1.

− MEMORIA CONCEPTUAL

1.3. DESCRIPCIÓN NO TÉCNICA DEL PROYECTO

1.3.1. QUE SE PRETENDE FABRICAR / COMERCIALIZAR / OFRECER

En un principio, la empresa tan solo se centrará en proyectos relacionados con la electricidad.

• Proyectos de industriales eléctricos.

• Instalaciones de viviendas.
• Centros de transformación.
• Proyectos de alta, media y baja tensión
• Diseño de redes.
• Automatismos.

Una vez afianzados en el mercado, la empresa intentará abarcar todo tipo de proyectos industriales, además de
tener a su cargo a instaladores propios.

1.3.2. TECNOLOGÍA INVOLUCRADA

• Material informático ( PC´s, impresora, plotter, rutter)

• Sofware ( Autoelcad, Microelcad, Mdsolid, Electricinstalation, programa de gestión y contabilidad).
• Autómatas ( siemens, omrron, telemecanic)
• Material de oficina ( mesas, archivos, folios,...).

1.3.3. MATIVOS PARA ABORDAR EL PROYECTO

La zona donde se abrirá la oficina (Muro de Alcoy), esta en continuo crecimiento tanto económico como de
habitantes, y por lo tanto se crea una necesidad de mercado de construir viviendas y empresas, lo que trae
consigo proyectos de instalaciones eléctricas.

Por otro lado se contara con una buena red de ventas, debido ala construcción de la autovía que comunicará
esta población directamente con Alicante, y por lo tanto con la costa, es decir, otra zona que también esta en
continuo crecimiento. Por otra parte, tiene muy buena salida hacia Valencia, Gandía y poblaciones de la
provincia de Valencia.

1.3.4. SECTORES Y ZONAS EN LAS QUE INCIDE

En Muro de Alcoy y comarca ( Alcoy, Cocentaina, Ibi, Albaida,..).

Por otro lado, al contar con la colaboración de un Director Comercial se intentará ( una vez afianzados en la
comarca) expandirnos hacía Gandia y San Vicente.

1.3.5 ANTECEDENTES DE PROYECTOS SIMILARES

En Muro existen tres oficinas diferentes:

• IDF oficina técnica ( teléfono de contacto 965590087)

• Llopis Doménech (teléfono de contacto 96645798)
• Proyectos de ingeniería (teléfono de contacto 966516727)

1
La principal competencia la encontramos el la compañía Protecnos, instalada tanto en Alcoy y ya afianzada en
el mercado.

1.3.6 EVALUACIÓN DE LOS ANTECEDENTES. FACTORES DE ÉXITO O FRACASO

En Muro, no ha fracasado ni ha tenido que cerrar ninguna oficina , y esto se debe a la poca competencia y a la
gran demanda.

1.3.7. EVALUACIÓN DE SU PROYECTO. FACTORES DE EXITO O FRACASO

La clave del éxito en un tipo de negocio tal cual es una oficina de proyectos, radica en la profesionalidad, el
buen servicio, la oferta, y la relación calidad precio.

Nuestra empresa ofertará a los clientes diferentes presupuestos con distintos materiales, e intentará orientarles
a buscar lo que en realidad necesitan.

Por otro lado, ofertará revisiones, mantenimiento y modernización en aquellas instalaciones que lo necesiten.
Un seguimiento en la realización de la obra y una garantía lo suficientemente convincente.

1.3.8. DIFERENCIAS RESPECTO A LOS ANTECEDENTES

• Nuevos servicios mucho más acogedores que los de la competencia.

• Última tecnología gracias a la relación con la Universidad.
• Gran variedad de ofertas posibles para los clientes.
• Papel desempeñado por un Director Comercial.

1.3.9 FACTORES INDISPENSABLES PARA SU PROYECTO

1.3.9.1. FACTORES CLAVE

• Capital para el montaje de la empresa

• Local, material de oficina y vehículo para desplazamientos.
• Tecnología y programas informáticos.
• Conocimientos necesarios para realizar los proyectos demandados.
• Publicidad, darnos a conocer

1.3.9.2. PROBABILIDAD DE ALCANZARLOS

El capital necesario para montar la empresa no es excesivamente elevado, por lo que no será algo difícil de
conseguir.

Por otro lado, la tecnología y los programas a utilizar son fáciles de conseguir, y contamos con los
conocimientos suficientes para poder abarcar cualquier tipo de proyecto.

En cuanto a la publicidad, se tratará con mucha delicadeza pues dependemos en todo momento de la opinión
de los clientes y de la imagen que podamos dar.

1.3.10. DIMENSIÓN GENERAL DEL PROYECTO. DATOS BÁSICOS DEL PROYECTO

Al menos durante los primeros años, hasta alcanzar una cartera de negocios considerable y constante, la
oficina contará con pocos trabajadores ( los 4 socios y un administrativo).

2
Con el paso del tiempo, se pretende abarcar todo tipo de proyectos, y contar con instaladores propios para de
esta forma adquirir mayores beneficios aunque ello lleve consigo un mayor gasto de gestión.

1.3.11. RENTABILIDAD ESPERADA

Como todos los socios se van a dedicar al mismo tipo de trabajo, es decir, a la realización de proyectos, todos
tendrán el mismo tipo de sueldo base, el cual se incrementará con proyectos adicionales ya sean por su
responsabilidad o por la necesidad de trabajar fuera del horario de oficina.

Uno de los socios será el Director Comercial, pero este también tendrá el mismo sueldo base pues deberá ser
una especie de pluriempleado, es decir, proyectará cuando sea necesario y en el tiempo libre, y será el
encargado de dar forma e imagen a la empresa.

El sueldo inicial será de 100.000 pts mensuales pero se pretende llegar en poco tiempo a las 300.000 pts o
500.000 pts mensuales.

1.3.12. CAPACIDAD DE CRECIMIENTO

Como ya se ha comentado en puntos anteriores, se intentará llegar a abarcar todo tipo de proyectos además de
contar con instaladores propios.

Por otro lado, al estar en íntimo contacto con la universidad se tratará de estudiar energías alternativas.

Por lo que el negocio se construye con perspectivas de futuro de forma que se espera obtener con el paso del
tiempo un cantidad cada vez mayor de beneficios.

1.3.14. CONDICIONES LEGALES

1.3.14.1 TIPO DE SOCIEDAD

La sociedad que se oficializará será un Cooperativa, pues es la más conveniente par el tipo de empresa que se
pretende montar.

VENTAJAS:

• Libre adhesión y baja voluntaria de los socios.

• La gestión y el gobierno corresponde a la cooperativa y a sus socios
• La distribución de los excedentes del ejercicio se efectuará en proporción a los servicios cooperativos
utilizados.
• Igualdad de derechos políticos y económicos entre los socios: cada socio tiene un voto, sea cual sea su
capital social.

1.3.14.2. CONOCIMIENTO DE LA NORMATIVA LEGAL

1ª Fase: Constitución legal de la empresa:

• Certificación negativa del nombre o razón social, debe presentarse un escrito ante le Registro
Mercantil Central de Madrid.
• Otorgamiento de la estructura pública de constitución, debe registrarse ante notario.
• Estatuto interno de la empresa, establecida y pactada por los socios fundadores, debe registrarse ante
notario.
• Autoliquidación del impuesto de transmisiones patrimoniales y actos jurídicos documentados, debe

3
 tramitarse en el Servicio Territorial de la Consellería de Economía y Hacienda.
• Inscripción en el Registro de Mercantil, debe tramitarse en el Registro Mercantil de la provincia en la
que se encuentre domiciliada la sociedad.

