Empresa 
CIMAN DIDACTIC 
 
 

 
 

 
 

 
Empresa modelo diseñada con fines docentes 

 
 
  

TABLA DE CONTENIDOS 
1. CIMAN DIDACTIC ............................................................................................................ 1 

1.1. Idea de negocio ................................................................................................. 1

1.2. productos .......................................................................................................... 2

1.2.1. LINEA ALTARE ............................................................................................ 2

1.2.2. LINEA CONFORTE....................................................................................... 3

1.3. Aspectos operativos .......................................................................................... 4

1.4. Situación del ciclo de vida de los productos ...................................................... 5

1.5. Mercados y perfil competitivo........................................................................... 6

1.6. Clasificación según taxonomía de K.Pavitt......................................................... 7

1.7. Análisis de las fuerzas de Porter ........................................................................ 8

1.8. Análisis estratégico ........................................................................................... 9

1.8.1. Análisis Externo ......................................................................................... 9

1.8.2. Análisis Interno.......................................................................................... 9 

 
TABLA DE ILUSTRACIONES 
Figura 1. Ciman Didactic. Mobiliario de oficina............................................................ 1 

Figura 2. Línea Altare Clear.......................................................................................... 2

Figura 3. Línea Altare Robel......................................................................................... 3

Figura 4. Línea Conforte .............................................................................................. 3

Figura 5. Ciclo de vida del producto BCG ..................................................................... 5

Figura 6. Ciclo de vida y fases de los productos ........................................................... 5

Figura 7. Clasificación según taxonomía de K.Pavitt .................................................... 7

Figura 8. Fuerzas de Porter.......................................................................................... 8

Figura 9. Análisis DAFO.............................................................................................. 10

 
 
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1. CIMAN DIDACTIC
Empresa fundada en el año 1992 con el objetivo de llevar a cabo la fabricación de mobiliario de oficina de 
diseño y de alta calidad 
Reconocida  como  la  verdadera  esencia  de  la  organización,  Ciman  Didactic  cuenta  con  una  plantilla  de  30 
empleados  con  la  formación  adecuada  para  el  desempeño  de  su  trabajo,  derivado  en  parte  de una  actitud 
intensiva en formación y especialización seguida desde la dirección de la empresa 

 
Figura 1.  Ciman Didactic. Mobiliario de oficina 

1.1. IDEA DE NEGOCIO

Nuestra idea de negocio es clara, buscamos aportar valor al cliente a través de la fabricación de un producto 
de calidad. 
 La  voluntad  de  la  empresa  es  continuar  con  el  negocio  dando  mayor  protagonismo  al  diseño  a  medida 
adaptado a cada cliente, pudiendo asegurarse además que al margen de las actuales coyunturas del mercado, 
Ciman Didactic es una empresa con voluntad de mejora y crecimiento continuo 

 
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1.2. PRODUCTOS
Ciman Didactic apuesta por la integración y adecuación del diseño a la medida de su entorno. Creamos 
elementos pensados para aportar fluidez y versatilidad al espacio de trabajo.

Nuestra empresa define la calidad, el servicio y la exclusividad como aquellos factores críticos que permiten 
ser a nuestros productos creadores de verdadero valor para el cliente 

En este sentido, Ciman Didactic define su principal actividad en base a colecciones que quedan agrupadas en 
dos grandes conceptos:

ƒ Línea Altare 
Destinada al diseño de mobiliario para el despacho de alta dirección 
ƒ Línea Conforte 
Orientada a la creación de espacios de trabajo de diseño integrados en la dinámica del hogar 

1.2.1. LINEA ALTARE

De fuerte significado interno para la empresa, Ciman Didactic presenta su entrada en el mundo del mueble de 
oficina  de  diseño  dirigido  a  los  despachos  de  alta  dirección  a  través  de  la  línea  ALTARE.  Con  esta  línea  de 
productos consigue acceder, en las diversas opciones de la colección, a los diferentes estilos y necesidades del 
puesto directivo 
La colección ALTARE contemplados variantes 
ALTARE CLEAR
Donde el  cristal y los colores claros y metálicos tomas especial relevancia 

 
Figura 2. Línea Altare Clear 

 
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ALTARE ROBEL
Planteada hacia la búsqueda de la integración de la madera y el metal para definir tanto su diseño como su 
estructura 

 
Figura 3. Línea Altare Robel 

1.2.2. LINEA CONFORTE

Cima  Didactic  apuesta  con  esta  línea,  de  reciente  creación,  por  la  posibilidad  establecer  el  área  de  trabajo 
integrado dentro de la dinámica del hogar 

