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Capitalizando la oportunidad de la Mercadotecnia por Internet
Por que algunos negocios están teniendo éxito mientras otros fallan en el intento
 
No hay duda de que en el mundo de los negocios actual, tener una fuerte
presencia en línea es importante para cualquier organización. En el mundo del
e-business hay igualdad de condiciones, la pequeñas empresas pesan e
impactan de la misma forma que las grandes empresas. Sin embargo, en
medio del acelerado cambio en las nuevas tecnologías para negocios, muchas
compañías se sienten abrumadas cuando se enfrentan a la tarea de escoger la
empresa adecuada para desarrollar su solución de Internet y para
complementar estas con una poderosa estrategia de Mercadotecnia Digital. En
este articulo, aprenderás todos los fundamentos, tendencia, técnicas y mejores
practicas de la Mercadotecnia por Internet, para mantenerte actualizado en el
acelerado mundo del comercio e-business en el que estamos inmersos.
 
Construir una presencia en línea…el ABC de la Mercadotecnia por Internet
 
WSI ayuda a las empresas a crear soluciones de internet que les permitan
beneficiarse del ABC of Internet Marketing SuccessTM. Los pasos en el ABC
son sencillos:
 
A - Soluciones de Internet Avanzadas utilizando la tecnología mas innovadora.
B - Generar trafico precalificado utilizando las estrategias de Mercadotecnia de
Búsqueda.
C - Convertir mas clientes a través de un diseño enfocado en Arquitectura de
Conversión.
 
Las siguientes son algunas variables importantes que debes considerar al
momento de seleccionar tu solución de negocios en Internet.
 
1. Tu sitio Web no te debe costar.  
 
Debes analizar tu sitio web como un estado de Resultados, no debe ser
un costo para tu empresa, y debes medir el Retorno de la Inversión
(ROI). La mayoría de los diseñadores o desarrolladores de sitio web, se
enfocan únicamente en la configuración. No aprovechan las ventajas del
Desarrollo de Tecnologías Modulares que permitan la construcción de
un sitio web basado en la funcionalidad como reflejo de las necesidades
de la empresa. Al desarrollar empleando tecnologías modulares para
construir, rediseñar o mejorar el sitio web, puedes obtener soluciones de
gran calidad a un costo módico.
 
2. Tu sitio web debe ser Interactivo.
 
Tu sitio web, debe ser mas que un folleto electrónico – debe trabajar
para ti, debe cambiar como lo hace tu empresa, y estar cubrir las
tendencias de la industria, y los intereses de tus clientes. El actualizar tu
sitio web y ofrecer contenido fresco invitara a tus clientes a regresar a el.
Desearan ver que información nueva tienes para ellos! Contenido como
promociones, fotografías, estadísticas, y documentos o estudios.

La mayoría de los desarrolladores son solo eso: desarrolladores. Su

trabajo terminan una vez que concluyen el sitio. La mayoría de las
empresas simplemente no tienen el tiempo o recursos para actualizar
constantemente su sitio web, por si mismos. Al trabajar con un Consultor
de WSI te aseguras que tu sitio web siempre estará atendido: Los
Consultores de WSI se especializan en mantener relaciones de largo
plazo.

3. Tu sitio web debe ser medible.

 
Así como obtienes reportes diarios de ventas y de otras áreas de tu
negocio, de la misma forma debes obtener reportes de tu sitio web.
Conocer el numero de visitas, no solo la estadística, si no saber que
paginas han visto y cuanto han invertido en cada una de ellas es
información critica para tu negocio. Que búsquedas (Productos y
servicios) realizo? A donde se fue después de ver mi sitio?

En Internet casi todo se puede medir: Visitas Únicas, Clics, participación,

viralidad, ventas, conversiones, datos demográficos, posicionamiento de
marca, son solo algunos ejemplos de las múltiples variables que se
pueden medir. Los Directores de Mercadotecnia y Directores de
Empresas como tu, vislumbran el potencial real de esta información –
pero frecuentemente se ven abrumados por la gran cantidad de datos,
así como por la tecnología.