2ª Fase: Puesta en marcha del negocio:

Trámites Fiscales:

• Solicitud del código de identificación fiscal (C.I.F.).

• Declaración de alta en el censo de etiquetas y opciones IVA.
• Alta en tributos locales, I.A.E. ( Impuestos de Actividades Económicas).
• Renuncia al régimen de estimación objetiva.

La tramitación de estas cuatro solicitudes se hará en la Delegación provincial de Hacienda.

Trámites socio−laborales:

• Inscripción de la empresa en la Seguridad Social.

• Alta de la empresa en un sistema de cobertura del riesgo de accidentes de trabajo y enfermedad
profesional.
• Alta y afiliación de los trabajadores y del empresario o socios en la Seguridad Social.

La tramitación de estas tres solicitudes se hará ante la Dirección Provincial de la Tesorería General de la
Seguridad Social.

• Adquisición y legalización del libro de Visitas y del libro de Matricula del Personal, debe tramitarse
ante la Dirección Provincial de Ministerio de Trabajo y Seguridad Social.
• Comunicación de la apertura o reanudación de la actividad, debe tramitarse ante la Delegación
Terri−torial de la Conselleria de Trabajo y Seguridad Social de la Generalidad Valenciana.

Otros trámites:

• Licencia de obra y licencia de apertura, se tramitará en el Ayuntamiento de la ciudad en la que la

empresa tenga su domicilio social.
• Inscripción en el Registro Mercantil, se tramitará ante los servicios territoriales de Industria de la
Consellería de Industria, Comercio y Turismo.
• Inscripción de nombre comercial. Marcas, debe tramitarse ante el Registro de la Propiedad Industrial.
• Legalización de los libros de comercio (Libro de Actas, Libro Diario, Libro de Inventario y Balances),
debe tramitarse ante el Registro Mercantil donde la sociedad tenga establecido su domicilio social.

Para la realización de los proyectos, utilizaremos las siguientes normas técnicas:

• Ley de Prevención de Riesgos Laborales Nº 31/1995 de 8 de noviembre (BOE del 10 de noviembre).

• Reglamento Electrotécnico para Baja Tensión.
• Instalaciones de Electricidad 3565/1972 (BOE del 15 de enero de 1973).
• Reglamento de Líneas Eléctricas Aéreas de Alta Tensión 3151/1968.
• Reglamento de Instalaciones de Protección Contra Incendios 1942/1993.

1.3.15 OTROS DATOS DE INTERÉS

No procede.

4
1.4. DESCRIPCIÓN DE LOS EMPRENDEDORES

1.4.1 CARACTRÍSTICAS GENERALES DEL EMPRENDEDOR (CURRICULUM)

CURRICULUM VITAE

• DATOS PERSONALES:

Apellidos Mira Pérez

Nombre Héctor
Edad 25
D.N.I 52766044−l
Residencia C/ Alfonso el Sabio Nº 18 1º CP:03690 San Vicente
Teléfono 616247746
Correo electrónico Kalvo@mixmail.com

• FORMACIÓN ACADÉMICA:

Tiempo en obtenerla
Titulación
Teórica Real
Ingeniero Técnico Industrial, esp.
3 4
Electricidad
Bachiller L.O.G.S.E. esp. Tecnología 2 3
Graduado escolar 8 8

• FORMACIÓN COMPLEMENTARIA:

Nombre del curso Organismo Fecha Duración

Socorrista acuático I.N.E.M. Junio 2000 200 horas
Inglés Escuela de Idiomas 1−09−99 3 meses
Cursos de postgrado de la
Programación HTML Julio 1999 3 meses
E.P.S.A.

• EXPERIENCIA PROFESIONAL:

Empresa Actividad desarrollada Duración

Hidroeléctrica de España Proyectista 1 año
Faster Iberica E.T.T. Mozo almacén 2 años (fines de semana)

• CONOCIMIENTOS DE IDIOMAS:

Habla Lee Escribe

Ingles Bien Bien Bien

• CONOCIMIENTOS INFORMÁTICOS:

Programas específicos Ofimática Lenguajes de programación

5
Autacad.14 Officce HTML
Microelcad Turbo c++
Electric workbench 5.5
MDsolid

• ESTANCIAS EN EL ESTRANJERO

Lugar Duración
Inglaterra 2 meses
Alemania 2 meses
CURRICULUM VITAE

• DATOS PERSONALES:

Apellidos Meseguer Martínez

Nombre Juan Antonio
Edad 27
D.N.I 73773245−D
Residencia Sueca (Valencia)
Teléfono 606327331
Correo electrónico Juamema2@epsa.upv.es

• FORMACIÓN ACADÉMICA:

Tiempo en obtenerla
Titulación
Teórica Real
Ingeniero Técnico Industrial
3 5
especialidad Electricidad
Formación Profesional especialidad
5 5
Electromecánica
E.G.B 8 8

• FORMACIÓN COMPLEMENTARIA:

Nombre del curso Organismo Fecha Duración

Regulación de Máquinas FIECOV Julio 2000 1 mes
Programación de
APEME Junio 1999 300 horas
Autómatas
Inglés Escuela de Idiomas Septiembre 2000 200 horas

• EXPERIENCIA PROFESIONAL:

Empresa Actividad desarrollada Duración

MES−MAR Electricidad Electricidad en general 5 años
Ingeniería Aries Proyectista 2 años

• CONOCIMIENTOS DE IDIOMAS:

6
 Habla Lee Escribe
Ingles Bien Bien Bien
Valenciano Bien Bien Bien

• CONOCIMIENTOS INFORMÁTICOS:

Programas específicos Ofimática Lenguajes de programación

AUTOCAD 14R OFFICE PASCAL
SEETECH
AMIPRO
WORD

• ESTANCIAS EN EL ESTRANJERO

Lugar Duración
Inglaterra 1 año
CURRICULUM VITAE

• DATOS PERSONALES:

Apellidos Solbes Monzó

Nombre Raúl
Edad 24
D.N.I 21675480−G
Residencia Muro de Alcoy (Alicante)
Teléfono 966516446
Correo electrónico Rausolmo@upv.es

• FORMACIÓN ACADÉMICA:

Tiempo en obtenerla
Titulación
Teórica Real
Técnico Superior de Autómatas
2 2
Programables
Ingeniero Técnico Industrial
3 3
especialidad en electricidad
Bachiller Logse especialidad
2 2
tecnológico
ESO 2 2
EGB 8 8

• FORMACIÓN COMPLEMENTARIA:

Nombre del curso Organismo Fecha Duración

10−1−00
Dirección de recursos Instituto de formación de
humanos Alicante 120 Horas
10−2−00

7
 1−3−00
Instituto de formación de
Marketing local y nacional 90 Horas
Alicante
1−4−00

• EXPERIENCIA PROFESIONAL:

Empresa Actividad desarrollada Duración

Pascual y asociados Revisión de proyectos 6 meses
Electromuro Ayudante electricista 2 meses
Menjars Casa Victor Metre de camareros 5 años(fines de semana)
Pinturas Lorcha Pintor 4 meses

• CONOCIMIENTOS DE IDIOMAS:

Habla Lee Escribe

Ingles Bien Bien Regular

• CONOCIMIENTOS INFORMÁTICOS:

Programas específicos Ofimática Lenguajes de programación

Autoelcad Suit de Office Tubo C++
Microelcad
Pice Pace
Matlab
Dereive

• ESTANCIAS EN EL ESTRANJERO

Lugar Duración
Inglaterra 3 meses
CURRICULUM VITAE

• DATOS PERSONALES:

