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PLANO DE NEGÓCIOS
SETEMBRO/2006
NATAL-RN
SUMÁRIO
1. INTRODUÇÃO....................................................................................................... 03
2. IDENTIFICAÇÃO DO EMPREENDIMENTO......................................................... 04
3. OBJETIVO DO EMPREENDIMENTO................................................................... 05
4. IDENTIFICAÇÃO DA OPORTUNIDADE............................................................... 06
5. ANÁLISE DOS RISCOS........................................................................................ 06
6. ESTUDO DE MERCADO...................................................................................... 06
6.1 Macro Ambiente.................................................................................................. 06
6.2 Cliente.................................................................................................................. 07
6.3 Fornecedores....................................................................................................... 07
6.4 Concorrentes....................................................................................................... 07
6.5 Localização.......................................................................................................... 07
6.6 Layout.................................................................................................................. 08
7. INVESTIMENTO FIXO INICIAL............................................................................. 09
8. CUSTOS FIXOS.................................................................................................... 10
9. CUSTO DA MÃO-DE-OBRA................................................................................. 11
10. CUSTO DE AQUISIÇÃO DA MERCADORIA...................................................... 12
11. CUSTO MENSAL DO SERVIÇO PRESTADO.................................................... 13
12. CAPITAL DE GIRO.............................................................................................. 13
13. PREÇO DO SERVIÇO........................................................................................ 13
14. RESULTADOS OPERACIONAIS........................................................................ 14
15. PONTO DE EQUILÍBRIO.................................................................................... 15
16. LUCRATIVIDADE................................................................................................ 15
17. RETORNO DO INVESTIMENTO........................................................................ 16
18. CONCLUSÃO / ANÁLISE DOS RESULTADOS.................................................. 16
19. ÍNDICES DE REFERÊNCIA................................................................................ 16
20. LEGISLAÇÃO ESPECÍFICA................................................................................ 16
21. REGISTRO ESPECIAL....................................................................................... 17
22. EVENTOS............................................................................................................ 17
23. FORNECEDORES.............................................................................................. 17
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1. INTRODUÇÃO
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2. IDENTIFICAÇÃO DO EMPREENDIMENTO
SETOR DA ECONOMIA
Terciário
RAMO DE ATIVIDADE
Prestação de Serviços
TIPO DE NEGÓCIO
Salão de Beleza
PRODUTOS OFERTADOS/PRODUZIDOS
Serviços de tratamento de beleza e cuidados pessoais
PORTE DO EMPREENDIMENTO
Valor do investimento inicial:
R$ 21.272,14
REGIME DE TRABALHO
12 horas diárias
ÁREA
40 metros quadrados
FATURAMENTO ANUAL PROJETADO
R$ 282.996,00
NÚMERO DE FUNCIONÁRIOS
05
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3. OBJETIVO DO EMPREENDIMENTO
5
4. IDENTIFICAÇÃO DA OPORTUNIDADE
6. ANÁLISE DE MERCADO
6
6.2 Cliente
O público alvo de um salão de beleza são todos os tipos de consumidores,
predominantemente mulheres, não havendo diferenciação de idade ou classe social.
Atualmente já existe uma grande procura por parte do público masculino aos
cuidados com a beleza e estética corporal.
6.3 Fornecedores
Os fornecedores dos Salões de Beleza, por se tratar de uma empresa
prestadora de serviço, classificam-se em dois tipos basicamente:
a. Fornecedores de Equipamentos, máquinas e mobiliários;
b. Fornecedores de insumos.
6.4 Concorrentes
Este tipo de negócio possui um grande número de concorrentes, formais e
informais, e de todos os níveis, não levando em conta a tipologia, pois estão inseridos
desde barbearias até os salões mais sofisticados em shopping centers.
Atualmente, em Natal, existem 310 salões de beleza (JUCERN – 27.09.2006)
formais devidamente registrado, este número pode chegar a 1400, quando incluímos
os salões informais, de acordo com cadastro de fornecedores locais.
É de suma importância que o empreendedor, antes de iniciar um novo negócio,
realize uma pesquisa para conhecer o mercado onde atuará, com ênfase nos
consumidores e nos concorrentes.
6.5 Localização
O empreendimento deve ser instalado em locais de grande fluxo, em shopping
centers e em grandes avenidas de bairros tradicionais da cidade, com disponibilidade
de estacionamento, segurança e infra-estrutura.
6.6 Layout
Em média os clientes passam entre um e duas horas nos salões de beleza, por
isso a grande importância e preocupação em ter um layout adequado e agradável.
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Um salão de beleza de ter essencialmente um ambiente bem iluminado,
paredes claras, pisos limpos e laváveis, banheiros distintos, além de espelhos,
cadeiras e equipamentos novos, um ambiente agradavelmente climatizado, portas de
vidro e fachadas limpas e visíveis.
Para um maior conforto, deverá ter sala de espera para os clientes, com direito
a água, cafezinho, revistas atuais, tv e som ambiente, recepção organizada e
separada do salão de atendimento, salas distintas para cada tipos de serviços, além
de um bom espaço para circulação e execução dos serviços pelos profissionais.
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7. INVESTIMENTO FIXO INICIAL
Os investimentos fixos necessários à implantação de um Salão de Beleza estão
condicionados ao perfil do negócio que se deseja estabelecer e também ao volume de
capital disponível para se investir.