La herramienta de Web Analytics, es utilizada para generar datos del

comportamiento de los visitantes o usuarios de tu sitio web. Es el
proceso en el que se analiza las acciones que realizan en tu sitio web,
por ejemplo como encontraron tu sitio web, que paginas visitaron, que
compraron o descargaron, y a donde se fueron. Esta información es
utilizada posteriormente por los administradores del sitio web para
mejorar el mismo. A continuación mostramos algunos de los beneficios
de Web Analytics:

-­‐ Rastrear y analizar la visibilidad del sitio web (Identificar de donde

vienen los visitantes, que términos utilizaron en su búsqueda para
encontrar el sitio, etc.).
-­‐ Permite mejorar la funcionalidad del sitio (Velocidad de descarga de
documentos, reparar links rotos, etc.).
-­‐ Determinar la lealtad (identificar la recurrencia de los visitantes, y
detectar los productos y servicios mas populares, etc.).
 -­‐ Mejorar la experiencia global del usuario en términos de navegación.

Por que es tan importante implementar Web Analytics? La respuesta es

sencilla. Si puedes determinar el comportamiento de tus visitantes,
entonces puedes realizar los cambios necesarios para convertir a mas
en clientes. De nada sirve tener visitantes, si no realizan una actividad
(Comprar, Descargar, Suscribirse, etc.) entonces el objetivo final de
tener un sitio web no se estaría cumpliendo.

Recuerda que los Web Analytics son sobre ti. Un análisis competitivo, te
podrá comparar con tu competencia en Internet. En WSI podemos
ayudarte a obtener la información que te ayude a medir el porcentaje de
participación de mercado que tienes en Internet, conocer los que esta
haciendo tu competencia y que tan bien esta funcionando,
benchmarking, search marketing, tasas de conversión de la industria y
mas.

Como empresario, debes medir contantemente tu desempeño contra el

de tu competencia. Es fundamental trabajar con un proveedor de
soluciones de internet que mas que entregarte un sitio web, te entregue
una ventaja competitiva.
 
4. Tu sitio web debe ser visible.
 
Que tan bueno es el sitio con el contenido mas interesante y medible, si
no puede ser visto por su mercado meta? Hoy día, muchos países están
implementando la Accesibilidad Web, es la practica de hacer que las
paginas web sean accesibles para todos los usuarios, especialmente
para aquellos con capacidades diferentes. En algunos países es
obligatorio y regulado por el gobierno. Incluso en países donde aun no
esta regulado, la Accesibilidad Web es un tema de interés. Estudios
demuestran que entre el 10 y 15% de los usuarios de internet tienen
alguna discapacidad física, visual o cognitiva, lo que hace que este tema
tome relevancia.

La accesibilidad Web puede lograrse realizando ajustes simples, como

asegurarse que el sitio no este pesado. Implementando software que
lean en voz alta el contenido del texto para aquellos visitantes con
dificultades para leer el texto. Si tu sitio tiene mucho flash o gráficos, hay
equipos que no los pueden soportar, por lo que es importante que le des
otra opción a tus visitantes. Hacer accesible tu sitio web es el primer
paso para asegurarte que tu sitio web es visible.

Otra variable importante para un sitio web visible, es la capacidad de ser

visible para los motores de búsqueda, y mercado meta. Optimizar tu
sitio web con palabras clave (SEO o Search Engine Optimization) hace
que tu sitio sea fácil de encontrar por tus clientes. Incluyendo las
palabras o frases mas comunes que utilizan tus clientes para encontrar
información relevante a tu industria, productos y o servicios. Mientras
 mas amigable, sea tu sitio web, mayor será su ranking en los motores de
búsqueda.