Apellidos Lorente Martínez

Nombre Sergio
Edad 20 años
D.N.I 20023903
Residencia C/ Valencia nº 11 cp: 46842 Montixelvo
Teléfono 616629813
Correo electrónico

• FORMACIÓN ACADÉMICA:

Tiempo en obtenerla
Titulación
Teórica Real
Ingeniería técnica industrial 3 5

8
C.O.U. 3 3
Graduado escolar 8 8

• FORMACIÓN COMPLEMENTARIA:

Nombre del curso Organismo Fecha Duración

Level 6 Trinity College 50 hrs./curso

• EXPERIENCIA PROFESIONAL:

Empresa Actividad desarrollada Duración

• CONOCIMIENTOS DE IDIOMAS:

Habla Lee Escribe

Ingles Bien Bien Bien

• CONOCIMIENTOS INFORMÁTICOS:

Programas específicos Ofimática Lenguajes de programación

Electric workbench 5.5 Office
Microelcad
Autocad

• ESTANCIAS EN EL ESTRANJERO

Lugar Duración
Inglaterra 2 meses
1.4.2 CAPACIDADES DEL EMPRENDEDOR. CONCLUSIONES

Se ha utilizado una escala de valoración de 0 a 10

1.4.2.1 CAPACIDADES PERSONALES

Hector J. Antonio Sergio Raúl

Perspectiva 5 7 4 8
Energía 7 6 8 8
Entusiasmo 8 7 5 8
Dotes de mando 3 4 5 8
Carácter 3 5 6 7

1.4.2.2 CAPACIDADES TÉCNICAS

Hector J. Antonio Sergio Raúl

Habilidad comercial 5 4 3 10
Conocimientos de los materiales a
9 9 8 8
emplear

9
Conocimientos del equipo a utilizar 9 9 7 9
Conocimientos de las técnicas y
10 9 6 9
métodos necesarios

1.4.2.3 CAPACIDADES DE GESTIÓN

Hector J. Antonio Sergio Raúl

Experiencia gestora 3 5 0 3
Capacidad de dirección 3 4 0 8
Criterio empresarial 7 7 0 7
Formación 3 2 3 3
Comprensión de la problemática 8 9 6 8

1.4.2.4. CAPACIDADES FINANCIERAS

Hector J. Antonio Sergio Raul

Disponibilidad de fondos 7 7 10 5
Nivel de crédito 6 6 7 6
Reputación personal 8 9 8 8
Vinculaciones 10 5 4 9

2. PRODUCTO O SERVICIO

2.3. CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS DEL PRODUCTO

2.3.1. DESCRIPCIÓN TÉCNICA

Proyectos industriales y de viviendas, en un principio, relacionados únicamente con la electricidad y

automatismos y con la intención de abarcar, en el futuro, todo tipo de proyectos. El director comercial captara
clientes para formar nuestra cartera de clientes.

2.3.2. NIVEL DE DESARROLLO

Software:

• Autocad.14
• Microelcad
• Electric Workbench 5.0
• Suite de Officce
• Control Plus
• MD solid
• Adobe reade

2.3.3. DISEÑO

El proyecto se presentará dentro de una carpeta formada por varias subcarpetas donde se encontrarán:

• Planos: de situación, detalles, secciones, elementos...

• Pliego de condiciones
• Presupuestos

10
Junto con esta carpeta, se entregará también un CD con una simulación en 3D

del proyecto.

2.3.4. PROTOTIPO

Se realizará una maqueta de la instalación en 3D con el programa Autocad.14 con diferentes opciones de
materiales y, por lo tanto, precios entre los que el cliente podrá optar por el que más le convenga.

2.4. CARACTERÍSTICAS TECNOLÓGICAS DEL PRODUCTO

2.4.1. INGENIERÍA

La dificultad del proyecto y su coste dependerá de las dimensiones de éste, de los materiales utilizados y por
el contrato de la empresa instaladora que lleve acabo el proyecto. Los proyectos deben ser visados en el
Colegio de Peritos antes de ser llevados al ayuntamiento para obtener las licencias de obras, aperturas y
demás, que se explican con más detalle en al capitulo 1.

Además, los ingenieros realizaran cursos de posgrado en la U.P.V., cursos de reciclaje y demás con el fin de
modernizar los proyectos y las instalaciones para ofrecer a todos los clientes lo último en tecnología eléctrica.

2.4.2. PATENTES

Los proyectos no necesitan de ninguna patente pero si deben de ser sellados por el Colegio de Peritos
Industriales.

2.4.3. KNOW−HOW (COMO HACERLO)

La oficina mantendrá intimas relaciones con la Universidad Politécnica de Valencia con la que realizará
cursos de reciclaje y demás, para sus ingenieros, y cursos de formación para estudiantes.

Inscripción en A.P.M.E., Colegio de Peritos Industriales y suscripción a revistas técnicas relacionadas con el
medio.

2.4.4. NECESIDADES TECNOLÓGICAS

Conocimientos y manejo de programas informáticos técnicos:

• Autocad.14
• Microelcad
• Electric Workbench 5.0
• Suite de Officce
• Control Plus
• MD solid

2.5. CARACTERISTICAS DEL PROCESO

2.5.1. FLUJOS DE PRODUCCION

En una primera reunión personalizada c el cliente, éste expondrá sus necesidades, sugerencias y presupuestos
para el proyecto; a continuación se realizará un esbozo, maqueta, del proyecto a través de una simulación en
3D en la cual el cliente podrá retocar y sugerir, siempre que sea viable, ideas que refuercen el proyecto

11
estéticamente. Una vez firmado con el cliente, el proyecto se llevará al Colegio para que sea visado y así
obtener las licencias municipales pertinentes y comenzar la instalación. El ingeniero que lleve acabo el
proyecto, también será el encargado de supervisar la obra.

2.5.2. DIAGRAMAS DE FLUJO

2.5.3. DESCRIPCIÓN DE MATERIAS PRIMAS Y COMPONENTES

Las materias primas que necesitará la oficina son:

• Hojas
• Archivadores
• Cd´s y disquetes
• Bolígrafos
• Carpetas de proyectos
• Tinta para impresora y plotter

2.5.4. DESCRIPCIÓN DE EMBALAJES ENVASES

Los proyectos se presentaran de la siguiente forma: la maqueta será una simulación 3D en los ordenadores de
la oficina en la que el cliente podrá hacer cambios que, mientras sea posible, sean más estéticos. El proyecto,
una vez visado, será presentado en una carpeta formada por subcarpetas que incluirán:

• Planos: de situación, detalles, secciones, elementos...

• Pliego de condiciones
• Presupuestos

3. ESTUDIO DEL MERCADO

3.3 DESCRIPCIÓN DE LA NECESIDAD Y OPORTUNIDAD A CUBRIR CON EL PRODUCTO O

SERVICIO

3.3.1. DESCRICIÓN DE LAS UTILIDADES DEL PRODUCTO

Para la construcción de cualquier nave o edificio siempre será necesario un proyecto que respalde a esta
construcción.

Se intentara adaptar los proyectos tanto a las necesidades como a las limitaciones que pueda tener el cliente.

Por otro lado, siempre se tendrá en cuenta el progreso tecnológico, por lo que se estará continuamente
estudiando nuevas tecnologías.

3.3.2. PROCESO DE DESCUBRIMIENTO DE LA NECESIDAD

La zona en la que se pretende montar el negocio se encuentra en una continua fase de expansión tanto
económica como demográfica.

3.3.3. DESARROLLO DEL PRODUCTO O SIMILARES EN OTROS MERCADOS

Según las empresas entrevistadas, el negocio de los proyectos se encuentra en auge.