A Tabela A, a seguir, considerou uma área mínima de 40 m², sendo o
empreendimento montado com equipamentos de qualidade, eficiência e alta
performance, proporcionando assim uma maior produtividade, levando sempre em
consideração a relação custos x benefício.
É de fundamental importância que os dados incluídos neste perfil sejam
utilizados apenas como referência, pois cada empreendimento deve ser implantado
após minucioso estudo específico para aquele negócio. Outro fator importante é que o
empreendedor faça sua lista com base numa pesquisa de preços, junto ao mercado
fornecedor.
8. CUSTOS FIXOS
As despesas gerais de administração, ou custos fixos, inseridos na Tabela B,
variam de acordo com o porte ou características do empreendimento. São
considerados custos fixos pró-labores, honorários e encargos da mão-de-obra fixa,
aluguel do imóvel, tarifas de água, luz e telefone e despesas do escritório, entre
outros. São os custos que incidem sobre a empresa, mesmo se ela deixar de
funcionar em um determinado mês. Os custos fixos estão ligados às características da
região e do tipo de empreendimento e independem do faturamento da empresa.
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9. CUSTOS DE MÃO DE OBRA
O Salão de Beleza proposto neste plano de negócio, para ter uma melhor
funcionalidade e maior produtividade, funcionará com 5 funcionários, incluindo o
proprietário, podendo haver profissionais terceirizados, logo a quantidade de
empregados depende do porte do empreendimento e dos tipos de serviços que se
deseja prestar. Os custos que incidem sobre a mão-de-obra utilizada direta no
empreendimento estão calculados a seguir na Tabela C.
Os encargos e direitos trabalhistas que incidem sobre a folha de pagamento
somam 78%: INSS, 26,5 %; FGTS, 8%; 13º salário e férias, 11,11%. Foi estimado o
percentual de 32,39% para vale transporte, auxílio-alimentação, indenizações e aviso
prévio.
Os profissionais terceirizados, que trabalham neste salão, são profissionais
autônomos que não seguem o regime CLT, ou seja, não assinam a carteira. Neste
caso, eles pagam 30% sobre o seu faturamento/mês de seus respectivos serviços, por
o uso dos ativos fixo do empreendimento.
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10. CUSTO DE AQUISIÇÃO DA MERCADORIA
Neste item foi feita uma listagem de produtos utilizados com mais freqüência no
salão de beleza sugerido, para o cálculo do custo médio na aquisição de insumos,
inseridos na Tabela D. É necessário estimar a quantidade de produtos que serão
utilizados na execução dos serviços. A melhor coisa a fazer é realiza uma pesquisa,
entre vários fornecedores, para adquirir os produtos que melhor se adequarem ao
comportamento do consumidor e que agregue o melhor valor na relação custo x
benefício. É de suma importância trabalhar com no mínimo 2 linhas de produtos e ter
um bom relacionamento com fornecedores e distribuidores locais, para poder ter
opções de comprar, realizar boas negociações e ter preços competitivos.
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28 Kit Relaxamento Guanidina 1,3Kg 1 285,00 130,49 285,00 130,49
29 Kit Relaxamento Guanidina 3,8Kg 1 620,00 283,88 620,00 283,88
Totais 2.934,50 1.343,64 3.665,50 1.678,34
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14. RESULTADOS OPERACIONAIS
O cálculo do resultado operacional é a dedução da receita bruta operacional,
dos custos fixos e dos custos variáveis, conforme tabela F, abaixo.
A margem de Contribuição é a diferença entre a receita bruta operacional e os
custos variáveis. Com ela podemos calcular o ponto de equilíbrio, ou seja, o
faturamento necessário para que a empresa não tenha lucro ou prejuízo.
O índice de lucratividade é o resultado da divisão do lucro líquido pela receita
operacional, em termos percentuais.
Quanto à taxa de retorno do investimento é calculada através da divisão do
investimento inicial pelo lucro líquido, multiplicado por 12.
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15. PONTO DE EQUILÍBRIO
É o momento em que as receitas e as despesas estarão se igualando.
16. LUCRATIVIDADE
É um indicador de atratividade do negócio, pois mostra ao empreendedor a
velocidade do capital investido.
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17. RETORNO DO INVESTIMENTO
É um indicador que atrai muito o empreendedor, pois o tempo necessário para
que o empreendedor recupere o capital investido.
Taxa de Retorno
Discriminação %
Investimento Total / Lucro líquido x 12
Índice de Lucratividade 1,47
Taxa de Retorno: 1 ano e 6 meses
22. EVENTOS
A participação do empreendedor em eventos do segmento é importante, para
aquisição de novas técnicas e novas tendências de mercado, como por exemplo:
• Cosmoprof Cosmética – São Paulo-SP;
• Encontro das Estrelas e Feira Beleza Nordeste – Recife-PE;
• Encontro Regional de Beleza – Fortaleza-CE;
• Hair Brasil – São Paulo-SP;
• Natal Hair Show – Natal-RN.
23. FORNECEDORES
Casa da Beleza
Av. Hermes da Fonseca, 1284
Bairro: Tirol – Natal/RN – Cep: 59015-001
Tel: (84) 3201-2439 / 3201-2914
Contato: Polyana Sampaio
E-mail: polysam@ig.com.br
Comepi Profissional
Rua Jaguarari, 1220 A
Bairro: Barro Vermelho – Natal/RN – Cep: 59030-500
Tel: (84) 3611-0462 / 8863-1429
Contato: Marone
E-mail: comepinatal@digizap.com.br
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