SEO es una estrategia de largo plazo y es una de las mejores formas de

generar trafico precalificado a tu sitio web, mientras se logra el
posicionamiento deseado, hay dos formas eficientes para acelerar el
proceso de posicionamiento, son el Pay Per Clic y campañas de email
marketing.
 
Asegurarte que tu sitio web no te cueste, que sea interactivo, medible y visible.
Lo anterior te ayudara a que tu sitio web trabaje para ti, generando trafico
precalificado y aumentando tus ingresos. Tener un sitio web básico “Folleto
electrónico” ya no es suficiente, tu sitio web debe ser una solución de Internet
completa y robusta que te ayude a ser mas eficiente en tus procesos
operativos, administrativos y comerciales.
 
Una vista rápida de la Mercadotecnia de Buscadores (SEM)
 
Google, Yahoo, MSN y AOL tienen una cosa en común - todos representan el
primer lugar a donde van los consumidores cuando están pensando en hacer
una compra – Por ejemplo, si quieres comprar un juego de sala, sales de
inmediato corriendo a la tienda más cercana muebles? Probablemente no.
Normalmente vas a tu computadora y escribes en tu buscador favorito y
escribes las palabras clave "sala de juegos ","sillón para estancia", y así
sucesivamente. Y te presentan una lista de sitios web relacionados con las
palabras clave que seleccionaste. Después empiezas a explorar estos sitios,
uno por uno, viendo tendencias, colores, materiales, y mas, hasta que
encuentras el conjunto de sala ideal.

Pero ¿alguna vez te preguntaste por qué al escribir las palabras clave te
aparecen esos sitios web? No te los presentan por casualidad. Te presentan
estos sitios web, por que estas empresas tienen sus sitios web
estratégicamente optimizados para ser los primeros sitios que aparezcan
cuanto se busca con estas palabras clave - una táctica denominada
mercadotecnia de buscadores (SEM).

Mas visibilidad, significa mas Trafico

 
El arte de utilizar los motores de búsqueda para generar mayor trafico a un sitio
web, es un método muy poderoso desde que los motores de búsqueda son el
#1 canal que utilizan los consumidores. En la siguiente tabla se muestran los
motores de búsqueda mas populares.
  
 
 
Tus prospectos están en internet y utilizan alguno de estos buscadores para
encontrar información de productos y servicios en los que esta interesado. Si
ellos están buscando tus productos y servicios y no te encuentran en los
primeros lugares, se irán con alguien mas – tu competencia.

La mercadotecnia de buscadores es primordial, por que el posicionamiento en

los motores de búsqueda determinara el éxito de tu presencia en Internet.
Después de todo, si tus clientes potenciales no pueden encontrarte, como
esperas hacer negocios con ellos?
 
Motores de Búsqueda y Búsqueda de Productos  
 
Un estudio realizado por eMarketer.com para conocer las actividades mas
populares de los usuarios de Internet, muestra los siguientes resultados:

-­‐ 93% de los encuestados menciona que el uso del correo electrónico
es el mas popular.
-­‐ 79% de los encuestados menciona que el uso de los motores de
búsqueda es el mas popular.
-­‐ 63% de los encuestados menciona que la búsqueda de productos y
servicios es la mas popular.

Los motores de búsqueda se han convertido en un commodity para las

personas, especialmente para los consumidores que investigan antes de
realizar una compra.
  
 
Dos de las técnicas de mercadotecnia de buscadores mas populares son la
optimización de motores de búsqueda (SEO) y enlaces patrocinados (PPC).
 
Optimización de Motores de Búsqueda (SEO)  
 
La optimización de motores de búsqueda es un método para mejorar la
visibilidad del sitio web en la búsqueda de palabras clave, permite mejorar e
incrementar el volumen de trafico a un sitio web de forma “orgánica”. Como
hemos visto, mientras mayor sea el ranking del sitio web en los motores de
búsqueda, usualmente mayor será el trafico que recibirá ese sitio. Un mayor
trafico precalificado representa una mayor generación de prospectos e incluso
mayores ventas.
 