3.4. DESCRIPCIÓN DEL MERCADO

12
3.4.1. SECTORES O USUARIOS A LOS QUE SE DIRIGE

Nuestros proyectos estarán enfocados a cualquier tipo de cliente, ya sean particulares, constructores o
empresas.

3.4.2. ZONA NACIONAL

Instalaremos la oficina en Muro, Alicante, y se trabajara tanto para esta población como para sus alrededores,
dado que los ingenieros provienen de poblaciones distintas de los alrededores. El director comercial será el
encargado de encontrar clientes.

3.4.3.ZONA EXTRANJERO

La empresa es relativamente pequeña y en ningún momento se pretende establecer algún tipo de relación con
el extranjero.

3.4.4. EVOLUCION PREVISIBLE DEL MERCADO PARA TRES AÑOS

Hasta Conseguir nuestra cartera de clientes, durante los primeros años contamos con un volumen de ventas
asegurado debido a los contactos con un estudio de arquitectura de San Vicente y a través de la empresa de
instalaciones.

Los proyectos se presentarán de una manera impecable y muy aceptables económicamente. El precio de los
proyectos crecerá en función de la calidad de vida, el IPC y de nuestra propia cartera de clientes; siempre se
buscara la manera de economizar el proyecto para presentarlo al mercado y sea muy competitivo.

3.4.5. EMPRESAS LIDERES EN EL MERCADO

En Muro existen tres oficinas diferentes:

• IDF oficina técnica ( teléfono de contacto 965590087)

• Llopis Doménech (teléfono de contacto 96645798)
• Proyectos de ingeniería (teléfono de contacto 966516727)

La principal competencia la encontramos el la compañía Protecnos, instalada tanto en Alcoy y ya afianzada en

el mercado.

3.4.6. VENTAJAS DE SU PROYECTO FRENTE A LOS LÍDERES

• Oferta de varios presupuestos para un mismo proyecto, con diferentes tipos de materiales.
• Oferta de mantenimiento de instalación.
• Oferta de modernización a corto y largo plazo.
• Oferta para encontrar posibles instaladores para el proyecto ( en caso de tratarse de clientes particulares).
• Presentación de la maqueta en 3D.
• Total atención al cliente a través del Director Comercial.
• Precio económico.
• Al estar en intimo contacto con la universidad, ofreceremos lo último en tecnología.

3.4.7. REACCIÓN PREVISTA DE LA COMPETENCIA.

Intentarán copiar todas las innovaciones que podamos sacar al mercado, así como economizar sus precios y
posiblemente contratarán a un Director Comercial.

13
3.4.8. BARRERAS DE ENTRADA AL MERCADO

En principio se tendrá un volumen de ventas asegurado gracias a las tres compañías ELASA, MONTELCO y
ESTUDIO DE ARQUITECTURA SAN VICENTE que nos han asegurado los proyectos.

3.5 ESTUDIO DE LA COMPETITIVIDAD DEL PRODUCTO

3.5.1. COMPETITIVIDAD DEL PRODUCTO

Ofrecemos un servicio de mantenimiento y de actualización de nuestras instalaciones que el resto de empresas

no poseen.

3.5.2. COMPETITIVIDAD DE PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS

Como productos competitivos complementarios a nuestros proyectos consideramos a los arquitectos pero
éstos no pueden considerarse como competencia ya que ni nosotros podemos hacer sus proyectos ni ellos los
nuestros pero si que nos necesitamos los dos.

3.5.3. COMPETITIVIDAD DE PRODUCTOS SUBSTITUTIVOS

La competencia más directas, después de otras oficinas técnicas, son las empresas de instalaciones y
electricistas ya que son las que determinan costos importantes del proyecto y pretendemos ofrecer diversas
opciones al cliente antes de firmar un contrato con él.

4. PLAN COMERCIAL

4.3 PLAN DE VENTAS

• PREVISIÓN DE VENTAS PARA TRES EJERCICIOS EN UNIDADES

Según lo hablado con la oficina de estudio se suelen hacer sobre 6 proyectos mensuales, la envergadura de los
cuales será difícil de predecir.

• PREVISIÓN DE VENTAS POR SECTORES PARA TRES EJERCICIOS

• Estudios y proyectos industriales, van dirigido a empresas industriales y constructoras.

• Proyectos de Licencias Municipales, Aperturas, va dirigido a empresas industriales, comercios y

viviendas particulares.
• Electrificación de Viviendas, va dirigido a viviendas particulares, comercios y público en general.
• Asesoramiento Técnico, va dirigido a todo tipo de clientes.

En principio empezaremos con los tipos de proyectos anteriormente citados, más adelante aumentaremos el
número de proyectos (agua, gas, climatización).

• PREVISIÓN DE VENTAS POR ZONAS PARA TRES EJERCICIOS.

El primer año nos centraremos en la ciudad de Muro de Alcoy y alrede−

dores, más adelante iremos introduciéndonos en el mercado de la provincia de

Alicante y de Valencia.

14
• ORGANIZACIÓN COMERCIAL

• SISTEMATICA DE VENTAS

La entrega del proyecto se hará directamente al cliente.

• CANALES DE DISTRIBUCIÓN

El propio ingeniero técnico que ha realizado el proyecto será el que

entregue él mismo al cliente.

• RED COMERCIAL DE ÁMBITO NACIONAL E INTERNACIONAL

El director comercial dará a conocer la empresa en el ámbito local y provincial.

• COSTE DE LA RED COMERCIAL

• El salario del Director Comercial y el vehículo utilizado por él.

• Anuncios en periódicos, revistas y radio.

Se especificará en el punto 8 ( Necesidades financieras).

• ORGANIZACIÓN COMERCIAL DE LA COMPETENCIA

La forma de vender de la competencia es de forma directa, careciendo de director comercial y dándose a

conocer de forma tradicional, por medio de los periódicos.

Las actividades realizadas por la competencia son muy parecidas a las nuestras, careciendo de Asesoramiento
Técnico.

• Proyectos industriales
• Proyectos de Licencias Municipales
• Electrificación de Viviendas

• NIVEL DE CUALIFICACIÓN DEL PERSONAL COMERCIAL

Será un socio de la empresa como los otros, con cursos de formación

referentes al trato con terceros y siendo además Ingeniero Técnico. De esta

forma el director comercial será totalmente polivalente.

• PLAN DE MARKETING
• CUANTIFICACIÓN Y PERIODIFICACIÓN DE LAS FASES DE VIDA DEL PRODUCTO
• Exposición de ideas del cliente.
• Presentación del boceto ( simulación del proyecto en 3D).
• Presupuestos
• Acuerdo con el cliente.
• Realización del proyecto.
• Dirección y revisión de la obra.

15
La cuantificación y las formas de pago se aclarará en el punto 8 ( Necesidades financieras)

• TENDENCIA DE PRECIOS EN LA COMPETENCIA

En principio no cambiaremos el precio de los proyectos, actuaremos de

dos formas, primero nos comprometeremos a entregar el proyecto en un plazo menor al de los
competidores y segundo implantaremos un servicio de asesora−miento técnico para resolver los posibles
problemas de los clientes.

• PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO

El proyecto se presentará dentro de una carpeta principal con el logotipo

de la empresa y el logotipo de los ingenieros eléctricos grabados en la misma,

dentro de la carpeta principal habrá subcarpetas de cada parte del proyecto (pliego de condiciones,
planos, anexos, cálculos justificativos,...).

También se entregará el proyecto por medio de un CD`ROM, al cliente

no le resultará ningún coste, ya que para ver el proyecto se utilizará el programa

informático Adobe que es gratuito.

• PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO EN LA COMPETENCIA

Los competidores presentan el proyecto con todas las partes del mismo

juntas y encuadernado con tapas de plástico y no presentan el proyecto con

ningún soporte informático.

• GRADO DE NECESIDAD DE LA PUBLICIDAD

En un principio la publicidad será un aspecto prioritario al menos hasta

conseguir una cartera de clientes bastante amplia.

• CARACTERISTICAS DE LA PUBLICIDAD

Nos anunciaremos en:

• Revistas especializadas (APIME), la revista es mensual e insertaremos un anuncio cada mes

durante un año.
• Periódico local (El Ciudad), insertando un anuncio de martes a sábado durante un año.
• Periódico de la provincia de Alicante (Información), insertando un anuncio los viernes y
sábados durante seis meses.
• Las páginas amarillas.
• El director comercial visitará a constructores y empresarios.
• Internet.

16
• POLÍTICA PUBLICITARIA DE LA COMPETENCIA

La competencia se anunciará en:

• Revistas Técnicas especializadas.

• Un periódico local (El Ciudad).
• Las páginas amarillas.

• COSTE DEL PLAN DE PROMOCIÓN DE VENTAS Y PUBLICIDAD

PUBLICIDAD

Revistas, periódicos y carteles 40.000 Pts

Emisoras de radio 150.000 Pts
Internet 0 Pts
Total 190.000 Pts

• POLITICA DE PROMOCIÓN DE VENTAS DE LA COMPETENCIA

No realizarán ningún tipo de promoción al tratarse de proyectos indus−triales.

• ESTUDIO DE LOS PRECIOS DE VENTA Y DESCUENTOS

Dependerá de la envergadura del proyecto, de los materiales utilizados, por lo que resulta imposible de
predecir y calcular.

La aplicación de descuentos dependerá de ala antigüedad del cliente y de los materiales utilizados (
ecológicos)

• OTROS ASPECTOS ECONÓMICOS DE VENTAS

No procede.

5. MEMORIA INDUSTRIAL

5.3 CARACTERÍSTICAS FÍSICAS Y TÉCNICAS DE LAS INSTALACIONES

5.3.1 TERRENOS: UBICACIÓN Y CARACTERÍSTICAS

En un principio no se hará ningún tipo de inversión en cuanto a terrenos se refiere, pero no se descartará en un
futuro, una vez se cuente con plantilla propia.

5.3.2 EDIFICIOS: UBICACIÓN Y CARACTERÍSTICAS

La ubicación de la oficina será en una zona céntrica de la población. Justo delante de la parada de autobuses.
Luego tendrá fácil acceso.

Los metros cuadrados y las características del local ya se especificarán en el plano. El precio del local será
menor al normal, pues lo adquirimos de una empresa asociada con la oficina (Construcciones ELASA) .

5.3.3 MAQUINARIA Y UTILAJE: DESCRIPCIÓN

17
DESCRIPCIÓN PRECIO
5 PC. 5 x 159.571 = 797.857 Pts
5 escritorios 5 x 10.000 = 50.000Pts
15 sillas 15 x 3.500= 52.500Pts
1 mesa recibidor 1x 7.000= 7.000 Pts
1 sofá de 2 plazas 1 x 25.000 = 25.000 PTs
1 scaner 1 x 15.000 = 18.000 Pts
1 impresora 1 x 66.875 = 66.875 Pts
1 plotter 450.000Pts
5 estanterías 5 x 9.500 = 47.500 Pts
Material general de oficina ( hojas , bolígrafos,
25.000 Pts
archivadores, )
Total 10539.732 Pts

Las características del material informático se especificará en la hoja adjunta

( presupuesto).

5.3.4 DESCRIPCIÓN EN PLANTA Y FLUJO DE MATERIALES

Descripción en planta ( plano de la oficina).

5.3.5 INSTALACIONES: GAS, AIRE, ELECTRICIDAD, CALOR,

• Instalación eléctrica y de agua incluida en el precio del local.

• Instalación informática
• Conexión en red entre los 5 PC
• Instalación de aire acondicionado

Las características la instalación informática se especificará en la hoja adjunta

( presupuesto).

5.3.6 COSTES ESTIMADOS DE LAS INSTALACIONES

DESCRIPCIÓN PRECIO
Local ( incluido instalación eléctrica y agua) 2.304.470 Pts
Instalación informática 156.000 Pts
Conexión en red
Instalación de aire acondicionado 250.000Pts
Total 2.710.470 Pts

5.3.7 ELEMENTOS DE TRANSPORTE

Al tratarse de una Cooperativa, cada socio aportará su vehículo propio.

Por lo que hace al vehículo del comerciante, la empresa pagará el kilometraje en horario de trabajo.

18
5.3.8 MOBILIARIOS Y ENSERES

• Mobiliario:

• 5 mesas
• 15 sillas
• 1 sofá de 2 plazas
• 5 estanterías
• 1 mesa recibidor

• Inseres:

• Bolígrafos
• Archivadores
• Hojas
• Calculadores
• Formatos de albaranes
• Etc

• EQUIPOS INFORMÁTICOS.

• Equipo informático:

• PC
• Impresora
• Plotter
• Scaner

• Material:

• Programas ( Autocad 14, Microelcad, Electric Wokbench 5.0)

• Disquetes, y CD.

• TECNOLOGÍA E INGENIERÍA. COSTE DE MANTENIMIENTO

No se va a contratar ningún tipo de mantenimiento al tratarse de una oficina con

tan solo cinco PC.

• EL PROCESO PRODUCTIVO

5.4.1 DESCRIPCIÓN DEL PROCESO PRODUCTIVO

• Exposición de ideas del cliente.

• Presentación del boceto ( simulación del proyecto en 3D).
• Presupuestos
• Acuerdo con el cliente.
• Realización del proyecto.
• Dirección y revisión de la obra

5.4.2 CAPACIDADES TEÓRICAS Y REALES POR FASES DE PRODUCCIÓN

19
Difícil de predecir debido a la gran variedad de proyectos y ala envergadura de cada uno de ellos

5.4.3 CAPACIDADES TEÓRICAS Y REALES TOTALES

Difícil de predecir debido a la gran variedad de proyectos y ala envergadura de cada uno de ellos

5.4.5 NECESIDADES DE MATERIAS PRIMAS, COMPONENTES Y AUXILIARES

DESCRIPCIÓN PRECIO ANUAL (Pts)

Hojas 50.000
Archivadores 10.000
CD's y disquetes 10.000
Bolígrafos 1.000
Carpetas del Proyecto 20.000
Tinta plotter 50.000
Tinta impresora 15.000
Total 156.000

5.4.6 POLITICA DE ABASTECIMIENTO

El coste económico que supone las materias primas es reducido con respecto al coste total del negocio. Por lo
tanto, no va a suponer ningún problema en cuanto a forma de pago (se hará en efectivo).

No tendremos ningún problema de abastecimiento, ya que, las materias primas que utilizamos se pueden
adquirir con gran facilidad.

5.4.7 CONTROL DE CALIDAD

La política que pretende seguir la empresa es la de ofrecer al cliente garantía total , y posibilidad de
mantenimiento periódico y modernización.

El control de calidad que deberá pasar cada proyecto será la revisión de los mismos por el Colegio.

• NECESIDADES DE EXPANSIÓN

5.5.1 CARACTERÍSTICAS DE LA POSIBLE EXPANSIÓN

Como ya se ha comentado el apartados anteriores, una vez estabilizada la oficina se pretende formar una
propia plantilla de instaladores, y de esta forma no subcontratar a otras empresas.