 
Figura 4. Línea Conforte 

 
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1.3. ASPECTOS OPERATIVOS

¾ Somos plenamente conscientes de nuestra posición competitiva respecto de otros posibles competidores. 
Reconocemos  la  existencia  de  una  serie  de  grandes  fabricantes  de  mobiliario  de  oficina  que  se  pueden 
considerar como lideres del mercado 
¾ Ciman Didactic comercializa su gama de productos en base a colecciones que quedan agrupadas en dos 
grandes conceptos 
ƒ Línea Altare 
ƒ Línea Conforte 
¾ Aun  siendo  conocedores  de  que  nuestro  actual  “core‐business”  está  en  el  mercado  correspondiente  al 
diseño  de  mobiliario  de  oficina  de  alta  dirección,  la  idea  es  que  el  negocio  se  vaya  ampliando 
paulatinamente a otros componentes para, en último término, poder ofrecer un producto de espacio de 
oficina  integral  y  llegar  más  fácilmente  al  cliente  final,  adaptando  el  concepto  de  oficina  al  entorno  del 
hogar 
¾ Una de las características especiales que cabe resaltar es que la planta, un día a la semana, deja de ser una 
planta  de  producción  al  uso  (planificada  como  tal)  para  convertirse  en  un  taller  (más  en  la  línea  de  la 
artesanía).Se está trabajando en la reestructuración de todo el proceso de gestión de la producción. 
¾ La visión a futuro, así, es afianzarse en el sector de los “muebles bajo pedido” y “especiales”, donde ser 
competitivos en base a buenos márgenes 
 

 
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1.4. SITUACIÓN DEL CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS

¾ Los conjunto de productos de Ciman Didactic queda posicionado en la fase III (Productos vaca) 

 
Figura 5. Ciclo de vida del producto BCG 

¾ Los productos principales de Ciman Didactic S.L. son productos maduros. El perfil de estos productos se 
estima que va a sufrir pocas modificaciones a futuro, siendo la mayoría de éstas de diseño. 

 
Figura 6. Ciclo de vida y fases de los productos 

¾ Es  por  tanto,  en  materia  de  diseño,  así  como  en  el  servicio  asociado  al  producto,  como  asesoramiento, 
logística,  asistencia  técnica,  personalización…  donde  residen  los  factores  críticos  de  éxito  que  Ciman 
Didactic debe potenciar si desea obtener buenos márgenes en base a una estrategia de diferenciación. 

 
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1.5. MERCADOS Y PERFIL COMPETITIVO
El mercado de Ciman Didactic es eminentemente nacional.

Tienen una idea clara del mercado al que están dirigidos y sus competencias esenciales en el mismo. Existen 
otros mercados, como el de las grandes superficies o los que ofrece la web(e‐comercio), a los que Ciman 
Didactic no ha accedido todavía.

¾ Los factores críticos de éxito de Ciman Didactic se basan en:
ƒ Adaptación al cliente. 
ƒ Diseño y calidad de fabricación de fabricación. 
ƒ Servicio/Entrega. 
ƒ Exclusividad 

 
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1.6. CLASIFICACIÓN SEGÚN TAXONOMÍA DE K.PAVITT

 
Figura 7. Clasificación según taxonomía de K.Pavitt 

La  empresa  Ciman  Didactic  se  puede  encuadrar  en  la  categoría  de  empresas  productoras  intensivas  en 
economías de escala 
ƒ Tecnología: Diseño y desarrollo propios. 
ƒ Los medios de apropiación (“propiedad” del producto) se basan en el “know how” propio.. 
ƒ Las innovaciones se centran sobre todo en producto 
ƒ Tamaño grande. 

 
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1.7. ANÁLISIS DE LAS FUERZAS DE PORTER

 
Figura 8. Fuerzas de Porter 

¾ Competidores  
Actuando  sobre  distintos  nichos  de  mercado  que  las  grandes  empresas,  compite  con  las  pequeñas  por 
diferenciación 
¾ Nuevos actores 
El mercado chino supone una amenaza por precio y los fabricantes suponen un peligro de integración vertical 
hacia abajo 
¾ Proveedores 
Son clave los proveedores metálicos y de tableros 
ƒ Guipuzkcoanos 
ƒ Italianos
ƒ Locales

¾ Clientes 
Ciman Didactic tiene dos vías principales de venta: distribuidores y clientes directos 

 
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1.8. ANÁLISIS ESTRATÉGICO
1.8.1. Análisis Externo
¾ Oportunidades: 
ƒ Cooperación con otras empresas y posibilidad de trabajar en red. 
ƒ Incorporación de las TIC´s a los procesos de negocio 
ƒ Innovación en incorporación de tecnología como estrategia  
¾ Amenazas: 
ƒ Situación actual de crisis. 
ƒ Imprevisibilidad del sector.  
ƒ Nuevos actores potenciales que puedan entrar en escena 
ƒ Competencia procedente de países con mano de obra barata 

1.8.2. Análisis Interno

¾ Fortalezas: 
ƒ Seriedad. 
ƒ Confianza y compromiso. 
ƒ Cumplimiento con proveedores. 
ƒ Capacidad de diseño. 
¾ Debilidades: 
ƒ Problemática de acceso al cliente desde el punto de vista logístico. 
ƒ Dependencia de proveedores. 

 
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Figura 9. Análisis DAFO