Enlaces patrocinados (PPC)
 
Los enlaces patrocinados o Pay per Click es una técnica de publicidad en los
motores de búsqueda para palabras claves especificas. Cada vez que un
visitante da clic a un anuncio se realiza un pequeño cargo al que se publica. En
esencia, el dueño de un sitio web tiene la oportunidad de comprar las mejores
posiciones en los resultados de búsqueda y de esta forma atraer mayor trafico.

El cuadro de abajo indica que los objetivos principales de las campanas de

mercadotecnia en buscadores es la venta directa, conciencia de marca y
generación de prospectos. Si tu campana de SEM es bien ejecutada, entonces
conseguirás esos objetivos.
 
  
 
La optimización de motores de búsqueda (SEO) y enlaces patrocinados (PPC)
han sido las palabras de moda de la mercadotecnia por Internet de los últimos
años. Como negocio, probablemente ya has explorado estas técnicas en t
negocio, lo que es un gran comienzo. Posicionar a tu sitio web en los primeros
lugares de los principales motores de búsqueda es probablemente la prueba de
que la estrategia de SEO esta trabajando bien. Cientos de clic que llevan
visitas a tus paginas de aterrizaje es probablemente la magia de una exitosa
campana de enlaces patrocinados. La pregunta es: cuantas de estas visitas o
clics, se han convertido en conversión o ventas? Si el impacto no es
visiblemente grande, probablemente estas omitiendo elementos críticos de tu
estrategia de SEM.
 
Define tus Objetivos de Mercadotecnia, Identifica los elementos que estas
omitiendo y Aplica una mezcla correcta de SEM.
 
 
¿Qué es lo que necesita tu negocio para competir de forma efectiva en línea y
mejorar tus ingresos de forma significativa? Tal vez es un video interactivo.
Podría ser una campaña de mercadotecnia por correo electrónico y un boletín
electrónico mensual. Un blog puede ser la única cosa de la que su empresa
realmente podría beneficiarse. ¿Qué tal un feed RSS o un podcast? Sea lo que
sea que falte, nuestros Consultores de WSI Internet Marketing te puede ayudar
a analizar las necesidades de tu negocio y guiarlo hacia una adecuada
estrategia de SEM.

Si bien el objetivo del SEO y PPC es principalmente para aumentar el tráfico a

tu sitio web, el objetivo de una estrategia integral de SEM es mucho más que
eso. Estadísticas como se muestra a continuación de un estudio de
mercadotecnia de buscadores en todo el mundo del motor indican que la
generación de prospectos, las ventas directas en línea y generación de tráfico
son los objetivos de la mercadotecnia de búsqueda pagada.
 
  
 
Implementar una mezcla de SEM produce mas que generación masiva de
trafico a tu sitio web. Esta produce trafico precalificado de tu audiencia activa.
Esto significa que no solo obtendrás prospectos promedio, que visitan tu sitio
web por unos segundos y luego lo abandonan. Estarás obteniendo personas
interesadas en ver tu sitio, conocer de tus productos y servicios, con la
intención de llamarte.
 
Incrementa tu tasa de Respuesta con Mercadotecnia por Correo Electrónico
 
Una tendencia importante en la mercadotecnia actual es el uso de la
mercadotecnia por correo electrónico. En un tiempo el Telemarketing, era la
primer opción para muchas empresas, el uso de esta técnica está reduciendo
progresivamente en todo el mundo, legislaciones como “Do Not Call” se esta
aprobando en muchos países. En las empresas, la reducción de presupuestos
de mercadotecnia generan la necesidad de encontrar formas alternativas de
hacer llegar su mensaje a sus clientes potenciales.

