIGAO LTDA Folha: 00004 CNPJ: 71.136.295/0001-76 Emitido em: 16/04/2010 Data do Encerramento: 31/12/2009 2.342.147,74 1.324.605,94 571.855,83 474.362,53 97.493,30

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REALIZVEL CURTO PRAZO DUPLICATAS A RECEBER CLIENTES INCORPORADOS-VEMAPE ESTOQUES IMPOSTOS A RECUPERAR ATIVO NO-CIRCULANTE REALIZVEL A LONGO PRAZO EMPRSTIMO A RECEBER CRDITOS PESSOAS LIGADAS PERMANENTE INVESTIMENTO IMOBILIZADO IMOBILIZAES DIVERSAS DEPRECIAO ACUMULADA CONSRCIOS PASSIVO CIRCULANTE FORNECEDORES EMPRSTIMOS BANCRIOS OBRIGAES SOCIAIS OBRIGAES TRIBUTRIAS OBRIGAES TRABALHISTAS ADIANTAMENTO DE CLIENTES CREDORES DIVERSOS PASSIVO NO-CIRCULANTE EXIGIVEL LONGO PRAZO EMPRSTIMOS EMPRSTIMOS DE SCIOS PATRIMNIO PATRIMNIO LQUIDO RESERVAS DE CAPITAL LUCROS ACUMULADOS PREJUZOS ACUMULADOS CONTA CORRENTE INCORPORAO

752.750,11 184.448,83 340.738,41 220.025,71 7.537,16 1.017.541,80 408.576,24 206.676,24 201.900,00 6.988,85 5.988.85 601.976,71 641.582,40 (58.865,63) 19.259,94 2.342.147,74 438.176,17 318.176,17 318.304,23 1.104,66 5.143,30 6.880,06 3.056,00 74.777,00 1.903.971,57 910.484,57 464.484,57 446.000,00 993.487,00 1.446.000,00 24.811,45 2.339.101,98 (2.816.426,43) 0,00

7.2. Indicadores Financeiros 7.2.1. Liquidez Liquidez Corrente Ativo Circulante Passivo Circulante

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Em relao Liquidez Corrente a empresa apresenta nos trs ltimos balanos um aumento constante na sua solvncia, saldando seus compromissos de curto prazo com sobras, onde no ano 2009, para cada R$ 1,00 a ser pago a empresa possui R$ 3,00. 7.2.2. Liquidez Geral AC + ARLP PC + PELP

A Liquidez Geral, que demonstra a capacidade da organizao em honrar suas obrigaes de curto e longo prazo, apresentou em todos os anos analisados um ndice superior a 1, o que significa que a Mundo Novo dispe de recursos a curto e longo prazo para honrar com as obrigaes totais da Empresa. 7.2.3. Endividamento 7.2.3.1. Endividamento Geral PC + PELP Passivo Total A Mundo Novo vem apresentando uma reduo da utilizao de Capital de Terceiros na empresa, que um fator positivo. A companhia apresentou em 2009 apenas 58% de utilizao de Capital de Terceiros, bem abaixo dos anos anteriores. 7.2.3.2. Composio do Endividamento C PC+ PELP

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Por outro lado, a empresa tem mostrado uma eficiente poltica de endividamento em relao Composio de seu Endividamento, estando em situao bem confortvel, pois os indicadores demonstram que seu endividamento tem o perfil de longo prazo. Em 2007 e 2008, somente 20% do endividamento concentra-se no curto prazo e tem um leve aumento em 2009, com percentual de utilizao de 32%. 7.3. Demonstrao do Resultado do Exerccio
Demonstrao do Resultado do Exerccio (Valores em Reais) Folha: 00001 Empresa: Mundo Novo Irrigao LTDA ME CNPJ: 71.136.295/0001-76 End: Rua Levindo Dias, 115 So Jos Municpio: Montes Claros UF: MG Emitido em: 16/04/2010 Perodo: Janeiro Dezembro de 2009 Data do Encerramento: 31/12/2009 ESTOQUES INICIAIS MERCADORIAS COMPRAS DO EXERCCIO MERCADORIAS FRETES S/ COMPRAS I.C.M S/ COMPRAS OUTRAS ENTRADAS/SADAS DEVOLUES DE COMPRAS REMESSAS P/ BENEFICAMENTO ESTOQUES FINAIS MERCADORIAS CUSTO DAS MERCADORIAS VENDIDAS 526.096,46 526.096,46 360.072,63 386.659,99 1.963,31 (28.550,67) 9.219,00 (10,00) 9.229,00 (531.161,11) (531.161,11) 364.226,98