Mediante cursos de reciclaje y relaciones intimas con la universidad, ampliaremos nuestros conocimientos
para albergar nuevos proyectos, y del mismo modo ofertar becas para investigación.

5.5.2 NECESIDADES ADICIONALES DE ESPACIO.

En un comienzo, tan solo haremos uso del local ubicado en Muro, sin ninguna perspectiva de ampliarlo.

Como contrapartida, y si el trabajo lo permite, se abrirá una nueva oficina en San Vicente al ser también una
ciudad en expansión y contar con buenas comunicaciones, y una Universidad cercana.

20
5.5.4 NECESIDADES DE NUEVA TECNOLOGÍA

Los PC´s que utilizaremos no tienen por que encontrarse siempre dentro de la nueva tecnología, bastará con
poder trabajar los programas anteriormente descritos.

Por otro lado, necesitaremos estar siempre al corriente de nuevas tecnologías, sobretodo en cuanto a
Autómatas Programables, para poder ofertarlos a los clientes.

De todos modos, no se descartará ningún tipo de ampliación tecnológica, pues nos encontramos en un mundo
que no para de evolucionar tecnológicamente, y desde luego se debe de estar reciclando periódicamente.

5.5.5 OTRAS NECESIDADES

No creemos necesitar más de lo especificado anteriormente.

21
22
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31
32
6. ESTUDIO DE PERSONAL

6.3. DESCRIPCIÓN CUANTITATIVA DE MEDIOS HUMANOS

6.3.1. NUMERO INICIAL DE PERSONAS NECESARIAS

• Los cuatro socios ( cuatro ingenieros, siendo uno de ellos el director comercial).
• Una secretaria administrativa.

6.3.2. EVOLUCIÓN DE LA PLANTILLA

El número inicial de trabajadores se mantendrá, y con un plazo de 2 a 3 años se intentará ampliar la plantilla
contratando a nuestros propios instaladores y servicio de mantenimiento.

6.3.3. COSTE TOTAL POR PERSONA Y/O CATEGORIA

Se encuentra detallado en toda su totalidad en el último punto Coste del personal

6.3.4. ASIGNACIÓN DE PERSONAS A LAS DISTINTAS ÁREAS DE LA EMPRESA

En principio cualquiera de los proyectistas realizará todo tipo de proyecto, pero se intentará especializar a
cada uno en un área en concreto:

Sergio Lorente Martínez Instalaciones de interiores

Héctor Mira Pérez Proyectos industriales

Juan Antonio Meseguer Martínez Aperturas municipales y proyectos de alta, media y baja tensión.

Raúl Solbes Monzó Captación de clientes y asesoramiento técnico.

Pilar García Serrano Asuntos administrativos

6.4. DESCRIPCIÓN CUALITATIVA DE LOS MEDIOS HUMANOS

6.4.1. GRADO DE CUALIFICACIÓN DEL PERSONAL

Los proyectistas son todos titulados como Ingenieros técnicos industriales especialidad en electricidad.

El director comercial, además de ser titulado como Ingeniero, ha realizado varios cursos sobre Marketing y
relaciones laborales.

La administrativa ha cursado un ciclo superior de Administración y Finanzas, además de un curso de

informática aplicada y contabilidad. Iniciará las prácticas en nuestra empresa.

6.4.2. OTRAS CUALIDADES DEL PERSONAL

Responsabilidad, seriedad y buena presencia.

6.5 POLÍTICAS LABORALES

6.5.1 POLÍTICA DE CONTRATACIÓN

33
Ayudas para la integración socio laboral de los socios trabajadores

Desempleados, inscritos como demandantes de empleo en la correspondiente oficina, menores de 25 años o

de 30 años cuando se trate de personas demandantes de primer empleo, o bien con experiencia laboral inferior
a 180 días.

AYUDAS

Las ayudas consistirán en una subvención de 750.000 pesetas por cada persona que se incorpore como socio
trabajador o de trabajo en una cooperativa o sociedad laboral.

6.5.2 POLÍTICA DE INTEGRACIÓN

Cada proyectista realizará un proyecto. Éste será revisado por los demás una vez terminado y siempre antes de
que lo revise el Colegio de Ingenieros.

En el caso de que hayan menos proyectos que proyectistas, se repartirá de manera homogénea el trabajo a
realizar.

Por otra parte el director comercial deberá presentar informes diarios sobre su trabajo ( lugares y cliente
visitados, proyectos revisados,).

De esta forma se pretende organizar el trabajo para evitar posibles problemas entre los socios dentro de la
empresa.

6.5.3 POLÍTICA DE FORMACIÓN PERMANENTE DEL PERSONAL

La empresa obligará a todos sus trabajadores a hacer cursos de reciclaje.

A la administrativa se le estará continuamente formando en programas informáticos y de gestión.

A los futuros instaladores se les exigirá hacer cursos de prevención en riesgos laborales y cursos de
especialización

Por otro lado, los proyectistas deberán estar en íntimo contacto con la Universidad.

7. ORGANIZACIÓN INTERNA

7.3. ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA

7.4. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

• GERENTE: Se responsabilizará de la gestión del personal y de los proyectos.

• INGENIEROS TÉCNICOS: Se encargaran de la realización de los proyectos.

• DIRECTOR COMERCIAL: Captará clientes, dará la empresa a conocer y será el

encargado de presentar los proyectos y cobrarlos.

• ENCARGADO DE ADMINISTRACIÓN: Se responsabilizará de la correcta administración,

contabilidad, gestión de cobros y pagos.

34
 • EMPRESA ASOCIADA: Se encargará del montaje de las instalaciones que nos solicite el cliente y
del mantenimiento de la instalación.

7.5. PROCEDIMIENTOS Y MÉTODOS

7.5.1. NIVEL DE INFORMACIÓN QUE SE ESTIMA NECESARIO

Contaremos con una base de datos donde se incluirá tanto la información de nuestros clientes como la
de los proveedores.

Al contar con internet estaremos en contacto con la Universidad.

7.5.2. SISTEMAS A IMPLEMENTAR

Programas informáticos de gestión y archivadores donde se incluirán los albaranes, recibos y facturas.

7.5.3. NIVEL DE MECANIZACIÓN QUE SE ESTIMA CONVENIENTE

El nivel de mecanización será elevado ya que los trabajos realizados en la empresa necesitan de programas
informáticos.

7.6. PROGRAMA DE CALIDAD TOTAL

El proyecto finalizado será revisado por los propios socios antes de que lo revise el Colegio de
Ingenieros. Será en este último lugar donde los proyectos pasarán un exhaustivo control de calidad.

8. NECESIDADES FINANCIERAS

8.3 DETERMINACIÓN DEL VOLUMEN DE INVERSIÓN EN INMOVILIZADO

8.3.1 ESTIMACIÓN INVERSIONES EN TERRENOS Y BIENES NATURALES

En un principio, no se va a necesitar ningún tipo de terreno. Pero a largo plazo, es decir, cuando se
cuente con instaladores propios, se deberá de invertir en un pequeño terreno al menos para poder
guardar material. De todos modos, el tamaño de este terreno es difícil de predecir, pues dependerá en
todo momento del numero de instaladores empleados y del volumen de clientes que tengamos.

8.3.2 ESTIMACIÓN INVERSIONES EN EDIFICIOS E INSTALACIONES

Local / Oficinas 2.304.470 Pts

Instalación informática 1.640.557 Pts
Total 3.945.027 Pts

8.3.3 ESTIMACIÓN INVERSIONES EN MAQUINARIA, UTILLAJE Y MATERIAL DE

TRANSPORTE.