La mercadotecnia por correo electrónico se está convirtiendo en una parte

cada vez más importante de las herramientas utilizadas para comercialización
por las pequeñas empresas, ya que es un método probado que equilibra el
campo de juego entre ellos y sus competidores más grandes. Ya que la
publicidad en los medios de comunicación es indiscutiblemente caro y difícil de
medir los resultados, la mercadotecnia por correo electrónico se esta
convirtiendo en la elección lógica de las pequeñas empresas. Se ofrece
menores costos y un alcance más amplio que la mayoría de formatos de
mercadotecnia. La mercadotecnia por correo electrónico puede ayudar a las
pequeñas empresas a mantener su competitividad con las grandes empresas,
ya que fomenta las relaciones con sus clientes.

En el mundo de la mercadotecnia actual, el lema común que escuchamos es:

"Hacer más con menos." Algunos creen que la mercadotecnia puede ser más
eficiente que las ventas, ya que esta evita que un vendedor pierda tiempo
valioso en el teléfono con un prospecto que no esta interesado, pero con un
correo electrónico el prospecto simplemente elimina el correo electrónico.
Estudios han demostrado que el 75% de los consumidores prefiere recibir
mensajes de correo electrónico, con autorización previa, a correo postal
directo y telemarketing (Marketingpower.com). Ten en cuenta que el éxito de
una campaña de mercadotecnia por correo electrónico se mide por los
siguientes parámetros: tasas de apertura, tasa de clics clic, respuesta y
conversión.
 
1.- Cuenta con la lista correcta:  Si tu prospecto no necesita o no esta
interesado en tus productos y servicios, te va a tomar un gran esfuerzo
convencerlos de que adquieran tus productos o servicios.  
 
2.- Se Creativo:  Tu mensaje y titulo debe destacarse del resto. Mantén tu
creatividad sencilla pero atractiva, gráficamente agradable y fácil de entender.
 
3.- Oferta atractiva:  Este es uno de los elementos mas importantes a recordar.
Si tu oferta no es lo suficientemente atractiva, entonces no van a comprártela,
el resultado dependerá de lo creativo de tu oferta o necesidad de tus productos
y servicios.  
 
Una ventaja importante de la mercadotecnia por internet es que es
cuantificable. Para los negocios con presupuestos reducidos, es necesario
asegurarse que los fondos invertidos sean efectivos. Existen diferentes
métricas para las campanas de correo electrónico que pueden ser medidas, de
cualquier forma las mas populares son:

-­‐ Cantidad de correos entregados (delivery rate)

-­‐ Cantidad de correos abiertos (open rate)
-­‐ Cantidad de personas que respondieron al correo (click-throught)
-­‐ Cantidad de personas que se dieron de baja (unsubscribes)
 
Conoce a tu audiencia
 
La primer etapa de planeación de una campaña de correo electrónico exitosa
es determinar el mercado meta. Para implementar una campana efectiva,
debes de entender lo que tu mercado meta realmente desea, no simplemente
lo que tu les quieras decir. Muchos mercadologos cometen el error de enviar un
mensaje genérico, pensando que esto ayudara a llegar a un mercado mas
amplio. La verdad es que mientras mas especifica sea tu segmentación, mas
se relacionaran con tu mensaje. Si tu producto o servicio se adapta a dueños
de casas, no desperdicies el tiempo promocionándolo con personas que viven
en condominios. La manera mas fácil de conocer esos detalles es haciendo
preguntas relevantes es tu pagina de subscripción.
 
No permitas que tu primera impresión, sea la ultima.
 
Incluso hasta el contenido y diseño mejor cuidado, puede irse directamente a la
basura si el titulo de tu correo no persuade a los receptores de abrirlo. Tu titulo
es lo primero que vera tu audiencia, frecuente es el ultimo aspecto creativo de
toda la campaña. La mejor forma de constatar la eficiencia del titulo, es
conociendo la cantidad de correos abiertos. El mejor titulo es corto,
mencionando tu marca y generando interés en el contenido. El titulo debe
responder a la pregunta “Que hay para mi”, esto deberá hacer un llamado
destacando los beneficios o información que contiene el correo.
 