VENDA BRUTA OPERACIONAL VENDAS DE MERCADORIAS VENDAS DE SERVIOS DEDUES DE VENDAS I.C.M S/VENDAS DE COMRCIO PIS S/FATURAMENTO DE COMRCIO COFINS DE COMRCIO RECEITA LQUIDA OPERACIONAL RECEITA LQUIDA COMERCIAL RECEITA LQUIDA SERVIOS CUSTOS DAS VENDAS DAS MERCADORES VENDIDAS LUCRO BRUTO OPERACIONAL MUNDO NOVO IRRIGAO LTDA

663.119,42 660.967,37 2.152,05 (68.000,13) (9.912,23) (10.368,71) (47.719,19) 595.119,29 592.967,24 2.152,05 (364.226,98) (364.226,98) 230.892,31

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LUCRO BRUTO COMERCIAL LUCRO BRUTO DE SERVIOS DESPESAS/RECEITAS OPERACIONAIS DESPESAS COM PESSOAL DESPESAS TRIBUTARIAS DESPESAS COMERCIAIS DESPESAS FINANCEIRAS OPERACIONAL DESPESAS/RECEITAS NO OPERACIONAIS RECEITAS NO OPERACIONAIS ANTES DA CONTRIBUIO SOCIAL CONTRIBUIO SOCIAL ANTES DO IMPOSTO DE RENDA PROVISO P/ IMPOSTO DE RENDA LQUIDO

228.740,26 2.152,05 (146.320,33) (106.761,40) (2.164,25) (34.922,46) (2.472,22) 84.571,98 3.845,59 3.845,59 88.417,57 (7.439,74) 80.977,83 (14.665,93) 66.311,90

7.4. Indicadores Econmicos - DRE 7.4.1. Rentabilidade (Retorno) 7.4.1.1. Retorno do Ativo LL AT

A empresa apresentou aumento acentuado em 2009 em relao aos anos anteriores, quanto no retorno ativo como no Patrimnio Lquido.
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7.4.1.2. Retorno do Patrimnio Lquido LL R L A RPL mede a remunerao dos capitais prprios investidos na empresa, ou seja, quanto foi acrescentado em determinado perodo ao patrimnio dos scios. Como podem notar nos anos 2007 e 2008, os scios obtiveram uma remunerao de 3% sobre o capital investido na empresa, enquanto em 2009 teve um aumento considervel, pois chegou ao patamar de 60%. Pelo porte da Empresa, consideramos os controles financeiros muito eficientes, funcionando de uma forma segura e atendendo as demandas da Corporao com eficcia. Como a Empresa basicamente uma prestadora de servios e vendas/manuteno de equipamentos, a sua Diretoria tem como objetivo manter a liquidez e no dependncia de recursos terceiros. Atualmente, mesmo tendo apoio de crditos junto as Instituies Financeiras, os mesmos optam pelo endividamento, somente quando necessrio. Entendemos que necessitam de investimento financeiro no seu ativo permanente (instalaes), como forma de alavancagem de novos negcios e melhoria de seu marketing estratgico. 8. CONSIDERAES FINAIS O Plano de Negcios da Mundo Novo Irrigaes, mostrou ser um empreendimento vivel e oportuno, uma vez que a empresa desde 1994, aps tornar-se uma empresa nica, no investiu em marketing. Naquele momento o objetivo era fortalecer a nova marca e consolidar o negcio em Montes Claros. Com o conhecimento e a experincia acumulados em dezesseis anos, a Mundo Novo Irrigao consegue manter seu controle financeiro de forma eficiente, funcionando de forma segura.
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Vale lembrar que a Mundo Novo Irrigao est com um projeto a ser implantado sobre a reforma do espao fsico, onde poder atender melhor a sua clientela, separando os produtos em ordem para melhor visualizao. Acrescendo assim organizao para viso dos clientes. Estes dados somados a um marketing agressivo faro com que o volume de vendas decole rapidamente. Destacamos o carter estratgico do projeto que propiciar um novo horizonte no negcio fortalecendo a empresa, no apenas no aspecto financeiro, mas na motivao societria vislumbrando novos desafios e realizaes vlidas que so caractersticas peculiares do empreendedor.

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