Cada socio, utilizará su propio vehículo para desplazarse tanto a las oficinas como a los terrenos donde se
haga el proyecto.

Por otro lado, el Director Comercial utilizará un vehículo alquilado por Renting.

CONDICIONES ECONOMICAS

35
Plazo de arrendamiento 48 meses Km./año contratados 15.000 (total: 60.000) Cuota mensual (IVA incluido):
99.715 Abono por km no realizado 3,53 ptas/km + IVA Cargo por km de más dentro del periodo contrado
Primeros 15.000km
Resto

3,53 ptas/km + IVA

7,06 ptas/km + IVA Kilometraje total máximo permitido 120.000 km Reserva (se devuelve al firmar el
contrato)
50.000 ptas Opciones al final del contrato
−Sustituir el vehículo por uno nuevo
−Devolverlo
−Adquirirlo por 1.758.301 ptas +IVA

SERVICIOS

Alquiler del vehículo Mantenimiento integral del vehículo en los talleres oficiales de la marca (incluido coste
de aceite, líquidos, frenos, filtros, etc y mano de obra) Sustitución de piezas desgastadas (piezas y mano de
obra) Reparación de averías (piezas y mano de obra) Asistencia en carretera 24h desde el km 0 (incluido mano
de obra y piezas de reparación en carretera) Seguro a todo riesgo sin franquicia. Impuestos de matriculación y
circulación Sustitución de neumático (4 unidades) a sustituir en talleres concertados Gestiones de negociación,
compra, entrega, matriculación Servicios de administración de flotas Tarjeta de Servicio y Manual del
Conductor

Vehículo Renting 99.731 Pts / mensuales

8.3.4 ESTIMACIÓN INVERSIONES EN PATENTES

No existe, en principio, ninguna necesidad de utilizar patentes.

8.3.5 ESTIMACIÓN INVERSIONES EN MOBILIARIO Y ENSERES

Material de oficina ( papel,archivos,...) 25.000 Pts

Muebles de oficina 135.000 Pts
Total 160.000 Pts

8.3.6 ESTIMACIÓN INVERSIONES EN GASTOS AMORTIZABLES.

Según marca el articulo 8431 de Servicios Técnicos de Ingeniería y el propio ayuntamiento de Muro.

Constitución de la Cooperativa
83.626 Pts / anuales con bonificación en sus tres
primeros años
Licencia de apertura Muro

8.3.7 ESTIMACIÓN INVERSIONES EN OTROS ELEMENTOS DE INMOVILIZADO

8.3.7.1 INMOVILIZADOS INMATERIALES

Marca / nombre comercial 15.000 Pts

Registro mercantil 37.000 Pts
Seguros pertinentes 50.000 Pts

36
Total 102.000 Pts

8.3.7.2 INMOVILIZADO FINANCIERO

Préstamo Intereses Total

3.100.000 8% 248.000

8.3.7.3. OTROS INMOVILIZADOS MATERIALES

Los gastos de establecimiento serán los propios de cualquier vivienda, es decir luz , agua, .... Se predicen:

Gastos establecimiento (aproximado) 20.000 pts/mensual

PUBLICIDAD:

Periódicos y revistas 40.000

Anuncio por radio local y comarcal 170.000
Internet 0
Total 210.000

8.4. DETERMINACIÓN DE LAS INVERSIONES EN CIRCULANTE.

8.4.1 DETERMINACIÓN DE LOS PERIODOS DE COBRO

Boceto/croquis del proyecto 0%

Aceptación del proyecto 40%
Entrega del proyecto 30%
Pago a plazos según la envergadura del proyecto 30%

8.4.2 DETERMINACIÓN DE LOS PERIODOS DE PAGO

Los posibles gastos que pueden haber en una oficina, son los propios de una vivienda y los de material ( hojas,
archivadores,...), es decir, que representan un pequeño porcentaje de dinero. Por lo tanto, el pago se hará en
efectivo.

8.5. DETERMINACIÓN DE LOS MEDIOS FINANCIEROS

8.5.1 APORTACIÓN DE MEDIOS PROPIOS

Cada socio deberá aportar a la empresa un capital de 500.000 pts.

8.5.2 SUBVENCIONES ESPERADAS Y SUS FUENTES

1.−Ayudas para la integración sociolaboral de los socios trabajadores

Desempleados, inscritos como demandantes de empleo en la correspondiente oficina, menores de 25 años o de

30 años cuando se trate de personas demandantes de primer empleo, o bien con experiencia laboral inferior a
180 días.

AYUDAS

37
Las ayudas consistirán en una subvención de 750.000 pesetas por cada persona que se incorpore como socio
trabajador o de trabajo en una cooperativa o sociedad laboral.

2.− Subvenciones para asistencias técnicas

ACCIONES A APOYAR

Estas ayudas están dirigidas a cofinanciar estudios e intervenciones realizados por profesionales externos a las
empresas de economía social y mutualidades de previsión social, en los términos siguientes:

• Realización de auditorías económicas o medioambientales, en aquellos supuestos en los que no

vengan directamente impuestas por obligación legal, reglamentaria o acuerdo judicial.
• Planes estratégicos y de viabilidad a medio plazo, para el acometimiento de proyectos significativos
de inversión o desarrollo de nuevos productos.
• Proyectos necesarios para adecuar los procesos productivos a normativas específicas para el sector, de
carácter nacional, autonómico o comunitario.
• Acciones para facilitar la elaboración de planes de gestión en la empresa, a través de la implantación
de aplicaciones informáticas y la formación para su realización y utilización, así como la definición de
planes estratégicos de empresa.
• Acciones tendentes a la mejora de la gestión empresarial.
• Planes de viabilidad o de contratación de gerencia asistida para empresas que presenten graves
problemas de deterioro económico−financiero o para proyectos de economía social surgidos de esa
situación previa.
• Realización de servicios medioambientales y actuaciones concretas de protección del medio ambiente.
•
AYUDAS

La subvención podrá alcanzar hasta el 50 % del coste de la acción y no podrá superar la cifra de 2.000.000 de
pesetas por entidad beneficiaria.

3.− Apoyo a la inversión y estructura financiera de la empresa

ACCIONES A APOYAR

• Subvenciones directas a la inversión.

• Subvenciones de intereses de préstamos para la financiación de inversiones.
• Avales para garantizar operaciones de endeudamiento.

REQUISITOS

Los proyectos de inversión no podrán iniciarse en fecha anterior a la solicitud de subvención.

Quedan excluidas las inversiones de mera sustitución.

La aportación del beneficiario a su financiación deberá ascender como mínimo al 25 %.

La subvención directa a la inversión, para ser subvencionable, deberá consistir en los elementos siguientes:

• Equipos para la producción: maquinaria, instalaciones técnicas o utillaje.

• Equipos para procesos de la información y aplicaciones informáticas.
• En empresas de servicios, mobiliario directamente destinado a la prestación de servicios a terceros.
• Elementos de transporte, exceptuando turismos, que sólo se contemplarán en empresas cuya actividad

38
 principal conlleve necesariamente su utilización.

La subvención directa a la inversión no será acumulable a la subvención financiera. Si la inversión total se

financia parcialmente mediante préstamos para los que se haya solicitado subvención financiera, sólo se
considerará a efectos de la subvención directa el importe no financiado por dichos préstamos.

Salvo para empresas constituidas en los 24 meses anteriores a la fecha de la solicitud de la ayuda, la cuantía
mínima de la inversión deberá ser de 2.000.000 de pesetas.

Los contratos de préstamo de la subvenciones de intereses, deberán ser concertados con entidades crediticias
que mantengan los oportunos convenios al respecto con la Conselleria de Empleo, Industria y Comercio y su
destino será la financiación de inversiones en activos fijos para la realización del objeto social de la empresa.