Hazlo memorable
 
Una vez que tu correo ha sido abierto, tu contenido debe hablar por si mismo.
Así como el titulo debe hablarle directamente a tu audiencia, tu contenido debe
responder la respuesta mas importante “Y a mi que?” has tu contenido
memorable. Cada mail debe darle valor a tu audiencia, dar detalles de una
promoción o información que ellos encuentren interesante o divertida.

Una clave importante para el éxito de tu campana es que el mensaje sea corto.
Los correos largos se ponen de lado, “para ser leído después”, y normalmente
se pierden entre los correos o terminan en la bandeja de basura. Que sea corto
e interesante. Si tienes mucho que decir y sientes que no lo puedes reducir, da
una breve reseña de los puntos mas interesantes y relevantes, e invítalos a
conocer mas en tu sitio web o pagina de aterrizaje.

Determina lo que quieres que tu audiencia realice después de leer tu correo, y

concluye con un “llamado a la acción” esto los invitara a hacer algo.
Finalmente, si tu correo es relevante para ellos y los mantiene interesados,
tienes mayores posibilidades de convertirlos en clientes. Después de todo, esa
es la razón por la que les envías el correo!

 Atrae e invítalos a tomar acción

 
Como usted probablemente sabes, una de los principios o reglas básicas de
las ventas es "¿Qué hay para mí" (WIFFM). Si ofreces a tus clientes
potenciales una compensación, ellos estarán más dispuestos a darte odarle a
tu negocio una oportunidad. A menudo esto es pasado por alto en la
comercialización de negocio a negocio (B2B). Sin embargo, tomate el tiempo
para examinar los anuncios que inundan el mercado. Están llenos de regalos
gratis, muestras gratuitas y pruebas gratuitas. Es porque funciona!
 
Incrementar el tráfico del sitio web es sólo la mitad de la ecuación
 
Existe mucho de que hablar en la industria de la mercadotecnia por Internet
sobre el incremento de tráfico web - después de todo, si tus clientes
potenciales no están encontrando tu sitio web, que tan bien lo estás haciendo?
Sólo puedes promover tus productos y servicios con las personas que te están
encontrando en línea. Por esto, muchas empresas gastan mucho tiempo y
dinero en aumentar el tráfico a sus sitios a través de diversas iniciativas de
mercadotecnia en Internet, incluidas las campañas de pago por clic,
optimización de motores de búsqueda y mercadotecnia de correo electrónico.
Como se mencionó, estas son formas muy efectivas para aumentar el tráfico
del sitio.

Pero, ¿hay realmente algo más importante que dirigir el tráfico a tu sitio? Si
sólo se centran los esfuerzos en aumentar el tráfico, sólo se está haciendo la
mitad del trabajo trabajo. Así, puedes conseguir tráfico a tu sitio ... pero ¿y
qué? Si ellos inmediatamente salen de su sitio sin hacer nada, el tiempo y el
dinero que gastaste para lograrlo simplemente no valía la pena.
 
La respuesta: El aumento de la conversión. ¡Tienes que ser capaz de convertir
a los visitantes a tu sitio en clientes - ya sea una venta directa o hacer que se
subscriban a tu boletín de noticias para que puedas mantener la relación
después de que hayan abandonado tu sitio.

Ejemplo: Si 5.000 personas visitan tu sitio cada mes, y 50 de ellos se

convierten en clientes reales, la tasa de conversión de tu página web es de 50 /
5.000, ó 1%.

Si cada uno de los clientes es igual a una venta promedio de $ 200, tu empresa
ha hecho $ 10.000. Eso no es una cantidad mala.

Sin embargo, al aumentar su tasa de conversión hasta 100 clientes de 5.000

visitantes, el porcentaje de conversiones se ha incrementado un 2%. Usando el
mismo promedio de venta, tienes un incremento en tus ingresos de $20,000 –
sin incrementar la cantidad de dinero que inviertes en obtener clientes a tu sitio!
Tienes el mismo numero de visitantes, pero tus ingresos se duplicaron!
 
Factores importantes para incrementar la conversión:
 
1. Diseño sencillo:  La simplicidad es importante en el diseño web, porque
mientras mas complejo sea este, mas difícil será para tu cliente
enfocarse. Animaciones de flash complejas o grandes imágenes en el
sitio en ocasiones puede hacer mas daño que beneficio, especialmente
si los visitantes a tu sitio no pueden descargar. Si el tiempo de descarga
toma mucho tiempo, los visitantes abandonaran tu sitio sin pensarlo un
segundo. Asegurate que el punto focal de tu pagina principal e internas
sea lo que quieres que la mente de tus clientes absorba: cual es tu
negocio, por que deben navegar en tu sitio, que beneficios le ofreces y
como pueden convertirse en tus clientes.
 
2. Demuéstrales claramente los beneficios de tu producto o servicio:  
Los internautas son muy volubles, entonces no los hagas ller a través de
las paginas de tu sitio, decide por ellos porque deben seleccionarte para
hacer negocios. Si los beneficios de tus productos y/o servicios son
claros y resaltados, es mas probable que se conviertan en tus clientes.  
 
3. Incluye llamados a la acción:  Muchos sitios web no covierten visitantes
en clientes por una sencilla razón: no le piden a sus visitantes que
tomen acción. Todas las paginas deber invitar a los visitantes a realizar
algo – ya sea que compren o se subscriban a tu boletín mensual o a
entrar en contacto contigo.
 
4. Usa una navegación efectiva:  Entender que es lo que mas visitan en tu
sitio web, y facilitar el llegar a el. Si el objetivo de tu sitio es persuadir a
los visitantes a subscribirse a tu boletín mensual, llevarlos a la forma de
registro suena lógico – no les compliques la busuqeda. Un error muy
común es que los sitios esconden el teléfono, pareciera que no quieren
que les llamen. Analiza tu sitio como si fueras un visitante, y facilitales el
proceso para convertirse en tu cliente, no se lo compliques.  
  
5. Retenlos:  Como sabes, la publicidad de enlaces patrocinados es la
mejor manera de generar trafico a tu sitio web, pero uno de los errores
mas comunes que muchas empresas cometen es “no llevar a los
clientes a donde quieren ir” – Si el cliente llego contigo por la palabra
clave “Camara Digital Kodak” entonces asegúrate de llevarlo
directamente a que selecione de las “Camaras Digitales Kodak” y no a tu
pagina principal. Este simple cambio te generara grandes cambios. En
ocasiones es tan sencillo!.  
 
Después de realizar estos cambios a tu sitio web y de incrementar tu tasa de
conversión, imagínate los resultados que obtendrás al implementar un plan de
mercadotecnia para incrementar el trafico a tu sitio web! Si utilizas pago por clic
o campañas de correo electrónico y optimizas tu sitio para hacerlo mas visible a
los motores de búsqueda, tus ingresos crecerán mas. Utilizando el ejemplo
anterior, si incrementas el trafico a tu sitio de 5,000 visitantes a solo 7,500, solo
observa los resultados:

-­‐ 7,500 visitantes con una tasa de conversión del 2% = 150 clientes.
-­‐ 150 clientes x $200 por venta = $30,000!

Esto representa un incremento de $20,000, con relación al primer ejercicio.

Entonces, puedes ver claramente que el aumento de trafico a tu sitio web no es
la respuesta – necesitas convertir a esos visitantes en clientes para asegurarte
que la presencia en internet de tu negocio, se pague sola.
 
En WSI te estamos esperando
 
Uno de nuestros consultores trabajara contigo para determinar la necesidades
particulares de tu negocio y entregarte una solución web y una estrategia de
mercadotecnia digital a tu medida. En WSI contamos con las habilidades,
conocimiento, experiencia y acceso a las mejores tecnologías que te ayudaran
a hacer prospero tu negocio.

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