Los préstamos deberán formalizarse entre el 1 de enero y el 31 de octubre de 2001.

Los avales para garantizar operaciones de endeudamiento se instrumentarán a través de la Sociedad de

Garantía Recíproca de la Comunidad Valenciana, en los términos establecidos por los convenios suscritos con
la Conselleria de Empleo, Industria y Comercio a tal fin.

AYUDAS

La cuantía de la subvención directa a la inversión será de hasta el 10 % del coste de adquisición, excluidos los
impuestos.

La cuantía de la subvención financiera será de hasta 3 puntos del tipo de interés de los préstamos y se aplicará
a la reducción del principal del préstamo que resulte autorizado.

La cuantía final de la subvención directa tendrá como límite máximo 10.000.000 de pesetas por entidad, y la
subvención financiera 15.000.000 de pesetas. En cualquier caso, no se podrá superar la cifra de 1.000.000 de
pesetas por cada socio trabajador de la entidad solicitante o por cada 20 socios en el caso de que no sea
aplicable la figura del socio trabajador.

4.−Subvenciones a socios trabajadores o de trabajo de empresas de economía social

ACCIONES A APOYAR

Las subvenciones tendrán por objeto disminuir los intereses de los préstamos que obtengan los socios
trabajadores o de trabajo para realizar las aportaciones al capital social, exigibles en el momento de su ingreso
en la cooperativa o sociedad laboral.

REQUISITOS

Podrán beneficiarse de esta ayuda las personas que se incorporen como socios trabajadores o de
trabajo en una cooperativa o sociedad laboral domiciliada en la Comunidad Valenciana.

Los préstamos deberán concertarse con entidades crediticias que mantengan los oportunos convenios con la
Conselleria de Empleo, Industria y Comercio.

No se considerarán préstamos por importe inferior a 1.500.000 pesetas ni superior a 5.000.000 de pesetas.

La duración del préstamo será de un máximo de 8 años y 2 de carencia.

39
Los préstamos deberán formalizarse entre el 1 de enero y el 31 de octubre de 2001.

AYUDAS

La cuantía de la subvención financiera será de 3,5 puntos del tipo de interés de los préstamos que obtenga la
persona beneficiaria y destine al desembolso efectivo de las aportaciones al capital social de la cooperativa o
sociedad laboral.

Las ayudas se aplicarán a la reducción del principal del préstamo que resulte autorizado.

RESUMEN:

Tipo de subvención Importe

1.−Ayudas para la integración sociolaboral de los
750.000 pesetas por cada persona
socios trabajadores
2.− Subvenciones para asistencias técnicas 2.000.000 de pesetas
10% del coste de adquisición
3.− Apoyo a la inversión y estructura financiera de la
empresa
0.1 x (3.945.027) = 394.503 pts
4.−Subvenciones a socios trabajadores o de trabajo de Reducción del 3.5 puntos de intereses en los
empresas de economía social prestamos

8.5.3. FINANCIACIÓN AJENA A LARGO PLAZO

8.5.4. FINANCIACIÓN AJENA A MEDIO PLAZO

8.5.5. FINANCIACIÓN AJENA A CORTO PLAZO

El préstamo que se deberá realizar para el montaje de la empresa no es excesivamente elevado, por lo
que se financiará a medio plazo.

Importe necesario para el montaje de la empresa (

instalación, local, y gastos anuales de mantenimiento, 5.936.799 pts
impuestos y seguro)
Importe reserva que se pretende tener 2.500.000 pts
Importe adquirido por las subvenciones 5.394.503 pts
Importe adquirido por préstamo 3.100.000 pts

EL COSTE DEL PERSONAL

SEGÚN CONVENIO DE TÉCNICOS DE OFICINA

Trabajo a desarrollar Salario bruto (pts mensuales)

Salario de delineante proyectista 133.678
Auxiliar administrativo 90.541

Dietas

5.580 pts diarias.

40
CARACTERÍSTICAS DEL CONTRATO

ASUNTO ACUERDO (según convenio)

Jornada laboral 36 horas semanales
1 por vacaciones de verano
Pagas extras
1 por vacaciones de Navidad
30 días en verano
Vacaciones retribuidas
15 días por fiestas locales y nacionales
Antigüedad Incremento del 10% del salario por trienio
Plus 254.561 pts anuales
• 15 naturales en caso de matrimonio
• 2 días en caso de nacimiento de hijo
• 4 días en caso de fallecimiento de cónyuge
Permisos retribuidos
• 1 día por traslado de domicilio
• Tiempo indispensable para el cumplimiento de
un deber de carácter público y personal

Por lo que el trabajador contará con 14 pagas retribuidas al año.

SEGÚN ACUERDO DE OFITEC

Salarios para los seis primeros meses:

Trabajo a desarrollar Salario neto (pts mensuales)

Socios proyectistas 100.000
Socio Director Comercial 100.000
Auxiliar administrativo 90.000

Dieta para el director comercial: 4.000 pts día.

5.000 pts noche por dormir fuera de su domicilio.

ACLARACIONES:

A partir de los 6 meses se incrementaran todos los salarios un porcentaje correspondiente al nivel de
ingresos.

Los proyectos se repartirán por igual entre todos los proyectistas.

En caso de haber una gran oferta de proyectos, y por lo tanto necesitar una mayor mano de obra
debería de proyectar el Director Comercial.

Si aun proyectando el Director Comercial, hiciese falta más mano de obra, los proyectistas que
proyecten fuera del horario de oficina recibirán un incentivo correspondiente al proyecto realizado.

De forma que a mayor número de proyectos y a mayor dificultad de estos mayor incentivo recibirá el
proyectista.

41
Las características del contrato serán las mismas que fija el convenio de oficinas.

DEDUCCIONES A LA SEGURIDAD SOCIAL

Socios proyectistas y director comercial:

I.R.P.F 10% 10.000 pts

S.S a.c T 6.35% 6.350 pts
Cotización con base mín. 28.3% de 118.470 pts 33.603 pts
TOTAL 49.953 pts

Auxiliar administrativo:

I.R.P.F 10% 9.000 pts

S.S a.c T 6.35% 5.715 pts
Cotización con base mín. 28.3% de 118.470 pts 25.470 pts
TOTAL 40.185 pts

OTROS COSTES:

GASTOS DE OFICINA

Se deberán presentar todas las facturas, y siempre se intentará pagar con una tarjeta de crédito de la empresa.

• Memoria conceptual

52

Elección entre varios presupuestos y sugerencias

Simulación 3D

Necesidades del cliente

Dirección de la obra

Contrato con la empresa instaladora

Visado del Colegio y obtención de licencias

Contrato con el cliente

Elección entre varios presupuestos y sugerencias

Simulación 3D

Necesidades del cliente

Dirección de la obra

Contrato con el cliente

42
Contrato con la empresa instaladora

Visado del Colegio y obtención de licencias

GERENTE

EMPRESA DE INSTALADORES ASOCIADA

DIRECTOR COMERCIAL

INGENIEROS TECNICOS INDUSTRIALES (4)

ENCARGADA ADMINISTRACIÓN

GERENTE

Juan Antonio Meseguer

INGENIEROS TECNICOS INDUSTRIALES (4)

Héctor Mira

Sergio Lorente

Raúl Solbes

J. Antonio Meseguer

EMPRESA DE INSTALADORES ASOCIADA

COOP Montelco

DIRECTOR COMERCIAL

Raúl Solbes

ENCARGADA ADMINISTRACIÓN

Pilar García Serrano

43